服装订货会流程
服装行业订货会操作流程
服装行业订货会操作流程最近，笔者经常接到业内人士的求助Email，Email的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。
今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。
直接决定公司的生产投比份额。
一、订货会时间：服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的4、5月份。
为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份，这个时间点是不合适的，首先在4、5月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在6、7月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。
秋冬款订货会时间也是一样的道理。
二、订货会前准备：一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。
订货会前的准备有以下几个步骤：1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在5月中旬，那么服装设计稿应该在3月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。
4月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。
2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节，在4月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。
市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。
3.订货优惠政策的制定——销售部4月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在5月初定稿。
服装类企业订货会流程
订货会订货会策划方案●准备过程：1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户2、发送邀请函3、场景布置4、地点、时间的确定5、模特、化妆师选定6、产品款式准备齐全7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书8、赠送客户入场证●活动策划（营销会议）1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来2、公司营销专家诉解产品的营销方案3、研讨过程，与客户共商产品营销方案4、请知名营销人员指点迷津5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开7、就餐安排●订货会策划：1、副总发言2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司3、模特秀活动4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象6、产品标志视觉识别系统解说7、进入加盟程度a、赠发加盟手册b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..）c、公司核实d、签约8、客户代表发言a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）负责人总结发言b、公司负责人陪同客户参观公司c、晚宴就餐d、欢送客户●补充1、会场大厅应展示产品2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备3、治安保证4、停车场秩序维护5、没有入场证人员不得入内●所需道具1、产品款式2、加盟手册3、邀请函4、产品标志视觉识别系统说明书5、模特师、化妆师6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门7、公司迎接牌8、入场证9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）10、发言搞11、全场平面图和方向标12、幻灯片（含公司产品内容）……………………订货会策划方案怎么制定一、开好订货会要避免以下几种情况1、订货会开成吃喝会订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
2、订货会开成沟通会主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
服装订货会流程
服装订货会流程服装订货会是服装行业中常见的一种商贸活动，通过订货会来展示服装新款、达成合作、下单采购。
下面是一篇关于服装订货会流程的文章。
服装订货会是一种集中展示和采购服装的商贸活动，通常由服装厂商或经销商组织，旨在吸引潜在的买家和合作伙伴，展示最新的服装款式和设计，并促成订单和合作。
下面是一个典型的服装订货会的流程。
首先，组织者需要确定一个合适的时间和地点，确保能够吸引到足够的参与者。
他们通常会选择在大型的展览中心或会议场所举办订货会，并在事前进行广告宣传，吸引更多的买家和专业人士。
在订货会开始之前，组织者需要与参展商进行沟通，确定他们的展位布局和展示需求。
他们也会准备好展位的基本设施，如展示架、展示桌和标识牌等。
当订货会正式开始时，参与者可以自由浏览展台，与参展商进行交流和咨询。
参展商会展示他们最新的服装款式和设计，并提供样品供参与者试穿或触摸。
参与者可以通过仔细观察和对比，选择他们喜欢的服装款式和设计，并与参展商商讨采购事宜。
参展商通常会提供样品目录和价格表，以方便买家参考和下订单。
买家可以根据自己的需求和预算，选择适合的服装款式和数量，并与参展商协商价格、交货时间和配送方式等详情。
一旦达成一致，他们可以填写订购单，并付款定金。
在订货会期间，组织者也会安排一些配套活动，如时装展示、行业论坛和讲座等。
这些活动旨在进一步促进交流和达成合作。
订货会结束后，参展商会核实买家的订单，并准备好货物进行配送。
通常情况下，参展商会需要一定的准备和时间才能完成生产和发货，所以买家需要耐心等待一段时间。
最后，当购买的服装货物准备就绪时，参展商会与买家联系，确认交货时间和方式。
买家可以选择将货物直接送达自己的门店或仓库，或者安排物流公司进行货物配送。
总体而言，服装订货会是一种集中展示和采购服装的商贸活动，通过与参展商的交流和合作，买家可以选择自己喜欢的服装款式和设计，并与参展商商讨订购事宜。
这种活动为服装行业提供了一个便捷的平台，帮助买家和参展商建立合作关系，促进行业的发展和繁荣。
订货会流程简版范文
订货会流程简版范文
一、召开订货会
1.供应商提供产品信息：确定产品质量、交货期、交货地点、价格、
支付方式等；
2.销售商填写订货单：客户提出的商品名称、型号、质量、交货数量、购买价格等；
3.双方签订订单：双方核对货物规格、质量、数量、价格、交货时间
及地点，签署订单；
4.合同签订：双方签署合同，订单有效期和交货期均约定在订单签订
之日起一定时期内。
二、订货会的服务
1.供应商提供技术支持：提供关于订货产品的具体技术支持，如安装、使用、维修等等；
2.销售商安排交付：确定双方责任，协调双方安排交货，确保交货时
间顺利；
3.质量管理：保证双方质量、服务、物流等运行顺利；
4.售后服务：采取积极措施，确保每位客户和每个项目均得到质量满
意的售后服务。
三、订货会的流程
1.准备工作：双方签署一致同意的订货协议；
2.确定产品及质量：确定订货产品类型、质量要求、交货日期及地点等；
3.订货完成：供应商提供产品信息及订货价格，双方探讨、协商，最终达成双方订货协议；
4.签订订单：客户和供应商双方签署订单。
服装公司订货会流程
的眼球。
03
宣传资料
为了方便客户了解和记忆新品系列，服装公司会准备相关的宣传资料，
如产品手册、宣传册等。这些资料通常包含新品的设计理念、面料选择、
制作工艺等方面的详细说明。
介绍产品特点和优势
突出设计特点
在订货会上，服装公司的代表会详细介绍每一款新品的独特设计特点。这些特点可能包括 新颖的剪裁、独特的面料选择、别致的图案设计等。通过突出设计特点，能够提升产品的 吸引力和竞争力。
订单跟进
反馈收集
在与客户沟通的过程中，收集客户的 反馈意见，为后续的服务和产品改进 提供参考。
及时跟进客户的订单，确保订单能够 按时完成并交付。
收集客户反馈，持续改进产品和服务
反馈整理
整理客户的反馈意见，对问题和 建议进行分类和归纳。
分析改进
针对反馈意见进行分析，找出整理产品资料
准备服装产品的详细资料，包括款式、颜色、尺码等信息。
设计宣传册
制作宣传册，展示公司的产品特色、品牌理念和最新款式等信息。
安排展位和布置会场
安排展位
根据客户的需求和展位的布局，合理安排每个客户的展位。
布置会场
设计会场布置，营造出舒适、专业的氛围，以便客户更好地了解产品。
签订合同与支付定金
要点一
签订合同
双方确认订单信息无误后，签订购销合同，明确双方的权 利和义务。
要点二
支付定金
客户按照合同约定支付定金，定金的金额一般为合同总金 额的30%左右。
确认订单与发货时间
确认订单
服装公司收到定金后，会再次与客户确认订单信息，确保无误。
安排发货
根据客户的发货要求和订单情况，服装公司会安排物流公司进行发货，并告知客户预计 的到货时间。
没完没了服装订货会操作流程
优秀加盟商必做的三件事
如何开更多的店
影响店铺销售业绩核心因素（心态）
人
订货的三大参考数据
总量、比列、尺码、颜色单款销售最高量、业绩增长率
订货误区
断货比库存更可怕
店铺商品组合订货
组合搭配的内容
订货的方法
“一盘货”----掌握各种款式的销量！
销售中的系统货品管理
上货管理、补货管理
2011没完没了秋冬招商订货会操作流程()
2011没完没了秋冬订货会是企业降低风险，实现企业战略目标，拓展加盟商和转变加盟商经营观念的订货会。同时也是如何演绎订货会让加盟商合理订货，合理回款。主要内容包括：订货会流程设计、秀场实施、订货会场地布置、订货会资料准备、订货会所有物品安排、产品手册的制定、销售政策的制定、培训方案的制定、订货会资金预算等。
库存的正确认知与管理
对货品的监测
解决库存的三大步骤
促销的两种形式分析
品牌运作的功法则
做好服装品牌的六大秘诀
订货核算的内容
商品采购人员的必备能力
八、资金投入费用预估：
事项
内容
费用估算
客房
60间×200元
12000元
费餐
100位×60元（含订货会晚上工作餐）
10000元
走秀场地、培训场地
一场
3000元
秀场
现场布置
走秀、培训会场
横幅
没完没了签约xxxxx揭秘终端店铺高盈利的黄金奥秘
现场布置
走秀、培训会场
横幅
谋略破局、决胜终端2011没完没了秋冬招商订货会隆重开幕
现场布置
公司
易拉宝
培训老师简介1个
现场布置
羽绒服订货会流程
羽绒服订货会流程一、前期准备。
1.1 确定主题与目标。
这羽绒服订货会啊，得先有个明确的主题，就像盖房子得有个蓝图一样。
是主打时尚新款呢，还是强调保暖实惠？目标也得定好，打算订出去多少货，心里得有个数。
比如说，想在年轻人群体里推广，那主题就得时尚潮流些，目标可以根据以往销售数据和市场潜力来预估。
1.2 邀请嘉宾。
嘉宾可不能马虎，那都是订货会的关键人物。
得把经销商、零售商、媒体朋友等都邀请到。
就像请客吃饭，得提前发请帖，而且要热情周到。
对于那些老客户，得特别关照，新客户呢，也要热情欢迎。
可以打电话、发邮件或者寄邀请函，把订货会的亮点、时间、地点都交代清楚。
二、订货会现场布置。
2.1 展示区域。
展示区域得精心打造，要把羽绒服摆得漂漂亮亮的。
就像打扮自己的孩子去参加比赛一样，充满了期待。
按照款式、颜色、功能分区摆放，新款放显眼的地方，就像舞台上的主角。
可以搭几个模特，穿上羽绒服，摆出时尚的姿势，让大家一眼就能看到穿上的效果，这叫眼见为实嘛。
2.2 洽谈区域。
洽谈区域要舒适，桌椅摆放整齐。
这是和客户谈生意的地方，得让人家感觉放松自在。
可以准备些小点心、茶水，就像在家里招待客人一样。
这样客户在谈生意的时候也能有个好心情，所谓吃人嘴软，拿人手短，虽然不是真的这么回事，但这小细节能拉近关系。
2.3 氛围营造。
整个订货会现场的氛围很重要。
灯光要明亮但不刺眼，音乐要轻快时尚。
可以挂些横幅、气球，营造出一种热闹欢快的氛围。
这就好比过年贴春联、挂灯笼，图个喜庆，让人一进来就感觉充满活力。
三、订货会流程。
3.1 开场致辞。
开场得有个致辞的人，一般是公司的领导或者负责人。
这致辞要简洁有力，像打鼓一样，一下子就能把大家的注意力吸引过来。
讲讲公司的发展、本次订货会的主题和目标，再对嘉宾表示欢迎，就像主人欢迎客人来家里做客一样热情。
3.2 产品介绍。
产品介绍是重头戏。
不能干巴巴地说，得生动形象。
可以让销售人员穿上羽绒服，一边展示一边介绍。
服装行业订货会操作流程
服装行业订货会操作流程随着时代的发展，服装行业在各个方面的变化都非常明显。
近年来，订货会在服装行业中已经成为了一个非常重要的环节，可以说是商家们与买家们之间的交流与沟通的重要形式。
所谓“订货会”，指得是服装企业举办售前展示，为买家提供一种“试听体验”的形式，让购买者有机会在展示会上与服装企业积极互动，了解商品、体验商品，并在现场订购商品。
本文将从操作流程方面详细介绍服装行业的订货会操作流程。
一、前期准备商家在开始举办订货会之前，先需要进行一系列前期准备工作，包括会议宣传、场地预定、展示布置、样品准备、物流运输、会议礼品准备等等。
根据企业预算和需求，选择合适的会议场地，并根据展示主题进行视觉布置，如主题墙、展台、灯光、音响等等，以吸引客户注意。
同时，对于展示商品进行分类、编号、标价、并制作展示用书等资料，从而使展示商品更加清晰明了。
二、展示实施展示会现场，商家需要配备专业的营销人员来进行商品展示、介绍、询问。
商家需要准备充足的产品样品，以及提供合适的试穿、试用服务，让买家更好地了解商品情况。
此外，商家需要统计并记录现场客户反馈，以便调整产品设计和制造方案。
三、订单管理客人对商品进行了实地试穿，并且表现出对某些商品很感兴趣，商家需要及时对客户进行记录，并进行跟进，让客户感受到自己的重视，方便商家后期推销。
根据现场订单进行分类整理，记录并及时处理，确保产品供应链的稳定与流畅。
商家需要及时确认订单，将订单信息传输给相关部门，及时安排商品的制造、加工和交付流程，以保证供应链运作的效率。
此外，对于量大的订单，商家需要协商彼此的交货时间，并制定出一份合理的交付计划。
四、售后服务完成订单交付后，商家需要及时对产品售后服务进行跟踪和处理。
商家保持良好的售后服务往往是消费者忠诚度的重要因素之一。
商家需要对客户提供完整的售后服务，解决客户投诉与问题，使客户获得满意的购物体验，并为下一次的购物留下良好的印象。
综上所述，服装行业订货会作为一种重要的商业营销方式，是一项协调而复杂的工作，并且涵盖了多方面的内容，需要商家们投入大量的人力资源、物力资源和财务资源。
订货会操作流程范文
订货会操作流程范文
一、开展订货会准备工作
1、拟定订货会主题：根据当季服装流行趋势，以及季节的变化，选择一个有意义的主题，作为订货会主题；
2、准备展示素材：准备服装、配饰、鞋靴等产品素材，以及服装潮流、配饰款式的趋势预测图、服装搭配指南等，以便供客户参考；
3、计划参与人员：分析当前客户情况、销售量、投诉处置等，确定参与订货会的拜访对象；
4、确定订货会时间、地点：确定订货会的时间、地点，以及订货会活动的时间分配等；
5、准备宣传材料：策划、设计订货会宣传材料，包括宣传手册、风格画册、宣传单页等，以供邀请客户参加订货会；
二、开展订货会活动
1、召开订货会：召开会议，介绍订货会的目的和主题，介绍服装潮流和搭配指南，以及服装和配饰的产品差异等信息；
2、提供客户服务：为客户提供服务，安排工作人员给客户提供服装和配饰的视觉搭配，以及实际穿着感受，协助客户选购服装、配饰、鞋靴等；
3、收集订单：收集客户的订单情况，根据客户的要求，记录订购产品的量和品种，以及客户需要的属性；
4、处理反馈：处理客户反馈的情况。
品牌服装产品展示订货会活动初步方案
品牌服装产品展示订货会活动初步方案品牌服装产品展示订货会活动初步方案一、活动目的品牌服装产品展示订货会是一个以推广品牌服装产品和增加品牌影响力为主要目的的展会活动。
通过展示品牌服装的新品与经典款式、向客户介绍品牌服装的特色与优势，增强品牌的口碑和影响力，吸引更多的潜在客户和合作伙伴，扩大品牌市场份额，提升品牌销售业绩。
二、活动流程1. 活动策划：确定活动策划时间、地点、主题、展示内容和活动预算等关键参数。
2. 媒体发布：提前通过各种媒体渠道发布活动通知，与媒体建立合作关系，提升品牌知名度和影响力。
3. 备货准备：提前准备好展示服装的新品和经典款式等相关物料，确保活动现场展现的产品多样化。
4. 活动布置：根据活动主题和宣传需求，进行活动布置和展示设计，展示区域设置合理、舒适、美观。
5. 客户接待：在活动现场配备专业的客户接待人员，与客户建立联系，提供专业的产品咨询和解答，促进潜在客户与品牌的深度互动。
6. 签约订货：活动中透过产品展示与洽谈会，吸引目标客户前来签约要货、采购管理，达成品牌商务合作。
7. 活动总结：做好活动总结，从客户反馈、销售金额、成交数量和活动效益等角度进行综合评估和总结，为下次活动做好参考。
三、活动策划要点1. 确定活动时间及地点。
结合品牌的区域销售计划、人员安排以及展示场地情况等综合条件，确定最佳的举办时间和地点。
2. 确定活动主题和目的。
根据品牌形象和定位，结合市场判断和经验，确定最为符合活动目的和品牌形象的活动主题和形式。
3. 筛选合适的参展品牌服装产品。
根据品牌市场定位和经验，结合当地的文化背景和客户需求，筛选出最符合目标客户需求的品牌服装产品，并准备好对于产品的详细介绍。
4. 确定活动预算。
根据品牌的销售计划和公司的财务状况，确定活动预算，包括场地租赁、活动执行人员、物料制作和传播推广等费用。
5. 选择合适的活动执行人员。
在活动策划阶段，需要选择合适的活动执行人员，由专业人员负责方案的执行和落地，确保活动的顺利实施。
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服装订货会流程
1、拟订订货会方案
2、订货会广告投放
3、准备订货会宣传物品及资料
4、会务后勤人员配置
5、邀请加盟商/经销商参加订货会
6、确定订货会酒店
7、订货会酒店会场布置
8、接站车辆、人员确认
9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿
10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店
11、引导加盟商/经销商入场签到入坐
12、订货会全程拍摄
13、订货会开始
14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景
15、市场总监阐述产品订货政策
16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案
17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示
18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案
19、旗舰店产品展示及解答疑问
20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货
21、订货会酒会
22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站
23、统计订货数据
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