农产品市场营销研究-最新范文
农产品市场分析报告范文
农产品市场分析报告范文引言农产品市场是指农业生产者出售农产品的地点，也是消费者购买农产品的场所。
农产品市场的繁荣与乡村经济发展密切相关。
本报告旨在对农产品市场进行深入分析，以便了解当前市场情况，并提供有效的发展建议。
1. 市场规模和结构农产品市场的规模不断扩大，市场结构也不断优化。
随着人们对健康饮食的追求，有机农产品的需求增加，成为市场上的热门品种。
同时，传统的农产品如小麦、稻谷等仍然占据较大份额。
市场上还存在许多小型农产品市场，尚待进一步开发。
2. 供需关系农产品市场的供需关系是市场运行的基础。
近年来，随着消费水平的提高和城镇化的快速发展，农产品需求不断增加。
然而，供给方面受农业生产技术、气候等因素制约，导致供需矛盾日益突出。
供给不足往往导致农产品价格上涨，给消费者带来了一定的压力。
3. 农产品市场价格农产品市场价格受多种因素影响。
首先是供需关系，供给不足时价格上涨，供给过剩时价格下跌。
其次是季节因素，农产品的价格在不同季节存在波动。
此外，市场流通成本、质量要求等因素也对农产品价格产生影响。
4. 市场营销策略农产品市场的营销策略对农产品的销售效果影响深远。
农产品企业可以通过建立品牌形象、加强产品包装、提供优质服务等方式吸引消费者。
同时，电子商务的兴起为农产品市场提供了新的销售渠道，企业可以发展线上销售模式，提高市场占有率。
5. 市场监管与质量安全市场监管和质量安全是农产品市场的重要保障。
加强市场监管，打击假冒伪劣农产品，保护消费者权益。
同时，加强对农产品质量安全的监测和检测，提高农产品的质量和安全水平，增强消费者的信任。
6. 农产品市场的投资机会农产品市场中存在着许多投资机会。
例如，投资小型农产品市场，可以通过引进新的农产品品种、提供农产品加工技术等方式，拓宽市场销售渠道，获得较高的回报。
此外，投资农产品物流和仓储设施，可以提高市场运作效率，降低运输成本。
7. 持续改进供应链管理供应链管理在农产品市场中非常重要。
农产品市场竞争力和营销策略研究
农产品市场竞争力和营销策略研究随着全球化的加速发展，农业也开始进入到市场化竞争的阶段，农产品的竞争力也逐渐成为了农业发展的重要课题。
而在这种竞争中，如何制定出有效的营销策略，成为了提升农产品市场竞争力的重要途径。
本文将针对农产品市场竞争力及营销策略进行研究，希望对农业经济发展有所帮助。
一、农产品市场竞争力的分析1. 农产品市场竞争形势当前，农产品市场竞争持续激烈，农产品品类异质化和差异化趋势日益明显，消费者对产品质量、价格和营养成分等的要求越来越高。
同时，随着市场化程度的提高，农业供给侧结构性改革的推进，农业企业数量和规模不断增加，消费人群更加宽广，这增加了农产品市场竞争的压力。
2. 农产品市场竞争力的分析（1）营销手段的丰富度。
如今，企业营销手段的丰富度更加多样化，包括线上和线下广告的组合，多方进入消费者视线的渠道吸引更多消费者关注。
（2）竞争对手的数量。
农产品市场竞争对手数量不断增多，企业的竞争也变得愈发激烈。
为此，企业需要更加关注市场需求及消费心理，从而挖掘已有的客户价值，同时又要通过持续的市场推广，增加新客户来源。
（3）品牌形象的建立。
除了产品本身之外，更为重要的是如何建立一支符合市场需求的销售队伍，并且通过企业品牌及文化，打造出市场所需的品牌形象，与竞争对手形成差异化。
（4）市场营销策略的运用。
市场营销策略可以说是企业在市场竞争中的决定性因素，符合市场需求的营销策略不仅可以帮助企业获得市场竞争优势，还可以促使企业不断成长。
二、农产品营销策略的研究1. 产品定位策略产品定位策略是企业在农产品市场竞争中非常重要的策略。
可以通过认真分析市场和竞争对手的情况，建立符合市场需求的产品定位。
2. 价格策略价格策略是企业在农产品市场销售中重要的策略，能够对消费者产生直接的影响。
一方面农产品价格要与市场需求相匹配，另一方面可以通过价格调整，增加企业的竞争优势。
3. 促销策略促销策略也是农产品经营中重要的策略之一。
农产品市场营销的论文
农产品市场营销的论文加强农产品市场营销,对于推动农产品市场需求,切实增加农民收入,具有重要意义。
下面是店铺为大家整理的农产品市场营销的论文，供大家参考。
农产品市场营销的论文范文一：我国农产品市场营销的现状与措施分析摘要随着经济的发展，农民这个群体也越来越受到社会的关注，“三农”问题一直是国家重视的问题。
现今，随着统筹城乡的发展，农村的差距和城市越来越小，农民的生活水平也大幅提高。
市场之上的农产品也越来越多，而且大多都具有“科技”特色。
农村如何运用自身的条件发展农业，面对农产品市场的不断扩大，农产品市场的营销状况也得到广泛的关注。
因此，在众多问题之下，农产品的市场营销现状值得我们去分析。
关键词农产品市场营销“以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系”这是中共中央在2008年中关于推荐农村改革若干重大问题的决定时指出的。
然而，以市场为导向，不仅要根据市场的需求提供高质量、无公害的绿色食品，还要根据农产品市场营销存在的问题制定正确的营销策略。
一、农产品市场的现状(一)农产品市场发展如雨后春笋随着经济的发展，中国农产品逐渐走向市场，而且市场也逐渐成熟且具有相当大规模，数量和成交总额也在不断攀升。
大中城市80%以上的农产品交易主要靠农产品批发市场提供，现在正逐渐从数量扩张向质量提升方面转变。
流通规模的壮大，市场硬件设施的改善，以及商品档次的提高，都是农产品市场发展迅速的主要原因。
(二)农产品市场的主力地点集中在批发市场虽然农产品市场发展迅速规模庞大，但是主流的交易地点还是在农产品批发市场。
大多菜贩和菜农都会将农产品发往批发市场销售，其主要原因在于批发市场的销售量会大幅提升，间接节约了农产品的周转和销售时间。
(三)农产品中介活跃市场各个角落农产品市场的发展必然会有人中介的产生，现今市场之上农产品购销的主体正在发展壮大，一些中介组织使得单户农民的小规模生产能够与市场实现对接，改变了过去生产和营销脱节的局面，有效的缓解了农产品难卖的问题。
农业行业范文农产品市场营销策略案例分析
农业行业范文农产品市场营销策略案例分析农业行业范文：农产品市场营销策略案例分析近年来，随着农业行业的发展和市场竞争的加剧，农产品市场营销策略变得至关重要。
如何有效地推广和销售农产品成为了农业企业和农民的共同关注点。
本文将以某农业企业为例，分析其成功的农产品市场营销策略，并探讨其取得成功的原因。
一、市场调研与定位在制定营销策略之前，市场调研与定位是关键的第一步。
该农业企业在进入市场之前，对目标市场进行了全面的调研。
他们了解到目标市场的消费习惯、需求量以及竞争对手的情况。
基于市场调研结果，该企业明确将其农产品定位为高品质、有机、健康的产品。
二、品牌建设与包装设计在农产品市场中，品牌形象的建设起着至关重要的作用。
该企业针对其农产品进行了精心的品牌设计与包装设计。
他们在包装上注重简洁、大方而又独特的设计，使其产品能够突出于竞争对手之上。
同时，他们还通过合理的品牌推广活动，提升了农产品的知名度和声誉。
三、渠道选择和拓展农产品的销售渠道选择和拓展也是农业企业成功的关键因素。
该企业积极与各大超市、农贸市场等建立合作关系，通过多渠道销售渠道的选择和拓展，使其产品能够覆盖更广阔的消费群体。
同时，他们还积极发展电子商务渠道，通过网上销售和物流配送，将产品送达更多的消费者手中。
四、农产品特色营销针对该企业的特色农产品，营销手段的创新非常重要。
他们通过开展农产品展销会、农产品美食节等活动，吸引了大量的消费者和媒体关注，提高了产品的知名度和美誉度。
此外，他们还与知名厨师合作，开发农产品菜谱，并通过传统媒体和社交媒体进行广泛宣传，进一步吸引了更多的消费者。
五、售后服务与客户关系维护在农产品市场中，良好的售后服务和客户关系维护是至关重要的。
该企业注重产品质量的维护，并建立了完善的质量追溯体系。
同时，他们与消费者保持密切的联系，收集消费者的反馈，并在产品改进和售后服务上做出及时的调整。
通过这些努力，该企业建立起了良好的客户关系，提高了顾客的忠诚度和产品口碑。
农产品市场营销策略研究
农产品市场营销策略研究随着城市化进程的加速，农业生产和农产品销售面临着新的挑战。
如何制定有效的农产品市场营销策略，提高农产品的竞争力和销售额，成为了农业发展中亟待解决的问题。
本文将从产品定位、品牌建设、市场调研、渠道布局、定价策略、促销推广、消费者需求、品质控制、网上销售及农旅融合等方面展开论述，为农产品市场营销提供一些有益的参考和借鉴。
一、产品定位农产品市场营销首先要明确产品定位。
针对不同农产品的特点，要明确其主要产品功能、目标客户群体和竞争优势。
例如，对于有机农产品，可突出其健康、安全、环保的优势，针对健康追求者、环保意识较强的消费者群体进行定位。
二、品牌建设在市场竞争中，品牌建设是提高农产品市场竞争力的重要途径。
建立有知名度和美誉度的农产品品牌，对于吸引消费者，提高产品价格和附加值具有重要意义。
品牌建设包括品牌形象设计、品牌故事讲述、品牌文化寻找等方面，通过打造独特的品牌个性，提升品牌辨识度和忠诚度。
三、市场调研在制定农产品市场营销策略前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过了解市场需求和竞争情况，能够更准确地把握消费者需求，及时调整产品定位和推广策略。
市场调研包括消费者需求调研、竞争产品分析、市场潜力评估等环节，通过精细化的调研数据，为制定农产品市场营销策略提供科学依据。
四、渠道布局农产品销售渠道的选择和布局对于市场营销的效果至关重要。
传统的农贸市场和超市仍然是传统农产品销售渠道，但随着电商的兴起，线上销售也成为了农产品市场营销的新选择。
多渠道销售可以增加产品的曝光度和销售机会，提高产品的市场占有率。
五、定价策略农产品定价策略直接影响到销售额和市场份额。
合理的定价策略能够更好地满足不同消费者的需求，提高产品的价值和竞争力。
在定价策略上，可以采取高端定价、中低端定价、折扣定价等方式，根据产品定位和市场需求制定最佳的定价策略。
六、促销推广在农产品市场营销过程中，促销推广是提高销售额和影响力的重要手段。
浅谈农产品市场营销分析相关论文
浅谈农产品市场营销分析相关论文农产品营销相关论文篇一：《浅析我国农产品品牌营销策略》摘要：随着社会经济、科技、政治、军事、教育、文化等不断进步和发展，人们对事物的认知和接受意识逐渐受到品牌效应的影响。
通过调查发现，许多商品都采取了品牌营销策略，然而在农产品品牌打造方面的成功率却并不高。
农产品品牌营销策略在农产品销售环节具有至关重要的作用，不仅商家意识到了这一重要性，国家也出台了一系列的扶持农业发展政策.在经济社会的背景下，如何让农产品走上品牌营销之路，是本文研究的主要内容。
关键词：农产品;营销现状;品牌营销一、我国农产品的品牌营销现状在日常生活中，品牌效应无处不在，大多是工业品，农产品方面的品牌却寥寥无几。
这一现状的出现是多个因素造成的，农产品生产者在很大程度上是不够重视农产品管理和宣传，农产品品牌营销意识淡薄。
首先从我国国内市场来分析，农产品零售经济行为大多是在城市交易市场，长期的农产品销售模式和生产个体传统的生产方式影响着农产品生产者，他们没有形成强烈的品牌意识，且缺乏整体规范管理农产品销售理念。
生产者品牌营销意识的淡薄不仅影响着我国国内农产品的销售，也增加了让我国农产品走向国际市场的困难。
经济的大量流失，让我国农产品在国际上的竞争力显得十分薄弱。
以山东省为例，山东地理条件优越，适合大量生产优质蔬菜，蔬菜生产链条也是当地农村产业发展的主要部分，山东省的蔬菜无论是质量还是安全问题都深受消费者信赖，因此山东省的蔬菜在市场上十分畅销。
但是，调查大都市的超市后发现，在蔬菜区域很难看见贴有山东省品牌标志的蔬菜，大多数蔬菜都是在农贸市场进行销售。
山东省的蔬菜销售链条也与国际接轨，很大部分向日本等国家出售，但是在国外的市场上依然存在中国山东品牌标识踪影难寻的问题。
我国农产品在国际销售环节上常常扮演提供初级产品的角色，其他国家将我国农产品贴上他们的商标，然后再去进行销售。
其次我国对农产品的宣传意识也是非常淡薄的，如影视银屏、广告牌上的广告大多是化妆品、汽车等，对农产品的宣传营销仍采取传统的方式，把重点放在地域特色上，而忽视了当地品牌形象打造的重要性。
农村经济的农产品市场营销
农村经济的农产品市场营销近年来，农村经济发展面临着越来越多的挑战和机遇。
农产品市场营销作为农村经济发展的重要环节，对于促进农民增收、推动农村经济转型升级起到了至关重要的作用。
本文将从不同角度展开，探讨农产品市场营销的关键问题。
一、农产品市场营销现状当前，农村经济发展取得了长足进展，但农产品市场营销仍面临一些挑战。
首先，农产品前期的生产环节存在着信息不对称、产销矛盾等问题。
其次，农产品市场并不成熟，价格波动较大，农民难以获得稳定的收益。
此外，乡村基础设施、物流运输等方面的不完善也制约了农产品市场营销的发展。
二、提高农产品质量和品牌意识要加强农产品市场营销，首先需要提高农产品的质量和品牌意识。
农产品作为农村经济的支柱产业，质量是农产品市场竞争的核心。
农民应加强科技技术培训，学习新的生产技术和管理经验，提高农产品的质量。
同时，通过品牌建设和推广，打造具有地方特色的农产品品牌，提高消费者对农产品的认知和认同感，增加产品附加值，为农产品市场营销提供保障。
三、建立和完善农产品市场信息系统农产品市场的不稳定性主要源于信息不对称，因此建立和完善农产品市场信息系统具有重要意义。
政府应加大对信息系统建设的投入，为农民提供全面、及时、准确的市场信息，帮助农民选择合适的销售渠道和时机，降低市场风险。
同时，加强信息共享与交流，提高农民对市场的敏感度，使农产品市场运作更加高效和稳定。
四、加强农产品品牌宣传和推广农产品品牌宣传和推广是农产品市场营销的重要环节。
农民应积极参与农产品品牌的建设，通过农产品展会、品牌推介会等方式提高品牌曝光度。
此外，借助互联网、社交媒体等新兴媒体平台，开展农产品品牌宣传，扩大品牌影响力，提高农产品的市场竞争力。
五、拓宽农产品销售渠道为了提高农产品市场营销的效益，需要拓宽农产品销售渠道。
传统的农贸市场仍然是农产品销售的重要渠道，但也需要进一步改革和完善，提高供应链管理水平，保障农产品销售的稳定性。
此外，还应积极开拓电商、超市、餐饮、旅游等多元化销售渠道，将农产品推向更广阔的市场。
农产品市场调查报告（通用9篇）
农产品市场调查报告（通用9篇）农产品市场调查报告（通用9篇）希望知晓一个情况、一个事件时，我们需要仔细地调查清楚，最后基于取得的调查材料汇成调查报告。
那么你真的会写调查报告吗？以下是小编帮大家整理的农产品市场调查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
农产品市场调查报告篇1一、农产品市场现状（一）畜产品市场1、营销单位。
我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库。
经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。
外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占地面积2000平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家，20xx年销售额580万元，实现利润20万元，缴纳各种税费98万元。
榆次区食品公司冷库始建于1963年，占地面积1500平方米，畜产品主要供应本地市场，20xx年销售额320万元，实现利润10万元，缴纳各种税费40万元。
2、产品批发市场我区畜产品批发市场主要有两个：榆次区汇隆市场和商贸城市场，主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品主要供应本地市场汇隆市场始建于1993年，商贸城市场始建于20xx年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为1150万元、2100万元，分别占榆次市场从份额的10%、15%，两个市场的管理从业人员分别为2人和5人。
3、产品集贸市场我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市尝菜园街市尝路西市尝校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%。
4、畜产品超市。
我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。
其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市采取连锁的经营方式，市场份额占全区市场的20%。
（二）果品市场1、果品批发市场我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场，年交易总量500万公斤，全部批发到省外，年交易总额350万元，市场辐射相邻35个村，该市场有管理人员1名，从业人员10名。
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农产品市场营销研究一、电子商务时代我国农产品营销状况近年来,随着互联网技术的广泛应用,我国的网络群体迅速扩大,快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分,农村网民规模达到2亿,占整体网民的27%左右。
这一农民群体因其经济基础不错、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力,其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费会起到强有力的导向作用,这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的,在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域。
有学者称,“十二五”期间,中国经济将达到“无商不（电子）商务”的时代。
据统计,2012年中国电子商务市场交易总额突破了8万亿,比2011年增长了31.7%,增速超过了当年GDP增长的4倍,网络零售延续了爆发式的增长态势。
预计到2015年,我国电子商务的规模将迎来一个突破式的增长,网上消费者增加至4亿人。
在全球经济一体化的信息时代,电子商务在农产品营销中的作用日益凸显。
据《农产品电子商务白皮书（2012年）》显示,截至2012年底,淘宝和天猫平台上的注册地在县、乡、村的网店达到163万家,涉及的农产品商品数量为1004万个。
2012年阿里巴巴平台上的农产品销售额达到198亿元,销售农产品的网店共计26万家。
在传统的产品经济时代,由于企业生产规模小、经营品种少,产品的销售主要依靠门店坐销、销售员上门送销、口口相传递销。
这些销售方式,不仅无一例外地都需要消耗大量人力、物力、财力,而且耗费时间长,产品销售慢。
随着我国工业化进程的飞速发展,农产品加工企业日益成长壮大。
现在农产品加工企业年产值过亿元的屡见不鲜、过十亿元的层出不穷、过百亿元的不在少数,如此巨大的产能,仅凭传统的销售方法,已经远远跟不上企业发展的步伐。
在当今互联网时代,农产品加工企业要充分运用这一特殊手段,建立营销平台。
作为企业来讲,农产品加工企业追求重要的目标,就是企业利益的最大化。
电子商务与传统营销方式的最大不同,就在于其投入小、获利大。
一台电脑、一根网线,加上电脑操作员,就是一个企业的“网店工作间”。
企业有什么产品、多大规模、性能如何、价格怎样等等信息,客户不用出门,就能从互联网上第一时间获得最新消息。
利用互联网销售平台,还可以实现网上的“期货交易”。
农产品加工企业可以根据市场动向和消费者的需要,及时发布最新产品信息,让客户订购,以收取定金的方式,决定供货时间。
“春种一粒粟,秋收万颗子”,中国历来是农业大国,“三农”（农村、农业、农民）问题关系到国民素质、经济发展,关系到社会稳定、国家富强、民族复兴。
多年以来,受传统营销方式等因素的制约,我国农产品一直存在“卖难”的问题。
随网络营销的兴起,开展农产品电子商务,网络营销给农产品销售带来了机遇,带来新的希望。
电子商务是以网络为媒介,将供给方与需求方直接对接,既能有效降低消费者的购买成本,又能适当提高供给方的利润,同时使市场的需求供给信息更加透明,有效减少产品的流通环节,降低产品的流通成本,从而大大提高市场配置资源的效率,这是一种先进的市场运作方式。
农产品实施网络营销带来了绝佳的机遇：网络营销使经营农产品的农民获得市场的需求信息,为农产品资源的合理配置提供了导向,从而获得更大的生存空间,可以降低成本、提高效率。
如在深圳市第九届农博会上,市民纷纷提倡在网上购买本地的名优农产品,这说明本地农产品品牌深入民心。
我国农产品网络营销起步较晚,直到1996年,才开始被国内企业尝试。
与发达国家相比,我国农产品网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段。
整体来看,农产品进行电子商务化的程度不高,农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后,究其原因主要有三个方面：一是当前农业生产集约化程度不高,农业电子商务参与主体相对规模较小,导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求较高,操作难度较大;三是农产品利润比较低,对风险投资和商业资本的吸引力不强。
但发展农业电子商务,作为提高农业信息化水平的一项重要内容,越来越受到政府部门的重视。
电子商务正在成为国民经济的一大创新推动力,已逐渐渗透到社会生活的各个角落,成为社会、经济、文化活动和个人生活的平台,极大地促进了整个社会经济的创新。
在许多乡镇地区,出现了不少通过电子商务平台促进农产品销售、实现农民增收致富的案例。
二、电子商务时代我国农产品营销存在的问题(一)农产品电子商务的基础建设不完全农村信息基础设施建设落后,互联网普及率不高。
互联网的普及程度是网络营销开展的重要基础,虽然我国农村互联网基础设施条件有了明显改善,但部分地区网络建设仍不够理想。
中国互联网络信息中心发布的《2009年中国农村互联网发展状况调查报告》显示,互联网在城镇的普及率是44.6%,在农村仅为15%。
如农业信息基础设施比较落后,投入不足;农业信息化网络和传播体系不健全,导致农业信息技术的研究开发不足、信息服务业落后和农村信息资源稀缺;农业信息化程度不高,农村信息服务产业化水平低,信息进村入户难,且地区间发展不平衡;农业信息化法规建设滞后,政府没有很好地发挥主导作用,由于农业信息化立法和制度建设滞后问题,使农业信息化建设缺乏法律和制度保障,农业信息市场管理无法可依,不能实现农业信息收集、整理、筛选和传播的规范化、制度化与法制化。
报告指出,在导致农村互联网增速放缓的因素中,“农村地区网络基础知识匮乏,对互联网的认知存在偏差”、“农村互联网相关基础设施薄弱,公共上网资源匮乏”、“农村上网成本相对于农民收入水平仍较高”是最重要的三大原因。
硬件方面：我国农产品电子商务平台的建设非常落后甚至可以说几乎是没有的,农产品的销售还处于原始的当地自销或中间商的收购。
农产品的销售市场受到了严重局限,使得农民的利益受损。
软件方面：农民和企业有使用电子商务进行的意愿,但受到自身素质和知识的影响,使自己的这些意愿很难成型。
而且农民在销售时还是愿意接受现金的交易方式,这与电子商务的简易化交易有所冲突,网上银行的交易以及货到付款的交易在大部分农民中还很难实行。
（二）农产品物流配送体系不健全大多数农产品的特点是水分多、容易腐烂变质,特别是蔬菜、水果,在物流运输过程中存在包装难、装卸难、运输难、仓储难等问题。
物流公司对农产品的运输与其他工业产品一视同仁的分拣制度、存储运输制度使得消费者在收到产品的时候会有一定的破损。
物流公司在运输这些产品时无形中增加了自己的成本,同时这部分成本最终会转移到消费者身上。
致使这部分农产品虽然在销售价格上具有优势,但运费成本的增加使得消费者所得的实惠就很不明显,也减弱了消费者购买的欲望。
我国农产品流通主要是现货交易,成交价格往往取决于供求状况,价格波动较大,增加了农产品交易的风险成本。
农村物流配送体系不健全,对于易腐烂、单位体积大、经济价值低的农产品而言,实现农产品网络营销,至关重要的是要建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统,而我国尚未建立全国统一的农产品交易网,也就无法建立完善的物流配送与服务体系,很大程度上制约了农产品电子商务营销的发展。
（三）农产品市场化程度不高近年来,虽然农产品生产的商品化程度越来越高,但目前我国农产品的加工转化率仅为20%～30%。
且深、精加工的产品比例过小,农产品的加工增值效益比较低,农户的小生产不能满足大市场的需求。
农户生产规模过小,导致其为市场提供的农产品的过于分散,商品率不高,其直接后果就是市场得不到农产品的均衡供给,容易放大农产品市场的波动,也增加了农产品生产的盲目性。
农产品的竞争力不强,往往只注重产品的价格因素,而忽略非价格因素,如品牌、质量、包装、服务以及产地形象。
市场形成价格稳定性差,充分竞争的市场环境是有效价格形成的必要条件。
我国农产品批发市场大多数规模较小、地域分散、产品和信息隔离,难以形成交易集中、透明度高、竞争充分的市场环境,导致农产品价格波动较大,区域价格差异明显。
农产品自身的特点带来营销不畅,在我国,农产品生产规模小,生产时又有严格的季节性、区域性、分散性等特点,这些因素的存在制约了农产品营销的开展。
(四)农村缺乏信息化人才据中国互联网络信息中心调查,目前非农村网民中,有38.8%的人是由于不懂电脑而不上网,但要能顺利开展农产品网络营销,营销主体的信息化素质必须达到一定要求。
研究表明,我国农民文化素质与发达国家相比仍存在很大差距,直接影响着他们接受新知识和各种信息的能力,制约着思维水平,使他们不易接受网络营销这种新的营销方式。
目前,大多数农民接受和利用网络信息的能力不强,农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势,对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。
受传统观念的影响,长期重农轻商、自给自足的思想,使农民信息意识封闭和情报嗅觉迟钝,对网络、电子商务的应用十分有限。
在网络营销领域,人们对安全性的置疑也是一个主要的阻碍因素。
一方面是技术安全质疑,如网上交易的支付问题;另一方面是信用安全问题,假冒伪劣屡禁不止,商业欺诈行为时有发生,使消费者对通过网络方式购买更加持怀疑态度。
整体来看,网络商务交易类使用仍然处于较低的水平,其中网络购物普及率仅为26%,且目前网络购物大多集中于电器、服装等产品,消费者对农产品仍习惯到现场亲自购买,对农产品网络营销的观念还没有接受,甚至不了解、不关注,使消费者难以像购买其他产品那样在网络上进行价格和质量对比,抑制了其消费行为。
三、电子商务时代我国农产品营销对策分析（一）设立企业引入电子商务的目标,建设自己的农产品网络营销网站对于绿色农产品的生产商和销售商而言,引进电子商务的主要目标首先是有效的信息沟通,提高信息透明度,增强绿色消费意识,引导绿色消费,同时提高绿色农产品品牌的知名度;其次是建立经济高效的营销网络,拓展绿色农产品的营销渠道。
因此,通过目标的设立,可以确定绿色农产品企业发展电子商务的最基本步骤。
网络营销导向的网站,摒弃唯“技术”、“美术”的中心设计理念,坚持以“消费者”为中心,根据消费者的需求、市场状况、农产品的情况等进行综合分析,制作出合理科学美观的网站,并不断进行宣传和推广,这样才会有更多的人知道它、访问它,进而提高网站的访问率和知名度。
绿色农产品企业建立商业网站的主要目的是要通过网站宣传企业产品,提高绿色消费意识,同时提高绿色农产品品牌的知名度。
应加快建立健全农产品市场信息社会服务体系,为农民及时采集、整理、分析和提供准确的农产品市场信息。
在农业信息网络化应用建设中,要推进网上可视技术的改进和扩大应用,促进现有网络系统向宽带、数据网的平滑过渡。
要支持农产品网络营销的发展,重点是有效地实现农产品和农业科技成果的网上交易,尽快让农产品生产商、销售商和农户上网,并建立自己的农业内部信息网,提高农户上网利用率,利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。