统一冰红茶促销策划案
统一冰红茶促销策划案
前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。
统一冰红茶市场营销方案
统一冰红茶市场营销方案1. 市场分析1.1 市场概述冰红茶是中国非常受欢迎的饮料之一，具有解渴、清热、提神的功效。
而统一冰红茶作为国内领先的冰红茶品牌，占据了市场份额的一大部分。
1.2 目标市场针对统一冰红茶品牌，目标市场主要集中在城市年轻一代和上班族群体。
这一群体注重生活品质，注重健康饮食，对健康的饮料有较大的需求。
1.3 市场竞争目前，冰红茶市场竞争激烈，除了统一冰红茶外，还有其他品牌如康师傅、加多宝和王老吉等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，也吸引了众多消费者。
2. 市场营销目标2.1 提升品牌知名度通过有效的市场推广手段，提高统一冰红茶品牌在目标市场的知名度，让更多的消费者了解和购买统一冰红茶。
2.2 培养品牌忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立消费者对统一冰红茶的信任和忠诚度，使消费者形成持续购买的习惯。
2.3 扩大市场份额通过不断创新和差异化的产品，满足不同消费者的需求，增加统一冰红茶在市场中的份额。
3. 市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品，推出更多口味和包装的冰红茶，满足消费者多样化的口味需求。
- 强调产品的健康和营养价值，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的高品质。
3.2 价格策略- 采用合理的价格策略，使统一冰红茶产品在市场中具有竞争力，但又能保持较高的利润率。
- 定期组织促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略- 通过建立更多的销售网络，扩大销售渠道覆盖面，使统一冰红茶更容易被消费者获得。
- 加强与超市、便利店、餐饮店等渠道的合作，提供更有吸引力的销售方案，增加产品销量。
3.4 促销策略- 结合线上和线下促销活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
- 制定优惠券、礼品赠送等促销方案，吸引消费者购买统一冰红茶。
- 加强品牌与消费者的互动，如举办线上抽奖活动、线下品牌体验活动等，提高品牌影响力。
3.5 品牌形象策略- 进一步树立统一冰红茶的品牌形象，注重产品的健康、天然和绿色概念。
冰红茶促销方案
冰红茶促销方案一、背景介绍近年来，随着人们对健康和生活品质的追求，茶饮市场逐渐兴起。
而冰红茶，作为一种清凉解渴的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提高冰红茶市场份额和知名度，我们制定了一套有效的冰红茶促销方案。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年龄在15-40岁之间的青年人群，包括学生、白领和自由职业者。
2.目标消费地区：大中城市及周边地区，消费水平较高的商业区和购物中心。
三、促销策略1.产品特色宣传：通过各种渠道、如广告、微信公众号、社交媒体等，宣传冰红茶的特色，特别强调其口感清爽、品质优良，并加强对冰红茶的品牌形象塑造。
2.试饮活动：在商场、超市等人流密集的地方设立试饮点，让消费者免费品尝到我们的产品。
并且在试饮过程中，派发宣传材料，介绍冰红茶的功效和特点，增加顾客对产品的认知度和好感度。
3.促销优惠：通过设置购买优惠、购买赠品等形式，吸引消费者购买冰红茶。
例如，购买两瓶冰红茶赠送一瓶，或者打折促销等。
4.网络推广：通过在微信、微博、抖音等社交平台上进行推广，利用明星代言、有趣的短视频等形式吸引网友的关注，增加产品的曝光度和人气。
5.合作推广：与餐饮店、咖啡馆等场所合作，将冰红茶作为餐饮店推荐的饮品，打造独特的冰红茶系列，吸引更多的消费者选择。
四、推广活动1.冰红茶品牌发布会：邀请媒体、行业人士、消费者等到场，借助发布会的宣传效果，让更多人了解冰红茶，同时在发布会现场进行试饮和促销。
2.线下活动：组织冰红茶品鉴会、茶艺大赛等活动，吸引茶饮爱好者的参与，并在活动现场推广冰红茶产品，并赠送促销优惠券。
3.社交媒体互动：在微信、微博等社交媒体上组织互动活动，如转发抽奖、用户故事征集等，增加用户参与度和粉丝互动，提高冰红茶品牌知名度和活跃度。
五、效果评估1.销售额增长：通过比对促销前后的销售额，评估促销方案的效果。
预计在冰红茶促销方案的推动下，销售额将有较大幅度的增长。
2.品牌认知度提升：通过市场调研和消费者调查等方式，评估冰红茶品牌的知名度和认知度的提升情况。
统一冰红茶营销策划方案
统一冰红茶营销策划方案篇一：统一冰红茶促销方案统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。
茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。
茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。
还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
统一冰红茶促销方案
一致冰红茶促销方案
一致冰红茶促销方案
公司资料：
年青无极限、一致冰红茶
一致冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
此中，一致冰红茶是一致公司在中国饮料市场开始获得竞争优势的代表品牌， 1995
年 6 月第一在华东地域上市， 1998 年开始成为同品类中的当先品牌。
一致冰系列一向坚持“年青无极限”的品牌主张，依据其下三个品尝的特征提出“痛快无极限” “自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从 2003 年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年青无极限的观点。
并且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素 K 的饮品，并且还含维生素 C等成分，拥有抗血小板凝聚、促使饮食纤维溶解、降血压、
降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有益。
茶中含有氟、茶多酚等成分，喝茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E 含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还可以抗氧化、防辐射、提升免疫力、预防肿
瘤。
茶叶还拥有提神醒脑、振作精神、加强免疫、除去疲惫等作用。
还可以防治骨质松散、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周马上到临，旅行达到旺季，饮料是人们出行不行缺乏的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、爽口可乐等竞争敌手纷繁摩拳擦掌，重拳出击，推行新的营销策略。
怎样在敌手有市场动作以前发挥现有优势，率先发力，抢占市场份额，稳固市场所位成为一致公司的优等大事。
为了一致冰红茶更有影响力，成效更显然，决定对一致冰红茶进行促销。
“统一冰红茶”广告策划书
“统一冰红茶"广告策划书一、茶饮料市场分析(一)茶饮料市场发展及现状近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
AC尼尔森的一项调查表明,最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛.在国外,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。
在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42％的市场；红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50％，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80％。
销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96％.其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
（二)茶饮料现有市场竞争状况分析正是看好茶饮料的未来发展前景，近年来很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军我国茶饮料市场：日本三大饮料巨头:朝日、三得利、麒麟先后在中国建立合资企业,使茶饮料行业的竞争陡然加剧。
日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，在茶饮料市场的争夺上很有优势。
以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势,2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量,今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。
本土的饮料巨头也没有忽略茶饮料市场，娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列,都有一定的市场占有率，娃哈哈“啤儿茶爽”的广告引领了新一轮的销售热潮,很多消费者都学会了广告里那句话：“不喝你out啦！”目前的茶饮料市场，新品、名品层出不穷，令人目不暇接, “娃哈哈”龙井茶、冰红茶、啤儿茶爽，“康师傅"铁观音、乌龙茗茶等等。
冰红茶营销策划方案范文
冰红茶营销策划方案范文一、项目背景与定位冰红茶是一款具有浓郁口感和独特风味的饮品，深受消费者喜爱。
随着健康意识的提高，消费者对于饮品的要求也越来越高，对于含糖量高、添加剂多的饮品开始抱有抵触心理。
因此，我们有必要开发一款健康、低糖、天然成分的冰红茶产品，以满足消费者对于健康饮品的需求。
本项目旨在推出一款新的冰红茶产品，并通过策划制定营销方案，将产品推广到市场并获得广泛认可。
二、产品规划1. 产品名称：清新冰红茶2. 产品特点：- 天然原材料：采用非转基因红茶叶和新鲜水果，不添加任何化学成分和人工添加剂；- 低糖配方：采用低糖配方，让消费者在品尝到鲜甜口感的同时，更健康；- 多样口味：推出多种口味，如柠檬冰红茶、蜜桃冰红茶等，满足不同消费者的口味需求； - 简单包装：简洁大方的包装设计，突出产品的天然原材料和低糖特点。
三、市场调研1. 目标消费群体：- 年龄段：18-35岁；- 健康意识强：注重健康饮食，乐于尝试新品种的饮品；- 快节奏生活：对于便携式饮品有需求；- 饮品消费能力一般以上。
2. 竞争分析：- 传统冰红茶：具有较高市场份额，但含糖量高，口感偏甜；- 其他新兴健康饮品：除冰红茶外，市场上还有各种新兴的健康饮品，如花茶、果蔬汁等。
3. 市场需求：- 健康饮品：消费者对健康饮品的需求不断增加，对纯天然、低糖的饮品更倾向选择；- 创新口味：消费者对于多样化的口味有需求，希望能够选择到自己喜欢的口味；- 便携式包装：消费者快节奏的生活方式决定了他们对于方便携带的需求。
四、营销策略1. 产品推广渠道：- 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼位置，进行产品推广和销售；- 线上渠道：开设线上商城，通过社交媒体平台进行产品宣传和销售，提高产品知名度和销售。
2. 产品宣传策略：- 品牌形象塑造：制作形象宣传片，展示产品的独特特点和品质保障，引起消费者的兴趣和欲望；- 产品体验活动：定期举办冰红茶产品体验活动，给消费者机会品尝和了解产品，通过口碑传播推动销售；- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传，制作有趣的短视频和图片，吸引用户关注和分享；- KOL合作：与健康饮品相关的Key Opinion Leaders（意见领袖）合作，在他们的影响力下提升产品的知名度和受欢迎程度。
统一冰红茶校园推广专项方案详细专项方案
一、背景茶饮料行业多年来市场快速增加，很多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或准备进入茶饮料市场。
然而，以后市场挑战者该怎样抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前难题。
伴随炎炎夏日到来，茶饮料企业又怎样能够在高校这块肥墩墩蛋糕上占据一席之地成为了各大商家考虑问题。
占据了高校这块市场，毋庸置疑，不仅仅会提升茶饮料企业品牌著名度，愈加诱惑是还能够增大销售量，获取巨大利润。
统一冰红茶为快速提升自己著名度，也为快速占领高校市场，统一迎来了此次校园推广活动。
我们坚信此次校园推广活动定会为酷暑校园增添一份凉意，也为酷暑学生送上清爽甜口冰意。
我们推广吸引力关键在：1.紧密联络社团活动组织，以引发整个校园最大化关注度。
2.以最新流行词“feel 倍儿爽”转化“统一红茶，feel倍儿爽”为专题以吸引学生眼球。
3.经过一系列和统一相关比赛来将高校连接起来，争取起到连锁效应。
二、市场分析（一）茶饮料市场分析多年来，软饮料市场结构发生了显著改变，原来备受推崇碳酸饮料逐步“退烧”，而以茶饮料为代表无糖饮品快速崛起，成为饮料市场新主力军。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，开始进入快速发展期。
中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%市场，红茶饮料份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每十二个月30%速度增加，占中国饮料消费市场份额20%。
到，中国茶饮料产量已超出700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业支柱。
中国茶饮料快速发展原因在于，首先，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人固有文化和生活习惯，长久以来，中国人将茶作为“国饮”；其次，茶饮料和茶一样，富含多个对人体有益物质，能够解渴、提神、有利于健康；再者，追求愈加好生活质量和生活品质价值观也在无形中推进着茶饮料市场不停扩大。
现在中国茶饮料市场品牌集中化较为显著，茶饮料是经典双寡头垄断。
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前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。
首先是旭日升用冰茶打开了中国巨大的茶饮料市场，随后红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐成熟起来。
AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
（二）现有市场竞争状况分析康师傅仍然占有最大的茶饮料市场，其次是统一，他们占有的市场达到了中国整个市场的一半以上；同时，可口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐也不甘落后；进入茶饮料市场的还包括乐百氏的脉动动动茶，农夫山泉公司的新产品农夫茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。
（三）消费者分析l 茶饮料70%的市场都是来自年轻消费群l 他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购买群l 他们都乐于接受新鲜事物l 他们选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响（四）市场发展趋势分析l 茶饮料的品种将会更多样化l 茶饮料市场的细分将会更具体，新的茶饮料市场也将随着它的发展而出现l 回归自然将会是一种未来潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化中，找到更多促进它发展的动力l 茶饮料的概念逐渐明晰，茶含量的提高将是未来茶饮料的卖点；l 由于竞争激烈，茶饮料的市场价格不断被拉低（五）发展环境分析茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者（或经销者）的名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。
茶汤饮料应标明“无糖”或“低糖”；花茶应标明茶坯类型；淡茶型应标明“淡茶型”；果汁茶饮料应标明果汁含量；奶味茶饮料应标明蛋白质含量。
有关部门要求在茶饮料的显著部位注明饮料这一特征，因为茶饮料并非茶，他只是从茶中萃取了一些元素；并且要求希望茶饮料中的茶的含量。
二、产品分析（一）“统一冰红茶”功能特点分析随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。
EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。
茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。
如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。
据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶龋齿可减少60%。
饮茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。
茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。
饮茶可保护人的造血功能。
茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害，并能保护视力。
中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。
统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市,。
统一冰红茶是柠檬味的红茶饮料，符合年轻人的口味。
统一茶饮料采用的包装主要有三种型号--1000ml、500ml的ＰＥＴ瓶装、375ml的易拉罐装及利乐包装。
其中500ml及375ml 包装的统一茶饮料在超市、杂货店最为常见。
（二）竞争对手的功能、特点分析康师傅冰红茶，作为统一冰红茶的最大的竞争对手，在功能与特点上与之并无太大的区别。
三、销售与广告分析（一）“统一冰红茶”销售与广告现状1. 统一冰红茶的知名度、美誉度与企业形象。
统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌，95年6月首先在华东地区上市，从98年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰红茶一贯坚持「年轻无极限」的品牌主张，从在全国高校中引起强烈回响的「统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛」，以及演唱会和体育活动的赞助参与等都受到广大年轻人与社会的热烈欢迎。
2. 统一冰红茶的市场销售现状①市场份额统一冰红茶的市场份额，紧跟康师傅冰红茶，占有第二大的全国市场，远超过其它的品牌。
②产品的质量与服务统一冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。
统一冰红茶的服务，就像其它的大企业一样，有着难以管理的困难，但是，我们相信，统一冰红茶会以更好的服务面对社会。
③定价策略目前，统一冰红茶的定价，500ml的统一为2.5元。
④分销渠道虽然没有康师傅那样强大的分销渠道,但是统一坚持自己的脚步，一步一步稳固发展。
（二）竞争对手的销售与广告策略在众多的竞争对手当中，康师傅冰红茶是统一冰红茶的最强硬对手。
尽管康师傅在大陆推出冰红茶的时间要比统一晚，但康师傅冰红茶始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态——崇尚潮流、崇尚自我个性的表达。
2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。
2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将“冰酷”进行到底，2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。
精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。
①市场份额康师傅冰红茶占有全国第一的市场份额，远超过其它的品牌。
②产品的质量与服务康师傅冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。
康师傅冰红茶的服务，由于分散太广，使服务的质量不能得到一定的保证。
③定价策略目前，康师傅冰红茶的定价，500ml的统一为2.5元。
④分销渠道与“伊藤忠”合作发展分销渠道，使康师傅营销网点不仅数量大，而且网点的质量比较高。
四、企业营销战略策划（一）“统一冰红茶”市场营销目标短期目标：争取在短时间里面提高市场的占有率，并逐步赶上康师傅。
长期目标：通过统一冰红茶这一有利产品与康师傅的竞争，争取带动整个统一旗下其它品牌与康师傅的竞争，并进一步缩小与康师傅的差距。
（二）“统一冰红茶”市场战略1.产品定位：坚持以往的产品定位，因为年轻人的市场仍然是最大的茶饮料市场，具有最大的市场购买力，因此，产品坚持定位为让年轻更闪亮的产品。
2.产品销售对象定位：15-23岁的年轻群体3.产品销售策略：坚持以往的销售策略，重点加强学校附近的营销。
五、“统一冰红茶”广告策略（一）形象的问题点和优势问题点:l 产品的包装不够清凉l 促销活动“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”受到超女等活动的影响l 似乎形象代言人的发展状态不佳l 年轻无极限的概念没有得到很好的推广优势:l 品牌积累了丰厚的资产，拥有大量的消费者l 背靠资本雄厚的统一企业l 拥有较大的分销渠道（二）广告目标1.广告对象：主要针对15-23岁的年轻消费者2.目标地区：各大中城市展开3.广告定位：①定位分析A.是一个带来健康感觉的红茶饮料B.这种健康与其他品牌的虽然一致，但是统一冰红茶却有着自己独特的健康概念C.是让年轻更闪亮的品牌②最终定位抓住年轻的感觉（三）广告策划主题：年轻无极限1.广告策划主题：年轻无极限2.品牌概念:年轻是什么？年轻是激情、是张扬、是冲动、是不拘一格、不屈不饶、我行我素、永不服输，我们说年轻是“风”；年轻是什么？年轻是遗憾、是失败、是悔恨、是痛苦、是泪水、是领悟，我们说年轻是“雨”；年轻是什么？它是走向成熟的必经之路，在这一路上既有酸、甜、苦、辣的回味，也有欢笑、泪水和悔恨的领悟。