使用于营销人员,中层人员培训用的人脉经营的艺术(PPT)
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《人脉经营的艺术》课件
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壹. 如何吸引人脉
充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表
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贰. 如何整合人脉
诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益
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参. 经营人脉的自然法则
• 春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人 • 夏耘(久处之乐) 信任您说的话 • 秋收(问对问题) 需要您的商品 • 冬藏(优质服务) 帮助您转介绍
•手机 •PDA •数位相机 •笔记型计算机
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练五门内功
•信念(强) 信念创造实相 •态度(佳) 态度调整速度 •行为(正) 行为产生结果 •习惯(好) 习惯发挥影响 •性格(良) 性格决定命运
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ห้องสมุดไป่ตู้
伍. 如何塑造双赢的人脉关系
给足面子 创造里子
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精一行 •做自己最爱的行业
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通两门媒介 •钱脉 与 人脉
• MONEY & YOU
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学三门知识
(专业)内化素质高 (科技)接触速度快 (营销)获利数量大
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熟四门工具
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陆. 如何提升人脉的层次
提高人际关系的门坎 1.加入社团组织 2.建立私人网络丛集
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牧羊少年的奇幻之旅
如果有一个梦想，是您衷心期盼 并且渴望实现的，那么整个宇宙 都会联合所有的力量来帮助您
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壹. 如何吸引人脉
充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表
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诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益
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伍. 如何塑造双赢的人脉关系
给足面子 创造里子
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人脉经营实务培训PPT课件pptx
对未来的展望与建议
展望未来发展
基于自己的学习成果和实践经验，展望自己在人脉经营方面未来的发展方向和 前景。
提出改进建议
根据培训过程中的不足和问题，提出改进和完善的建议，以便提高培训效果和 实用性。
THANKS
感谢观看
制定实践计划
根据自我评估的结果，制定一份 实践计划，明确自己在人脉经营 方面的目标、行动步骤和时间安 排。
反思与总结
反思学习过程
回顾整个培训过程，反思自己在哪些 方面学到了新的知识和技能，以及哪 些方面还有待提高。
总结经验教训
总结自己在人脉经营方面的经验教训 ，提炼出对自己有价值的经验和教训 ，以便在未来的实践中加以应用。
要点二
详细描述
人脉是人际关系网络中的重要组成部分，它包括个人在工 作、学习、社交等场合中结识的人。人脉对于个人的职业 发展具有重要作用，能够帮助个人了解行业动态、拓宽职 业机会，同时还可以提供个人所需的资源和支持。此外， 人脉还能提高个人的生活品质，丰富个人的社交生活，增 加个人的信息来源和知识储备。
互利共赢
在交往中寻求双方的共同利益 ，建立共赢的关系，提高关系
的持久性。
诚实守信
保持诚实守信的品质，赢得他 人的信任和尊重，增强人脉关
系的稳定性。
倾听与理解
在交流中多倾听他人的意见和 需求，理解他人的立场和情感
，增强人际关系的深度。
人脉管理的工具与技术
人脉管理软件
使用人脉管理软件，如CRM系 统，对人脉进行分类、整理和
人脉经营实p务p培tx训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 人脉经营的基本概念 • 人脉拓展的方法与技巧 • 人脉维护与管理 • 人脉经营的案例分享 • 实践与反思
人际关系培训商务风人际交往技巧心理效应人际关系培训实用课件
人际关系技巧
人际心理效应 4
PPT文档是经常使用的一种演示文稿， 公司的 很多活 动都会 使用到 ，其格 式较为 特殊， 由于其 中往往 插入很 多图形 以及添 加一些 动画效 果，因 此要比 较两篇 演示文 稿的不 同，的 确有点 麻烦， 而利用 Power Point的 比较合 并演示 文稿功 能，不 仅仅能 够比较 出两个 文稿文 字、图 形的改 动情况 ，而且 能够将 动画的 改变情 况查找 出来， 从而能 够对自 己演示 文稿的 变化情 况了如 指掌。 在操作 上，PowerPoi nt的比 较合并 演示文 稿功能 与Word 的操作 有较大 不同LH J+FHX 。 PPT文档是经常使用的一种演示文稿， 公司的 很多活 动都会 使用到 ，其格 式较为 特殊， 由于其 中往往 插入很 多图形 以及添 加一些 动画效 果，因 此要比 较两篇 演示文 稿的不 同，的 确有点 麻烦， 而利用 Power Point的 比较合 并演示 文稿功 能，不 仅仅能 够比较 出两个 文稿文 字、图 形的改 动情况 ，而且 能够将 动画的 改变情 况查找 出来， 从而能 够对自 己演示 文稿的 变化情 况了如 指掌。 在操作 上，PowerPoi nt的比 较合并 演示文 稿功能 与Word 的操作 有较大 不同LH J+FHX 。
的姑娘，就租住在他隔壁。那姑娘长得天姿国色、
PPT文档是经常使用的一种演示文稿， 公司的 很多活 动都会 使用到 ，其格 式较为 特殊， 由于其 中往往 插入很 多图形 以及添 加一些 动画效 果，因 此要比 较两篇 演示文 稿的不 同，的 确有点 麻烦， 而利用 Power Point的 比较合 并演示 文稿功 能，不 仅仅能 够比较 出两个 文稿文 字、图 形的改 动情况 ，而且 能够将 动画的 改变情 况查找 出来， 从而能 够对自 己演示 文稿的 变化情 况了如 指掌。 在操作 上，PowerPoi nt的比 较合并 演示文 稿功能 与Word 的操作 有较大 不同LH J+FHX 。
人际心理效应 4
PPT文档是经常使用的一种演示文稿， 公司的 很多活 动都会 使用到 ，其格 式较为 特殊， 由于其 中往往 插入很 多图形 以及添 加一些 动画效 果，因 此要比 较两篇 演示文 稿的不 同，的 确有点 麻烦， 而利用 Power Point的 比较合 并演示 文稿功 能，不 仅仅能 够比较 出两个 文稿文 字、图 形的改 动情况 ，而且 能够将 动画的 改变情 况查找 出来， 从而能 够对自 己演示 文稿的 变化情 况了如 指掌。 在操作 上，PowerPoi nt的比 较合并 演示文 稿功能 与Word 的操作 有较大 不同LH J+FHX 。 PPT文档是经常使用的一种演示文稿， 公司的 很多活 动都会 使用到 ，其格 式较为 特殊， 由于其 中往往 插入很 多图形 以及添 加一些 动画效 果，因 此要比 较两篇 演示文 稿的不 同，的 确有点 麻烦， 而利用 Power Point的 比较合 并演示 文稿功 能，不 仅仅能 够比较 出两个 文稿文 字、图 形的改 动情况 ，而且 能够将 动画的 改变情 况查找 出来， 从而能 够对自 己演示 文稿的 变化情 况了如 指掌。 在操作 上，PowerPoi nt的比 较合并 演示文 稿功能 与Word 的操作 有较大 不同LH J+FHX 。
的姑娘，就租住在他隔壁。那姑娘长得天姿国色、
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管理培训营销培训人力资源培训ppt
有效的时间管理方法包括优先级排序 、时间块管理、番茄工作法等。
03
营销培训
市场调研与分析培训
总结词
掌握市场调研的方法和工具，了解市场趋势和竞争对手情况。
详细描述
市场调研与分析是营销的基础，通过培训使学员掌握如何运用市场调研的方法和 工具，收集和分析市场数据，了解市场趋势和竞争对手情况，为制定营销策略提 供依据。
管理培训营销培训人 力资源培训
汇报人：可编辑 2023-12-24
• 培训概述 • 管理培训 • 营销培训 • 人力资源培训
目录
01
培训概述
培训的定义与重要性
定义
培训是指通过一定的教学、实践、指导等活动，帮助个人或 组织获得知识、技能、态度等方面的提升，以实现其职业或 组织目标的过程。
重要性
随着市场竞争的加剧和技术的不断更新，培训已成为企业持 续发展的重要保障。通过培训，企业可以提高员工的专业素 质和综合能力，增强企业的核心竞争力，同时也有助于提高 员工的归属感和忠诚度。
培训的目标与原则
目标
培训的目标是根据企业的战略规划和员工的个人发展需求，制定相应的培训计 划和课程，以提高员工的技能和能力，促进企业的发展和员工的职业成长。
原则
培训应遵循针对性、实用性、系统性、灵活性等原则。即培训内容应针对员工 的实际需求和企业的发展战略，注重实践和应用，同时要系统地规划和管理培 训活动，并根据实际情况灵活调整。
人力资源培训 招聘与选拔培训
员工发展与晋升培训- 职业规划
帮助员工明确职业发展方向，制定个人职业规划，提高员工的自我认知和职业规划能力。技能提升
绩效管理培训- 目标设定
人力资源培训 招聘与选拔培训
培训如何设定明确、可衡量、可达成的工作目标，确保员工的工作方向 和公司战略目标一致。- 绩效评估
《人脉经营的艺术》讲座课件 (一)
《人脉经营的艺术》讲座课件 (一)人脉经营的艺术是一门需要全面掌握的技能，事业或者生活中，一个人的人际关系网络是非常重要的，而如何建立和维护这个网络则是需要技巧的。
近日，我参加了一场人脉经营的艺术讲座课件，从中收获颇丰，对此，我愿意分享我的体会。
一、建构新的关系网络建立关系网络是人际交往的一部分，需要通过一定的方式和技巧，才能很好的完成。
在建立新的关系网络过程中，我们需要遵循以下的步骤：1.明确自己想要的目标：在建关系方面，我们需要有清晰的目标意识，而这个目标不仅仅是个人的，还需要与事业或者生活的需求相结合。
2.选择合适的场合：现代社会，有很多的社交场况，但是不是所有场合都适合所有人。
我们需要选择能够让我们与志同道合或者有共同需求的人聚集的场合，才能让关系更紧密。
3.注意连结的时机：建立联系的时机是非常重要的，不仅需要有充分的准备，还需要在适当的时候去尝试建立联系，着重在第一次联系的时候，如果好好把握第一次机会，可以为之后很好的发展做出很好的基础。
二、保持旧有关系的维护在建立新的关系网络之外，还需要保持旧有关系的维护，无论是彼此之间亲近的亲戚朋友，还是对工作和生活有所助益，或者是能够为个人事业发展提供帮助的关键人物等，都需要进行相应的维护。
1.定期联系：与老朋友老伙伴定期联系，是维护关系的最重要的方式之一。
保持联系的方式可以多种多样，比如电话、微信、社交聚会等的形式，但是需要一个确定的“时间节点”。
2.精心策划见面：在与老朋友老伙伴见面的时候，我们需要根据彼此之间的交情，预先制定一个见面计划，给对方以体贴、关爱、尊重的优质体验。
3.关注对方的成长：维护老朋友老伙伴之间的关系，不仅要关注对方个人的生活情况，也需要关注对方的工作、事业、家庭、人际关系等，提供更多的建议和支持。
三、人际关系经营的必修技能1.学会引导对话，展示自我：好的沟通是人际关系经营的重要环节之一，需要通过好的语言组织和表达来引导对话，从而展示自己的品质。
人脉经营实务培训PPT课件
真诚倾听
关注对方言语和非言语信 息，体会对方感受，不打 断对方发言。
恰当赞美
发现他人优点和成就，给 予真诚、具体的赞美，提 升对方自尊和自信。
感恩心态
对于他人的帮助和支持心 怀感激，适时表达感谢和 回报。
04
拓展人脉渠道与策略
线上社交平台利用
选择适合的平台
如LinkedIn、微信、微博等，根 据目标人群选择合适的社交平台
THANK YOU
感谢聆听
人脉经营实务培训PPT课件
汇报人:
2024-01-01
目
CONTENCT
录
• 人脉经营概述 • 人脉资源盘点与整合 • 社交技巧提升与运用 • 拓展人脉渠道与策略 • 维护并深化人脉关系 • 应对挑战，持续优化人脉网络
01
人脉经营概述
人脉定义及重要性
人脉定义
人脉是指个人在社会交往过程中形成的人际关系网络，包括亲戚 、朋友、同事、同学、合作伙伴等。
竞争对手
关注竞争对手的动向和资源， 思考如何借鉴他们的经验和方 法，提升自己的竞争力。
资源整合策略与方法
制定资源整合计划
建立信任关系
搭建合作平台
互利共赢
持续跟进与维护
明确资源整合的目标和步 骤，制定可行的计划。
通过积极沟通、真诚合作 等方式，与潜在的资源提 供者建立信任关系。
创建线上或线下的合作平 台，为资源提供者和需求 者提供交流和合作的机会 。
社交距离
尊重他人的个人空间，保持适当的身体距离。
沟通技巧及表达能力培养
01
02
03
有效倾听
耐心倾听他人观点，理解 对方需求，给予积极反馈 。
表达清晰
组织好语言，用简洁明了 的话语表达自己的观点和 需求。
人脉经营实务培训课件x
人脉管理的工具与平台
人脉管理软件
使用人脉管理软件可以帮助你 高效地管理人脉，包括联系人 信息、沟通记录பைடு நூலகம்活动安排等
。
社交媒体平台
利用社交媒体平台，如微信、 微博、LinkedIn等，可以扩大 人脉圈，与他人建立联系并进 行互动。
电子邮件营销
通过电子邮件营销，可以定期 向联系人发送有价值的内容， 增强与他人的联系和互动。
定期与联系人保持联系，分享信息和 资源，增进彼此之间的了解和信任。
职业发展中的人脉陷阱与防范措施
人脉陷阱
一些人脉关系可能并不真正有益于你的职业发展，甚至可能带来负面影响，如 不诚信的人、不良竞争者等。
防范措施
在建立人脉关系时，要保持警惕和谨慎，了解对方的背景和信誉，避免陷入人 脉陷阱。同时，要学会识别和筛选有益的人脉关系，不断优化自己的人脉圈。
实战演练
分组讨论，制定拓展和维护人脉关系的计划。
互动环节：人脉经营心得交流
分享自己在人脉经营 中的成功经验和心得 体会。
互相学习和借鉴，共 同提高人脉经营能力 。
探讨在人脉经营中遇 到的问题和解决方法 。
THANK YOU
02
人脉拓展的方法与技巧
线上人脉拓展
01
02
03
社交媒体平台
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台，发布有价 值的内容，吸引关注者， 建立个人品牌。
网络社群
加入与自己兴趣、行业相 关的社群，积极参与讨论 ，扩大人脉圈。
在线课程与培训
参加线上课程、培训等学 习活动，结识志同道合的 人，共同成长。
线下人脉拓展
跨领域合作
积极寻找与不同领域的人合作的机会，扩大人脉圈和资源网络。通过 合作可以互相学习、共享资源，实现共同发展。
营销人员沟通技巧培训PPT课件
倾听的层次
无意识听
仅仅听到声音，但没有 真正理解对方的意思。
有意识听
集中注意力去听，但可 能因为各种原因而无法 真正理解对方的意思。
主动听
不仅认真听，而且主动 思考和理解对方的意思
。
同理心听
站在对方的角度思考， 理解对方的情感和需求
。
有效倾听的技巧与方法
01
02
03
04
保持开放心态
不要预设自己的立场和观点， 尽量保持开放的心态去理解对
02 有效倾听技巧
倾听的重要性
建立信任
通过倾听，营销人员能够更好地 理解客户的需求和问题，从而建
立起与客户之间的信任关系。
获取信息
倾听是获取客户信息和需求的关键 手段，能够帮助营销人员更好地了 解客户，制定更有效的营销策略。
提高沟通效率
通过有效的倾听，营销人员能够快 速理解客户的意图，提高沟通效率 ，减少误解和冲突。
04 非语言沟通技巧
非语言沟通的重要性
增强信息传递效果
建立信任关系
非语言沟通能够传递大量信息，增强 口头表达的感染力和说服力。
恰当的非语言沟通能够增强信任感， 拉近沟通双方的距离。
弥补语言缺陷
通过非语言沟通，可以弥补语言表达 的不足，使沟通更加完整和准确。
非语言沟通的种类与作用
肢体语言
通过肢体动作、姿势和表情传达信息，如握 手、微笑等。
方的观点和需求。
集中注意力
在与客户交流时，要集中注意 力，不要分心或中断对方的发
言。
提问和确认
在倾听过程中，可以适当地提 问或确认，以更好地理解对方
的意图和需求。
避免打断和评论
不要打断对方的发言或对对方 的观点进行评论，让对方充分
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
人脈語錄 4
利益的定義 （利）用彼此資源
創造雙贏效（益）
人脈語錄 5
中國人吃三種面 一情面 二體面 三場面
人脈語錄 6
三種人一定要認識 經驗比您多 關係比您好 實力比您強
人脈語錄7
三十歲以前 跟對人 三十歲以後 要做對事 四十歲以後 做人最重要 五十歲以後 錢要放對地方
人脈語錄8
學問好 不如會做事 會做事 不如會做人 會做人 不如做功德
致富精五門 •精，通，學，熟，練
精一行 •做自己最愛的行業
通兩門媒介
•錢脈 與 人脈
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15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月上午2时21分21.2.2002:21February 20, 2021
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感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月20日星期六2时21分25秒02:21:2520 February 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午2时21分25秒上午2时21分02:21:2521.2.20 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
•
12、故人江海别，几度隔山川。。02:21:2502:21:2502:21Saturday, February 20, 2021
•
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2021.2.2002:21:2502:21:25February 20, 2021
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14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月20日星期六上午2时21分25秒02:21:2521.2.20
人脈經營的藝術
管子曰:
• 學到東西叫準備 • 建立關係是機會 • 若要不斷有機會 • 就得時時做準備
人脈語錄 1
與人相處要給人兩種感覺 一 乍見之歡 二 久處之樂
人脈語錄 2
大多數業務推銷之所以失敗 的原因不在於不懂推銷 而是因為不知道如何拓展 人脈
人脈語錄 3
• 建立人脈 • 不在於跟對方已有什麼關係 • 而在於能帶給對方什麼樣的 • 利益
• 春耕(乍見之歡) 喜歡您這個人 • 夏耘(久處之樂) 信任您說的話 • 秋收(問對問題) 需要您的商品 • 冬藏(優質服務) 幫助您轉介紹
人類五種表達愛的方式
• 言語上的肯定 • 贈送禮物 • 提供服務 • 有品質的相處時間 • 肢體上的接觸
肆. 如何化人脈為錢脈
提昇整體附加價值 提供多元優質服務
观
看
•
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:21:2502:21:2502:212/20/2021 2:21:25 AM
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11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2002:21:2502:21Feb-2120-Feb-21
•
MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:21:2502:21:2502:21Saturday, February 20, 2021
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13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.2021.2.2002:21:2502:21:25February 20, 2021
•
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样L任ore意m揉ips捏um。d2o0lor2s1it年am2e月t, c2o0ns日ec星tet期ur六ad上ipis午ci2ng时el2it.1F分us2ce5i秒d u0rn2a:2bla1n:d2it5, e2le1if.e2n.d2n0ulla ac,
人脈語錄9
凡人都有 想表達的欲望 被了解的需求
人脈語錄10
所有的關係都 都建立在成熟的信任上 言行一致性是 一個人最大的無形財富
壹. 如何吸引人脈
充滿自信接觸人群 自信來自
1.豐富內涵 2.質感儀表
貳. 如何整合人脈
訴求一個明確議題 企劃一個豐富活動 創造彼此共同利益
參. 經營人脈的自然法則
•
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午2时21分21.2.2002:21February 20, 2021
•
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月20日星期六2时21分25秒02:21:2520 February 2021
•
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午2时21分25秒上午2时21分02:21:2521.2.20
•
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。02:21:2502:21:2502:212/20/2021 2:21:25 AM
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11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.2002:21:2502:21Feb-2120-Feb-21
•
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
•
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。02:21:2502:21:2502:212/20/2021 2:21:25 AM
•
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2002:21:2502:21Feb-2120-Feb-21
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。02:21:2502:21:2502:21Saturday, Februa。。21.2.2021.2.2002:21:2502:21:25February 20, 2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月20日星期六上午2时21分25秒02:21:2521.2.20
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給足面子 創造裡子
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提高人際關係的門檻 1.加入社團組織 2.建立私人網絡叢集
牧羊少年的奇幻之旅
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• 2006年： • 不論您的夢想是什麼? • 相信都有貴人來幫您!