用友ERP沙盘模拟(ppt 64页)

心态开放 亲历亲为
团队协作

换位思考
二、组织准备工作
2、职能定位
财务总监
预算
财务助理 综合费用
财 务 中 心
CEO座位
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
物流中心
采购总监
交流 生产总监
营
销 与
总裁CEO
规
交流
划
中 营销总监
心
交流
三、初始状态设定
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
原料订单
丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。”(通过审核) 妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，
好吗？”(最后就是应收货款的催要)
记住，每一个合格的家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者！
“ERP沙盘模拟”诠释
“REP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实 训课程，采用的是一种全新的体验式授课方 法。本实训就是针对一个模拟企业，把企业 运营所处的内外部环境定义为一系列的规则， 由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通 过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市 场、制定战略、产品开发、营销策划、组织 生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学
第四阶段 第四天上午实训总结与交流，这 是本次实训升华的重点。
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第一天
上午 8:00 沙盘总体介绍 10:00 ERP沙盘模拟规则介绍 11：00 企业教学年业务经营
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第一天
下午 13：30 企业第一年业务经营 15：00 讲师点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业战略规划的
高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。
时间进度安排：
第一阶段 第一天上午进行实训动员和规则 介绍，使学生掌握竞赛规则和企业运行流程； 并通过领做起始年步入第一年的经营；
第二阶段 第一天下午至第二天模拟企业经 营竞赛，参训者模拟六年的企业经营竞赛；
第三阶段 第三天模拟企业内部总结及撰写 实习报告：个人实训报告 3000字，模拟企 业实训报告 4000字；
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
用友ERP沙盘模拟
故事：家庭主妇与生产厂长-1
一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想 带几个同事回家吃饭可以吗？”(订货意向)
妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？” 丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒
蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可以吗？”(商务沟通) 妻子：“没问题，我会准备好的。”(订单确认) 妻子记录下需要做的菜单(MPS计划)，具体要准备的东西：鸭、
但是，3年后的今天，企业利润增长已经放缓。生产设备陈旧；产品、 市场单一；企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺少必要 的活力，目前虽尚未衰败，但也近乎停滞不前。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
酒、番茄、鸡蛋、调料……(BOM物料清单)，发现需要：1只鸭 蛋，5瓶酒，4个鸡蛋……(BOM展开)，炒蛋需要6个鸡蛋，蛋 花汤需要4个鸡蛋(共用物料)。
故事：家庭主妇与生产厂长
打开冰箱一看(库房)，只剩下2个鸡蛋(缺料)。 来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？”(采购询价) 小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。” 妻子：“我只需要8个，但这次买1打。”(经济批量采购) 妻子：“这有一个坏的，换一个。”(验收、退料、换料) 回到家中，准备洗菜、切菜、炒菜……(工艺线路)，厨房中有
3、市场竟单实际操作（以P3为例）
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
第四年 --A 组（本地）
广告 定单总额 数量
9000 14000
2 23
3
1
第四年 --B 组（本地）
广告 定单总额 数量
9000 14000
5 32 + 17 4 + 2
1
第四年 --C 组（本地）
广告 定单总额 数量
9000 14000
1 18
2
1
本地市场
2注P3意：
本地市场 4 P3
8.各5M/个个市场的8M产/个品 =数17M量是有限=的32M， 账期并：4非Q 打广告账期一：2定Q 得到定单。IS能O90分00 析清楚“市场预 测”、并且“商 本业地间市场谍”得力本地的市场 92专优M/P个3家势，。一定73占.6MP据/3个
一、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
+
35
现金

+ 20 长期负债
+ 40
直接成本
-
12
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
23
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
11
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
=
12
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
重要提示：
学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则 才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外 部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别， 不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简 单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营 的态度； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担 当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的 作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜， 都应该用心做好。
燃气灶、微波炉、电饭煲……(工作中心)。 妻子发现拨鸭毛最费时间(瓶颈工序，关键工艺路线)，用微波
炉自己做烤鸭可能来不及(产能不足)，于是在楼下的餐厅里买 现成的(产品委外)。
故事：家庭主妇与生产厂长
下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃 饭，你帮忙准备一下。”(紧急订单)
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第二天
下午 13:30 企业第五年业务经营 14:30 讲师点评：企业管理驾驶舱介绍； 15:00 企业第六年业务经营 16:00 讲师点评：企业经营绩效综合分析 17:00 总体点评，参会心得，交流讨论
重要提示：
只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得收获； 只有积极参与，才能分享成就。
内容与方法； 16:00 企业第二年业务经营 17:00 讲师点评：产品市场定位；产品生命周期管理；企业融资策
略；企业设备投资策略与设备管理；
第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：
第二天
上午 8:00 企业第三年业务经营 10:00 讲师点评：全面预算管理；VMI（供应商库存管理）；企业产 供销平衡的达成；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计 划管理； 10:30 企业第四年业务经营 11:40 讲师点评：竞争策略；人力资源管理；高效的管理团队
本实训课程结构：
第一部分、导入篇
认识企业，熟悉规则
第二部分、操作篇
模拟运营，实际操作
第三部分、总结篇
反思交流，总结提高
企业经营沙盘模拟
导入篇
课程安排
一、模拟企业概况 二、组织准备工作 三、初始状态设定 四、企业运营规则
一、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
1个
三、初始状态设定一营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
8M(4个) 1Q
1Q
1Q
1Q
P1产品
设备价值 13M 3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
4M
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
的管理规律，全面提升管理能力。
本实训的目的和任务：
了解企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实 企业之间的关系；
熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作 用；深刻认识你所担任角色的作用和任务；
按照企业运行流程，履行你所担负的职责； 团队协作，努力争取竞赛的胜利；
做好实训总结，获得最大的收获； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对
“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？”(采购委外单跟催) “不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到
的。” 门铃响了。 “李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”(验收、入