服装订货会流程表
服装订货会流程格式
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文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!一、订货会准备阶段1. 确定订货会的时间、地点和主题。
选择适合的季节和时间段，确保供应商和经销商能够参加。
服装类企业订货会流程
订货会订货会策划方案●准备过程：1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户2、发送邀请函3、场景布置4、地点、时间的确定5、模特、化妆师选定6、产品款式准备齐全7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书8、赠送客户入场证●活动策划（营销会议）1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来2、公司营销专家诉解产品的营销方案3、研讨过程，与客户共商产品营销方案4、请知名营销人员指点迷津5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开7、就餐安排●订货会策划：1、副总发言2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司3、模特秀活动4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象6、产品标志视觉识别系统解说7、进入加盟程度a、赠发加盟手册b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..）c、公司核实d、签约8、客户代表发言a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）负责人总结发言b、公司负责人陪同客户参观公司c、晚宴就餐d、欢送客户●补充1、会场大厅应展示产品2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备3、治安保证4、停车场秩序维护5、没有入场证人员不得入内●所需道具1、产品款式2、加盟手册3、邀请函4、产品标志视觉识别系统说明书5、模特师、化妆师6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门7、公司迎接牌8、入场证9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）10、发言搞11、全场平面图和方向标12、幻灯片（含公司产品内容）……………………订货会策划方案怎么制定一、开好订货会要避免以下几种情况1、订货会开成吃喝会订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
2、订货会开成沟通会主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
浪漫春天与您分享订货会流程—货品的准备和整理
分公司4人+总公司人员2人（全程跟进版衣）订货会2天
3、订货会结束后版衣交接工作
8、客户订完货后，版衣再次按主题归位，安排人员点衣服的总数，要求一个总公司人员和分公司人员1个负责点数，一个负责复数，可以按排三组人员同时进行，版衣总数交回给总公司负责人（如有遗失货品，由分公司负责人核实并注明）。
所有工作人员
所工作人员
1小时
7、订货期间：A、安排4人在现场随时整理客户拿到其他区的版衣进行归位。B、用播音的方式要求我们的客户在试完版衣后将其放回原位，要求各省督导监督提醒各区客户及配合我们的工作。C、在每天上午及下午用餐的三十分钟前，要求这4人整理板衣，同时要求主办方在订货会期间在门口有工作人员维护版衣安全。
各区3人
2天
3、每装满一个袋子，在袋子的外面标写第几包、区域和衣服的主题，便于拆包时按主题挂衣服，分饰品时，鞋子要用鞋盒装，包包要用胶袋装，链子要每条分开装.
各区3人
2天
4、问客服拿取订货会的发货地址、收件人的姓名和电话号码，并标明发货的方式（汽运、铁运、空运），将发货地址、收件人的姓名和电话号码写在袋子的另一面，检查每包衣服是否标明衣服的包数、区域、主题、发货地址、收件人的姓名和电话号码。
浪漫春天与您分享订货会流程—货品的准备和整理
流程
工作内容
工作明细
人员安排
完成时间
板衣与饰品维护流程
1、前期分版
1、分版衣前，把申请好打包的防水袋和四合一的袋子，大头笔、打包绳、打包针带到展厅现场，并且每个袋子套好防水袋
所有督导
培训前一周1小时
2、一人负责按着订单记录好每款衣服的数量，做好删除款和没发货品的标识，统计好每个系列总数及所有板衣、饰品的总数，另外两个人负责把衣服叠好放进油防水袋的袋子里面，走秀衣服要分开装。
订货会执行流程细节
活动总结
1.照片的回收
2.DV录像回收
3.活动总结
4.总结会议
全部门
1星期
订货会执行流程
将本次订货会的流程规划做出清晰列表作为以后做订货会时的执行指引；
将流程中重要的部分剔出，作为今后执行订货会的主要执行部分；
订货会遗漏部分补完；
加★号代表重要环节；
序号
执行内容
负责单位
执行时间
支持条件
备注
虚拟时间
01
订货会启动
1.确认举行地点★
2.确定举行时间★
3.确认举行内容★
董事长
最大资金预算确认★
4.模特发型要求
5.服装走秀、静态等展示模式的出场顺序。
设计部
2天
17
人员培训手册
4.活动方案概述
1)活动整体概述
2)会场区域概述
3)形象意念概述
5.业务员培训内容
1)加盟知识
2)现场追加的促销、加盟等信息
3)加盟支持
4)订货流程
5)公司简介
6)产品介绍
7)礼仪要求
8)着装要求
9)态度要求
10)业务员的业务工具
选址原则
1.客户数量★
2.客户质量★
3.租场费用★
4.执行费用★
5.开放性质
02
订货会计划初稿内容
1.活动时间、地点
2.活动主题、目的
3.订货会执行组别成立
4.会场区域组成
5.订货会主要工具
6.基本活动流程
7.会场布置草图★
广告策划部
3天
订货会启动的信息确认★
03
订货会前期准备时间推进表
1.各部门工作细则
4.现场控制人员的配合与就位时间
订货会简单流程[1]
![订货会简单流程[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/d43c539585254b35eefdc8d376eeaeaad1f31627.png)
订货会简单流程序言为了协助经销商更好的组织和开展今晨产品的订货会工作，特草拟订货会指导流程一份，以供参考。
一、订货会目的1、为了抓住旺季销售，抢占二三级市场；2、通过订货会联络客户感情，实现双盈；3、提升今晨和经销商品牌知名度和销售。
二、订货会目标本次目标万元三、订货会预计客户数预计邀约人数人四、订货会主题：五、订货会地点：大酒店六、订货会时间：年月日七、订货会要求：（1）付款要求：现款现货（2）提货时间：A. 当天 B.第二天送货（3）参会时间：上午10：00至14：00（4）奖品发放：现场或随货附赠（5）订货会订单及促销函（内容自定）八、订货会构架（一）会前准备（二）会场布置（三）订货会现场流程（四）聚餐抽奖九、订货会具体内容（一）会前准备1、确定举行订货会后，至少提前一周进行客户拜访2、发放邀请函及订货单，大致确定参与客户的订单金额3、订货会前一天再一次进行电话回访并确定参加人数（二）会场布置布置时间：提前一天进入会场，进行现场布置现场布置：（要求酒店内有音响设备）（三）订货会现场流程时间控制：一个半小时左右1、主持人对产品作简单介绍2、主持人邀请嘉宾：人员及经销商发言3、中间穿插：来宾观赏公司VCD 做有奖问答游戏4、对订货会促销函宣读一遍，展示奖品：业务人员跟踪，开始订货，各负其责。
5、边订货边让主持人宣读奖品或订单金额数，制造现场气氛（四）聚餐抽奖1、订货会结束后，请入会者聚餐，抽奖或唱歌（有电视的可让主持人邀请上台唱歌）2、抽奖设置：（仅供参考，可修改）纪念奖（10元20个）、三等奖（30元10个）、二等奖（50元5个）、一等奖（100元2个）七、订货会相关事项八、费用预算：实际费用/实际达成销售金额广宣、辅料费用：。
城阳订货会流程
11：30之前准备工作11：58 画外音+灯光秀12：05 大鼓12：07 主持人上场（介绍）12：10 西凤宣传片播放+ 御行天下企业宣传12：11 介绍嘉宾及媒体12：13 嘉宾讲话+西凤领导讲话+ 荆总讲话12：20 主持人介绍当天优惠政策PPT12：25 产品展示（模特着旗袍）12：30 品鉴顾问的阐述12：40 宣读政策（购买政策可参加抽奖政策）+宣读抽奖名单刺激消费12：45 X战警展示12：50 上台抽奖第一轮+宣读品鉴顾问的阐述13：00 彩绘（现场）（10分钟到后台）13：05 现场宣读优惠政策+ 订购者名单13：15 上台抽奖第二轮13：20 空姐服展示红酒（准备LV大箱子）13：30 颁发品鉴顾问13：35宣读政策刺激消费13：40 彩绘出场走秀13：45 合影留念（8名嘉宾）13：55 政策+ 上台抽奖14：00 比基尼走秀14：05 政策+ 上台抽奖+ 感谢!画外音温馨提示：尊敬的各位领导，各位来宾，现场的所有好朋友们，我们的会议将在十分钟后准时开始，请各位嘉宾朋友尽快入席就坐，请还没有签到的朋友到我们的签到处进行签到，请将您的通讯工具条之静音或者震动状态，以保证我们的会议正常进行，在我们的今天的活动中设立有大屏幕滚动抽奖，以及现场订购抽奖，请您一定要保管好您的相关奖券和名字的准确性，祝大家好运，谢谢合作！倒计时+灯光秀+大鼓主持人上场西凤宣传片播放+御行天下企业宣传丁丁：尊敬的各位领导、各位来宾，各位政界、商界的朋友丁丁：现场的所有朋友们，大家秋天好！小小：您现在所在的位置是西凤酒与御行天下龙凤呈祥品鉴交流会的活动现场丁丁：在这里我谨代表陕西西凤酒集团股份有限公司、陕西国典风香营销公司，中国▪御行天下品牌运营商对各位来宾朋友的到来表示热烈地欢迎和衷心的感谢！小小：“一杯西凤酒、半部华夏史”，五千年的华夏文明酿造出的凤香，三千年传承的历史铸造出品牌的辉煌，有过无数辉煌历史的西凤酒是国人的骄傲与荣耀。
订货会操作流程模板
订货会操作流程模板
一、对订货会招商流程
1.招商目标确定
订货会的招商是以订货会的经营理念和定位为核心，根据具体的行业
情况，明确要招募的参展商家类型，界定目标参展商家层次，谋划具体招
商策略，有针对性，才能招募到更多符合定位的参展商家。
2.招商方案制定
根据招商目标的制定，确定所需要采取的招商渠道、招商方式、招商
资源，并制定出具体的招商方案，同时要结合行业现状，明确参展商家招
商对象的层级定位，为招商商家提供更多的细节服务，以激励参展商家的
参与兴趣。
3.参展商招商
4.参展协议谈判
根据招商渠道，发放参展方案和招商细节，让参展商家对订货会有更
准确的了解，对意向参展商家进行正式的招待，引导他们形成正确的认知，结合行业内容，以及与订货会所收取的参展费用，进行双方的深入谈判。
订货会工作流程
半年度生产明细总计划
根据生产明细总计划组织货 品
预订货会 皮具部
7 月 20 日
货品调整 产品部 （在 7 月 20 日—25 日提出具体的订货会日 期） 订货会
8 月 20 日
9月1日
产品下单 产品部 生产到货反馈 产品部 各部门作出相应工作计划
9 月 30 日
11 月 15 日
20 天 营运中心：配送计划 计划汇总并最后确认 形象推广部：产品促销计划、货品陈列计划 市场部：培训计划、市调研计划 总经理 12 月 20 日完成
自营部
孙彬
2005-12-30
商品规划流程
程 序 负责人 时间
制定公司年度销售目标
总经理
上年度 3 月 1 日
各部门根据总体目标作出下 年度(春夏)工作计划并报总 经理审批
市场：产品价格方案、市拓展计划 研发：设计开发计划、产品价格方案 营运：销售目标分解计划、产品订货计划、产品 价格方案 财务：利润目标 10 个工作日 总经理 7 月 15 日前 产品部 10 个工作日
7 个工 作日 7 个工 作日
具体设计 方案审批 往返时间 细节沟通 样衣以及
10 个 工 作 日
资料准备 报总经理 批准
会前 1 周
全体人员仪 容仪表培训 全体与会人
完成布置 会 中 开幕致词
会前培训(产品)
产品部
会前 1周
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
员具体货品 知识培训
总经理
当日
产品研发 产品简介 中心 当日
订货开始 加盟部 及货品统 跟进订货进 度——客人 对货品的满 意度；订货 量能否达成 目标-按规 定时间完成 结合客户库 存审核其订 货结构合理 性；结合历 史销售帮助 客人预计部 分补货量 基础数据的 录入； 整体的数据 分析，做为 部分客人订 货参考； 与客户沟通 了解当地市 场需求；与 客户核对定 单并签字确 认 筹人员 及时 跟进 直至 订货 完成 跟进细节 明确到人， 分别跟进。 资料统一 汇总分析 留档备案。
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服装订货会流程表
二、订货会活动组成：
1、欢迎晚宴
26日晚餐为本次会议开始
3、梦浩特品牌新品发布秀
以走秀为主，穿插品牌文化活动
4、产品宣传片拍摄
拍摄走秀及产品展示片，为秋冬产品制作产品导购片。
宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。
5、产品订货会
三、展厅布置设计方案
1、布置设计原则：以场景展示为主的体验馆
2、展示产品：梦浩特羽绒服
3、展示道具：
四、活动分解与细节策划
接待安排
每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。
会场主楼设迎宾4名。
接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。
会议资料包括：会议流程表、加盟申请表、代理、加盟合同、产品订货本会议接待负责人：刘任金协调人：雷斯余小依
一）欢迎晚宴
时间：5月26日下午18：30—19：30
地点：金航大酒店
流程：18：30丁总致欢迎词
主持：主持人
晚宴物料：花蓝4个、酒水、背景布1张
晚宴协调人：余小依
品牌新品发布秀
时间：5月26日晚上20：00
地点：金航大酒店
主要负责人：刘任金协调人：左东林雷斯
主持人：左老师定
解说员：余小依
说明：
1、将新品培训内容与走秀结合，即在走秀的同时，对产品进行解说。
2、设计师是产品的灵魂，本次发布会将尝试树立总设计师形象
宣传片拍摄
时间：10月29日全天
拍摄内容：白天主要拍摄展厅、模特静态展示、外景展示等
晚上拍摄新品秀
跟拍人员：张力中、郭静璇、曾祥鑫
协调人：张力中
宣传片方案及文案等另行策划
四）订货会
时间：10月30日全天
地点：四楼展厅
负责人：黄政生
物料及人员分配见名单
五、订货会筹备工作
一）整体活动方案策划
1、订货会流程
详见《新品发布会会议流程》
2、订货会通知（邀请函）
特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求公司所有人员不得透露本次订货会地点等等涉及到地址的任何信息，凡需标注会议地址之处（如：订货会通知），均统一使用“会场”替代具体地名。
二）会议议题及所需资料
1、欢迎晚宴发言稿撰写
2、分组资料议题搜集整理，包括：代理商管理思路、团队建议、管理执行能力、政策执行情况、当前销售数据统计、年任务完成情况、当地竞品态势分析、活动开展情况等
3、08年品牌形象推广业绩具体数据，包括：全年公司形象推广数据；各代理商全年形象推广（申请）数据及落实情况、终端数量、专卖店数量、优劣店面图片
4、08年总结资料
5、09年营销政策
6、09年品牌推广政策
7、新产品解说词
8、宣传片策划方案
三）场地协调及装饰
报到当天公司厂房悬挂欢迎横幅
会议场地分为：就餐、住宿、走秀、会议、展示等场地
1、场地租用协议确定
2、会场外部布置与装饰：入口（凤门）插彩旗60面，主楼插彩旗20面，主楼悬挂横幅16M*1.2M一条，主楼大门外放花篮4个，主楼大厅设导示牌若干
3、晚宴厅布置：背景布1张、发言台1个、鲜花1篮
4、茶话会布置：横幅一条
5、分组交流会场布置：门口设导示牌
6、总结会场布置：背景布1张、发言台1个，鲜花1篮
7、走秀会场布置：按广告公司策划方案进行布置，要求整体气势恢宏、光影音效美仑
美奂，具有春天的梦幻气息。
8、展厅布置：按生活馆进行设计布置
四）活动设计与执行
1、新品发布秀策划方案及执行
2、展厅设计方案
五）物料准备
1、装饰类物料：
彩旗：80面
横幅：16m*1.2m一条、8m*0.8m一条、16m*1m一条背景布：2张
大花篮：4个
小花篮：8个
地毯：
其它：
2、展示类物料：
高柜（160*240）：
高柜（120*240）：
角柜：2个
形象墙：1块
收银台：1个
大、小中岛：各3个
高低展示台：各1个
KT板：
X展架：6个
小饰品及摆件：若干
08导购DVD：5张
塑胶模特：7个
3+2+1沙发：1套
茶几+小几：各1个
160地柜：1个
欧式挂画：6个
超薄灯箱：10个
植物：3盆
花架：2个
挂帘：1幅
3、接待类物料
订货会邀请函：
胸卡：150个
导示牌：4块
接待台：1个
签到簿：1本
瓶装矿泉水：40件
酒水、水果及果盘：
照相机、摄像机：
接送车辆：
4、走秀物料：
手提电脑、投影仪、头饰、运动帽、网球拍、蓝球、冲浪板、瑜珈垫等
5、订货会物料：
记事本、签字笔、代理合同、品牌推广合同、活页文件夹、计算器、手提电脑、订货单、复印机、高速打印机
六、人员分配
参会人员：
黄政生、王华、廖盛忠、杨志军、王国、张力中、曾祥鑫、蔡烁墁、郭耿生、陈伟璇李承鑫、胡慈丹、翁文玲、研发部人员
筹备及会议阶段：
总策划：黄政生
统筹：张力中
会后撤离阶段：
总指挥：张力中人员：全体参会人员
本次订货会公司工作人员分为28日、29日两批到达会场，30日及31分两批撤离。
七、费用预算：预算以最大化计算
1、装饰类物料：
彩旗、地毯公司已有
横幅：300
背景布：500
大花篮：180*4＝720
小花篮：100*8＝800
其它物品预计：500 小计：2820
2、展示类物料：
KT板：300
X展架：26*10＝260
小饰品及摆件：400
超薄灯箱：165*10＝1650 小计：2610
3、接待类物料
胸卡：3*150＝450
签到簿：100
瓶装矿泉水：20*40＝800
酒水、水果及果盘：约7000
4、食宿费用：
以160人，每桌800元计算
800元/餐/桌*16桌*6餐＝76800
以每天每房220元计算
220/间/天*80间*3天＝52800 小计：1296
6、走秀晚会费用约50000
7、展柜安装及运输约5000
8、其它不可预见费用约25000
合计：240380元
9、产品宣传片费用约50000。