医疗器械销售工作总结参考
医疗器械销售总结5篇
医疗器械销售总结5篇第1篇示例：医疗器械作为医疗行业不可或缺的一部分，其销售总结直接关系到医疗器械行业的发展，也关乎到人们的生命健康。
随着我国医疗事业的蓬勃发展，医疗器械销售也呈现出了蓬勃的态势。
下面我们就来对近期的医疗器械销售情况进行总结，以便更好地了解行业发展趋势。
一、市场需求分析随着人们生活水平的提高，对医疗保健的需求也日益增加。
医疗器械在医疗保健领域中扮演着重要的角色，因此市场需求也随之增长。
随着人们对健康重视程度不断提高，对医疗器械的需求也呈现出增长的趋势。
人口老龄化也是医疗器械销售增长的重要原因之一。
老年人口众多，对医疗器械的需求较大，因此在未来一段时间内，医疗器械的销售市场仍将保持增长。
二、销售额分析近年来，我国医疗器械销售额也呈现出增长的态势。
据统计数据显示，2019年我国医疗器械销售总额达到了xxxx亿元，同比增长xx%。
医疗器械销售额的增长主要受益于医疗保健领域的快速发展，特别是在一些高新技术医疗器械领域，如影像诊断设备、生物医药器械等，销售额增长尤为明显。
目前，医疗器械的销售渠道主要包括医院、药店、专业医疗器械经销商等。
医院是医疗器械的主要采购渠道，因为医院需要大量的医疗器械用于临床诊疗。
随着信息技术的发展，电商平台也成为医疗器械销售的重要渠道之一。
通过电商平台，消费者可以更方便地购买到自己需要的医疗器械，同时也为医疗器械企业打开了新的销售渠道。
医疗器械销售市场竞争激烈，主要体现在产品质量、品牌知名度、售后服务等方面。
随着市场需求的增长，越来越多的医疗器械企业进入市场，导致市场竞争加剧。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，医疗器械企业需要不断提升产品质量，提高品牌知名度，加强售后服务，才能赢得消费者的信任和支持。
五、发展趋势展望随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医疗器械行业的发展前景广阔。
特别是在高新技术医疗器械领域，如数字化医疗设备、智能医疗器械等，市场潜力巨大。
未来，医疗器械企业将加大研发投入，不断推出更加先进的产品，满足消费者对医疗器械品质和效果的需求，促进医疗器械行业的健康发展。
2023医疗器械销售年度个人工作总结(精选5篇)
2023医疗器械销售年度个人工作总结〔精选5篇〕篇一：2023医疗器械销售年度个人工作总结光阴如流水一般，一转眼半年的工作已成过去式，回首过去，看着自己从一个懵懂的大学生转变为一个职场新人，完毕了自己的学生时代，进入了职场生涯的初级阶段，心中充满了喜悦与忧患，喜悦的是自己通过了重重考验顺利进入了XX公司，而XXX又给了我一个很好的开展平台。
忧患的是自己清楚的认识到职场如战场这个明晰的概念，因为在职场中会有很多深坑，一不小心就会陷进去无法自拔，所以在职场中必须小心翼翼的走好每一步。
但是幸运的是我们公司的文化让我摆脱了职场的险恶，让我可以好好修炼自己，进步自己的综合才能。
如今我从以下几个方面来总结这半年工作中的所感所悟。
一、思想上完成了自己从大学生到职场人的转变，通过不断学习企业文化让我认识到了用心打造人类安康与我实际工作之间有着密不可分的联络，同时在上半年的工作中是自己的思想境界得到了一定的提升，详细的认识有以下几点。
1，心态决定状态，状态决定成败，刚下市场部的时候，当理解到我们真正的工作的时候，自己在心态这一块很放不开，对工作形式很不理解，这也是导致我单独上点连续三周XX的根本原因，原因在于自己没有认识到我们工作的目的和意义，没有对企业文化有深入的认识，对工作的根本形式没有领悟透彻所产生的结果，就像我的经理说的，积极的心态决定积极的结果，消极的心态决定消极的结果，在之后的工作中自己渐渐的意识到心态的重要性，才让自己从失败的阴影里面走出来。
所以说心态对于我们做销售工作而言是非常重要的一个因素，只有积极的心态我们才不会面对失败而感到沮丧，反而会更加的坚决成功的信念。
2，注重细节，我们都知道细节决定成败，做销售工作同样也是一样，因为随着客户的知识面不断的增长，对一些常见医疗器械的理解，这就不得不让我们在销售过程中要做细致，就拿我自己的一个经历来说，就在我们第二个市场部的最后一XX，我上的是法院，前期工作一直都做的比拟好，但是到了订货的时候自己却由于之前没有做好同类产品的分析^p ，价值价格比照，自认为感情比拟好，订货应该不成问题，才导致整个法院到后面出现退货的现象，自己之前也没有刻意的去做这方面的工作，其实在当初通过患者的言语就已经暴露出一些产品价格问题，但是自己没有及时的去处理，一个小细节导致整个点的失败，所以做销售工作必需要注重细节。
医疗器械销售年终个人工作总结2023年(5篇)
医疗器械销售年终个人工作总结2023年紧张忙碌的____年过去了，回顾____年的工作，我深深的感受到了公司这一年当中的蓬勃发展和同事们的进步和努力。
做一份医疗器械销售____年工作总结，主要分析下我对这个行业的了解以及看法。
在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。
不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。
由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。
对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。
医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。
因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。
目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。
第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。
目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。
第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。
对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。
而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。
消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。
虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。
因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。
通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。
一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。
销售医疗器械工作总结5篇
销售医疗器械工作总结5篇销售医疗器械工作总结1一年的工作也是要结束了，要去回顾反思，同时对于来年的工作，自己也是要去规划好并且自己作为业务员，也是要乐观的去完成来年的工作任务，在此我也是就这方面来做好一个总结以及计划。
过去一年，业务工作自己完成的还算不错，虽然没有完成年初的计划，但是修改后的任务也是去完成了。
也是受到了疫情的影响，外部的环境也是比较的糟糕，虽然这是一个缘由但同时也是只有自己去做好了，才能真的有收获，而业务工作，我也是明白，一个渠道发展不了了，那么就要去想办法开拓新的渠道，同时也是通过这一年的努力，自己克服了许多的困难，许多的方面也是和之前相比是不一样的，同时也是一个很好的机会，越是这种困难的时候其实也是更加的考验我们的一个能力，假如去做好了，那么也是得到了很好的熬炼，更是在以后可以做的更为精彩了。
同时通过这一年的业务工作，自己也是发觉了一些问题去得到了改善，来让自己的业务可以更好的来开展，同时也是乐观的和同事们去协作，去完成任务，去对新的渠道熟悉，对于新开发的客户去做好业务工作。
对于明年的工作，我也是清楚除了要有一个计划，同时更为重要的也是要让自己清楚要完成什么样的工作，清楚只有有了一个计划，才能更好的去执行，有了目标，那么我们也是更加的有行动的动力，对于目标一年的工作要去完成，也是要去细分，去明确每月要做的工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的，同时我也是相信我的一个努力以后也是可以把业务开展更为的顺利，过去困难的一年过去了，也是要用好自己的阅历去把业务给完成的更好，同时自己也是算一个老员工的了，更是要以身作则，对于新进来的业务员也是要去带好要把自己的阅历去教好他们，只有如此大家一起的进步，那么才能让我们部门的业务工作是可以做的更好的。
计划要做好，同时也是要在实际的行动中去优化完成。
我相信通过自己的计划，可以去做好业务工作，同时和同事们也是乐观的协作，大家相互的交流去探讨阅历，去做好，我们也是可以更好的来完成业务工作，去让自己新的一年有新的一个突破和发展。
医疗器械销售工作总结（8篇）
医疗器械销售工作总结医疗器械销售工作总结(8篇)医疗器械销售工作总结1时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来xx医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1.千方百计完成区域销售任务；2.努力完成销售管理办法中的各项要求；3.负责严格执行产品的各项手续；4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5.严格遵守公司的各项规章制度；6.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7.完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通.勤交流，分析市场情况.存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内.份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎.怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准.要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析云在xx只有一个客户在xx作。
3月份拿三件货；8月份拿三件货。
硫普罗宁注射液在xx也只.贵高原地区虽然经济落后。
但是市场潜力巨大，从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的`较好。
医疗器械销售工作总结3篇
医疗器械销售工作总结 (2)医疗器械销售工作总结 (2)精选3篇（一）医疗器械销售工作总结我在过去的一年里担任医疗器械销售人员的职位，经历了许多挑战和收获。
在这份工作总结中，我将回忆过去的工作表现并提出将来的改良方案，以进步销售业绩和客户满意度。
首先，我要感谢团队的支持和合作。
在销售团队中，我们一起努力工作，互相支持和帮助。
我们举行了每周例会，讨论销售策略和市场情况，共同制定销售方案和目的。
通过团队合作，我们获得了许多成功的销售业绩。
其次，我要感谢我的客户。
在过去的一年里，我积极拜访和沟通我们的潜在和现有客户。
我与客户建立了良好的关系，并理解他们的需求和要求。
通过理解客户，我可以提供合适他们的医疗器械产品，并解答他们的疑问和问题。
这种有效的沟通和效劳帮助我保持了一个稳定的客户群，并增加了重复订单。
在我的销售工作中，我还注意到了一些改良的空间。
首先，我需要加强对竞争对手的理解。
理解竞争对手的产品和市场策略对于制定自己的销售策略非常重要。
我将花更多的时间来研究竞争对手，并与团队成员分享这些信息，以便我们可以更好地应对竞争。
其次，我将提升自己的销售技巧。
销售是一门艺术，需要不断学习和进步。
我将参加相关的培训和研讨会，进步自己的销售技巧和知识。
我还方案与销售经历丰富的同事合作，学习他们的经历和技巧。
第三，我要改良与客户的沟通和效劳。
客户满意度是我工作中的重要指标。
我将更加耐心地倾听客户的需求和意见，并及时回复他们的问题和反应。
我将确保及时向客户提供产品和效劳的更新和信息，以保持他们的满意度。
最后，我要提醒自己要保持积极的工作态度和专业的工作精神。
销售是一份需要不断努力和奋斗的工作，我要时刻保持高度的责任感和自我鼓励。
我将与团队合作，共同实现我们的销售目的。
总之，过去的一年是充实而有收获的一年。
我通过努力工作和与团队合作获得了一定的销售业绩。
然而，我也意识到我还有很多可以改良的地方。
在将来的工作中，我将继续努力，进步自己的销售技巧和效劳程度，以实现更好的销售业绩和客户满意度。
医疗器械销售年终总结报告5篇
医疗器械销售年终总结报告5篇篇1一、背景概述过去的一年，我公司在医疗器械销售领域深耕细作，取得了显著的业绩。
面对市场竞争激烈的大环境，我们团队紧密协作，不断创新销售策略，提升服务水平，逐步赢得了客户的信任与支持。
以下为本年度医疗器械销售工作的总结报告。
二、销售业绩回顾本年度，我公司在医疗器械销售方面取得了不俗的业绩。
销售额相比去年同期增长了XX%，市场占有率也有所提升。
具体表现如下：1. 产品线拓展：本年度成功拓展了XX个新产品线，为公司带来了新的增长点。
新产品的销售额占比达到了XX%，有效推动了公司整体业绩的提升。
2. 客户群建设：我们积极开发新客户，同时加强老客户关系的维护，客户群得到了有效扩大。
本年度新增客户数量达到XX家，老客户回购率达到了XX%。
3. 渠道拓展：在销售渠道方面，我们积极开拓线上及线下渠道，与多家电商平台及实体医疗机构建立了合作关系，有效提升了销售覆盖面。
三、销售战略与市场推广1. 战略制定：根据公司整体战略，我们制定了针对性的医疗器械销售战略。
针对不同客户群体，我们制定了差异化的销售策略，有效提升了销售业绩。
2. 市场调研：我们定期进行市场调研，了解行业动态及客户需求，及时调整销售策略。
同时，我们还关注竞争对手的动态，以竞争促发展，不断提升自身实力。
3. 营销推广：本年度，我们加大了营销推广力度。
通过参加行业展会、举办产品研讨会、投放广告等方式，提高了公司及产品知名度。
此外，我们还加强了与客户的互动，通过线上线下活动，提升了客户黏性。
四、产品质量与售后服务1. 产品质量：我们始终坚持产品质量至上的原则，严格把控产品质量关。
与优质的供应商建立了稳定的合作关系，确保产品质量的稳定可靠。
2. 售后服务：我们重视售后服务工作，建立了完善的售后服务体系。
通过定期回访、技术支持、维修保障等方式，赢得了客户的信赖与支持。
五、团队建设与培训1. 团队建设：我们注重团队建设，形成了一个团结、协作、高效的团队。
医疗器械销售工作总结4500字通用7篇
医疗器械销售工作总结4500字通用7篇工作总结是一个单位在某一时期各方面工作的综合性总结。
那么关于工作总结怎么写呢？我们现在推荐你阅读一下医疗器械销售工作总结，相信你能找到对自己有用的内容。
医疗器械销售工作总结篇1作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对过去工作的不足的反思。
本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家提供的《医药销售第一季度工作总结》，希望对大家有所帮助。
在过去的一个季度里。
由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作8.完成总经理和院领导交办的其他工作在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。
我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。
在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。
一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。
在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。
如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中；反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。
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医疗器械销售工作总结参考当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。
我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清楚。
原因确实很多，但是可以简单说说。
有几个原因。
第一，想学习。
以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职业。
这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。
再后来读了李嘉诚传。
里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。
他说他当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。
我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。
再到后来看到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。
我想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热情。
学习的心态就慢慢的形成了。
第二，想体验跟磨练。
做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。
慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。
我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。
于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。
人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无法拿意志的刀来解决了。
第三，女人。
很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出格的事情。
我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。
做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了太多其他地方学不到的东西。
很多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。
说句老实话，我学习从来没有想过要学这些东西。
这些东西只是低级业务员所用的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。
胆量。
当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。
又还有其他公司。
而我却选择了多得，原因有很多，之一是因为在这里需要面对很多客户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好的途径。
当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。
几个月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自己的错误脸红。
后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。
他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。
就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。
这才是亮剑的精神。
用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。
胆量是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。
胆量的另一个解析就是放得开。
我刚开始到公司的时候，在一次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。
他就说我放不开。
我做了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他觉得我的业务量有限的原因是什么？结果他说他觉得我冲劲不够。
没有一股什么都不怕的闯劲。
他说如果说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，如果太在意结果，那就肯定放不开手脚。
我回头想想，这真是一语中的啊。
为什么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系？主要原因就是我总是放不开手脚。
本打算跟踪一下客户说的那笔业务的，结果担心老是跟踪给客户印象不好，好像我就冲着他的那笔生意去，他会反感我。
所以就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。
这种事情经历了好多次啊。
本打算多拜访几次那个客户的，结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦，反感，也没多少理由就这么老过去打扰，岂不是很不对？结果又丢失了和客户保持关系的机会。
等很长时间没过去的时候又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他？总之总是会担心太多，其实真正的做法就是一样，不需要考虑太多，不需要害怕失去客户。
而且客户的容忍能力其实是很大的，除非你碰到的真是很难对付的客户，一般的客户都比较尊重我们，都会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。
信心。
信心实在是太重要的东西。
不管做任何事情，不管面对任何困难，信心永远是第一位的。
金融危机的时候，***说过一句经典的话：信心比黄金重要。
我在公司面临过几次的信心低谷。
一次是公司把提成制度改了的时候。
那个时候，公司的提成制度用了一个非常漂亮的理由合理的把我们的提成减掉了一半以上。
对初级的业务员的损失更大。
我的信心一下跌到了谷底。
本来公司的薪酬制度就已经被其他朋友非议，我一直坚持这个制度的优秀，而到了这个时候，我实在找不出任何理由为公司辩护。
第二次是大单丢失的时候。
我接到一笔大单，跟客户说得很好，客户已经在服务单上签了字，说好立刻就定配件了。
结果到了周末，客户连续来了几个电话，告诉我先不要定配件。
离得到越近的时候，当你失去时会越觉得无法接受。
当初一个简单的电话把我看到的希望全部断掉，我的信心又一次受到打击。
第三次则是感情问题。
然而结果是我没有被击垮，我很感谢面对的几次变故，对我信心的考验，我都坚持过来，我还是保持着良好的信心。
信心这个东西，单单有是没有用的，关键是要经得起考验。
还有借用一句话，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。
套到信心上面就是，信心并不能解决所有问题，但是没有信心是不可能解决问题的。
坚持。
马云说过，今天很难熬，明天更难熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。
连许三多都能成为军队里优秀的士兵，有谁是成不了才的？一切贵在坚持。
我见过好多执着的人。
我听过的最执着的例子是一个男的为了找一份衣服店里的推销员的工作跑遍了珠三角几百家商店。
他不会说广东话，没有哪个商店要他。
但是他坚持要找到，于是他跑了那么多家。
坚持是与困难对应的。
没有阻力就没有坚持，没有问题就没有坚持。
当遇到阻力遇到问题的时候坚持了，那就对了。
当我的信心一次次遭到严重的考验的时候，我坚持了，所以我的信心也就没有被击垮，我可以再次积极地面对自己面临的困难。
有一个客户，我第一次过去的时候，他们整个设备科好像正在开会，我过去的时候一下子打断了他们的会议。
于是我自己很慌，丢下名片资料就赶紧走了。
本想这个医院的机会不大了，然而后来过了一段时间，我又过去，刚好碰到一个科主任挺好，他跟我聊了很久，然后还留了个负责人电话给我，说要搭车到医院的办公楼去找她。
结果到第三次再过去的时候，我又找到那个科主任，他告诉我那个负责人刚好从办公楼过来。
我便跟负责人聊了，立刻就有了一次询价。
试想，这个过程中，只要有一次我放弃了，我就没有机会得到询价的机会了。
然而询价后由于价格问题并没有合作成功。
后来我再电话联系了好几次才有了业务机会。
当我做了两个业务的时候，我碰到了自己的信心危机，碰到了其他生活问题，碰到了自己的整体方向对错的问题。
我开始有些走入恶性循环，拜访客户没那么积极，见到客户也没有那么热情，做事情也没那么认真，效果也越来越差。
结果我努力的坚持，就像在登山的时候遇到了风雪，我并没有就此下山，而是放慢自己的脚步，冷静思考，或者就地扎营，用自己的韧性来克服困难。
于是我才有了后面的好几次机会，我才再一次收拾行装，跑到以前比较有信心的区域，面对那些熟悉的客户。
我第一次跑清远一些客户的时候，他们都只是对我们公司有一点了解，毫无多少购买欲望，看到我也只是仅限于客气，说了两句话就会说到逐客令。
但是当我第二次，第三次到了医院的时候，其实和这些科长们已经有些熟络了。
他们都已经对我有了一些基本的印象。
尽管我个人的说服力和沟通能力并不够强，没法让他们第一二次就和公司合作，但是我发现当我慢慢的渗透的时候，机会还是很大的。
沟通。
以前在一个小小的公司里，几个人，整天的沟通就是没事话话家常，或者吹吹水，讲两句笑话。
这不叫沟通，顶多叫谈话。
而沟通是有目的的谈话，能达到自己想要的效果的谈话。
这个是需要相当的智慧和说话能力的。
在这个公司里，我需要面对很多的人，我有很多东西都是一窍不通，有很多事情都需要协同来解决。
坦诚的说，由于自己老在外面工作，少和公司内部沟通，锻炼到的沟通能力很有限。
但是已经深切的体会到了沟通的重要性。
其实做业务的本质也就是和人沟通的过程，让客户了解你的产品，了解你公司和个人，然后接受产品，并购买产品。
这需要很强的沟**才能让客户产生购买的冲动。
以前打电话问公司的老业务员，问他们怎么做业务，跑到设备科或者科室做什么？他们说就是过去聊聊天啊？是啊，就是聊聊而已，这也正是我对业务感兴趣的原因之一。
只是聊聊天，说说话，动动嘴巴，他们就可以得到很高的收入，得到很多东西。
这不是一个很奇妙的职业吗？记得公司提出新的财务制度的时候，老大说让我们两个同事讲解我们公司的新制度。
第一个个同事讲了半个小时，老大问我们听明白没，我们说没明白。
第二个同事说了十分钟，老大问我们，我们说一知半解。
老大说了五分钟，我们全明白了。
这就是表达力，沟通的一个主要能力。
我和公司有过几次沟通，我发现其实只要你乐于像公司提出自己的意见，很多时候公司是愿意接受的。
一次是我说提前接触市场。
进公司两个月为轮岗培训期，待了一个月的时候，我已经感觉自己不知道自己在做什么了，不知道该学什么，不知道什么东西对我有用，出去拜访客户的时候到底需要什么知识。
于是我像公司提出要提前跑市场，公司并不阻拦，很赞同我的做法。
再有就是新的薪酬制度。
新的制度里我们新员工的提成收入是旧的提成收入的一半以下，而且业务量不做到几万一个月是根本拿不到提成的。
我发现这种方式很难，于是向老大提出修改，他立马提出减半考核的建议，对新员工的收入保障了很多。
没有这次的沟通，我当时就不可能留下去。
目标。
有一个经典的故事，富人问穷人，穷人最缺的是什么？结果是穷人不缺钱，而是缺变成富人的野心。
所有成功学的第一堂课绝对就是目标。
为什么？因为目标是做好任何事情的前提。
我们做的事情，小的事情那叫小事，大一点叫大事，再大一点叫任务，再大一点叫项目，最后可以说成事业。
只有做成前面小事才能做成后面难的大事。
而小事都需要目标，大事更加要不断地设定并且调整目标。
我以前从来不觉得每天早上发条短信告诉业务组长我到哪三家医院有什么意义。
因为实际上我发信息只花了短短的几分钟的时间，也只是用大脑稍微的想了一下，大概要到哪些医院，就随意发了。
感觉跟自己发其他短信没什么两样，还很少字数。
但是直到后来我才发现，就这几条短信也有它的神奇的魔力。