浅析苹果公司iphone手机营销对国内的启示

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宋成4-论苹果手机的营销策略对我国手机企业的借鉴与启示

关键词:苹果手机；国产手机；营销策略；营销渠道
前言
中国的手机行业起步比较晚，因此，国产品牌手机的许多核心技术远远落后于国外的手机制造商。国产品牌手机自主研发能力较弱，而投入研发方面的成本比例也相对较小，这也无意使得国产品牌手机的利润空间被大大地压缩，与洋品牌手机的差距也越拉越大。目前，手机价格具有降低的趋势，几年前，国产品牌的大众化手机价格平均在一千元人民币左右，而现在大概降低至五百左右。
1.2苹果手机市场现状
2012年全球手机出货量约为17亿部，其中运行Android、iOS、Symbian、黑莓和WP操作系统的手机出货量为7亿。到2012年底，甚至可能前几个月，智能手机出货量将超过非智能手机。
苹果手机市场份额在势不可挡地增长(采用的数字是5000万部，但实际可能只有4500万部，但这不影响相关结论。)。按出货量计算，2012年苹果手机市场份额突破10%。
2.1渠道分类
2.1.1独立分销商（ID）
苹果公司在中国共有两家独立分销商,分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司。这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商,双方代理的产品具有排他性。例如，苹果公司将某一款产品的分销权授予深圳天音公司,就不能再将该产品的分销权授予中国邮电器材总公司,反之亦然。
第3章苹果手机产品营销策略
苹果手机之所以能取得成功，靠的不仅仅是优质的的产品和良好的销售渠道，还要制定准确可用的营销策略，而苹果手机的营销策略特别具有针对性（图2）。
3.1 体验营销策略
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,让他们亲身体验企业提供的产品或服务,从实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜爱并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,有利于生产、经营高质产品,拉近企业和消费者之间的距离。

苹果公司市场营销论文

苹果公司市场营销论文当今社会,手机是人们生活中的必需品。

随着科学技术水平以及人们生活质量的不断提高,人们对于手机产品的需求不断增加。

苹果公司是个创新型的公司,但是其创新并不是产品科技上的创新,而是在用户的体验研发和营销战略上的创新。

下面是店铺为大家整理的苹果公司市场营销论文，供大家参考。

苹果公司市场营销论文范文一：苹果和三星的市场营销对比分析学习当今的世界电子企业巨头，其中美国的苹果公司和韩国的三星电子集团可谓是两颗“耀眼的明星”，而苹果与三星两公司的官司纠纷，更为两公司大战拉开了序幕。

比较和学习他们在发展战略、技术创新、市场营销、企业文化等方面的特色和方法，对我国企业的核心竞争力的形成具有重要的意义。

德鲁克曾指出，任何企业都有着两种职能，也就是营销和创新。

市场是一个企业赖以生存的环境，本文针对两公司在市场和内外部环境进行SWOT比较，并以市场营销4P理论对两公司的市场营销策略进行比较和分析。

一、苹果公司SWOT分析优势(Strength)：强大的品牌影响力，极高的产品设计水准和研发能力，强大的人才资源战略，市场认可度很高且不断增强，在电子出版、多媒体领域具有很强的产品优势和众多的合作伙伴;劣势(Weakness)：独立研发的操作系统兼容性较差，研发投入成本巨大，差异化研发，容易忽略系统化管理，影响市场扩张;机会(Opportunity)：市场需求追求逐渐变大，消费电子产业市场不断升级，潜在市场开发机会巨大;威胁(Threat)：消费电子产品更新换代速度极快，产品研发风险加大，市场竞争激烈并不断加剧。

二、三星电子公司SWOT分析优势(Strength)：很高的品牌知名度，强大的技术研发和设计能力，强大的人才资源战略，强大的售后服务体系，强大的三星集团资源后盾;劣势(Weakness)：产品线过长，产品覆盖种类很多，研发成本较高，同时强大的售后服务体系导致运营成本攀升，产品生命周期不断缩短，尤其差异化战略将导致较大难度的产品管理;机会(Opportunity)：在中国电子产品需求急速开发的时期具有地缘、文化和品牌优势，尤其在中国的体育营销使得品牌和市场占有急剧上升;威胁(Threat)：贸易主义可能对三星的全球化贸易形成一定的影响，半导体产品和纯平显示器市场受到竞争压力增长放缓，影响企业的整体效应，加大在新产品的研发压力。

苹果手机中国市场营销策略

苹果手机中国市场营销策略第二章我国手机市场行业环境分析一、我国手机市场发展现状(一)我国手机行业蓬勃发展随着通讯技术的发展，以及手机功能的增加和款式的翻新，我国手机普及率大幅度上升，并且越来越多的人拥有了不止一部手机，从而使我国手机行业呈现出蓬勃发展的态势。

据Gartner咨询公司最新发布的调查报告显示，2013年是我国移动互联网市场爆发式增长的一年，我国手机用户数量再创新高，首超10 亿;同时，Gartner咨询公司的调查报告还显示，越来越多的用户，尤其是中产阶级购买手机时，更注重品牌和客户关怀。

由此说明，手机厂商的软实力，即客户服务的重要地位不断提升了。

(二)我国已成为全球最大的智能终端市场随着智能手机的推广，我国智能手机的销量呈持续走高态势，在整体手机销量中的比重也随之水涨船高。

根据易观国际的统计数据显示，2013年第一季度我国智能手机销量为7528万部，在整体手机销量中占比83.1%;在第三季度，我国智能手机销量突破9000万部，占比则超过了90%。

随着智能手机销量的快速增长，我国已经成为全球最大智能终端市场，全民智能的时代已经逐步向我们走来。

(三)手机逐渐成为我国第一上网终端随着我国无线网络(WiFi)的快速发展和3G的全面普及，2013年上半年开始，我国手机上网迎来了第三波快速增长周期，手机网民数量不断增长，手机逐渐成为新增网民的最主要来源。

根据CNNIC的统计数据显示，2013年7月，我国网民人数达到了5.91亿，其中4.64亿为手机网民，占网民人数的78.5%，比2012 年底增长了4.1%，手机逐渐成为了第一上网终端。

(四)移动互联网应用成为我国智能手机市场发展的重点智能手机与移动互联网的发展可谓并驾齐驱，智能手机终端的风靡是移动互联网产业快速发展的载体，但移动互联网应用的发展则是智能手机市场规模持续保持增速的催化剂和驱动力。

从目前来看，移动互联网应用已经成为智能手机市场发展的重点，手机厂商在推手机产品的同时，会更加注重其生态系统，即应用的发展。

从苹果iPhone看我国国产手机营销策略研究

从苹果iPhone看我国国产手机营销策略研究肖晨,市场营销系营销0803班,[摘要]随着现代科技的进步及人们物质生活水平的提高～手机已成大众最喜爱的电子消费类产品。

中国经过近几年的高速发展～现在已经成为全球第一大手机市场。

在快速发展的国内手机市场～国产手机由于起步较晚～在市场中一直处于弱势地位。

本文以苹果iPhone手机为例～从产品、创新、品牌等各方面和国产手机企业的营销策略作了对比分析～同时给出对国产手机企业的一些营销启示。

最后～针对国产手机营销中存在的一些问题～提出了一些优化措施建议～希望这些启示和建议能对国产手机早日走出困境有所促进。

[关键词]苹果国产手机创新品牌营销策略一、我国手机市场现状近年来，随着我国移动通信技术的进步，市场飞速发展，市场普及率快速提高，用户规模迅猛扩大，据工信部公布的2009年12 月通信业运行数据显示，全国移动电话用户在2009 年12月份净881.4 万户，全年累计净增1.06 亿户，达到7.5 亿户。

移动、电信和联通等几大运营商之间的竞争日趋激烈，达到白热化状态。

而伴随着通信业的急速发展，一批手机生产商快速成长了起来，其中一匹最让人意外和兴奋的黑马当属苹果公司的iPhone。

据ZDC统计数据显示，苹果iPhone 4(16GB)尽管已经上市一年，但市场热度不减，第三季度已经成为中国手机市场上最受用户关注的机型。

苹果关注比例 9月达到7.5%，较7月增长0.5%。

索尼爱立信受其两款高端Android机型的影响，一改往日关注比例上升缓慢的状况，8月、9月关注比例节节攀升，9月突破6%。

国产品牌联想在第三季度发布了Android系统的乐Phone S1机型，升级后的配置及定位中高端的价位受到了诸多用户的关注，9月关注比例达到2.5%，较7月增长0.7%，增长明显。

(图) 2011年7-9月中国手机市场苹果、索尼爱立信、联想三大品牌关注走势二、苹果iPhone成功的营销策略苹果公司，一个曾经濒临破产被人收购的公司，如今已经成长为一位巨人。

苹果手机在华营销策略给我国的启示

苹果手机在华营销策略给我国的启示摘要:苹果手机凭借着其时尚的产品外形和别具一格的设计开发理念，使得其在的手机消费市场获得了很多消费者的喜爱,成为所有外国品牌手机在最为畅销的一种。

而苹果手机之所以在手机市场如此畅销，除了产品、性能等方面的优势外,的营销策略是非常重要的，通过独特的营销手段获得非常大的市场份额。

本文针对苹果手机在华营销策略进行分析,通过深入了解苹果手机的营销优势,并结合手机企业营销中存在的问题，为手机企业创新营销方式提供建议和参考.关键词：苹果手机；营销策略；品牌营销ﻭ一、手机市场现状分析ﻭ（一）安卓手机市场现状分析自2０１7年1月至2017年7月之间，由于国内安卓品牌旗舰发布时间比较晚,导致２0１6年的旗舰机型仍然是201７年前两个季度的销售主力，随着陆续推出了vｉｖo、OＰ新旗舰，2０17年下半年的新机销售份额逐渐上升，如2017年6月发布的R11占3．5％的市场份额、2０１7年９月发布的Ｘ20Pluｓ占2.1％的市场份额。

国内五大智能手机品牌中小米手机、华为手机的各种机型保有量是较为均衡的，而2016年大发行的ｖivo、ＯP占比重比较高,达到30％以上.从未来的趋势来看，鉴于安卓品牌尤其是OV的换机时点在20１８年末到2０1９年初，在三四线城市中对于安卓品牌的需求量非常大，因此，在2019年有机会带来一轮智能手机的迭代行情。

ﻭﻭ（二)苹果手机市场现状分析从苹果发布的2018年第二季度财务报表中的数据可以看出，苹果实现营业收入为611.3７亿美元,较比20１7年同期提升了16%，这当中苹果手机的出货量有５220万部。

与此同时，2017年预期的2０1８年第二季度营业收入为515—535亿美元,显而易见实际数据明显高于预期。

从手机市场中消费者的苹果手机保有量来看,苹果手机2016年之后发布的机型占市场比重大约为32．３％,其中主要是iPhoｎe６S和ｉPhｏｎe6系列。

由于苹果手机的销售生命周期比较长，因此，可以预期苹果手机用户更换需求比较高,也就是销售前景比较好.图3国内市场ｉＰhone各机型保有占比ﻭﻭ二、苹果手机在华营销策略分析ﻭﻭ（一）产品策略首先，产品设计和产品功能创新。

苹果手机市场营销策略研究论文

苹果手机市场营销策略研究论文摘要：手机是现在都市生活中人们必不可少的通讯工具之一，因此市场上出现了越来越多的手机品牌，当然其中销量最好的就是苹果和三星。

特别是近年来，在激烈的市场竞争中，苹果深受广大青年人群和商业人士的喜欢和追捧。

在这个品牌胜于一切的社会，想要在玲琅满目的品牌中突出重围，单单依靠全方位的功能是远不够的，要在建立品牌时赋予其独特的理念更加人性化，才能产生更大的吸引力。

本文分析了苹果公司的营销策略和存在的问题，提出了几点建议，希望能为我国的品牌发展提供有效建议。

关键词：苹果手机;营销策略;体验营销一、苹果公司和旗下iPhone产品的概况苹果公司是美国的一家高科技公司。

由史蒂夫・乔布斯、斯蒂夫・沃兹尼亚克和罗・韦恩等三人于1976年4月1日创立， 2021年1月9日更名为苹果公司。

该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑;在线服务包括iCloud、iTunes Store和App Store;消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。

苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。

截至2021年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，已经超越谷歌，成为世界最具价值品牌。

说到iPhone大家一定不陌生，它是苹果公司为广大年轻群体研发出的智能手机，是具备诸多其他手机不具备的功能的智能手机，比如功能上结合照相机的功能、媒体播放器等等。

这一历史创举是在2021年1月9日由苹果公司创始人史蒂夫・乔布斯在Macworld 正式宣布推出的，日后广受大家欢迎，史蒂夫・乔布斯在推出这款手机半年之后苹果公司就在美国上市。

2021年6月29日，第一代iPhone在美国上市，它搭载苹果公司研发的iOS操作系统。

第七代的iPhone 5S和iPhone 5C于2021年9月10日发布，同年9月20日正式发售。

苹果手机在中国市场的营销策略分析 (2)

课题名称：苹果手机在中国市场的营销策略分析摘要在我国手机销售市场中，苹果手机以其卓越的性能始终保持着带头地位，获得了非常多用户群体。

相比于我国手机市场的渐渐下滑，苹果手机市场反而飞速上升，在中国手机市场中占据30%还多。

这一结果表明，苹果手机不但在质量方面和技术方面有着明显的长处，而且对中国使用的营销策略更是胜过其他手机。

本文通过对中国市场中苹果手机营销策略的深入探究，从促销策略、渠道策略、产品策略以及价格策略方面开始，剖析了中国市场中苹果手机营销策略获得成功的因素，同时给出了自己的建议，希望国内手机厂商在营销策略方面能够给予持续创新和不断改进。

对于手机卖家而言，在竞争愈加恶劣的市场中，如何能扩大企业影响力成为手机零售企业营销者们急需解决的问题。

希望通过本论文的研究能给这类企业关于如何开展营销方案带去思路。

关键词苹果手机，营销，服务Abstract In China's mobile phone sales market, Apple's mobile phone with its excellent performance has always maintained a leading position, access to a large number of user groups. Compared to the gradual decline in China's mobile phone market, Apple's mobile phone market, but rapid rise in China's mobile phone market accounted for more than 30%. The results show that Apple's mobile phone not only in terms of quality and technology has obvious advantages, but also to China's marketing strategy is better than other mobile phones. In this paper, through the in-depth study of Apple's mobile phone marketing strategy in China, this paper analyzes the successful factors of Apple's mobile marketing strategy from the aspects of promotion strategy, channel strategy, product strategy and price strategy, and gives their own suggestions. , I hope the domestic mobile phone manufacturers in the marketing strategy to be able to give continuous innovation and continuous improvement. For mobile phone sellers, in the increasingly harsh market competition, how to expand the influence of mobile phone retailers to become an urgent need to solve business problems. It is hoped that the research of this paper will give some ideas on how to carry out the marketing plan.Key words Apple mobile phone, marketing, service目录摘要 (I)ABSTRACT (II)1 前言 (1)1.1选题背景和意义 (1)1.2研究内容 (1)1.3研究思路与方法 (2)2 营销理论概述 (3)3 我国手机市场发展现状及问题 (4)3.1发展现状 (4)3.2 存在的问题 (6)4 苹果手机的市场现状分析 (10)4.1发展现状与历史 (10)4.2存在的优势与劣势 (10)5 苹果手机的市场营销战略销售策略分析 (18)5.1 STP分析 (18)5.2营销组合策略分析 (19)6 为国内手机市场带来的启示 (21)6.1突出产品差异化，提高服务质量 (21)6.2低价策略基础上，提高定价灵活度 (21)6.3设立物流配送中心，促进网络销售 (22)6.4借助新媒体，开展“微营销” (22)7 结论 (24)7.1研究总结 (24)7.2研究不足与展望 (24)参考文献 (25)1 前言1.1选题背景和意义伴随着社会科学的不断发展和进步，人们的生活水平也在逐步的改善，手机渐渐地变成了人们平时生活中的必需品之一。

苹果公司营销策略创新及在中国的应用研究

苹果公司营销策略创新及在中国的应用研究摘要苹果电子从上世界末至今引领了世界潮流，它不仅仅是一件产品，而是一种信仰。

从IPOD到ITUNES再到IPAD和IPHONE，苹果的每一款产品都取得了巨大的成功，在中国也不例外，中国的“果粉”这一群体日益壮大，它不仅仅归因于苹果产品的优秀，而且苹果公司营销策略的创新也发挥着重要作用。

因此，我们不仅仅要学习苹果的技术，也应该学习苹果的营销策略，把它运用到我们的国有品牌上可以拓宽我们民族产业的国际视野，同时也可以提高我们国有品牌的竞争力。

本文通过对苹果公司营销策略对其的影响，饥饿营销、产品生命周期规则的运用的研究，找到中国企业应该向苹果公司所学习的内容，从而使我们中国的电子产品能够健康快速的发展，在保有一定国内份额的同时，冲击世界市场。

关键词：苹果、营销、饥饿营销、苹果商店ABSTRACTApple electrons lead the world trend from the end of last century to today. It is not just a product, but a belief. From IPOD to ITUNES, IPAD and IPHONE, each product of Apple has achieved great success. There is no exception in China. "The fruit powder” group is growing in China. It is attributed to not only the excellence of Apple products, but also the innovation of Apple's marketing strategy. Therefore, we should not only learn the technology of Apple product, but also learn the marketing strategy of the Apple company. Then we need to use it to the products of the state-owned companies to broaden the international perspective of the national industry. It can also improve the competitiveness of our state-owned brand. From the impact of its marketing strategy of Apple company, the study of the use of hungry marketing and product life circle theory, we find the content that Chinese companies need to study from the Apple company. Then the electronic products can develop healthily and rapidly. It can go into the world market on the basis of having a certain domestic share.Key Words: Apple, marketing, hungry marketing, the Apple store目录第一章导论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目标 (1)1.3研究意义 (1)1.4研究内容 (1)第二章理论回顾与文献综述 (3)2.1.产品生命周期 (3)2.2.创新 (3)2.3.现代营销和复古营销 (3)2.4.消费心理 (3)2.5.品牌营销 (3)2.6.体验营销 (4)2.7.4P营销策略 (4)2.8.客户价值主张 (4)2.9.饥饿营销 (4)第三章苹果公司的创新型营销策略 (6)3.1苹果公司产品的特点 (6)3.2特有的行销策略并对其带来的影响 (6)3.3饥饿营销策略与苹果品牌的销售实战 (8)3.4 饥饿营销策略应注意的问题 (10)第四章论述上市后苹果公司的品牌营销 (11)4.1提升和保持用户忠诚度 (11)4.2与核心业务关联 (12)第五章论述苹果公司对产品生命周期理论的应用 (13)5.1产品生命周期的定义 (13)5.2苹果公司在产品营销如何运用生命周期理论与策略的创新应用 (13)第六章综述苹果公司在营销方面对中国的启发 (16)6.1 独树一帜 (16)6.2 独断专行 (16)6. 3实用至上 (16)6.4简约而不简单 (17)6.5顾客理念 (17)6.6注重营销 (18)6.7注重创新 (18)6.8化意见为灵感 (19)参考文献 (20)致谢 (21)第一章导论1.1研究背景苹果公司，创始于1976年4月1日，是目前的全球第一大手机生产商，也是最大的个人电脑厂商。

Iphone产品在中国智能手机市场的成功启示

竞争力提供了一些研究基础。关键词：Ｉｐｈｏｎｅ中国市场成功启示本土品牌
随着智能手机在中国的迅速普及，智能手机用户规模急剧增长，市场销量不断攀升。在此大环境下，各终端厂商均力求在市场中取得不俗的成绩。其中主要包括苹果、三星等手机行业中的国际巨头，但随着智能手机市场基本生产成本的逐渐降低以及智能手机的广泛应用，也不乏小米、联想、华为等国产品牌。目
Ｉｐｈｏｎｅ产品在中国智能手机市场的成功启示
圃
摘
陈虹儒
姜范圭钱皓 Fra bibliotek要：本文主要通过分析Ｉｐｈｏｎｅ在中国市场的战略，市场竞争力、总结与展望等内容的研究，找
出其成功经验，提出了本土企业借鉴Ｉｐｈｏｎｅ成功经验的建议。为提高中国本土品牌的市场
与网络运营商进行捆绑销售合作；与电器商城进行销售合作；同
时结合品牌专卖店，在稳定现有市场的基础上最大限度的占有市场份额。３．集中战略
（１）只生产高端手机，封闭的操作系统；（２）集中购买对象：高端人群；（３）定价高；ｆ４）款式单一。看似市场劣势的单一目标，但
本土智能手机企业的设计和营销过程中，必定能提升中国本土手机企业的市场竞争力，推动手机市场的多元化竞争格局的形
成。

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目录引言 (3)一、苹果公司介绍 (3)（一）苹果公司的简介 (3)（二）iphone产品介绍 (3)二、中国手机行业现状分析 (4)（一）市场结构分析 (4)1、市场集中度 (4)2、进入壁垒 (4)（二）市场行为分析 (4)1、价格策略 (4)2、非价格策略 (4)（三）市场绩效分析 (5)1、行业利润 (5)2、行业经济效益 (5)3、技术进步、产品创新 (6)（四）国产手机的发展策略 (6)1、加大研发力度 (6)2、强化质量管理 (6)3、努力进行品牌塑造 (6)4、积极开拓国外市场 (6)三、iphone手机的SWOT分析 (6)（一）优势分析 (6)1、创新的产品设计 (6)2、独特的系统配置 (7)3、配套的软件系统 (7)4、良好的售后服务 (7)（二）劣势分析 (7)1、价格 (7)2、机型有限 (7)3、合作的运营商 (8)（三）机会分析 (8)（四）威胁分析 (8)1、其他手机生产商对iPhone的围剿 (8)2、中国手机市场的残酷竞争 (8)3、环境 (8)四、iphone主要营销方案分析 (8)（一）产品推广策略 (8)1、渠道调整 (8)2、产品功能和设计创新 (9)3、产品体系健全和iphone经济 (9)4、品牌和体验 (9)5、渠道完备 (9)（二）产品上市策略 (9)（三）促销策略 (10)1、与众不同的产品宣传 (10)2、非比寻常的广告设计 (10)五、Iphone对中国手机生产商的启示 (10)（一）重视消费者 (10)（二）重视产品的个性化和差异性 (11)（三）放大自己的优势 (11)（四）营销渠道的选择 (11)（五）商业模式应用 (11)结论 (12)致谢 (12)参考文献 (12)浅析苹果公司iphone手机营销对国内的启示财经系10级营销与策划专业学号：09郗瑞雪摘要：迈进2013年，我国经济快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。

因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的优势，以此推出质量更好的产品以及更合适的营销战略[1]。

本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。

并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力[2]。

关键词：营销战略竞争对手核心竞争力引言：乔布斯这位被誉为商业界艺术家的CEO，以其追求完美的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征，苹果iphone 何以席卷世界，另中国为之疯狂？为什么iphone会在市场取得如此神圣的业绩？在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。

本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。

一、苹果公司介绍（一）苹果公司的简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，由乔布斯、斯蒂夫.沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。

在2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣布改名。

总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%，最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑，ipod数位音乐播放器和iTunes 音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名[3]。

（二）iphone产品介绍iphone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。

iphone手机引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iphone。

iphone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

将穿新的移动电话、可触摸屏ipod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索及地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美的融合为一体。

[4]二、中国手机行业现状分析（一）市场结构分析1、市场集中度市场集中度是反映市场结构的重要指标。

本文所指的集中度是卖方集中度，它反映了产业内企业间的竞争或垄断程度。

一般通过主要品牌的市场占有率来衡量。

2、进入壁垒结构主义学派把进入壁垒定义为：从长期来看，一个行业的进入条件是指在位厂商可以持续地把价格提高到最小平均生产和销售成本（最优规模经营成本）以上，而又没有达到引起新厂商进入这个行业的程度。

贝恩把进入壁垒归为三类：(1)在位企业相对潜在进入者所具有的产品差别化优势：显然，我国2000年第一台本土品牌手机才诞生，其起步相对较晚，而在位厂商的产品和品牌经过多年的信誉积累和广告宣传，在消费者心中产生的较高的美誉度，新厂商需要花费大量时间及资金进行研发和促销，以获得消费者的认可。

（2）在位者因规模经济相对于潜在进入者所具有的优势：电子产业规模经济壁垒明显，厂商只有进行大规模的生产，才能享有规模经济带来的各方面的成本节约。

（3）在位者相对于潜在进入者所具有的绝对成本优势：国外厂商的成熟的技术是使其能在2004年后夺回市场份额的主要原因，国产手机由于缺乏核心技术，得到的只是终端的少许利润；另外，绝对成本壁垒还体现在元件采购方面，随着整个手机产业的急剧发展，当手机元件紧缺时，供应商一般都会优先满足诺基亚、摩托罗拉等大厂商的需要，国产品牌需要花更多的采购成本才能满足对元件的需求，在位厂商尚且如此，就更不用说潜在进入者了。

虽然手机牌照核准制已经取消，但总体来说，我国手机行业非制度性进入壁垒还是较高[5]。

（二）市场行为分析1、价格策略价格行为仍然是手机市场竞争的手段之一，数据显示，2011年前三季度，手机平均售价比2010年同比下降4到7个百分点。

硝烟四起的价格战让没有核心技术的部分国产厂商不得不纷纷转产或者退出。

然而，从开始国产手机的低价进入到2011年的国外厂商的降价竞争，到目前各大厂商为了争夺市场份额激烈的价格战，国外厂商的暴利时代结束，国产品牌遭受一度亏损后的重振，目前，我国手机市场的竞争已经体现为厂商综合实力的竞争。

但一味通过降价来竞争并不能提高厂商的竞争力，反而一度的压缩了利润空间。

2、非价格策略中国手机行业的非价格策略体现在产品差异化、促销和合作上。

首先，手机市场上，各厂商以消费者为导向细分目标市场，推出多款式，多功能的手机产品，音乐手机、智能机、高像素拍照手机、双卡机、触摸屏手机、游戏手机、商务机、更有个性化定制手机等并行不悖，如诺基亚全覆盖式产品线是其产品分布的主要特征，从商务系列、娱乐系列、时尚系列、低端系列、运动系列等机型齐备。

在款型方面，各大厂商也适时推出不同经典机型，提高产品差异化程度，如NOKIA6210N、索爱K530C、SO905iCS、三星F110、摩托罗拉V950、CECT的腕表手机等极大地满足了不同偏好消费者的需求[6]。

其次，促销策略方面也各有千秋。

诺基亚和摩托罗拉等国际品牌在我国市场的广告投放一直名列前茅，国产品牌近年来也不甘示弱，为了提高品牌知名度，加大了促销力度，波导投入巨资在央视等各大媒体广告轰炸，个性的广告词(手机中的战斗机)让消费者铭记于心。

电视直销手段也频频被国内厂商所用，CECT待机王、长虹、金立等手机电视销售极大提升了人们对国产手机的认知度。

最后，合作策略是企业之间为了共享在采购、制造、销售、技术、资金、管理、研发等各方面的优势说采取的建立合作伙伴关系的行为。

索尼和爱立信这两家跨国公司在手机业务上的合作成为全球手机业合作策略的典范，此外，国产品牌和纷纷与跨国公司进行合作，如TCL和阿尔卡特合资，波导与西门子合作，长虹旗下国虹与因特尔、东芝、三星、飞利浦、比亚迪等不仅在配件供应上，而且在前端开发、设计等环节合作等[7]。

（三）市场绩效分析1、行业利润根据结构主义学派的SCP范式，市场集中度作为市场结构的一个重要因素，对市场行为和市场绩效有很大的影响：市场集中度越高，大企业的支配市场的势力越强，从而行业利润率越高；反之，则越低。

2007年，我国的手机产量比2006年增长了14.4%，达5.49亿部，其中，CDMA手机产量为6944万部，占全球手机产量11.44亿部的48%。

2007年我国手机出口也比2006年增长14%，涉及金额达356亿美元。

国产手机品牌出口5500万部，比2006年增长62%。

虽然2007年我国手机行业的用户数量和手机产量都在迅速增加，但我国本土手机厂商在激烈的市场竞争中却没有得到长足的发展。

首先，2007年我国出口均价为每部73.7美元，而2006年为每部81美元，2005年每部90美元，成逐年降低之势。

因此虽然去年手机出口两增加了27%，但出口金额只有14.1%的增长。

2007年手机产业的销售利润为4%，而国产手机企业仅为2%。

显然，与06年相比，国产厂商绩效有所下降。

2、行业经济效益我国手机行业产能过剩、利润趋薄。

自从波导创造了1000万台的神话后，国产手机就开始在规模产量的追逐中乐此不彼，波导、TCL、熊猫、南方高科、中科健等纷纷大响规模战，早在2005年我国手机厂商已经超过30家，年产能达2.5亿部，约占全都产能的一般，远远超过国内消费者需求。

产能的过剩，必然导致产品库存。

另外就是规模不经济，营销费用过高。

夏新、波导等企业由于规模过大，导致营销费用过高和售后服务费用大幅上升，企业并无盈利[8]。

3、技术进步、产品创新中国手机产业在技术进步与产品创新方面表现显著。

2004年国产手机品牌集体陷入低迷后，不少厂商开始重视产品的研发与创新，而且表现不菲。

如2007年，长虹旗下的国虹通讯经2年的奋斗，从手机新兵迅速升至国产手机前三强，其围绕3C融合方向进行了大量前沿技术和应用技术的研发，形成了在结构、软件设计上足以和国外品牌抗衡的强大实力[9]。

（四）国产手机的发展策略1、加大研发力度在厂商的策略性行为中，有技术研发而导致的新产品的竞争，实质上比现存产品价格上的边际变化的竞争更为重要。

在国际手机产业的分工协作体系中，中国处于产业链的最低端，中国手机产业迫切需要在高端有所作为。

但是核心技术制约了其发展，使其生产成本居高不下，难以形成竞争。

2、强化质量管理质量的可靠度与市场份额有很大的关系，信产部调查报告指出消费者对手机产品最关注的是质量问题，赛迪数据中心的调查也表明发展中国家消费者买手机首先考虑的因素是质量因素，然而，国产品牌的返修率高，售后服务差等首先就成为国产厂商赢得市场份额的障碍。