博弈的秘诀：《策略思维》读书笔记
策略思维读书笔记
策略思维读书笔记在我们的日常生活和工作中，无论是做决策、解决问题还是与他人竞争合作，策略思维都起着至关重要的作用。
《策略思维》这本书为我们揭示了策略思考的奥秘和技巧，让我深受启发。
书中首先强调了策略思维的核心概念——预测他人的行动，并据此选择自己的最优行动。
这意味着我们不能仅仅从自己的角度出发思考问题，而要换位思考，理解他人的动机、利益和可能的选择。
例如，在商业谈判中，如果我们只关注自己的底线和需求，而不考虑对方的立场和限制，很可能导致谈判破裂。
相反，如果我们能够准确预测对方的反应，并制定相应的策略，就更有可能达成双赢的结果。
策略思维的一个重要原则是向前展望，倒后推理。
也就是说，我们要先设想所有可能的未来结果，然后从最终的目标开始，逐步倒推回到当前的决策点，从而确定现在应该采取的行动。
这种方法在许多场景中都非常实用。
比如下棋，高手在走每一步棋时，都会考虑到后续几步甚至几十步的可能变化，然后根据最终想要达到的局面来决定当前的走法。
书中还提到了许多有趣的策略互动案例，其中“囚徒困境”给我留下了深刻的印象。
在这个经典的博弈场景中，两个囚徒面临着坦白或抵赖的选择。
如果两人都抵赖，他们将受到较轻的惩罚；如果一人坦白一人抵赖，坦白者将获释，抵赖者将受到重罚；如果两人都坦白，他们将受到中等程度的惩罚。
从个体利益最大化的角度来看，每个囚徒都有坦白的动机，但如果两人都选择坦白，结果反而不如都抵赖。
这个案例揭示了在某些情况下，个人的理性选择可能导致集体的非理性结果。
要打破这种困境，需要双方建立信任或者通过外部的约束机制来引导合作。
另一个让我深思的观点是关于策略的承诺和威胁。
在竞争中，有时候做出坚定的承诺或者发出有效的威胁可以改变对手的预期，从而影响他们的行动。
然而，承诺和威胁要想发挥作用，必须是可信的。
如果对手认为我们的承诺只是虚张声势，或者威胁无法真正实施，那么它们就不会产生预期的效果。
例如，一家企业宣布要大幅降价以抢占市场份额，如果它没有足够的产能和资金支持这一行动，竞争对手可能并不会被其威胁所吓倒。
《策略思维》 读后感
《策略思维》读后感“人生是一个永不停息的决策过程。
从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。
你不是在一个真空的世界里做决定。
相反，你身边全是和你一样的决策制定者。
虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。
《策略思维》将帮助你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。
”本书以大量故事或案例，向我们展示了在生活或工作中任何一个决策时，策略思维的重要性，它不仅帮助我们重新定义我们的目的：是实现短期目标，还是忍痛以期长远；是保存个人实力，还是保存集体的整体实力；是你死我活，还是谋取共赢。
更令人震撼的是，它改变了我们的认知格局：竞争与合作的转变，谁是竞争者，谁是合作者，谁是顾客，并不是像我们想象的那么简单，我们认定的竞争者可能带敌我双方进入有力的优势地位，打击竞争者却可能让自己也陷入了尴尬境地。
博弈论，又被称为对策论，或“游戏的理论”。
游戏，就有敌我双方甚至多方混战，各有所恃，各有所谋。
专业术语为：局中人、行动、信息、策略、收益、均衡和结果等。
其中局中人、策略和收益是最基本要素。
局中人、行动和结果被统称为博弈规则。
又分“合作博弈”与“非合作博弈”，两种博弈的目的都是为了达到“均衡”点。
市场经济的具体表象就是“非合作博弈”，即充分自由竞争。
但人们慢慢发现，这自由竞争对敌我双方都产生了严重且深远的恶劣影响，似乎只便宜了顾客，顾客成了鹬蚌相争的渔翁，这时达到一个均衡点。
但随着时间的推移，可能出现两种情况：1、顾客也发现扮演渔翁的得利似乎维持不住，因为竞争者不能长久发展，整个市场崩盘，多方受损严重一直无法翻盘；2、竞争者之间转向“合作博弈”，即在一定的协议下进行合理的竞争，不再你死我活，双方都得微利，尽管是顾客需要付出更多，但从整个市场来看，整体收益增加且良性运转。
从书中的案例，到生活中、工作中的不难看出，“非合作博弈”可能为一方带来巨大的收益，但也可能将双方都带入窘地。
策略思维读后感
策略思维读后感-读后感大全策略思维是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。
我们每个人都会在工作中和日常生活中用到策略思维，生意人和企业必须借助有效的竞争策略才能生存下去；政治家必须设计竞选策略，使自己得以当选，还要构思立法策略，使自己的主张得以贯彻；橄榄球教练必须制定策略，由球员在场上实施；父母若想教会孩子良好的行为举止，自己至少应该变成业余的微策略家；近半个世纪以来，超级大国的核策略一直主宰着人类的生死。
《策略思维》一书由耶鲁大学教授巴里·J·奈乐伯夫和普林斯顿大学教授阿维纳什·K·迪克西特所著，从10个策略故事讲起，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理，包括走出囚徒困境、策略行动、可信的承诺、不可预测性、边缘政策、合作与协调、投票策略、讨价还价以及激励等诸多内容。
全书以讲故事的形式取胜，大大增加了可读性，那种条理分明的思路、简练的语言风格，娓娓道来，渐而延伸，让人耳目一新。
读完《策略思维》才真正发现，基于中国市场的策略竞争，可以说无处不在，策略思维在中国有着很深的渊源，人人都知道孙武和他的《孙子兵法》，其实在中国还有很多不那么知名的策略作者和思想家，不论在商界、政界还是在日常生活中的策略竞争，以及中国历史和传说中的许多故事都包含着博弈论的基本要素，可以用于解释这个理论。
博弈法则博弈是一种策略的相互依存状况，你的选择策略将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择，处于一个博弈中的决策者称为参与者，而他们的选择称为行动。
博弈论是二十一世纪开始风靡全球的一种新时代兴起的新理论、新学科。
博弈是指在一定游戏规则约束下，基于直接相互作用环境条件，各参与人依靠所掌握的信息，选择各自策略行动，以实现利益最大化和风险成本最小化的过程。
当然博弈中的参与者的利益可能严格对立，一人所得永远等于另一人所失，这叫做“零和博弈”。
读《策略思维》读后感
读《策略思维》读后感如果只能用两点来概括这本书，那么作者在前言中已经说得很清楚：一是要学会从别人的角度观察这个世界，设身处地地分析对方的思路和行为；二是要学会向前展望，倒后推理，确定自己的目标，并从结果倒推，找出实现目标的最佳路径。
策略思维，是关于了解对手打算如何战胜自己，然后战而胜之的艺术。
关于策略思维的科学被称作博弈论。
然而，由于博弈论现在逐渐陷入术语和数学符号之中，作者在写作时用大量案例分析取代了数学和术语，即使没有数学背景的读者读起来也尚算流畅。
书中的第一部分介绍了很多概念和技巧。
其中有决策树和博弈树。
把在一个策略博弈中当中的每个选择列举出来就是决策树。
博弈树则是反映当中的决策次序。
博弈的行动有可能是线性思维的相继进行我做了 A，对手做了 B，然后我应该采取 C 的应对方法。
这种博弈通过描绘博弈树进行研究，引入了法则 1：向前展望，倒后推理，找出最佳的行动方案。
博弈的行动也有可能是存在逻辑循环的同时进行我认为对方认为我认为···画一张图来解开这种循环，这张图需要现实所有可能的策略组合，和组合产生相应的结果。
如果参与各方有优势策略无论对手采取什么策略，这一策略将胜过其他任何策略就使用它。
这就是法则 2：假如你有一个优势策略，请照办。
如果有劣势策略（与优势策略相反），剔除它。
这是法则 3：剔除劣势策略，不予考虑。
经过上面的筛选后，采用法则 4：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。
第二部分讲的是具体的策略行动。
例如面对囚徒困境，思考的是如何达成合作。
首先需要觉察作弊者，对作弊者要有惩罚。
惩罚有很多种，其中有一些标准，如简单明确、确定性和最低限度。
书中提到一个办法以牙还牙，足够清晰、善意、产生刺激、宽容和易激发的。
从这个看来，这个办法会有一半时间合作，一半时间背叛，澄清是否产生误会很重要。
在这个办法的基础上，还提到四个替代的选择。
博弈论的读书笔记
博弈论的读书笔记博弈论，一门看似高深莫测，实则与我们日常生活息息相关的学问。
通过对相关书籍的研读，我对这一领域有了更深入的理解和思考。
博弈论研究的是在相互影响的决策环境中，理性决策者如何做出最优选择。
简单来说，就是当你的决策会受到他人决策的影响，同时他人的决策也会受到你的决策影响时，如何才能做出对自己最有利的决策。
书中提到的“囚徒困境”是一个经典的博弈案例。
假设有两个嫌疑人被警察抓住，分别关在不同的房间审讯。
如果两人都保持沉默（合作），那么每人可能只会被判入狱 1 年；如果一人坦白而另一人沉默（背叛），坦白者会被释放，沉默者则要入狱10 年；如果两人都坦白，那么每人入狱 5 年。
从个体角度看，坦白似乎是最优选择，因为无论对方如何选择，坦白都能让自己的刑期更短。
但如果两人都这样想，最终结果就是都入狱 5 年，这并不是整体的最优结果。
这个例子深刻地揭示了个体理性与集体理性之间的冲突。
在现实生活中，“囚徒困境”的例子比比皆是。
比如商家之间的价格战，每家都想通过降价来吸引更多顾客，提高自己的市场份额。
但如果所有商家都降价，最终大家的利润都会受损。
再比如在环境保护方面，如果每个国家都只考虑自己的短期利益，不愿意为减少污染付出努力，那么最终地球的生态环境会恶化，所有人都会受到影响。
另一个有趣的概念是“纳什均衡”。
以“斗鸡博弈”为例，两个司机驾车相向而行，谁先转向避让谁就输了面子。
如果都不避让，就会发生碰撞，两败俱伤。
存在一个策略组合，即一方避让，另一方不避让，这就是纳什均衡。
在这个均衡点上，任何一方改变策略都不会让自己的情况变得更好。
“纳什均衡”在很多场景中都有体现。
比如在就业市场上，求职者和招聘企业之间的选择也可能形成纳什均衡。
求职者希望找到待遇好、发展前景广阔的工作，企业希望招聘到能力强、忠诚度高的员工。
当市场达到一定的平衡状态时，双方的选择就形成了一种稳定的局面。
博弈论还让我思考了人与人之间的互动和策略选择。
战略思维 姜宝军课堂笔记
战略思维姜宝军课堂笔记本书作者有两位。
奈尔伯夫，在耶鲁大学教授博弈论和政治决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等媒体撰写关于策略问题的文章。
同时，他还运用策略思维为麦肯锡公司提供决策咨询。
迪克西特，在普林斯顿大学教授博弈论和商业决策课程，同时研究国际贸易中的策略行为。
关于本书这是一本讲博弈论的经典书，源于迪克西特教授在普林斯顿大学开设的相关课程。
这本书没有数学计算，而是通过大量有趣的案例，帮我们理解博弈论。
同时，这本书还提供了几种有用的决策思维，帮你做出更好的选择。
核心内容一、在轮流出招的博弈中，应该采取什么策略？二、如果双方同时出招，应该采取什么策略？三、怎样防止对手预测我们的行为，我们应该怎么影响对手？四、怎样跳出囚徒困境，用策略思维来维护共同利益？博弈论这个词听起来好像有点抽象，我先给你举个例子。
比如，你的公司推出了一款新产品，要进入一个新市场，但是这个市场已经被另一家公司垄断了，这时候你该怎么办？你可能会说，我的产品质量好，价格便宜，优势很明显，我强行进入这个市场行不行？答案是，不行。
在竞争中，你不能只管自己，还必须考虑对手会采取什么策略。
如果对手跟你打价格战，比着降价，要把你的公司拖垮，那你在进入市场前就得充分考虑各种情况，做好应对的方案。
那怎么才能知道对手是怎么想的呢？这就要用到博弈论了。
博弈论就是研究互动决策的学问。
也就是说，在博弈过程中，你在做自己的决策的时候，一定要考虑到别人的决策。
博弈论在政治学、经济学、军备竞赛甚至进化生物学里都有很广泛的应用。
著名经济学家何帆评论说，这门学问虽然需要用到很复杂的数学，但是核心观点却简单清澈。
这期音频为你分享的这本《策略思维》，就是一本关于博弈论的经典入门书。
别的研究博弈论的书有很多专业术语和数学计算，但这本书没有这些，而是通过大量有趣的案例帮我们理解博弈论。
同时，这本书还为我们提供了几种非常有用的决策思维，这些思维能帮你在日常生活中做出更好的选择。
《博弈论系列 套装共5册 》读书笔记思维导图
角斗士、海盗与信任博弈
01
引言
02
第一章 用 餐者困境
04
第三章 最 后通牒博弈
06
第五章 婚 姻介绍人
03
第二章 勒 索者悖论
05
第四章 人 们参与的博 弈
01
第六章 教 父和囚徒困 境
02
第七章 企 鹅数学
03
第八章 拍 卖理论的简 要介绍
04
第九章 斗 鸡博弈和古 巴导弹危机
06
第十一章 突破万难
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《博弈论系列 套装共5 册》
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本书关键字分析思维导图
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理论
对局
囚徒
行为
后记
函数
博弈
经济
困境 动态
优势
博弈论
信息
纳什
信任
序言
主体人
参考文献
01 博弈论平话
目录
02 博弈思考法
03
对赌：信息不足时如 何做出高明决策
04
角斗士、海盗与信任 博弈
05 囚徒的困境
本套装包括：《对赌：信息不足时如何做出高明决策》、 《囚徒的困境》、《博弈思考法》、《博弈论平 话》、 《角斗士、海盗与信任博弈》共5本。
博弈论平话
01
前言
02
第一章 博 弈三要素与 囚徒困境
04
第三章 简 单博弈模型 的应用
06
第五章 零 和博弈与霍 特林模型
03
第二章 情 侣博弈和协 调博弈
02
8 博弈论 及其不足
04
10 “胆小 鬼”和古巴 导弹危机
06
12 最适者 生存
03
策略思维与博奕论思想探析——读《策略思维》一书有感
Ｃ Ｏ 莱 斯 利 ・韦 克 斯 纳 （ ｓｉ Ｗ ｅ ｎ ｒ 的下 述 评 论 可 以 证 Ｅ Ｉ ｌ ｘ ｅ） ｅ ｅ “ 事 成 本 书 ， 想 我 已经 学 会 了这 些 基 本 理 念 。具 体 而 言 ， 以 展 明 这 一 点 ：成 功 并 不 总 能 带 来 成 功 ， 实 上 ， 功 反 而 可 能 我 可 开如 下 ： 会 招 致 失 败 。 因 为 你 越 是 认 为 一 件 事 情 能 良好 地 运 作 ， 你 越 不 会 相 信 它 能 奏 效 。如 果 你 拥 有 了 长 时 期 的 胜 利 ， 就 你 １ 知 己知彼 。 战不 殆 百
Ｎｏ ．４， Ｏｌ１ ２
现代 商贸工业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａｅＩ ｕｔ ｎ ｎ ｒ
２１ ０ １年 第 ４期
策略 思维 与博 奕论 思想探析
读《 略思 维 》 书 有感 策 一
赵 团 结
（ 汉 华 灿 光 电 有 限公 司 ， 北 武 汉 ４ ０ ２ ） 武 湖 ３ ２ ３ 摘 要 ： 策略 思维与博 奕论进行探 讨 ， 对 阐明 了《 略 思 维 》 书 观 后 感 并 联 系 实 际 ， 出 了 实施 方 式 。 策 一 提
文献标 识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２ ３ ９ （ ０ １ ０ — １ ９ ０ １ ７ — １ ８ ２ １ ） ４０ ４ — １
关 键 词 ： 奕 ； 略 思 维 博 策 中 图分 类 号 ： ２ Ｆ
也 也许大 家看过《 丽心灵 》 首 映于 ２０ 美 （ ０ １年 １ ２月 ） 部 例 ， 就 是 长 勺 之 战 。 在 齐 强 鲁 弱 且 齐 主 动 进 攻 鲁 的 背 景 这 电 影 ， 以 博 弈 论 的 奠 基 者 约 翰 ・纳 什 为 原 型 ， 据 同 名 传 下 ， 刿 向 庄 公 分 析 了 鲁 作 战 条 件 的 利 弊 。 得 出 凭 小 恩 小 它 根 曹 而 记 改 编 。讲 述 了 纳 什 在 深 受 精 神 分 裂 症 困 扰 的 情 况 下 ， 顽 惠 得 不 到 百 姓 和 神 明 的 庇 佑 ， 只 有 通 过 取 信 于 民 才 能 赢 在 曹 强 地 与 病 魔 抗 争 ， 过 了 几 十 年 的 艰 苦 卓 绝 的 努 力 后 ， 终 得 战 争 。 随后 ， 长 勺 之 战 中 ， 刿 又 通 过 分 析 敌 我 双 方 的 经 最 一 一 再 三 于 １９ ９４年 获 得 诺 贝 尔 经 济 学 奖 。 我 想 ， 家 欣 赏 这 部 影 片 士 气 以及 战 况 ， 举 取 胜 。 并 留 下 了 “ 鼓 作 气 ， 而 衰 ， 大
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博弈的秘诀：《策略思维》读书笔记
一、概述
耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的《策略思维》，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理，对于日常生活及工作方面的决策提供有力的理论保障，具有实践价值。
二、“策略思维”基本概念
（一）策略思维
策略思维是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术，关于策略思维的科学称为博弈论。
（二）混合策略博弈
混合策略博弈是指博弈的参与人通过模糊自己的策略动机迷惑对手的博弈。
在人们的生活中，谈恋爱就是一种混合策略博弈。
（三）博弈
博弈是一种策略的相互依存状况：你的选择 (即策略)将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。
处于一个博弈中的决策者称为参与者，而他们的选择称为行动。
三、运用“策略思维”遵循的法则
（一）法则1：向前展望，倒后推理。
展望你的最初决策最后可能导致什么结果，利用这个信息确定自己的最佳选择。
一个普遍的观点是若要运用向前展望、倒后推理的原理，不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。
向前展望、倒后推理原理的另一个适用条件：策略必须是不可逆转的。
（二）法则2：假如你有一个优势策略，请照办。
“优势策略”的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是对你的对手的策略占有优势。
无论对手采用什么策略，某个参与者如果采用优势策略，就能使自己获得比采用任何其他策略更好的结果。
以策略观点来看，各方均有一个优势策略的博弈是最简单的一种博弈。
虽然其中存在策略互动，却有一个可以预见的结局：全体参与者都会选择自己的
优势策略，完全不必理会其他人会怎么做。
只有一方拥有优势策略的博弈其实也非常简单。
拥有优势策略的一方将采用其优势策略，另一方则针对这个策略采用自己的最佳策略。
（三）法则3：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去。
对于任何一个相继选择并且数目有限的博弈，总是存在某种最佳策略。
假如你不得不冒一点风险，通常都是越早冒险越好。
（四）法则4：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。
（纳什均衡）
四、使用方法
（一）后手原则
跟在别人后面第二个出手有两种办法：一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，好比电脑产业的情形。
而在商界，等得越久越有利。
一旦你发现自己正在玩一个策略博弈，你必须确定其中的互动究竟是相继发生的还是同时发生的。
（二）同时行动的博弈
在同时行动的博弈中，有三个行动法则：一是寻找和运用优势策略；二是寻找和避免劣势策略，与此同时假设你的对手也在这么做；三是寻找和运用均衡。
（三）以牙还牙策略
合谋集中在比较透明的抉择层面，竞争则转向不那么容易看出来的层面，我们把这个现象称为“提高不透明度定律”。
密歇根大学的政治学学者罗伯特·阿克塞尔罗德 (Robert Axelrod)认为，以牙还牙法则体现了任何一个行之有效的策略应该符合的四个原则：清晰、善意、刺激性和宽容性。
长期而言，以牙还牙策略会有一半时间合作，一半时间背叛。
可以考虑遵循以下指导原则，作为迈向这一方向的一步。
(1)开始合作。
(2)继续合作。
(3)计算在你合作的情况下对方看上去背叛了多少次。
(4)假如这个百分比变得令人难以接受，转向以牙还牙策略。
注意，与以前不同，此时的以牙还牙策略不是作为对良好行为的奖赏，相反，却是对企图占你便宜的另一方的惩罚。
必须记住的一个重要原则是，假如有可能出现误会，你不要对你看见的每一次背叛都进行惩罚。
你必须猜测一下是不是出现了误会，不管这个误会来自你还是你的对手。
（四）策略行动
一个策略行动的设计意图在于改变对方的看法和行动，使之变得对自己有利，其突出特征是刻意限制你的行动自由。
要想策略地行动，你必须保证自己不要采取在同时出招博弈里的均衡策略。
策略行动包含两个要素：计划好的行动路线以及使这一路线显得可信的承诺。
（五）回应规则
回应分为两大类：威胁与许诺。
威胁是对不肯与你合作的人进行惩罚的一种回应规则，既有强迫性的威胁。
第二大类的回应规则是许诺。
这是对愿意与你合作的人提供回报的方式。
一切威胁与许诺的共同点在于：回应规则使你不会在没有回应规则的前提下采取行动。
要想使一个策略行动显得很可信，你必须同时采取一个附加或从属的行动，我们把后一种行动称为承诺。
第一个原则是改变博弈的结果，意思是说，务必使遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择：把威胁变成警告，把许诺变成保证。
第二个原则是改变博弈，使你背弃承诺的能力大受限制。
第三个原则是充分利用别人，帮助自己遵守承诺。
一个团队也许会比单独一个人更容易建立可信度。
此外，为使合同方式奏效，负责强迫执行承诺或者收取罚金的一方必须具备某种独立的动机完成自己的任务。
五、注意事项
（一）经典错误
策略思维的一个经典错误在于，认为只要将自己摆在对手的位置，就能预测对手的行动。
（二）最小最大定理
最小最大定理由前普林斯顿数学家约翰·冯·诺依曼 (Johnvon Neumann)与奥斯卡·摩根斯坦 (Oscar Morgenstern)创立。
这一定理指出，在零和博弈里，参与者的利益严格相反 (一人所得等于另一人所失)，每个参与者尽量使对手的最大收益最小化，而他的对手则努力使自己的最小收益最大化。
他们这样做的时候，会出现一个令人惊讶的结果，即最大收益的最小值 (最小最大收益)等于最小收益的最大值 (最大最小收益)。
双方都没办法改善自己的地位，因此这些策略形成这个博弈的一个均衡。
所有混合策略的均衡具有一个共同点：每个参与者并不在意自己在均衡点的任何具体策略。