ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈
ERP沙盘模拟攻略
ERP沙盘模拟攻略ERP沙盘模拟大赛全攻略目录一、ERP角色分配首席执行官（CEO）营销总监（CSO）生产总监（COO）首席财务官（CFO）采购总监二、ERP竞赛规则生产线折旧融资厂房市场准入资格认证产品原料竞单违约取整规则重要参数排名处分规则新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。
ERP沙盘模拟攻略
ＥRＰ沙盘模拟大赛全攻略目录一、EＲＰ角色分配首席执行官（CEO）营销总监(CSＯ）生产总监(ＣＯO）首席财务官(ＣＦO）采购总监二、ERP竞赛规则生产线折旧融资厂房市场准入资格认证产品原料竞单违约取整规则重要参数排名处分规则破产处理三、EＲP竞赛战略对抗战略一：整体策略对抗战略二对抗战略三四、ERP对抗技巧广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度五、ERP角色总结首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结一、EＲP角色分配一、角色名称:CEO（总裁)岗位职责:制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损)状况注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
二、角色名称:CSO（营销总监）岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划;合理投放广告;根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货;监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:在广告投放完毕后,营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25％(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的２5％(取整)作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
ERP沙盘模拟大赛全攻略
ERP沙盘模拟大赛全攻略ERP沙盘模拟大赛是一项针对企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）系统的模拟比赛，旨在培养学生在实践中掌握ERP系统的运作和管理能力。
下面是一份全攻略，帮助参赛者在大赛中脱颖而出。
一、前期准备1.学习ERP系统：在大赛开始前，参赛者应该对ERP系统有足够的了解。
可以通过阅读相关书籍、参加培训班或使用在线教育资源来学习基本的ERP知识和技能。
2.理解大赛规则：详细了解大赛的规则、评分标准以及各个环节的要求。
对于各个环节的操作流程和要求都需要有一定的理解和把握。
3.组建团队：ERP沙盘模拟大赛通常需要组建一个团队来完成各个环节的任务。
团队成员应该具备相应的ERP知识和技能，合理分工，并且能够紧密协作。
4.模拟训练：在大赛正式开始前，参赛者可以进行一些模拟训练，以熟悉ERP系统的操作流程和各种功能。
可以使用模拟软件或者实际的ERP 系统进行训练。
二、比赛过程1.分析需求：在比赛正式开始之前，参赛者需要仔细分析实际企业的需求。
这包括了企业的业务流程，业务规模，各个部门的需求等。
只有对需求有清晰的认识，才能够为企业设计出一套合理的ERP系统。
2.设计系统：根据企业需求，参赛者需要设计出一套ERP系统的框架和结构。
这涉及到各个模块的划分，信息流向的设计，以及各个模块之间的关系等。
3. 构建系统：在设计完成后，参赛者需要使用ERP系统进行系统的构建和配置。
这包括了创建业务流程，配置权限，设置数据模型等。
参赛者可以根据实际情况选择适合的ERP系统，比如SAP、Oracle等。
4.测试运行：在完成系统构建后，参赛者需要对系统进行测试运行。
这包括了对各个功能进行测试，数据的导入和导出，系统的稳定性和安全性等方面的测试。
通过测试可以发现和解决系统中的问题，并进行必要的调整和优化。
5.用户培训：在测试运行完成后，参赛者需要对企业员工进行ERP系统的培训。
ERP沙盘模拟大赛高手整理经验集精品文档18页
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结“心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考",我们就是在这样的职位分工原则下,于2019年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:一广告:1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时:1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单:1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性.ERP沙盘模拟学习总结为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈课件
1．力压群雄-- 霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。
成功实现P1向P2, P2向P3的主流产品过度。
在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。
后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。
二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。
此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
2．忍辱负重-- 越王策略策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。
所以要在第二三年不得不靠P1 维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2 产品开发，积攒力量，度过危险期。
在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4 的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。
其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4）,但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。
ERP沙盘模拟大赛高手整理经验集
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结“心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考",我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:一广告:1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时:1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单:1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性.ERP沙盘模拟学习总结为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
ERP沙盘模拟攻略
ERP沙盘模拟大赛全攻略目录一、ERP角色分派首席执行官（CEO）营销总监（CSO）生产总监（COO）首席财务官（CFO）采购总监二、ERP竞赛规那么生产线折旧融资厂房市场准入资格认证产品原料竞单违约取整规那么重要参数排名处分规那么破产处置三、ERP竞赛战略对抗战略一：整体策略对抗战略二对抗战略三四、ERP对抗技术广告投入技术市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度五、ERP角色总结首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结一、ERP角色分派一、角色名称：CEO（总裁）职位职责：制定企业进展战略计划率领团队一起决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，若是所率领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
二、角色名称：CSO（营销总监）职位职责：开拓市场：稳固企业现有市场；踊跃拓展新市场预测市场制定销售打算；合理投放广告；依照企业生产能力取得匹配的客户定单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规那么1)制定广告方案规那么：营销总监依照市场预测情形进行各个产品和地域的广告投放，每一个市场的定单是有限的，并非是投放广告就能够取得定单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加定单竟单规那么：依照各个地域的广告投入的高低情形进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的定单是以定单卡片的形式表现的。
定单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、定单价值总额、账期、特殊要求等要素组成。
标注有“加急”字样的定单卡片要求在每一年的第一季度交货，延期交货将扣除该张定单总额的25％（取整）作为违约金；一般定单卡片能够在昔时内任一季度交货，若是由于产能不够或其他缘故，致使今年不能交货，交货时扣除该张定单总额的25％（取整）作为违约金。
定单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，假设为0账期，那么现金付款；假设为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
erp沙盘高分攻略
erp沙盘高分攻略ERP沙盘高分攻略引言ERP沙盘是一种模拟经验的工具，通过在虚拟环境中运行模型来帮助企业管理者解决复杂问题。
在企业资源规划（ERP）系统的实施过程中，使用沙盘模拟可以帮助管理者更好地理解系统的运作和影响，从而提高系统的成功率和效果。
本文将为您提供一些在ERP沙盘模拟中取得高分的攻略和技巧。
一、准备阶段在进行ERP沙盘模拟之前，有几个准备阶段需要完成：1.明确目标：在开始沙盘模拟之前，您需要明确您希望达到的目标。
这可能包括提高运营效率、降低成本、改善客户服务等。
明确目标将帮助您在沙盘模拟中更有针对性地制定战略和计划。
2.收集数据：在模拟之前，您需要收集大量相关数据，这些数据将用于构建和运行沙盘模拟模型。
数据可以来自您的企业、市场、竞争对手等。
收集到的数据越全面和准确，沙盘模拟的效果就越好。
3.组建团队：足够的团队成员是取得高分的关键。
要确保团队成员具备相关的知识和经验，能够有效地分析和解决问题。
此外，还需要确保团队成员之间的有效沟通和合作。
二、模拟阶段在进行ERP沙盘模拟时，以下是一些攻略和技巧可以帮助您取得高分：1.建立合理的模型：在进行模拟之前，您需要根据实际情况和目标构建一个合理的模型。
这包括制定合理的假设、设定适当的变量和参数，并确保模型可以反映真实的业务流程和决策。
2.制定有效的策略：在模拟过程中，您需要根据模型的结果制定有效的策略。
策略应当考虑到各种因素，如资源利用率、成本控制、市场需求等。
您可以尝试不同的策略，并根据模拟结果进行调整，以找到最佳的方案。
3.灵活应对挑战：在沙盘模拟中，您可能会面临各种挑战和难题。
您需要保持积极的心态，灵活应对问题，并及时调整策略。
通过不断地尝试和学习，您可以找到解决方案并取得更好的结果。
4.团队合作和沟通：在沙盘模拟中，团队合作和沟通是至关重要的。
确保团队成员之间的有效沟通和合作，并鼓励他们分享意见和观点。
团队合作将帮助您产生更多创新的解决方案，并取得更好的模拟结果。
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ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。
在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。
个中甘苦，实在让人回味悠长！下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。
称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。
希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。
为推广这项活动而共勉。
（一）整体策略篇俗话说：“凡事预则立，不预则废。
”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。
同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。
方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。
1．力压群雄--霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。
成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。
在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。
后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。
二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。
此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
我建议你先这样分析。
首先你得先看P1234的前两年的个市场的毛利以及需求。
然后分析你对手未来两年的生产倾向（即他们的主打产品是什么）。
接着你在考虑自己企业的发展目标，如你第二年想达成多少条生产线，产能如何，市场开拓如何，权益到达多少（这关系到你未来两年甚至三年的贷款额度以及现金流状况）。
最后就是安排本年度每季度应该干什么了。
我建议你不妨第一年2Q3Q4Q的时候各借20M的短贷。
建两全自动。
研发P2P3，开拓产品毛利较高的市场，争取做市场老大。
可惜的是我组的三名成员在比赛前一天才开始去了解游戏规则。
在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。
而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。
第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。
因没有财务意识，出于仗义，以高价同另一组同学购买P1产品，扶助其渡过经济难关，造成权益下降。
而大大影响了以后四年的公司运营。
当到第三年，我们开始对游戏上手了时，懂得如何与部门沟通，制定发展策略，却是已经无力挽回局面了。
我们没有能力开发新产品，没能力对产品进行ISO认证，没能力开发新市场。
虽然第三、四年做了P2产品在区域市场的老大，但因资金周转不灵，权益不够贷款，唯有靠贴现维持经营。
最后濒临破产，失去了参加省校对抗赛的机会。
总结一下经验教训。
由于上过ERP的专业课，并且听过renren讲述的上一次他们的比赛规则-_-b..以及其他参赛过的师兄师姐的体会，结果在刚开始的时候很盲目的自信心爆棚。
sigh。
直接采取了他们当年第一名的战略政策进行全面计划，根本没有对整个形势进行分析以及计算。
而同是听过上届比赛总结的flamegg那一组，也犯了一样的错误。
而在第一年和第二年，我们居然因为和他们的损益状况相似而沾沾自喜。
以为只有我们，才走着正确的阳光大道，才会在最初亏损，之后飞速盈利。
没有正确的作出五年的长期规划是失败的最关键因素。
【一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，把主要生产能力放在P2和P3，放弃所有的P1的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。
】事实证明，大大的错了。
而我们之所以得意洋洋的作出这样大胆而危险的决策，都是因为我们只记得有个师姐提到他们的明智决策，就是上柔性，卖P3。
殊不知这次比赛已经和当年数据不一样了。
想想真是分特，我们是唯一全部是研究生的队伍，居然犯了一个这样经验化的错误。
而忘记了当时师姐说过的另一句话，一定要做市场老大。
我作为营销总监犯了许多次错误。
第一年没有丝毫抢市场老大的意识。
在第二年，第四年以及第五年都没有给出比较合理的广告费用计划。
第二年空投了。
第四年没有抢下亚洲市场老大的地位，第五年最糟糕，不知道听从了谁的建议，在亚洲市场浪费了太多的广告费，而没有在其他地区抢到理应的订单。
看到师弟们抢走了订单，真是心痛。
回想起来，真是不知道为什么最早居然不作市场预测分析。
而后来居然算错了成本，也直接导致了市场预测的失误。
（我怎么这么丢人啊，郁闷。
）沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。
在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。
在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。
企业的运转流程。
营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。
任何一步都不能出差错。
主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。
接着采购原料。
要时刻计算现金的流动。
在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。
而当年学过的会计，真是白学了，ft。
而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。
他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚。
间谍需要知道其他小组在下一年的计划，市场产品的开拓情况，资金状况，产能，推断下一年对方在广告费的投入，沙盘能不能玩好，不仅在于自己能不能将公司合理发展，而且在订单的选择上间谍是重要情报来源。
只知道这些了如果第一年要上全自动生产线或柔性的,你要什么时候开始投资,产品的开发周期是6Q,你第一年第一季就投的话,有2Q什么都干不了,还要多提一年的折旧,这样的生产线要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q开始用,第二年还是在建工程,不提折旧,这样就少提了一年的折旧,而且因为第一年能赚的钱有限,拿到最大单毛利才22m,所以第一年应该尽量减少支出,把折旧往后几年推,并借长期贷款,为头3年的现金流做保证,也是为了防止以后几年权益越来越少,反倒借不了款,60m应该是比较稳健的,短期贷款不建议多用,因为按照规则规定的顺序,你要是期期都有短期贷款,是必须先还才能再借的,也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40m,现金会断流的.说到财务方面,现金流是无论如何都不能断啊,但小投入只有小回报,高投入高风险但回报也高,大家要放开胆子,钱是挣出来的,不是省出来的,实在不行还有高利贷,还可以卖厂房,只要你能挣,这些费用不算什么,厂房最后再买回来不就好了,高兴再把小厂房买下来.我们组在很困难的情况下,卖了厂房,借了40m的高利贷,最后的权益还能达到111m,而且我们最后开了6条全自动线,生产能力是最强的.这些就要你能生产,能卖的出去.生产什么?卖什么?这要看市场预测的功夫了.（4）融资渠道贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。
（注：不到没有办法就不贷高利贷）贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的钱没有的多可惜！还减少权益呢！出售厂房：出售厂房也可以给你带来投资新生产的好办法。
但是要预算好，做到良好运用。
“以权益和加分项”提高为中心我们比赛中最后得分是：权益*（1+加分项/100）所以你要做的每一步都要看是否影响权益的减少，哪些是加分项，在加分项和权益抵触时候怎样选择。
在沙盘中我们总结以下几种战略方案：◎占山为王在每次比赛中，本地市场的各种产品销售和毛利都较高的市场。
首年高投入广告费占据好市场老大，同时高额贷款扩大生产，运用产能战局第一，让别人望成莫及。
◎厚聚薄发前期减少广告费投入，积聚力量扩大生产和产品研发，最后运用良好广告投入在后几年占据有效市场，最终超越别人。
◎遍地开花本方案建立在完全认清市场的情况下，市场全都开发，合理的广告（好钢用在刀刃上）把自己的产品销售到毛利最高的市场上去。
从而获得较高的销售额。
我们本次“用友杯”全国财经类大学生ERP沙盘模拟对抗赛，运用了厚聚薄发、遍地开花的结合体，我们做到前几年权益减少的小，同时生产线跟上，保证产能，最后取得比赛中的优异成绩。
这样就造成投入与产出的矛盾，因为市场开拓是需要时间和费用的，过早扩大生产线，提高产能在销售环节上造成失误，不能顺利变现，只能造成库存的积压，从而增加整个企业的资金压力，再者先期能扩大生产线的资金来自银行的贷款，如此会产生大量的财务费用，加上生产线的维修费用和生产线的折旧费用，每年将使企业很难盈利。
考虑不周的结果是企业将面对好日子从眼前挥挥手远走了，却不给你任何的机会。
向生产总监要下一年生产成本的数据，预测利润，再预测费用，防止现金断流，防止债台继续高筑，认真分析与关联企业的交易到底给我们带来多大的收益。
如果从第一年我就能进入这样的角色，那么我们就不会在第三年其他企业纷纷缩减广告费的同时打出3900万元的广告费用，少了这一个失误，会让我们少很多恶性循环的贷款，不会让我们饱受借新贷还旧贷的折磨。
市场角度：本地市场，兵家开局必争之地。
前3年P1 P2价格上涨，4年之后价格下滑。
前3年可以为后期积累大量的基金，缓解贷款高利息所带来的压力。
中后期可以持续经济资源。
建议争夺，积压产品对前期基金短缺发展非常不利，市场老大不是1=1的关系，是1=1+1的关系，一次广告争夺成功=两次主动占据市场龙头区域市场，开发期短，市场需求量大，3年后价格明显下滑，可以在前3年赚取足够利润后第4年退出。
国内市场，改市场的成型时期与P3产品的开始期及其接近，也正是P2产品的成熟期，此市场利润很大（相对P2与P3来说）。
亚洲市场，开发期长，P3的成熟期，有ISO认证要求，但是利润远远大于申请认证所花费的资金。