网络营销电子商务课程
电子商务与网络营销说课ppt课件
电子商务基本概念
包括电子商务的定义、发展历程、 主要模式等。
电子商务技术基础
涉及电子商务的网站建设、支付系 统、物流管理等。
03
02
网络营销理论
涵盖网络营销的策略、方法、工具 及实践等。
电子商务法律法规
包括电子商务法、消费者权益保护 法等相关法律法规。
04
学生作品展示及评价
优秀学生作品展示
挑选出具有代表性的学生作品进行展示，如优秀的网店设计、成功的网络营销案 例等。
电子商务法
规范电子商务行为，保护消费 者权益。
网络交易管理办法
规范网络商品交易行为，维护 网络市场秩序。
电子签名法
确立电子签名的法律效力，保 障交易安全。
其他相关法律法规
如消费者权益保护法、广告法 等。
03
网络营销基础知识
网络营销概念及特点
网络营销定义
借助互联网、移动设备等手段， 实现企业营销目标的一种新型营 销方式。
网络营销工具与技术
网络营销工具
包括企业网站、博客、微博、微信、 电子邮件、网络广告等。
网络营销技术
包括大数据分析、人工智能、云计算 、物联网等，这些技术可以帮助企业 更好地了解消费者需求，实现精准营 销。
04
电子商务与网络营销 关系探讨
电子商务对网络营销的影响
1 2 3
提供了更广阔的市场空间
电子商务打破了地域限制，使得企业可以面向全 球进行销售和推广，为网络营销提供了更广阔的 市场空间。
熟悉各大电商平台注册流程，完成网店开设 及认证工作。
网店装修与优化
运用网店装修工具，提升店铺形象，提高用 户购物体验。
商品拍摄与上传
掌握商品拍摄技巧，优化图片处理，提高商 品展示效果。
电子商务专业微型课网络营销与推广策略
电子商务专业微型课网络营销与推广策略随着互联网的迅猛发展，电子商务行业蓬勃发展，网络营销与推广策略成为了电子商务专业中的重要课程内容。
本文将从网络营销基本概念、推广渠道选择、内容营销策略、社交媒体营销、搜索引擎优化等方面进行探讨，以期为电子商务专业学生提供一定的参考和借鉴。
一、网络营销基本概念网络营销是指利用互联网及相关技术手段，通过开展各种营销活动来推广、销售产品或服务的方式。
网络营销的基本概念包括市场定位，目标市场选择，产品定位，品牌塑造，渠道选择等，这些都是影响网络营销成功与否的重要因素。
二、推广渠道选择网络营销的推广渠道选择是影响营销效果的关键。
常见的推广渠道包括搜索引擎推广(SEM)、社交媒体推广、内容营销、电子邮件营销等。
在选择推广渠道时，需要结合目标市场的特点、产品关键词的竞争程度、推广预算等因素进行权衡。
三、内容营销策略内容营销是通过提供有价值、有吸引力的内容，吸引目标用户的关注并间接推动产品或服务的销售。
在进行内容营销时，需要确定目标用户群体的需求，制定相应的内容策略，注意内容的原创性、高质量，并结合网络营销的特点，采取合适的营销手段进行宣传传播。
四、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，因此，利用社交媒体进行营销是提高品牌曝光度和推广效果的重要手段。
在进行社交媒体营销时，需要选择适合品牌定位和目标受众的社交平台，制定相应的营销内容，并与用户进行互动，增加品牌与用户之间的互动性和黏性。
五、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是指通过对网站内外部因素进行调整优化，提高网站在搜索引擎中的排名，以获得更多的流量和曝光。
在进行搜索引擎优化时，需要进行关键词选择、网站结构优化、内外链策略建设等工作，以提高网站的权威性和可信度，从而提高网站在搜索引擎中的排名。
六、移动端营销随着智能手机和移动互联网的普及，移动端营销已经成为了不可忽视的一部分。
移动端营销包括手机应用推广、短信营销、移动广告等，需要根据目标用户群体的特点和使用习惯，制定相应的营销策略，以提高品牌曝光度和销售转化率。
《网络营销》课程标准
《网络营销》课程标准适用专业：高职电子商务专业课时数：建议68课时，4学分先修课程：市场营销、电子商务基础、网店美工后续课程：电子商务运营、移动电子商务、新媒体营销、直播营销、跨境电子商务一、课程性质本课程是五年制高职电子商务专业必修的一门专业核心课程，是在《电子商务基础》《市场营销》等课程的基础上，开设的一门理论与实践相结合的专业课程。
其任务是让电子商务专业学生掌握以网络营销与策划工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求为目标，为培养其行业通用能力提供课程支撑，同时也为相关专业后续《直播营销》《电子商务运营》及1+X网店运营推广职业技能考证等课程学习奠定基础。
《网络营销》的开设为学生将来从事市场营销、电商运营、营销策划等各种工作岗位提供了必要的理论和实践知识，以培养出拥有良好职业道德和较强职业能力的高素质人才。
二、课程设计思路本课程按照立德树人的要求，突出职业能力培养，高度融合电子商务专业基础知识、基本技能的学习和职业精神的培养。
1.依据电子商务专业行业面向和职业面向、企业走访调研以及《江苏联合职业技术学院中华中专办学点电子商务专业实施性人才培养方案》中确定的人才培养定位、综合素质、行业通用能力，按照知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，突出网络营销理念、突出的网上推广能力、扎实的网上创业能力、良好的营销策划等能力的培养，结合学生职业生涯发展需要，课程应将教学内容与网络营销与策划工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来确定本课程目标。
2.根据课程目标，以及策划、推广、运营等岗位需求，对接国家职业标准（初级）、职业技能等级标准（初级）中涉及到市场营销、电子商务的基础知识、基本技能和职业操守，兼顾职业道德、职业基础知识、安全知识，反映最新法律法规，体现科学性、前沿性、适用性原则，确定本课程内容。
3.以价值取向，深挖思政元素；以教学模式，提升育人效果；以教学方法，增强主体作用。
4.以“认知网络营销、分析营销环境、利用营销工具、选择营销渠道、运用营销策略、开展营销活动”为主线，将职业岗位所需要的理论知识、专业技能和职业素养有机融入所设置的模块和教学单元，根据学生认知规律和职业成长规律，序化教学内容。
电子商务专业网络营销策略课程的优秀教案范本社交媒体在网络营销中的应用
电子商务专业网络营销策略课程的优秀教案范本社交媒体在网络营销中的应用电子商务专业网络营销课程教案第一节：引言随着互联网的迅速发展，电子商务行业迎来了前所未有的发展机遇。
在这个快速变化的时代，网络营销成为电子商务专业必备的核心能力之一。
本教案旨在探讨社交媒体在网络营销中的应用，并为学生提供相关策略和案例分析，以帮助他们在未来的职业发展中获得竞争优势。
第二节：社交媒体的定义和分类2.1 社交媒体的定义社交媒体是指通过互联网和移动应用程序构建的、基于用户生成内容与互动的平台。
它包括了社交网络、微博、微信朋友圈、博客等。
2.2 社交媒体的分类在网络营销中，社交媒体可以按照不同的目标和特点进行分类。
常见的分类包括社交网络、微博、社交书签、专业社区等。
每种社交媒体都有其独特的特点和使用方式，我们将在接下来的内容中逐一介绍。
第三节：社交媒体在网络营销中的应用3.1 社交网络的应用社交网络是网络营销中最常用的平台之一。
通过在社交网络上创建品牌页面、发布内容、互动交流等方式，企业可以与用户建立起良好的互动关系，增加品牌影响力和用户忠诚度。
3.2 微博的应用微博是一种广泛应用于网络营销中的社交媒体平台。
企业可以利用微博发布营销信息、推广产品、与用户互动交流，通过积极的互动来吸引更多的用户关注和参与。
3.3 社交书签的应用社交书签是指用户通过特定的平台对他人的网页内容进行推荐和收藏的行为。
企业可以利用社交书签平台来推广自己的产品或内容，吸引用户点击和分享，从而增加品牌知名度和网站流量。
3.4 专业社区的应用专业社区是以特定行业或领域为主题的社交平台，用户在这里可以分享行业资讯、交流经验、购买产品等。
企业可以在专业社区中提供有价值的内容，并与用户建立起信任关系，进一步拓展市场和用户群体。
第四节：社交媒体网络营销策略案例分析4.1 微博营销策略案例通过对知名企业在微博上的营销策略进行分析，我们可以了解到如何在微博上快速建立品牌形象、提高用户参与度以及增加销售额。
《电子商务基础》课程标准
课程标准课程名称：电子商务基础适用专业：电子商务、物流管理、市场营销、国际贸易等适用阶段：职业院校一、前言（一）课程性质《电子商务基础》是职业院校电子商务、物流管理、市场营销、国际贸易、经济学等专业的一门专业基础课程，主要介绍电子商务的基本知识、基本原理及基本技能操作，为后续学习《网络营销》《网店运营与推广》《物流管理》《跨境电商》等课程奠定理论和技术基础。
（二）设计思路本课程基于职业教育的层次与特点，充分考虑满足学习相关后续专业课程的需要，围绕网店运营等岗位群的决策需要组织和构建课程内容。
二、课程目标通过本课程的学习，使学生了解学习电子商务的框架，掌握电子商务的基本理论和技能方法，培养互联网思维能力，培养学生具备基本的创新精神及创业意识，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观，践行社会主义核心价值观，培养高素质电子商务技能人才。
（一）知识目标1．了解快速发展的电子商务新兴产业动态，注重技术创新和商业模式创新能力的培养。
2．掌握电子商务理论与方法，能够理论与实践紧密结合，解决实际问题。
（二）能力要求1．具备独立自主地获取电子商务相关知识的学习能力；2．具备将获取的知识与实践技能融会贯通并灵活应用于电子商务实务操作的能力。
（三）素质要求1．培养学生快速跟上电商发展思维的能力。
2．培养学生具备基本的互联网思维的能力，具备国际化视野和基本的创新精神及创业意识。
3．培养学生的爱国意识和对电商专业的学习热情。
4．树立职业责任感，培养劳动精神、奋斗精神、奉献精神、创造精神、勤俭节约精神。
三、课程内容与要求（一）教学内容的选取依据《电子商务基础》课程按照不同专业的需要、高职教育特点、不同地区岗位群的特点要求选取教学内容。
（二）教学内容的组织与安排课程教学项目划分及课时分配如下表所示：34四、实施建议（一）教材选用建议教师应依据本课程标准、相关专业人才培养方案要求，以网店运营岗位群的需要为中心，合理安排教学内容。
《电子商务与网络营销》课程教学改革探讨
形成新 的专业主干课程 “ 电子商务 与网络营销 ” ，具有很强的技 例分析、市场调查 、营销策划、营销咨询与培训等多种形式的实 术 性和 实践性 包括理论教学 、实验教 学和 实践环节三个部分 。 作 为营销专业的重要课程之一 ，其最大的特点就是实践性强 学 践性教学环节 。 但 目前 电子商务与网络营销模拟实验最 多只能提供一个虚拟
论 教 学 和 实 践 环 节 两部 分 构 成 在 这 两个 环 节 中都 或 多 或 少地 存 提 升 整 体 综 合 素 质 的 目 的 。 在 与 实 际 商 业运 作脱 节 的 问题
《 电子商务与网络 营销》 课程教 学改革的内容主要有以下几个
１教材本身 的选用存在一定的难度 ：选用以传统市场营销体 方面 系为主 的教材 ．学生觉得似曾相识 ，兴趣不大 ；选用以网络营销 １建立校 园电子商务平 台 ． 组织学生建立个人或小组创业形 选择合 适的平台服务 商建 立网上商 实践应 用为主的教材 ．由于专业和前设课程的原因 ．学生不容易 式 的网上商店 。具体 内容 理 解 ，积极 性不高。
实践 过 程 中进 一步 认 识 、理 解 所 学 的 相 关 知 识 ，开 阔 视 野 ， 大 扩
并应用所学知识进行 网络营销实战训练 。
一
电子商务与网络营销 课程教学存在 的问题分 析
目前国内各大学的 《 电子商务与 网络营销》课程通常是 由理 知 识 领 域 ，提 高 实 际市 场 运 作 技 能 ， 继而 达 到 真 正 的融 会 贯 通 、
孑 商 莠
电子商务与网络营销 课程教学改革探讨
翳 欧燕群
《网络营销》课件——电子商务与网络营销
3.1 目标客户是谁？ ——定位
3.2 他们的网络习惯？——调研
3.3 说什么？
——传播渠道
3.4 怎么说？
——传播内容
网络营销 是从营销的角度来定义，主要考虑消费者需求 电子商务 是从企业运营的角度来定义，考虑运营流程整个过程
03 电子商务与网络营销
什么是电子商务
什么是电子商务
电子商务 是通过信息发布、平台交易、线上支付和仓储物
流四个步骤，实现商品和服务转移的商务活动。
电子商务流通四要素：4流
电子商务流通四要素：4流
1994
商流
1999年 当当网、卓越网 2003年 淘宝 2004年 京东开始网络零售
1999
2000
网络营销4P
产品 价格 渠道 促销
网络营பைடு நூலகம்主要涉及信息流和商流
电子商务与网络营销
1、网络营销是电子商务的基础； 网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广
网络营销关注的是4P 1.1 卖什么产品？ 1.2 用什么价格卖？ 1.3 在什么地方卖？ 天猫、京东、自建商城…… 1.4 怎样宣传推广？
电子商务与网络营销
资金流
第三方支付： 支付宝
2004
发展历程
信息流
门户网站：新浪、搜狐、网易 BBS论坛：天涯、猫扑、西祠
电商物流
桐庐帮三通一达
电子商务4流：信息流
电子商务4流：商流
电子商务4流：物流
电子商务4流：资金流
电子商务与网络营销
电子商务4流
▪ 信息流 ▪ 商流 ▪ 物流 • 资金流 电子商务包括的内容更加广泛
2、电子商务是网络营销发展的高级阶段； 电子商务的标志之一则是实现了电子化交易
《电子商务基础》教学大纲
《电子商务基础》教学大纲一、课程基本信息1.学分：2.学时：3.适用专业:电子商务、网络营销二、课程性质与目标（一）课程性质《电子商务》课程是电子商务专业的一门必修课程。
《电子商务基础》是从总体上介绍电子商务专业知识的先导性课程。
它把电子商务专业所要具备的经济、管理、技术和法律等多种知识和技能，以及电子商务在国民经济的主要行业中的应用概况，给予提纲挈领的介绍，使学生从总体上对电子商务专业、电子商务知识体系和电子商务的国内外应用情况有一个整体印象和初步认识，为今后分门别类详细学习各类、各门专业课程打下良好的基础。
（二）课程目标1.知识目标：（1）掌握电子商务的基础概念知识；（2）掌握电子商务的框架体系结构；（3）掌握电子商务的应用和发展；（4）掌握电子支付在电子商务中的应用；（5）掌握电子商务安全要求和安全技术要求；（6）掌握网络营销的基础知识和营销手段；（7）掌握物流在电子商务中的应用；（8）掌握电子商务的法律法规知识2.技能目标：（1）能利用网络收集与分析对学习和生活有用的信息；（2）会熟练使用网上支付工具；（3）能利用网络进行应聘、订票等操作；（4）会利用网络对企业网站进行推广；（5）能够对给出的企业进行电子商务应用策划；（6）会利用网络进行个人网店创业。
3.职业素养：具有认真负责、严谨细致的工作作风，具有团队协作能力、良好的沟通和协调能力，并具有责任感，能吃苦耐劳，工作认真负责、严谨细致，工作时严格遵守相关规定。
三、教学内容与学时分配四、教学实施建议1. 根据学生的接受能力及注重理论与实践相结合的原则。
2. 教材应图文并茂，提高学生的学习兴趣。
3. 教材内容应体现通用性、实用性、先进性。
4.应有针对性地安排阶段性综合训练课题，特别是电子商务线上交易的进行，让学生扮演不同的角色进行操作，在完成专业训练课题任务的同时，培养学生制定并实施工作计划的能力、团队交流与合作的能力。
5.要注意现代化企业对电商人才的需求，着重培养企业型人才。
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二、网络营销的产生与发展
（一）技术背景
Internet及相关技术的发展是网络营销产生的技术基础 搜索引擎 E-mail 即时通讯（QQ，MSN） 邮件列表 FAQ Blog web技术 BBS
（二） 社会基础
✓ 用户基础——营销网络的对象（个人和机构） ✓ 网络社会消费者的心理变化趋势与特征
• 数量折扣：数量折扣是卖方因买方购买数量大
而给予的一种折扣，它不能超过同进行大量销 售相联系的卖方所节约的费用。这些节约费用 包括销售费用、储存费和运费的减少。数量折 扣提供了一种诱发因素，促使顾客向特定的卖 主购买，并非向多个供应来源购买。
4.免费定价策略
• 适用于数字化、无形化、零制造成本、成长
无
形
在 网络援助、交友，在线游戏、远 互助（互动）服务
产
线 程医疗、远程教育
品
服 务
咨询、中介服务、股市行情分析、
数据库检索、电子新闻、研究报
信息咨询服务
告
不同种类商品的互联网适应性
适应性好
保险/金融服务
计算机硬/软件
旅游
消
书籍/杂志
费
音乐/视频
适
收藏品，鲜花/礼品，化妆品
应
汽车
性
玩具，办公用品
（
四、网络营销的特点与优势
无限的运作空间 公平自由的竞争环境 便捷有效的沟通渠道 营销目标定位准确 经营成本降低 缩短了供应链，提高经济效益 营销形式丰富多彩 高科技条件支撑
五、网络营销的功能
收集供求信息
企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介 和手段而进行的各种营销活动的总称。
受益 来源
线下 线上
1 3 离线
2 4 在线
营销活 动方式
网络营销的基本思想
通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职 能，为最终增加企业销售、提升品牌价值、提高整 体竞争力而提供支持，即充分利用网络资源营造一 个有。
网上直接销售
网络分销联系 网上市场调研
将分销渠道融入虚拟专用网络，及 时了解商品流程和最终销售状况。
企业上网宣传
通过网络进行市场调研，搜集、 整理、加工市场信息。
严通过互联网来传播信息、宣传产 品、提供信息服务、推广企业形象。
《电子商务教程》
第八章 网络营销
本章教学内容
第一节 网络营销概述 第二节 网络营销策略 第三节 网络营销的主要技术
本章教学重点
教学目的：同本章学习了解网络营销的定 义，网络营销策略和网络营销的主要技术 和方法。 教学重点：网络营销的定义、内涵。 教学难点：网上营销策略，网络营销技术。 教学内容 课后小结 课后作业
企业形象宣传与公关
第二节 网络营销策略
一、产品策略
（一）网络营销产品种类
商品形态 类别
商品品种
实体产品 普通 消费、工业品等实体产品
营销方式 在线浏览购物
软件 电脑软件、电子游戏等
在线销售
订票、旅游预约、预约挂号、网
上选号、代购服务
网络预约服务
个性化消费的回归 消费主动性增强 购物的方便性和趣味性的追求 价格是影响消费心理的重要因素
（三） 现实基础
✓ 激烈的竞争是网络营销产生的现实基础
三、 网络营销的层次及其主要活动
原料商、制造商、消费者建立合作关系，实 现产品设计、制造及销售服务全过程的电子 化数据处理和营销活动的网络化。
网络营销集成
信息发布
网上调查
开拓销售渠道
管理客户关系
产品促销与推广
术和辅助设计软件，由消费者选择配置或者自 行设计能满足自己需求的个性化产品，并符合 消费者愿意付出的价格成本。
3.低价策略
• 消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物
比较方便，另一方面是因为从网上可以最优惠 的价格购买商品。
• 价格折扣：为了鼓励顾客及早付清货款、大量
购买、淡季购买，酌情降低其基本价格。
专用体育用品
网
消费电子/电器
上
服装
舒
杂货/食品
适 性）
一般体育用品 家用修理工具
室内用品 适应性差
香烟
信息丰富性（产品适应性）
（二）网络营销对产品的选择
✓ 产品性质：优先选择与高技术、计算机、网络有关的实物产
品以及图书、音乐等信息产品和网上服务的无形产品。
✓ 产品质量：尽量是标准化产品，易于鉴别，可靠性较高，可
第一节 网络营销概述
一、网络营销的定义
Cyber-Marketing : 在虚拟的计算机空间进行营销。 Online-Marketing: 在因特网上开展的在线营销活动。 Net-Marketing: 在网络上开展的营销活动。 Internet-Marketing: 在互联网上开展的营销活动。 Web -Marketing: 基于站点而开展的营销活动。 Electronic-Marketing:在电子化、信息化、网络化环境里开展的营 销活动。
二、价格策略
（一）网络营销中的定价方法
• 使用定价方法 • 定制生产定价 • 低价策略 • 免费价格 • 网络拍卖 • 网上联合购买（团购）
1.使用定价法
• 顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产
品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不 需要将产品完全购买。
2.定制生产定价策略
• 指企业能实行定制生产的基础上，利用网络技
依网上信息做出购买决策。
✓ 产品样式：符合所在地区社会文化环境，能满足个性化需求。 ✓ 目标市场：市场和用户范围较为宽泛。 ✓ 产品品牌：要有明确和醒目的品牌。 ✓ 附加价值：价值低于运费的单件商品不适合。 ✓ 便于配送：体积小、方便运输和配送的产品。 ✓ 消费适应性：通过网站即可激发购买欲望的产品或服务。 ✓ 特色产品：不太容易建立店面的产品。