商务谈判中存在的风险
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范商务谈判中的法律约束与风险防范第一章背景介绍商务谈判作为商业活动的重要环节之一，涉及到众多法律问题和风险。
本文将详细介绍商务谈判中的法律约束和风险，并提供相应的防范措施。
第二章商务谈判中的法律约束1.合同法约束商务谈判过程中，双方可能会达成书面或口头的合同约定。
合同法对合同的成立、履行、解除等方面进行了明确规定，双方应严格遵守合同约定并依法行使权利和履行义务。
2.商标法约束商务谈判中，商标的使用和保护是重要问题。
双方应了解商标法规定，遵循商标权的原则，在商务谈判中合法使用商标，并保护自己的商标权益。
3.反垄断法约束商务谈判中存在着可能违反反垄断法的行为，如垄断协议、滥用市场支配地位等。
双方应遵守反垄断法规定，确保商务谈判的公平竞争环境。
4.消费者权益保护法约束商务谈判中可能涉及消费者权益问题，双方应遵守消费者权益保护法，保护消费者的合法权益，不得进行虚假宣传、欺骗消费者等违法行为。
5.劳动法约束商务谈判涉及到雇佣劳动力的问题，双方应遵守劳动法规定，保护劳动者的权益，合法合理地解决劳动争议。
第三章商务谈判中的风险防范1.合同风险防范商务谈判中的合同应明确约定双方的权利义务、违约责任等内容，并加入合理的风险防范条款，如违约金、不可抗力条款等，以避免合同履行中出现争议和风险。
2.专利风险防范商务谈判中涉及专利的使用和保护，双方应对专利进行全面的调查和评估，防范侵权风险，并加入相应的保密协议和保护条款。
3.安全风险防范商务谈判涉及到商业机密的交换和保护，双方应加强信息安全管理，采取必要的防范措施，如签署保密协议、限制信息的传递和使用等。
4.法律监管风险防范商务谈判中，双方应确保自身的行为符合法律法规，建立健全的内部合规制度，及时了解并遵守新的法律法规要求，避免因违反法律规定而给企业带来法律监管风险。
第四章附件第五章法律名词及注释1.合同法：________指我国现行的《中华人民共和国合同法》。
商务谈判中的人员风险_商务谈判_[共5页]
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商务谈判236的，只是有些风险是需要双方共同承担的，有些则可能是在双方之间相互转换的，而还有一些则仅是一方所独有的。
商务活动以及商务谈判中，都实实在在地存在着商务风险，对此我们必须弄清楚在商务谈判中去做与不去做某些事情会造成哪些直接和间接的经济损失，分析其原因与程度进而界定如何在谈判中采取相应的对策来避免和减少这种风险所带来的损失。
一、商务谈判中的人员风险在交易市场中，影响交易活动的因素有很多，有时一个细微的变化就可能造成资金的大进大出。
因此，在经济贸易合作中，首先要明确：风险在经济贸易中是不可避免的。
风险的出现并不意味着坏事，风险大，往往意味着如果能够成功避开风险，报酬就会较大；同时我们也要量力而行，不冒不必要的风险。
对某些项目来说，我们应寻求增加有相对稳定收益的机会，减少未来各种损失的可能。
在商务谈判中，风险分为人员风险和非人员风险两类。
人员风险主要有人员素质风险和技术性风险；非人员风险主要有自然性风险、政治性风险及市场风险。
（一）人员素质风险在商务活动中谈判人员的素质对谈判的成败往往起着重要的作用。
谈判者素质不高、能力不足，则很有可能在谈判过程中被对方抢占先机，导致利益受损。
案例10-1作为华为系的创业派，黄云鹏和赵冬栋都曾在华为海外事业部工作了十多年，赵冬栋是华为最年轻的五级谈判专家——公司超过10亿美元以上的项目由他来出马。
前年底他俩选择放弃高薪，出来创办了海豚村，跳入了跨境进口电商的大红海。
不过作为以海外商务谈判见长的“华为系”，团队在打法上也有些特别。
区别于多数竞争对手靠直采自销，赚取差价获利（B2C自营平台）的方式，海豚村挣的是B 端的生意（B=海外电商+品牌），具体分为两种合作模式：第一种为“入驻”型，也就是以跨境电商平台的形式邀请海外原生电商和品牌直接入驻，消费者统一通过海豚村入口购买商品；第二种为“代运营”型，这个比较容易理解，就是帮助海外原生电商和品牌集成中国官网，提供本地化代运营服务。
商务谈判中存在的风险
商务谈判中存在的风险引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它是不同企业之间达成协议，解决合作问题的关键环节。
然而，商务谈判过程中存在着各种风险，这些风险可能会对谈判过程和最终结果产生不利影响。
本文将探讨商务谈判中存在的一些常见风险，并提供相应的解决方案。
1. 信息不对称风险在商务谈判中，信息不对称是一种常见的风险。
当双方在谈判过程中拥有不同的信息或信息不完整时，往往会导致谈判中的不确定性增加。
一方可能会利用信息不对称的优势来获得更好的谈判结果。
解决方案•提前做好备案工作：在谈判前，双方应尽可能地收集和准备相关信息，以便在谈判过程中能够更好地理解对方的需求和利益点。
•不断追求透明度：双方应相互交流，并努力增加信息的透明度。
通过开放和坦诚的沟通，双方可以减少信息不对称的风险。
2. 谈判策略风险商务谈判中的谈判策略是否正确选择，也会对谈判过程和结果产生重要影响。
一方选择了不恰当的谈判策略，可能导致谈判结果的失败或不完美。
解决方案•了解对方：在制定谈判策略时，双方应充分了解对方，包括对方的背景、需求和利益点。
这样能够制定出更加合适的策略。
•弹性和灵活性：在谈判过程中，双方应保持灵活性，根据谈判的进展情况来调整谈判策略。
这样可以更好地应对不确定性和变化。
3. 决策风险商务谈判通常需要做出一些重要的决策，这些决策可能会对企业的未来产生重大影响。
然而，决策风险是商务谈判中的一大挑战，一方面是由于信息不完整导致的不确定性，另一方面是由于决策者的主观因素和偏见。
解决方案•做好风险评估：双方在做出决策前，应对潜在风险进行彻底的评估。
这可以通过制定详细的风险管理计划来实现。
•多方参与决策：商务谈判决策不应由单一的个人或小组来决定，而是应该有多个利益相关者参与决策过程。
这可以减少决策中的个人主观性和偏见。
4. 谈判关系风险商务谈判是一个复杂的过程，其中的谈判关系对谈判的成功起着至关重要的作用。
然而，谈判关系可能会受到各种因素的影响，从而导致谈判冲突的出现。
谈判方案的应急预案
一、应急预案概述在商务谈判过程中，由于各种原因，可能会出现一些意外情况，导致谈判进程受阻或者谈判破裂。
为了确保谈判顺利进行，降低风险，提高谈判成功率，制定一份应急预案至关重要。
本预案旨在对可能出现的意外情况进行预测，并提出相应的应对措施，以确保谈判的顺利进行。
二、应急预案内容1. 预测可能出现的意外情况（1）对方突然退出谈判：对方可能在谈判过程中发现自身利益受损，或者受到其他因素的干扰，决定退出谈判。
（2）谈判过程中出现分歧：双方在谈判过程中可能会对某些问题产生分歧，导致谈判陷入僵局。
（3）谈判过程中出现意外事件：如自然灾害、政治动荡等，可能导致谈判中断。
（4）谈判过程中出现泄密事件：谈判内容被泄露，可能导致谈判双方利益受损。
2. 应对措施（1）对方突然退出谈判①了解对方退出谈判的原因，分析是否存在误解或利益冲突。
②积极沟通，寻求解决方案，争取让对方重新回到谈判桌。
③如对方坚决退出，评估自身利益，决定是否继续谈判。
（2）谈判过程中出现分歧①保持冷静，分析分歧产生的原因，寻求双方都能接受的解决方案。
②利用专业知识和经验，引导对方思考问题，争取达成共识。
③必要时，可寻求第三方调解，以达成双方满意的协议。
（3）谈判过程中出现意外事件①密切关注事件进展，评估事件对谈判的影响。
②根据事件性质，调整谈判策略，确保谈判顺利进行。
③如事件严重，可暂时中断谈判，待事件解决后再继续。
（4）谈判过程中出现泄密事件①立即调查泄密原因，采取措施防止泄密事件再次发生。
②与对方沟通，了解泄密事件对谈判的影响，寻求解决方案。
③加强保密意识，提高谈判团队的保密能力。
三、应急预案实施1. 建立应急预案小组，负责应急预案的制定、实施和监督。
2. 定期对应急预案进行修订和完善，确保预案的时效性和实用性。
3. 对谈判团队成员进行应急预案培训，提高应对突发事件的能力。
4. 在谈判过程中，密切关注潜在风险，及时采取应对措施。
四、总结制定应急预案是确保商务谈判顺利进行的重要手段。
(国际商务谈判)国际商务谈判中的风险
02
国际商务谈判中的政治风险
政治不稳定风险
政权更迭
谈判期间或协议执行期间， 目标国家发生政权更迭， 可能导致原有协议被废除 或重新谈判。
社会动荡
目标国家的社会不稳定因 素，如罢工、示威游行等， 可能影响谈判进程和协议 执行。
治理不善
目标国家的政府治理水平 低下，如腐败、官僚主义 等，可能增加谈判难度和 不确定性。
技术认证难题
02
某些产品或服务需要获得目标市场的技术认证才能合法销售和
使用，认证过程可能繁琐且耗时。
技术标准变动
03
目标市场的技术标准可能随着技术进步和法规变化而调整，对
企业产品或服务提出新的要求。
技术转让与保密风险
技术泄露风险
在商务谈判过程中，涉及敏感技术的信息可能泄露给竞争对手， 损害企业利益。
3
翻译问题
在跨国交流中，翻译的准确性对沟通至关重要。 不准确的翻译可能导致信息的扭曲和误解。
价值观差异风险
价值观冲突
不同文化背景下的价值观可能存在较大差异，如个人主义与集体主 义、时间观念、权威观念等，这些差异可能导致双方难以达成共识。
决策方式差异
不同文化中的决策方式也可能不同，如一些文化倾向于集体决策， 而另一些文化则更偏向于个人决策，这可能影响谈判的进程和结果。
社会文化风险
文化差异、语言障碍或社会习俗 等因素可能导致沟通不畅，影响 合同的履行。
合同争议解决机制不健全风险
01
争议解决方式不明 确
合同中未明确约定争议解决方式， 导致双方在发生争议时无法有效 解决。
02
法律适用和管辖权 问题
合同中未明确约定适用的法律和 管辖权，可能导致争议解决过程 中的法律冲突和不确定性。
商务谈判中存在的风险
过于激进或过于被动的立场
导致谈判目标无法达到。
判结果。
可能使得谈判无法取得合理
Hale Waihona Puke 结果。4 意外情况和变化风险
5 缺乏实施计划风险
6 没有建立关系的风险
无法预料的情况和变化可能 使得谈判出现困难和挫折。
缺乏明确的实施计划可能使 得谈判结果无法落地。
缺乏良好的互动和关系建立 可能影响谈判的成功。
7 没有备用计划的风险
3 面子和自我价值观风险
4 缺乏替代方案风险
面子和自我价值观可能影响谈判过程和双方的立 场。
在谈判中没有替代方案可能使得无法达成满意的 协议。
商务谈判中的风险与挑战（续）
1 权力不平衡风险
2 过于激进或过于被动
一方拥有更强大的资源和影
风险
3 目标和期望不明确风险
缺乏明确的目标和期望可能
响力，可能导致不公正的谈
商务谈判中存在的风险
商务谈判在商业环境中至关重要，然而，它也伴随着一系列风险和挑战。本 演示将探讨商务谈判中的各种风险，并提供应对策略。
商务谈判的定义
商务谈判是指不同实体之间为达成一项共同目标而进行的互相交流、协商和 折衷的过程。
商务谈判的类型
竞争性谈判
在此类型的谈判中，各方试图争取自己的最佳利益，不考虑其他方的需求。
缺乏备用计划可能使得谈判过程中遇到困难时难以解决。
商务谈判中的风险与挑战（续）
1 声誉受损风险
一方行动不当或信誉受损可能对谈判结果产生负面影响。
2 缺乏法律支持风险
缺乏法律支持可能使得在谈判中维护自身权益变得困难。
商务谈判中的风险与挑战（续）
1 虚假承诺风险
对方做出的虚假承诺可能使得谈判过程不按计划进行。
商务谈判策划书谈判中的风险评估与应对策略
商务谈判策划书谈判中的风险评估与应对策略【项目介绍】商务谈判是企业间进行合作、交易或协议达成的重要环节。
在商务谈判中，风险评估和应对策略是至关重要的。
本策划书旨在提供一套有效的风险评估与应对策略，以帮助企业在商务谈判中取得更好的结果。
【背景分析】商务谈判涉及双方利益的博弈，因此存在一定的风险。
为了达成更有利的交易结果，我们需要对谈判中可能遇到的风险进行全面评估，并制定相应的应对策略。
【风险评估】1. 战略风险战略风险包括市场环境变化、竞争对手策略调整等。
我们应关注行业趋势、市场变化以及潜在竞争对手的动向，以及对我们的谈判目标和谈判策略可能产生的影响。
2. 利益风险利益风险主要指双方谈判目标的差异。
我们需要确保双方的利益能够得到充分平衡，以减少谈判过程中的不确定性。
同时，我们还需评估与利益相关的合作伙伴的可靠性和潜在的变数。
3. 时间风险时间风险包括谈判进程、谈判结果的实现时间等。
我们需要合理预估谈判所需时间，并向合作伙伴征询有关实施、履约的具体时间框架。
同时，设置明确的时间限制有助于推动谈判的进展。
【应对策略】1. 多角度评估对风险进行多角度的评估，包括内部评估和外部评估。
通过了解自身实力和资源情况，同时关注行业趋势和市场环境的变化，以准确把握风险情况。
2. 制定计划在谈判前制定详细的计划，包括目标设定、时间安排、利益分析等。
通过有针对性的计划，能更好地应对潜在的风险和问题。
3. 推进协作与合作伙伴建立良好的沟通与协作机制，形成有效的合作关系。
建立互信，共同面对谈判中可能遇到的风险，并通过有效合作降低风险带来的影响。
4. 备选方案在谈判过程中准备备选方案，以备不时之需。
当出现风险或问题时，能够快速调整策略，以达成更有利的结果。
【预期效果】通过对商务谈判中风险评估与应对策略的认真研究和实施，我们希望实现以下预期效果：1. 提高谈判成功率：通过科学的风险评估和针对性的应对策略，使谈判结果更加符合期望。
商务谈判中存在的风险
二、商务风险的预见与控制
（三）规避风险措施的性质 1、完全回避风险：即通过放弃或拒绝合作、停止业务 活动来回避风险源。此方式虽然可以避免不确定的损 失，但同时也丧失了获得利益的机会。 2、风险损失的控制：即通过减少损失发生的机会，降 低损失发生的严重性来应对风险。
二、商务风险的预见与控制
3、转移风险：即将自身可能要承受的潜在损失以一定 的方式转移给第三方，包括保险与非保险两种方式。 4、自留风险： • 被动的、无计划的自留风险 • 主动的、有计划的自留风险
一、商务活动的风险分析
2、利率风险 利率风险，是指国际金融市场上由于各种商业贷款 利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
3、价格风险 价格风险，是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为 资金价格的利率的风险问题，而且，其产生是对于筹 资规模较大、延续时间较长的项目而言的。
一、商务活动的风险分析
（三）技术风险分析 1、技术上过分奢求引起的风险 工程技术人员、谈判人员在谈判过程中提出相关要 求时，应考虑其要求既要符合己方的需要，又要符合 对方的技术规范。 力求“技术上可行，经济上合理”
一、商务活动的风险分析
2、由于合作伙伴选择不当引起的风险 在商务合作项目中，除考虑合作伙伴的技术状况之 外，考察其资信条件、管理经验等方面的情况也是一 个非常重要的问题。 力求“信誉良好、经验丰富、实力较强”
3、强迫性要求造成的风险 由商务合作项目中的双方不同地位而引起的强迫、 压制对方行为而造成的风险。
一、商务活动的风险分析
（五）谈判人员素质风险分析 在开展商务活动中，参与者的素质不足会给谈判造 成不必要的损失。从根本上讲，各种状况的技术风险 都是因为人员素质欠佳造成的。这些现象反映了一些 商务活动参与者，包括谈判人员经验不足，管理水平 、谈判水平有待提高的事实。
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一、商务活动的风险分析
（1）交易结算风险 交易结算风险是国际企业最主要的一种外汇风险。
商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
1、应对外汇风险的技术手段 外汇风险防范措施，通常包括使风险消失、使风险分
担、获取风险收益三类。 （1）使外汇风险消失的对策 • 单项平衡法：将某一项具体交易的货币平衡的方法。
即通过借用一致或者借还一致的原则来选用货币，避免 外汇风险的方法。 • 综合平衡法：将公司一系列交易或整个对外经济活动 中的货币平衡的方法。
（3）获取风险收益的方法 • 应用结汇的时间差：当交易的一方判定汇率将发生某
种变化时，将结汇的日期提前或推迟，以避免汇率变动 的风险而获取汇价上的好处。
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三、规避风险的手段
• 应用不同的计价货币：如在谈判过程中能对各种货币 的汇率走势做出正确的判断，那么对出口的一方来说， 应选择汇率趋于上涨的硬货币计价；作为进口的一方， 则选择汇率趋于下跌的软货币计价。
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三、规避风险的手段
• 人民币计价法：在国际商务活动的结算中，通过以人 民币作为计价货币，直接收付人民币，就排除了与外币 兑换折算问题，这样一来，不论国际上汇率如何波动， 都无任何风险。
• 易货交易法：如交易双方达成协议，在一定的时间内 对等地从对方购买相同金额的货物或劳务，并用同一种 货币进行清算，就可以完全消除外汇风险。
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三、规避风险的手段
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（三）利用各种技术手段法 对于市场风险中所涉及的外汇风险、利率风险、价格
风险，是可以通过一定的财务手段加以调节和转化的。 作为商品交换的高级形式，期货和期权交易在这方面充 当了主要角色。
目前期货、期权交易主要为四大类：
商品期货交易 金融工具期货交易 外汇期货交易 黄金期货交易
• 暂定价格：在合同中先订立一个初步价格，作为开立 信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进 行最后结算，多退少补。
• 部分固定价格、部分非固定价格
（2）价格调整条款
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三、规避风险的手段
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（3）套期保值 套期保值，是期货市场交易者将期货交易与现货交易 结合起来进行的一种市场行为。其目的是要通过期货交 易转移现货交易中的价格风险，并获得这两种交易相配 合的最大利润。
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三、规避风险的手段
2、应对利率风险的技术手段 （1）利用利率期货市场 （2）利用远期交易 （3）利用期权交易
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三、规避风险的手段
3、应对价格风险的技术手段
（1）非固定价格
• 具体价格待定：即可在合同价格条款中明确规定定价 时间和定价方法
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二、商务风险的预见与控制
（一）风险规避的内涵 风险规避，是指规避风险可能造成的损失，而并不 是指要完全消灭风险。
• 降低损失发生概率：事先控制 • 降低损失程度：事先预控、事后补救
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二、商务风险的预见与控制
（二）区分风险的性质 风险既有纯风险，又有投机风险。通常情况下，纯 风险和投机风险是同时存在的。在商务谈判中，善于 区别这两种风险并采取不同的应对策略具有重要意义。 一般而言，评价风险主要在于两个方面：
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三、规避风险的手段
（4）防范外汇风险成本的问题 防范外汇风险成本的问题应考虑以下因素： • 利率因素 • 提价幅度或价格调整因素 • 其他因素
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三、规避风险的手段
针对外汇风险的防范，还要求谈判人员必须在整个谈 判过程中去具体分析、把握和争取。 （1）汇率趋势的分析 • 争取选择用人民币计价和支付 • 争取订立货币保值条款 （2）市场竞争状况 结合即期的市场形势和竞争的状况综合考虑
（3）会计风险 企业进行会计处理和进行外币债权、债务决算的时
候，如何以本国货币进行评价的问题。比如在办理决 算时，评价债权、债务，因所适用的汇率不同，就会 产生账面上损益的差异，因此也称为“评价风险”或 “外汇折算风险”。
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一、商务活动的风险分析
2、利率风险 利率风险，是指国际金融市场上由于各种商业贷款 利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
2020/11/8
商务谈判中存在的风险
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一、商务活动的风险分析
（一）政治风险分析 在国际商务谈判中，政治风险一方面是指由于政治 局势的变化有关商务活动的参与者带来的危害和损失。 另一方面，政治风险也包括由于商务合作中的不当或 者误会给企业与政府的政治关系蒙上阴影。
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一、商务活动的风险分析
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一、商务活动的风险分析
（四）合同风险分析 1、质量数量风险 在商务活动中，由于签订合同和实际交付货物往往 间隔一段较长的时间，由此而存在的潜在的风险。因 此，在签订合同时，要明确、具体地规定货物品质、 数量和服务条款等等。 2、交货风险 交货风险，是指安全发货和收货所面临的风险，主 要包括有货物运输和保险两方面。
3、价格风险 价格风险，是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为 资金价格的利率的风险问题，而且，其产生是对于筹 资规模较大、延续时间较长的项目而言的。
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一、商务活动的风险分析
（三）技术风险分析 1、技术上过分奢求引起的风险 工程技术人员、谈判人员在谈判过程中提出相关要 求时，应考虑其要求既要符合己方的需要，又要符合 对方的技术规范。 力求“技术上可行，经济上合理”
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三、规避风险的手段
（3）谈判中的地位 • 己方实力较强，优势明显：争取出口时选用硬货币计价，
而在进口时用软货币计价。
• 己方稍强于对方：争取提前或推迟收付，以及以人民币 计价。
• 双方实力均等、地位相当：对等易货贸易法、平衡法。
• 己方实力较弱：签订货币保值条款
• 卖期保值：指套期保值者根据现货交易情况，先在期货 市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法。
• 买期保值：指套期保值者根据现货交易情况，先在期货 市场上买入期货合同，然后再以卖出期货合同进行平仓 的做法。
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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三、规避风险的手段
（2）分担外汇风险的对策—签订货币保值条款 选择交易时的硬货币作为保值货币，如计价货币对美
元的汇率变动超过规定的某一幅度，就对其价格作相应 的调整，由卖方或买方来支付差额或由双方按约定的比 例分摊。
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三、规避风险的手段
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商务谈判中存在的风险
一、商务活动的风险分析
（五）谈判人员素质风险分析 在开展商务活动中，参与者的素质不足会给谈判造 成不必要的损失。从根本上讲，各种状况的技术风险 都是因为人员素质欠佳造成的。这些现象反映了一些 商务活动参与者，包括谈判人员经验不足，管理水平、 谈判水平有待提高的事实。
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2020/11/8
商务谈判中存在的风险
商务谈判中需要研究的风险既包 括商务活动进行过程中存在的风险， 也包括由谈判活动带来的风险。谈 判者必须清楚在谈判中可能造成直 接和间接经济损失的原因与程度， 以及在谈判中可以采取怎样的对策 来避免和减少这种损失。
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商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
（2）履约保证书 为了阻止供应商或承包商不履行合同，业主可以要求
供应商保
在业主向供应商按合同规定支付预付款的时候，可向 供应商等索取银行担保，以保证自身利益。
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国内有关专业外贸公司、同行业企业、项目所涉及的 有关国家政府部门、行业机构、国内外金融机构、各领 事馆、国际政治问题专家等等
（二）利用保险市场和信贷担保工具避险法
1、保险市场
在商务活动中，向保险公司投保已成为一种相当普遍 的转移风险的方式。
保险一般仅适用于纯风险。
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商务谈判中存在的风险
在进出口贸易中常常存在以外币计价结算的问题，如 国际商务合同签订时的汇率与实际交易结算时的汇率 不一致，此时就有可能产生外汇风险的损失。
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一、商务活动的风险分析
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（2）外汇买卖的风险 银行在买卖外汇时面临着本国货币与外币的兑换而
产生的一类外汇风险。此外，银行与企业在以外币进 行借款和贷款，以及伴随外币贷款、借款而进行外汇 交易时，也会发生同样的风险。
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一、商务活动的风险分析
2、由于合作伙伴选择不当引起的风险 在商务合作项目中，除考虑合作伙伴的技术状况之 外，考察其资信条件、管理经验等方面的情况也是一 个非常重要的问题。 力求“信誉良好、经验丰富、实力较强”
3、强迫性要求造成的风险 由商务合作项目中的双方不同地位而引起的强迫、 压制对方行为而造成的风险。