(网络广告)学课程设计报告---云南白药奶茶牙膏
云南白药牙膏营销策划
云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。
在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。
本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。
第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。
他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。
第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。
通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。
同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。
第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。
云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。
我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。
通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。
第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。
我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。
例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。
第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。
可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。
同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。
第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。
这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。
第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。
云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。
云南白药广告策划书
云南白药牙膏广告策划书第三组目录前言 (2)背景 (2)一. 市场分析 (2)(一)牙膏中国市场品牌发展历程 (3)（二）销售环境分析 (3)(三)消费者分析 (3)二.产品分析 (4)(一) 云南白药牙膏分析 (4)1. 功能特点 (4)2. 主要原料 (4)3.主要成份 (4)(二)竞争对手牙膏分析 (4)1.中华牙膏 (4)2.黑人牙膏 (4)3.高露洁冰爽牙膏 (4)三．主要品牌定位策略分析 (4)（一）高露洁 (4)（二）中华 (4)四. 广告策略 (5)（一）广告方式 (5)（二）广告定位 (5)（三）广告表现 (5)附录 (5)五个格子的问题回答 (5)前言通过这次课程学习，使我们对广告有了更深一层的了解，知道的广告工作的各个流程以及广告对企业的重要性。
背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。
白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
一. 市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场,外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局。
第三阶段（2000 年~ ）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治“等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。
云南白药牙膏
案例背景：1、案例背景：2010年，上海世博会让世界的目光再次聚焦中国；自媒体时代，人人都是快乐的传递者，视频和图片成为新时代众网友追捧的传播方式。
在群情欢悦之时，云南白药牙膏携手优酷网和天涯网，在互联网上举办一场规模浩大、全民参与的创意视频和图片故事征集大赛，以此传递“让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念，同时也将快乐在中国传递。
2、核心目标：在年轻群体中提升云南白药牙膏品牌的认知度，培育25岁-35岁年轻白领目标消费群；传递云南白药牙膏“让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念。
3、核心创意：以优酷网和天涯网为核心平台，设置简单有趣的活动规则吸引网民广泛参与。
以争议话题引爆舆论关注，在经典视频和经典故事中挖掘潜质网络红人，在新奇创意中巧妙植入产品功效等方式，在互联网上开展一次声势浩大、风格独特，全民参与的“健口乐翻天，快乐传中国”创意视频和图片故事征集大赛。
活动包含两大部分：快乐视频大家享和快乐故事大比拼。
活动将通过赛事规则的制定，鼓励广大网友在“创意快乐故事”、“拍摄快乐视频”的过程中熟知云南白药牙膏的产品功效，深度体验云南白药牙膏“让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念。
4、推广策略：打造集时代特征、品牌主张与消费者体验三位一体的互动传播平台；联合精准的新媒体资源打造产品功能体验的辐射源；优势自媒体资源主动传播提升品牌关注度；零门槛、高回报、全明星、强资源保障参与度；创造并累积专属于云南白药牙膏品牌的网络资源；活动规则制造全触点式产品功能体验和促销机会。
5、创意执行：精准媒体平台搭建：在中国视频流量第一网站优酷网和全球华人社区第一网站天涯网搭建大赛平台，吸引时下年轻白领群体关注。
活动官网设计不仅符合云南白药牙膏的产品特色和品牌理念，更以生动形象的Flash动画展示活动内容。
且活动推广位首选年轻人最为关注的娱乐八卦、原创视频等板块，直击目标消费群体。
设置新锐大奖：在优酷和天涯两个平台设置等重现金大奖，同时为网友提供多部苹果笔记本电脑、ipodMP4等时尚大奖，更以牙膏产品奖的100%中奖率，高覆盖活动参与群体。
云南白药牙膏营销策划方案
云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、SWOT分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调附件...................................................11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。
1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。
1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。
目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。
今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。
云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。
二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。
2云南白药牙膏作用：口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去除口腔异味。
云南白药牙膏广告主题和表现策划
云南白药牙膏广告主题和表现策划一、云南白药牙膏1、产品简介云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司开发生产并于2005年推广上市的一种全新护龈固齿功能性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品，开发的以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理、保健产品。
临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。
2、产品特点和产品定位1）、以药品为背景的高价路线和以牙膏为载体的保健品定位白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。
按牙膏行业的的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。
目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。
白药牙膏的高价路线，主要是基于云南白药牙膏的药品特点。
白药牙膏运用云南白药配方，对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等牙周疾病都有明显的治疗效果。
如白药牙膏针对牙龈出血，一般三四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效。
而普通牙膏效果并不确切。
同时，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。
低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。
2）、渠道特点白药牙膏的高价路线，主要将目标定位在大中城市等高端市场；同时白药牙膏保健品的定位，使得云南白药牙膏产品在渠道上，不仅涉及一般日化品的渠道如超市等，还有连锁药店等保健品渠道。
3、关于云南白药云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。
因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
牙膏网络营销策划方案
牙膏网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销成为企业进行产品营销的重要手段之一。
在牙膏行业中，如何利用网络营销提升产品的知名度、形象和销量，就成为了企业发展的重要课题。
本文将针对牙膏产品进行网络营销策划方案的制定，力求通过网络渠道的广泛传播和精确的定位，推动产品的销售和品牌的传播。
二、目标设定1. 提升产品知名度：通过网络营销手段，让更多的消费者了解和认知到牙膏产品，提高产品在市场中的知名度。
2. 塑造品牌形象：通过网络推广，打造牙膏品牌的形象，使其在消费者心中具有较高的认知度和好感度。
3. 提高销售量：通过网络推广，增加牙膏产品的曝光度，引导消费者进行购买，从而提高销售量和市场份额。
三、目标受众分析1. 消费者：年龄段在20-40岁之间，具有一定的购买能力和消费需求。
2. 学生群体：大学生群体是牙膏市场中重要的消费者群体，他们的消费能力相对较低，但消费量大。
3. 父母群体：通过父母的购买行为影响着孩子的消费决策，因此也是重要的消费者群体。
四、策略选择1. 社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容，提高产品的知名度和曝光度。
2. KOL合作：与有影响力的网红、博主合作，推广牙膏产品，提升产品的美誉度和认知度。
3. 线上购物平台推广：在知名的电商平台上开展促销活动，增加牙膏产品的销量。
4. 互动营销活动：通过线上线下互动方式，增加消费者对产品的参与和体验感。
五、具体实施方案1. 社交媒体营销（1）制定每周发布计划，定期发布牙膏产品相关的优质内容，如牙齿保健知识、牙膏使用技巧等。
（2）与健康生活相关的微信公众号、微博账号合作，进行品牌塑造和产品推广。
（3）通过社交媒体平台进行互动，回答消费者的问题，与消费者建立亲密的联系。
2. KOL合作（1）寻找与牙膏行业相关的知名网红、博主，与其合作推广牙膏产品。
（2）邀请网红、博主亲自体验牙膏产品，并发布相关使用感言和推荐语。
云南白药牙膏策划案
四、 推广方案
广告方案
聘请世界冠军郭晶晶做产品代言人，用她的青春、靓丽、健康、充 满活力的形象，通过精彩绝伦的创意，制作出一整套电视、平面、 户外等广告，展现她灿烂的笑容，露出洁白健康的牙齿，迅速提升 云南白药牙膏品牌形象。 电视广告时间为五一七天，十一七天，总共十四天。报纸广告为正 月一个月。新春佳节，加大爱护牙齿的宣传。
三、营销策略
竞争分析
1 、竞争对手 由于中国牙膏市场的巨大魅力，中内外厂商很多，主 要有美国的“佳洁士”、“高露洁”英国联合利华的 “洁诺”好来化工的“黑人”，中华牙膏，柳州两面 针，江西草珊瑚等。 2、竞争策略 在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不 做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。和高露洁、 佳洁士不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加 值来赢得效益，创造牙膏的保健品神话。
我们销售上实施了从药店终端为主分步过渡到以日化终 端为主的销售策略，向真正的日用品销售迈进。
深化消费者“白药即是止血、止血首选白药”的 认知。让消费者很自然地接受了云南白药牙膏产 品特性和理念，并带动白药牙膏销售。云南白药 牙膏以非常合理的方式重塑了白药的消费模式， 随后的巨大商业成功自然水到渠成
多样化战略
针对主力消费人群，打造出他们专享的品牌，让白药牙膏给予 他们更多、更大的心理利益，以强化他们的认同感和忠诚度。 这也需要对“云南白药”这个百年老品牌的内涵、形象等进行 调整及整合。但针对更年轻、以预防为主和对药品敏感的用户， 白药牙膏则采用了另一个品牌“金口健”，以便淡化药品色彩， 增强时尚和快速消费品的形象，实行产品多样化战略，不同年 龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，而不是孤零零的 一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。
分销网络渠道策略研究-以云南白药牙膏为例
分销网络渠道策略研究以云南白药牙膏为例文／沈丹摘要：在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下，企业的经营活动已经由生产导向型转为消费需求导向型。
在以顾客需求为导向的经营环境下，企业为实现产销的及时对接，更好地保证商品供应，满足消费者需求的关键环节就是分销渠道。
本文分析了云南白药牙膏现有分销渠道的特点，发现其分销渠道体系中存在的一些主要问题，针对云南白药牙膏分销渠道存在的问题，提出了一些具体的建议。
关键词：云南白药牙膏；网络渠道；策略一、导言在激烈的市场竞争中，企业之间的产品差异程度愈来愈小，产品市场生命周期日趋缩短，促销策略也逐渐同质化，在以顾客需求为导向的营销观念指导下，分销渠道在企业营销中发挥着越来越重要的作用。
它实现了产品从生产领域到消费领域的转移，保证了产品交换的顺利实现，缩短了产品的销售时间，简化了交易关系，提高了产品销售的效率，与此同时分销渠道也是企业获得信息的重要来源，它能及时为生产者提供有关市场供求变化的信息资料，给消费者以消费指导，向消费者传递产品信息，通过这种信息沟通和反馈，使生产企业能及时改进自己的营销组合策略，不断提高自身的竞争能力。
所以，建立合理、高效的分销渠道在市场竞争中尤为重要。
二、云南白药牙膏分销渠道策略分析“云南白药”是我国的民族品牌，云南白药的配方具有保密性，2000年以来，云南白药集团得到了快速的发展。
但是，由于云南白药集团的产品结构基本趋于稳定，而药品的审批非常严格，这样使云南白药集团发展的空间受到了一定的限制。
为了让企业得到进一步的发展，云南白药集团在寻求新的发展空间，该企业在原有生产药品的基础上增加了一条新的产品线——白药牙膏。
我国人口众多，是全球牙膏消费量最大的国家，同时我国牙周病发病率普遍较高，而在市场上有效的防治牙周疾病的牙膏比较缺乏，在这样一个大环境下，云南白药集团利用云南白药配方实施了产品线的扩张策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏。
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（网络广告）学课程设计报告云南白药奶茶牙膏
广告作品封面
选题报告
主题：“治愈之茶，奶茶牙膏”——云南白药奶茶牙膏
产品简介：
（1）云南白药根据消费者需求，推出了云南白药奶茶牙膏，这款牙膏囊括了桃桃西柚奶盖、草莓薄荷冰冰茶、3分甜啵啵奶茶、满杯奇遇鲜果茶这4种大家都会喜爱的味道，让人在进行口腔护理的同时，心情也不由得愉悦起来。
（2）云南白药奶茶牙膏富含云南白药活性成分，可帮助减轻牙龈问题，修护粘膜损伤，营养牙龈，健康牙周，而食品级原料的选用，让它安全实用的同时，兼具高颜值与趣味性。
另外，针对不同的口腔问题，不同味道的云南白药奶茶牙膏有着不同的功效。
主题的展现形式：
（3）首先我们小组确定了本次所要拍摄的商品——云南白药奶茶牙膏。
因为这款牙膏的新颖能很大程度的吸引年轻人，并且能根据当代年轻人麻辣热烫的饮食、熬夜晚起的作息，口腔溃疡、牙龈出血、牙龈肿痛等口腔问题进行修复。
面对口腔问题的时候总是让人痛苦不堪。
云南白药特推出“治愈之茶”奶茶牙膏，能让面对口腔问题的时候多一些甜蜜少一些苦，帮助应对口腔问题的同时还能防止蛀牙、亮白牙齿，清新口气。
首发即售罄，成为年轻人群挚爱的口腔护理潮品。
“治愈之茶”奶茶牙膏的推出，跳出了云南白药品牌现有粉丝人群画像，吸引了一大批对品牌有兴趣有需求的“新鲜人群”的关注，当代年轻群体更是成为了这款新品的消费主力。
主题的展现形式：
为了突出表现云南白药奶茶牙膏对我们年轻群体的诱惑力我们小组以默剧的形式表现。
作品中两名表演者共享奶茶另外一名则表现出一种焦虑并且也想要分享奶茶，但故事的最后却是选择了云南白药奶茶牙膏，一个小小的转折更加能够体现出云南白药奶茶牙膏对我们的吸引力大于奶茶。
小组分工展示
分工展示表
个人心得体会
通过这门课程的学习广告并非像我们想象的那么简单肤浅它是一门包含着各种知识包罗万象的学科，让我们丰富自己的见识我们要学着去欣赏广告，从广告中感受文化，艺术和商机。
一个人很难成功，只有发挥集体的力量才能办好事。
这次拍摄广告也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重团队精神，虽然对问题的看法有不同的观点但是也能很快达成共识。
为了答上一份满意的作业大家都努力
着，拍摄的过程总是要有点困难但是我们也很开心。
当遇到问题时我们都会相互帮助当有困难时大家一起解决困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。
其实不管最后的结果怎么样我们都是成功的因为我们更看重过程而不是结果，在这个过程中我们不但学到了网络广告学的知识还收获了团队协作的快乐。
一个广告要上发挥好的作用就必须有其独特的创意，而一个广告的创意不单单在于灵感与顿悟其实也需要一个过程分为不同的步骤环环相扣。
具体包括创意调查，创意构思，宣传，评论，分析广告创意的前提就是要有科学的调查分析。
任何灵感的来源都是有依据的，只有在科学的调查之上，一条广告创意才具有可靠性才符合大众的口味才具有说服力。
广告创意的关键是要附和公众心理，广告的传播过程实际是一种心理影响的活动既要达到让人们产生引起注意提起兴趣，激起欲望，加深印象，引起行动，广告创意不仅仅要创造与优化其最终的成果是要创造出富有吸引力的美好意境
作为选修的网络广告学我只是学到了一些皮毛，还有许多值得探讨研究希望有机会能跟深层次的学习网络广告学。