论我国企业品牌营销存在的问题及对策
论我国企业品牌营销存在的问题及对策
作者：杨晓霞
来源：《商情》2018年第02期
【摘要】品牌问题逐渐发展成为市场营销的焦点和核心问题。
在当代，品牌作为开展营销活动的重要手段，己成为企业争夺和占领市场的重要工具。
在全球经济一体化的今天，企业如何在国际市场站稳脚跟是每一个有实力并且立足长远发展的优秀企业所必须面临和妥善解决的严峻问题。
随着我国市场经济体制的不断改革发展和对国际市场的进一步开放，企业不仅面临来自国内的竞争，而且还要积极参与国际竞争；不仅生产的产品或提供的服务要竞争，而且企业品牌之间的竞争更是愈演愈烈。
一、我国企业品牌营销存在的问题
（一）品牌国际化程度低
我国是制造业大国。
却是品牌小国。
我国在能源、组织、电子、化工等十几个行业的几百种产品长期居世界前列，然而在世界100个著名品牌中，美国、日本、德国占2/3，中国则近乎为零。
我国是服装出口大国，2003年出口额达130亿美元，但50%以上为来料加工，自有品牌的服装仅占全球10%左右。
2004年我国鞋业产量高达70亿双，占全球鞋业产量50%以上，但大多数是“贴牌”生产。
不仅服装业鞋业如此，其它行业皆然。
即使一些以本土品牌出口的，也多为中低档商品，缺乏竞争力，与外国品牌的差距主要体现在两个方面：
（二）重品牌保护
主要表现在三个方面：一是一些企业在创建了品牌之后，随意将自己的品牌转让给他人使用，或搞所谓的联营或开办工厂，由于部分借用者只注重短期经济效应，结果导致质量下降，经济纠纷不断，久而久之，品牌的美誉度、信誉度下降，市场也萎缩了；二是对假冒其品牌的行为熟视无睹。
不愿投入资金及时阻止此类侵权行为，结果殃及真品牌的形象；三是境外抢注问题。
近些年，国际市场上屡屡发生我国驰名商标被外商抢注的事件，使我国企业蒙受巨大的损失，像“同仁堂”、“青岛啤酒”、“竹叶青”、“杜康”等具有竞争力的品牌都在国外被抢注过。
据不完全统计，截止2007年，我国共有驰名商标706件，其中有150多件被澳大利亚商人抢注，27件被日本商人抢注，48件被印尼商人抢注。
（三）牌任意延伸
品牌延伸是指企业利用其成功品牌的声誉来推出新产品或开拓新市场。
这种策略本可为新产品的市场开发节省大笔的宣传促销费用，同时加快新产品的市场渗透速度。
然而一些企业急功近利，急于扩大规模，进行多角度经营，偏离了品牌延伸原则和方向，削弱了原品牌的核心
价值和个性化定位，为以后的发展埋下了隐患。
多元化的发展战略，通常被一些企业看作是防范风险和增进效益的良方。
在多元化的发展中，企业最容易误入品牌延伸的陷阱。
（四）品牌营销整合意识不强
我国企业品牌营销起步晚，大部分企业没有树立正确的品牌营销观念，在竞争中，或打质量战、价格战，或打广告战、服务战，都只是强调品牌营销的某一个方面、一个环节，缺乏品牌营销的整合意识。
突出表现为许多企业没有在产品质量和服务上下功夫，而是盲目地大打广告战、价格战。
不少企业将价格作为竞争的主要甚至唯一武器，而忽略了技术开发与改造，忽略了管理创新。
一些企业为了日益加剧的价格战，在降低成本空间有限的条件下，采用偷工减料的办法，使品牌形象和消费者忠诚度受到巨大损伤。
（五）牌营销缺乏理性的战略规划
品牌营销短期行为严重，缺乏长远规划，点子策划多于策略，更谈不上战略层次，这是本土品牌营销的一个普遍现象。
由于我国市场正处于变数极多的转型期。
企业对未来动向很难把握，无法预测未来太远的政策和环境变化，因此中短期规划似乎更现实。
动态战略调整比静态战略规划似乎更重要。
然而只考虑眼前利益，对品牌营销相当不利。
当我们与众多国际知名品牌站在同一起跑线上竞争的时候，我们必须的一种全新的眼光来审视我国的品牌营销方式。
二、改善我国企业品牌营销的对策
（一）采取品牌定位措施
从一定意义上说，今天的企业进入了战略竞争时代，企业之间的竞争。
在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。
在品牌国际化战略中。
准确的战略决策非常重要。
在进行品牌战略决策时，企业应以国际市场为背景，充分考虑影响战略决策的各主要因素，确定品牌的战略定位。
品牌的战略定位应当做到战略目标的长远性和一致性。
品牌定位要突出品牌个性、特色，但也并非可以随心所欲，决定品牌定位是应依据一定的标准：
1、定位必须是消费者能切身感受到的，否则便失去了定位的意义。
定位是把品牌和消费者的想象、感受联系起来，如果消费者根本无法理解该品牌所传达的信息，定位就是失败的。
2、定位一定要以产品的真正有点为基础。
产品是品牌的载体和依托，品牌的竞争优势是产品特点的延伸。
名不副实的品牌定位会导致消费者的怀疑、否定和企业的完全失败。
3、定位一定要凸显竞争优势。
“以己之长攻敌之短”是我国古代用兵的策略。
在现代商战中也是一样，以自己的优势占领市场是企业成功的不二法门。
4、定位要清晰、明白，不宜太过复杂。
我们在形容某一种饮食在面对众多食用者所表现出的局限性时，经常使用这样一句话：众口难调。
品牌也是这样，它不可能满足所有消费者的需求，所以必须要有所取舍。
切忌模棱两可。
比如欧洲和亚洲消费者由于肤质、生活条件的不同。
对护肤品、化妆品的需求有很大差别。
此时羽西在中国明确地打出“特别为东方女性研制”的口号，就获得了成功。
目前，品牌定位的种类已相当繁盛，如“优质定位”、“首席定位”、“空档定位”、“高级俱乐部定位”等等不一而足，这些都值得我国企业学习借鉴。
通过上述对策可以有效的使品牌走好人住市场的第一步。
（二）注重品牌形象的塑造与维护
品牌形象不是自发形成的，而是一个系统工程，涉及产品、经营、服务等各个方面，树立良好的品牌形象，要从以下几个方面人手：
1、以消费者为中心，重视产品创新
消费者是企业品牌经营者的上帝。
品牌形象与消费者的兴趣、偏好密切相关。
消费者的“口味”是不断变化的，因此企业应十分重视产品的创新。
产品形象是品牌形象的内在表现。
企业必须积极引进高科技人才和管理精英，大力推进产品的研究与开发，用新材料、新技术、新设计的产品形象满足消费者不断变化的需求。
不断进行产品创新，为消费者提供优质产品，这是强化品牌实力，树立品牌优势的关键，也是塑造品牌形象的根本。
2、塑造高质量品牌形象
质量是品牌的灵魂，是体现品牌形象的重要方面，高质量的品牌往往拥有较高的市场份额，反之，一个品牌的知名度再高，它的产品出了问题，也会大大损害品牌形象。
3、严格管理，锻造强势品牌
对企业而言，建立了品牌形象并不就是万事大吉了，品牌管理具有贯穿企业全部的持续性与稳定性；在空间上，要不断开拓市场，提高市场占有率；在经济上，注重谋求经济效益，提高品牌价值效应；在社会形象上，企业应积极参与公益活动，不断提高品牌的社会声望。
4、完善品牌的标识系统
品牌标识系统是品牌形象的一个重要构成要素，包括品牌名称、标志、包装等品牌的外观设计。
完善的标识系统能起到美化和保护产品，促进销售的作用，是吸引消费者注意的重要元素。
在国际市场上，我国许多产品无论是其功能、质量，还是技术含量都毫不逊色于国外品牌
的同类产品，但其价格和市场占有率却远远低于国外品牌的同类产品。
原因何在？一个重要的原因就是品牌标识系统粗糙。
（三）采取品牌的公关措施
品牌公共关系的形式多种多样，只要对品牌的信息做出有效的传播，就是一种不错的公关策略。
1、公关宣传
公关宣传是利用电视、广播和报纸等各种媒介，有企业代表人发表讲话、组织座谈会、发表文章、开展文艺演出等等。
并依此项公众传播与企业有关的信息。
公关宣传不同于纯粹的广告，它不是直接宣传自己的产品如何如何，而是就某个事件、某项活动进行一系列的策划与参与，从而使公众对企业有更全面的了解，树立一个良好的形象。
2、公关赞助
公关赞助是企业通过对体育、教育、文化、慈善事业的赞助，来为自己的品牌塑造形象的活动。
公关赞助由于赞助目标大多是公益事业。
因而更能吸引人们的注意力，往往起到事半功倍的效果。
公关赞助活动最好与企业的专业领域有一点的关联性，或者与品牌的形象有关联性，同时最重要的是要想方设法使公关活动为公众所知。
3、公关服务
公关服务是企业在为消费者提供各种服务的过程中，从公关的角度将服务水平进一步提高和强化，并以此来维护品牌的形象的活动。
公关服务范围广泛，不仅仅局限于产品的售后服务，还应包括引导消费服务、购买服务等等。
服务一定要做到与原先的承诺一致，无论情况怎样变化，均应持之以恒。
4、公关咨询
公关咨询时一种企业与消费者之间直接交流活动。
企业品牌形象如何，在各种咨询活动中往往会得到体现。
公关咨询的方式非常多，比如设热线电话、向公众征集广告策划、举办品牌问答活动、对市场作调查与研究、在电视或广播节目中设立专家咨询等等。
公关咨询一方面激发了公众的热情，另一方面有无形中扩大了企业的影响力。
采取品牌的公关措施可以提高品牌的美誉度，也可以进一步的维护品牌形象，可谓是一箭双雕。
我国外贸中品牌营销存在的问题及对策探讨
企业有限的人 、物、财等资源 ，提高资源的应用价值 ，有利于 实 现企业在现 有资源的束缚下实现经济价值最优化。
牌 象征 ，是我 国集 团企 业适应国际市场 竞争 ，取得 品牌 胜利的 销策略 ，集团企业 围绕一个比较可靠的品牌效应 ，高效整合集团
、
我国外贸中品牌 营销的重 要性
品牌知名度是衡量一个国家综合经济实力、市场竞争力和国 民经济发展水平高低的重要表现 。近年来 ，我国政府对开拓 品牌
升 品 牌 价 值 机 构 和 品 牌 知 名 度 。实 施 品 牌 营 销 战 略 ，用 品 牌 营 费 用 的 浪 费 ，从 总量 可 以合 理 有 效 的 节 约 世 界 营 销 成 本 。
销敲 开我国外 贸市 场的突破 口 ，把 “ 中国制造”变成我 国的品
迫切 要求 。
一
３品牌营销可 以帮助企业合理高效的使用资源。实行品牌营 ．
争愈演愈烈，没有品牌的商 品在激烈的国际市场竞争中将处于被
动挨打的地位 。
１ 我国对外贸易中 ，出口产品品牌化程度低。我 国每年对外 ． 贸易出口中，标有中国品牌的产品非常少 。据笔者调查发现 ：我
开拓品牌领域是贯彻以质量获取胜利战略的重要课题，又是 国在外 贸出口中标有 自己品牌的商品仅占 １ ５ ／ 左右（ “ 如 海尔”冰 提高国际市场竞争力的有效措施。加大力度开创 品牌蓝图 ，提高 箱、“ 安踏”牌运动鞋 ）１ ５ ；／ 的产 品没有品牌；有 ３ ５ ／ 的产品打 的 产品国际市场 占有率 ，从而提高对外 贸易单价，创造更大的经济 是 外 商 的 品 牌 。不 少 企 业 为 了实 现 出 口份 额 ， 得 不 依 附 于 “ 不 外 价值 ，更有利于实现我国企业构建 完善的质量效益管理机制，有 国品牌”来赚取 很少的加工费 ，为他人做嫁衣 。对外贸易中我 利于实现 出口增长模式从传统 的粗放式向集约式过度。开拓品牌 国品牌化程度低 ，严重制约 了我 国企业在世界市场上的 品牌竞 的过程，同时也是合理优化社会竞争资源、加快国内企业抛弃传 争力。 统竞争模式 、推动企 业重组 、并购 ，带 来规模经营的运营 ，对我 ２ 品牌 的附加值 低，竞争力难 以突破 。随着我国加入 ＷＴ ． Ｏ 国企业发展具有里程碑意义 。相对于我国市场而言 ，在世界市场 后 ，尽管我 国企业在 世界市场上也实现 了一 些品牌的突破 ，但 竞争中，品牌营销 比传统的产品销售更具有威慑力。具体表现在 从 整体上说 ，我 国企业的品牌附加值较 低 ，没 有完全实现竞 争 以下几个方面 ：’ 和诸 多区域采用统一 品牌 ，从而逐渐产生世界 品牌影响力，在许
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策企业市场营销是企业发展中非常重要的一环，而在市场营销过程中常常会遇到各种问题。
这些问题可能来自于市场环境的变化、竞争对手的威胁、产品的质量问题、营销策略的不当等方面。
面对这些问题，企业需要及时调整策略，找到合适的对策，以保持市场竞争力和持续发展。
本文将从市场营销过程中存在的问题入手，探讨如何通过有效的对策来解决这些问题。
一、市场环境变化导致的问题市场环境是企业市场营销活动的外部约束条件，其中包括政治、经济、社会、技术、法律等各种因素。
这些因素的变化会直接影响到企业的市场营销活动。
政策法规的变化可能导致市场准入条件的变化，经济形势的变化可能导致消费者购买力的波动，技术的进步可能导致产品更新换代等。
在面对市场环境变化时，企业需要及时调整市场营销策略，以适应新的环境。
对策一：积极跟踪市场动态，及时调整市场营销策略。
企业需要建立起对市场环境变化的敏感度，通过市场调研、竞争情报搜集等手段，及时获取市场动态信息，以便及时调整市场营销策略。
对策二：加强与政府、行业协会等相关部门的沟通与合作，获取最新政策信息。
政府政策对企业市场营销活动有直接影响，因此企业需要与政府相关部门保持密切联系，了解最新政策信息，以便及时调整市场营销策略。
二、竞争对手威胁导致的问题在市场经济中，竞争是不可避免的。
竞争对手的威胁可能来自于产品同质化严重、价格战的频发、营销手段的过激等方面。
这些竞争对手的威胁会对企业的市场地位和盈利能力产生直接影响。
对策一：差异化定位，避免与竞争对手直接竞争。
企业需要通过产品和服务的差异化定位，寻找到自己的市场细分点，避免与竞争对手直接竞争，从而降低竞争对手的威胁。
对策二：建立品牌优势，提高市场竞争力。
通过品牌营销、产品创新、服务升级等手段，企业可以建立自己的品牌优势，提高市场竞争力，从而降低竞争对手的威胁。
三、产品质量问题导致的问题产品质量是企业市场竞争的关键因素之一。
如果产品质量存在问题，将会直接影响消费者的购买意愿，降低企业的市场份额和盈利能力。
我国企业品牌营销中存在的问题和对策
Marketing营销策略 2012年6月117我国企业品牌营销中存在的问题和对策商丘工学院管理学院 李超摘 要：随着经营环境的日益复杂多变，单纯依靠质量、价格已经难以决胜于市场，品牌意味着附加值，意味着高市场认可度以及高利润率。
而品牌营销是塑造品牌的关键，本文介绍了我国企业品牌营销中存在的问题，然后从品牌意识、品牌定位、品牌传播等6个方面提出改进的对策。
关键词：品牌营销 品牌认可度 品牌传播中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)06(a)-117-02随着消费者意识的觉醒，消费者对品牌的认知度越来越高，越来越明确，买商品就要买品牌商品，已经成为现代人的一种消费时尚。
在这样的市场环境下，品牌就成为应对日益激烈的市场竞争，塑造企业竞争优势的最有力手段。
国内外企业纷纷利用品牌塑造进行市场渗透、扩张，通过提高品牌价值获得消费者的信赖和忠诚。
品牌营销是消费者理解、认可企业品牌的关键，做好品牌营销是提升品牌价值和顾客忠诚度的战略法宝。
因此，分析我国企业品牌营销中存在的问题，并从问题出发提出改善对策显得尤其重要。
1 品牌营销的概念及特征品牌营销(Brand Market 简称BM)是在市场营销概念基础上延伸而来的，它是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
其目的是通过明确品牌核心价值和角色关系，对品牌资源进行深度挖掘，从而使品牌生命得以延长，品牌价值得以增值，品牌市场得以扩张。
由此可见，品牌营销不仅是一种营销方式，同时也是一种经营模式，不仅重视营销效果，同时也注重品牌资产的积累，是企业的核心价值活动。
由于品牌营销是营销的一部分，因此品牌营销也包括品牌定位、品牌文化、品牌命名、品牌传播以及品牌延伸的多项内容。
2 我国企业在品牌营销中存在的问题分析我国已经成为制造业大国，“中国制造”享誉全球，同时中国也是世界上第一大出口国，被誉为“世界工厂”。
市场营销存在的问题及对策
市场营销存在的问题及对策市场营销存在的问题及对策主要有以下几个方面：
1.产品定位和差异化不清晰：市场上的竞争激烈，很多产品同质化严重，缺乏明确的定位和差异化特点。
对策是进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，进行产品定位和差异化设计，强调产品的独特性和价值。
2.销售渠道不畅：销售渠道的选择和管理不当，导致产品无法迅速到达目标市场，影响销售业绩。
对策是加强渠道合作伙伴的培训和管理，提供支持和激励措施，确保销售渠道的畅通和有效。
3.市场营销策略不合理：市场营销策略缺乏创新和灵活性，无法适应市场环境和消费者需求的变化。
对策是定期进行市场分析和竞争对手分析，及时调整市场营销策略，保持竞争力。
4.品牌形象和声誉问题：品牌形象和声誉受损，消费者对产品的信任和认可度下降。
对策是加强品牌管理，提升品牌形象和声誉，通过公关和市场传播活动恢复消费者的信心。
5.顾客关系管理不到位：忽视了与现有客户的关系维护和挖掘，过度关注新客户的开发。
对策是加强顾客关系管理，建立良好的客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，提供个性化的服务和关怀。
6.市场营销投资效果不明显：市场营销投入的效果难以
衡量，无法准确评估市场营销活动的回报。
对策是建立科学的市场营销绩效评估体系，设定明确的指标和目标，定期进行评估和调整，确保市场营销投资的有效性。
论企业品牌建设中存在的问题及发展对策
论企业品牌建设中存在的问题及发展对策由于我国经济市场正朝着全球化趋势发展，我国型企业将直接面临国际知名品牌的竞争压力。
如果在如此激烈的品牌竞争下生存下来，成了众多企业不可回避的课题。
但是很多企业在品牌建设中存在着“误入品牌观念误区、企业品牌传播渠道错误、品牌保护意识薄弱”等严峻问题。
本文将从品牌建设到发展中存在的问题与对策展开讨论，阐述如何有效进行品牌建设。
标签：品牌建设;问题与对策;企业品牌现今市场经济不仅仅是产品，财力人力的比拼，更是品牌竞争的时代，成功塑造一个品牌，可以大大的提高企业效益，这就意味着高利润、高附加值、高市场占有率，高额品牌价值等。
所以企业建设品牌的意义不言而喻。
随着企业间竞争强度加大，更多的企业开始意识到品牌与市场甚至消费者之间的必然联系与重要性。
企业想要壮大自己必须进行良好的品牌建设。
但是很多企业经济实力薄弱，科技水平落后，品牌管理和经营意识不够完备，导致了企业在品牌建设中并非一路顺风顺水，甚至充满荆棘难以进行。
接下来本文将对以上问题进行分析阐述。
一、品牌建设的重要性品牌的知名度可以有效的增强消费者购买信心，提高消费者对企业产品的认知，塑造企业产品在消费者心目中的信誉、形象，有效提供高消费者对企业产品的忠诚度，这些无疑都是企业想要的[1]。
品牌质量、性能和声誉将决定企业整体的竞争力，假设形成垄断地位，既可打造强势品牌，留给竞争者的市场空间就会非常小。
而没有形式强势品牌的行业中，市场份额相对会更大一些。
并且在市场经济的大环境下，我国市场正在向世界这个大市场靠拢，这促使市场竞争压力更加巨大。
企业应该有的不仅仅是先进的科技和高质产品，更需要与世界名牌对抗的品牌。
二、品牌建设发展存在的问题1.品牌意识薄弱、定位不准确、缺乏创新品牌意识是指一个企业对品牌建设的基本理念和初衷，现在我国大多企业管理者，并不能对品牌作用有很好的了解与认识，所以在创建品牌的道路上，走的很艰难。
同时，企业对品牌的保护意识更加薄弱，经常发生名牌产品商标被先注册或恶意注册的现象发生。
当前企业市场营销中的问题与对策分析.doc
当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。
市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。
一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。
企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。
1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。
主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。
1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。
一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。
2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。
但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。
具体表现在以下方面。
2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。
长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。
2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。
对策中小企业现状我国中小企业品牌建设现状问题及对策探讨
对策中小企业现状我国中小企业品牌建设现状问题及对策探讨我国中小企业品牌建设现状问题及对策探讨随着我国经济的发展和市场的日益竞争，中小企业在国民经济中的地位日益凸显。
然而，与大型企业相比，中小企业在品牌建设方面仍存在很多问题。
本文将探讨我国中小企业品牌建设的现状问题，并提出对策。
一、现状问题分析（1）品牌认知度不高：相对于大型企业，中小企业在品牌认知度方面存在困难。
由于资金、人才和市场资源的限制，很多中小企业无法在广告宣传等方面投入大量资源，品牌知名度不高。
（2）品牌形象不清晰：由于品牌知名度不高，中小企业往往缺乏独立的品牌形象和标识，导致消费者对其产品的认知模糊，难以建立起忠诚顾客群体。
（3）缺乏品牌战略规划：中小企业在品牌建设方面缺乏长远的规划和策略。
市场竞争激烈，只有制定明确的品牌战略才能在激烈的竞争中立于不败之地。
二、对策探讨（1）加强品牌宣传与推广：中小企业可以利用互联网、社交媒体等渠道进行品牌宣传，降低成本。
同时，借助公关活动、展览会等途径来提高品牌知名度。
（2）塑造独特的品牌形象：中小企业在品牌塑造过程中需要寻找一个独特的定位，通过产品特色和服务的差异化来树立独特的品牌形象，吸引消费者的关注。
（3）注重顾客体验和口碑传播：中小企业应注重提供优质的产品和服务，以顾客体验为核心，通过顾客口碑传播来扩大品牌影响力。
（4）建立品牌战略规划：中小企业需要制定长远发展的品牌战略，包括品牌定位、目标市场、宣传渠道等方面的规划。
只有在明确的战略指导下，中小企业才能有效地进行品牌建设。
（5）与大型企业合作：中小企业可以与大型企业进行联合营销或合作生产，借助大型企业的品牌影响力和资源优势来提升自身品牌价值。
三、结语中小企业品牌建设面临着一系列问题，但这也是一个机遇。
随着我国市场环境的不断优化和消费者对品牌的需求日益增长，中小企业有很大的发展潜力。
通过加强品牌宣传与推广、塑造独特的品牌形象、注重顾客体验和口碑传播、建立品牌战略规划以及与大型企业合作等对策，中小企业可以在品牌建设中取得更好的成绩，提高市场竞争力。
浅谈我国汽车自主品牌营销存在的问题与对策
制造厂 商在 中国市场上的偏重 ， 中国４ ｓ 店市场上遭 遇了前所未
有 的激 烈竞争和生存 挑战 ， 面临着严 峻的危机和惨淡现状 。 根 据 对国产品牌汽车４ ｓ 店营销模式分析和当今中国汽车市场现状
越 意识 到， 仅靠单车销售 已难以维持稳定长期 的发 展， 只有不 断完 善整体汽 车服务体系， 提高客户满 意程度 ， 才 能保 持企业 良好的持久发 展。 一个消 费者不会 因为你服 务的好选择你 ， 但 是一定会 因为你服 务的不好而离 开你 。 现阶段 ， 最初价格 因素
２ 发展自主品牌的重要性
其 次， 需要不 断吸引优秀人才。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ汽车４ ｓ 店经销商需要加强 自 （ １ ） 建立 自主 品牌是提升我 国汽车产品自主开发能力的必要 平。 创造有积极主动性、 鼓动性、 创造性发挥 的机制 ， 提供 条件不可否 认， 我 国汽 车产业２ ０ 年来的合资政 策无论在 增加 劳 身建 设，
保 险返利 、 汽 车维修和出售汽车 内饰上 。 “ 自主技 术的载体 ， 与其说 是汽车产 品， 倒 不如 说是汽车 局限于新车销售、 （ ３ ） 加强信息管理 ， 发挥 信息反馈 功能。 ４ ｓ 店 应注意信息化 的 自主 品牌 ， 自主 品牌 解决 的是 自主技 术 的生存 权 问题 ”， 所 充分发挥反馈功能 。 可借助信息网络 化管理， 建 立完 整的 以， 自主品牌对提高 自主开发能力来说是必不可少的前 提， 建立 管理 ， 客户及汽车信息档案。 完善信息数据 库建设， 为长期、 灵活 的客 自主品牌是提高我 国汽车 自主开发能力的必要条件 。
征。 它是指在拥有 自主知识产 权的前 提下， 通 过整合资源 ， 集成 复合 型人 才， 使 他们 尽可能成 为出色营销人员的 同时并尽可能 创新 ， 在 消费者心 目中形成独有 特征 ， 并能有效促进 消费者购 掌握相关汽 车技术 ， 在 加强业务知识培训 的另一方面， 注重整 买其产品， 乃至产生品牌忠诚的符号、 形象或设计。 体素质的培养和提高 。 首先 ， 必须加强现有员工建设 。 汽车４ ｓ 店 经销商只有通过不 断培训 ， 才 能有 效提高员工的技 术和服务水
我国企业品牌战略问题及对策
我国企业品牌战略问题及对策我国企业品牌战略问题及对策内容摘要：改革开放以来，我国的生产力水平上了一个大台阶，经济和社会全面发展，开放型经济逐步形成，我国企业的品牌意识逐步增强，涌现了红塔山、五粮液、联想、海尔、长虹、格兰仕等一大批知名本国品牌。
但我们也应看到，有的企业依然流于形式不重内涵，只重引资不重品牌，有的产品还难以与国外品牌抗衡。
认识实施品牌发展过程中的误区和问题，提高品牌意识已成当务之急。
本文通过对我国企业在实施品牌战略中的存在问题分析，提出了对我国企业发展有意义的相关措施。
一、品牌及品牌战略的含义及作用（一）品牌的含义和作用美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义:品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个(或一群)卖主或其竞争者。
品牌是一个营销学上的概念，它是消费者对商品和服务以至公司的总体概念，这种概念是消费者长期使用该产品和服务而获得的，是一种心理感受。
品牌的一个最显著特点是他的附加价值，消费者使用某种品牌的产品，除可获得功能享受外，还可获得精神享受，这种精神享受通常称为附加价值，它是通过消费者使用品牌的感受，以及广告包装而建立起来的。
品牌是企业与消费者建立良好关系的工具，也是企业与竞争者争夺消费者的手段。
因此，不要把品牌单纯地认为是品名或知名度。
从企业角度看，它是一个企业经营活动的综合表现，有物质层面的，也有心理层面的。
从消费者角度看，它是消费者消费产品和服务的依据和经验，体现身份和个性的方法和工具，也是满足更高需求的期望和要求。
现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”，即企业形象。
一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。
（二）品牌战略的含义及必要性品牌战略是指将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
茅台企业市场营销存在问题与对策探析
茅台企业市场营销存在问题与对策探析摘要：白酒是我国特有的传统酒种，已经有了千百年的发展历程，作为世界上六大蒸馏酒，自新中国成立以来更是取得长足的发展。
茅台作为中国白酒行业的高端品牌之一，可谓是中国白酒行业的先驱与领导。
随着白酒行业的市场主体不断多元化，竞争也日渐加剧，茅台企业要想保持活力和市场竞争力，必须重新审视自己的市场营销战略。
文章将对茅台企业市场营销存在的问题进行分析，并且针对这些问题提出相应的对策。
关键词：茅台企业；市场营销；国酒1.茅台企业的市场营销现状新中国成立以来，我国白酒行业得到长足的发展，许多高端品牌的白酒企业不断涌现，其中茅台与五粮液、水井坊等是强势白酒品牌的代表，这些品牌的白酒消费者认同度较高，是白酒行业的领导与先驱。
一贯被称为“国酒”的茅台，在很长一段时间处于供不应求的状态，但是茅台企业自建国以来遭受过几次严重的挫折和打击，主要原因在于其市场营销无法适应现代日渐激烈的市场竞争。
在经历过危机后才逐渐转变市场营销观念与策略。
据证券日报消息，茅台企业2012年财报显示，公司在12年实现了营业收入264.55亿元，同比增长44%，实现利润133.08亿元，同比增长52%。
对于公司业绩贡献最大的是公司的主打产品高度酒，而低度茅台酒的营业收入所占比例较小。
值得注意的是，公司2012年的存货和应收账款都出现上升，存货96.66亿元，同比增长34.49%。
第四季度存货仍在增加。
应收账款从2011年的223万元激增至1781万元，同比增700%。
而预收账款却比上一年减少27.6%。
多项指标表明经销商销售压力增大，进货减少。
2012年9月以后，茅台大幅度涨价30%，再加上公务招待消费政策的影响，茅台企业面临着很大的销售压力，危机事件的爆发，政策压力加大都将使茅台企业面临前所未有的竞争压力。
茅台企业现今的市场营销策略可以归结为其独创的“八个营销”，包括工程、感情、诚信、网络、服务、个性、事件、文化等方面市场策略，这八个方面的市场营销策略是过去茅台企业在中国高端白酒领域保持竞争力的关键，以八个营销为基础，大力调整产品结构，开发新产品是茅台企业在未来重要的市场营销策略。