价格战的利弊
市场竞争与价格战的策略分析
市场竞争与价格战的策略分析随着市场的竞争日益激烈，企业不得不考虑采取何种策略来应对竞争对手的挑战。
其中一种常见的策略就是价格战。
本文将对市场竞争与价格战的策略进行分析，并探讨其利弊以及应对之道。
1. 价格战的定义和概述价格战是指企业为了占领市场份额而主动出降低产品价格的行为，以吸引消费者购买。
价格战通常发生在同质化产品的市场中，企业为了争夺市场份额，降低价格以吸引消费者选择自己的产品。
2. 价格战的优势与劣势2.1 优势价格战的最大优势是能够快速吸引大量消费者购买，增加市场份额。
通过降低价格，企业可以提高产品的竞争力，迅速扩大市场占有率，并吸引竞争对手的消费者。
价格战还能压低竞争对手的利润空间，降低其抵御竞争的能力。
2.2 劣势价格战的劣势同样不可忽视。
首先，价格战会导致企业降低利润率甚至亏损，尤其是针对规模更大、更具竞争力的对手。
其次，价格战会降低产品的品牌价值和消费者对品质的认同度。
降价可能会对产品的形象和声誉造成损害，影响消费者的购买决策。
此外，价格战还可能引发市场的恶性竞争，导致整个行业的利润下降。
3. 应对市场竞争的策略选择3.1 差异化产品策略差异化产品策略是企业在面对市场竞争时，通过提供独特的产品特性或服务来区别于竞争对手。
通过不断创新，提供高品质、独特的产品，企业可以建立产品与竞争对手的区隔，吸引消费者并提高市场份额。
3.2 服务优化策略市场竞争激烈时，企业可以通过提供更高水平的售后服务来与竞争对手区别开来。
优质的售后服务包括快速响应、及时解决问题、个性化定制等，可以让消费者感受到更好的购买体验，从而提升对企业的忠诚度。
3.3 创新战略创新是市场竞争的关键因素之一。
企业可以通过加大研发投入，推出更具竞争力的创新产品和技术，满足消费者对新鲜感和个性化的需求。
通过不断创新，企业能够有更多机会抢占市场份额，并与竞争对手拉开差距。
4. 结论市场竞争和价格战是企业在现代市场中面对的常见挑战。
市场营销中的价格战策略研究
市场营销中的价格战策略研究作为市场营销中的核心战略之一，价格战在各行各业中都有广泛的应用。
它是指企业为了争夺市场份额而通过价格竞争手段推出一系列的低价产品或者服务，以此来满足市场需求并达到市场占有率提高的目标。
但是，价格战并不是一种完美的战略，它也有很多的弊端。
本文将深入探讨价格战的策略优劣，并提出一些可行的解决方案。
一、价格战的策略优劣价格战的优势主要是体现在如下几个方面：1.增加市场占有率价格战可以通过降低商品价格来吸引更多的消费者，从而提高企业的市场占有率。
这种策略尤其对新进入市场的企业和市场份额较小的企业有很大的作用。
2.增强品牌影响力通过价格战推出的优惠特价产品不仅可以吸引更多的消费者，还可以提高企业的知名度和品牌影响力。
这对于以扩大市场份额为主的企业来说是十分有利的。
3.提高销售额降低商品价格可以促进产品销售，进而提高销售额。
这对于需要迅速增加营业额来支持企业发展的企业来说是非常必要的。
然而，价格战也存在不少弊端：1.企业利润下降价格战往往伴随着价格下降，这意味着企业在售出产品时要面临更大的压力。
如果企业不能够通过其他途径提高其产品或服务的附加价值，就很难保持长期的盈利。
2.品牌形象受损过度依赖价格战会给消费者留下企业只能通过低价来吸引顾客的印象，这会对企业的品牌形象和品牌价值造成影响。
3.难以维持市场地位价格战是一种有限的策略。
如果一个企业依靠低价产品来争夺市场，但无法在品质、服务和口碑上形成优势，它难以长期在市场上保持竞争优势。
二、价格战策略解决方案为了解决价格战策略带来的弊端，我们可以采用以下几种解决方案：1.准确定位企业必须清楚地了解自己的目标客户群体，并确立自己在市场中的地位。
针对不同的客户群体提供差异化的产品、服务、促销等策略，以增加竞争优势。
2.提高品质提高产品质量是避免价格战的最好方法。
在品质上保持差异化优势可以提高产品的附加价值，从而提高消费者的购买欲望，减少必须依靠低价吸引消费者的需求。
如何看待营销中的价格战
如何看待营销中的价格战
营销中的价格战是企业为了争夺市场份额而通过降低产品价格来提高销售的竞争策略。
以下是一些观点可以用于看待营销中的价格战：
1. 消费者受益：价格战通常使得产品价格下降，消费者可以获得更多的选择，以及更实惠的价格。
2. 竞争压力：价格战迫使竞争对手也进行价格调整，推动市场中的企业竞争力增强，促使企业提高产品质量和服务水平。
3. 利润下降：价格战可能导致企业的利润下降，因为低价销售可能无法覆盖生产和运营成本。
此外，价格战也可能导致行业竞争恶化，整体利润降低。
4. 损害行业形象：价格战可能导致消费者对产品质量和品牌形象的怀疑。
企业在价格战中仅仅追求降价可能会影响消费者对产品的价值感知。
5. 持续竞争：价格战往往是一场无止境的竞争，如果企业只依靠价格来吸引消费者，他们可能会在竞争中陷入困境。
因此，企业需要寻找其他竞争优势，如创新、品质和服务等方面。
价格战在营销中具有双重影响，它可以推动市场竞争和消费者受益，但也可能伤害企业的利润和品牌形象。
对企业来说，参与价格战需要谨慎考虑，并且需要综合考虑产品、品牌、创新和市场定位等多个因素。
家用电器行业的价格战背后的利与弊
家用电器行业的价格战背后的利与弊随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，家用电器行业成为了人们生活不可或缺的一部分。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，价格战成为家用电器行业中常见的竞争手段。
本文将探讨家用电器行业价格战背后的利与弊。
一、背景介绍随着家庭用电器产品的普及，市场上的竞争日益激烈。
各大家用电器品牌为争夺市场份额不惜以价格战作为竞争手段。
价格战通常表现为争相降低产品价格，以期吸引更多消费者。
然而，价格战背后隐藏着一系列的利与弊。
二、价格战的利1. 促进市场竞争：价格战能够激烈的市场竞争，强迫企业进行产品创新和降低成本。
这有助于提高产品质量和降低售价，让消费者获得更多选择。
2. 降低消费成本：价格战让消费者能够以更低的价格购买到家用电器产品，从而降低了消费负担。
对于一些经济条件较为困难的家庭来说，价格战无疑是一个利好消息。
三、价格战的弊1. 降低产品质量：价格战通常会导致企业为了降低售价而牺牲产品质量。
企业可能减少产品研发投入、采用低质量原材料等方式来降低成本，进而影响消费者购买体验和产品寿命。
2. 假冒伪劣产品泛滥：价格战使得市场上出现了大量的假冒伪劣产品。
为了降低成本，一些企业可能会采用劣质原材料和低劣工艺制造产品，从而给消费者带来经济损失和安全隐患。
3. 企业利润下降：长期的价格战使得企业的利润空间变得非常有限甚至亏损。
毕竟，企业需要维持一定的利润来支持研发创新和品牌建设。
如果利润不足，企业将很难为消费者提供更好的产品和服务。
四、平衡利弊的措施1. 政府监管：政府应加强对家用电器行业的监管，严格打击假冒伪劣产品，维护市场秩序和消费者权益。
2. 促进创新：企业应加大对产品研发和创新的投入，提高产品质量和附加值，以应对价格战的挑战。
3. 加强品牌建设：企业要通过培育品牌认知度和忠诚度来抵御价格战的消耗，在提供优质产品和服务的基础上，赢得消费者的青睐。
五、结论家用电器行业的价格战既有利也有弊。
解决快消品行业的价格战问题
解决快消品行业的价格战问题在当今竞争激烈的市场环境下，价格战已成为快消品行业中普遍存在的现象。
快消品企业之间为了获取更多的市场份额，往往不惜降低产品价格，以吸引消费者。
然而，这种价格战对企业和整个行业都带来了诸多负面影响。
本文将探讨价格战所带来的问题，并提出有效的解决方案。
一、价格战带来的问题1. 毛利率下降：价格战常常导致企业降价销售产品，以吸引顾客购买。
这会使得企业的毛利率大幅下降，直接影响到企业盈利能力和可持续发展。
2. 产品质量下降：为了在价格战中取胜，有些企业可能会牺牲产品质量，采取廉价原料或降低生产工艺要求。
这样一来，消费者购买到的产品可能无法达到期望值，最终导致品牌形象受损。
3. 品牌溢价能力减弱：价格战使得消费者对产品更加关注价格而非品牌溢价。
这导致了品牌的溢价能力减弱，企业难以向消费者传递价值，建立品牌忠诚度。
4. 行业发展不稳定：长期的价格战竞争将让整个行业陷入补贴、抄袭和恶性竞争的循环中。
这不仅使得行业内企业利润压缩，还可能阻碍新产品和创新技术的引入。
二、解决价格战问题的有效方案1. 品牌定位与差异化策略：企业应树立明确的品牌定位，并通过差异化策略来区分于竞争对手。
通过独特的产品特色、独有的设计风格或服务等方式，使消费者认可并接受其溢价价格。
2. 提高产品附加值：为了摆脱纯粹以价格为导向进行竞争，在产品设计和开发上需要充分考虑到消费者需求，注重提升产品的附加值。
可以通过增加功能特性、改善用户体验或提供配套服务等方式来实现。
3. 客户关系管理：建立稳固而持续的客户关系是解决价格战问题的一种重要手段。
通过积极回应消费者的需求与反馈，提供个性化的购物体验和专业化的售后服务，可以增加顾客忠诚度并减少价格敏感性。
4. 合理定价策略：企业需要制定合理的定价策略来对抗价格战。
可以考虑采用多元化定价、阶梯式定价或套餐销售等灵活方式，以满足不同消费者群体对产品价格的需求。
5. 加强行业合作与自律：快消品行业内部的合作与自律至关重要。
价格战的利弊
价格战的利弊二、价格竞争的基本手段---价格战(一)价格战的含义种类及意义1(什么是价格战。
某商界与学界历来对价格战有不同的定义。
比如:“价格战是指在一段时间内,行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”(注1);“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合(或引发)新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”(注2)。
笔者认为:所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
2(价格战有哪些种类。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。
从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战;从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。
市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。
不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
3(价格战的意义。
在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。
价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。
其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。
(二)产品价格战的利弊分析1(价格战的积极作用(1)有助于扩大市场规模，提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中取得主动。
与国外品牌相比，国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器，尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务，而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。
旅游行业的价格战与竞争策略
旅游行业的价格战与竞争策略在旅游行业，价格战常常是各企业之间为争夺市场份额而采取的一种竞争策略。
价格战不仅可以促进销售额的增加，也能够吸引更多的消费者关注和参与。
然而，随着市场竞争的加剧，价格战也带来了许多问题。
本文将对旅游行业的价格战与竞争策略展开讨论。
一、价格战的利与弊1. 利：价格战能够促使消费者享受到更低的价格。
低价格的吸引力使得大众更加容易接触到旅游产品，从而提高了旅游业的参与度。
2. 弊：价格战常常导致企业的盈利能力下降。
降价往往是企业为了争夺市场份额而采取的手段，一旦降价战打响，企业之间的利润空间将被压缩。
3. 利：价格战有助于提高企业知名度和品牌影响力。
通过降价来吸引消费者，企业可以扩大市场份额，提高品牌知名度。
4. 弊：价格战的竞争过于激烈，使得旅游企业陷入了恶性竞争的循环中。
企业为了抢占市场份额而频繁降价，最终导致整个行业的利润均衡失衡。
二、竞争策略1. 打造差异化产品。
旅游企业应该注重产品的独特性和多元化，提供独特的旅游体验，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品差异化可以帮助企业建立起品牌认可度和竞争优势。
2. 发展新客源。
通过开拓新客户群体，旅游企业可以减少对原有市场的依赖性。
例如，通过与地方政府合作，吸引更多的境外游客；与国内企事业单位合作，组织企业旅游等。
3. 提升服务品质。
提供优质的服务是吸引消费者并保持竞争力的关键。
培训员工，不断提升服务水平，提供个性化的服务体验，将成为旅游企业脱颖而出的重要手段。
4. 加强市场营销。
通过市场调研，了解消费者需求，针对性地制定市场营销策略，包括广告宣传、网络推广、社交媒体等，提高产品的曝光度和市场占有率。
5. 合理定价。
企业在定价时需要考虑成本、市场需求和竞争状况等因素，寻找合适的价格区间。
合理定价能够使企业在市场中获得一定的竞争力，并保证企业的盈利能力。
6. 加强合作共赢。
旅游企业之间可以通过合作，共同开发市场、分享资源，提高市场竞争力。
产品定价策略：价格战、差异化定价的优劣分析
产品定价策略：价格战、差异化定价的优劣分析产品定价策略一直是企业经营管理中的一个重要领域，它直接影响着企业的市场地位和利润。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要灵活运用不同的定价策略来应对竞争和满足消费者需求。
本文将重点讨论两种主要的产品定价策略——价格战和差异化定价，并对它们的优劣进行分析。
一、价格战的优劣分析：1. 优势：- 降低产品价格，吸引大量消费者。
价格战作为一种消费者吸引策略，通过降低价格来提高产品的市场占有率，吸引更多消费者购买。
- 打击竞争对手，蚕食市场份额。
通过价格战，企业可以直接与竞争对手展开价格竞争，逼迫其降价，进而夺取市场份额。
- 增加销售量和市场份额。
价格战的效果通常是增加销售量和市场份额，通过大量销售可以提高企业的知名度和市场影响力。
2. 劣势：- 破坏市场格局，导致行业利润下降。
价格战的核心是以低价来获得竞争优势，这将直接导致企业之间的利润空间缩小，整个行业的利润也会被压缩。
- 可能造成品牌形象的损害。
价格战过程中，一些企业可能会因为追求低价而忽视产品品质，导致品牌形象受损，甚至无法恢复。
- 持续性差。
价格战一旦开始，很难结束，因为一旦竞争对手也降价，则企业需要更低的价格来应对，这个恶性循环可能会导致企业利润的持续下降。
二、差异化定价的优劣分析：1. 优势：- 提高产品附加值，提价空间大。
通过差异化定价，企业可以根据产品的特点和品牌形象，赋予产品不同的附加值，提高产品的售价和市场认可度。
- 提高利润率，增加企业盈利空间。
差异化定价能够根据产品的独特性和市场需求，提高产品的利润率，进而增加企业的盈利空间。
- 提高品牌价值和忠诚度。
差异化定价可以塑造独特的品牌形象，吸引一批忠诚度高的消费者，提高品牌的价值和忠诚度。
2. 劣势：- 需要大量投入和时间。
差异化定价需要企业在产品研发、制造、营销等方面进行大量投入和时间的积累，这对于一些中小型企业来说可能形成较大的压力。
- 需要准确把握市场需求和消费者心理。
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二、价格竞争的基本手段---价格战（一）价格战的含义种类及意义1．什么是价格战。
商界与学界历来对价格战有不同的定义。
比如：“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”（注1）；“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合（或引发）新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”（注2）。
笔者认为：所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
2．价格战有哪些种类。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。
从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。
市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。
不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
3．价格战的意义。
在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。
价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。
其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。
（二）产品价格战的利弊分析1．价格战的积极作用（1）有助于扩大市场规模，提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中取得主动。
与国外品牌相比，国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器，尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务，而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。
（2）有助于提高规模经济性，有助于优胜劣汰从彩电生产企业的数量上可以看出价格战的威力。
谁能说出泰山电视机、牡丹电视机、熊猫电视机、高路华电视、甚至长虹现在如何？我想现在没有多少人还能听到这些电视机，而彩电业经过若干次价格战后优胜劣汰已经十分明显，海尔、康佳、海信、索尼四家企业几乎占据了电视行业的半壁江山。
这些公司依靠高质量的管理兼并了无数小电视机生产企业，形成了规模经济，大大降低了生产成本，企业自身得到了长足发展。
（3）可以给消费者带来一定的实惠，提高行业景气指数每年的几个重大节日，“五一”、“十一”等，几乎所有的厂商都搞降价风暴，这些降价风暴极大地刺激了消费，每到这时市场、行业的景气指数一飞冲天。
（4）能够促进相关行业的加速发展搞价格战的前提是成本的降低，那么，为企业提供相关原材料，元器件的相关上游企业也不可避免地被卷进来，他们也必需通过技术革新、节能降耗等措施来使他们的产品价格能足以应对下游企业价格战引发的成本危机。
近两年来铜价飙升，CRT产品中相关的元器件如变压器、消磁线圈的成本急速上升，而整机价格大幅上调的可能性却几乎没有。
迫使元器件（消磁线圈）厂商想方设法进行技术革新，采用新的原材料——铝来替代铜，铝的价格比铜低得多，质量也轻。
使这款元器件不但不涨价，还可以在原来基础上降价5%~8%。
2．价格战的消极作用（1）利润减少，有碍于发展后劲价格战以牺牲利润为代价。
如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少,相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入,致使发展后劲不足。
而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩,使得企业陷入恶性循环的泥淖。
如许多在80年代红极一时的彩电企业就是因此而被迫收缩乃至退出市场。
（2）破坏品牌形象，削弱品牌价值降价作为一种营销策略在短期内能够很快奏效,对于提高短期销量很有帮助。
但是频繁降价对于品牌形象的破坏作用也是十分巨大的——对单个企业如此,对整个行业亦然。
高路华电视就是最典型的例子。
该企业1997年的彩电销量达到120万台，名列中国彩电销量第六名，同时被国家贸易部评为“中国十大畅销名牌”。
然而1998年，受亚洲金融风暴的影响，企业大幅度降价，彩电销量大幅下滑至90万台。
1999年，“高路华”的彩电销量进一步下滑到40万台，濒临破产。
（3）消费者的利益受到威胁价格战虽然对消费产生了巨大的刺激，但其负作用十分明显。
使用电脑的人都知道，电脑的价格与其性能是成正比的，电脑及其配件的价格十分透明。
同样配置条件下，不可能花神舟的价格买到戴尔机器。
差别就在于神舟与戴尔的市场定位不同，其主要电脑配置也差别巨大。
比如配件中的显卡，2005年6月，艾尔莎ATI FireGL V7350的报价是24999元，而普通的艾尔莎 ATI FireGLV3100却只有1490元，两者相差十几倍。
没人愿意做赔本的生意，如果搞价格大战，极有可能是以牺牲性能为代价。
这也很好地说明了，市场上品牌机再便宜也便宜不过组装机的原因。
（4）企业自身诚信受到考验一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的，比如现在市场上出售的手机，明明定价是2000元，可是上市不到几个月，变成了1500，半年后是980，那么消费者会有一种上当的感觉。
随之而来的就是不信任，消费者深信：不管你出什么新手机，过半年后一定降价一半！这也是电子类消费品的通病。
（5）国家利益有可能受到损害降价虽然能使销量上升,但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度,企业的营业收入就会减少,从而减少应该上缴给国家的税收。
对于部分没有自主知识产权、没有核心竞争力的IT加工型企业而言，降价销售不仅对于企业本身是灭顶之灾，更是浪费国家财富。
三、面对“价格战”可能造成的负面影响，企业、国家、社会都应该有所作为（一）企业在运用价格战或遇到价格战时应有的策略1．企业运用价格战时应注意的问题在前面已经提出“价格战”就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
既然是特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式，也就表明了企业运用价格战的基本注意事项。
（1）价格战只能在特定时期运用，也就是当商品生产达到了相对过剩的时候才能运用。
没听说过哪个企业生产出新产品之后，不管三七二十一，只卖出固定成本+变动成本而不去追求利润。
（2）价格战是对特定商品的营销手段，虽然说价格战是成熟市场的组成部分，但价格战并不能解决一切。
当时长虹降价之时，索尼平板电视却不跟进，为什么？因为平板电视是索尼公司的代表作，是高技术含量、高端电视的代表。
长虹等普通平面电视、模拟信号传输电视的大降价正好衬托出索尼高端品质的高贵。
（3）价格战是一种特殊的营销方式，是因为他违反了产品正常的定价规律，他已经不考虑成本、利润等指标，甚至为了生存而不惜一切代价，这种自杀式的营销方式自然不可能长期运用。
让我们来看看2002年11月8日发生在广州的“烤鸡事件”，作为优惠促销，中华润万佳某分店开业打出了烤鸡每只5.9元的“开业特价”，附近的百佳某分店立马跟进，但这种超低价与市场正常价格水平背离太大，只能是短期的，对特定产品的特定表现，超市不可能长期并大范围运用。
2．企业在遭遇到价格战时应采取的措施（1）细分目标市场战略有关数据显示：企业利润的80%来自于20%的客户，而进行市场细分，就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。
通过市场调研，可以了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，形成企业与市场的互动，提高组织的市场反应能力。
其目的是保持与市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。
企业可结合自己的核心竞争力来确定目标细分市场，建立品牌形象。
这样，企业可以以较经济的代价换来足够的利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。
细分市场在不同的发展阶段，应根据不同战略意图来制定细分策略。
TCL推出镶嵌钻石的手机，把目标顾客锁定为女性，这一市场细分就是切合了女性对手机技术要求不是很高，但非常看重手机的外表并愿意为此支付高价的消费习惯和特点。
（2）实施差异化战略实施差异化战略，就是要扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势、提高市场占有率、取得较高的利润。
实施差异化战略首先表现为通过技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。
好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争，等市场饱和了以后才上新品种，但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，仅靠单一的产品，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣，不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，开发出适合不同细分市场的产品。
（3）建立战略联盟战略同质化产品的生产能力过剩，最后总是以降低价格的形式来消化库存，因此企业面临行业系统性风险。
可以考虑建立战略联盟，既增强竞争力又能抵御风险。
利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。
（4）提升服务品质战略许多产品对服务要求较高，服务本身也很有弹性，容易产生差异化。
企业可以借此提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。
（5）实行价格跟进策略如果要赢取或维持市场份额，可以用同质化的产品跟进对手价格，也可以控股一家“同质化产品成本领先”的二线品牌实施反击，实施多品牌运作。
（二）政府在产业引导和制定市场规则方面也应当对价格战有所作为1．政府对经济监管失控会造成非常严重的后果通常的看法认为，社会主义市场经济的优越性是既有市场也有计划。
笔者不认为“计划经济”是洪水猛兽，非要什么“完全市场经济”。
我们的政府应该更有力地引导市场，预防恶性价格战的发生，而不是等问题出来后再去解决问题。
西瓜8分钱一斤、大葱5毛钱一斤、香菜1毛钱一斤，冬枣30元一斤……，这是1998年夏天山东省某市场蔬菜的价格。
如此低的菜价够农药钱、够水钱、够血汗钱吗？但面对严重的供过于求所致的价格战，万般无奈之下菜农也得卖，如不卖就得倒掉。
那冬枣30元一斤又凭什么呢？话如说得不好听，神气的果农还不卖给你！这就是政府在信息帮助和产业引导上的失败。
换句话说，是政府没有做好经济监管，导致市场失控、发展出现偏差和失误。
这方面的教训还有很多，比如八十年代未、九十年代初，人民生活刚刚好一点，买电视的欲望强烈，全国简直出现了“建设电视机生产企业”的高潮。
其直接导致九十年代后期我国低端电视价格的跳水，也就是价格战的爆发。
因此，政府必须跑步进入监管角色，旗帜鲜明地制止价格战的升级和蔓延，进行宏观调控，借以避免恶性竞争，规范市场秩序，推动市场秩序向良性发展。