销售折扣
经典：销售折扣、折让与退回
17
应交税费--应交增值税(销项税额) 102
6000×10%
1020×10%
12
小
思
考
如果买方收到有瑕疵的商品后不同意
卖方的折让条件，而执意坚持退货，
那么，卖方应该怎样进行会计处理？
是否和销售折让的处理一样呢？
13
销售退回
1 含义
指企业销售的产品因品种、规格、质量不符合合同的要求而被购 买方退回。
销售折扣
商业折扣
现金折扣
3
商业折扣
1 含义
企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。 -----促销手段，即打折。
2 会计处理
应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入，折扣部 分不单独处理。
3 税务处理
如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折 扣后的销售额计算缴纳所得税。
4
【例1】高新公司销售某型号电视机，产品价目单上的电视机单 价为每台2500元，甲公司购买1000台，给予10%的商业折 扣。已知增值税率为17%，价税款尚未收到，但已通过银行 办妥托收手续。
6月份销售退回时:
借：主营业务收入
6000
应交税费——应交增值税(销项税额) 1020
贷：应收账款(银行存款)
7020
同时， 借：库存商品
5000
贷：主营业务成本
5000
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项目 产生原因 （目的、 概念）
发生时间
商业折扣 为了促进销售 而给予客户的
价格优惠
销售时
课堂小结
现金折扣 为了鼓励客户尽快 付款而给予的债务
8000×2%
借：银行存款
9,360
贷：应收账款----乙公司 9,360
折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算
折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。
下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。
销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。
销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。
销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。
1.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。
例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。
这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。
商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。
假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于“捆绑销售”不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。
上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。
这样2000元折扣就符合税法“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的要求。
2.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。
企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。
销售折扣与折让
销售折扣与折让销售折扣、销售折让、销售回扣的区别销售折扣、销售折让、销售回扣的区别许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。
下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。
销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。
销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。
销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。
1.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。
例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。
这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。
商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。
假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于捆绑销售不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。
上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。
这样2000元折扣就符合税法销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的要求。
2.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。
企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。
客户销售折扣管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司客户销售折扣管理，提高销售业绩，增强市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员、客户服务部门及相关业务人员。
第三条本制度旨在明确客户销售折扣的申请、审批、执行和监督流程，确保折扣政策的有效实施。
第二章折扣政策第四条折扣类型：1. 一次性折扣：根据客户购买数量、金额或特殊时期给予的优惠。
2. 会员折扣：对会员客户给予的长期优惠。
3. 促销折扣：针对特定产品或服务在特定时间段内给予的优惠。
第五条折扣标准：1. 一次性折扣：根据客户购买数量、金额等因素，参照公司折扣政策表执行。
2. 会员折扣：参照公司会员政策执行，具体折扣比例由公司制定。
3. 促销折扣：参照公司促销政策执行，具体折扣比例由公司制定。
第三章折扣申请与审批第六条折扣申请：1. 销售人员根据客户需求，填写《客户销售折扣申请表》。
2. 申请表需包括客户信息、购买产品、折扣类型、折扣比例、申请理由等。
第七条折扣审批：1. 《客户销售折扣申请表》经销售人员提交后，由销售部门负责人进行初步审核。
2. 初审通过的申请表报公司总经理审批。
3. 总经理审批通过的申请表，由销售部门负责人通知销售人员执行。
第四章折扣执行与监督第八条折扣执行：1. 销售人员根据审批通过的折扣政策，与客户签订销售合同。
2. 合同中明确折扣内容、执行时间、售后服务等事项。
第九条折扣监督：1. 销售部门负责人负责监督折扣政策的执行情况。
2. 定期对销售人员执行折扣政策进行检查，确保折扣政策落实到位。
第五章奖惩措施第十条奖励：1. 对积极推动折扣政策执行，提高销售业绩的销售人员，给予一定的奖励。
2. 对在客户销售折扣管理工作中表现突出的部门，给予一定的奖励。
第十一条惩罚：1. 对未按规定执行折扣政策，造成公司经济损失的销售人员，给予警告、罚款等处罚。
2. 对在客户销售折扣管理工作中存在严重违规行为的部门，给予通报批评、罚款等处罚。
第六章附则第十二条本制度由公司销售部门负责解释。
销售给客户折扣的技巧有哪些
销售给客户折扣的技巧有哪些在销售行业中，折扣是一种常见的促销手段。
通过给予客户折扣，销售人员可以吸引更多的顾客，并促进销售额的增长。
然而，只有掌握一些有效的折扣技巧，才能在实际销售中取得良好的效果。
本文将介绍一些销售给客户折扣的技巧。
首先，了解客户需求是关键。
在给客户提供折扣之前，销售人员应该了解客户的需求和预算。
只有了解客户的实际情况，才能更好地为其提供合适的折扣方案。
销售人员可以通过与客户进行深入的交流和咨询，了解其需求和预算，并根据实际情况量身定制折扣方案。
其次，提供个性化的折扣方案。
不同的客户有不同的需求和预算，销售人员应该根据客户的具体情况提供个性化的折扣方案。
个性化的折扣方案能够更好地满足客户的需求，增加销售的成功率。
销售人员可以考虑根据客户的需求和预算，结合产品的特点和市场状况，制定合理的折扣方案，以吸引客户并促进销售。
第三，灵活运用不同类型的折扣策略。
销售人员可以根据销售情况和客户需求，选择不同类型的折扣策略。
例如，可以采用阶梯折扣，根据购买数量的不同给予不同程度的折扣。
或者可以推出时间限定的促销活动，给客户提供限时折扣。
此外，还可以考虑给予忠诚客户额外的折扣或奖励，以增强客户的购买欲望。
第四，明确折扣的价值和优势。
销售人员在向客户提供折扣时，应明确折扣的价值和优势。
他们可以强调折扣后的价格优势，或者提供额外的价值，例如免费赠品或服务。
通过清晰地向客户传达折扣的优势，可以增加客户的购买意愿，并提高销售的成功率。
第五，及时跟进和回馈客户。
销售并不仅仅是一次性的交易，而是与客户建立长期合作关系的过程。
销售人员应及时跟进客户的反馈和需求，并为客户提供积极的回馈和支持。
在销售完成后，销售人员可以通过提供售后服务、定期回访等方式，维护良好的客户关系，并为客户提供更多的折扣和优惠，以促进后续的销售。
最后，与客户建立信任和关系是销售成功的关键。
销售人员应该真诚地对待客户，并努力与客户建立信任和良好的关系。
销售折扣折让
1.1 销售折扣折让销售折扣销售折扣包括商业折扣和现金折扣。
(1).商业折扣：是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，故也称为折扣销售，企业会计制度和会计准则中均规定：销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定商品销售收入。
即商业折扣直接以实际成交价格确定销售收入，原价格只留案备查，利用SAP的条件定价技术可以轻松做到这点，原价格条件类型可以以统计的形式显示在定价过程中，只有商业折扣后的实际销售价格才过帐到财务形成收入，需注意的是销售折扣通常发生在商品货物销售之前。
(2).现金折扣现金折扣：是指企业在赊销过程中为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款（实际上也包括供应商为了鼓励企业按期付款的现金折扣），对销售价格所给予的一定比率的扣减。
SAP中，现金折扣率在Tcode:OME2/OBB8中定义支付条款中给定，典型的现金折扣可能用“3/10，2/30，n/60”表示，含义为：10天内付款给予3%的折扣，第11天至第30天内付款给予2%的折扣，60天之后付款没有任何折扣。
SAP系统中提供了强大的应收帐龄分析和催款功能，可以定期打印出客户对帐单，逾期后能打印出多级催款函，在一些国家，逾期后甚至可计算应收帐款的利息。
国内企业会计制度和会计准则规定现金折扣采用总额法（国外也有采用净价法处理现金折扣的）核算，实际发生的现金折扣视为对客户提前付款的鼓励性支出，计入财务费用。
我们可以做一个测试，我们选择0002付款条款，我们立刻进行付款，当进行付款时，系统自动帮我们计算当前的现金折扣为3%的折扣。
SAP现金折扣的实现方式：(一). Tcode:OME2/OBB8中定义支付条款，这些支付条款被写入供应商/客户主数据，需要注意的是因为供应商/客户有财务视图和采购/销售视图，这两者都可以设置默认的支付条款的，在物料主数据的销售视图1中也可选择该物料在销售时是否允许现金折扣。
(二). 如下图，客户使用了系统默认的支付条款0002，即“3/14，2/30，n/45”，注意一个重要的日期->基线日期，由它来唯一确定帐龄，这样可以避免如何计算帐龄的争端。
打折销售和销售折扣应如何计税
打折销售和销售折扣应如何计税在商业领域中，打折销售和销售折扣是常见的营销策略，旨在促进产品的销售和增加客户的购买欲望。
然而，对于商家来说，了解如何计税对于合规性和财务管理至关重要。
本文将探讨打折销售和销售折扣应如何计税的相关问题。
首先，我们需要明确打折销售和销售折扣的概念。
打折销售是指商家以降低定价的方式销售产品或服务，以吸引更多的顾客。
销售折扣是指商家提供给顾客的减价机会，可以是促销活动中的一部分，也可以是对于团体或特定顾客的特别折扣。
对于计税方面，打折销售和销售折扣的计税方式可能因国家和地区的税法而有所不同。
然而，通常情况下，以下几个方面是需要考虑的：1. 销售税的基准：大多数国家和地区都会对销售商品和服务征收销售税。
销售税通常基于销售价格计算。
在打折销售和销售折扣的情况下，销售税可能是根据折后价格还是折前价格计算。
商家需要根据当地税法规定，确保按照正确的基准计算销售税。
2. 折扣后价格和抽成：在打折销售过程中，商家通常会将原始价格减去折扣金额，从而得到折扣后的价格。
然而，如果商家与第三方（例如平台或代理商）合作，可能需要根据合约或协议支付佣金或抽成。
在这种情况下，商家需要计算折扣后价格后再扣除佣金或抽成的金额。
这样可以准确反映商家的实际销售收入。
3. 折扣和促销成本：打折销售和销售折扣可能会带来一些额外的成本，例如促销费用、广告费用和赠品成本等。
商家需要将这些成本考虑在内，确保计算税务时准确反映出实际利润。
4. 不同类型折扣的处理：在销售折扣中，可能存在不同类型的折扣，例如数量折扣、打包折扣和单品折扣等。
商家需要根据当地税法规定，对不同类型的折扣进行不同的计税处理。
此外，商家还需要了解商业实践中普遍使用的几个概念，以便更好地管理和计税：1. 毛利和净利润：毛利是指销售收入减去销售成本的金额。
而净利润是指毛利减去其他营业费用（如运营成本、人工成本等）后的金额。
商家在计税时需要明确毛利和净利润的概念，并确保正确核算。
销售折扣、现金折扣、销售这让、销售退回
销售折扣、现金折扣、销售这让、销售退回销售业务：折扣销售是一种销售的方式，是指销售方在销售货物或者提供应税劳务服务过程中，因为购货方购买数量较大等原因给予购货方价格优惠。
因为折扣是在实现销售的同时发生的，因此可以按照扣除折扣后的余额作为销售收入。
销售折扣：实例学习教程商业折扣、现金折扣、销售折让和销售退回有何区别？会计核算上应怎么处理？【解答】商业折扣、现金折扣、销售折让和销售退回的区别如下：(1)商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。
商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15%等。
扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。
商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量。
一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。
因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。
【例1】某企业销售某型号电视机，产品价目单上的电视机单价为每台2500元，购买500台，规定给予10%的商业折扣，则该企业销售甲产品的实际销售单价=2500－2500×10%=2250(元)，共计1 125 000元。
在符合收入确认的条件下，企业开出的增值税专用发票上的金额也是根据扣除商业折扣后的金额开具的，编制会计分录如下：借：应收账款(或银行存款) 1 316 250贷：主营业务收入 1 125 000应交税费——应交增值税(销项税额) 191 250(2)现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠。
现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。
现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。
2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示如果客户在30天内付款，则无折扣。
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销售折扣、折让及销售退回的会计处理
销售折扣、折让及销售退回的会计处理销售折扣、折让、销售退回以及各种形式的销售回扣、销售佣金、销售返利等情况的处理尽管在会计制度、会计准则中有明确的规定，但由于其概念相近，现实情况复杂，采用的会计处理不同以及税法与会计规范的规定不一致等原因，在进行会计处理时还应当区别对待。
一、销售折扣税法上的销售折扣包括商业折扣和现金折扣，而会计上的销售折扣仅指现金折扣。
商业折扣是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。
企业会计制度和会计准则中均规定：销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定商品销售收入。
即商业折扣对会计核算不产生任何，应当以实际成交价格确定销售收入。
但是，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。
现金折扣是指销货企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款，对销售价格所给予的一定比率的扣减，实质上是企业为了尽快向债务人收回债权而发生的财务费用，折扣额即相当于收回债权而支付的利息。
企业会计制度中规定应当采用总额法对现金折扣进行会计处理，现金折扣在实际发生时直接计入财务费用，购买方实际获得的现金折扣冲减取得当期的财务费用。
税法规定现金折扣允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。
税法中规定纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额流转税和所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。
二、销售折让销售折让是指企业销售商品后，由于商品的品种、质量与合同不符和其他原因，而给予购货方价格上的减让。
企业会计制度规定，销售折让应当在实际发生时直接从当期实现的销售收入中抵减。
但2007年1月1日起在上市公司执行的《企业会计准则第14号——收入》中规定，企业已确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的，应当在实际发生时冲减当期销售商品收入，但销售折让属于资产负债表日后事项的，适用《企业会计准则第29号——资产负债表日后事项》，销售折让的会计处理与销售退回的会计处理相同。
税法中规定发生销售折让的，销售方应凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入,但用实物减让需按视同销售处理。
三、销售退回销售退回的会计处理在企业会计制度和会计准则中的规定是一致的，即销售退回应当在实际发生时直接冲减退回当期的销售收入和销售成本等。
属于资产负债表日后事项涉及的销售退回，作为资产负债表日后调整事项，调整报告年度相关的收入、成本等。
按照税法规定，企业发生的销售退回，只要购货方提供退货的适当证明，可冲减退货当期的销售收入。
企业年终申报纳税汇算清缴前发生的属于资产负债表日后事项的销售退回，所涉及的应纳税所得额的调整，应作为报告年度的纳税调整。
企业年度申报纳税汇算清缴后发生的属于资产负债表日后事项的销售退回所涉及的应纳税所得额的调整，应作为本年度的纳税调整。
除属于资产负债表日后事项的销售退回，可能因发生于报告年度申报纳税汇算清缴后，相应产生会计与税法对销售退回相关的收入、成本等确认时间不同以外，对于其他的销售退回，会计制度及相关准则的规定与税法规定是一致的。
1. 非资产负债表日后事项的销售退回，直接冲减退回当期的销售收入和销售成本等。
例甲公司2005年11月20日销售一批商品，增值税发票上注明的售价为100000元，增值税17000元，成本60000元。
合同规定的现金折扣条件为1/20，n/30。
买方于当年12月5日付款，享受现金折扣1000元，12月25日该批产品因质量严重不合格被退回。
甲公司相关的会计处理如下：
（1）销售商品时：
借：应收账款117000
贷：主营业务收入100000
应交税金——应交增值税（销项税额）17000
借：主营业务成本60000
贷：库存商品60000
（2）收回货款时：借：银行存款116000
财务费用1000
贷：应收账款100000
（3）销售退回时：
借：主营业务收入100000
应交税金——应交增值税（销项税额）17000
贷：银行存款116000
财务费用1000
借：库存商品60000
贷：主营业务成本60000
2. 属于资产负债表日后事项，发生在报告年度所得税汇算清缴之前的销售退回，应按资产负债表日后有关调整事项的处理，调整报告年度会计报表相关的收入、成本等，并相应调整报告年度的应纳税所得额，以及报告年度应交的所得税。
例甲公司2005年12月销售一批商品，增值税发票上注明的售价为200万元，增值税34万元，成本150万元，货款未受到。
甲按5%比例对该笔应收账款计提坏账准备。
2006
年1月10日该批产品及增值税发票被退回。
甲企业于2006年2月20日完成2005年度所得税汇算清缴，所得税税率为33%，城建税税率为7%，附加费为4%。
财务报告批准报出日为2006年4月10日。
甲公司在发生销售退回时的会计处理如下：
（1）借：以前年度损益调整(调整主营业务收入) 2000000
应交税金——应交增值税（销项税额）340000
贷：应收账款2340000
（2）借：坏账准备117000
贷：以前年度损益调整117000
（3）借：库存商品1500000
贷：以前年度损益调整(调整主营业务成本)1500000
（4）借：应交税金——应交城建税23800
其他应交款13600
贷：以前年度损益调整(调整主营业务税金及附加)37400
（5）借：应交税金——应交所得税114048
贷：以前年度损益调整(调整所得税费用) 114048
（6）结转“以前年度损益调整”科目余额
借：利润分配——为分配利润231552
贷：以前年度损益调整231552
3.属于资产负债表日后事项，发生在报告年度所得税汇算清缴之前的销售退回，仍作为资产负债表日后调整事项进行帐务处理，并调整报告年度会计报表相关的收入、成本等；按照税法规定在此期间的销售退回所涉及的应交所得税的调整应作为本年度的纳税调整事项。
例在上例中，如果销售退回发生在2006年3月10日会计处理的（1）——（4）同上企业采用应付税款法核算所得税的，不调整报告年度的所得税税费用和应交所得税，直接结转“以前年度损益调整”科目余额，会计分录为：
借：利润分配——为分配利润345600
贷：以前年度损益调整345600
企业采用纳税会计法核算所得税的，应相应调整报告年度会计报表的所得税费用。
会计分录为：
（5）借：递延税款114048
贷：以前年度损益调整(调整所得税费用) 114048
（6）结转“以前年度损益调整”科目余额
借：利润分配——为分配利润231552
贷：以前年度损益调整231552
四、销售回扣、销售佣金和销售返利销售回扣是指企业在发生销售行为时给予购货方的折扣或折让的统称。
与前述销售折扣（或折让）和现金折扣相区别，销售折扣（或折让）和现金折扣多从销货方的角度描述，属于会计和税务专业术语，强调对财务、会计和税务的规范处理，而销售回扣则是日常活动中的常用俗语，不属于会计或税务专业术语。
会计制度规定销售回扣比照销售折扣进行规范和会计处理，但实务中销售回扣往往没有合法的报销凭证或者是暗箱操作而不能案规定在账面上反映。
所以税法规定销售回扣既不可以抵减销售收入，也不得少缴流转税和进行所得税税前扣除。
销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人从事中介服务的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。
销售佣金在会计处理上应当计入营业费用。
税法规定销售佣金必须有合法真实的报销凭证，且不得超过服务金额的5％。
符合条件的佣金计入营业费用税前扣除，但不得冲减销售收入而少缴流转税（出口货物佣金除外，出口货物佣金应冲减当期出口业务收入），不符合上述条件的佣金支出不得进行税前扣除。
销售返利是厂家为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方（商家）一定的利润返还。
销售返利的方式较多，如由供货方直接返还商家资金、向商家投资、赠送实物、给商家发放福利品，提供等。
返利是税收“概念”而非会计概念，会计制度对其暂无明确规定，按其性质应当列作营业费用。
按照税法规定，销售返利如果有明确的合同或协议标明返利的金额或比例且从商场取得能够证明返利金额的发票，发票上写明是销售手续费或销售返还的，销售返利在实际支付的当期可以进行税前扣除，否则视为销售回扣，按照有关规定将不能在税前扣除。