【推荐】售前工程师自我介绍-实用word文档 (9页)

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售前工程师自我介绍

篇一：初次售前面试问题

1 自我介绍

简要介绍自己工作经历。

2 为什么做了技术支持要做销售

1、快速进步和提升，我做的销售，每天要打交道都是企业的中高级经理层或者是企业主，和他们在一起的时间久了，耳濡目染，自己可以学习到特别多的东西——这个可不是哪个学校就可以教给你的！

2、可以认识很多朋友，快速打造自己在深圳的的广阔的人际关系网；

3、销售工作的收入无上限、自主性强、挑战感和成就感强、成长性好；

4、我始终觉得，和人打交道的工作比较有出息；

3 如何述标

作为述标人员在介绍投标方案的时候，要重点介绍单位的施工资质，技术力量构成，公司业绩，公司准备在该工程中实施的计划和方案，尤其是在施工过程中如何保证工程质量，有什么技术手段，有什么组织保证，如何努力实现建设方提出的工程建设目标，其实，你只要参加过一次招投标会议，旁听，就会明白的

4 你有述过标吗，要注意点什么

有，我参加过1次述标，有几次投标我负责商务部分的讲解，述标要注意一下几点第一，要充满自信。你要相信你的设计是最合理最符合业主要求的，你的陈述就会具有说服力，否则讲的时候就心虚，不可能取胜；

第二，要坦率真诚。让业主感到你是全方位替业主着想，比如精打细算啊、比如提高单位面积使用率啊，而不是在那里不着边际地瞎忽悠，似与业主推心置腹；

第三，要师出有名。你为什么要做成方的不做成圆的，你的理由要充分，让别

人听后相信只有做成方的才是最合理的；

第四，要正面疏漏。由于时间紧、做标时间短，难免会出现纰漏，在述标时被

当场指出来不要躲躲闪闪试图遮掩，大大方方认错，承认考虑不周，赞扬提问

的人好眼光，然后以商量的口吻提出你的纠错方案，有可能反败为胜；

5 如何解读售前这个工作

售前这个岗位是很重要的，首先售前是将用户的需求反馈给产品经理和研发人

员的重要桥梁和纽带，也是用户对一个公司技术能力进行评价的“第一眼”，

因此售前人员的素质和表现在一个企业中显得尤为重要；

6 如何做好售前工作

售前人员需要具备技术和销售人员的两方面素质：1、熟悉自己的产品。2、具

有比较全面的专业知识，熟悉当前IT技术发展方向。3、对公司的开发能力，

技术优势，劣势有比较清楚的认识。4、必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发张方

向有一定认识，了解行业中的其他专业软件的基本情况。5、熟悉本行业的技术和产品东西那个，了解同类产品及其竞争对手情况和特点。6、熟悉使用文本和图形编辑进行方案、标书的编写。7、熟悉项目招标的一般流程。7、善于交流，有良好的沟通能力和技巧。

7 如何进行项目调研

首先要明确调研的目的，然后做出调研的计划(需与对方协商并确认)，然后进

行调研前的准备（调研问卷、问题、列表等），接下来进行现场调研，最后整

理好访谈记录和收集相关的表单资料，撰写需求分析报告和建设方案书；

篇二：售前ppt演讲稿

自我介绍->公司介绍->企业IT存在的问题->产生问题的原因->如何解决问题->实现集中技术基础(桌面虚拟化)->桌面虚拟化根本益处->虚拟化厂商->技术对

比->独特技术->满足各种用户的需求->具体案例

大家好，我先自我介绍一下，我是深圳鑫网电科技的工程师，***，很高兴能和各位交流一下有关桌面虚拟化的应用。

首先我先简单的介绍一下我们公司，我们深圳鑫网电科技正式成立于201X年，但从201X年开始到201X年，我们主要是注重于产品的研发，经历几代产品的

积累，已经形成了一套全新的桌面虚拟化平台，到目前为止我们已经覆盖的行

业客户超过3k个，桌面用户超过20W个；这边是我们一些成功的用户案例，像军工行业中的中航工业，中国电科，制造行业中的鸿海集团—富士康和长安汽

车，以及无锡尚德太阳能，金融行业中的中国平安，政府部门中的中国人民银行，设计行业中的金螳螂，这些都是我们的典型用户。

我们先来讨论一下目前我们企业IT管理面临的挑战和问题分析，IT部门在国

外往往被认为是一个战略规划部门，在整个企业架构中会有个比较高的地位，

而在国内，IT部门往往被认为是企业的服务部门或者说是一个救火团队，因为

他们工作时间大部分都耗在做繁琐而重复的桌面维护，根本没有精力去做IT规划和战略管理，同时运维管理权限也无法做到集中；另一方面是传统PC的数据都存放在本地硬盘上，所以难以得到对有效数据的监管，这样就对企业的数据

安全存在隐患，还有一方面就是灵活高效性的缺乏，现在很多IT部门都没有完整有效的桌面灾备机制，一旦系统有问题就需要IT工作人员长时间的介入，也就导致无法快速响应新的业务需求。

那为什么会产生上述问题，其实都是由于终端桌面分散所造成的，传统PC数据和应用都是混杂在桌面上，导致无法真正得到有效管理，客户端一旦有问题就

需要不断的排查系统，打补丁，重装恢复系统，每天的问题还是会层出不穷，

而且桌面端口难以得到管控，可能导致数据流失；还有桌面分散会带来软件利

用率不高。

如果企业面临着这样的问题，是维持现状还是勇于尝试去改变呢？如果要改变，我们就需要做到合理的集中，而做到数据的集中可以带来监管的集中和有效的

管控数据的安全流向；集中的部署和管理桌面与应用，可以降低我们的管理成本；集中可以使最终用户遵循公司桌面使用管理制度，同时个性化需求也能得

到合理满足。这样，软件的资源也得到了更合理的利用，同时集中也可以使我

们具有更高效的桌面灾备机机制。

既然集中能解决问题，那么要做到集中，我们首先要做好数据集中和应用集中，然后在统一放到后台的信息中心做集中的管理，可以根据部门的需要，定制按

需分配给用户，一旦用户脱离我们网络架构，后台可以随时收回所有的资源，

而且桌面端口只有经过授权的情况下才能使用，每个用户只能访问自己有权限

的数据，确保企业内部数据安全流向，这样做我们就可以将数据都保留在数据

中心，这样就确保了我们数据的安全。

那么如何实现集中，目前实现集中方法只有通过桌面虚拟化。这是一台传统PC，桌面虚拟化是把传统PC上的数据信息，应用程序，操作系统剥离开来，统一放到后台资源池做集中管理，这个资源池小的说你可以看成是一台服务器，大的

说可以看成一朵云，然后通过网络按需安全交付给终端用户，这个终端可以是

一台笔记本或台式机，甚至可以是一台iPad。现在我们来总结一下桌面虚

拟化能给我们带来什么好处，从信息安全角度来看，实现桌面虚拟化后，桌面

环境、数据跟硬件是可以完全剥离开来的，这样可以做到数据的集中存储；另

一方面是业务的连续性，因为做到了集中，哪怕前端发生灾难或故障，甚至蔓

延到整个企业我们也可以从后台快速恢复；最佳体验，说的是实现桌面虚拟化

后可以保证业务需求快速响应，对图形研发也能完美支持，这一点是我们产品

所特有的地方，因为我们幻影可以和企业图形工作站完美的结合实现大型图形

研发，并且保障图形设计的效率；管理高效，因为做到了集中，所以所有应用