2018百威世界杯借势营销案例
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念不断提高，啤酒市场规模也在不断扩大。
此外，随着互联网的普及和快速发展，电商渠道成为啤酒销售的新趋势，___可以通过电商平台拓展销售渠道，提高市场占有率。
同时，___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量，进一步提升品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。
四）威胁分析：随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈，___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。
同时，政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。
此外，消费者对于健康和安全的关注度不断提高，___需要更加注重产品的安全和健康，以满足消费者的需求。
三、营销策略一）产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌，应该继续保持产品质量的稳定性和一致性，不断推出符合消费者需求的新品种。
同时，___可以通过与其他品牌的合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
二）价格策略百威啤酒的价格相对较高，需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整，以保持市场竞争力。
同时，___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。
三）渠道策略___可以通过多种渠道进行销售，包括传统的超市、便利店等实体店铺，以及电商平台和线上渠道。
同时，___可以与餐饮企业合作，推出定制化的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
四）推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，___可以与体育赛事和文化活动进行合作，提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。
1 逐步建立分销联合体，以稳固下游客户。
2.加强分销管理，提高渠道竞争力。
3.管理分销人员，增强对分销网络的控制。
4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
5.遵循五大原则：集中原则：集中人力、财力和物力资源，对选定的市场区域进行集中进攻。
攻击薄弱环节原则：善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：不要广种薄收，要集中精力在核心市场上，巩固品牌地位。
百威啤酒营销案例 ppt课件
百威
喜力
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
2020/10/28
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
2020/10/28
Marketing Management
营销管理
Marketing Management
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
1
2020/10/28
Marketing Management
百威的历史背景 Budweiser History
2
精品资料
Looking at the successful operational foreign beer brands in
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
2020/10/28
7
2020/10/28
Marketing Management Sports
2020/10/28
Marketing Management
新媒体背景下百威2018年世界杯期间的整合营销分析
新媒体背景下百威2018年世界杯期间的整合营销分析作者：冀淑阳来源：《新媒体研究》2018年第17期摘要互联网时代到来，在依托网络技术的新媒体环境下，整合营销在企业的宣传以及公关中大放异彩。
以百威啤酒在2018年世界杯期间的整合营销为例，分析其营销方式，发现其许多创意与内容都通过线上与线下交互的营销策略传播给广大用户群体，有利于新媒体环境下企业整合营销策略的运用。
然而，进一步研究发现，百威的营销手段也存在一些不足和遗憾，例如在中国市场上本土化不足，线下营销方式不够健全。
但总而言之，营销是一种战术，较之战略，整合才是统筹兼顾，有利于企业的长期发展，在注意力即是潜在生产力的时代，如何去吸引用户，不仅需要战术，更需要战略方面的“头脑风暴”，而市场的发展表明，依托互联网这一平台，走整合营销之路，方为营销成功之道。
关键词整合营销；新媒体；百威；世界杯中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）17-0050-04随着互联网时代的到来，新媒体所带来的红利已被广泛覆盖，传统的公关和营销方式越来越难以适应新媒体背景下的市场和广大受众。
许多企业认识到了这个转变，纷纷在营销中依托媒体融合，通过整合营销，把用户群体的需求确立在中心位置，转变运营理念并创新传播形态，实现了品牌的影响效益以及整体盈利。
在这些企业中，百威的整合营销以消费者的需求为核心，生产消费者需要的内容，直击消费者内心，令他们对品牌产生认同感。
在2018年世界杯期间，百威运用大数据，清晰地认识到球迷消费者对自己喜欢的国家足球队的支持，从而吸引了大量球迷购买，也因此扩大了市场份额，获得众多消费者的青睐。
而这并非偶然，而是将营销手段与市场需求有机结合，最终实现整合营销方面的创新优化。
整合营销在实际应用中表现出了较强的独特性，其综合性较为突出，能够更好实现多种营销手段和工具的汇总，进而也就能够充分发挥出各个不同手段的最大应用价值，还能够依托实际状况进行实时调整，从而也就能够较好实现双方的增值。
百威啤酒营销案例分析——工管2郭浩
此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣， 此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣，全 2001年还获得了多项殊荣 球著名管理咨询公司翰威特协同报业巨头道琼斯公司共同 评选安海斯-布希公司为2001 2001年 中国最佳雇主”之一。 评选安海斯-布希公司为2001年“中国最佳雇主”之一。
广告创意
运用了扣人心弦的创意策略，使观众面对奇特的视觉效果 运用了扣人心弦的创意策略， 产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 ，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是： 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是：“ 第一的啤酒，我们爱第一” 第一的啤酒，我们爱第一”。 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉， 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉，以勾 起目标对象心理的渴望，主题是： 百威是全世界最大， 起目标对象心理的渴望，主题是：“百威是全世界最大， 最有名的美国啤酒” 最有名的美国啤酒”。 1995年 百威针对中国市场， 例：1995年，百威针对中国市场，推出一系列以蚂蚁 为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳， 为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳，充满智慧 的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。 的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。
广告创意
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过在营 百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外， 销中发放宣传品、小礼品、 销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等形式进 行广告宣传， 行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过程中不自 觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果， 觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果， 令人难以磨灭的印象。 令人难以磨灭的印象。 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张 贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（ 贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、圆 珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等……） 珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等 ） 都能起到广告宣传效果， ，都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领市场发挥了 巨大作用。 巨大作用。
某品牌啤酒智能分销案例
打开Budweiserx红黑色调的网站，除了啤酒的基本介绍之外，还包括有关于“娱乐”、“音乐”和“运动”的分类目录。
网友不仅可以看到百威赞助地方性及国际性乐团演出的场次、乐团简介，还有音乐专辑的发行……作为惟一一家在网站上将音乐及体育运动做显著介绍的啤酒厂商，赞助这两类活动似乎是百威啤酒的重心之一。
从FIFA世界杯到F1赛车，从英超联赛到奥运会，百威在世界体育赛事中扮演了与体育精神相契合的品牌形象。
而在最近两三年间，百威啤酒已经将自己在中国的年度市场攻势主题转向体育和音乐的双向发展。
当然，这也意味着每年在广告、分销和促销方面超过数亿元人民币的营销投入开始悄然转变方向。
“我们从去年的消费者调查中，证实音乐会和体育赛事同样能影响中国的高档啤酒的消费者，特别是南方城市的消费者，因此我们着手进行切换市场攻势的重点。
”百威啤酒中国区掌门人、安海斯－布希亚洲有限公司大中华区董事总经理程业仁表示。
百威一直是中国啤酒业营销费用投入最多的公司，然而这些营销费用如何使用才更有效率呢？程业仁相信，其背靠的安海斯－布希公司100多年啤酒行业制订计划的流程，可以给这个问题找到精确的答案。
计划性，是程业仁总在谈论的一个词，百威崇尚根据现实情况制定相应的市场计划。
“人力和运力比较容易做，但市场投入就比较难做，就要求做得更细了。
”程业仁说，比如百威的销量增长20％，那电视的广告投入就需要增长20％吗？“不能这么粗糙，你是要打CCTV，还是打地方台？你要看CCTV历史上媒体投放的增长是多少，你的竞争对手在媒体投放的力度如何，我相信每个公司对市场有不同的看法，对市场投入有不同的方式，但需要注意一个方法论，方法一定要够细。
因为只有这样，才能把整个决策过程做得很透。
”程业仁相信，制定计划的流程一直是百威的核心优势，每一次电视广告也好，音乐会促销也好，各种市场活动都要能体现这种核心优势。
1、客户简介：宁波太平鸟集团有限公司是以时尚休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主业，兼营投资拓展、进出口贸易、医疗保健、印务包装等行业的综合性企业集团。
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书篇一：营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析（一）市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒为大众化。
（二）宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。
（三）商业机会：20XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。
20XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
（四）市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。
黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
（五）消费者分析：消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
味道太浓太淡消费都不喜欢。
导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
二、营销策划书SWOT分析（一）优势分析百威（吉林）公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。
百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外，还拥有卓越的市场策略和广告策略。
百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”，能够牢牢地把消费者吸引，使人过目不忘、印象深刻。
百威（吉林）公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威（吉林）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。
（二）劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%；啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”，这主要有两点：一是就近销售可以节约大笔运输成本；另外，啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”，如果存放时间稍微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。
借力营销
增长幅度在30%左右。
显然，哈啤上世界杯，对即时销售起到了非常好的作用。 不过，说到世界杯，其实哈啤的借力意图更为明显。哈啤不仅借母
公司之力，获得赛场的广告位，自己也为借势世界杯，提高哈尔滨啤酒品
牌在全国的知名度和地位做了不少准备。 早在2009年12月，百威确定成为南非2010FIFA的官方合作伙伴，获 得使用官方会徽使用权之后，哈啤就在积极为借势世界杯作准备。
活动推出了4套世界杯套餐，分别搭配不同的产品和啤酒量。
啃久久丫，看世界杯
一个月下来，久久丫卖掉了200多万只鸭子，全国营业额达到1800 万，按照其中六成为鸭脖子的比例来算，单一产品的销量额就达到千万元， 比去年同期增长100％——而为了世界杯营销，久久丫不过投入150万元左 右的资金。1∶12 ，久久丫的这笔生意可谓赚大了。 点评：鸭脖子与啤酒是一种绝妙的搭配。久久丫非常成功的抓住了这个卖
分店统一更换成了“世界杯”版形象，从服务员的衣服、帽子，到产品包
装袋、店面形象，统统都打出了“啃久久丫，看世界杯”的口号和相应标 志。 整个设计都是围绕着世界杯主题展开的，久久丫甚至在包装袋上印 上了赛程表，很多消费者都把它剪下来贴在墙上。 6月9日，世界杯第一天，“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子， 送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动正式推出。根据食用人群的数量，
2010年3月25日，哈啤携手中央电视台体育频道，启动了“哈尔滨
冰纯花式足球挑战赛”。这是哈啤在世界杯赛场之外进行的又一借势活动。 哈啤利用挑战赛在官网上搞了一系列活动，取得了非常好的效果。最后统 计，有超过550万人访问活动网站，超过7万人在线报名，超过4.7万次视频 下载。这样好的效果，与世界杯赛场上哈啤的广告形成了遥相呼应的局面。 显然，哈啤的世界杯，是成功的！
百威啤酒营销案例
百威
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
喜力
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
Variety of Musical Activities
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero Budweiser Midi music Festival Budweiser Music Caravan
Montreal Road Jazz Festival in Switzerland
1920
1957
2004
•中国销售额最高的外资啤酒品牌 •占据国内高档啤酒市场近50%的份额 •Foreign beer brand with the highest sales in China •Occupy nearly 50% of domestic high-end beer market
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进 行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传 传播最大化。
。。。。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目亮点
#2022雄起#话题 00后参与度最高
2
百威自造热点-喊话中国足球队，2022雄 起！——看似不可能，但是百威以此打
动了00后诸多潜在消费者
话题页banner导流电商， 促进用户完成购买转化
世界杯
执行方案
找准品牌影响力最优平台，与目标TA深度沟通
百威
微博
年轻男性用户占比居多
18-40岁用户占七成以上， 男性居多，月活4.31亿
找到与目标TA高度契合且活跃的微博平台，作为传播主战场
执行方案
预热
借势TA对世界杯的关注制造话题，长效流量覆盖，品牌声量持续扩大
世界杯
助推器
形成强关注
独家TVC+倒计时视频
品牌速递
触达目标TA关注互动，为活动的引爆蓄势待发
# 世界杯燃起来#
话题页权限
借助话题紧密与粉丝连接，为品牌曝光和互动接入巨大流量
点燃
题图+ 百威进球红包icon 态度海报
微博世界杯官方频道页 粉丝通
品牌无缝融入到粉丝互动场景，持续收获大量曝光 精准定位潜在TA，引发情感共鸣，激发粉丝传播互动热情
本次百威世界杯主题 影响力被放大
“百威”世界杯后整体舆情与世界杯高度关联
2.3亿
相关话题总阅读量
134万
8/312/9
3/1
4/1
5/1
6/1
#世界杯燃起来#超高讨论数
百威微博上社交舆 情声量半年内最强
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6/23
7/6 7/16
1
【全定制红包参与】 每有1粒世界杯进球， 百威就发红包
为用户打造量身定制 的参与感 让百威与 胜利时刻绑 定更紧 密 Social buzz引导百 威品牌社交舆情
提高曝光量+活跃度 提升好感度，传达情意
增加销量
如何强化百威与世 界杯的关联，使品 牌在众多世界杯的
如何在没有中国队参加 的世界杯让中国球迷参 与盛会？
赞助商中脱颖而出？
如何将好感度转化 为实际购买，提高 品牌市场占有量？
营销策略
目标
提高曝光量+ 活跃度
品牌与粉丝共情，提升好感度
增加销量
策略
在最受球迷关注的社交平台，追世界杯相关热点，和球迷玩在一起
举杯共庆为进球
中国元素不缺席
绑定官方资讯内容，伴随世界杯赛事热 点对品牌进行强曝光，轻连接深互动， 迅速占领目标TA心智
百威自造世界杯场边热点，用八条 寄语为中国足球打call，传递感情的 同时激发粉丝对品牌的喜爱
直接引流粉丝至电商 平 台，缩短购买路径 ，配 合品牌促销活动 ，实现 销量转化
手段
聚焦关注：话题+TVC+倒计时视频+ 海报→持续圈粉,调动粉丝热情 KOL站台：借明星+KOL影响力，将粉丝对KOL的好感转化成品牌资产 强曝光：全方位覆盖媒体资源，吸引受众目光，放大品牌声量 强互动 ：建立互动场景，加深用户沟通意愿
每日最佳进球视频
前贴片+ 角标
巧妙的将品牌与世界杯进行捆绑
扩散
进球发红包 KOL球迷助阵
微博世界杯官方频道页 粉丝头条
点燃互动热情，触发品牌活动二次传播，影响力进一步扩散 将世界杯粉丝蔓延至星粉，互动及品牌关注度随之升级
执行方案
自造热点传达情意，建立品牌与用户的情感共鸣
媒体+KOL集体发声
立体矩阵传播，令体育圈、明星娱 乐圈同步发酵，话题声量迅速裂变， 与中国球迷产生情感共振
明星世界杯看球热 打动万千中国球迷心 持续沟通助推定制产品
电商超级品牌日
整体效果
5.1亿
活动整体曝光数超过
明星相关声量被世界 杯声量全覆盖
进球红包被热议
13.9万
百威官微新增粉丝数
512.1万
百威自己视频总播放数
5488万
每日进球榜视频播放数
156万
人次参与抢进球红包
巴西队比赛时场面中 文横幅受关注
粉丝头条
利用明星影响力吸引粉丝关注话 题，在紧密的互动中传递品牌信 息，将明星粉丝转化成品牌粉丝
实时进球榜发红包
通过向粉丝发放现金红包及卡券，持续引发用户的传播热情并层层扩散，掀起 互动高潮，场景化体验与品牌强力绑定，激发粉丝购买欲望
引导用户进入官微/ 话 题 页 ， 通过banner引导至电商 平台，实现销售转化
#2022雄起#话 题
热门搜索
聚拢粉丝进入话题页参与讨论，强 势收割全网粉丝的关注流量，品牌 好感度直线飙升
话题页banner 超具感
染力的话题与品牌元素巧妙 融合 ，锁定视野抢占视觉高地，拉 近 品牌与粉丝的距离
执行方案
抢占流量入口+ 趣味互动，有效促成销售转化
开机报头
通过高曝光入口聚拢粉丝目光， 引导至官方微博沉淀粉丝，为后 续品牌宣传奠定用户基础
百威X2018世界杯 借势营销案例
微博营销结案 2018-07
营销背景&目标
2018年Q1百威英博在中国的营业收入增长4.4％，销量增长1.6％。虽然销量不如以往高速增长， 但仍然在高端领域领先。第二季度，百威英博借助世界杯影响力乘胜追击，进一步刺激啤酒销售
百威
官方赞助
2018世界杯
围绕# 世 界 杯 燃 起 来 # ，制造话题热点，为百威销量进行Social造势
卡券的发放促进粉丝完成 购买转化
1
伴 随 赛 事 热 点
+
短冠曝 2
视名光 频【：
前每 贴日 片最
佳 角进 标球 等】
具体执行
百世互 威界动 发杯： 红赛 包程 与每 球一 迷粒 共进 庆球
1
2
3
百
威
自
造
热
点 幸运球迷陈奕迅等 场边广告喊话中国队 伴随赛点持续发博文
15位各行KOL颁奖 2022期待中国队雄起 百威态度海报引共鸣