服装类企业订货会流程
某服装企业秋冬订货会活动策划方案
某服装企业秋冬订货会活动策划方案活动名称：秋冬订货会活动目的：1. 推广某服装企业的秋冬新品，增加品牌知名度和市场份额。
2. 吸引潜在客户，促进订单的积累和销售额的提高。
3. 提供一个交流与合作的平台，与合作伙伴共同发展。
活动时间：一个周末，预计在10月中旬举办。
活动地点：某大型展览中心参与人员：1. 主办方：某服装企业及相关部门2. 受邀渠道商：以往合作伙伴和潜在渠道商3. 媒体代表：邀请行业媒体及相关记者4. 其他相关人员：包括装饰、保安、餐饮服务等活动流程：1. 准备阶段：1.1 确定活动目标和定位1.2 编制活动预算，确定资金需求1.3 确定活动地点和时间，签订合同1.4 策划活动主题及相关宣传方案1.5 设定参展条件和参展方式，制定参展申请表1.6 邀请媒体代表，推送媒体邀请函1.7 确定参展商的选择标准，发送参展邀请函2. 筹备阶段：2.1 设计制作活动宣传物料，包括邀请函、海报、展架等2.2 开展宣传推广活动，如新品发布、媒体采访等2.3 确定并联系专业培训师，策划专业培训课程2.4 邀请相关行业专家，策划行业论坛2.5 策划活动期间的特色展览、展示、演讲等环节3. 活动执行阶段：3.1 搭建展览场地，安排展位3.2 组织参展商入场，协助搭建展位3.3 邀请媒体到场，进行现场报道3.4 进行新品发布，展示公司的秋冬新品3.5 进行专业培训课程，提高参展商的专业水平3.6 进行行业论坛，促进与合作伙伴的交流与合作3.7 安排现场促销，吸引参展商和消费者的购买兴趣3.8 确保现场环境整洁、服务周到，提供餐饮服务3.9 进行现场抽奖活动，增加互动和趣味性4. 后续工作：4.1 汇总参展商的订货信息，及时与参展商确认订单4.2 与渠道商保持联系，跟进订单进展及售后服务4.3 总结活动效果，完成活动报告4.4 媒体策划公司对活动进行宣传报道4.5 收集客户反馈，及时改进和优化活动方案活动预算：活动预算主要包括场地租赁费、宣传物料制作费、培训师费用、场地搭建费、促销费用、餐饮服务费用等。
服装订货会流程
服装订货会流程服装订货会是服装行业中常见的一种商贸活动，通过订货会来展示服装新款、达成合作、下单采购。
下面是一篇关于服装订货会流程的文章。
服装订货会是一种集中展示和采购服装的商贸活动，通常由服装厂商或经销商组织，旨在吸引潜在的买家和合作伙伴，展示最新的服装款式和设计，并促成订单和合作。
下面是一个典型的服装订货会的流程。
首先，组织者需要确定一个合适的时间和地点，确保能够吸引到足够的参与者。
他们通常会选择在大型的展览中心或会议场所举办订货会，并在事前进行广告宣传，吸引更多的买家和专业人士。
在订货会开始之前，组织者需要与参展商进行沟通，确定他们的展位布局和展示需求。
他们也会准备好展位的基本设施，如展示架、展示桌和标识牌等。
当订货会正式开始时，参与者可以自由浏览展台，与参展商进行交流和咨询。
参展商会展示他们最新的服装款式和设计，并提供样品供参与者试穿或触摸。
参与者可以通过仔细观察和对比，选择他们喜欢的服装款式和设计，并与参展商商讨采购事宜。
参展商通常会提供样品目录和价格表，以方便买家参考和下订单。
买家可以根据自己的需求和预算，选择适合的服装款式和数量，并与参展商协商价格、交货时间和配送方式等详情。
一旦达成一致，他们可以填写订购单，并付款定金。
在订货会期间，组织者也会安排一些配套活动，如时装展示、行业论坛和讲座等。
这些活动旨在进一步促进交流和达成合作。
订货会结束后，参展商会核实买家的订单，并准备好货物进行配送。
通常情况下，参展商会需要一定的准备和时间才能完成生产和发货，所以买家需要耐心等待一段时间。
最后，当购买的服装货物准备就绪时，参展商会与买家联系，确认交货时间和方式。
买家可以选择将货物直接送达自己的门店或仓库，或者安排物流公司进行货物配送。
总体而言，服装订货会是一种集中展示和采购服装的商贸活动，通过与参展商的交流和合作，买家可以选择自己喜欢的服装款式和设计，并与参展商商讨订购事宜。
这种活动为服装行业提供了一个便捷的平台，帮助买家和参展商建立合作关系，促进行业的发展和繁荣。
服装公司订货会流程
的眼球。
03
宣传资料
为了方便客户了解和记忆新品系列，服装公司会准备相关的宣传资料，
如产品手册、宣传册等。这些资料通常包含新品的设计理念、面料选择、
制作工艺等方面的详细说明。
介绍产品特点和优势
突出设计特点
在订货会上，服装公司的代表会详细介绍每一款新品的独特设计特点。这些特点可能包括 新颖的剪裁、独特的面料选择、别致的图案设计等。通过突出设计特点，能够提升产品的 吸引力和竞争力。
订单跟进
反馈收集
在与客户沟通的过程中，收集客户的 反馈意见，为后续的服务和产品改进 提供参考。
及时跟进客户的订单，确保订单能够 按时完成并交付。
收集客户反馈，持续改进产品和服务
反馈整理
整理客户的反馈意见，对问题和 建议进行分类和归纳。
分析改进
针对反馈意见进行分析，找出整理产品资料
准备服装产品的详细资料，包括款式、颜色、尺码等信息。
设计宣传册
制作宣传册，展示公司的产品特色、品牌理念和最新款式等信息。
安排展位和布置会场
安排展位
根据客户的需求和展位的布局，合理安排每个客户的展位。
布置会场
设计会场布置，营造出舒适、专业的氛围，以便客户更好地了解产品。
签订合同与支付定金
要点一
签订合同
双方确认订单信息无误后，签订购销合同，明确双方的权 利和义务。
要点二
支付定金
客户按照合同约定支付定金，定金的金额一般为合同总金 额的30%左右。
确认订单与发货时间
确认订单
服装公司收到定金后，会再次与客户确认订单信息，确保无误。
安排发货
根据客户的发货要求和订单情况，服装公司会安排物流公司进行发货，并告知客户预计 的到货时间。
羽绒服订货会流程
羽绒服订货会流程一、前期准备。
1.1 确定主题与目标。
这羽绒服订货会啊，得先有个明确的主题，就像盖房子得有个蓝图一样。
是主打时尚新款呢，还是强调保暖实惠？目标也得定好，打算订出去多少货，心里得有个数。
比如说，想在年轻人群体里推广，那主题就得时尚潮流些，目标可以根据以往销售数据和市场潜力来预估。
1.2 邀请嘉宾。
嘉宾可不能马虎，那都是订货会的关键人物。
得把经销商、零售商、媒体朋友等都邀请到。
就像请客吃饭，得提前发请帖，而且要热情周到。
对于那些老客户，得特别关照，新客户呢，也要热情欢迎。
可以打电话、发邮件或者寄邀请函，把订货会的亮点、时间、地点都交代清楚。
二、订货会现场布置。
2.1 展示区域。
展示区域得精心打造，要把羽绒服摆得漂漂亮亮的。
就像打扮自己的孩子去参加比赛一样，充满了期待。
按照款式、颜色、功能分区摆放，新款放显眼的地方，就像舞台上的主角。
可以搭几个模特，穿上羽绒服，摆出时尚的姿势，让大家一眼就能看到穿上的效果，这叫眼见为实嘛。
2.2 洽谈区域。
洽谈区域要舒适，桌椅摆放整齐。
这是和客户谈生意的地方，得让人家感觉放松自在。
可以准备些小点心、茶水，就像在家里招待客人一样。
这样客户在谈生意的时候也能有个好心情，所谓吃人嘴软，拿人手短，虽然不是真的这么回事，但这小细节能拉近关系。
2.3 氛围营造。
整个订货会现场的氛围很重要。
灯光要明亮但不刺眼，音乐要轻快时尚。
可以挂些横幅、气球，营造出一种热闹欢快的氛围。
这就好比过年贴春联、挂灯笼，图个喜庆，让人一进来就感觉充满活力。
三、订货会流程。
3.1 开场致辞。
开场得有个致辞的人，一般是公司的领导或者负责人。
这致辞要简洁有力，像打鼓一样，一下子就能把大家的注意力吸引过来。
讲讲公司的发展、本次订货会的主题和目标，再对嘉宾表示欢迎，就像主人欢迎客人来家里做客一样热情。
3.2 产品介绍。
产品介绍是重头戏。
不能干巴巴地说，得生动形象。
可以让销售人员穿上羽绒服，一边展示一边介绍。
服装订货会策划方案
服装订货会策划方案一、背景和介绍近年来，服装订货会作为一个重要的商业活动，在传统服装行业中扮演着不可忽视的角色。
通过订货会，供应商和买家之间可以进行面对面的交流和洽谈，进一步提高企业的销售额，拓宽市场渠道。
本文将详细介绍一个成功的服装订货会策划方案，包括目标、流程、市场推广以及活动准备等内容。
二、目标和主题本次服装订货会的目标是提供一个平台，使服装供应商和买家之间能够直接接触，并促成订单和合作关系的达成。
为了实现这一目标，我们将以“连接你和时尚的桥梁”为主题，在活动中强调交流、合作和共赢的价值观。
三、活动流程1.活动开幕式–时间：8:00 - 9:00–内容：主办方致辞，介绍本次订货会的主题和流程，展示参展商的产品样品。
2.展厅开放时间–时间：9:00 - 17:00–内容：参展商摆摊展示产品样品，买家自由参观、交流和订购。
3.专题论坛–时间：13:00 - 14:30–内容：邀请行业专家和企业代表，围绕服装行业的发展趋势和市场机会进行讲解和分享。
4.闭幕式–时间：17:00 - 18:00–内容：总结本次订货会的成果，感谢参与人员的支持和合作。
四、市场推广为了吸引更多的供应商和买家参加本次订货会，我们将进行以下市场推广活动：1.社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布订货会的信息、参展商的介绍和产品样品，吸引潜在的买家关注和参与。
2.媒体合作：与行业相关的媒体合作，发布订货会信息和参展商的广告，扩大活动的影响力和曝光度。
3.口碑传播：鼓励已经参展商和买家通过口碑传播，推荐给他们的合作伙伴和朋友，扩大参与活动的范围。
4.优惠政策：给予早期报名的参展商和买家一定的优惠政策，吸引他们提前决定参与本次订货会。
五、活动准备为了确保订货会的顺利进行，我们需要做以下准备工作：1.场地选择：选择能够容纳参展商和买家的展览场地，提供足够的展位和观众休息区。
2.参展商筛选：对有意参加订货会的供应商进行严格筛选，确保产品质量和合作意向。
服装订货会策划方案
服装订货会策划方案随着时尚产业的不断发展，服装定制市场呈现出蓬勃的发展态势。
为了进一步推动行业的发展，提高品牌影响力和市场占有率，我们计划举办一场规模较大的服装订货会。
本文将从策划方案、活动内容、参展商邀请、市场推广以及预期效果等方面进行介绍。
一、策划方案1. 主题选择：为了吸引更多的目标客户，我们以“时尚与创意的完美结合”为主题。
通过该主题，我们既突出了时尚元素的特点，又强调了创意的重要性。
2. 会场选择：选择位于城市中心的大型会展中心作为活动场地，以便容纳更多的参观者和展商。
同时，会场设施完备，也能提供专业的服务和支持。
3. 时间安排：为了顾及参展商和参观者的时间安排，我们将活动时间定在周末，一般为连续三天。
这样，参观者可以选择自己方便的时间前来参观，也方便展商做好准备和展示工作。
二、活动内容1. 时尚秀场：设置专门的展示区域，为参展商提供展示自己产品的平台。
我们将邀请专业模特和造型师，组织精彩绝伦的时装秀，展示不同风格和类型的服装产品。
2. 创意设计区：为设计师和创意人才提供展示和交流的机会。
他们可以展示自己的设计作品，与行业内专业人士进行交流和合作。
3. 订货洽谈区：为参展商和买家提供一个洽谈、交流和订货的空间。
通过设立专门的洽谈区域，协助参展商与潜在的买家建立业务联系，促成交易。
三、参展商邀请1. 品牌邀请：我们将邀请知名服装品牌，既能提升整个订货会的知名度，也能吸引更多的参观者。
同时，也会邀请一些有潜力的新兴品牌，以展示行业的多元性和创新力。
2. 设计师邀请：我们将联系一些具备影响力和创意力的设计师，邀请他们展示自己的作品，并与参展商进行合作。
这样，不仅能丰富订货会的内容，也有利于推动设计师的发展。
3. 工厂邀请：为了提供更多的采购选择，我们还将邀请一些工厂和生产商参加订货会。
他们可以直接展示产品，并与参观者进行商谈和订货。
四、市场推广1. 媒体宣传：我们将采取利用社交媒体、电视广告和平面广告等方式进行宣传。
服装行业订货会操作流程
服装行业订货会操作流程随着时代的发展，服装行业在各个方面的变化都非常明显。
近年来，订货会在服装行业中已经成为了一个非常重要的环节，可以说是商家们与买家们之间的交流与沟通的重要形式。
所谓“订货会”，指得是服装企业举办售前展示，为买家提供一种“试听体验”的形式，让购买者有机会在展示会上与服装企业积极互动，了解商品、体验商品，并在现场订购商品。
本文将从操作流程方面详细介绍服装行业的订货会操作流程。
一、前期准备商家在开始举办订货会之前，先需要进行一系列前期准备工作，包括会议宣传、场地预定、展示布置、样品准备、物流运输、会议礼品准备等等。
根据企业预算和需求，选择合适的会议场地，并根据展示主题进行视觉布置，如主题墙、展台、灯光、音响等等，以吸引客户注意。
同时，对于展示商品进行分类、编号、标价、并制作展示用书等资料，从而使展示商品更加清晰明了。
二、展示实施展示会现场，商家需要配备专业的营销人员来进行商品展示、介绍、询问。
商家需要准备充足的产品样品，以及提供合适的试穿、试用服务，让买家更好地了解商品情况。
此外，商家需要统计并记录现场客户反馈，以便调整产品设计和制造方案。
三、订单管理客人对商品进行了实地试穿，并且表现出对某些商品很感兴趣，商家需要及时对客户进行记录，并进行跟进，让客户感受到自己的重视，方便商家后期推销。
根据现场订单进行分类整理，记录并及时处理，确保产品供应链的稳定与流畅。
商家需要及时确认订单，将订单信息传输给相关部门，及时安排商品的制造、加工和交付流程，以保证供应链运作的效率。
此外，对于量大的订单，商家需要协商彼此的交货时间，并制定出一份合理的交付计划。
四、售后服务完成订单交付后，商家需要及时对产品售后服务进行跟踪和处理。
商家保持良好的售后服务往往是消费者忠诚度的重要因素之一。
商家需要对客户提供完整的售后服务，解决客户投诉与问题，使客户获得满意的购物体验，并为下一次的购物留下良好的印象。
综上所述，服装行业订货会作为一种重要的商业营销方式，是一项协调而复杂的工作，并且涵盖了多方面的内容，需要商家们投入大量的人力资源、物力资源和财务资源。
服装订货会流程
服装订货会流程第一篇：服装订货会流程服装订货会流程1、拟订订货会方案2、订货会广告投放3、准备订货会宣传物品及资料4、会务后勤人员配置5、邀请加盟商/经销商参加订货会6、确定订货会酒店7、订货会酒店会场布置8、接站车辆、人员确认9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店11、引导加盟商/经销商入场签到入坐12、订货会全程拍摄13、订货会开始14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景15、市场总监阐述产品订货政策16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案19、旗舰店产品展示及解答疑问20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货21、订货会酒会22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站23、统计订货数据第二篇：服装订货会流程二、本案宗旨本案将竭力使琴曼内衣的时尚、前卫、经典、品位理念全面深入全国经销商乃至贵州人民心中，并与琴曼经销商进行真正的沟通，全面吸引贵州市民及目标消费者关注并对定货会活动的可操作性、轰动性和经济实效性进行分析，力求使开业活动丰富多彩、和轰动性，树立琴曼卓越的社会形象。
三、活动目的琴曼内衣2006秋冬新款发布，展现琴曼品牌形象；总结2005品牌市场营销情况，制定2006年市场规划；引导内衣品牌服饰潮流，做行业典范；密切琴曼品牌经销商忠诚度，增强业务凝聚力；统一价值观、战略认同、文化渗透；提高琴曼品牌市场的影响力。
四、活动策略琴曼2006秋冬（全国）订货会，将本着“经典、时尚、品位、大气”的原则，对现场进行布置，以琴曼品牌形象色为基调，融合琴曼2006秋冬新款服饰元素，力求突现琴曼品牌形象的高贵与典范，展现琴曼2006秋冬新款形象。
利用定货会发布会策划实施系列大气、新颖、热烈欢快的品牌推广活动，整合多种传播手段，采用主题会议、新品发布，广告宣传、新闻传播等传播工具。
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订货会
订货会策划方案
●准备过程：
1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户
2、发送邀请函
3、场景布置
4、地点、时间的确定
5、模特、化妆师选定
6、产品款式准备齐全
7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书
8、赠送客户入场证
●活动策划（营销会议）
1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来
2、公司营销专家诉解产品的营销方案
3、研讨过程，与客户共商产品营销方案
4、请知名营销人员指点迷津
5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）
6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开
7、就餐安排
●订货会策划：
1、副总发言
2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司
3、模特秀活动
4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉
5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象
6、产品标志视觉识别系统解说
7、进入加盟程度
a、赠发加盟手册
b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..）
c、公司核实
d、签约
8、客户代表发言
a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）
负责人总结发言
b、公司负责人陪同客户参观公司
c、晚宴就餐
d、欢送客户
●补充
1、会场大厅应展示产品
2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备
3、治安保证
4、停车场秩序维护
5、没有入场证人员不得入内
●所需道具
1、产品款式
2、加盟手册
3、邀请函
4、产品标志视觉识别系统说明书
5、模特师、化妆师
6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门
7、公司迎接牌
8、入场证
9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）
10、发言搞
11、全场平面图和方向标
12、幻灯片（含公司产品内容）
……………………
订货会策划方案怎么制定
一、开好订货会要避免以下几种情况
1、订货会开成吃喝会
订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
2、订货会开成沟通会
主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
3、订货会开成答谢会
订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。
二、开好订货会会前准备要注重细节
“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程
各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：
1、订货会的准备工作：
细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：
（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。
（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。
否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。
（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
2、定货会会场布景：
定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：
（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
（5）制订会议议程，并落实到人。
（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。
三、订货会会中要充分沟通、制造气氛
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。
（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
四、订货会会后要及时跟进
订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。