第七章销售核算-第一章概论
销售过程的核算PPT课件
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• （五）“预收账款”账户
• （1）用来核算企业按照合同规定向购货 单位预收的款项，属于负债类账户。
• （2）借方登记向购货单位发出商品销售 实现的货款和退回多付的款项。
•
贷方登记预收购Βιβλιοθήκη 单位的款项和购货单位补付的款项。
•
月末余额一般在贷方，表示预收购
货单位的款项
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1、D公司2009年6月3日与甲企业签订供货合 同，向其出售一批产品，货款金额共计 100000元，应交增值税额为17000元。根据 合同规定，甲企业在购货合同签订一周内， 应当向D公司预付货款60000元，剩余货款 在交货后付清。2009年6月8日，D公司收到 甲企业交来的预付款60000元并存入银行。 6月18日D公司将货物发到甲企业并开出增 值税发票。甲企业验收合格后付清了剩余
• 贷方登记企业收到的先征后返的消费税、营 业税等原记入本科目的各种税金以及期末转入 “本年利润”账户中的营业税金及附加
• 期末结转后本账户无余额
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• （八）“其他业务成本”账户
• （1）用来核算企业其他业务所发生的各 项支出。包括为获得其他业务收入而发生 的相关成本、费用以及税金等。
• （2）借方登记其他业务发生的各项支出
• 要求：对该公司销售该批商品确认收 入及结转销售成本作账务处理
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• 3、甲公司销售一批商品，开出的增值 税专用发票上注明销价为600000元， 增值税税额为102000元。商品已经发 出，甲公司收到购货方开出的不带息 银行承兑汇票一张，票面金额702000 元；该批商品的成本为420000元。
票据金额
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销售过程业务的核算概论
售后服务与客 户关系管理
提供售后服务和客户关系 管理，解决客户问题和需 求，提高客户满意度和忠 诚度。
02
销售收入与成本的核算
销售收入的确认
按时点确认
在销售合同签订时，根据合同 条款确认收入。
按照进度确认
在商品交付过程中，根据实际进度 确认收入。
销售过程业务的流程
01
02
03
04
05
市场调研与预 测
了解市场需求、消费者行 为和竞争对手情况，预测 未来市场趋势和销售潜力 。
客户开发与维 护
通过各种渠道和手段，开 发新客户并维护现有客户 关系，提高客户满意度和 忠诚度。
销售谈判与合 同签订
与潜在客户进行谈判，达 成合作意向并签订销售合 同。
订单处理与产 品交付
在销售过程中，企业需要关注市场需求、分析竞争对手、制定销售策略、加强客 户关系管理等，以实现销售目标。
销售过程业务的重要性
销售过程是企业实现盈利的重要环节，是企业与客户之间沟 通交流的桥梁，也是企业品牌形象和市场地位的重要体现。
通过有效的销售过程，企业可以提高市场占有率，增强品牌 影响力，促进客户满意度和忠诚度的提升，从而实现企业的 长期稳定发展。
企业所得税的筹划
合理利用政策
根据国家税收政策，合理利用企业所得税优惠政策，降低税负。
调整成本结构
优化成本结构，增加扣除项目，降低应纳税所得额。
合理规划投资
合理规划投资方向、地点和方式，以降低企业所得税税负。
个人所得税的筹划
合理分配薪酬
将个人收入合理分配为工资、奖金、津贴等，以降低个人所得税 税负。
销售过程业务核算
销售过程业务核算销售过程业务核算是指在销售过程中进行的核算和计算。
它主要包括客户收入核算、销售费用核算、销售成本核算等方面。
销售过程业务核算是企业控制销售成本和提高销售利润的重要手段。
首先，客户收入核算是销售过程中的重要一环。
客户收入核算是指对销售产品或服务获取的收入进行核算和计算。
这里需要包括销售额、销售折扣、退款等方面。
销售额是指销售产品或服务的总金额，包括现金销售额和信用销售额。
销售折扣是指根据不同情况对销售额进行优惠或减免。
退款是指在销售过程中，由于产品或服务的质量问题或其他原因，需要退还部分或全部销售额的情况。
客户收入核算是企业控制销售收入和提高销售利润的重要依据。
其次，销售费用核算是销售过程中必不可少的一环。
销售费用核算是指对销售过程中发生的各种费用进行核算和计算。
销售费用包括销售人员工资、差旅费、招待费、广告费等方面。
销售人员工资是指为销售产品或服务付给销售人员的报酬。
差旅费是指销售人员因出差或到客户处进行销售活动所发生的费用。
招待费是指为吸引客户或与客户进行业务洽谈时所发生的费用。
广告费是指为促进销售而进行的广告宣传所发生的费用。
销售费用核算是企业控制销售费用和提高销售利润的重要手段。
最后，销售成本核算是销售过程中不可或缺的一环。
销售成本核算是指对销售产品或服务产生的成本进行核算和计算。
销售成本是指生产或提供产品或服务所付出的成本。
销售成本包括原材料成本、人工成本、制造费用等方面。
原材料成本是指生产产品所使用的原材料所付出的成本。
人工成本是指生产产品所付给生产人员的报酬。
制造费用是指生产产品所发生的各种间接费用，包括设备折旧、厂房租金、管理费用等。
销售成本核算是企业控制销售成本和提高销售利润的重要手段。
综上所述，销售过程业务核算对于企业来说非常重要。
通过客户收入核算可以了解销售收入的来源和实际情况，从而对销售策略进行调整和优化。
通过销售费用核算可以控制销售费用的增长和节约成本，提高销售利润。
【学习课件】第七章销售核算-第一章概论
借：银行存款 20 000
贷：无形资产
4 000
营业外收入 16 000
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第七章 销售核算
二、商品销售过程的核算
（二）实务例举
[业务7]：售出专利技术一项，获取收入20000元，存入银行存
[业务5]：销售多余的丁材料200千克@5元，收到销售款存入银 行，增值税率17%。
借：银行存款
1 170
贷：其他业务收入
1 000
应交税费—应交增值税（销项税额） 170
[业务6]：结转上述丁材料的采购成本900元。
借：其他业务成本 900 贷：原材料—丁 900
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第七章 销售核算 二、商品销售过程的核算 （二）实务例举
登记:①本期发生的销售退回，登记:符合收入确认条件确
冲减当期的营业收入b
认本期实现的营业收入a
②结转计入“本年利润”
平时有余额c=a-b
期末，应将本账户的余额通过借方转入“本年利润”
账户的贷方，结转后本账户pp应t课件无余额。
4
借:主营业务成本 a1 借:本年利润
c1
贷: 库存商品
a1
贷: 主营业务成本 cc11
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二借贷:、主:商本营年业品利务销润收售入过cc程第的七章 核借算贷:销银: 行主售存营核款业算务收入
a
（一）主要账户设置
应交税费—应交增值税(销项税额)
1．“主营业务收入” 账户，属于损益类账户，用于 核算企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日 常活动中所产生的收入。
销售过程业务的核算概论
9、“应收票据”账户（资产类） 10、“应收帐款”账户（资产类） 11、“预收账款”账户（负债类）
1、“主营业务收入”账户（损益
类）
（1）账户功能：核算企业销售商品、提供劳务 及让渡资产使用权等日常活动所产生的收入。
在工业企业中包括销售产成品、自制半成品、 提供工业性劳务取得的收入。
（2）账户结构
借：银行存款
8775
贷：主营业务收入——A产品 7500
应交税费——应交增值税（销项税额）
1275
例31
例31、 销售B 产品80件，每件售价180元，计 价14400元，应交增值税2448元，共计 16848元，随即收购货单位开出的承兑的商 业汇票16848元。
借：应收票据
16848
贷：主营业务收入——B 产品 14400
（2借）账户结构
贷
期初余额
转入主营业务收入帐 户贷方的预收帐款
已收到的预收帐款
期末余额：已预收但
尚未转入主营业务收 入帐户的款项
三、销售过程账务处理举例
仍以红旗工厂12月发生的销售业务为例。
例30
例30、销售A产品50件，每件售价150元，计 价7500元，应交增值税1275元，共计8775元， 款项已存入银行。
利润”帐户数额
期末余额：无
5（、1）“账其户它功能业：务核收算入企业”除账主户营（业务损收益入类以）外
的其它销售或其它业务的收入。
包括销售原材料、出租固定资产及包装物、代 购代销的收入。
（2）账户结构
期末余额：无
期末转入?本年 各项其它销售、 利润?帐户数额 业务收入
期末余额：无
6（、1）“账其户它功能业：务核成算本企业”除账主户营（业务损成益本类以）外
销售过程的核算ppt课件
售出产品实 现的销售收 入
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主营业务成本： 核算企业已销产品的生产成本。 属于损益类帐户。按商品种类设置明细帐。
借方 主营业务成本 贷方
转入的已销 产品的生产 成本
期末转入 “本年利润” 账户的销售 成本
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营业费用： 核算企业在产品销售过程中发生的包 装费、运输费、广告费等各项费用。
红旗工厂某年7月份发生下列经济业务，要求： 根据经济业务编制会计分录。
1、7月3日，销售给五环工厂甲产品100件，单位售价 400元，增值税额6800元，款项已收存银行存款户。
借：银行存款 46800
贷：主营业务收入－甲产品
40000
应交税金－应交增值税（销项税额）6800
2、7月5日，用银行存款支付产品广告费1500元。
借：应收账款－永胜工厂 5850
贷：其他业务收入
5000
应交税金－应交增值税（销项税额）850
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9、7月30日，收到永胜工厂B材料货款5850元， 存入银行存款户。
借：银行存款 5850 贷：应收账款－永胜工厂 5850
10、7月31日，结转本月销售甲产品900件的生产 成本72000元，乙产品300件的生产成本45000元。
借：营业费用 1500 贷：银行存款 1500
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3、7月8日，销售给光明工厂乙产品200件，单位 售价300元，增值税额10200元，款项暂未收到。
借：应收账款－光明工厂
70200
贷：主营业务收入－乙产品
60000
应交税金－应交增值税（销项税额）10200
4、7月10日，销售给东风工厂A材料500千克，单 位售价80元，增值税销项税额6800元，款项已收 存银行存款户。
销售过程的核算
答案：
借:银行存款3510
贷:主营业务收入—甲产品3000
应交税金——应交增值税
（销项税）510
（2）此题收款方式如果变为出货未收款或
出货收票据,怎样编制会计分录？
未收款:将银行存款变为应收账款,
其他不变。
收票据:将银行存款变为应收票据,
其他不变。
（3）此题将销售甲产品改为销售甲材
★购货方:（填制银行存款付款凭证）。
借:物资采购—甲材料2000
应交税金—应交增值税
（进项税额）340
贷:银行存款2340
★销售方:（填制银行存款收款凭证）。
借:银行存款2340
贷:主营业务收入—甲产品2000
应交税金—应交增值税
（销项税额）340
第二步:互换角色以后,进行第二笔
交易。
★购货方:填制转账凭证。
一、账务处理业务流程图:
二、例题:
销售甲产品100
件,每件售价30元,共计3000元,销项税额510元。
三、小组讨论:
购买材料、销售
产品和销售材料在账务处理上的记忆方法:
四、分角色实务模拟:
购货方：
销货方:
销货方：
后记
利用多媒体进行探究式学习,优化课堂教学。从而使知识范围的掌握,不局限于书本知识点的掌握,通过课堂的实践活动,将视野转向现实生活和社会,用所学的知识解答现实问题,从而使学生更主动,更持久的关注课堂。
整个问题解决的过程中渗透对比、联想的教学方法,培养学生的创造性思维。提出学习要求:记忆流程图,从而记住九个业务题型。
教师活动
学生要学会用熟知问题推倒未知问题的思想方法。学生感悟学法。
学生活动
银行外汇会计习题
银行外汇会计习题第一章概论习题一：一、目的：熟悉银行会计核算和监督内容的分类。
二、资料：以下是无序排列的一些项目，这些项归属于以会计要素划分的资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润中的某一类。
存放中央银行款项、盈余公积、应交税金、开办费、营业场所和设备、应解汇款、资本金、呆帐准备金、外汇买卖损失、买入汇票、折旧费、未分配利润、营业外收支净额、商誉、手续费收入、短期投资、活期外汇存款、长期投资、业务费用、营业利润、汇出款项。
习题二：一、目的：掌握借贷记账法，熟悉会计分录的编制和会计凭证的使用。
二、资料：设A分行在3月17日发生美元业务如下：1、客户A要求将其持有的美元2000.00存活期存款。
2、客户B提取到期定期外汇存款本息USD4120.00（其中利息120）3、某外企C公司从其活期存款户支付USD2000.00汇至国外。
4、某客户用现钞支付汇出汇款汇费USD50.00。
5、某合资企业E公司通过国内汇款汇出USD20,000.00,向某外轮代理公司支付定船费用。
6、某外资企业D公司使用短期贷款USD100 000.00,以汇款方式作进口付汇。
7、某合资企业E公司申请对外开出信用证，由其活期存款中划付USD25 000.00，转入存入保证金帐户。
8、向国外F代理行收手续费USD560.009、营业终了结帐时，发现美钞出纳长款USD50.00,未查出原因，经批准，以“应收及暂付款项——待处理出纳长款”列账。
三、要求：编制上述各项业务的会计分录，并说明各项业务使用何种会计凭证。
第二章科目、凭证及账务组织一、目的:掌握借贷记账法，熟悉会计分录的编制和会计凭证的使用。
二、资料:设A分行在3月17日发生美元业务如下:l·客户A要求将其持有的USD2000.00存活期存款。
2，客户B提取到期定期外汇存款本息USD4 120.00(其中利息120)。
3·某外资企业C公司从其活期存款户支付USD2000.00汇至国外。
国家开放大学《流通概论》章节测试参考答案
国家开放大学《流通概论》章节测试参考答案第一章流通导论一、单项选择题1、在直接流通的情况下，流通风险由生产者和（）共同承担。
A. 批发商B. 消费者C. 零售商D. 物流服务商2、商品实体从生产者向消费者转移的过程，一般称为商品的（）过程。
A. 商流B. 物流C. 信息流D. 资金流3、一般情况下，人们将（）理解为“买卖”。
A. 商品流通B. 交换C. 交易D. 营销二、多项选择题1、在下列选项中，属于流通功能的是（）。
A. 商品所有权转移B. 物流功能C. 成本节约D. 信息传递E. 风险分担2、批发商在分销渠道中的功能包括（）。
A. 组织货源B. 销售与促销功能C. 检查质量D. 融资功能E. 信息反馈功能3、在下列选项中，流通方式的变革包括（）。
A. 由直接流通到间接流通B. 由复合流通到批零分离式流通C. 由现货贸易到期货贸易D. 由现实空间交易到虚拟空间交易E. 由自营物流到专业化物流三、判断正误题1、流通过程是商流、物流与信息流的统一。
（√）2、商流过程也就是交易过程，一般发生在两个及两个以上相对独立的个人或组织之间。
（√）3、商流与物流一直是并行的。
（×）4、信息不仅是商流与物流的前提，也是商流与物流状态的反映。
（√）第二章流通产业一、单项选择题1、世界商业史上第一个实行新型销售方法的现代大量销售组织是（）。
A. 连锁超市B. 百货商店C. 超级市场D. 无店铺零售2、1859年，世界公认的第一家较为正式的连锁商店在（）成立。
A. 英国B. 美国C. 法国D. 德国3、下列哪一种形式不属于无店铺零售（）。
A. 目录销售B. 电话购物C. 电视购物D. 配送中心二、多项选择题1、在下列选项中，狭义的流通产业包括（）。
A. 批发业B. 零售业C. 住宿和餐饮业D. 物流业E. 租赁和商业服务业2、在下列选项中，按经营对象划分的流通产业是（）。
A. 生产资料流通产业B. 消费品流通产业C. 工业品流通产业D. 服装流通业E. 批发业3、在下列选项中，连锁商店的基本特征包括（）。
判断改错题
判断改错题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”并改正。
）第一章推销概论1．推销的原则是以企业为中心，以满足企业需求为出发点（）2．互利互惠原则是指在推销过程中，推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。
（）3．新营销观念认为企业是能以提供满足社会需求的产品和劳务的方式获取利润的组织。
（）4．诚信的基本涵义为诚实,不疑不欺,在人际交往中言而有信,言行一致,表里如一。
5．说服劝导原则是要逼迫顾客做出购买决定。
（）6．推销是市场营销的重要机能，必须贯彻以满足企业需求为中心的营销观念。
（）7．说服与诱导是现代推销的基本手段。
（）8．推销的特定性要求推销必须从推销对象和企业的实际出发。
（）9．广义的推销与狭义的推销共同点在于，都要传递信息，进行说服，争取同情理解和被接受。
（）10．推销就是通过说服促成企业销售的活动过程。
（）【参考答案】1．×企业――顾客 2．√ 3．√ 4．√ 5．×是－不是 6．×企业－顾客7．√ 8．×企业――推销品 9．√ 10．×企业销售――顾客购买第二章推销要素1．仪表与服饰对于给顾客形成第一印象起到了一定的作用. （） 2．处于事不关己型的心态的推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售。
（） 3．要成功地推销商品，推销员首先要成功地推销企业。
（）4．强力推销导向型的推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客。
（）5．整体产品是指能提供给顾客(市场)以满足某一需求或欲望的产品。
（）6．解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。
（）7．在推销洽谈中，质量不应成为交谈的重点，应把焦点集中在产品的实用性上。
（）8．防卫型心态的顾客极为重视与推销人员建立融洽的关系，而对于自己的购买行为则很不关心。
（）9．软心肠型的顾客极易被说服，一般不会接受推销员推销的商品。
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款。该写字楼账面余额为4000万元，已计提折旧300万元，固定资
产减值准备100万元,营业税率5%。
借：固定资产清理 3 600 借：银行存款 20 000
累计折旧
300
贷：固定资产清理
3 600
固定资产减值准备 100
应交税费——应交营业税 1 000
贷：固定资产
4 000
营业外收入
15 400
a
主营业务成本
本年利润
登记:已销售商 品、产品或已 提供劳务的实 际成本a1
登记销售退回 商品、产品的 实际成本b1
期末结转余额
平时有余额
c1=a1-b1
a
5
• 2009年11月26日会计学08 从银行提取现金 将现金存入银行
a
6
借:营业税金及附加 a2
借:本年利润
c2
贷: 应交税费
a2 c2 贷: 营业税金及附加 c2
款。该专利技术账面余额为4000元，已计提摊销400元，营业税率
5%。借：银行存款
20 000
累计摊销
400
贷：无形资产
4 000
应交税费——应交营业税 1 000
营业外收入
15 400
a
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第七章 销售核算
二、商品销售过程的核算
（二）实务例举
[业务7]：售出写字楼一栋，获取收入20000万元，存入银行存
3．“营业税金及附加”账户，属于损益类账户，用于核 算企业日常活动应负担的税金及附加。
营业税金及附加
登记:企业按照 规定计算出应 由经营业务负 担的税金及附 加 a2
期末结转余额
平时有余额
c2=a2
a
本年利润
7
借:其他业务收入 f
贷:本年利润 f
借:银行存款
贷: 其他业务收入
f
应交税费—应交增值税(销项税额)
借：银行存款
690 300
贷：主营业务收入——A商品
240 000
——B商品
350 000
应交税费——应交增值税（销项税额） 100 300
a
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（二）实务例举
[业务2] 向九峰厂出售A商品300件＠1200元计货款360000元， 增值税额61200元，B商品400件＠1000元，计货款400000元，税率 17％，货款未收。
[业务7]：售出专利技术一项，获取收入20000元，存入银行存 款。该专利技术原账面价为4000元，属于新的尚未计提摊销。
借：银行存款 20 000
贷：无形资产
4 000
营业外收入 16 000
a
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第七章 销售核算
二、商品销售过程的核算
（二）实务例举
[业务7]：售出专利技术一项，获取收入20000元，存入银行存
4．“其他业务收入” 账户，属于损益类账户，用于 核算企业除主营业务收入以外的其他销售或其他业务的收 入，如材料销售、代购代销、包装物出租等收入。
其他业务收入
登记:结转计入“本年利润” 登记:按标准确认的营业收 入f
平时有余额f
期末，应将本账户的余额通过借方转入“本年利润”
账户的贷方，结转后本账户应a 无余额。
会计学
主讲：李相波 财会学院
a
1
主要经济业务的核算
1.资金筹集 2.材料核算 3.生产过程核算 4.销售核算 5.利润核算
a
2
第七章 销售核算
一、商品销售概述
商品销售过程的主要经济业务是：
➢ 确认商品销售收入，与购货单位进行货款结算； ➢ 计算商品销售成本和有关税金及附加； ➢ 计算支付包装费、展览费、广告费、销售机构经 费等销售费用。
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第七章 销售核算
二、商品销售过程的核算 （二）实务例举
8
借:其他业务成本 贷: 原材料
a3 借:本年利润
c3
a3 贷: 其他业务成本 c3
5．“其他业务成本”账户，属于损益类账户，用
于核算企业除主营业务成本以外的其他销售或其他业
务所发生的支出，包括销售材料、提供劳务等而发生
的相关成本、费用，以及相关税金及附加等。
其他业务成本
本年利润
登记:企业出售 原材料等的实 际成本 a3
冲减当期的营业收入b
认本期实现的营业收入a
②结转计入“本年利润”
平时有余额c=a-b
期末，应将本账户的余额通过借方转入“本年利润”
账户的贷方，结转后本账户应a 无余额。
4
借:主营业务成本 a1 借:本年利润
c1
贷: 库存商品
a1
贷: 主营业务成本 cc11
2．“主营业务成本”账户，属于损益类账户，用于核算 企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动 而发生的实际成本。
a
3
c 二（借贷:、 一主:商 ）本营年业品 主利务销要润收售账入过户c程设的 置第核七借章算贷:银销:售行主应核存营交算款业税务费收—入应交增值税a(销项税额)
1．“主营业务收入” 账户，属于损益类账户，用于 核算企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日 常活动中所产生的收入。
主营业务收入
登记:①本期发生的销售退回，登记:符合收入确认条件确
借：主营业务成本
850 000
贷：库存商品——A
400 000
——B
a 450 000
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第七章 销售核算
二、商品销售过程的核算 （二）实务例举
[业务4]： 以银行存款支付应付给广告公司的宣传费5 000元。
借：销售费用 5 000 贷： 银行存款 5 000
a
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第七章 销售核算
二、商品销售过程的核算 （二）实务例举
[业务5]：销售多余的丁材料200千克@5元，收到销售款存入银 行，增值税率17%。
借：银行存款
1 170
贷：其他业务收入
1 000
应交税费—应交增值税（销项税额） 170
[业务6]：结转上述丁材料的采购成本900元。 借：其他业务成本 900
贷：原材料—丁 900
a
14
第七章 销售核算
二、商品销售过程的核算 （二）实务例举
借： 应收账款——九峰厂 贷：主营业务收入——A
889 200 360 000
——B
400 000
应交税费——应交增值税（销项税额） 129 200
[业务3] 结转已出售A、B商品成本，两种商品的单位成本分别 为800元、600元。
已出售A商品成本=(200＋300) ×800=400 000(元) 已出售B商品成本=(350＋400) ×600=450 000(元)
期末结转余额
平时有余额
c3=a3
a
9
2008年11月21日本科
a
10
第七章 销售核算
二、商品销售过程的核算 （二）实务例举
[业务1]：向黄山厂出售下列商品，货款收到存入银行。A商品 200件＠1200元，货款为240000元，增值税发票上注明税额40800元； B商品350件＠1000元，货款为350000元，增值税发票上注明税额 59500元。