国际目标市场与产品定位——海尔.共23页文档
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电制造商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛。
多年来，海尔一直致力于提供高品质的家电产品，并在中国市场上取得了巨大的成功。
然而，随着中国市场的饱和和竞争的加剧，海尔开始寻求进军国际市场，以寻求更大的增长空间和机会。
二、国际市场分析1. 目标市场选择海尔在进入国际市场时需要仔细选择目标市场。
首先，海尔可以考虑那些家电市场发展迅速且需求量大的国家，如美国、德国、日本等。
其次，海尔还可以考虑那些对中国产品有较高认可度的国家，如东南亚国家、中东地区等。
最后，海尔还应考虑目标市场的竞争情况和市场规模，以确保能够在竞争激烈的市场中取得一席之地。
2. 市场调研在进入国际市场之前，海尔需要进行充分的市场调研。
这包括对目标市场的消费者需求、竞争对手、市场规模和趋势等方面的调查。
通过市场调研，海尔可以更好地了解目标市场的特点和机会，为进入国际市场制定合适的策略和计划提供依据。
3. 品牌建设海尔在进入国际市场时需要注重品牌建设。
海尔可以通过加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和认可度。
此外，海尔还可以与当地知名品牌合作，共同推出合作产品，以增加在目标市场的影响力和竞争力。
4. 产品定位海尔在进入国际市场时需要根据目标市场的需求进行产品定位。
海尔可以根据目标市场的消费者喜好和需求，调整产品的设计和功能，以更好地满足消费者的需求。
此外，海尔还可以通过提供高品质的产品和优质的售后服务，树立起在国际市场上的良好声誉。
5. 渠道建设海尔在进入国际市场时需要建立合适的销售渠道。
海尔可以选择与当地的分销商、零售商合作，通过他们的销售网络将产品推向市场。
此外，海尔还可以考虑在线销售渠道，如电商平台，以扩大产品的销售范围和渠道。
6. 价格策略海尔在进入国际市场时需要制定合适的价格策略。
海尔可以根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，确定合理的产品价格。
此外，海尔还可以通过提供一定的优惠和促销活动，吸引消费者购买海尔产品。
海尔集团的跨国发展战略(海外,国际化)
海尔集团的跨国发展战略1．产品出口与海外投资状况可以说，即使在企业发展的初期阶段，作为十分具有超前意识的企业家，张瑞敏就在为企业向国际市场发展，进行准备工作。
在他到青岛电冰箱总厂仅4年后，当产品在国内小有名气之时，他便将企业发展的视野扩大到海外。
出口创汇是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在国际上创造驰名品牌。
（l）出口经营状况从1986年青岛电冰箱总厂第一次出口产品并取得3O0万美元出口额这一不俗战绩算起，海尔集团的出口额逐年增加。
尽管从1997年起爆发了东南亚金融危机，中国企业出口受阻，但真正类似海尔产品这样的高附加值的产品受影响并不大，而且由于海尔集团出口的重点是在欧美，因此，它的出口继续保持增长势头。
1998年，海尔出口创汇达到7675万美元，比1997年增长了36%。
出口的主要品种为冰箱、洗衣机、冷柜等。
在出口地区的分布上，基本上，欧美国家占6O％，日本占20％，东南亚占16％，其他地区占4％，共计87个国家（地区）。
出口到欧美国家的以冰箱、空调为主，其中在美国18O升以下冰箱市场份额中，海尔冰箱占到2O％。
截止到1998年年底，海尔集团的海外经销商共有49家，经销网点11004多个。
（2）海外投资状况海尔集团从1995年起，就着手在海外投资建厂。
经过洽淡和协商，终于在1996年2月6日，在印尼雅加达建立了海尔在海外的第一家以生产电冰箱为主的合资生产企业—一海尔莎保罗（印度尼西亚）有限公司（PT．Haier Sapporo Indonesia）。
它标志着海尔集团的国际化迈出了重要的一步。
之后，1997年6月，菲律宾海尔LKG电器有限公司成立；1997年8月，马来西亚海尔工业（亚细亚）有限公司成立；1997年11月，南斯拉夫海尔空调生产厂成立；1999年2月，海尔中东有限公司成立。
以上这些不过是海尔集团海外投资事业的“牛刀小试”，而其企业国际化的真正重心则是在美国，在美国进行投资建厂。
海尔品牌战略
海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电制造企业之一，成立于1984年，总部位于青岛。
多年来，海尔一直致力于创新和品质，通过不断推出高品质的产品，赢得了国内外消费者的信赖和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，海尔需要制定一项全面的品牌战略，以进一步提升品牌影响力和市场份额。
二、目标定位1. 品牌定位：海尔将以高品质、可靠性和创新性为核心，塑造成为全球领先的家电品牌。
2. 目标市场：海尔将把国内市场作为主要发展重点，并逐步扩大国际市场份额，特别是在发达国家和新兴市场。
三、品牌价值主张1. 高品质：海尔致力于提供高品质的产品和服务，为消费者提供卓越的使用体验。
2. 可靠性：海尔将建立可靠性的品牌形象，确保产品的稳定性和持久性。
3. 创新性：海尔将不断推动技术创新，为消费者提供更智能、便捷和环保的家电产品。
四、品牌传播策略1. 广告宣传：海尔将通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，以及互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行全面的品牌宣传和推广。
2. 品牌合作：海尔将与知名企业和机构建立合作伙伴关系，共同推动品牌发展，例如与体育赛事、文化活动和慈善机构等进行合作。
3. 品牌形象塑造：海尔将通过举办品牌活动、赞助重要活动和参与公益事业等方式，树立积极向上、责任感强的品牌形象。
4. 用户体验：海尔将注重用户体验，提供优质的售前咨询和售后服务，通过用户口碑传播品牌形象。
五、市场营销策略1. 产品创新：海尔将加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化优势的产品，满足消费者不同需求。
2. 渠道拓展：海尔将继续完善自有线下渠道和电商渠道，提升产品销售和服务覆盖范围。
3. 定价策略：海尔将根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，提供性价比高的产品。
4. 市场调研：海尔将持续进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，以便及时调整营销策略和产品定位。
六、品牌管理与监测1. 品牌管理：海尔将建立专门的品牌管理团队，负责品牌形象的维护和推进，确保品牌战略的顺利实施。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析概述：海尔集团是中国领先的家电制造商和供应商，成立于1984年，总部位于中国青岛。
随着全球化的趋势不断加强，海尔逐渐将目光投向国际市场，以扩大其全球业务。
本文将对海尔进入国际市场的策略和效果进行分析，并探讨海尔在国际市场中面临的挑战和机遇。
一、进入国际市场的策略：1. 多元化的产品线：海尔通过提供多元化的产品线，包括家电、电子设备、通信设备等，满足不同国家和地区的消费者需求。
这使得海尔能够在不同市场中找到适合自己的定位，并降低了市场风险。
2. 本地化生产和研发：海尔在进入国际市场时，注重本地化生产和研发。
通过在当地建立生产基地和研发中心，海尔能够更好地了解当地市场需求，并提供符合当地消费者口味和需求的产品。
3. 品牌建设和营销：海尔通过积极的品牌建设和营销活动，在国际市场中树立了良好的品牌形象。
海尔注重与当地的合作伙伴合作，通过合作伙伴的渠道和资源，将产品推向市场。
二、进入国际市场的效果：1. 市场份额的增长：海尔的国际市场份额不断增长。
通过不断改进产品质量和技术创新，海尔赢得了消费者的信任和好评，进而提高了市场份额。
2. 收入的增加：随着海尔进入国际市场，其收入也相应增加。
国际市场的扩大为海尔带来了更多的销售机会和利润增长。
3. 品牌价值的提升：海尔在国际市场中的成功进入，提升了其品牌价值。
海尔的产品被认为是高质量、可靠和创新的代表，进一步巩固了其在国际市场中的竞争地位。
三、面临的挑战和机遇：1. 挑战：a. 本地化需求：不同国家和地区的消费者需求存在差异，海尔需要根据当地市场的特点进行产品定位和调整，以满足消费者的需求。
b. 品牌竞争：国际市场竞争激烈，海尔需要与其他知名品牌竞争，提高自身的品牌知名度和竞争力。
c. 法律和政策限制：不同国家和地区的法律和政策对进入国际市场的企业有一定的限制和要求，海尔需要了解并遵守当地的法律和政策。
2. 机遇：a. 新兴市场：一些新兴市场对家电产品的需求不断增长，海尔可以利用这些机会扩大市场份额。
浅谈海尔在国际市场营销中的发展及策略
浅谈海尔在国际市场营销中的发展及策略浅谈海尔在国际营销中的现状及发展策略国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。
所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。
但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。
主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。
许多企业进入国际市场时都会选择落后地区打开市场获得市场占有率，这样的话成本比较低，风险比较小；而海尔选择的是先出口经济比较发达的欧美地区，在激烈的竞争与严格的市场规范下，磨练与提升品牌，虽然风险较高，但是产品的成长速度加快，并且有利于提高企业品牌形象。
海尔之所以会选择这个战略，首先海尔拥有高品质的产品做后盾，进入国际市场过硬的质量是基础；其次，海尔拥有高质量的服务水平，质量与服务相协调；再次，海尔拥有敏锐的市场洞察力，能够紧紧地抓住顾客的需求，设计出相应的产品；最后，海尔通过不断的磨练，在国内市场占据龙头地位，拥有雄厚的资金实力，能够承担相应的风险。
一、分析海尔的国际营销战略现状1.进入国际市场后，海尔首先利用广告宣传，提升产品档次要使自己的产品在国外有市场，首先应使国外的经销商和消费者认识并了解自己的品牌和产品。
海尔为配合其产品进军欧美市场，在当地积极以广告、参加展示会等形式对海尔品牌进行宣传。
2.产品质量向高标准看齐企业要创名牌、创市场，必须保证产品高起点、高质量。
欧美发达国家对于产品要求标准都较高，而且不少国家都有较为严格的质量及安全证。
如美国的UL认证、加拿大的CSA认证、欧共体的CE认证等，企业要向这些国家出口就必须通过上述认证。
海尔为提出高产品质量，率先引进国际上最先进的全程质量管理标准ISO9001系列标准管理法，并于1992年在我国电冰箱行业率先通过了国际认证，1994年又率先通过了ISO9001-94E最新版国际认证，欧共体CE、德国GS等国际质量认证，从而把产品从设计、制造到使用全过程的产品管理与控制纳入规范化轨道，为产品质量管理提供了制度保证，促进了海尔产品的对外出口。
海尔目标市场定位分析
海尔市场细分策略——定制营销 定制营销 海尔市场细分策略
最近，海尔推出的“定制冰箱” 所谓定制冰箱， 最近，海尔推出的“定制冰箱”，所谓定制冰箱， 就是消费者需要的冰箱由消费者自己来设计， 就是消费者需要的冰箱由消费者自己来设计，企业 则根据消费者提出的设计要求来定做一种特制冰箱。 则根据消费者提出的设计要求来定做一种特制冰箱。 比如， 比如，消费者可根据自己家具的颜色或是自己的喜 定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。 好，定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。 他可以选择“金王子”的外观， 大王子”的容积， 他可以选择“金王子”的外观，“大王子”的容积， 欧洲型”的内置， 美国型”的线条等等， “欧洲型”的内置，“美国型”的线条等等，从而 能最大限度满足了顾客的不同需求。 能最大限度满足了顾客的不同需求。 对于这一举措的市场反应， 对于这一举措的市场反应，下面的数字提供了有力 的说明： 月海尔推出“ 的说明：从2000年8月海尔推出“定制冰箱”只一 年 月海尔推出 定制冰箱” 个月时间，就从网上接到了多达100余万台的要货 个月时间，就从网上接到了多达 余万台的要货 订单。这个数字的涵义是什么？ 订单。这个数字的涵义是什么？1995年，海尔冰箱 年 年产量首次突破100万台，不到 年时间，现定制冰 万台， 年时间， 年产量首次突破 万台 不到5年时间 箱一个月便刷新了这个记录。 箱一个月便刷新了这个记录。相当于海尔冰箱全年 产销量的1／ 。 产销量的 ／3。
威胁
目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不 断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技 术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多 产业方向发展，以提高自己的竞争力。面对海尔的信息 化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹， 一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的 威胁，竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃 螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。海尔外部信息 化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以 预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲， 谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣 传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是 旦夕之间。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析海尔集团是中国最大的家电创造商之一，自成立以来向来致力于家电产品的研发、生产和销售。
随着全球市场的竞争加剧和国内市场的饱和，海尔开始寻求进军国际市场的机会。
本文将对海尔进入国际市场的背景、策略和效果进行分析。
一、背景分析1. 国内市场饱和：随着中国经济的快速发展，家电市场已经进入饱和阶段。
在国内市场，海尔面临着激烈的竞争和价格战的压力。
寻求国际市场的机会成为海尔发展的必然选择。
2. 技术实力与品牌影响力：海尔在家电领域拥有先进的技术研发能力和广泛的产品线，积累了较高的品牌知名度和声誉。
这为海尔进军国际市场提供了有利条件。
二、进入国际市场的策略1. 产品定位：海尔在进入国际市场时，根据不同国家和地区的需求和消费习惯，进行产品定位的差异化策略。
例如，在发达国家市场，海尔主打高端智能家电产品，满足消费者对品质和科技的追求；在发展中国家市场，海尔注重性价比，提供价格实惠的产品。
2. 市场调研：在决定进入哪些国家市场之前，海尔进行了充分的市场调研。
通过了解当地市场规模、竞争格局、消费者需求等因素，海尔能够制定针对性的市场推广策略。
3. 品牌宣传：海尔通过各种途径进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
例如，在国际知名体育赛事中进行赞助，与明星代言人合作，通过广告和营销活动提升品牌形象。
4. 渠道拓展：海尔与当地的合作火伴建立合作关系，共同开辟国际市场。
通过与当地经销商合作，海尔能够更好地了解当地市场和消费者需求，并提供更好的售后服务。
三、进入国际市场的效果1. 市场份额增长：海尔进入国际市场后，逐渐获得了稳定的市场份额。
通过不断的市场拓展和产品创新，海尔在一些国际市场中成为了率先的家电品牌。
2. 品牌形象提升：海尔通过进军国际市场，提升了品牌的国际影响力和知名度。
海尔的产品被越来越多的消费者认可和信赖，品牌形象得到了进一步的提升。
3. 技术创新：为了适应不同国家和地区的市场需求，海尔在进军国际市场的过程中不断进行技术创新。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国率先的家电创造商和供应商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛市。
多年来，海尔向来致力于提供高质量、可靠性和创新性的家电产品，如洗衣机、冰箱、空调等。
随着全球化的趋势，海尔决定进一步扩大其国际市场份额，以实现更大的增长和发展。
二、海尔进入国际市场的目标1. 扩大市场份额：海尔希翼通过进入国际市场，扩大其品牌知名度和市场份额。
2. 提高品牌形象：海尔希翼通过在国际市场上展示其高品质和创新性的产品，提升其品牌形象。
3. 实现全球化战略：海尔希翼通过进入国际市场，实现其全球化战略，为全球消费者提供优质的家电产品和服务。
三、进入国际市场的策略1. 市场调研：海尔首先进行了详细的市场调研，了解目标国家的消费者需求、竞争对手情况以及市场潜力。
通过市场调研，海尔能够制定针对性的市场推广策略。
2. 产品定位：海尔根据目标国家市场需求和竞争对手情况，对其产品进行定位。
海尔注重产品的质量和创新性，以满足消费者对高品质家电产品的需求。
3. 渠道拓展：海尔与当地的经销商和零售商建立合作火伴关系，通过他们的销售渠道将产品引入目标国家市场。
海尔还积极探索在线销售渠道，以满足消费者的购物习惯。
4. 品牌推广：海尔通过广告、促销活动和参展等方式，提升品牌知名度和形象。
海尔还与当地的体育赛事和明星签约合作，以增强品牌的暴光度和影响力。
5. 售后服务：海尔重视售后服务，在目标国家建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、高效的售后支持。
四、海尔进入国际市场的成果和挑战1. 成果：a. 市场份额扩大：海尔成功进入多个国际市场，取得了可观的市场份额，特别在发展中国家市场上表现出色。
b. 品牌形象提升：海尔通过高品质和创新性的产品，赢得了消费者的好评，提升了品牌形象。
c. 全球化战略实施：海尔通过进入国际市场，实现了其全球化战略，为全球消费者提供了优质的家电产品和服务。
2. 挑战：a. 本土化需求：不同国家和地区的消费者需求存在差异，海尔需要根据当地市场的特点进行产品定位和市场推广，以满足消费者的需求。