价格战的原因_与对策_研究
分析价格战
关于企业价格战的剖析在几乎任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国企业之间的竞争。
可以说，价格战无处不在、无时不在，那价格战又是如何形成的？什么类型的行业与企业容易陷入价格战？如何减少价格战造成的损害呢？本文将对此展开出略的探讨。
一、价格战的形成原因？。
因此，应当从宏观与微观两个层次来分析中国价格战的原因。
（一）宏观层面上的原因：1、严重的生产过剩。
重复建设、重复引进的项目较多，普遍的全国性的生产过剩格局已经形成，企业为了能够销售出自己的产品，减少大量积压的库存，不得不争相压价。
2、人均收入普遍较低，价格弹性很大。
相对发达国家，国内收入水平仍然很低，所以商品销售的价格弹性很高，普通老百姓更关注的是价格。
3、市场结构的不成熟性：各行业各类型企业遍地开花的现象非常严重，企业普遍较小，达不到较高的经济规模，太多旗鼓相当的企业，很难形成稳定的市场价格，导致价格战一而再、再而三地发生。
（二）微观层面原因1、短期行为严重，品牌意识差。
国内企业家往往注重短期的经营业绩，对培养企业忠实的顾客群体不够重视，销售额受价格变化影响很大，诱使企业通过价格战来争夺市场份额。
2、企业内部水平较低，缺乏核心竞争力。
技术研发水平、营销水平、管理水平较低，资本基础也不够雄厚，缺少实施品牌战略的能力，无法形成差异化、细分市场的优势。
二、什么样的企业之间易于形成价格战？市场结构与行业特征是价格战产生的重要原因，按照经济学供求理论，容易形成价格战的行业一般具有以下比较显著的特征：（一）市场增长潜力巨大。
相对稳定的市场容易形成临时均衡状态，如果市场预计或者正在扩张，那么其他行业的企业或者资本就会寻求机会进入，而原有企业为提高行业进入壁垒，可能会采取建立价格屏障的方法，而若新进入企业实力雄厚，则会首先降低价格打破原有的价格秩序。
以国内光伏产业为例，做为具有广泛市场前景的新兴产业，2007年，国自产高纯度多晶硅只有1000吨左右，而仅2008年上半年即有34家厂商开工建设高纯多晶硅提纯项目，投产后产能总与为6.8万吨。
价格竞争的形成及应对策略
价格竞争的形成及应对策略论文摘要：由于目前国内行业品牌林立、技术趋同、产品差异化小，又严重过剩的市场特点，除了价格竞争，已没有多少良策。
“价格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济规律，关键在于如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。
一、价格竞争的原因分析价格竞争的引发一方面源于企业，另一方面源于商家。
企业的目的通常以市场占有率的扩张或维护为中心，而商家通常以利益最大化或短期利益为目的。
因此，造成价额竞争主要有以下几个因素：1、市场拉动力影响价格最直接的因素就是市场。
从当前市场现实分析，有三个方面构成了降价风的动力。
第一，产品的严重过剩加重了市场压力。
产品的严重过剩是国内市场步人买方市场的突出特点，且这种过剩是在产品结构矛盾突出，产品变化滞后于需求变化的条件下出现的。
同时，新的企业还在加入，同质的产品还在涌现，过剩的产品日益积累，市场负荷日益增大。
产品过剩，沉淀了企业大量资金，严重制约企业新产品的开发、技术的革新和市场规模的扩大，与其坐以待毙，何不死里求生，主动出击，寻找出路。
产品过剩——价格竞争——微利经营是市场经济的客观规律，它既可消除积压、回笼资金，又是刺激消费、扩大市场份额、提高企业知名度的有效途径。
对于目前国内行业品牌林立、技术趋同、产品差异化小，又严重过剩的市场特点，除了价格竞争，已没有多少良策。
第二，消费市场趋淡，消费者有降价预期。
无可否认，近十年来，消费者的消水平、消费质量得到了显着提高，但就整个市场而言，居民消费能力仍处于比较低的水平。
特别是近几年，一是城乡居民收入增幅减缓，同时正在进行的国企、房产、医疗、保险、教育等攻坚改革，使得人们不得不为了未来而降低即期消费；二是家电、通讯工具等昔日的高档耐用消费品渐已开始转向大众化商品，价格的敏感度逐渐增高；三是面对日益激烈的城市市场，广阔的农村市场成为无数企业争夺的战略要地，而农村消费者的价格预期与价格承受力明显低于城镇消费者。
价格战成因、危害及对策
价格战成因、危害及对策价格战成因、危害及对策一、价格战产生的原因1、市场原因影响价格的主要因素就是市场，市场包括供给、消费、环境等要素，下面分别从这三个方面进行分析：供过于求是引起价格战的主要原因：随着生产力水平的发展，我国各行各业都存在程度不同的产能过剩问题，严重的产能过剩使介入竞争的企业面临强大的生存压力；而我国民用消费操行业普遍缺乏创新，产品同质化严重，市场营销水平低，基本上除了降价，大部分企业也没有办法或者没有能力采用其他的办法。
因而一旦某个行业出现产能过剩，企业首先想到的就是降价促销，某个大一点的企业一降价，全行业的价格战就很有可能爆发；无论是快速消费品还是耐用消费品，最常见和最好用的营销手段都是降价。
尤其是21世纪以来，基本上已没有供不应求的商品〔房子算投资〕，因而也基本上没有行业能够避免价格战。
消费能力和水平双低也是价格战频发的原因之一：固然近十年来消费者的消费水安然平静质量都相对得到了提高，但是由于住房、保障、医疗、教育等关系国计民生的重要问题迟迟不能解决或者没有很好的解决，使中国成为了世界第一大储蓄国，百姓普遍不敢消费或者尽量降低消费预期；传统观念的影响或对安全感的缺乏使得大部分普通老百姓宁可花一辈子去买一套住房而不愿意花钱消费，这些都导致普通居民的消费能力低下。
而改革开放30年来的粗放管理、监督体系的腐败和无能，使得企业不用付出太大的成本或者精神用于确保产品品质和提供良好服务，由于消费者要么没有意识，要么投告无门；另一发面，产品更新换代的速度越来越快，加上普遍存在的盲目跟风和攀比心理，使得中国大部分消费者经常购买本人不了解或者不熟悉的产品。
这些都导致消费者和经销商们对产品的品质和服务越来越不关心，不成熟或不稳定的产品大量充斥市场，低下的消费者水平使企业在降价时只需要考虑眼前利益，价格战因而经常轻易地发生。
环境因素也是导致价格战的一个原因，地方利益保护和市场传统区隔以及大量批发市场的存在使价格战更易爆发，地方保护主义严重影响着市场公平竞争的机制，在部门与地方利益的驱动下，大量重复低效率的建设，导致大量不合实际需求、拼凑仿制、假冒伪劣产品出现；这些产品对市场秩序和公平竞争环境的伤害宏大，迫使很多正规厂家不得不依靠降价来保护本人。
电子商务行业中的价格战问题与解决方案
电子商务行业中的价格战问题与解决方案引言：随着互联网技术的迅速发展，电子商务行业迅猛增长，成为推动经济发展的重要力量。
然而，随之而来的价格战问题已成为电子商务行业面临的一大挑战。
本文将探讨电子商务行业中存在的价格战问题，并提出解决方案，以促进电子商务行业的健康发展。
一、电子商务行业中价格战问题的表现1. 价格倒逼，降低产品质量为了争夺市场份额，许多电子商务企业会不惜降低产品质量以追求低价，对消费者的需求和权益构成威胁。
2. 价格战影响行业利润率电子商务企业为了抢占市场份额，相互竞争，降低价格带来了激烈的价格战，这严重削弱了企业的利润空间，对行业长期发展带来隐忧。
3. 缺乏差异化竞争价格战致使各电商平台产品同质化程度越来越高，消费者对产品品牌和服务的选择性下降，这限制了企业发展和行业的进一步创新。
二、电子商务行业中的价格战问题原因分析1. 市场竞争激烈，企业压力增大电子商务行业市场竞争激烈，各企业为了生存和发展，采取低价策略是一种常见的方法，这导致了价格战的出现。
2. 企业盈利模式单一对于大部分电子商务企业来说，盈利模式主要依靠销售额和市场份额，而价格战能够迅速提升销售额和市场份额。
这使得企业相互之间难以避免价格战的陷入。
3. 消费者价格敏感度高电子商务购物平台普遍有众多商家和同类产品，消费者对于价格的敏感度较高。
企业为了更好地吸引消费者，采取低价策略将带来一定的市场优势。
三、解决电子商务行业中价格战问题的方案1. 强化品牌和产品差异化竞争电子商务企业应加强产品和品牌的差异化竞争，提升产品质量并注重创新，主打独特的特点，满足消费者个性化需求，从而减少对价格的过分依赖。
2. 建立健全的竞争法律制度政府应加大对电子商务行业的监管力度，建立健全的竞争法律制度，减少行业内恶性竞争和价格战的发生。
同时，加大对违规行为的处罚力度，提高企业违规成本，从而减少价格战的发生。
3. 加强行业自律和协同发展电子商务行业应积极加强自律，建立行业组织，制定行业准则，共同维护行业规范的经营环境，减少价格战的发生。
行业竞争激烈导致价格战的对策
行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。
为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。
价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。
1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。
新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。
1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。
当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。
其次，同质化产品增多。
如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。
第三，新进入者的竞争。
当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。
另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。
二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。
以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。
通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。
2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。
通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。
不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。
2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。
一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。
零售行业的价格战与竞争策略
零售行业的价格战与竞争策略零售行业一直以来都是竞争激烈的，各个零售商都希望能够在市场上占据一席之地。
价格战是零售行业中非常常见的竞争策略之一。
本文将探讨零售行业的价格战背后的原因、影响以及竞争策略。
一、零售行业价格战的原因1.1 供应链效应在零售行业中，企业之间的竞争日益激烈，供应链的效率成为影响企业竞争力的重要因素之一。
在竞争中，企业通过与供应商合作，争取更好的价位和服务条件，以降低成本并提高竞争力。
这种竞争带来了价格战的必然性。
1.2 市场份额争夺市场份额是零售企业生存和发展的关键。
为了争夺市场份额，零售企业通常采取价格战等竞争策略。
通过降价吸引更多的消费者，从而增加销售额和市场份额。
1.3 消费者购买习惯消费者对价格敏感，对于同类产品会有价格比较的倾向。
在面对购买需求大但价格敏感的消费者时，零售企业常常面临着价格战的压力。
为了吸引消费者、留住顾客，企业降价是一种常见策略。
二、价格战的影响2.1 价格战对企业利润的影响价格战常常导致零售企业产品的毛利率降低，进而影响企业的利润率。
为了在竞争中立于不败之地，企业往往需要降低产品价格，这样一来，企业的利润空间就会受到挤压。
2.2 价格战对市场格局的影响价格战会导致市场的价格下降，实行价格战的企业往往是通过价格低于竞争对手，从而一时获得较大的市场份额。
然而，价格战会引发市场乱象，破坏行业内其他企业的市场地位，导致市场的混乱并可能引发整体市场风险。
2.3 价格战对消费者的影响价格战对于消费者来说，通常是好事。
通过价格战，消费者可以获得更低廉的价格和更好的消费体验。
然而，价格战往往难以持续，一旦市场价格重新上涨，消费者可能会面临更高的消费成本。
三、零售行业的竞争策略3.1 产品定位策略每个零售商都有自己独特的产品定位，通过确定产品的特征和差异性，进行精准的目标市场定位。
定位策略可以帮助企业找到自己的竞争优势，从而与竞争对手区分开来。
3.2 品牌建设策略品牌是企业的资产，一个知名度高、形象好的品牌可以吸引更多的顾客。
我国企业价格战原因探析及对策研究
的 工 具 ； 是 产 业 竞 争 环 境 恶 化 。 业 “ 走 麦 城 ” 通 道 价 格 也 企 败 的
（ ） 场 方 面 成 因 一 市 个生产效 率全面提 升 ． 品技术含量价 值逐步 降低 ， 批量 、 产 大 标 影 响价 格 最 直 接 的 因 素就 是 市 场 。从 当前 市 场 现 实 分 析 ， 主 准 质 量 控 制 的 大规 模 生 产 降 低 了企 业 的 营运 成 本 其 三 ． 先进 管 要 有 三 个方 面构 成 了降 价 风 的动 力 理 思 想 的 引 进 ． 算 机 的 现 代 管 理 和 企 业 内部 的完 善 ． 低 了 企 计 降 １ 市场 拉 动 力 、 业 的 管 理 成 本 其 四 ． 国家 连 续 的 七 次 降息 和一 系 列 改革 措 施 的 第 一 ． 品 的 严重 过 剩 加 重 了 市 场 压力 产 品 的严 重 过 剩 是 出台 ， 低 了 企业 的 财 务 成 本 。 成 本 的降 低 ． 产 品 价 格 的下 降 产 降 为 国 内市 场 步 人 买 方 市 场 的 突 出特 点 ．且 这 种 过 剩 是 在 产 品 结 构 或 高 质 量 产 品 的低 价 上 市 提 供 了 可 能
为 更 高 一 级 的变 频 机 腾 出市 场 空 间 ，使 其 进 一 步 占领 市 场 。 再 又 是 刺 激 消 费 、 大市 场 份 额 、 高 企 业 知 名度 的 有 效 途 径 。对 如 ， 纯 平 彩 电 到 液 晶 电 视 ． 到 现 如 今 的 平 板 电 视 ， 一 款 新 扩 提 从 再 每 于 目前 国 内行 业 品 牌 林 立 、 术 趋 同 、 品差 异 化 小 ． 严 重 过 技 术 产 品 面 市 ， 必 然 会 引起 旧款 电视 的 清 货性 质 的 降价 促 销 。 技 产 又 都 剩 的 市 场 特 点 ， 了价 格 竞 争 ， 除 已没 有 多 少 良策 。 （ ）企业 自身 原 因 二 第 二 ， 费 市 场趋 淡 ， 费 者有 降 价 预 期 。无 可 否 认 ． 消 消 近十 年 ｌ、 品 雷 同 ． 质化 严 重 产 同 来 ， 费 者 的 消 费 水 平 、 费 质 量 得 到 了 显 著 提 高 ． 就 整 个 市 消 消 但 产 品 结 构 的 雷 同为 价 格 战 的 爆 发 埋 下 了伏 笔 消费 需 求 具 场 而 言 ， 民 消 费 能力 仍 处 于 比 较低 的 水 平 。特 别 是 近 几 年 ． 居 一 有 绝 对 差 异 性 ．这 要 求 企 业 必 须 根 据 消 费 者 的差 异 性 需 求 提 供 是 城 乡 居 民收 入 增 幅 减 缓 ， 时正 在 进 行 的 国 企 、 产 、 同 房 医疗 、 保 不 同 的产 品 ． 而 可 以 减 轻 与 同类 企 业 的 同质 竞 争 比如 海 尔 曾 从 险 、教 育 等 攻 坚 改 革 ，使 得 人 们 不 得 不 为 了未 来 而 降 低 即期 消 针 对 部 分 农 村 地 区消 费 者 的 特定 需 求 开 发 出 “ 地 瓜 ” 的洗 衣 洗 费 ： 是 家 电 、 讯 工 具 等 昔 日的高 档 耐 用 消 费 品 渐 已开 始 转 向 二 通 机 。但 很 多 企 业 并 没 有 做 到 差 异 化 ， 反 陷 于 同 质 竞 争 的 漩 涡 ． 相 大众化商品 ． 价格 的敏 感 度 逐 渐 增 高 ： 是 面对 日益 激 烈 的城 市 这 致 使 企 业 不 得 不 降低 价 格 以求 取 得竞 争优 势 三 市 场 ． 阔 的农 村 市场 成 为无 数 企业 争 夺 的 战 略 要 地 ． 农 村 消 广 而 ２、 存 压 力 增 大 库 费 者 的 价格 预期 与价 格 承 受力 明显 低 于 城 镇 消 费 者 因此 ． 将 要 缓 解 产 品 库 存 压 力 是 企 业 发 动 价 格 战 的直 接 动 力 过量 的 这 些 潜 在 消 费 者 转 变 为 现 实 消 费 者 ．在 不 降低 质 量 的 情 况 下 的 库 存 积 压 了 企 业 资金 、 出 了大 量 库 存 管 理 费 用 。一 个 产 品 进 入 支 降价 ， 自然 具 有 相 当 的 吸引 力 衰 退 期 或 季 节性 商 品在 淡 季 来 临 前 ． 会 降 价促 销 。企 业 发 动 价 都 第 三 ， 方 利 益 与 市 场 分 割 的影 响 。 地 方 利 益 与 市 场分 割 ． 格 战 ， 成 本 价 甚 至 低 于 成 本 价 销 售 ． 管 不 能 获 得 预 期 利 润 。 地 以 尽 是 传 统 经 济 模 式 遗 留的 一 个 顽 症 ． 公 平 竞 争 机 制 、 一 市 场 机 却 可 以 回笼 资 金 、 降低 库 存 费 用 、避 免 产 品过 时带 来 的更 大 损 是 统 制 形 成 的 极 大 障 碍 ． 孕育 着 价 格 战 的 内 因 ． 使 价 格 战 雪 上 加 失 。 因此 降 价 成 为 了各 大 厂 商 不 得 不 为 之 的办 法 。 它 又 霜 ， 演 愈 烈 。主要 体 现 在 ： 部 门与 地 区利 益 的驱 动 下 ． 愈 在 大规 模 ３ 、 售 渠 道控 制 不 力 销 重 复 建 设 的 开 展 ， 产 出 大 量 的 、 合 实 际需 求 的 产 品 ： 于 市 生 不 由 场 分 割 下 的 地 方 保 护 ， 得 资源 配 置 难 以 做 到 合 理 有 序 ： 市 场 使 在 对 渠 道 控 制 不 力 会 造 成 价 格 失 控 的危 险 销 售 商 侃 价 实 力 的逐 步 走 强 进 一 步激 化 了价 格 战 。 国美 、 宁 和 三联 等 家 电连 锁 苏 销 售 企 业 以其 规模 化 、 业 化 、 价 格 等 优 势 ． 始 控 制 家 电 零 专 低 开
中国家电行业“价格战”原因分析与对策
中国家电行业“价格战”原因分析与对策一、家电价格战现状1．国内各大家电企业发生价格战的新闻报道据《北京青年报》报道，今年春节期间，各大家电企业争打彩电价格战，最大降幅达三成。
春节促销刚过，家电行业的价格战就又拉开大幕。
日前，国美、苏宁两大巨头同时宣布发动新一轮平板电视降价大战，最大降幅达到三成。
北京国美高管介绍，随着各彩电厂家的2009年新款产品上市，国美决定对目前上架的高清彩电进行大规模促销，包括夏普、索尼、LG、三星、海信、创维等20多个彩电品牌均有大量特惠机型提供，最高价格下拉了三成左右。
苏宁也表示，将在全国范围内对外资彩电率先降价，其中在一二线城市的平均降幅最高能达30%左右。
2．北京、上海等城市的几大商场中家电价格战的实际现状自今年初开始的这次家电降价，首先在北京、上海等城市的几大商场中开始，与以前的彩电“跳水大战”相比，没有多少新意。
它并没有带来市场的火暴，虽然销售总量有一定增加，但并没有出现令人感到鼓舞的场景，市场还是不温不火。
消费者也没有给予特别的热情。
在有些商场，多少有些冷场。
媒体还特意提醒消费者小心买了库存机。
今年3月中旬，国内显像管行业普遍价格下降10%至15%，尤其是纯平彩管的降价幅度最大，与去年同期相比下降近千元。
二、家电价格战的原因分析1. 产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。
价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。
但为什么价格战会是中小企业用得最为频繁的竞争手段呢，这和很多企业主的经营水平有极大关系。
一是当众多的同属一个平台的企业，生产的产品及企业为顾客提供的价值同质化高时，就只能靠价格战来区分对手，因此降价成为可能短期提升市场占有率的方式。
二是当新企业在进入市场向居于在向市场领导企业发起进攻时，或受到市场领先者的市场压力时,新企业主往往非常简单的惯性思维采用低价格竟争的手段，万和攻打万家乐就是鲜明的例子。
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2__价格战的原因与对策研究摘要：在近年来我国商品市场价格战的连绵不断有其特殊的历史背景和原因，因而企业在价格战面前需要采取相应的策略。
本文对价格战的原因进行了论述，阐明了价格战的后果，归纳了应对价格战的措施。
近年来中国商品市场上价格战在各行各业频繁发生，于是出现了各种各样的价格协定、价格联盟，甚至采取各种手段促使国家政府出面阻止价格战。
然而，所有这一切都未能使战火熄灭，反而越烧越旺，从彩电到VCD、钢材、建材、微波炉、冰箱、洗衣机、计算机，再到空调、服装等等，几乎无一幸免。
为什么中国的价格战会持续进行，且会如此剧烈？其深层次的原因是什么？作为企业，该怎么面对各种各样的价格战？本文通过研究价格战的原因与对策的问题，分别对当前我国价格战频发的原因、价格战利弊进行了分析，提出了价格战的对策分析，希望为相关领域的研究提供一定的借鉴。
关键词：价格战；利弊；对策Abstract: In recent years China's commodities market price case of continuous has its special historical background and reasons, and thus enterprise in front of the need to take corresponding price war strategy. This paper discusses the reason of price war, expounds the consequences of a price war are summarized, and the measures to deal with price war. In recent years Chinese market price war in all walks of frequent, so appeared various price agreement, price alliance, and even take various measures to national government stop price war. However, all this failed to make war to put out, but the hotter the fire, from color TV to VCD, steel, building materials, microwave oven, refrigerators, washing machines, computer, and then to air conditioning, clothing, etc., almost none escape by luck. Why are China's price war will continue to be so severe and? What is deep reason? As the enterprise, how to face all kinds of price war? This article through studies the reasons and countermeasures of price war, to the current price war in China were frequent reason, the price war disadvantages are analyzed, and the countermeasure analysis of price war, hope for related area of research to provide the reference.朗读显示对应的拉丁字符的拼音Key words: The price war; The advantages and disadvantages; countermeasures目录1前言- 1 - 1.1研究背景- 1 - 1.2国内外研究现状- 1 - 1.2.1国外研究现状- 1 - 1.2.2国内研究现状- 2 - 1.3理论意义及应用价值- 2 - 2基本理论概述- 4 - 2.1价格战的本质- 4 - 2.2价格战的分类- 4 - 2.2.1正常的价格战- 4 - 2.2.2恶性的价格战- 5 - 3我国价格战频发的原因分析- 6 - 3.1扩大市场份额- 6 - 3.2夺取先行优势- 6 - 3.3达到薄利多销- 7 - 3.4行业集中与夹缝求存- 7 - 4价格战利弊分析- 8 - 4.1价格战对企业整体竞争力的影响- 8 - 4.2价格战对技术创新的影响- 9 - 4.3价格战对行业的影响- 9 - 4.4价格战对消费者的影响- 10 - 4.5价格战对企业行为的影响- 10 - 5价格战的对策分析- 11 - 5.1差异化竞争策略- 11 - 5.2集中性竞争策略- 11 - 5.3建立战略联盟- 11 - 5.4与顾客建立良好关系- 12 -5.5培育自身的核心竞争力- 12 - 结论- 12 - 参考文献- 14 -1前言1.1研究背景前几年我国频繁爆发价格战,尤其是家电行业尤为惨烈,从彩电价格战到空调价格战,从VCD大战到微波炉价格战,此起彼伏。
翻开国家内贸局商业信息中心2003年的数据就不难发现其中的原因所在2003年该中心对当年上半年国内商品市场610种主要商品供求情况进行排队分析,发现供求平衡的商品占21.6%;供过于求的商品占78.4%,其中工业品中供过于求的商品比重高达91.5%。
这也难怪近年来我国频频爆发企业价格战。
为什么会有如此多的商品供过于求则与我国转型经济中的特殊制度安排分不开一般来说,成熟市场经济中,如果某行业拥有产业租金(经济利润),在行业不具有自然垄断性或者缺乏有效的进入壁垒时,就会有新的厂商加入以谋求分享超额利润。
新厂商的进入使产品供给不断增加,在需求偏好不变的情况下,必然导致价格的下降。
当产品价格降到行业长期平均成本最低点时,每个厂商都只能获得正常利润,产业租金全部耗散。
此时新的厂商不再进入,该行业达到长期均衡,由于没有过度进入,不会爆发价格战。
但是由于我国处于转型经济时期,早期实行计划经济导致各地方为谋求区域经济利益片面追求“小而全”产业格局,低水平的重复建设即过度进入在全国各地随处可见,之后我国开始转型走市场经济道路,地方“割据”的局面被打破了,潜伏多年的价格战一触即发。
1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状国外更早发展市场经济，价格战来的也比国内要早，对价格理论、价格竞争及价格战的研究也远远早于中国。
实时至今日，国外理论界对价格竞争及价格战的研究已有了巨大的进展。
亚当·斯密在其名著《国富论》中系统探讨了劳动价值理论，并在此基础上发展了自己相当完备的价格理论;大卫。
李嘉图吸收了亚当·斯密劳动价值理论中的合理成分，抛弃了亚当·斯密把消耗的劳动与购买的劳动混为一谈的二元劳动价值论，但他的价值价格理论还存在着严重缺陷，如混同生产价格与价值的区别等;马克思在继承古典经济学的基础上，创造性地发展了劳动价值理论，他指出“价格是物化在商品内的劳动的货币名称”，“价格是价值的货币表现”，他认为市场价格是以市场价值为中心而上下波动的;边际学派的主要代表人物和集大成者庞巴维克在其名著《资本实证论》中用效用和供给、需求来解释价格和价值;马歇尔提出均衡价格理论认为一种商品的价值，在其他条件不变的情况下，是由该商品的供求状况决定的，并用商品的均衡价格去衡量商品的价值;货币主义创始人弗里德曼的《价格理论》系统讨论了产品的定价，从需求、供给、税收、生产要素等多种角度研究了最终产品定价问题。
1.2.2国内研究现状中我国对于价格战的研究是从上世纪末开始的，从长虹率先降价挑起彩电价格大战开始，价格战从彩电业扩展到整个家电行业，继而扩展到汽车、电脑、医药、电信等各个行业，发展到今天，“价格战”这一名词逐渐走红，企业界、学术界以及政府部门对价格战的研究也渐渐多起来，尽管这些研究成果达多限于文章论述，系统研究的论著依然凤毛麟角。
任何事物的产生都有它的原因，我国价格战的爆发也有其一定的必然性。
我国目前对价格战爆发原因的研究主要是从以下几个角度着手的。
有些人从经济学角度研究价格战原因。
马军在《彩电行业价格战研究》一文中用产业组织理论解释价格战的一般目的，又运用供求分析、产权理论和委托代理理论对我国彩电业价格战的原因做出解释。
萧震华在《价格竞争产业的产业基础及其作用的有效性因素分析》中运用迈克尔·波特的关于产业结构的五种环境变量对价格竞争产生的产业基础进行分析，指出了容易爆发价格战的行业的产业特征。
也有人从实证角度探讨价格战爆发的生成机理。
安同良、杨羽云通过建立模型从实证的角度对价格竞争产生的机理做出了一定分析。
他们认为，价格竞争是竞争对手行为互动的策略博弈过程，一般存在外部诱因、发起者动机与行动、竞争对手反击的可能性等市场结构与市场行为互动的因素，并从这三个因素出发讨论可以发现发生价格竞争的产业的一些共性。
程守红、张雪梅在其文章中也从发生价格战的市场客观因素与企业自身动机两方面分析了价格战的成因。
还有人从博弈论的角度通过建立博弈模型来来分析价格战产生的原因。
昆明理工大学副教授和炳全在在他的文章《企业“竞合”战略博弈分析》中就建立了企业竞争和合作博弈模型，通过分析比较得出“在一次性博弈下，基于个人利益最大化的前提下，帕累托最优得不到实现”，然而在无限次的“重复博弈”中由于各博弈参与人会为了长远利益而做出合作的选择，就会达到一种更有效率的均衡，实现“集体理性”。
1.3理论意义及应用价值价格战一方面扩大了市场需求，促进了产品创新，强化了企业追求效率的激励，不但帮助国内企业改善管理降低成本，增强自身创新能力和竞争力，增加了国内品牌的市场份额，打击了外国品牌，而且直接促成了我国企业的优胜劣汰，增强了企业的整体竞争力，造就了更多的国内名牌企业是他们能够走出国门，参与国际市场的竞争;另一方面我国市场价格战也产生了一些负面的影响，例如降价对企业市场份额提高的贡献度正在减少，价格战减低了国家的税收，一些企业用低质量来换取低价造成市场混乱等。
目前我国对价格战的看法观点不一，各企业对价格战手段的运用也不一而足，是否科学的认识价格战现象，客观的看待价格战带来的种种影响，对于企业如何正确合理的运用价格手段提高自身竞争力，我国能否建立更多的国际名牌企业，我国市场经济能否健康有序地发展有着至关重要的影响。