规划招商计划的十大基本原则
有效招商的十大要领策划方案讲义
有效招商的十大要领要领之一：产品定位招商与产品的地位有着紧密的关系，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。
什么缘故要首先讨论产品定位与招商的关系呢?有两点理由：一是，招商是围绕特定的产品进行的活动，不管叫“企业招商”依旧叫“品牌招商”，就事实上质而言无非是查找特定产品的协同分销/贩卖者，既如此就不可能撇开特定的产品而空言招商。
二是，产品具有不同的属性，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，只有有所区不才能取得理想的招商效果，也确实是讲，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。
近年来，我多次发文阐述我提出的“产品的三个范畴”。
对这一概念的了解，有助于企业了解不同属性的产品在招商过和中的意义和作用。
产品的三个范畴包括“全新品”、“优质品”和“一般品”。
以下是我给它们所下的定义：☆“全新品”：此前未曾在市场上出现的产品，其概念、形式和功能均具有超前性。
☆“优质品”：市场上已有该专业的产品出售，但本公司的产品在某些方面(用材、结构、功能、外观、能耗等)与现有的产品相比有明显的优势。
☆“一般品”：市场上已有该专业的产品出售，本公司的产品在用材、结构、功能、外观、能耗等方面与行业内其他产品相比没有优势。
现在请你考虑一下，你的企业正在或打算用于招商的产品属于哪一范畴?理论上讲，三个范畴的产品都有市场前景，因而都能获得目标代理商/经销商/加盟商(以下称渠道商)的青睐。
然而，对大多数中小企业来讲，“优质品”和“一般品”操作起来的成本会比较低一些，招商成功的概率也会比较大一些，而“全新品”则正好反过来。
但是在现实中，一些企业却在陶醉于“全新品”的开发与招商，因为它们梦想利用“全新品”一举打开市场，因为它们误以为只有“全新品”才有可能猎取巨大的商业成功。
★“全新品”在招商中的问题我曾经在做培训的过程中，就以下问题问过不下3000位学员：“假如有企业宣称它发明了一种长寿食品，吃了这种食品的人能活到200岁以上，你认为这种产品有市场吗?”约有半数的学员回答讲有市场，他们想因此的依照是，世界上绝大多数人尤其是绝大多数富人都想长寿。
购物中心统一招商管理十大原则
购物中心统一招商管理十大原则购物中心是商业综合体的一种形式，是集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一体的现代化商业设施。
对于购物中心来说，招商管理是其发展壮大的重要环节。
为了实现购物中心的长期稳定经营，以下是购物中心统一招商管理十大原则。
一、定位准确购物中心的定位决定了其招商策略和经营方向，要确定适合当地市场和消费者需求的定位。
要根据地理位置、消费能力、消费习惯等因素，明确购物中心的定位，如高端消费、中高端消费、低端消费等，以便针对不同消费群体进行招商。
二、品牌策略购物中心要注重引进品牌，并制定适合的品牌策略。
要根据购物中心的定位，选择适合的品牌，确保品牌的形象和定位与购物中心相匹配。
可以通过引进国内外知名品牌、特色品牌等方式，提升购物中心的品牌价值。
三、招商策略购物中心要制定合理的招商策略，根据市场需求和管理目标，确定适当的租金政策、合作方式等。
可以采用免租金期、租金激励、合作共赢等方式吸引优质商户入驻，同时要保持租金的相对稳定性，以确保购物中心的稳定经营。
四、租户结构购物中心的租户结构要多元化且具有互补性。
要根据消费者需求和市场趋势，引进不同类型的商户，如服装鞋包、餐饮娱乐、生活服务等。
同时要注重租户之间的互补性，避免同质化竞争，提供消费者更多的选择。
五、合同管理购物中心要建立健全的合同管理制度，确保合同的合法性和执行力。
要明确商户的权利和义务，规范商户的经营行为，有针对性地约定租金调整机制、违约责任等内容。
同时，要确保购物中心对合同的履行情况进行有效监督和管理。
六、市场营销购物中心要注重市场营销，提升知名度和影响力。
可以通过举办促销活动、打造特色主题、进行广告推广等方式，吸引消费者到购物中心消费。
要与商户合作，共同制定市场营销方案，提升整体业绩和品牌形象。
七、租金管理八、服务管理购物中心的服务质量直接影响消费者的购物体验和满意度。
要建立完善的服务管理制度，提供优质的购物环境和多样化的服务，如停车、安保、消费指导等。
商业地产招商原则
商业地产招商原则1.项目定位原则：商业地产招商要根据项目的定位来确定目标客户群体。
不同类型的商业地产项目定位不同，有的是定位为高端消费群体，有的是定位为大众消费群体。
招商时应根据项目定位确定目标客户，以便更好地制定招商策略。
2.市场调研原则：在招商前要进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和专业机构调研等方法进行，通过分析市场调研数据，有针对性地招商。
3.招商策略原则：商业地产招商要制定具体的招商策略，包括定位策略、产品策略、价格策略和促销策略等。
招商策略要综合考虑项目特点、市场需求和竞争对手情况，制定一套科学合理的招商方案。
4.品牌建设原则：商业地产项目要注重品牌建设，通过打造独特的品牌形象和文化吸引目标客户。
招商时可以借助品牌效应，通过品牌的号召力吸引品牌消费者，提升项目的知名度和美誉度。
5.合作伙伴选择原则：商业地产项目在招商过程中要选择与项目定位和发展需求相符的合作伙伴。
合作伙伴可以是特许经营商、大型商户、知名品牌等，通过与合作伙伴的合作，共同促进项目的发展。
6.投资回报原则：商业地产招商要在考虑项目的投资回报率的基础上进行。
要综合考虑项目的投资规模、租金收益、销售收益等因素，合理评估项目的风险和收益，确保项目能够取得良好的投资回报。
7.建立长期合作原则：商业地产招商不仅仅是为了一次性的租赁或销售行为，更重要的是要建立长期稳定的合作关系。
项目方要与招商对象建立互利共赢的合作关系，通过深化合作，实现共同发展。
8.营销手段原则：商业地产招商要灵活运用各种营销手段，如线上线下相结合，通过外展活动、广告宣传、社交媒体等渠道进行招商推广。
要结合项目特点和目标客户群体，制定适合的营销方案。
总之，商业地产招商原则是根据项目定位和市场需求，制定合理的招商策略和方案，注重品牌建设和合作伙伴选择，追求投资回报和长期合作，灵活运用营销手段，以实现项目的成功招商和发展。
招商原则
招商原则事项明细1招商符合项目定位原则，项目及购物，餐饮，娱乐，休闲功能于一体，商业布局，商品配置必须满足以上工能需求。
2尊重市场需求和选择原则，经营布局规划必须适应目标市场，最终格局决于招商结果和自营投资力度。
3要维护好各业态之间得比例，面积比，数量比降低商场同业态间的竞争。
4合理有效使用空间原则，无论是组合经营，还是分割经营，必须合理有的利用商业经营空间。
5维护关联性的原则，不同的商品适合相应的经营合。
6招商顺序原则，核心主要应先行辅助店随后的原则，零售购物项目优先，辅助配套随后。
7核心主力店招商布局原则。
从整体上有利于人流回旋，带动主力店周边人气的原则，核心主力适合放在经营的轴线和动线的终端的。
8视觉形象原则，整个业态的布局组合充分考虑视觉冲击力和形象统一。
9满足经营商家的愿望要求的原则，才能充分吸引商家入驻，提高商户经营热情，达成商户与经商者双赢。
10招商与销售互动的原则。
在招商过程中要与销售密切配合。
招商在销售的各个阶段利用不同的招商方向，和招商力度来配合销售，同时又要利用销售的势头促进招商的持续进行，利用互动的关系来实现招商与销售全面推进。
11招商应采用“先易后难”的原则招商前期应选择了解，选择有意向性，但具有一定代表性的商家，迅速突破，然后利用他们来宜传，这样一方面加强投资者的信息，另一方面对招商起到一定的促进作用。
12招商过程中要求用政策不均衡的原则。
为吸引主力商家入驻在项目的优惠政策上应有一定的偏核性，应对有较强品牌的商家提供更多，更广泛的优惠，面对一般的商家会提供较少的优惠。
不均衡的原则也可以作为有效的促销路之一。
很好的被销售宣传所用。
、以上在招商各个环节中应遵循的原则，再实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于让招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到招商目标。
招商十要素
第一基本原则：要维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象。
购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它决不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第二基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
笔者比较认同零售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例；此比例特别适用于超大型综合性的购物中心Shopping Mall。
招商要注意维护和管理好这个经营比例。
（这个比例当然不是绝对的。
）第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。
譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。
异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。
譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
在这方面做的比较成功的购物中心有香港的太古广场、广州的天河城广场、北京世纪金源等。
在此我们列出一个一般意义上的购物中心招商目标分布列表，供参考：零售设施：核心主力店：百货、综合超市等；辅助主力店：时装、电器、家居、书店、音像店等各类专业店；配套辅助店：不同地区商品特色店；文化娱乐设施：核心主力店：动感影院、科技展览等；辅助主力店：儿童乐园等；配套辅助店：艺术摄影、旅行社、网吧等；餐饮设施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等；辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；配套服务设施：宾馆、写字楼、银行、邮局、停车场等。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。
笔者认为，购物中心毕竟是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。
如何打造招商团队
如何打造招商团队
•【如何打造强大的招商团队】
•一、规划招商计划的十大基本原则：1、注意理想性—讲述一个动人的故事、编织一个美好的愿景2、注意市场性—从商场规划到品牌构成的完美方案3、注意时机性—注意招商及开业时间的安排4、注意协调性—透过时间轴及项目轴共同架构工作流程的合理分配5、注意落实性—善用组织，人尽其才、责任到位6、注意风险性—优选方案与备选方案同步推动7、注意整合性—紧密坦诚的沟通以确保想法与做法的上下一致8、注意道德性—合法、诚信、严谨的展开各项工作9、注意发展性—与后续商场永续经营的紧密结合10、注意安全性—财务预算的编制及控管。
•二、招商团队的训练包括：1、招商手册培训与考试；2、谈判技巧（Q&A与角色扮演攻防）培训与考试；3、合同（含相关文件）及签约流程培训与考试；4、零售专业培训与考试；5、相关专业培训与考试（设计、工程与法规优先）；
6、行政流程培训与考试；
7、厂商入驻辅导能力培训与考
试。
•三、招商的七大目标：1、及时完成2、完美的卖场构成3、最佳的品牌阵容4、利益最大化5、节约招商成本6、培育团队与人才7、拓展品牌资源。
•四、招商成功的策略：1、走正规途径；2、制定适当的经营模式及合作办法；3、针对特殊厂商的优惠策略；4、多
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•十、招商需要服务理念的实践。
要做好顾客服务就先从服务厂商做起，基本的要求是建立完善的厂商服务机制，如提供厂商登记设立…等相关证照的一条龙服务、各项流程的透明化与效率化…等，但是根本之道，是要让公司上下从心做起，将厂商作为外部顾客的一环去认真看待。
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统一招商管理的十项基本原则
统一招商管理的十项基本原则朱云骅：拥有超过15年商品流通行业信息技术应用工作经验，在零售、分销企业和软件企业均供职过。
曾任香港旭日集团资讯部经理，武汉广场信息系统工程师，广州宏城连锁超市高级商业顾问，武汉达梦数据库技术有限公司市场总监，北京富基旋风科技有限公司市场经理兼流通业顾问，北京长益信息科技有限公司流通业资深顾问等职，熟悉连锁超市、百货、购物中心、连锁专卖店等业态的特点并善于将信息技术与行业应用结合起来，并发表相关作品多篇。
现为联商网执行总经理。
现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个统一的经营主题和信息平台之上。
统一运营的管理模式特别适用于中国，历史经验教训表明，不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。
这种情况在国内已经出现多次了，如初期运做失败的杭州涌金广场、广州中旅商业城等等。
统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
经过经营定位、经营品项/服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，购物中心就可开始统一招商了。
这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作；如果招不到合适的商户，购物中心恐怕就要喝西北风了；即便招到了合适的商户，开业后仍然要根据具体的经营状况去调整商户继续招商，而且还要对合作商户进行长期的服务和管理。
购物中心通过“统一招商管理”与所有合作商户开始建立并保持一种既对立又融洽和谐统一的关系，这种关系是购物中心这种大型商业项目长期成功的保证。
所以，统一招商管理的成败是购物中心统一运营成功与否的一个关键。
我们先来看看“统一招商管理”的简单定义：按照制定的招商准则，购物中心的商业管理公司严格审核、统一招商，并对所有招来的商户进行统一管理。
招商管理之招商原则
招商管理之招商原则招商管理是指企业或机构通过各种手段和方式吸引投资者加入，共同发展的过程。
招商管理的核心是制定一系列招商原则，以确保招商工作的顺利进行，同时提高投资者的参与度和满意度。
以下是招商管理中的七个招商原则。
首先，透明公开。
在招商工作中，企业要始终坚持透明和公开原则。
在招商过程中，应及时向投资者提供相关信息，如企业的历史业绩、发展规划、市场前景等，确保投资者对企业有一个全面的了解。
同时，在招商活动中也要公开招商的条件、标准和程序，避免信息不对称，保证公平竞争的环境。
第二，诚信守约。
在招商过程中，企业要坚守诚信的原则，遵守合同的约定，保证投资者的合法权益。
企业要明确约定并履行各项承诺，确保与投资者的合作始终基于互信和共赢。
只有建立起诚信的企业形象，才能获得更多资深投资者的信任和支持。
第三，灵活多样。
招商管理应该具备灵活性和多样性。
企业在招商过程中应根据自身实际情况，灵活应对，采取不同的招商方式和手段，以满足不同投资者的需求。
招商方式可以包括直接洽谈、招标、合作伙伴等，而招商手段可以包括线上线下相结合，如发布招商信息、举办招商推介会等。
只有具备灵活多样性，才能更好地吸引投资者的兴趣和参与度。
第四，规范有序。
招商管理要求企业按照一定的程序和规则进行，以保证招商工作的有序性和规范性。
企业要建立招商管理制度和流程，明确招商的各个环节和责任，确保招商活动的顺利进行。
同时，企业还要加强对招商团队的培训和管理，提高团队成员的专业素养和业务水平，提升招商工作的质量和效率。
第五，资本回报。
招商工作最终的目的是获得投资者的资本支持，实现资本的回报和增值。
因此，招商管理要注重投资回报的可行性和可持续性。
企业在招商过程中要根据投资者的需求和利益，确保投资项目的回报率和风险收益比，提供合理的投资回报方案，吸引更多的资本参与到企业的发展中。
第六，创新突破。
招商管理要鼓励创新和突破，以提高招商工作的竞争力和吸引力。
企业可以通过创新的产品、服务和市场策略来吸引投资者的关注和兴趣。
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如何打造强势的招商团购
一、规划招商计划的十大基本原则：
1、注意理想性
—讲述一个动人的故事、编织一个美好的愿景
2、注意市场性—从商场规划到品牌构成的完美方案
3、注意时机性—注意招商及开业时间的安排
4、注意协调性—透过时间轴及项目轴共同架构工作流程的合理分配
5、注意落实性—善用组织，人尽其才、责任到位
6、注意风险性—优选方案与备选方案同步推动
7、注意整合性—紧密坦诚的沟通以确保想法与做法的上下一致
8、注意道德性—合法、诚信、严谨的展开各项工作
9、注意发展性—与后续商场永续经营的紧密结合
10、注意安全性—财务预算的编制及控管。
二、招商团队的训练包括：
1、招商手册培训与考试；
2、谈判技巧（Q&A与角色扮演攻防）培训与考试；
3、合同（含相关文件）及签约流程培训与考试；
4、零售专业培训与考试；
5、相关专业培训与考试（设计、工程与法规优先）；
6、行政流程培训与考试；
7、厂商入驻辅导能力培训与考试。
三、招商的七大目标：
1、及时完成
2、完美的卖场构成
3、最佳的品牌阵容
4、利益最大化
5、节约招商成本
6、培育团队与人才
7、拓展品牌资源。
四、招商成功的策略：
1、走正规途径；
2、制定适当的经营模式及合作办法；
3、针对特殊厂商的优惠策略；
4、多重备案同步进行；
5、透过时间波段招商；
6、运用团队力量招商；
7、循序招商；
8、策略性发展自营商品；
9、善用外部资源。
五、品牌的构成与发展大架构包括：
1、品牌如何规划的好；
2、品牌如何引进的好；
3、品牌如何推广的好；
4、品牌如何经营的好？
六、招商的完整体系：
1、组织招商（目的在于透过规划、计划与管理，保证招商的绩效与品质，有效的控制风险）
2、招商谈判（目的在于透过谈判模式的操作与对战的技巧，提升招商的成功率与争取更大的利益）
3、合同落实（目的在于将招商的结果落实在后续的经营之中）
七、招商的主要表报包括：
1、招商总表；
2、议约差异申请表；
3、招商工作日志；
4、周厂商拜访记录表；
5、周别厂商拜访汇总表；
6、厂商资料表。
八、品牌资源搜集的6条方法：
1、透过实地调查取得；
2、透过二手资料取得；
3、厂商自行上门拜访；
4、从行业中取得；
5、外部资源取得；
6、透过媒体推广取得。
九、招商推广应掌握的
14卖点：特色亮点；商圈立地；发
展潜力；优惠条件；进驻品牌；差异定位；商场规划；企业品牌；经营实力；店铺形象；管理团队；文化底蕴；竞争能力；服务机制。
十、招商需要服务理念的实践。
要做好顾客服务就先从服务厂商做起，基本的要求是建立完善的厂商服务机制，如提供厂商登记设立
…
等相关证照的一条龙服务、各项流程
的透明化与效率化
…
等，但是根本之道，是要让公司上下
从心做起，将厂商作为外部顾客的一环去认真看待。