第九章促销策略题库
促销策略思考题
促销策略复习思考题简述题1．请问某大学对毕业生的如下赠言中体现了促销策划的哪些基本原则？“像野猪一样勇往直前,像狮子一样统帅一切,像黄牛一样勤勤恳恳,像小猫一样不为他人所左右,像家犬一样与众协调,像猴子一样机动灵活,有时还要像梅花鹿一样小心谨慎。
”2．简述促销策划书的基本结构？3．如何规划年度促销计划？4．简述促销策划书正文包括的主要内容？5．简述应如何建立促销管理系统？6．你认为零售商应如何利用节假日进行促销活动？7．简述在新产品介入市场时,样品赠送的具体策划步骤？8．如何策划消费者有奖竞赛活动？9．促销后遗症的根本原因在于促销过程中消费者的利益受损，请问你将如何医治促销后遗症？10．简述在新产品介入市场时,样品赠送的具体策划步骤？11．简述1997年马哈尼提出的促销十戒？12．简述确定促销目标应遵循的原则？13．简述选择SP策略工具应考虑的主要因素？14．简述影响折价券兑换的主要因素？15．简述选择SP策略工具应注意的原则？16．简述******常用SP策略工具的操作难点及注意事项？17. 简述何种场合公司刊物最有效?18. 简述如何决定侧重何种促销策略?19. 简述如何才能有效使用推式策略?20. 简述如何才能有效使用拉式策略?21. 简述如何根据产品生命周期采取促销策略?22. 简述零售商的战略定位决策？23. 简述零售商的SP工具？24. 简述零售商SP的目标与实施要点？25. 简述零售商实施SP中可能出现的问题？26. 简述零售商如何利用节假日进行促销活动？27.经销商SP的主要工具?28.简述如何运用折扣政策激励中间商?29.简述如何运用零售补贴激励零售商?30.简述如何策划中间商销售竞赛?31.简述如何调动小型零销商的积极性?32.简述选择联合促销的合作伙伴?33.简述如何帮助零售商刺激顾客消费?34.简述经销商实施SP中可能出现的问题?35.简述如何改进经销商SP的管理?36.简述如何在新产品介入市场时进行样品赠送的策划与设计？37.简述如何进行集点优待刺激消费？38.简述如何利用退费优待吸引消费者？39.简述如何利用折价促销对抗竞争品牌？40.简述如何掌握针对消费者的折价促销的分寸？41.简述如何进行有效的回寄式抽奖活动？42.简述如何策划有奖竞赛活动？43.简述如何通过店铺经营刺激消费？44.简述如何使付费赠送更具诱惑性？45.简述如何有效进行DM（Direct Mail)直接信函促销？46.简述如何利用售点展售活动达到促销目标？47.简述如何通过“蚀本买卖”的促销达到“亏小赚大”的效果？48.简述如何对促销员进行培训？49.简述如何激励销售人员？50.简述如何提升终端市场的促销业绩？51.简述如何运用薪酬制度激励销售人员？52.简述服务业SP如何选择促销工具？53.简述有效服务促销的8个要诀？54.简述如何管理促销活动？55.简述如何建立促销管理系统？56.简述如何对销售人员进行绩效考核？57.简述如何制定工作进度时间表？58.简述如何医治促销后遗症？59.简述SP评估与控制的过程？60.简述如何进行销售促进的效果评估？二、实践题：1．某品牌麦片，以“开心跨世纪”为主题举办集点促销活动，宣传广告如下：在活动期间,剪下该品牌麦片外包装上完整的标志,并填妥包装内的活动报名表,便可到凡挂有“**麦片奖品兑换点”标志牌的任何一个商店换取奖品。
促销方案测试题
制定促销策划方案测试题二十二背景资料：无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。
无限极（中国）以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，创造了独特的企业文化以及独特的健康理念，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。
现已在全国范围内设立了35家分公司，28家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。
无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。
公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”为核心品牌，现已成功研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐养生用品。
产品系列介绍：无限极健康食品：无限极增健口服液（335元）、无限极女仕口服液（325元）、无限极儿童口服液（325元）、无限极钙片（125元）、无限极海豹油胶囊（375元）、无限极灵芝皇胶囊（499元）、无限极红果清露（75元）、无限极润和津露（75元）、无限极桑唐饮口服液（348元）、无限极润红胭口服液（298元）、无限极余甘清润含片（32元）、无限极常欣卫口服液（361元）、无限极源适餐粉（310元）、无限极源乐餐粉（323元）、无限极维康素片剂（363元）、无限极男仕口服液（463元）、无限极时臻胶囊（1249元）、无限极怡瑞胶囊（248元）无限极奕华胶囊（498元）维雅护肤品：维雅保湿洁面乳（75元）、维雅保湿活肤水（133元）、维雅保湿眼霜（185元）、维雅保湿日霜（135元）、维雅保湿润肤露（75元）、维雅保湿晚霜（148元）、维雅抗自由基保湿套装（751元）、维雅滋润洁面乳（75元）、维雅滋润柔肤水（110元）、维雅滋润日霜（135元）、维雅滋润晚霜（148元）、维雅滋润眼霜（173元）、维雅滋润润肤露（75元）、维雅抗自由基滋润套装（716元）、维雅营养滋润润手霜（28元）、维雅本草养颜面膜贴－松（198元）、维雅本草养颜面膜贴－玉（160元）、维雅润唇膏（48元）、维雅灵动焕颜液（273元）维雅倍护防晒霜spf30+/pa++（70元）萃雅护肤品：萃雅美白洁面乳（185元）、萃雅美白日霜（398元）、萃雅美白晚霜（398元）、萃雅美白爽肤水（198元）、萃雅美白精华乳（423元）、萃雅美白系列套装（1602元）、萃雅菁颜无痕细致洁面（285元）、萃雅菁颜无痕焕能活肤（285元）、萃雅菁颜无痕至臻抚纹（373元）、萃雅菁颜无痕至臻弹力（623元）、萃雅菁颜无痕卓能紧致（573元）、萃雅菁颜无痕卓能修复（573元）、萃雅菁颜无痕系列套装（2710元）植雅个人护理品：植雅沐浴露（300毫升，38元）、植雅沐浴露（750毫升，85元）、植雅洗发露（300毫升，42元）、植雅洗发露（750毫升，95元）、植雅牙膏（45元）、植雅润发精华素（43元）、植雅漱口水（29元）、植雅洗手液（35元）、植雅均衡去屑洗发露（49元）、植雅营养焗油洗发露（49元）、植雅凝露（27元）、植雅儿童牙膏（15元）、植雅口气清新喷雾剂（25元）、植雅全能健齿牙刷（75，4支/盒）植雅亮白抗敏牙膏（75元）帮得佳家居用品：帮得佳净柔洁衣液（浓缩）（69元）、帮得佳净亮洗洁精（浓缩）（47元）、帮得佳衣物顽渍预洁剂（45元）测试任务：现假设公司欲在2012年国庆期间进军湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，顺利进行湖南市场，请为该企业制定一个完整的2012年湖南长沙市场的国庆节促销活动方案，预算控制在3万元之内。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第九章价格策划)
第九章价格策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于( )。
（200404）A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.促销折扣2.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）（200407）A.习惯定价法B.理解定价法C.可销价格倒推法D.通行价格定价法3.某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）（200407）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略4.商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（）（200407）A.习惯定价策略B.声望定价策略C.低廉定价策略D.招徕定价策略5.某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2000元/平方米，这种定价方法称为（200504）( ) A.成本导向定价法 B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.投资回收定价法6.某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣，提前20天付款者给予5%的折扣，这属于( )（200504）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让7.影响价格的基本因素是（）（200507）A．产品成本B．市场供求C．竞争状况D．经济环境8.某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（）（200507）A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．任选商品定价9.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是（）（200604）A．质量差价策略B．时间差价策略C．用途差价策略D．地理差价策略10.采用理解定价法给产品定价，其关键是确定（）（200604）A．产品成本B．消费者对产品的理解C．市场需求D．目标利润11.影响产品价格的最基本因素是（）（200607）A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.国家政策12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（）（200607）A.1800元 B.1900元C.1984元D.2000元13.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( )（200704）A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略14.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略15.某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
市场营销学第9至12章重点复习题
第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×）1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
（）2、按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。
（）3、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。
（）4、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。
（）5、市场型新产品和技术性新产品是一回事。
（）6、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
（）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。
（）（二）单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
）1．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。
A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析2.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（）促销方式。
A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广3．在产品的畅销阶段，，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）。
A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好4．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。
A.换代产品B. 仿制产品C. 全新产品D.新牌子产品5．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）开始出现。
A、引入阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段6．企业提高竞争力的源泉是（）。
A、质量B、价格C、促销D、新产品开发7．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。
A、引入阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段8．日历自动手表属于哪种类型的新产品？（）A、全新产品B、换代产品B、改进产品D、新牌子产品9．新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（）。
A、不总是要求长期贷款B、可以利用副产品C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长D、将在单一生产过程中增加独立性10．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）。
第章促销策略()
第12讲促销策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销的目的是引发刺激消费者产生（）。
A．购买行为 B．购买兴趣C．购买决定 D．购买倾向2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A．广告 B．公共关系C．推式 D．拉式3、公共关系是一项（）的促销方式。
A．一次性 B．偶然C．短期 D．长期4、人员推销的缺点主要表现为（）。
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．销售促进6、促销工作的核心是（）。
A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客7、人员推销活动的主体是（）。
A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件8、公关活动的主体是（）。
A．一定的组织 B．顾客C．政府官员 D．推销员9、传播速度快，传播空间大，形声兼备，具有现场感的媒体是（）。
A、报纸B、杂志C、广播D、电视10、公共关系（）。
A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品C．树立企业形象 D．需要大量的费用11、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。
A．宣传推销 B．会议推销C．协作推销 D．节假日推销12、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（）策略。
A．针对性 B．诱导性C．等待性 D．试探性13、推销过程中当进行前期调查后，销售人员应进行（）。
A．介绍示范B．排除障碍C．试探接触D．寻找识别（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、促销的作用主要有（）。
A、传递信息B、创造需求C、突出特色D、稳定销售E、宣传企业2、推销人员的职责主要有（）。
A、建立客户关系B、吸引新顾客C、传播情报信息D、提供售前服务E、保持老顾客3、商品性广告的种类包括（）。
休布雷公司在美国伏特加酒的市场上
休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销超卓的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23%。
20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒差，每瓶价钱却比它低1美元。
依照老例，休布雷公司有3条对策可选择：（1）降价1美元，以保住市场占有率；（2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与对手竞争；（3）维持原价，听任其市场占有率降低。
由此看出，不论该公司采取上述哪一种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。
可是，该公司的市场营销人员通过沉思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。
那就是，将史密诺夫酒的价钱再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价钱一样的瑞色加酒和另一种价钱更低的波波酒。
这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。
结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。
实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成份几乎完全相同，只是该公司知道以不同的价钱来销售相同的产品的策略罢了。
案例思考：1．竞争导向定价法包括哪三种方式？休布雷公司采取的是哪一种？2．针对竞争对手，休布雷公司运用了什么定价策略？3．休布雷公司的这一做法给其营销活动带来什么转变和益处？答题要点：1．（1）通行价钱定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法。
（2）主动竞争定价法。
2．不同定价策略。
3．（1）使其产品从单一产品转化为系列产品，从而大大提高了产品的声望和地位。
（2）使其目标市场策略从无差别营销转化为差别营销，从而进一步扩大了市场占有率。
第九章促销策略人员推销教学设计老师提问：本节课我们学习了哪些内容？老师补充即时训练：单选题学员回答学员抢答判断题老师出题第五章市场细分与目标市场市场细分的概念和程序教学设计。
第九章促销策略习题
第九章促销策略习题一、名词解释促销、促销组合、人员推销、营业推广、广告、公共关系二、填空题1、促销的实质是_______。
2、企业促销组合由四种方式组成：_______、_______、_______、_______。
3、促销的基本方式有广告、公共关系、_______和_______。
4、广告效果不仅决定于广告设计的质量，还取决于广告----的选择5、目前，广告媒体中最常用的是_______、杂志、广播和电视三、判断题1、利用和创造新闻来提高知名度是营业推广活动的主要方式。
（ ）2、人员推销是一种“拉”式促销策略。
（ ）3、“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。
（ ）4、公共关系的目标是塑造组织形象。
（ ）5、企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。
（ ）6、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
（ ）7、营业推广的主要特点是短期效应（ ）8、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（）9、劝导性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
（）10、营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。
( )四、单项选择题1、工业产品的促销一般多采用()的方法。
A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告2、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（ ）。
A、推动策略B、拉引策略C、媒体策略D、营业推广3、产业市场的主要促销工具是（ ）A广告B营业推广C人员推销D宣传4、以下属于向中间商进行营业推广的方式是（ ）。
A、赠送样品B、赠送代价券C、包装兑现D、购买折扣5、促销的实质是（ ）。
A、人员推销B、广告C、公共关系D、沟通信息6、营业推广的目标通常是（ ）。
A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系7、以下哪个是报纸媒体的优点？( )A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强8、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。
市场营销试题——促销策略
单元9 促销策略一、选择题1、促销工作的核心是（）A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向3、单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A、广告B、公共关系C、推式D、拉式4、营业推广是一种（）的促销方式。
A、常规性B、辅助性C、经常性D、连续性5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广6、促销活动中“推的策略”是企业（）A、利用广告将产品推向市场B、利用代销、试销将产品推向市场C、通过推销人员将产品推向市场D、利用优惠价格将产品推向市场7、工业产品的促销一般多采用（）的方法。
A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告8、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对消费者者影响最大的是（）A、广告B、营业推广C、宣传D、人员推销9、宣传面广、容易引起消费者注意，但不能及时成交，费用较高的促销方式是（）A、广告B、营业推广C、宣传D、人员推销10、下列不属于营业推广的形式的是（）A、商品降价B、散发宣传材料C、免费使用产品D、售后服务二、填空题1、促销使用的方式有人员促销和两种。
2、促销的核心是。
3、引发、刺激消费者产生购买行为是促销的。
4、适合于在某一特定时期，一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式是。
5、作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式。
三、判断题1、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。
（）2、促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。
因此促销策略也称促销组合策略。
（）3、促销的目的是与顾客建立良好的关系。
（）4、拉式策略一般适用于单位价值高、性能复杂、需做示范的产品。
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第九章促销策略
班级姓名学号
一、填空题
1、促销活动中一般采用、、和四种方式。
2、人员推销的任务包括、、。
3、广告媒体的种类较多，如、、、、邮寄、户外广告等。
4、适合推销人员的营业推广方式有、、。
5、公共关系的种类包括、、。
二、单项选择题
1．四种促销方式中最古老的是( )。
A．广告宣传 B．公共关系 C．人员推销 D．营业推广
2．在众多广告媒体中，广告效果最好的是( )。
A．电视B．广播 C．报纸 D．广告牌
3．在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是（）。
A．广告 B．营销推广 C．人员推销 D．宣传报道
4．专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（）。
A．广告 B．人员推销 C．宣传报道 D．营业推广
5．企业以非付费方式通过各种大众传播媒介来宣传企业及其产品，以达到促进销售目的的方式是（）。
A．广告 B．宣传报道 C．人员推销 D．营业推广
6．在（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A．成长期 B．成熟期 C．衰退期 D．产品介绍期
7．广告中如需传播大量的技术资料信息，则应选择（）。
A．杂志 B．报纸 C．广播 D．电视
8．下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（）。
A．赠送样品 B．有奖销售 C．推销介绍 D．推销竞赛
9．根据目前或预期的销售额来确定促销费用水平，使促销费用占销售额一定比例的促销预测方法是（）。
A．竞争对策法 B．目标任务法 C．销售额比例法 D．量入支出法
10．企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（）。
A．媒体采购 B．广告人员 C．广告预算 D．广告形式
11．就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（）。
A．公益广告 B．劝说广告 C．告知广告 D．提示广告
12．能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（）。
A．杂志 B．报纸 C．广播 D．电视
三、判断题
1．营业推广具有接触面窄、有局限性和有时会降低商品身份等缺点。
（）
2．在产品的成长期营业推广和宣传报道仍须加强，广告可相对减少。
（）
3．俗话说：“买卖不成，仁义在”。
这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。
（）
4．电视广告形象、生动、逼真，感染力强，而且费用低廉。
（）
5．“可口可乐杯主持人大赛”属于公共关系中的公关宣传。
( )
6．“推动”策略，人员推销的作用最大，“拉引”策略，广告的作用更大一些。
（）
7．在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。
（）
8、公共关系的目标是树立良好的组织形象。
（）
9．人员推销组织形式中的区域结构式适宜于商品品种少且市场范围较大的企业采用。
（）
10．宣传报道是由被宣传者出资进行的，因此不具有客观性和真实性。
（）
四、简答题
1、人员推销有哪些方法？
2、选择广告媒体应考虑哪些因素？
五、案例题
广州天虎电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录影机等产品，主要销往中东地区。
近几年来，广州天虎电视在中东市场有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润开始上升。
但是，目前同类产品的竞争者开始进入该市场。
因而，这一阶段广州天虎电子公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此目标来提高市场占有率。
请根据以上资料分析并回答一下问题。
请分析：
1、影响促销组合的因素有哪些？
2、广州天虎电视在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？
3、该阶段应采取什么样的促销方式？。