每个行业都有淡旺季之分
工厂淡季管理方案
工厂淡季管理方案在企业生产经营中，很多行业都有一个淡季和旺季之分，特别是一些季节性需求的产品。
在淡季期间，企业面临的问题主要有工人的闲置、库存积压、资金压力等。
为了有效应对这些问题，需要制定相关管理方案，来提高企业的效益和减少损失。
以下是一些工厂淡季管理方案：1. 加强人员管理淡季是企业工人人数过剩的时期，因此人员管理非常重要。
首先，应该切实压缩非核心工人的人数，这样可以减少工厂的工资成本。
其次，对于核心工人，要加强培训和技术提升，以便在旺季来临时更好地应对生产工作。
在淡季期间，可以安排核心工人进行定期的技术培训和学习，提高他们的专业技能和业务水平。
同时，可以适当提高他们的工资待遇，以保持良好的员工态度和士气。
2. 加强产品销售淡季是企业的销售低谷期，需要加强对产品的销售攻势。
首先，可以通过营销手段增加产品的宣传，以提高消费者的兴趣，进而提高产品销售额。
其次，可以考虑针对特定客户进行优惠促销活动，以刺激客户购买。
同时，可以考虑通过电子商务平台扩大销售渠道，拓展产品的市场占有率。
3. 减少生产成本淡季期间，工厂的生产成本也需要降低。
首先，可以适度缩减工人加班时间，减少因加班而造成的人力成本。
其次，可以考虑购买更先进的设备和工具，优化生产流程和生产效率，从而减少生产成本。
同时，可以适当缩减原材料的订购量和库存数量，以降低库存积压所带来的资金压力。
4. 拓展产品线除了以上几点方案，拓展产品线也是一种有效的应对淡季的方法。
有些行业产品具有季节性需求，可以将产品线进行拓展，增加更多的样式和规格，以满足消费者的需求，同时也可以增加企业的产品竞争力。
若是工厂生产的产品是针对一些特定的行业，那么可以考虑去针对其他行业生产相同或类似的产品，这样可以扩大市场，提高生产效益。
以上是一些针对工厂淡季的管理方案，企业要根据自身的实际情况和生产经营状态进行合理的选择和改进。
综合考虑以上方案，可以帮助企业更好地面对淡季挑战，提高生产效率，达到效益最大化。
大部分行业都有市场的淡旺季之分
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。
大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。
那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。
淡市突围：管理4策1、合理调用人力一些企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时在大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容易产生两方面的问题：（1）员工归属感不强——因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，这样的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症——行业市场将步入淡季时，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被辞退的员工只是少数的，但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。
（2）员工专业技能不稳定——因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精，留不下经验，也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。
新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等，这些都会给企业带来不利影响。
解决这两个问题应该采用区别对待的方法——具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本。
而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。
2、加强员工培训有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。
行业淡旺季分析
行业淡旺季分析
行业淡旺季是指不同行业在一年中不同的时间段内销售、经营状况的波动情况。
淡旺季的出现是由于各种因素的影响，如气候变化、节假日、市场需求、政策变化等。
行业淡旺季的分析对企业的生产、经营决策具有重要的指导意义。
淡旺季的变化情况对企业有以下几个主要影响。
首先，淡旺季的变化决定了企业的销售收入和利润的高低。
在旺季，市场需求旺盛，企业可以通过增加产能和提高产量来满足市场需求，从而实现销售额和利润的增加。
而在淡季，市场需求不足，企业可能需要减少产能和调整经营策略，以避免过度库存和产能浪费。
其次，淡旺季的变化还决定了企业的库存管理和供应链管理。
在旺季，企业需要增加库存以满足市场需求，但也要注意库存的管理和控制，避免产生过多的滞销库存和资金占用。
而在淡季，企业需要灵活调整库存水平，以减少资金占用和库存损耗。
再次，淡旺季的变化还决定了企业的人员调配和运营成本的控制。
在旺季，企业需要增加生产人员和销售人员，以应对市场需求的增加，但也需要合理控制人员数量和成本，以保证企业的运营效益。
而在淡季，企业需要灵活调配人员，以减少人力资源的浪费和成本的增加。
最后，淡旺季的变化还会影响企业的市场竞争和发展策略。
在旺季，企业可以通过保持产品质量和提供差异化的服务，提升
市场份额和品牌形象。
而在淡季，企业需要灵活调整价格和营销策略，以吸引消费者和增加销售额。
因此，对于企业来说，淡旺季的分析是制定销售、生产和经营计划的重要依据。
只有了解并准确判断行业的淡旺季变化，企业才能合理安排生产、调整库存、控制成本、制定市场策略，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
每个行业都有淡旺季之分
每个行业都有淡旺季之分,无论对于企业还是营销人员都是一次巨大的考验,是否能真正经得起淡季的洗礼则直接决定着一年收获!我曾在上篇文稿中指出企业在淡季时主要从五个方面开展工作,即1 整顿营销团队2 抢占渠道客户3 推出差异化新品4 促销以终端拉动为主5 加强售后服务怎样才能确保以上五个方面的彻底施实呢?这就需要企业在营销团队的管理上下功夫,如何去把握和更好的分工?则决定着淡季是否能平稳的过渡!因为只有营销团队真正的动起来,企业才能动起来,企业的明天才能更好的运转!反之,一切将处于被动!所以我个人认为营销团队为了更好的完成公司赋予使命,为了更好的实现自已的价值,就应该积极主动的站出来,动起来!也就是我本文想提出的一个口号:"营销团队在淡季时要全民皆兵的动起来!"营销团队在淡季的工作,就好像身处逆境中的军队,作为军队的长官们,首先要做的就是鼓舞士兵的士气!那么企业也一样,在淡季时要做的第一步工作就是怎样更好的为营销人员提供工作的便利?使其他们在下市场后能保持始终如一的激情面对他的工作!我认为企业应从以下几个方面开展淡季的服务工作:1 在下市场之前,开展动员大会,皆在鼓励营销人员必胜的信心!2 应确保一定的底薪制,以解不能完成销量就没工资的后顾之忧!3 营销团队在淡季时的管理是重奖轻罚!4 提供诚实有信的晋升制度,以调动那些有能力而心态有问题的员工!5 确保工资的及时发放!综合上述就是:"先稳定军心在打杖!"企为为营销团队提供了所有的工作便利,那么营销团队应怎样的动起来呢?这就需要在淡季时更精细的分工,只有更明晰的分工,才能保障人人有事做,事事有人做,做必做好的工作状态! 如下:一营销总监要加大巡查市场的次数!营销总监们大多的时间是在办公室里做一些战略性的方案,只有有限的时间到一线市场去查看.那么,在淡季时,应该多到一线市场去巡查,除了呼吸一下淡季紧张的空气外,更重要的是起到以下作用:1 真正感受到业务人员的工作状态和态度,以便为人才储备做长远的计划!2 权衡以前所收到的市场信息,是否是客观,准确的?3 相信眼睛看到的,而不是相信耳朵听到的,为下一步工作方案提供可行性依据!4 鼓舞了营销人员和经销商的士气!在这儿,我特别想提出的是第四条,我们在很多时候,都会听到经销商说这样一句话:"我自经销本公司产品一来,见到最大的官就是公司的区域经理,有的甚至就只有业务人员!"因此,公司的上层领导一旦去拜访,不仅让经销商倍感自豪,还能让他感到他在公司是有一定地位的.在随后的工作和合作中,他可能会更好的配合,理由是想得到公司的赏识!第二,对于营销人员也是一种鼓舞,记得在<<亮剑>>中,每一次恶战之前,片中的主角李云龙都会到一线战壕去查看,并拍拍士兵的肩膀.目的就在于让士兵感觉到领导就在我们的身边,放手的去打吧!这个例子可能不太恰当,但只想反映一个问题就是:"领导们在一线是对营销人员最大的鼓舞!"二区域经理(部长)在淡季时应身先士卒!在淡季的时,下面的营销人员更多的是看他的经理在干什么?如果说当经理的在淡季时不能起到表率作用,而天天呆在旅馆休息,让营销人员感到心理很不平衡,而不能正常的工作,或者会直接造成他们消极的想法!因为,销售本身处于淡季,营销人员的工作激情不是很高,而特别是快消品在淡季时,加上天气炎热,天天下市场,可能脱下鞋子,袜子就能滴水,在这种情况下,回到旅馆,看到他的经理躺在床上消谴的看着电视并问其市场问题,我想每一个营销人员内心都会很反感,很排斥!所以,区域经理只有真正的动起来,才能有效调动营销人员动起来!区域经理在淡季时,除了正常的工作外,要承担更大的市场责任,主要做好以下工作:1 指导营销人员找到更好的工作方法!2 身先士卒的做表率,与营销人员一起打造一个淡季时的样板市场!3 主动开发空白市场!为什么要让区域经理在淡季时主动的开发空白市场呢?有三个原因:一是开发空白市场是淡季销量快捷有效的增长点.二是经理们的开发能力和承受能力比营销人员更强!三是淡季时开发出的客户性价比更高!我们常人的思路是,在旺季时开发空白市场更容易,其实这是一种错误的营销理念.根据本人几年的营销经验,真正在淡季时开发的市场,这些客户的稳定性和忠诚度都想对较强!因为,在旺季到来时,产品本身都不愁卖,有网络的客户或无网络的客户都能不等量的将产品销售.所以,在旺季时开发空白市场相对轻松,很多营销人员也正是患了这种"近视"才为很多市场埋下了隐患的种子!理由除了上述,还有,营销人员在旺季时也有很大的销量压力,故在开发空白市场时,没有全面的考评客户的详细情况,而为了完成销量就盲目的开发,使其很大一部分客户在旺季时发几车货,到了淡季时就是一箱不发.这为整个区域市场的销量造成了严重的脱节!因此,区域经理们要在淡季时主动积极的开发空白市场,做到统筹兼顾!三营销人员要提高产品推广的执行力度!淡季时,大多营销人员都有一个错误的认识:"反正销量完不成,和客户下不下市场都一个样!"这种思想可能是很多企业的营销人员在淡季时都多少存在的,那么我们应该反其道而行之,不要呆在旅馆里遥控指挥!因为,很多事情,在你真正做了以后,你才发现不是你当初想的那个样!市场的销量是通过你的汗水积累而一步步增长的,没有坐享其成的事!所以,你真正的动起来才能使市场有所改变,只靠经销商的力量你就只能原地打转! 另处营销人员动起来还可以起到以下作用:1 强势销售我公司产品!2 挖竞品的二批客户!3 宣传企业形象,加深消费者的认知!(下市场铺货本身就是最好的宣传)4 为经销商树立榜样,为他打气!5 坚信:付出与收获绝对成正比!四营销内勤动起来!营销内勤主要为营销人员的工作提供后勤保障,虽然不能直接感受到营销战争的残酷性,但可以从销售数据上直观的感觉到淡季的无情和营销人员工作的艰辛!所以,你们应该意识到手中的笔是多么的沉重,认真做好营销人员反馈的市场信息,同时协助营销人员解决市场后勤问题.如:货有没有发?为什么?促销的力度是否执行?为什么?等等!高度的负责是营销人员最想要的结果,因为他们最不想听到的就是:"对不起,忘了!不好意思,还没找领导批示呢!"总之,营销团队只有全民皆兵的动起来,才能冲破淡季给我们带来的销售防线!才能为企业的良性发展做一正视!才能改变我们明天的路,因为我们始终相信:"淡季时的汗水与旺季时的销量成正比!。
离职的最佳时机是什么时候整理
离职的最佳时机是什么时候整理（离职）的最佳时机是什么时候呢?其实大多数的行业都是有旺季淡季之分的,最好是在旺季结束后离职,究竟在旺季的时候工资肯定是很高的,假如在这之前离职真的很亏。
下面是我给大家带来的2023离职的最佳时机，盼望能够帮到你哟!离职的最佳时机离职的5个最佳时间点：1、年中6、7月的时候，是一年中辞职的旺季，这也是许多公司在聘请的时候，（职场）上是有金9银10的说法，8月是观望期，9月是职场聘请旺季。
年中辞职的话，就可以有充分的预备，还可以赶上班聘请的高峰期，找到好工作的机会也会比较大。
2、年后年底的时候，公司是会发年终奖和福利的，年底就不要辞职了，拿不到年终奖不说，辞职手续也会办得很拖拉，也是够折腾的，还会背负上一个不负责任的标签。
过年之后就没有这样的顾虑了，工资和年终奖都到手了，还能赶上聘请的小高峰，年后还是有许多公司在招人的，选择空间会很大。
3、行业旺季后许多行业都是有淡季和旺季的区分的，辞职最好是选择旺季之后。
旺季前或者是旺季中，老板是不会允许你离职的，旺季前离职的话，自己也是感觉到有一点亏。
工资还没有拿到手。
但也不用等到淡季再辞职，这太铺张时间了。
4、找到下家后许多人一旦有了辞职的想法，就会一刻都不情愿在公司里面待，这倒是很潇洒，但也是会有损失。
还是在找好下一家再离职，尤其是家庭负担比较大的，要无缝对接。
5、公司的项目完成后辞职也不是说想走就走，一般老板会让你把手头的工作都做完了再走。
与其让老板要求，还不如你自己主动出击，先将手上的项目完成，然后再提出离职。
申请离职后多久可以走依据《（劳动合同）法》：劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。
依据《劳动合同法》第三十七条规定，劳动合同履行期间，在用人单位无法定过错情形下，劳动者提前30天书面通知用人单位，可以解除合同。
无需用人单位同意，30天期满，用人单位即应结清工资，办理解除合同手续。
但30天未满，劳动者不得擅自离职，否则，构成违法解除合同，应当赔偿用人单位损失;30天是赐予用人单位支配人员接替工作的期限，30天未满，用人单位可以办理解除合同。
各行业淡旺季（赶快收藏吧）
各⾏业淡旺季（赶快收藏吧）信贷员找准资⾦的淡旺季，也是必修课程之⼀。
什么⾏业，什么时候⽤钱，什么时候回款，需要研究，找到了规律，⼀摸⼀个准。
各⾏业淡旺季⼀览表⾏业产品旺季淡季装修装修3-5⽉,7-8⽉,10-12⽉1-2⽉，6⽉，9⽉汽车美容汽修12-2⽉⽆⾷品⾷品中秋节前1个⽉，12-2⽉⽆茶叶茶叶中秋节前1个⽉，1-2⽉⽆农林牧渔猪⾁年初和年底年中采掘动⼒煤5⽉-7⽉1⽉、2⽉5⽉、6⽉10⽉-12⽉焦煤3⽉-8⽉1⽉、2⽉6⽉-7⽉10⽉-4⽉化⼯纯碱3⽉-5⽉、10⽉-12⽉7⽉、8⽉8⽉11⽉-1⽉PVC3⽉-6⽉1⽉、2⽉8⽉11⽉-1⽉尿素3⽉-6⽉1⽉、9⽉5⽉、6⽉11⽉-1⽉汽油11⽉-1⽉2⽉柴油7⽉-8⽉、12⽉1⽉、2⽉煤油11⽉-1⽉2⽉⼄烯1⽉、3⽉6⽉-9⽉⿊⾊⾦属冷轧薄板4⽉-8⽉1⽉、2⽉热轧薄板4⽉-5⽉11⽉-1⽉钢筋、线材3⽉-6⽉1⽉-2⽉热卷、冷板4⽉-9⽉10⽉-2⽉唐⼭铁精粉6⽉-9⽉10⽉-1⽉钢⼚1⽉-5⽉6⽉-12⽉有⾊⾦属铝材5⽉-9⽉1⽉、2⽉铜材3⽉-6⽉1⽉、2⽉建筑建材⽔泥3-5⽉，7-8⽉，10-12⽉1-2⽉，6⽉，9⽉玻璃3-5⽉，7-8⽉，10-12⽉1-2⽉，6⽉，9⽉机械设备铲⼟挖掘运输机械3⽉-6⽉7⽉-2⽉交运设备乘⽤车3⽉-4⽉、11⽉-12⽉1⽉-2⽉重卡3⽉-6⽉7⽉-2⽉家⽤电器洗⾐机9⽉-1⽉5⽉-7⽉彩电9⽉-1⽉3⽉-7⽉冰箱4⽉-7⽉10⽉-12⽉空调3⽉-7⽉8⽉-12⽉交通运输公路9⽉-10⽉、12⽉2⽉9⽉-10⽉、12⽉2⽉航空4⽉、7⽉-10⽉6⽉、12⽉-2⽉3⽉-4⽉、8⽉-12⽉2⽉港⼝4⽉-5⽉2⽉房地产房地产新开⼯3⽉-5⽉1⽉-2⽉⾦融服务信贷1⽉、3⽉、4⽉、6⽉7⽉-8⽉、商业贸易社会消费品10⽉-1⽉3⽉-4⽉、7⽉-8⽉零售总额公⽤事业⽕电发电量7⽉-8⽉、12⽉-1⽉2⽉纺织服装纺织4⽉-6⽉、11⽉-12⽉1⽉-2⽉服装4⽉-9⽉、11⽉-12⽉1⽉-2⽉电⼦元器件半导体3季度1季度家居家具3-5⽉，9-10⽉6-8⽉，11⽉-次年2⽉以上资料仅供参考。
服装行业淡旺季分析
服装行业淡旺季分析服装行业是一个季节性行业，因为季节的变化会直接影响到顾客对服装的需求。
服装行业的淡旺季主要受到四个季节的影响，即春季、夏季、秋季和冬季。
春季是服装行业的旺季之一、随着气温的升高和天气的变暖，人们开始购买春季服装。
春季服装通常注重轻薄、通风和亮丽的颜色，以适应气候的变化。
在春季，人们会购买一些新的衣服来应对不同场合的穿着需求，比如春游、郊游和户外活动等。
此外，春季是很多人结婚季节，所以也会有一定数量的婚纱和礼服的销售。
夏季是服装行业的淡季之一、夏季的天气炎热，人们穿着通常以轻薄、透气的衣物为主。
大多数人会选择穿着简单舒适的衣服，而不是过多的搭配和装饰。
夏季服装的销售主要集中在泳装、短袖衬衫、短裤和凉鞋等。
夏季也是度假旺季，所以度假服装的需求也会增加。
秋季是服装行业的另一个旺季。
随着天气的转凉，人们开始购买秋季服装。
秋季服装通常注重保暖和舒适感，比如长袖衬衫、长裤、毛衣和外套等。
秋季也是学生返校季节，所以学生服装的销售也会有所增加。
此外，秋季还是一些重要节日如国庆节、中秋节等的时候，人们会购买适合这些节日的服装。
冬季是服装行业的淡季之一、冬季的天气寒冷，人们更注重保暖和防寒。
冬季服装通常以厚重、保暖为主，比如羽绒服、毛衣、棉袄等。
另外，由于冬季与圣诞节重合，所以圣诞节前后的销售季节也会有一定的提升。
然而，冬季由于天气寒冷，一些户外活动减少，人们也减少了对新款冬季服装的需求，所以整体上冬季是服装销售的淡季。
除了季节的变化，服装行业的淡旺季还受到其他一些因素的影响。
经济形势、消费者心理和新增品类的引入等都会对服装销售产生影响。
经济形势良好时，人们的消费能力会增加，服装销售相对活跃。
相反，经济形势不好时，人们会减少对服装的消费。
消费者心理也会对服装销售产生影响，比如人们对时尚潮流的追求、个性化的消费需求等。
另外，新品类的引入也会促使消费者购买新的服装，比如大热的运动休闲类服装，给整个行业带来新的销售机会。
甜品店营销策划-甜品店想在淡季提高销量_需‘三大营销’策略的辅助
甜品店想在淡季提高销量需‘三大营销’策略的辅助每个行业都有淡旺季之分，而甜品行业也不例外。
就一家甜品店来说，想要在淡季里的业绩和旺季的业绩相差保持在5%~10%的幅度内，经营必须要妥善。
甜品店在旺季里自然而然不用担忧产品的整体销量，可到了淡季的时候就不一样了。
记得台湾企业家有这样的一条法则，即‘冰淇淋效应’，就是在淡季也能做好生意，又或者是在淡季的时候为旺季的到来做足成分的准备，甜品店在如果在淡季的时候能把生意做好的，那么在旺季的生意就会变得更好了。
下面是知念甜品为各位甜品店老板推荐的，在淡季中的经验策略：1、要懂得未雨绸缪想要做到淡季的生意，那么久得从旺季的营销活动开始做起。
所谓的营销活动，是一个讲求系统性、计划性和连贯性的经营行为，而对于甜品店的营销工作来说，特别是在市场变化趋势很明朗的前提下，要尽量做到先于市场的变化。
所以，甜品店就应该在春季旺季开始之前就制定好节后的淡季营销方案，其次是充分利用春季期间的良好气氛和人气，就要提前开展淡季的营销工作。
相反，如果等到进入淡季的时候才开始开展营销活动，那么到时候的营销的成本就会变得很高，而难度相继也会变大了。
2、要做好淡旺季之间的营销转换甜品店营销的核心思想也就在于‘旺季取利，淡季取势’。
旺季取利，即要争取最大的销量，获得最大的利润；淡季取势，即获取最高点，争取有价值的东西，其中有价值的东西也就包括品牌知名度、良好的口碑和人气等等，以此来建立甜品店长期的战略优势。
而淡旺季中的‘势’和‘利’是密不可分的，因为如果没有淡季的‘势’作铺垫，那么在旺季的时候就很难获得‘利’了；相反，如果没有旺季的‘利’，那么甜品店业也无法支撑到淡季中来获取其所需的‘势’了。
3、要把握淡季中的小高潮其实在春节过后的甜品淡季里，其实还是有一些小的消费热点的，所以甜品店要及早地制定出营销方案，然后就是要有条有理地开在促销工作，不要小看这些小淡季，要在这些小高潮上力争，必有收获。
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每个行业都有淡旺季之分,无论对于企业还是营销人员都是一次巨大的考验,是否能真正经得起淡季的洗礼则直接决定着一年收获!我曾在上篇文稿中指出企业在淡季时主要从五个方面开展工作,即
1 整顿营销团队
2 抢占渠道客户
3 推出差异化新品
4 促销以终端拉动为主
5 加强售后服务
怎样才能确保以上五个方面的彻底施实呢?这就需要企业在营销团队的管理上下功夫,如何去把握和更好的分工?则决定着淡季是否能平稳的过渡!因为只有营销团队真正的动起来,企业才能动起来,企业的明天才能更好的运转!反之,一切将处于被动!所以我个人认为营销团队为了更好的完成公司赋予使命,为了更好的实现自已的价值,就应该积极主动的站出来,动起来!也就是我本文想提出的一个口号:"营销团队在淡季时要全民皆兵的动起来!"
营销团队在淡季的工作,就好像身处逆境中的军队,作为军队的长官们,首先要做的就是鼓舞士兵的士气!那么企业也一样,在淡季时要做的第一步工作就是怎样更好的为营销人员提供工作的便利?使其他们在下市场后能保持始终如一的激情面对他的工作!我认为企业应从以下几个方面开展淡季的服务工作:
1 在下市场之前,开展动员大会,皆在鼓励营销人员必胜的信心!
2 应确保一定的底薪制,以解不能完成销量就没工资的后顾之忧!
3 营销团队在淡季时的管理是重奖轻罚!
4 提供诚实有信的晋升制度,以调动那些有能力而心态有问题的员工!
5 确保工资的及时发放!
综合上述就是:"先稳定军心在打杖!"企为为营销团队提供了所有的工作便利,那么营销团队应怎样的动起来呢?这就需要在淡季时更精细的分工,只有更明晰的分工,才能保障人人有事做,事事有人做,做必做好的工作状态! 如下:
一营销总监要加大巡查市场的次数!
营销总监们大多的时间是在办公室里做一些战略性的方案,只有有限的时间到一线市场去查看.那么,在淡季时,应该多到一线市场去巡查,除了呼吸一下淡季紧张的空气外,更重要的是起到以下作用:
1 真正感受到业务人员的工作状态和态度,以便为人才储备做长远的计划!
2 权衡以前所收到的市场信息,是否是客观,准确的?
3 相信眼睛看到的,而不是相信耳朵听到的,为下一步工作方案提供可行性依据!
4 鼓舞了营销人员和经销商的士气!
在这儿,我特别想提出的是第四条,我们在很多时候,都会听到经销商说这样一句话:"我自经销本公司产品一来,见到最大的官就是公司的区域经理,有的甚至就只有业务人员!"因此,公司的上层领导一旦去拜访,不仅让经销商倍感自豪,还能让他感
到他在公司是有一定地位的.在随后的工作和合作中,他可能会更好的配合,理由是想得到公司的赏识!第二,对于营销人员也是一种鼓舞,记得在<<亮剑>>中,每一次恶战之前,片中的主角李云龙都会到一线战壕去查看,并拍拍士兵的肩膀.目的就在于让士兵感觉到领导就在我们的身边,放手的去打吧!这个例子可能不太恰当,但只想反映一个问题就是:"领导们在一线是对营销人员最大的鼓舞!"
二区域经理(部长)在淡季时应身先士卒!
在淡季的时,下面的营销人员更多的是看他的经理在干什么?如果说当经理的在淡季时不能起到表率作用,而天天呆在旅馆休息,让营销人员感到心理很不平衡,而不能正常的工作,或者会直接造成他们消极的想法!因为,销售本身处于淡季,营销人员的工作激情不是很高,而特别是快消品在淡季时,加上天气炎热,天天下市场,可能脱下鞋子,袜子就能滴水,在这种情况下,回到旅馆,看到他的经理躺在床上消谴的看着电视并问其市场问题,我想每一个营销人员内心都会很反感,很排斥!所以,区域经理只有真正的动起来,才能有效调动营销人员动起来!
区域经理在淡季时,除了正常的工作外,要承担更大的市场责任,主要做好以下工作:
1 指导营销人员找到更好的工作方法!
2 身先士卒的做表率,与营销人员一起打造一个淡季时的样板市场!
3 主动开发空白市场!
为什么要让区域经理在淡季时主动的开发空白市场呢?有三个原因:一是开发空白市场是淡季销量快捷有效的增长点.二是经理们的开发能力和承受能力比营销人
员更强!三是淡季时开发出的客户性价比更高!
我们常人的思路是,在旺季时开发空白市场更容易,其实这是一种错误的营销理念.根据本人几年的营销经验,真正在淡季时开发的市场,这些客户的稳定性和忠诚度都想对较强!因为,在旺季到来时,产品本身都不愁卖,有网络的客户或无网络的客户都能不等量的将产品销售.所以,在旺季时开发空白市场相对轻松,很多营销人员也正是患了这种"近视"才为很多市场埋下了隐患的种子!理由除了上述,还有,营销人员在旺季时也有很大的销量压力,故在开发空白市场时,没有全面的考评客户的详细情况,而为了完成销量就盲目的开发,使其很大一部分客户在旺季时发几车货,到了淡季时就是一箱不发.这为整个区域市场的销量造成了严重的脱节!因此,区域经理们要在淡季时主动积极的开发空白市场,做到统筹兼顾!
三营销人员要提高产品推广的执行力度!
淡季时,大多营销人员都有一个错误的认识:"反正销量完不成,和客户下不下市场都一个样!"这种思想可能是很多企业的营销人员在淡季时都多少存在的,那么我们应该反其道而行之,不要呆在旅馆里遥控指挥!因为,很多事情,在你真正做了以后,你才发现不是你当初想的那个样!市场的销量是通过你的汗水积累而一步步增长的,没有坐享其成的事!所以,你真正的动起来才能使市场有所改变,只靠经销商的力量你就只能原地打转! 另处营销人员动起来还可以起到以下作用:
1 强势销售我公司产品!
2 挖竞品的二批客户!
3 宣传企业形象,加深消费者的认知!(下市场铺货本身就是最好的宣传)
4 为经销商树立榜样,为他打气!
5 坚信:付出与收获绝对成正比!
四营销内勤动起来!
营销内勤主要为营销人员的工作提供后勤保障,虽然不能直接感受到营销战争的残酷性,但可以从销售数据上直观的感觉到淡季的无情和营销人员工作的艰辛!
所以,你们应该意识到手中的笔是多么的沉重,认真做好营销人员反馈的市场信息,同时协助营销人员解决市场后勤问题.如:货有没有发?为什么?促销的力度是否执行?为什么?等等!高度的负责是营销人员最想要的结果,因为他们最不想听到的就是:"对不起,忘了!不好意思,还没找领导批示呢!"
总之,营销团队只有全民皆兵的动起来,才能冲破淡季给我们带来的销售防线!才能为企业的良性发展做一正视!才能改变我们明天的路,因为我们始终相信:"淡季时的汗水与旺季时的销量成正比!
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。