第二章 商品的数量
二、按容积capacity计算
适用商品：谷物类、部分流体、气体物体，如 小麦、汽油、天然气等。 常用计量单位： 公升 liter, or l. 加仑 gallon, or gal. 1 (UK) gallon = 4.546dm3 1 (US) gallon = 3.785dm3 蒲式耳 bushel, or bu. 1 bushel = 8 gallons
国际上常用的度量衡制度
英制(British System) 美制(U.S. System) 公制（米制）（Metric System） 国际单位制(International System of Units) 《中华人民共和国计量法》的规定
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“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国
溢短装条款的实际运用： （1）由卖方决定(at seller’s option)：大多数情 况下 （2）由买方决定(at buyer’s option):买方派船装 运时 （3）由承运人决定(at ship’s option)：租船运输 时
溢短装数量的计价方法
在数量机动幅度范围内，多装或少装货物，一 般都按合同价格结算货款，但双方也可以在买 卖合同中另外约定。
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Chinese Long-shaped Rice 100,000 M/T 10% more or less (10% plus or minus;10%+/-)
有关数量的溢短装条款，可在合同的数量条款中作具 体规定。 如合同中未提及，且采用信用证支付方式，则《跟单信 用证统一惯例》（国际商会500号出版物）规定：“除非 信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信 用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数 量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。”
（二）、数量机动幅度条款
也称为溢短装条款 （more or less clause）。 合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过 成交数量的百分之几为限。 如：2000公吨，卖方可溢装或短装5% 2000 M/T , with 5% more or less at seller’s option
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溢短装下的货款总额=合同单价×实际交货数量 （在数量机动范围内）
按装运时或货到时某种市场价格，对双方比较 公平合理。
计算与思考：
在合同的数量条款中规定“About 5000 kgs.”或 “5000 kgs. 5% more or less at seller’s option”，两者 有无区别？ 有，如果采用“About 5000 kgs.”，则实际表述的是一 个“约量”，买方与卖方对最多交货数量、最少交货 数量的理解可能不一致，容易引起纠纷，当合同标的 的国际市场价格大幅波动时，买方可能以卖方多交货 或少交货为由，拒收部分货物或要求降价、损害赔偿 等。后一种 “5000 kgs. 5% more or less at seller’s option” 表述明确，在这种情况下卖方最多可交5250公 斤，最少可交4750公斤。
家选定的其他计量单位为国家法定计量单位 or kg. 公吨 metric ton or m/t 1metric ton = 1000 kg. 长吨 long ton, or l/t 1 long ton = 1016 kg. 短吨 short ton, or s/t 1 short ton = 907.2 kg. = 2000 pounds 磅 pound, or lb. 1 pounds = 0.4536 kg. = 16 ounces 盎司 ounce, or oz. 1 ounce = 28.35 g
五、按面积area计算
适用商品：皮制商品等，如皮革、塑料地板等。 常用单位有： 平方米 square meter, or ㎡ 平方英尺 square foot, sq. ft or ft2 平方码 square yard, or yd2
六、按体积volume计算
适用商品：化学气体、木材等。 常用单位有： 立方米 cubic meter, or m3 立方英尺 cubic foot, or ft3 立方码 cubic yard, or yd3
2、按净重(net weight) 计算
适用低值商品 净重=毛重 — 皮重(tare)
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《公约》第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问， 应按净重确定。净重是国际贸易中最常见的计重办法。
在国际贸易中去除皮重的方法： 1. 按实际皮重 2. 按平均皮重 3. 按习惯皮重 4. 按约定皮重
1、按毛重（gross weight)计算 适用于低值商品。 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 实例：以毛作净（gross for net)
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Soybean A grade 1000M/T packed in gunny bags of 50 kg. Each gross for net 蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛作净 中国东北大豆，200吨，单层新麻袋包装，每袋100公 斤，以毛作净。
三、按个数numbers计算
适用商品：一般日用工业制品，如文具、纸张、玩具等。 常用计算单位： 只 piece, or pc. 双 pair, 1 pair = 2 pieces 套/台 set 打 dozen, or dzn. 1dozen = 12 pieces 罗 gross, or gr. 1 gross = 12 dozens = 144 pieces 辆 unit
该合同中的交货数量按重量计价，因未明确规定采用 何种方法计算重量，根据《联合国国际货物销售合同 公约》，应按净重计量。同时合同中的数量条款没有 溢短装内容，但因采用信用证支付方式，所以可参照 《跟单信用证统一惯例》（国际商会500号出版物）相 关规定执行。在本案例中，货物不是以外包装或个数 计数，合同中也未明文禁止数量增减，因此交货数量 允许有5%伸缩，最多可交105公吨（净重），最少可 交95公吨（净重）。我方交货每袋94千克，合计94公 吨，少于95公吨，属短装，是违约行为，所以只得同 意对方的降价要求。
四、按长度length计算
适用商品：纺织品、电线电缆等。 常用单位： 米 meter, or m. 厘米 centimeter, or cm. 英寸 inch 1 inch = 2.54 cm. 英尺 foot, or ft. 1 foot = 0.3048 m. 码 yard, or yd. 1 yard = 3 feet = 0.9144 m.
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计量单位 度量衡量制度 数量
数量条款应当明确具体，一般不宜采用大约 （about）、近（approximately）等词来说明，因为各 国和各行业对这种词语的解释不一，有的理解为2%的 伸缩，有的理解为5%，还有的理解为10%（如《跟单 信用证统一惯例》规定约数可解释为10%的增减幅 度）。
3、按公量计重 (conditioned weight) 用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上标准 水份，求得的重量。 公量 = 净重— 商品实际水分+标准水分 =商品干净量×(1＋公定回潮率) =实际重量（1+标准回潮率）/(1+实际回潮率） 适用商品：价值较高且水分含量不稳定的商品。如羊 毛、生丝
二、合同中的数量条款
（一）数量条款的要件 合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量 和计量单位。 如：600 pcs. 100 M/T, gross for net
1 • 00，000M/T 4 • 00cartons
（二）订立数量条款应注意的问题
（1）根据需要和可能确定成交数量； （2）根据客户的资信状况、经营能力等确定成交数 量； （3）根据市场情况确定成交数量 （4）订得明确、具体
商品的数量及其描述方法
在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有六种 一、按重量计算 二、按容积计算 三、按个数计算 四、按长度计算 五、按面积计算 六、按体积计算
一、按重量计算
1. 2. 3. 4. 5.
按毛重（gross weight)计算 按净重(net weight) 计算 按公量计重 (conditioned weight) 按理论重量计重（theoretical weight) 法定重量（legal weight)和净净重(net net weight)
课堂思考
1. 出口彩电4000台，装运时发现库存仅剩 3900台，卖方若以这3900台交货，是否构 成违约？卖方能否沿引5%的增减幅度以 3900台彩电交货，为什么？ 2. 中国某公司从国外进口一批农副产品，合 同数量为5万吨，允许溢短装5%，而外商 装船时共装运了6万吨，外商的行为是否违 约？对多装的货物，我方应如何处理？
第二节 买卖合同中的数量条款
一. 有关法律规定
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卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符；
《公约》第35条（1）款； 我国《合同法》第162条
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卖方违反合同规定的数量承担的法律责任：
英国法律规定：
少交，买方可以拒收 多交，买方可以拒收超过部分，也可以全部拒收。
公约规定：
（1）多交，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或 一部分； （2）少交，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受 不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任 何权利。
第二章 商品的数量
学习要求
明确数量的计量单位、计量方法 掌握常用的度量衡。
主要内容
1、数量的计算 2、买卖合同中的数量条款
第一节 数量的计算
数量条件的重要性： 1、合同规定的数量是买卖双方交接货物的量的依据， 是确定支付金额的基础； 2、数量多少关系到交易规模的大小，影响到价格的 高低，市场的变化以及其他交易条件； 3、是计算单价、总值的依据，是体现经营者意图的 重要指标； 4、是处理有关数量争议的依据。
进出口贸易实务教程-单词术语汇总
第一章商品的名称品名name of commodity质量管理体系quality management system, QMS环境管理体系environmental management ，EMQ国际标准化组织The International Organization for Standardization中国质量认证中心China Quality Certification Center, CQC中国强制认证China Compulsory Certification, CCC凭样品买卖sale by sample凭卖方/买方样品买卖sale by seller’s/buyer’s sample代表性样品representative sample原样original sample标准原样representative sample复样duplicate sample留样keep sample对等样品counter sample= 回样return sample色彩样品colour sample花样款式样品pattern sample封样sealed sample与样品完全一致的责任strictly same as sample参考样品reference sample免费样品free sample推销样品selling sample装运样品shipping sample, shipment sample到货样品outturn sample检验样品sample for test凭文字说明买卖sale by description凭规格买卖sale by specifications凭等级买卖sale by grade特级special grade一级first grade二级second grade大号large中号medium小号small凭标准买卖sale by standard良好平均品质Fair Average Quality, 或F.A.Q上好可销品质Good Merchantable Quality, 或G.M.Q.凭牌名或商标买卖sale by brand or trade mark凭产地名称或凭地理标志买卖sale by name of origin, or sale by geographical indication凭说明书和图样买卖sale by description and illustration品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller仅供参考For Reference Only长毛玩具熊Plush Toy Bear详细规格如所附文字说明与图样Detail Specifications as per attached descriptions and illustrations质量公差quality tolerance第二章商品的数量重量weight容积capacity个数numbers长度length面积area体积volume毛重gross weight以毛作净gross for net实际皮重real tare, or actual tare平均皮重average tare习惯皮重customary tare约定皮重computed tare、公量计重conditioned weight理论重量计重theoretical weight法定重量legal weight净净重net net wight千克kilogram,或kg.吨ton,或t公吨metric ton, 或m/t公担quintal,或q.公克gram, 或gm.磅pound，或lb.盎司ounce，或oz.长吨long ton，或l/t短吨short ton ,或s/t公升litre, 或l.加仑gallon,或gal.蒲式耳bushel，或bu.只piece,或pc.件package ,或pkg.双pair台、套、架set打dozen,或doz.罗gross, 或gr.大罗great gross, 或g. gr.令ream, 或rm.卷roll, coil辆unit，head箱case包bale桶barrel, drum袋bag码yard, yd.立方码cubic yard，yd3溢短装条款more or less clause增减条款plus or minus clause由卖方/买方决定at seller’s /buyer’s option由承运人决定伸缩幅度at carrier’s option 或at ship’s option“约”数Approximately or About第三章商品的包装散装货物bulk cargo, cargo in bulk裸装货物nude cargo箱case木箱wooden case板条箱crate纸箱carton瓦楞纸箱corrugated carton漏孔箱skeleton case桶drum, cask木桶wooden drum，铁桶iron drum塑料桶plastic drum袋bag麻袋gunny bag布袋cloth bag纸袋paper bag塑料袋plastic bag托盘palled集装袋flexible container运输标志shipping mark指示标志indicative mark警告性标志warning mark销售包装selling packing 又称小包装inner packing或直接包装immediate packing商品条码bar code for commodities美国统一代码委员会Uniform Code Council, Inc.---UCC，UPC条码Uniform Product Code国际物品编码协会International Article Numbering Association, EAN条码European Article Number中国物品编码中心Article Numbering Center of China—ANCC中性包装neutral packing适合海运包装seaworthy packing习惯包装customary packing卖方惯用包装seller’s usual packing包括包装费用packing charges included第四章贸易术语对外贸易的语言 the language of foreign trade贸易术语 trade terms 又称贸易条件、价格术语price terms简短的概念shorthand expression国际法协会International Law Association将货物装到船上load the goods on board the vessel《美国出口报价及其缩写》The U.S. Export Quotations and Abbreviations《1941年美国对外贸易定义修正本》Revised American Foreign Trade Definitions 1941Ex(point of origin)=deliver atF.O.B.(Free On Board)FOB(named inland carrier at named inland point of departure)——“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货”FOB(named inland carrier at named inland point of departure)freight prepaid to (named point of e xportation)——“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点”FOB(named inland carrier at named point of departure)freight allowed to(named point)——“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上净化，减除至指定地点的运费FOB(named inland carrier at named point of exportation)——在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOB Vessel(named port of shipment)——船上交货（指定装运港）FOB(named inland point in country of importation)——在指定进口国内陆地点交货F.A.S. (Free Along Side), F.A.S.Vessel(named point of shipment)——船边交货（指定装运港）C.&F.(Cost and Freight)C.&F.（named point of destination）——成本加运费（指定目的地）C.I.F.（Cost, Insurance and Freight, named point of destionation）——成本加保险费、运费（指定目的地）Ex Dock（named port of importation）电子数据交换 Electronic Data Interchange, EDI实质性改变substantive changes关键点 critical points风险划分点point for division of risk交货点point of delivery费用划分点point for division of costs货运站cargo terminal单式运输single mode transport多式运输multi-modal transport或combined transport到货合同arrival contract装运合同shipment conrtactEXW EX Works 工厂交货FCA Free Carrier货交承运人FAS Free Alongside Ship 船边交货FOB Free On Board 装运港船上交货CFR Cost and Freight 成本加运费CIF Cost, Insurance and Freight 成本加保险费、运费CPT Carriage Paid To运费付至CIP Carriage and Insurance 运费、保险费付至DAF Delivered At Frontier 边境交货DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货DDP Delivered Duty Paid 完税后交货清关 customs clearance要素essence空舱费dead freight象征性交货symbolic delivery实际交货physical delivery有船承运人/实际承运人actual carrier最少义务minimum obligation增值税value added tax, V A T消费税excise tax从价税ad valorem duty从量税specific duty混合税mixed duty复合税compound duty选择税alternative duty最多义务maximum obligation第五章商品的价格单价unit price美元U.S.Dollar, USD, ＄欧元Europe Dollar, EUR, €日元Japanese Yen, JPY, J.￥港币Hong Kong Dollars, HKD, HK＄英镑Great Britain Pound, GBP, ￡澳元Macao Pataca, MOP, P新加坡元Singapore Dollar , SGD, S.＄加拿大元Canadian Dollar, CAD, Can.＄新西兰元New Zealand Dollar, NZD, ＄NZ.澳大利亚元Australian Dollar, AUD, ＄A[各国货币的符号：/question/50123468.html ]第六章出口成本核算与佣金和折扣佣金commission折扣discount含佣价price including commission第七章交货时间和地点交货delivery装运shipment交货时间time of delivery装运时间time of shipment规定某月装运shipment during/in...规定跨月装运shipment during...规定某月月底或某日前装运shipment at or before.../shipment not later than... 规定收到信用证后若干天内装运shipment within... after receipt of L/C迅速装运prompt shipment立即装运immediate shipment尽快装运shipment as soon as possible选择港optional ports分批装运partial shipments / 分期装运shipment by installment转运transshipment第八章运输方式海洋运输sea transport/ocean transport班轮运输/定期船运输liner transport固定航线regular route固定停靠港口regular ports of call固定的航行时间表/船期表regular sailing schedule相对固定运费率计收运费comparatively stable freight托运人shipper租船运输charter transport定程租船voyage charter/trip charter单程航次租船single trip charter来回程航次租船return trip charter连续航次程租船consecutive voyages定期租船time charter光船租船bare boat charter装卸费loading/uploading charges理舱费stowage charges平舱费trimming charges燃油附加费bunker adjustment factor, BAF货币贬值附加费currency adjustment factor, CAF超重附加费heavy lift additional/overweight surcharges超长附加费long length additional直航附加费direct additional转船附加费transshipment surcharge港口附加费port surcharge港口拥挤附加费port congestion surcharge, PCS选择港附加费optional surcharge变更卸货港附加费alteration surcharge/change of destination surcharge, COD 旺季附加费peak season surcharge, PSS整船包价lump-sum freight船方管装管卸/班轮条件liner terms船方管装不管卸free out, F.O.船方管卸不管装free in, F.I.船方装和卸均不管free in and out, F.I.O.船方不管装卸、理舱和平舱free in and out, stowed and trimmed, F.I.O.S.T. 装卸时间lay days滞期费/延滞费demurrage速遣费dispatch money租船合同charter party提单bill of lading海运提单ocean bill of lading, B/L货物收据receipt for the goods货物所有权凭证document of title运输合同证明evidence of the contract of carriage已装船提单on board B/L; shipped B/L备运提单/收讫待运提单received for shipment B/L清洁提单clean B/L不清洁提单unclean B/L; foul B/L记名提单/收货人抬头提单straight B/L不记名提单/来人抬头提单bearer B/L提示提单order B/L凭指示to order凭某人指示to the order of...正本提单original B/L副本提单copy B/L船东签发提单master B/L货代签发提单house B/L集装箱运输container transport20尺柜twenty-foot equivalent unit, TEU40尺柜forty-foot equivalent unit, FEU整箱货full container lord, FCL拼箱货less than container load, LCL集装箱堆场container yard, CY集装箱货运站container freight station, CFS国际多式运输international multi-modal transport; 国际联合运输international combined transport多式运输合同multi-modal transport contract无船承运人non-vessel operating common carrier, NVOCC第九章货物运输保险海上风险perils of sea自然灾害natural calamity意外事故fortuitous accidents外来风险extraneous risks全部损失total loss实际损失actual total loss推定全损constructive total loss部分损失partial loss共同海损general average共同海损分摊general average contribution单独海损particular average施救费用sue and labour expenses救助费用salvage charges中国保险条款China Insurance Clause,C.I.C.海洋运输货物保险条款Ocean Marine Cargo Clauses平安险free from particular average, F.P.A.水渍险with average/with particular average, W.A./W.P.A.一切险all risks除外责任exclusions仓至仓条款warehouse to warehouse clause, W/W Clause一般附加险general additional risk碰损、破碎险clash and breakage串味险taint of odour淡水雨淋险fresh water and/or rain damage偷窃、提货不着险theft, pilferage and non-delivery, T.P.N.D.短量险shortage渗漏险leakage混杂、玷污险intermixture and contamination钩损险hook damage受潮受热险sweat and heating锈损险rust包装破裂险breakage of packing特殊附加险special additional risk战争险war risks水上危险waterborne罢工险strike risks黄曲霉素险aflatoxin交货不到险failure to deliver舱面险on deck进口关税险import duty拒收险rejection火险责任条款fire risk extension clause, F.R.E.C.—for storage of cargo at destination Hong Kong, including Kowloon, or Macao.协会货物条款Institute Cargo Clauses, I.C.C.协会货物(A)险Institute Cargo Clause A, I.C.C.(A)协会货物(B)险Institute Cargo Clause B, I.C.C.(B)协会货物(C)险Institute Cargo Clause C, I.C.C.(C)恶意损害险条款Malicious Damage Clauses保险实务Insurance Practice中国人民保险公司PICC保险金额Insured amount保险单insurance policy预约保单open policy批单endorsement装箱单packing list海事报告sea protest代为追偿权/代位权right of subrogation。
第二章 进出口商品的数量
国际贸易实务第二章进出口商品的数量导读案例某出口公司在广交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD310.00 FOB 大连。
但在签约时只是笼统地写了10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨而言。
问这样做是否妥当？第一节计量单位和计量方法一、约定商品数量条件的意义商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。
所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。
小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物《联合国国际货物销售合同公约》第52条规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失（《公约》第37条）。
相关案例简评：小提示：注意国际度量衡制度的差异第二节数量条款溢短装条款（More or Less Clause）所谓溢短装条款,就是在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许多装或少装一定的百分比,卖方交货数量主要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。
思考题：某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。
今卖方交货为：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，总量未超过420M／T的溢短装上限的规定。
对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？分析：国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。
例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5％的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110％，这是违反合同的。
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例The pony was revised in January 2021第一章商品的名称和质量案例:出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
参考答案:表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。
如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。
本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。
卖方辩解的第一个理由显然不成立。
第二章商品的数量案例:买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A B C D E五种规格按同等数量搭配。
卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决理由何在参考答案:《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。
本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。
商品数量资料
商品数量
在我们的日常生活中，商品数量是一个非常重要的概念。
从购物到库存管理，
商品数量都扮演着至关重要的角色。
在这篇文章中，我们将探讨商品数量在商业活动中的重要性，以及如何有效地管理和控制商品数量。
商品数量的定义
商品数量指的是某个特定商品的数量或数量范围。
无论是零售商店、超市还是
制造商，都需要对商品数量进行有效的管理，以确保能够满足客户需求，同时避免过多或过少地存储商品。
商品数量的重要性
正确管理商品数量对于企业的经营至关重要。
如果商品数量过多，企业将面临
库存积压的风险，造成资金占用过多和货物过期。
而如果商品数量不足，则可能无法满足客户需求，导致销售额下降和客户流失。
如何有效管理商品数量
1.库存管理系统使用现代化的库存管理系统可以帮助企业实时监控商
品数量，并根据销售情况进行自动调整。
这样可以减少人为错误和提高效率。
2.定期盘点定期进行库存盘点是确保商品数量准确性的关键步骤。
通
过定期盘点，可以及时发现库存中的问题，并及时采取措施解决。
3.销售预测根据历史销售数据和市场趋势进行销售预测，可以帮助企
业合理安排商品数量，避免过剩或不足的情况发生。
4.供应链管理与供应商建立良好的合作关系，及时了解商品供应情况，
可以帮助企业更好地控制商品数量。
结语
商品数量是商业活动中一个至关重要的概念，正确管理商品数量可以帮助企业
提高效率、降低成本、提高客户满意度。
通过现代化的管理方法和系统，企业可以更好地控制商品数量，实现可持续发展。
国际贸易理论实务案例实训第2章 商品的品质 数量和包装
凭样品买卖
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（2）凭买方样品买卖（来样成交）
• 来样不能是反动的、丑恶的； • 要考虑卖方的加工能力、原料、出口条件等； • 合同中要对工业产权问题作出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买 方提供的技术图纸、规格等进行生产 和交货，而第三方根据工业产权或其 他知识产权要求任何权利或其他要求 时，卖方可不负责任。
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品质公差及机动幅度
质量公差（Quality tolerance)是指工业品生产中由于科学 技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公 认的误差 。适用于机械产品。 品质机动幅度是指对特定品质指 标在一定幅度内可以机动。适用 于初级产品，以及某些工业制成 品的品质指标。
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（1）机动幅度的几种订法： ①规定一定的范围； ②规定一定的极限； ③规定一定的上下差异。 （2）品质增减价条款的几种订法： ①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定 予以增价和减价。 ②只对品质低于合同规定者扣价。 ③低于约定品质者赔偿损失。
4
5
商品的名称（品名）
一、商品的品名(name of commodity)
是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。商品的名称在一定程度上 体现了商品的自然属性、用途以及主要的 性能特征。
6
二、商品品名命名方法
1.以其主要用途命名，如消毒液、杀虫剂等 2.以其主要原材料或主要成分命名，如羊毛衫、洋 参丸 3.以其外观造型命名，如绿豆、喇叭裤 4.以其制作工艺命名，如脱脂奶粉、精制油 5.以名胜古迹、人物命名，王致和豆腐乳、孔府家 酒
两个基本要求：
样品是作为交货品质的 唯一依据； 卖方所交货物必须与样 品一致。
比一比
参考样品与标准样品？
马克思主义政治经济学第二章商品
一、具体劳动
1、概念：指人们在一定的具体形式下，为了特定 目的而进行的劳动，又称为有用劳动，它反映的是人与 自然之间的关系。 它创造了商品的使用价值。 （1）具体劳动具有多样性。
不同的具体劳动在生产目的、劳动工具、劳动对象、操作方 法和劳动结果上都是不同的。
（2）不同的具体劳动，创造出了不同的使用价值 （3）具体劳动具有永恒性。 （4）具体劳动与自然物质共同构成使用价值的源泉 “劳动是财富之父，土地是财富之母” —— 威廉·配弟
用来交换
商
品
劳动产品
根据定义思考：以下哪些 是商品？
原始的土地 同学买来送给你的生日礼物 自家酿造的米酒 商店中正在出售的货物 自己的生活用品
二、商品的使用价值
1、概念：
使用价值是指商品能够满足人们某种需要的属性， 它是商品的自然属性。 2、特点
（1）不同的商品有不同的使用价值，同一商品可以有多种 使用价值 （2）具有自然属性：不反映社会或阶级属性，只是体现人 与物的关系 （3）劳动产品的使用价值（不是非劳动产品的使用价值） （4）是社会使用价值（满足别人和社会需要的使用价值） （5）交换价值的物质承担着
B、一切有用的物品都有使用价值，但不是一切有 用的物品都有价值
C、有使用价值的物品不一定有价值；但有价值的 物品一定有使用价值 D、一个物品具有了使用价值，也耗费了人的劳动， 就一定是商品 E、商品因保管不善而失去了使用价值，但它曾耗 费了人类的劳动，所以还有价值。
第二节 体现在商品中 的劳动的二重性
生产两个不同商品所用的 社会必要劳动时间相等，那 么两者的价值量就一定相等 吗？
2、劳动的复杂程度——简单劳动与复杂劳动 简单劳动----就是不需要经过任何专门训练，一般 劳动者都能胜任的劳动。 复杂劳动----就是需要经过专门培养和训练，具有 一定知识、技能才能胜任的劳动。 复杂劳动和简单劳动在同一时间内所创造的价值是不 同的。复杂劳动等于倍加的简单劳动。（为什么？）
进出口贸易实务教程第六版课后习题答案解析
国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。
确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。
此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。
Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。
5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。
第二章 商品的数量
《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定的数量交 联合国国际货物销售合同公约》规定： 付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大 付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大 卖方的一项基本义务 于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取 约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取 可以拒收多交的部分 多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款； 多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方 全部或部分 交货不足，则应在规定的交货期内补足， 交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能 的损失。 的损失。
（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交 合同中未明确规定数量机动幅度， 易数量前加上“ 易数量前加上“约”字。 《跟单信用证统一惯例》 跟单信用证统一惯例》 UCP500》 规定： （《UCP500》）规定： 近似’ “凡‘约’、‘近似’、 大约’ ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。 的增减幅度 10%的增减幅度。” 本规 定既适用于散装货， 定既适用于散装货，也适 用于包装货。 用于包装货。 案例分析： 案例分析：我某公司 出口布匹以信用证结 算，买方银行来证规 数量大约为5000 定，数量大约为5000 每码1美元， 码，每码1美元，但 金额注明为不超过总 5000美元 美元， 额5000美元，则我某 公司如何掌握装运数 量？
法定重量 实物净重
公约》 相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货 条 物的重量规定的，如有疑问，应按净重 净重确定 物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定
国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 国际贸易中的度量衡制度 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 我国国家法定计量单位：国际单位制和国家选定的其他计量单位。 我国国家法定计量单位：国际单位制和国家选定的其他计量单位。 国家法定计量单位 计量单位：重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、 计量单位：重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单 位、体积单位。 体积单位。
第二章++货物的数量
例 题 4
在某一大米买卖合同中的数量条款中有如 下规定:数量10000公吨,可溢短装10% 10000公吨 10%, 下规定:数量10000公吨,可溢短装10%,按 装运数量计算 计算, 卸货数量短少超过3%时 短少超过3% 装运数量计算,但卸货数量短少超过3%时, 超过3%的那部分由卖方负担. 3%的那部分由卖方负担 超过3%的那部分由卖方负担. 1.卖方装出重量10000公吨 实际卸货重量9900 卖方装出重量10000公吨, 1.卖方装出重量10000公吨,实际卸货重量9900 公吨,请问买方应按多少重量付款? 公吨,请问买方应按多少重量付款?如果实际 卸货重量为9500公吨呢? 9500公吨呢 10000公吨,9800公吨 卸货重量为9500公吨呢? 公吨, 公吨 公吨 2.又假如合同规定按装运数量计算 又假如合同规定按装运数量计算, 2.又假如合同规定按装运数量计算,但卸货数 由卖方负担, 量短少如超过3% 短少部分全部由卖方负担 3%, 量短少如超过3%,短少部分全部由卖方负担, 则实际卸货重量为9900公吨和9500公吨时, 9900公吨和9500公吨时 则实际卸货重量为9900公吨和9500公吨时, 请问买方各应按多少重量付款? 请问买方各应按多少重量付款?
二,订立数量条款应注意的问题: 订立数量条款应注意的问题:
(1)数量条款应当明确具体 ) (2)明确计量单位所采用的度量衡制度 ) (3)合理规定数量机动幅度条款 ) (4)明确规定交货数量的时间和地点 )
交货数量的时间和地点
确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况: 确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况: 1. 出厂数量条件 (Plant Quantity Terms) 2. 装运数量条件 (Shipping Quantity Terms) 3. 卸货数量条件 (Landed Quantity Terms) 4. 买方营业处的数量条件 (Buyer's Premises Quantity Terms )
第二章：商品的数量
卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方 可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量， 买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以 全部拒收。
《联合国国际货物销售合同公约》规定：
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方
可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部 或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使
(2)收取多交的10万公吨，并按合同价格付款。
知识链接
约数（about)条款 《跟单信用证统一惯例》规定：about 用于涉及
信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许
有10%增减. 同时符合下述条件，可允许有5%的增减幅度： 1、信用证未规定数量不得增减
2、支取金额不超过信用证金额
3、货物数量不是按包装单位或个数计数的，而是长
分析
1、出口方角度：多发货物会给自己带来损失 2、进口方角度：进口国海关对货物进行严格 监管，若进口商申报进口数量与到货数量不 符，进口商将受到询查；如到货数量超过报 关数量，则有走私嫌疑。海关不仅可以扣留 货物，还要追究进口商刑事责任。
一、数量的计算方法
标 准 举 例
按重量计算 按长度计算
公吨、长吨、短吨、公斤 米、英尺、码
按面积计算 按体积计算 按容积计算
按个数计算
平方米、平方英尺、平方码 立方米、立方英尺、立方码 蒲式耳、加仑、公升
件、双、打、套、卷
二、重量的计算方法
净净重：纯商品的重量。 销售包装（内包装） 运输包装（外包装） 净重：纯商品的重量 +内包装的重量 毛重 √ 毛重：纯商品的重量+内包装的重量 +外包装的重量(皮 √ 净重 重)