市场营销学教学
市场营销教学大纲(环生系)
课程名称：市场营销学（Marketing）《市场营销学》教学大纲一、课程说明市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
通过本课程的学习，要求学生能正确理解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步培养学生对市场营销管理的兴趣，进一步培养将市场营销原理与企业的营销问题结合起来解决问题的能力，为以后学习相关的课程打下基础。
本课程要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。
本课程的教学时间安排是：每周2学时，计划教学周数13周，总课时数26学时。
本课程总学分数：2学分。
二、学时分配表教学内容授课学时第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章导论市场营销观念的演变过程市场营销系统与营销环境分析市场营销战略规划市场营销调研市场消费需求及购买行为市场细分与目标市场决策市场营销策划产品策略产品品牌和包装策略价格策略分销渠道策略促销策略2222222222222 合计 26三、教学目的与要求本课程的教学目的是使学生比较系统地了解市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，能够树立起以顾客为中心的市场营销观念，初步培养将市场营销原理与企业营销问题结合起来的能力，进而提高分析问题、解决企业营销问题的能力，让学生对市场营销管理工作有个比较系统、基本的认识。
本课程各章的教学要求和知识考核点如下：第一章导论通过本章教学，使学生了解市场营销学的来源与发展历史；了解市场营销学未来的发展趋势；明确市场营销学的特征和研究方法；掌握市场营销学的研究对象。
主要知识点是：市场营销的研究对象和基本特征，市场营销学在中国的发展，市场营销新发展。
难点是：根据企业经营活动的内在规律来理解市场营销学的内容体系。
《市场营销学》课程实践性教学模式探讨
教学 ， 将学 生分为若干 小组 ， 每个小 组根
据 某 一主 题 展 开实 地 调 研 ， 后 学 生 通 过 然 实地 调 查 的 第 一 手 资料 进 行 案 例 编 写 和 分析 。 还可 利 用 往 届 学 生 的 调研 实 例 作 为 案例 分 析 的来 源 。总 之 ， 案例 的 来源 可 以
一
销 学的实践性教学 ， 强学生解决实 际问 增
题 的 能力 ， 提 高学 生 素 质 和 质 量 具 有十 对 分 重 要 的 意义 。《 场 营 销 学》 专业 中一 市 是
门重 要 的 课 程 ， 其 他 课 程 的 基 础 ， 讨 是 探
式， 简要地 介绍某 一方面 的实例 ， 以说 明
社 会 和 企 业 的 市 场 营 销 实 践 ， 学 生 运 用 让 学 到 的 知 识 和 方 法 去 发 现 问 题 、 析 问题 分 和 解 决 问 题 ， 此 ， 须 加 大 实 践 环 节 的 因 必 比重 ， 顺应 这种 需求 。 来 另外 ， 已有 的 实 在 践 环 节 ， 表 现 出 一 定 的 问题 ， “ 式 也 就 模
是 多 方 面 的 ， 易 后 难 的 ， 且 最 好 是 学 先 并
的 问题
目前 ，市 场 营 销 学》 《 课程 的教 学 从 内 容 上 主 要 划 分 为 两 部 分 ， 即理 论 教 学 为 主 、 践教 学为 辅 （ 时 比例 约 为 ７３ 。 实 学 ：） 理 论 教 学 是 以传 统 的 教 师 直 接授 课 ， 生 被 学 动 听课 的 形 式 ， 在 课 堂 上 完 成 的 ， 教 是 是 学 中的 主要 手 段 。 践教 学 环 节 主 要通 过 实 二 种 形 式 ： 种 是 通 过 案 例 分 析 、 题 讨 一 专
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：了解市场营销学的定义、作用和重要性。
掌握市场营销的基本概念和原则。
理解市场营销学的演变和发展趋势。
2. 教学内容：市场营销学的定义和作用。
市场营销的基本概念和原则。
市场营销学的历史和发展趋势。
3. 教学方法：讲授：讲解市场营销学的定义、作用和重要性。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销学定义和原则的理解。
二、第二章：市场与消费者1. 教学目标：了解市场的概念和类型。
掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
理解市场细分的原理和策略。
2. 教学内容：市场的概念和类型。
消费者购买行为的特点和影响因素。
市场细分的原理和策略。
3. 教学方法：讲授：讲解市场的概念和类型，消费者购买行为的特点和影响因素。
小组讨论：让学生探讨市场细分的原理和策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场概念和消费者购买行为的理解。
小组报告：要求学生小组进行市场细分案例的分析报告。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：掌握宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
理解PEST分析法和SWOT分析法的应用。
学会识别市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
2. 教学内容：宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
PEST分析法和SWOT分析法的应用。
市场机会和威胁的识别与应对策略。
3. 教学方法：讲授：讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响，介绍PEST分析法和SWOT 分析法。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场机会和威胁的识别与应对策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销环境分析的理解。
作业：要求学生进行一个市场机会和威胁的分析报告。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：了解市场营销调研的作用和流程。
掌握市场调研方法和技巧。
学会制定市场营销调研计划和报告。
2. 教学内容：市场营销调研的作用和流程。
市场调研方法和技巧。
《市场营销学》教学大纲
《市场营销学》教学大纲一、理论教学内容1、导论2、市场营销观念3、市场营销环境分析4、市场购买行为分析5、市场营销调研与推测6、竞争性市场营销战略7、目标市场营销战略8、产品策略9、品牌与包装策略10、价格策略11、分销策略12、促销策略13、市场营销的打算、组织与操纵14、国际市场营销二、实践教学内容实训1：市场商机把握能力培养与训练实训2：STP能力培养与训练实训3：营销组合能力培养与训练实训4：营销战略与整合营销能力培养与训练三、学时分配«市场营销学»教学大纲说明一、本课程性质、作用和任务市场市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代治理理论基础之上的应用科学。
相伴着经济进展和企业经营治理需要而显现的«市场营销学»，是本世纪进展最快的治理学科之一。
市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋猛烈竞争中求生存、求进展的治理利器，而且已逐步成为我们这一代人的一种核心思维方式。
在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐步应用于社会经济生活的各个方面。
面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，现代营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。
本课程的教学任务在于使学生明白得和把握市场营销的差不多理论，比较系统地把握从事市场营销活动的差不多方法和策略，培养学生观看问题、分析问题、解决问题的能力；并为企业营销实践与市场运作提供理论基础与决策参考，为各级工商企业、治理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济进展需要的高层次专门人才。
二、本课程与其它有关课程的联系与分工本课程是建立在经济学、治理学基础之上的综合性、应用性边缘学科，属于治理学范畴，经济学、治理学为«市场营销学»提供了相应的理论基础；而«市场营销学»更注重的是实践与市场运作方法的研究。
市场营销教学计划(共7篇)
市场营销教学计划（共7篇）篇：软件场营销计划书软件市场营销计划书一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。
竞争状况、宏观环境状况等。
成功意味着了解谁是你对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。
的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。
要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重然后同客户一点客户所面对的市场需求情况。
如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，以此来提高客户的竞争实力，道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，这样双方都获益良多。
二、销售策略根据市场分析的情况。
销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。
知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。
挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。
正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。
并帮助付诸实施，因此，发掘出对其具有重要价值的机会，在执行时，必须与客户结成团队，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。
没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，2、销售区域的准备。
3 1我觉得要学会：、市场分析能力及对公司整体的认识。
、开发准客户的准备。
第二、接近客户。
好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。
在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第进入销售主题。
市场营销学(第七版)教学课件10
市场营销学(第七版)教学课件10一、教学内容二、教学目标1. 让学生了解市场调研的定义和作用，理解市场调研的重要性。
2. 使学生掌握市场调研的类型与方法，能够根据实际情况选择合适的市场调研方法。
3. 培养学生进行市场调研的流程，提高学生实践操作的能力。
三、教学难点与重点重点：市场调研的类型与方法、市场调研的流程。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、教学课件。
学具：笔记本、课本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个实际的企业市场调研案例，引发学生对市场调研的兴趣和思考。
2. 知识讲解：讲解市场调研的定义和作用，介绍市场调研的类型与方法，阐述市场调研的流程。
3. 例题讲解：分析一个具体的市场调研案例，让学生了解市场调研的实际操作过程。
4. 随堂练习：让学生根据所学内容，设计一个简单的市场调研方案。
6. 知识拓展：介绍一些市场调研的最新发展动态，激发学生的学习兴趣。
六、板书设计板书设计如下：市场调研定义和作用类型与方法流程信息处理与分析七、作业设计1. 作业题目：设计一个针对大学生消费行为的市场调研方案。
答案：包括调研目标、调研对象、调研方法、调研流程等内容。
答案：包括调研背景、调研目的、调研方法、调研结果、结论和建议等内容。
八、课后反思及拓展延伸拓展延伸：鼓励学生参加市场调研相关的实践活动，提高学生的实际操作能力。
重点和难点解析一、教学内容二、教学目标1. 让学生了解市场调研的定义和作用，理解市场调研的重要性。
2. 使学生掌握市场调研的类型与方法，能够根据实际情况选择合适的市场调研方法。
3. 培养学生进行市场调研的流程，提高学生实践操作的能力。
三、教学难点与重点重点：市场调研的类型与方法、市场调研的流程。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、教学课件。
学具：笔记本、课本、文具。
五、教学过程重点和难点解析1. 实践情景引入：通过一个实际的企业市场调研案例，引发学生对市场调研的兴趣和思考。
市场营销学教案02
市场营销学教案02一、教学目标1、让学生了解市场营销环境的概念、构成要素和特点。
2、帮助学生掌握市场营销环境分析的方法和工具。
3、引导学生能够运用市场营销环境分析的结果制定相应的营销策略。
二、教学重难点1、重点（1）市场营销环境的构成要素，包括宏观环境和微观环境。
（2）市场营销环境分析的方法，如 PEST 分析、SWOT 分析等。
2、难点（1）如何引导学生将市场营销环境分析的理论知识应用到实际案例中。
（2）培养学生对复杂市场营销环境的综合分析和判断能力。
三、教学方法1、讲授法通过讲解，让学生系统地了解市场营销环境的相关知识。
2、案例分析法通过实际案例，让学生深入理解市场营销环境对企业营销活动的影响，并培养学生的分析问题和解决问题的能力。
3、小组讨论法组织学生进行小组讨论，促进学生之间的思想交流和合作学习，培养学生的团队协作能力和创新思维。
四、教学过程1、课程导入（约 10 分钟）通过讲述一个企业因未能准确把握市场营销环境而导致失败的案例，引发学生对市场营销环境重要性的思考，从而导入本节课的内容。
2、市场营销环境的概念和构成要素（约 20 分钟）（1）讲解市场营销环境的定义，强调其对企业营销活动的重要性。
（2）详细介绍市场营销环境的构成要素，包括宏观环境（政治法律、经济、社会文化、技术等）和微观环境（企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等）。
3、市场营销环境分析的方法（约 30 分钟）（1）介绍 PEST 分析方法，即从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面对宏观环境进行分析。
通过实际案例，让学生掌握如何运用 PEST 分析方法来评估宏观环境对企业的影响。
（2）讲解 SWOT 分析方法，即从优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面对企业的内部和外部环境进行综合分析。
《市场营销学》 实验课程教学教案
实验项目一 市场营销综合案例分析
1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 案例教学的目的主要是培养学生的自学能力包括图书检索和 阅读、做读书笔记、撰写摘要等能力，培养学生解决问题 的能力包括发现问题、探索原因、拟定解题方案等能力， 培养学生人际交往能力包括书面与口头表达、辩论与说服、 小组沟通等能力。 3．实验内容与要求 案例分析的主要环节有：选取案例、个人阅读、小组讨论、 课堂发言、交流研讨。案例分析由任课教师安排布置，案 例的选择由教师负责，学生经过案例阅读、小组讨论和归 纳总结，形成案例分析报告，再通过课堂发言、提交书面 报告等形式报告此环节的成绩。
实验项目二 企业故事会
1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 企业故事会的主要目的是帮助学生树立关注企业实际、运用 市场营销的战略眼光观察问题的意识，培养学生查阅资料、 独立思考、团队合作、归纳总结和创造思维的能力。 3．实验内容与要求 从课程教学的第三周起，每次课安排一个企业故事会。每个 小组课前自行选择感兴趣的企业作为考察对象，进行相关 的资料收集、市场调研、企业接触、撰写故事和制作ppt， 的资料收集、市场调研、企业接触、撰写故事和制作ppt， 在每次课的头10分钟里，安排一个小组上台讲述某个企业 在每次课的头10分钟里，安排一个小组上台讲述某个企业 的营销故事并配以ppt演示。故事会实行轮流值班制，每 的营销故事并配以ppt演示。故事会实行轮流值班制，每 学期初，教师排定一学期的故事会小组时间顺序，并制作 评分表。每次故事会的小组成绩根据教师和学生的评分进 行加权平均计算得出。
实验项目三 市场营销调研
1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 市场调查是培养和训练学生认识观察市场营销现象、学会运 用市场营销调查手段和方法的重要教学环节，它不仅要求 学生对所学知识和技能进行综合运用，而且还要求学生通 过市场调查进一步了解和分析各类企业的营销活动、市场 营销环境、复杂的市场现象和购买者行为的实际情况，提 高其分析问题解决问题的能力、综合评估营销方案和市场 预测及判断的能力。 3．实验内容与要求 在教师的指导下，各小组自行选定市场调查主题，制定并 提交调研方案，经教师审核通过，各小组开展实地调研活 动，小组长要负责组织好小组的分工、任务分配、督促、 协调、记录和资料的保管，最后提交不少于4000字的市场 协调、记录和资料的保管，最后提交不少于4000字的市场 调研报告和有关原始资料记录。