2章采购需求分析与预测

第一节 需求分析理论基础
• （四）采购需求分析 • 1.相关需求：指 某种产品或服务的需求
量 与其他产品或服务 有 直接的配套关 系，当其他某种产品或服务的需求量确 定后，就可以直接推算出来。（eg.一个 镜框 两个镜片） • 2.独立需求：指 某种产品或服务的需求 量 是由外部市场决定的，与其他产品或 服务不存在直接的连带关系。
• 在进行采购时，首先要弄清楚我们所 代理的全体需求者需求什么、需要多 少、什么时候需要的问题，从而明确 我们应当采购什么、采购多少、什么 时候采购以及怎样采购的问题，这就 是需求分析的内容。
• 需求分析是采购工作的第一步，是制 定采购计划的基础和前提。
常见的需求分析的方法
• 物料需求计划
物料需求计划是生产企业最常用的需求 分析方。其原理是根据企业的主产品生产 计划、主产品的结构文件和库存文件，分 别求出主产品的所有零部件的需求时间和 需求数量，这就是物料需求计划。
• 6月 第一周 29 21.67 23.4
• 6月 第二周 32 25.33 27.1
第3题 答案
• 简单移动平均法
• 解：利用简单移动平均的公式，计算 各期的预测值。
• 当n=3时，预测第四月份的销售量为：
•
预测第五月份的销售量为：
•
预测第六月份的销售量为：
指数平滑法
假设第一期的预测值为30
最早的物料需求计划都是用手工计算出 来的，到20世纪60年代，有了计算机后， 逐渐用计算机取代了手工计算，当时叫做 MRP软件。随着技术的进一步发展有了 MRP Ⅱ、MRPⅢ。
• 物资消耗定额
一般的企业在材料消耗上都采用物资消耗定 额管理，也就是为每一个产品和零部件都制定 了一个合理的消耗定额，所有物资消耗定额能 为物资采购提出一个采购需求数量。
加权移动平均法
F t W 1 D 1 W 2 D 2 W n D n
• Ft——预测值； • Di——第i时段的需求数据值； • Wi——第i时段的需求数据的权重值
• 如果权重进行归一化处理后，则权重 之和为1，
• 即W1+W2+```Wn+=1
时间序列预测法 （3）指数平滑法
• 适合短期预测，当预测数据发生根 本性变化时还可以进行自我调整。
成功率 • 6.产品市场占有情况
第二节 需求预测
• 需求预测的程序 • 1.确定预测目标 • 2.收集、分析有关资料 • 3.选择预测方法进行预测 • 4.分析评价预测方法及预测结
果 • 5.修正预测结果 • 6.提交预测报告
需求预测的方法
• （一）定性预测方法 • 1.德尔菲法 （匿名原则、反馈原则、收敛原则） • 2.类推法 • 3.用户调查法 • 4.经验判断法 • 5.销售人员意见汇集法
• 把过去各个时期的实际数据进行算术平均， 以其平均数作为下一时期的预测值。
Ft
n i 1
Di n
• Ft ——预测值 • Di——第i时段的需求数据值 • n——观测时段的个数
时间序列预测法 （2）简单移动平均法
• 采取滚动引进数据而不断地改变 平均值；
• 移动平均值的反应速度是由调整 移动平均中所包括的周期数和对 每一周期的加权所控制的。
• 只需要用到三个数据：
• 1.最近期的预测值
• 2.最近期的实际需求量
• 3.平滑系数α
时间序列预测法 （3）指数平滑法
Ft Ft-1 (Dt1Ft-1) Dt1(1 )Ft-1
• Ft ——新一期的指数平滑预测值 • Ft-1——上一期的预测值 • Dt-1——上一期的预测值
• α——平滑系数（0 α 1）
100 102.8 104.48 103.89 100.33 103.40 101.24
99.94 102.77 104.46 106.68 109.21
第2题 答案
•
（1） n=3移动平均 （2）加权平均
• 5月 第一周 19
• 5月 第二周 18
• 5月 第三周 22
• 5月 第四周 25 19.67 20.5
季节性预测法
• 把历史数据综合到一起，并计算 出不同季节或时段（时段可以是 月 或 周）的周期性变化的趋势， 即每一时段的预测量占整个周期 总量的比例。
• 利用这个比例系数进行季节性预 测。
书本50页 计算题1
• 答案： • 1 107 • 2 107 • 3 103 • 4 95 • 5 108 • 6 98 • 7 98 • 8 107 • 9 107 • 10 110 • 11 113 •• 1.时间序列预测法 • 2.季节性预测法 • 3.回归预测法
时间序列预测法
• 假设前提： • 1.假定某因素发展变化的规律、
趋势、速度与该因素以后的发展 变化规律、趋势和速度大体相似； • 2.假定市场的发展变化是一种渐 进式 而非 跳跃式 的变化.
时间序列预测法 （1）简单平均法
简单移动平均法
指数平滑法
假设第一期的预测值为30
案例一 西门子公司采购需求分析
• 公司简介 • 采购需求分析
西门子集团公司是世界上最大的电 气工程和电子公司之一。1847年由维 尔纳·冯·西门子建立。它的国际总部 位于德国慕尼黑。
其业务遍及全球190多个国家，在 全世界拥有大约600家工厂、研发中 心和销售办事处。公司的业务主要集 中于6大领域：信息和通讯、自动化 和控制、电力、交通、医疗系统和照 明。西门子的全球业务运营分别由13 个业务集团负责，其中包括西门子财 务服务有限公司和西门子房地资产管 理集团。
第一节 需求分析理论基础 ——需求分析的方法
• （一）推导分析法
1.制订主产品的生产计划 2.制订主产品的结构文件 3.制定库存文件
• （二）统计分析法
1.对采购申请单进行汇总统计 2.对各个单位销售日报表进行统计
• （三）物资消耗定额法
1.技术分析法 2.统计分析法 3.经验估计法
采购需求分析概述
• 需求预测
在需求分析中也可以运用预测的办法来确定 采购需求量。需求预测的基本原理是根据企业 过去的物资消耗情况找出企业的物资消耗规律， 并根据这个规律来预测未来企业的物资需求量。
第二节 需求预测
• 需求预测的内容 • 1.市场总潜力 • 2.企业经营地区市场潜力 • 3.范围内社会购买力的发展趋势 • 4.分析评价 预测方法和预测结果 • 5.产品生命周期 和 新产品投入市场的