SWOT分析温州鞋业
温州皮鞋产业SWOT分析和发展对策思考何贤敏精编版
温州皮鞋产业S W O T 分析和发展对策思考何贤敏文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）湖州职业技术学院高等职业教育市场营销专业毕业论文题目温州皮鞋产业“SWOT”分析和发展对策思考学生姓名何贤敏学号06351110指导教师戴静鸿班级市营0601【摘要】皮鞋产业是温州传统产业，有着悠久的历史。
改革开放以来，随着温州经济的腾飞，鞋业的蓬勃发展，逐渐发展成为温州主导行业之一，成就了“温州中国鞋都”的金字招牌。
本文在对温州皮鞋产业作深入调研的基础上，分析了温州皮鞋产业的优势、劣势、机会和威胁，提出了进一步提升温州皮鞋产业竞争力的对策思路。
【关键词】温州皮鞋，市场环境，SWOT，对策目录（三）一、温州皮鞋产业的发展历史皮鞋产业是温州传统产业，有着悠久的历史。
从50年代后经历合作社——70年代国营、集体鞋厂——80年代后私营、个体鞋厂转变。
在80年代后，温州鞋以假冒伪劣出名，劣质鞋没潇洒多久就被数十个城市抵制焚烧，烧的不仅是鞋更是温州人的自尊。
温州人重新认识到问题的严重性，经过政府和鞋厂共同合作，狠抓产品质量，杜绝劣质鞋的生产，才重树温州鞋的大旗。
从1994年温州实施质量立市战略开始，温州皮鞋行业开始进入了一段健康快速发展的时期，成就了“温州中国鞋都”的金字招牌。
到2005年底，温州皮鞋占据着国内市场1/3以上的份额，我国皮鞋行业的中国名牌产品和国家免检产品有一半在温州。
2006年，温州市质监局认为开展名牌培育、质量提升工作的时机已经成熟，在对1354家皮鞋企业完成质量基础信息调查后，该局会同有关职能部门和协会，根据企业生产规模、产品质量、质量保证、标准管理、企业发展等方面情况及指标，将企业分成A、B、C三类并在媒体公示，提出了A类牌企业追求卓越，B类企业依靠名牌带动和提高质量管理水平，C类企业加强监管和技术扶持保证质量稳定的策略，进而提升整个温州皮鞋档次。
温州鞋业集群优势分析和营销策略研究
二． 温州鞋业集群优势分析
１温州鞋业集群的产业链优势 ．
重要途径。温州鞋业企业一方面将 产 品定位于大众消费 ，通过积极的营销
定位温州鞋业集群 ，如何利用集群优
温州企业走的是专业化分工协作 不断地提高鞋产量 ，另一方面通过形
势促进其 发展 ，以及如何利用营销策 的道路 ，某个鞋类生产企业仅保 留产 成拳头产品 ，最终形成了明显规模化
州经济以小商 品兴大产业，充分发挥 配件，鞋材生产 日益专业化和规模化 。 的鞋展等。 行业协 会当好中介与桥梁，
专业化 、 会协作化 社 集群 化、 规模 化 千家万户生产出来的众多原材料 ， 从上 促进行 业从无序到有序健康 发展 ； 服 等优势 ， 培育出鞋业 、 服装 打火机、 眼 游产品到下游产品 ， 一环扣一环 ， 纵向 务企业 ， 推动温州鞋业创名牌； 发挥行 镜、 锁具、 塑料编织 合成革、 包装印刷 形成一个可以生产 出无数利润点的产 业管理的主题作用 ，提升行业整体 水
机构等构成的产业群。 然而 ， 在经济全 成本更低、 价格更廉、 质量更优 服务更 作为制鞋企业来说 ，如何将多品种少
才能生存下来， 竞争的结 果使得这 批量 的生产要求更好地转化为大批量 球化的形势下， 国际竞争愈演愈烈， 国 好， 产鞋在质量， 设计 、 营销等方面均与发 些原料得到充分利用。 达国家有很大差距 ，导致在国际市场 上国内鞋竞争不过 国外鞋。 因此 ， 如何 少品种的生产 ，是获取规模化优势的
略提升鞋业竞争力是 目前温州鞋业集 品开发设计和营销部分 ，原辅材料和 优势。规模化优势使其产品具有明显 群亟待解决的问题 。
一
设备均由其他专业生产企业提供 。从 价格优势。而且多数鞋业企业 自创 办 不搞任何多元化经营 ， 将有限的 经济学的角度来看，温州 已经形成了 以来，
SYB创业计划书SWOT鞋店分析
SYB创业计划书SWOT鞋店分析一、背景介绍随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对服装、鞋帽等消费品的需求也随之增加。
鞋类产品是人们日常生活必不可少的物品之一，尤其是运动鞋、休闲鞋等正成为人们越来越关注的消费品类别。
在这种情况下，开设一家专门经营运动鞋、休闲鞋等的专业店铺将是一个很好的商机。
SYB鞋店将专注于销售运动鞋、休闲鞋等产品，致力于为顾客提供优质的产品和服务，打造一个高端专业的鞋店品牌。
二、市场分析1. 行业发展趋势鞋类产品是一个具有巨大市场潜力的消费品类别，随着人们对生活品质的要求不断提高，对鞋类产品的需求也会随之增加。
同时，随着体育运动、健康生活方式的普及，运动鞋、休闲鞋等产品的市场需求量也在逐年增加。
因此，开设一家专门经营运动鞋、休闲鞋等产品的鞋店具有很好的发展前景。
2. 竞争分析当前市场上已经存在众多的鞋店，竞争非常激烈。
但大部分鞋店在产品品质、售后服务等方面存在着一定的欠缺，造成了消费者的不满。
SYB鞋店将致力于提供高品质的产品和专业的服务，以此来赢得顾客的信赖和认可。
同时，我们也将结合互联网和社交媒体等新型营销手段，扩大品牌知名度和客户群体，提升市场竞争力。
三、SWOT分析1. 优势（1）产品优势：SYB鞋店将代理国内外知名品牌的运动鞋、休闲鞋等产品，保证产品品质和款式的多样性。
（2）价格优势：鞋店将与厂家直接合作，降低采购成本，提供更具竞争力的价格。
（3）位置优势：SYB鞋店选址在繁华商圈或购物中心，可吸引更多顾客。
（4）服务优势：鞋店将提供专业的鞋类知识和个性化的购物体验，让顾客感受到贴心的服务。
2. 劣势（1）竞争激烈：市场上已经存在众多鞋店，竞争非常激烈。
（2）品牌影响力较弱：尚未建立起品牌知名度，需加大品牌推广力度。
（3）人才缺乏：需要更多专业的销售人员和客户服务人员，提升服务水平。
3. 机会（1）市场需求增长：运动鞋、休闲鞋等产品的市场需求量逐年增加，有良好的市场发展机会。
SWOT分析温州鞋业
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家企业海外市场各占比重
西欧 北美 俄罗斯 非洲 亚洲 东欧 中东 其它
国际市场
比重（%） 19%
10%
13%
8%
10%
10%9%Fra bibliotek11%
结论：西欧和俄罗斯还是主要的市场，虽然仍 有贸易壁垒阻碍，但市场潜力依旧非常大。
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全国鞋类市场竞争者分析
泉州
1.主要生产旅游鞋 2.有4条国外先进的生产流水线等制鞋 加工设备,还有一批生产各种橡胶、鞋 用原辅材料的企业。
外部环境的 同一变化给 具有不同资 源和能力的 企业带来的 机会与威胁 却可能完全 不同！
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SWOT 系统分析
组成：SO战略、ST战略、WO战略、WT战略
S优势
O机会
竞争
W劣势
T威胁
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某空调公司的ＳＷＯＴ分析
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温州皮鞋国际化状况
国际 化鞋 企, 67
其 他, 3 8
私营企业 股份有限公司
10%
48% 42%
外企合作公司
外销份额/比重
80% 50%-80%
30%-50% 30%以下
企业数量
30 5
3 29
比重（%）
44.78 7.46
4.48 43.28
——有近30家的企业在外销上占的比重超过80%，依赖于国际市场， 有29家企业在外销的比重低于30%，基本以国内市场为主。
３．ＳＷＯＴ分析法不是完全正确，试思考 ＳＷＯＴ分析法的局限性！
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成都
1.规模小却极具灵活性， 2.一种新款从开发到投放，一周之内就完成 3.产品以中低档女式皮鞋及童鞋为主，男式 皮鞋的生产厂及产量却比较少。
温州鞋业发展面临的困境及解决对策
2、拓展海外市场
2、拓展海外市场
面对国内市场的饱和和竞争压力，温州鞋业应积极拓展海外市场。通过参加 国际展览、贸易洽谈等方式，增加与国外客户的交流合作；加大对国际市场的开 拓力度，逐步提高在国际市场的占有率。
3、优化产业结构
3、优化产业结构
温州鞋业应加快产业升级，优化产业结构，推动企业向高附加值领域转型。 例如，发展智能制造、增加技术研发和设计投入，提高产品的科技含量；发展互 联网+、电子商务等新型业态，创新商业模式。
3、生产成本上升
3、生产成本上升
近年来，原材料、劳动力、能源等成本不断上涨，使得温州鞋业的利润空间 被大幅压缩。许多企业为了降低成本，不得不采取低质低价策略，导致市场竞争 力进一步下降。
二、解决对策
1、加强品牌建设
1、加强品牌建设
温州鞋业要提高市场竞争力，必须加强品牌建设。通过加大研发投入，提高 产品质量和设计水平；加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度；开展营销创新， 拓展销售渠道，提高市场份额。
1、品牌竞争力弱
1、品牌竞争力弱
尽管温州鞋业拥有许多知名品牌，但相比于国际品牌，这些品牌的知名度和 影响力仍然存在较大差距。此外，许多温州鞋企缺乏自主创新能力，导致产品同 质化严重，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2、市场竞争的加剧，温州鞋业的市场占有率逐年下降。一方面，国 外品牌的大量涌入，使得国内市场被分割；另一方面，许多消费者对国内品牌的 认知度不高，更倾向于购买国际品牌。
谢谢观看
温州鞋业发展面临的困境及解 决对策
目录
01 一、温州鞋业的发展 困境
03 三、前景展望
02 二、解决对策
内容摘要
温州鞋业作为中国鞋业的重要代表，曾经取得了辉煌的成就。然而，在近年 来，温州鞋业的发展面临着诸多困境。本次演示将分析温州鞋业所面临的困境， 提出解决对策，并展望未来的发展前景。
温州民营制鞋企业面临的困境及对策
温 州 鞋 出 口 大 部 分 都 是 面 向 欧 洲 ，所 以 欧 盟 最 近 的 几 项 规 定 ， 大 大 限 制 了 温 州 鞋 的 出 口 。 按 照 欧 盟 的 规 定 ， 自２ ０ 年 ６ ２ ０８ 月 ７日 起 ， 欧 盟 市 场 上 制 成 品 中 全 氟 辛 烷 磺 酰 基 化 合 物 （ 称 Ｐ ＯＳ 令 ） 含 量 不 能 超 过 质 量 的 简 Ｆ 禁 的 ０ ０ ５％ ， 这 标 志 着 欧 盟 正 式 全 面 禁 止 ０
评 委 会 审 定 认 可 后 可 授 予 首 批 “ 国 鞋 都 名 鞋 业 对 熟 练 技 工 需 求 较 大 ， 高 技 术 人 才 不 Ｐ ＯＳ 商 品 中 的使 用 。 中 Ｆ 在 品 ” 称 号 ，从 而 获 准 使 用 鞋 革 协 会 向 工 商 部 正 ｏ 门注 册 的 “ 国 鞋 都 名 品 ” 专 用 商 标 。 中 （三 ）产 品 质 量 良 莠 不 齐 三 、 温 州 制 鞋 业 走 出 困 境 的对 策 （ ）温 州 制 鞋 业 现 状 二 温 州 鞋 奋 斗 了 那 么 多 年 ， 仍 然 难 以 进 入 （一 ）进 行 劳 动 密 集 型 转 移 据 温 州 海 关 统 计 ，２ ０ 年 温 州 市 制 鞋 业 ０ ５ 些 大 城 市 的 一 流 卖 场 ， 这 是 领 温 州 制 鞋 业 尽 快 完 成 从 劳 动 力 密 集 型 企 业 转 型 到 技 产 值４ ０ 元 ， 其 中 出 口 共１ ．４ 亿 美 元 ，计 很 尴 尬 的 一 个 问 题 。 在 上 海 、 北 京 、 广 州 等 术 资 本 密 集 型 ， 以 减 少 再 劳 动 力 成 本 上 的 消 ４亿 ５ ８ ４ ３ 亿 双 ， 出 口企 业 ３ ４ 。 该 年 出 口 欧 盟 大 城 市 的 一 流 卖 场 都 没 出 现 温 州 鞋 的 专 柜 ， 耗 ， 更 有 利 于 适 应 当 前 劳 动 力 缺 乏 的 现 状 ， ８ ８家
温州鞋行业报告
温州鞋行业报告温州作为中国鞋业的重要生产基地，拥有着悠久的鞋业历史和丰富的制鞋经验。
温州鞋业以其独特的地理位置、丰富的人力资源和完善的产业链条，成为中国鞋业的重要组成部分。
本报告将对温州鞋业的发展现状、市场特点、竞争态势以及未来发展趋势进行分析和展望。
一、温州鞋业的发展现状。
温州鞋业起步较早，经过几十年的发展，已经形成了以鞋类产品为主导的产业体系。
目前，温州鞋业主要以中低档鞋类产品为主，涵盖男鞋、女鞋、儿童鞋、运动鞋等多个品类。
同时，温州鞋业还在不断拓展产品线，向功能鞋、休闲鞋等高附加值产品领域发展。
二、温州鞋业的市场特点。
1.出口市场广阔，温州鞋业产品主要出口到欧美、东南亚等国家和地区，出口市场广阔，出口额占据了温州鞋业总产值的大部分。
2.品牌建设不足，温州鞋业在国内外市场上的知名度相对较低，缺乏知名品牌的支撑，产品竞争力不足。
3.价格竞争激烈，由于市场竞争激烈，温州鞋业产品的价格一直处于较低水平，盈利空间有限。
4.产品结构单一，温州鞋业主要生产中低档鞋类产品，产品结构单一，缺乏高端产品的竞争力。
三、温州鞋业的竞争态势。
1.国内外同行竞争激烈，国内外同行竞争激烈，产品同质化严重，价格竞争十分激烈。
2.原材料价格上涨，近年来，原材料价格不断上涨，给温州鞋业带来了一定的成本压力。
3.劳动力成本增加，随着国内劳动力成本的不断上涨，温州鞋业的劳动力成本也在逐渐增加。
4.环保压力增大，国内外环保政策不断加强，温州鞋业面临着环保压力增大的挑战。
四、温州鞋业的未来发展趋势。
1.产品升级，未来，温州鞋业需要加大对产品研发和设计的投入，不断提升产品质量和附加值，实现产品升级。
2.品牌建设，温州鞋业需要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，拓展国内外市场。
3.拓展新兴市场，未来，温州鞋业可以通过拓展新兴市场，如中东、非洲等地区，寻求新的增长点。
4.加强环保意识，温州鞋业需要加强环保意识，推进绿色制造，提高产品的环保性能，满足国内外环保标准。
温州鞋业经济的危机及其应解决的问题
温州鞋业经济的危机及其应解决的问题今年六月底，我来到中国经济发达城市——温州，进行暑假实践工作，在蜘蛛王集团的工厂任职普工，虽说是普工，但却可以深入了解工厂底层生活和工厂存在的问题，以及温州鞋子的情况，甚至可以从那些其他员工那了解到其他地方或者温州其他鞋业工厂的一些情况，从而推断出温州鞋业经济受到的冲击以及存在的问题。
温州是一个民商资本集中的城市，一个轻工业发达集中的港口城市，位于中国东部海岸线的中段，浙江的东南部，东临东海，有着优越的地理位置。
以鞋子出名，有着“中国鞋都”之称，行业内流行着“广州鞋领导潮流，温州鞋主导市场”的话语，有着许多的“中国名牌”鞋业集团，例如奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、意尔康、吉尔达、东艺等。
但是随着广东、福建的鞋业的发展以及全球经济危机，温州鞋业受到严重冲击，许多小型鞋业公司都倒闭了，温州鞋业公司迅速锐减。
了解现状、分析形势，突出重围，温州鞋业已经到了必须改变的紧要关头。
据调查，目前温州有2000多家制鞋企业，与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业2000多家，30多万从业人员，年产值700亿元，每年制鞋10多亿双，鞋类生产总量占全国11%左右，占世界总产量的十分之一。
温州鞋业经过近30多年的发展,已经成为中国最大的鞋类生产基地，被誉为“中国鞋都”。
然而，用工荒、人才匮乏、公共平台乏力、原材料价格上涨、产业结构不合理、技术创新力度不够等因素目前也越来越明显地障碍着温州鞋业的发展，使温州鞋企前行的步伐越发沉重，所以，温州鞋业要重现辉煌必须解决以下几个问题。
一，用工紧张状况前所未有我所在的工厂蜘蛛王集团，每天每时每刻都在招工，工厂中，总是陆陆续续有人辞工，工厂用工非常紧张。
想是由于中西部崛起，农村经济的发展，新一代农民工意识发生改变，再加上可用劳动力的减少，新一轮用工荒再次袭击温州鞋业，几乎所有的鞋业都存在缺人的现象。
据不完全统计，温州鞋业用工缺口超过3万。
2010年年末，在温州市劳动保障局职业介绍指导服务中心登记的企业用工需求总数为12647人，应聘者缺口达7516人，缺口率近50%。
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品牌
鞋业集群 产业链
1.规模优势— —价格优势 2.定位大众市 场，设备专业 化，提高劳动 效率，在国际 市场形成价格 优势！
1.中国名牌4 个，中国驰名 商标，36个 2.占国内市场 30%—40%
1，温州已拥 有完善的鞋业 生产业链 2，一镇一品 如乐清白石， 永嘉黄牛，瓯 海翟溪
LOGO
其 他, 3 8
私营企业 股份有限公司
10%
48% 42%
外企合作公司
外销份额/比重
80% 50%-80%
30%-50% 30%以下
企业数量
30 5
3 29
比重（%）
44.78 7.46
4.48 43.28
——有近30家的企业在外销上占的比重超过80%，依赖于国际市场， 有29家企业在外销的比重低于30%，基本以国内市场为主。
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家企业海外市场各占比重
西欧 北美 俄罗斯 非洲 亚洲 东欧 中东 其它
国际市场
比重（%） 19%
10%
13%
8%
10%
10%
9%
11%
结论：西欧和俄罗斯还是主要的市场，虽然仍 有贸易壁垒阻碍，但市场潜力依旧非常大。
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全国鞋类市场竞争者分析
泉州
1.主要生产旅游鞋 2.有4条国外先进的生产流水线等制鞋 加工设备,还有一批生产各种橡胶、鞋 用原辅材料的企业。
成都
1.规模小却极具灵活性， 2.一种新款从开发到投放，一周之内就完成 3.产品以中低档女式皮鞋及童鞋为主，男式 皮鞋的生产厂及产量却比较少。
广州
1.珠三角地区，继续扩张 2.五六千家制鞋厂家和数千家鞋材厂、鞋 机厂形成了蔚为壮观的制鞋产业带。 3.产量是约全国的一半，全球的1/3
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强势“鞋都”
4．开展电子商务，改进营销手段
“网上中国鞋都”等B2B网站
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如何打造你的品牌？
耐克运动鞋在美国设计，大部分在中国和东南亚 生产，2005年，中国东莞制作5%的耐克鞋，至 2010左右，以有17%左右！
——把握品牌，上游的设计，下 游廉价的劳动力！
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控制你的产业链
ZARA从制造到销售，真个环节，用时12 天，HＭ更短了，所以衣服卖得比较便 宜！而，中国广州，服装业，整个过程， 是180天!成本高，通过产业链控制!
1.控制产业链，节省运输与，仓 储成本，把我上游的设计！ 2.产业链电子商务化，不仅仅控 制在终端销售，例如可以由鞋 机，鞋材，鞋模，到鞋的制成， 再转到销售！ 产业链门户
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思考？
1.根据自己公司的状况，用ＳＷＯＴ分析法分 析市场环境，制定相应的策略。 ２．根据自己公司的事实情况，如何控制你的 产业链建立和强化品牌，还有什么措施和方 法。
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ＳＷＯＴ具体图示
将注意力放在外部 环境的变化及对企 的可能影响上
T是指企业外部 环境的威胁
（Threats）
（Opportunities）
O是指企业外部 环境的机会
着眼于企业 自身的实力 及其与竞争 对手的比较
（Weakness）
W是指企业 内部的劣势
S是指企业 内部的优势
（Strengths）
外部环境的 同胁 却可能完全 不同！
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SWOT 系统分析
组成：SO战略、ST战略、WO战略、WT战略
S优势
O机会
竞争
W劣势
T威胁
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某空调公司的ＳＷＯＴ分析
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温州皮鞋国际化状况
国际 化鞋 企, 67
３．ＳＷＯＴ分析法不是完全正确，试思考 ＳＷＯＴ分析法的局限性！
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如何应对
2．明确产品定位，加强品牌建设
——鞋不仅是人们生活的必需品，同时也是一种服饰文化产 品，集群效应可以形成“区位品牌”，即产业区位是品牌的 象征，如法国香水、意大利时装等。
3．加强行业管理，规范不良竞争
——皮鞋行业协会(政府）应当协调企业对外行为，加强行业 管理，制定价格、质量等标准行规，公平处理贸易纠纷。严令 杜绝一方压价倾销行为，引导企业与外国同行和睦相处，互利 共赢。
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“鞋都”的未来
政府的政策支 持打造中国鞋 都 1.硬环境：基础 设施，通讯设 备…… 2.软环境：网络 系统，文化素 质，心理水平 ，价值观念等
机会
信息化建设的 加快 1.“网上中国 鞋都”电子商 务 2.温州依托集 群网络特点形 成的强大营销 网络
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危机“鞋都”
国外区域性保 护经济严重 1.关税和技术 两重贸易壁垒 (俄罗斯没收 ，西班牙被火 烧） 2.欧盟、北美 自由贸易区， 环保问题和其 他形式的非关 税壁
威胁
经济危机和行 业恶性竞争 1.制鞋企业大 多缺乏自主创 新能力，技术 创新、管理创 新和营销创新 2.产品质量档 次低、技术含 量低、附加值 低
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对话“鞋都”
一，转变经营观念，树立全球战略意识
1.“一山七水两分田”： 只注重企业眼前经济利益、小 富即安的传统小农理念 全球化战略的理念 2.注重塑造自己的国际品牌，坚定不移地实施品牌战略， 要意识到品牌是企业国际化的旗帜。 评价：一个企业只有拥有自己的品牌，才会拥有进入国际 市场的通行证。创造一个国际品牌，是一个国际化企业终 身享有的财富。
市场营销环境分析： SWOT分析法 ——温州鞋业市场
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课程思路
1 SWOT分析法具体介绍 温州皮鞋国际化现状 全国鞋业市场布局分析
2
3 4
SWOT分析温州鞋业的发展与对策
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SWOT风险法具体介绍？
SWOT分析法的含义：
此又称态势分析法，是企业战略中一种常 用的分析工具，被广泛运用在企业战略管 理、市场研究、竞争对手分析等领域。 是一种综合考虑企业内部条件和外部环境 的各种因素，进行系统评价，从而选择最 佳经营战略的方法。
“鞋都”的弱势
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科技人才短缺，设 计研究薄弱 温州鞋业外销业务 多数是加工单型， 其中以来样模仿、 来样加工、复制仿 冒为主。
3 家族式管理不利 于企业人才竞争 、管理等机制的 完善，将不利于 企业的长久发展 。
产品和市场的“同 质化”，另外，为 国际知名品牌进行 “贴牌”生产、赚 取加工费用的运营 模式在日益突出的 国际贸易壁垒下弊 端逐步显现。