投标流程指导手册
国家招采子系统操作手册-结算流程(3篇)
第1篇第一章：概述一、目的本手册旨在为操作人员提供国家招采子系统结算流程的操作指南，确保结算过程的规范、高效和准确。
二、适用范围本手册适用于所有使用国家招采子系统的操作人员，包括招标代理机构、招标人、投标人、监管部门等。
三、操作环境1. 操作系统：Windows 7/8/10 或更高版本2. 浏览器：Chrome、Firefox、Safari 或 Edge3. 网络环境：稳定的高速互联网连接第二章：登录与准备工作一、登录系统1. 打开浏览器，输入国家招采子系统网址，进入登录页面。
2. 输入用户名和密码，点击“登录”按钮。
二、准备工作1. 确保所有参与结算的相关人员已登录系统。
2. 检查项目信息是否完整，包括招标文件、中标通知书、合同等。
3. 确认结算金额、结算方式、付款时间等信息。
第三章：结算流程一、发起结算申请1. 进入“结算管理”模块。
2. 选择“发起结算申请”功能。
3. 填写结算申请信息，包括项目名称、合同编号、结算金额、结算方式等。
4. 上传相关附件，如合同、发票、验收报告等。
5. 点击“提交”按钮。
二、审核结算申请1. 审核人员登录系统，进入“结算管理”模块。
2. 选择“审核结算申请”功能。
3. 根据申请信息，对项目进行审核。
4. 审核通过后，点击“审核通过”按钮；如需退回，点击“退回修改”按钮，并注明退回原因。
5. 审核流程完成后，系统将自动通知申请人。
三、结算审批1. 审批人员登录系统，进入“结算管理”模块。
2. 选择“结算审批”功能。
3. 根据项目信息和审核结果，进行审批。
4. 审批通过后，点击“审批通过”按钮；如需退回，点击“退回修改”按钮，并注明退回原因。
5. 审批流程完成后，系统将自动通知申请人。
四、支付结算1. 支付人员登录系统，进入“结算管理”模块。
2. 选择“支付结算”功能。
3. 根据审批结果，进行支付操作。
4. 选择支付方式，如银行转账、支票等。
5. 填写支付信息，如收款人、账户信息等。
投标项目管理手册
投标项目管理手册一、引言在现代商业竞争中，投标项目管理是一个至关重要的环节。
本手册旨在提供一套全面有效的投标项目管理流程，帮助公司全面规划、组织、实施和控制投标项目，以提高竞争力并确保项目成功。
二、项目立项1.项目背景分析在项目立项阶段，应对当前市场环境进行全面的背景分析。
包括市场需求、竞争对手、市场趋势等因素的研究，从而准确把握投标机会。
2.项目目标确定明确项目的目标，包括参与投标的目的、预期效益等，确保项目目标与公司战略一致，并制定相应的项目计划。
三、项目准备1.团队组建根据项目需求，组建项目团队。
团队成员应具备相关技能和经验，确保项目能够得到有效的管理和执行。
2.项目分析对投标项目进行全面细致的分析和研究，包括项目背景、业务需求、技术要求等方面，以便能够针对性地制定项目方案和投标计划。
四、项目计划1.制定项目组织结构明确项目组织结构，确定各个角色和职责，并确保项目团队的有效沟通和协同工作。
2.制定项目计划根据项目需求和资源情况，制定详细的项目计划。
包括项目目标、关键节点、工作分解结构、资源调配等，确保项目执行的有序性。
五、投标准备1.制定投标策略根据对市场和竞争对手的研究，制定有效的投标策略。
包括定位、定价、技术方案策略等，以提高投标竞争力。
2.编写投标文件根据投标要求，编写全面准确的投标文件。
包括项目背景、解决方案、实施计划、风险管理等方面的内容，以展示公司实力。
六、投标执行1.项目组织与管理根据项目计划，组织和管理项目团队的工作。
包括任务分配、进度控制、风险管理等，确保项目进展顺利。
2.质量控制在整个项目执行过程中，加强对质量的控制。
包括质量计划制定、质量检查、纠正措施等，以确保项目交付符合要求。
3.变更管理及时处理项目变更请求，确保项目范围和目标的稳定性。
同时，合理控制变更的影响，避免对项目进度和成本的不利影响。
七、项目收尾1.项目验收根据项目要求，进行全面的项目验收。
确保项目交付的成果符合投标文件和客户要求，并获得客户的认可。
标书制作指导手册
项目投标流程实操手册1对招标文件的分析——形成标前清单1.1报名相关事宜1、明确投标报名需要携带哪些资料2、何时报名截止3、投标保证金数目以及最迟的缴纳时间？缴纳的账号信息是否有误4、如果是网上投标，相应的账号密钥是否有注册，是否在有效期内5、购买标书后，是否需要发送《参与投标告知书》盖章件给到招标代理架构？1.2投标人资格【重要程度高】明确要参与投标，所需要具备的资格：通常需要投标人符合政府采购法22条规定、未被列入政府失信名单等。
确认投标资格的同时，将证明材料务必码齐。
行贿证明务必放入投标，不管文件有无要求。
要提醒相关同事每月开具。
1.3产品技术部分【注意五角星部分】1、所投设备属于节能环保，需寻找相关证明文件2、技术参数中存在截图盖章证明、资质证书、检测报告等务必列出，寻求厂家提供3、技术参数中五角星部分尤其要注意，能否有佐证材料，确实不具备佐证材料的务必要在技术偏离表中写明无偏离。
4、留意招标文件中对于设备质保期的要求，特别是几小时上门、几小时响应、几小时内维修失败应该更换新机等要求，此类文字描述务必做进厂家提供的售后服务承诺函中，做到点对点的响应。
5、项目需要向厂家索取：（1）技术偏离表【务必注意响应参数不能照抄招标参数，需要消除特定符号】（2）项目授权书【留意项目名称、编号、授权代表签字】（3）项目售后承诺函【务必留意招标要求质保是几年，是否存在详细的上门响应时间期限等要求，有则做进去承诺函原件】6、有些招标文件会在整个文件中，七零八碎掺杂一些售后要求、付款方式、施工要求等，应提前备注出来，后续在施工及技术方案中，将这类文字复制粘贴，修改主谓语后，做一对一响应。
1.4价格部分1、关于中小微企业的价格折扣留意招标文件中对于中小微企业的价格优惠方案，如所投产品厂家为中小微企业或者投标人为中小微，应在投标文件中申明，且附上工商管理局出具的企业中小微资质备案证书。
1.5评分规则1.5.1技术评分1、按照招标文件要求，留意评分项中涉及到的资质证书等要求，罗列出并向对应伙伴索取2、根据评分项的侧重点，明白专家评标是重点关注的内容，去针对性规划技术方案、施工方案、售后服务方案要如何写，如何紧扣紧扣主题。
投标人员(投标人业务)操作手册
四川省公共资源交易服务中心公告公示系统（试运行）使用指南投标（代理）人员二〇一三年三月目录四川省公共资源交易服务中心 0公告公示系统（试运行） 0一、登陆会员业务系统.......................................................................... 错误！未定义书签。
二、系统登录.......................................................................................... 错误！未定义书签。
2.1、最新消息 (4)2.2、个人信息 (5)2.3、帮助中心 (5)三、投标报名 (5)四、资审文件下载 (7)五、招标文件下载 (8)六、保证金缴纳 (11)七、网上提问 (11)八、答疑文件下载 (12)业务查询 (13)1、查看资审结果 (13)2、查看开标时间 (14)3、查看保证金缴退 (14)4、查看在建工程 (14)5、查看中标历史 (14)前言在公告公示系统过程中，可能会用到ActiveX插件和一些弹出窗口，为了系统能正常使用，需要将四川省公共资源交易服务中心网站（）的地址添加到浏览器的可信任站点中（建议使用“IE 浏览器7 ”或以上版本）。
并做如下设置：1、浏览器上方依次选中“工具”-“internet选项”，弹出internet选项标签页，如下图：2、切换标签到“安全”选项，选中“受信任的站点”，点击“站点”按钮，弹出“可信站点”标签页，将该网址添加到安全区域中，如下图所示：同时在添加前要将下面的“对该区域中的所有站点要求服务器https：”前面方框中的小勾去掉。
3、.添加完毕后点击“关闭”，再点击“自定义级别”按钮，弹出“安全设置”标签页，找到“ActiveX 控件和插件”项，将这个大项下面包括的所有小项全部选中“启用”，如下所示：4、.设置结束后依次点击“确定”，接着，选中“工具”—“弹出窗口阻止程序”，关闭弹出窗口阻止程序，如下所示：至此，登录系统之前的设置工作就完成了。
招标代理工作手册
招标代理工作手册一、引言招标代理工作是企业在进行采购项目时不可或缺的一项工作。
与传统的自主招标不同，招标代理将帮助企业从招标文件编制到合同签订的整个过程中提供专业的指导和支持。
本手册旨在向招标代理人员提供一些关键信息和工作指南，以帮助他们高效地完成相关工作。
二、招标代理的定义招标代理是指委托的个人或机构，在招标过程中代表招标人（委托人）进行招标活动的一种服务形式。
其主要职责包括但不限于招标文件的编制、发布招标公告、组织现场勘察和投标答疑、评标和报告撰写等。
三、招标代理的工作流程1. 招标准备阶段a) 确定招标需求和项目目标；b) 编制招标文件，包括招标公告、招标文件、投标人资格审查要求等；c) 拟定招标方案，包括投标截止日期、评标标准等；d) 审核并发布招标公告。
2. 招标实施阶段a) 组织现场勘察和投标答疑；b) 协助投标人理解招标文件，并解答相关问题；c) 确定投标截止日期，接收和登记投标文件；d) 对投标文件进行资格审查和评标。
3. 招标评标阶段a) 成立评标委员会，并明确评标标准和权重；b) 进行投标文件评审，包括技术、商务和价格等方面；c) 编写评标报告，包括各投标人得分情况和推荐中标人。
4. 中标公示和合同签订阶段a) 公示中标结果，并等待相关异议期限；b) 签订合同，明确合同条款和双方权益；c) 对其他投标人进行通知。
四、招标代理的职责和要求1. 职责a) 提供招标咨询，包括法律、财务等方面的指导；b) 编制招标文件，确保合法、合规；c) 组织现场勘察和投标答疑，解决疑问和问题；d) 对投标文件进行资格审查和评标，确保公平公正；e) 编写评标报告，推荐中标人；f) 公示中标结果，并协助合同签订。
2. 要求a) 具备相关法律、招标、采购等方面的知识和经验；b) 具备良好的沟通和协调能力；c) 具备较强的组织能力和团队合作精神；d) 注重细节，具备严谨和严密的工作态度；e) 了解市场动态和政策法规的变化。
招标文件编制手册
招标文件编制手册1. 引言本手册旨在为招标文件的编制提供详细的指导和建议，以保证招标过程的顺利进行。
本手册适用于各类招标项目，包括工程、货物和服务。
2. 招标文件的组成招标文件应包括以下内容：2.1 招标公告招标公告是招标文件的第一部分，应明确招标项目的名称、性质、规模、地点、资金来源等信息，并公布招标文件的获取方式和时间、投标截止时间、开标时间及地点等。
2.2 投标人须知投标人须知包括投标的条件、投标文件的编制要求、投标文件的提交方式、投标保证金的要求等内容，以指导投标人正确编制投标文件。
2.3 合同条款合同条款包括合同的基本条款和特殊条款，如付款方式、履约担保、违约责任等，以明确合同双方的权利和义务。
2.4 技术规格书技术规格书应详细描述招标项目的技术要求，包括项目的技术参数、质量标准、技术规范等，以便投标人了解项目的具体技术需求。
2.5 投标文件格式投标文件格式是投标人编制投标文件的统一格式，应包括投标报价、投标方案、资格证明文件等内容。
2.6 参考资料参考资料包括与招标项目相关的设计文件、施工图纸、工程量清单等，供投标人在编制投标文件时参考。
3. 招标文件的编制要求3.1 招标文件的编制应遵循国家相关法律法规和政策规定，保证招标过程的公开、公平、公正。
3.2 招标文件的编制应充分考虑招标项目的特点和需求，保证招标文件的科学性和合理性。
3.3 招标文件的编制应简明扼要，语言清晰，表达准确，避免产生歧义。
3.4 招标文件的编制应保证投标人的合法权益，确保投标人能够充分了解招标项目的要求，并公平竞争。
4. 招标文件的审核和发布4.1 招标文件应由招标人进行审核，确保招标文件的合法性、合规性和准确性。
4.2 招标文件应在投标截止时间前发布，并确保所有潜在投标人都能够获取到招标文件。
5. 招标文件的修改和澄清5.1 如果在招标过程中发现招标文件存在问题或者需要澄清，招标人应及时修改或澄清，并通知所有潜在投标人。
合肥投标工具操作手册
合肥招标投标中心网上招投标系统电子标书制作工具与网上投标操作手册1.0.01版本版本所有© 2019目录一、软件安装 (2)1.1 环境要求 (2)1.2软件安装步骤 (3)1.2.1投标工具安装 (3)1.2.2安装驱动程序 (3)1.3 驱动程序使用 (4)1.3.1证书工具 (4)1.3.2 检测工具 (5)1.4运行软件 (6)二、软件主界面与相关介绍 (6)2.1 制作投标文件流程 (7)2.1.1 新建项目 (7)2.1.2 资格审查卷 (8)2.1.3 商务标卷 (10)2.1.4 技术标卷 (10)2.1.5 生成投标文件卷 (11)三、辅助功能介绍 (12)四、下载招标文件、上传投文件和远程解密介绍 (14)4.1 正式系统介绍 (14)4.1.1 报名申请 (14)4.1.2 支付标书费用和保证金 (15)4.1.3 招标文件下载 (15)4.1.4 上传投标文件 (16)4.1.5 远程解密 (16)4.1.6 质询 (16)一、软件安装1.1 环境要求1、操作系统要求：Windows 2019/ XP /Vistal/Win7 下均可运行，建议使用Windows XP版本。
2、硬件要求：CPU：推荐使用P4 2.0 以上；内存：最低为64MB，推荐使用256MB 以上；硬盘：最低为800MB，推荐使用1.5G 以上；显示器：可选用VGA、SVGA、TVGA 等彩色显示器，推荐使用17 寸彩显或液晶；3、辅助软件：微软Office2000 或以上版本,若没有预先安装，则会影响到软件某些功能的正常使用（建议安装Office2019）。
4、建议屏幕分辨率用1024×768 像素。
1.2 软件安装步骤注意：安装过程中，一定要关闭IE浏览器，有360安全卫士和杀毒软件的话，请先关闭。
1.2.1投标工具安装软件采用向导式安装界面，用户点击 <下一步> 进入用户协议的界面，如用户在阅读许可协议后，同意许可协议的内容，点击 <下一步>。
2024年版招投标操作实训指导手册
2024年版招投标操作实训指导手册本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 丙方名称及定义1.4 合同相关术语及定义第二条：合同标的2.1 甲方提供的标的2.2 乙方提供的标的2.3 丙方提供的标的第三条：合同价格与支付方式3.1 合同价格3.2 支付方式3.3 支付时间第四条：合同履行期限4.1 甲方履行期限4.2 乙方履行期限4.3 丙方履行期限第五条：合同的变更和解除5.1 合同变更条件5.2 合同解除条件第六条：违约责任6.1 甲方违约责任6.2 乙方违约责任6.3 丙方违约责任第七条：争议解决方式7.1 双方协商解决7.2 提交甲方所在地仲裁机构仲裁7.3 向甲方所在地人民法院提起诉讼第八条：合同的生效、终止和失效8.1 合同生效条件8.2 合同终止条件8.3 合同失效条件第九条：保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约保密条款第十条：不可抗力10.1 不可抗力事件的定义10.2 不可抗力事件的后果第十一条：合同的附件11.1 附件清单第十二条：合同的签署和保管12.1 合同签署地点12.2 合同签署时间12.3 合同正本与副本份数12.4 合同保管方式第十三条：甲方、乙方、丙方的联系人和地址13.1 甲方联系人及地址13.2 乙方联系人及地址13.3 丙方联系人及地址第十四条：其他条款14.1 双方约定的其他条款第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.4 合同相关术语及定义：（1）标的物：指甲方出版的《2024年版招投标操作实训指导手册》。
（2）合同金额：指双方约定的乙方应支付给甲方的《2024年版招投标操作实训指导手册》的购买价格。
（3）履行期限：指双方约定的合同履行的时间限制。
（4）违约：指合同一方未能履行或未能完全履行合同约定的义务。
第二条：合同标的2.1 甲方提供的标的：甲方应向乙方提供《2024年版招投标操作实训指导手册》的正版书籍。
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某互联网大厂投标流程指导手册—2022年最新版目录1概述 ................................................. - 1 -1.1目的 .................................................... - 1 -1.2适用范围................................................. - 1 -1.3涉及部门及人员........................................... - 1 -2投标流程总览 ......................................... - 2 -2.1总体说明................................................. - 2 -3投标流程阶段分解 ..................................... - 4 -3.1标前阶段................................................. - 4 -3.1.1投标前阶段工作流程图........................................ - 4 -3.1.2参与人员及其工作内容........................................ - 4 -3.2投标准备阶段............................................. - 5 -3.2.1投标准备阶段工作流程图...................................... - 5 -3.2.2参与人员及其工作内容........................................ - 6 -3.3投标过程阶段 (8)3.3.1标书制作工作流程图.......................................... - 9 -3.3.2参与人员及其工作内容........................................ - 9 -3.3.3标书审核工作流程图......................................... - 11 -3.3.4参与人员及其工作内容....................................... - 11 -3.3.5标书封装工作流程图......................................... - 12 -3.3.6参与人员及其工作内容....................................... - 13 -3.4项目收尾阶段............................................ - 14 -3.4.1投标结束收尾阶段工作流程图................................. - 14 -3.4.2参与人员及其工作内容....................................... - 14 -4附件模板 ............................................ - 16 -4.1附表1：《评分标准得失分表》模板.......................... - 16 -4.2附表2：《可行性分析会会议纪要》模板...................... - 17 -4.3附表3：《进度计划及分工任务表》模板...................... - 18 -4.4附表4：《采购询价表》模板 ............................... - 20 -4.5附表5：《check list》模板 ............................... - 21 -4.6附表6：《复盘总结》模板 ................................. - 24 -1概述1.1目的旨在指导和规范投标流程。
在项目投标全流程中，明确投标阶段及部门分工，提高投标工作质量、效率及信息安全，保证投标工作顺利开展。
本手册将根据公司流程规范的变更及时调整。
1.2适用范围本流程手册适用于公司投标全流程管理工作。
1.3涉及部门及人员2投标流程总览2.1总体说明投标工作流程共分为四个阶段（标前阶段、准备阶段、投标阶段、收尾阶段）及7个部门（销售部、商务中心、售前咨询部、采购部、成本管理部、生态部、交付部）配合完成。
标前阶段投标准备阶段投标过程阶段项目收尾阶段附：投标流程图3 投标流程阶段分解3.1标前阶段3.1.1 投标前阶段工作流程标前阶段分为评分标准审核、招标文件获取两个部分。
1、项目销售发现商机，提前向公司报备项目并申请项目立项。
2、由我司主导编写的招标文件，需提前经过区域商务BP 审核把关，审核通过后方可提交至客户方。
3、销售主导购买招标文件，并将招标文件同步给销售省总、大区售前负责人、省区售前leader 、区域商务BP ，对招标文件进行深入解读。
3.1.2 参与人员及其工作内容项目销售：1、发现商机，并向公司提前申请立项。
1、主责购买招标文件，招标文件同步销售省总、省区售前leader 、准备报名材料（售前配合提供）购买招标文件（项目销售）解读招标文件并分配工作任务（省区售前leader ）区域商务BP。
2、从招标代理机构或客户处获悉竞争对手情况，信息同步省总、省区售前leader、区域商务BP。
3、购买招标文件所需资料盖章：发起OA用印流程，与销管对接。
4、线上购买招标文件情况：注册平台账号与办理CA锁前可与商务中心BP确认平台是否注册，参见《CA和备案-中国**登记表》。
省区售前leader：1、初步解读招标文件，指定具体项目售前PM对招标文件评分标准进行评估。
区域商务BP：1、由我司主导的投标项目，招标文件评分标准需经过区域商务BP进行审核，确认无误后方可提交至客户方。
3.2投标准备阶段3.2.1投标准备阶段工作流程投标准备阶段分为标前分析、项目启动及人员分工两个部分。
1、被指定的项目售前PM通过对招标文件的深入解读，对技术和商务部分得分、风险、废标项等进行评估。
2、如确认项目可参与，则由项目售前PM成立投标工作组并召开项目启动会。
3.2.2 参与人员及其工作内容项目售前PM ：1、详细解读招标文件，对技术和商务部分得分、风险、废标项等进行评估，并于拿到招标文件一日内评估完毕，并输出《评分标准得失分表》。
2、项目确定可参与，由项目售前PM 牵头成立投标工作组并召开项目启动会，区域商务BP 督办进程。
2、项目售前PM 负责输出《进度计划及分工任务表》（注：分工界面清晰、时间节点提前），并于拿到招标文件起2日内发至投标项目群内，并及时与领导沟通项目情况及需协调事宜。
省区售前leader ：1、根据项目PM 评估结果，进行初步判断，若丢分＞5分，终止；≤5分，初步判断可投。
2、若初判有疑问，或与销售之间存在异议，则组织可行性分析会讨论并形成《可行性分析会会议纪要》邮件抄送领导备案，销售邮件回应投标策略，销售领导、售前领导确认。
招标文件评估（项目PM 、省区售前leader）评判是否参与项目（省区售前leader ）参与项目成立投标工作组（商务督办项目PM ）有异议，发起会议讨论，邮件备案（省区售前leader ）注：可行性分析会人员至少包含省总、项目销售，省区售前leader，项目售前PM，交付责任人，采购部责任人、成本管理部责任人等。
区域商务BP：1、区域商务BP负责重大项目重要节点的督办工作。
省总、项目销售：1、确定投标后，如有客户指定产品，项目销售发送邮件进行报备，邮件说明产品及合作伙伴情况，指定原因等，并对未入库伙伴进行申请入库。
注：邮件主送销售省总，抄送大区售前负责人、省区售前leader、采购部责任人、成本管理部责任人。
附件：表1 《评分标准得失分表》----项目售前PM主责输出，区域商务人员配合商务评分。
附件：表2 《可行性分析会会议纪要》----项目售前PM主责输出，以邮件形式抄送领导备案。
附件：表3 《投标推进及分工表》----售前PM主责输出，跟进。
3.3投标过程阶段投标阶段分为标书制作、项标书审核、标书封装三个部分。
1、项目售前PM需整体把控项目情况及进展，并完成投标文件的编写工作。
2、在投标文件编写完成后，项目售前PM及省区leader投标文件进行仔细的审核，并对投标文件的编写质量全权负责。
3、项目售前PM负责投标文件的打印、盖章、封装等工作，项目销售需现场支持封装。
注：如重大项目，区域商务BP需全程跟进项目情况并参与项目编写、审核、封装等工作，由商务中心审核小组对投标文件进行标书复审。
3.3.1 标书制作工作流程图3.3.2 参与人员及其工作内容项目销售：1、主责进行商务谈判，包括客户关系、专家关系突破及维护。
2、投标保证金、投标盖章流程申请及跟进。
3、4、对接成本部，负责采购询价、成本核算等工作的督办。
区域商务BP ：1、对重大项目的投标工作进行全流程跟进及督办，并现场支持商务文件的编写、审核等工作。
发起投标相关流程（区域销售）标书编制、跟进投标流程（项目售前PM 、区域商务BP ）标书合稿初审（项目售前PM ）召开成本分析会（项目售前PM 、区域商务BP ）2、商务资料由项目售前PM根据招标文件要求，列出所需资质，并提供评分标准作为附件，以OA或邮件的形式申请，并抄送大区售前负责人及省区leader，区域商务BP负责对接整理。
3、对投标保证金、投标流程、投标会议、重要节点等关键环节跟进与督办，如有发现重大风险，则协同大区负责人召开项目过程推进会，督办各类事项。
注：1、定义为公司级、区域级重大项目或项目评级为S级且金额为2千万以上项目，商务文件由区域商务BP全程跟进支持编写。
2、其他项目则由项目PM进行商务技术文件的编写，区域商务BP负责商务文件指导及流程督办。
项目售前PM：1、主责项目投标工作的总体统筹规划，标书的编制。
2、牵头成立投标工作群（群内包含且不限于部门领导、区域leader、区域商务BP、销售人员等项目参与人员），输出《进度计划及分工任务表》，并进行整体分工安排。
3、对接第三方厂家索要资料，包括技术、产品商务材料（采购提供第三方联系方式）。
4、负责最终标书的合稿。
5、召开项目成本分析会，由大区售前负责人、销售总、项目销售、以及成本核算专员需共同确定标书最终价格。