广告公司的盈利条件
广告公司盈利模式
电视
广播
报纸
杂志
网络户外Biblioteka 新媒体：广告公司的管理模式 -------------------------------------------------------------
公司的管理，千头万绪，需要用科学方法来执行。一个好的管理模式，是管理者的有 效工具，能增加管理者的效率，贯彻管理者的意志。行之日久，则可藉之以形成公司的文 化。国内外的管理大师们，有着众多有关管理模式的探讨与著作；但由于广告传媒业是一 个"人"的行业，一个贩卖对“目标市场”的专业知识的行业，一个有关“创造力” 的行业，通 用的管理模式，必须加以修改调整，才能适应今日在中国的广告企业。企业成功之路不只 一条，所以可选用的管理模式也不只一个。以下提出的管理模式，供广告业者参考。 盈利的由来
盈利模式-5：售卖活动资源，媒体炒作资源，网络公关资源，危机公关解决成效，如 蓝色光标、博雅等公关公司。这类公司凭借强大的资源网络、执行力两大优势，以专业服 务获取收益，有的还拥有自己研发的专业公关产品。利润率最低的是针对产品的行销公关， 其次是针对企业整体形象的品牌公关，利润率最高的是针对政府的形象公关和危机公关。 国内大多公关公司都在前两个领域里竞争，使得这两个领域利润率只有10%-15%，而后两者 的利润率可以达到50%-60%，越是难的环节，竞争者越少，利润率越高。强大的执行力体现 在活动的落地（场地/灯光/音响/演出/服务人员等），媒体的见报（媒体关系/车马费用/ 稿件排期/发布质量等），涉及到大量人力物力，不少项目还涉及上层关系（如政府关系， 邀请某领导人出场，说服国家部委支持某个项目），独特资源的争取和协调等，甚至这些 执行要素才构成了公关公司的核心竞争力。蓝色光标以“中国公关第一股”进入股市时，一度 引起争议，曾以品牌管理为核心，后来凭借公共传播和危机公关两大盈利板块，并探索网 络互动等新盈利板块，但是中国国际公关关系协会副会长郑砚农依然表示，“公关公司亟须 给证监会一个清晰的盈利模式。”
广告公司财务标准及流程
广告公司财务标准及流程一、前言广告公司，作为创意与商业的交汇点，既具有独特的艺术气质，又承载着繁重的商业运作。
在广告公司的日常运营中，财务管理是至关重要的环节，它涉及到公司的资金流、项目成本控制、税务处理等多个方面。
一套清晰、全面的财务标准及流程，对于保障公司的稳定运营和持续发展具有深远的影响。
二、财务标准1. 收入标准：根据广告服务的具体内容和服务期限，合理确定收入金额。
遵循权责发生制的原则，确保收入及时、准确入账。
对于涉及第三方支付平台的，需关注平台分成及支付时效。
2. 成本标准：根据广告项目的需求，详细列举项目成本，包括但不限于创意设计费、媒体购买费、制作成本等。
对各项成本进行合理预估，并设定最高限额。
3. 税务标准：严格遵守国家税收法规，按时缴纳各项税款。
对于涉及到的增值税、企业所得税等税种，要按照法定税率计提并缴纳。
4. 利润标准：设定合理的利润率指标，既保证公司的盈利空间，又能在市场竞争中保持优势。
定期分析利润状况，及时调整经营策略。
5. 报告标准：编制规范的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表。
报表数据真实、完整，能够全面反映公司的财务状况和经营成果。
三、财务流程1. 项目预算：根据客户需求和项目内容，由财务部门协同业务部门编制项目预算。
预算包括预计收入和成本费用两部分。
2. 合同签订：与客户签订正式合同，明确服务内容、价格、付款方式等条款。
合同中应特别注明发票开具要求和纳税事项。
3. 收入确认：根据合同约定，在服务提供过程中或完成后，及时向客户开据发票，并确保收入及时入账。
对于预付款项，应关注收款进度与项目执行的一致性。
4. 费用报销：业务人员在项目执行过程中产生的费用，需及时取得合规发票并进行报销。
报销时需提供详细的费用清单和发票，经审批后由财务部门处理。
5. 成本核算：根据项目实际发生成本与预算进行对比分析，找出差异原因。
对于超支部分，需进行合理的账务处理，并作为项目决算的重要依据。
广告公司如何定价
广告公司如何定价1. 1/3法则通常来说，在国际广告业(及其他类似的专业服务性行业)中(在没有其他更详细的信息下)，净收入(定价)是由1/3的直接人力成本、1/3管理费用和1/3利润所组成的。
我们也称之为“定价拇指原则”(Rule of Thumb)。
然而这个定价法则，却引出两个与我们的经验不符之处。
其一，如果利润占总收入的33%，为何数十年来，一些上市的广告公司(如WPP、Ominicom 等)每年盈利都在15%左右徘徊呢?第二个疑点，则是各大广告公司通常均有人力成本为50%～55%的指标，这与33%或1/3的差距又在哪里呢?作者希望，经过下面对定价模式的讨论后，能对这些疑点进行解答。
2. 市场定价与成本定价定价决策对于企业来说是至关重要的，价格过高会导致失去顾客，价格过低又可能无利可图。
那么，对于广告公司来说，它的成本应如何计算，又应采用何种定价原则呢?定价、成本与效率之间到底又存在怎样的互动关系呢?第一种是，经验定价法；第二，市场定价法；第三种成本一定价法。
经验定价法，即管理阶层凭经验与直觉拍脑袋想出来的。
市场定价，就是以竞争对手的定价为主要考虑因素的定价方法。
它强调定价是从客户的角度出发，受同业和市场的影响颇大。
作者建议即使采用市场定价法，我们仍然需要科学分析广告公司的实际成本，以此来确定我们获利能力及谈判桌上让步空间的大小。
而成本定价法，则是先计算与客户有关的营运成本再加上预期利润而得到的价格，此一方法是从广告公司的角度出发。
然而广告公司的成本又应如何计算呢?作者认为成本可分为实际成本定价和标准成本定价两种。
实际成本反映的是实际所发生的成本。
例如：服务某客户人员的实际工资。
标准成本反映的是一个长期的平均成本(或公司预设的某项成本标准)。
如果一个公司已具一定规模并建立了完善的人事制度，作者建议使用标准成本作为定价的基础。
计算时，将广告公司中同一级职的人，设定一个标准的薪资水平(为简单起见，文中用同级职员工的平均值代替)，采用标准值的好处在于无须逐一的将客户服务团队的人力成本披露给客户(避免客户挖角或无意中泄密给第三方)，同时可增加人力资源调动的灵活性，即当服务客户的人员有异动时，可机动调配其他同级的人员。
广告代理公司的盈利模式
广告代理公司的盈利模式话说如何获得利润是每一个企业永恒不变的话题，而广告代理公司也不例外。
所以今天我来就广告代理公司的盈利模式进行探讨。
广告代理公司是以代理商的身份，向客户提供广告策划、创意、执行等一系列服务的公司，其盈利模式主要体现在以下几个方面。
一、广告投放费用收益广告代理公司代理客户的广告投放，客户投放广告需要支付一定的投放费用，其中包含广告创意制作、媒介采购、投放平台费用等各种成本。
广告代理公司作为代理商，可以通过与媒体、平台等渠道的洽谈，获得更优惠的价格，从而在代理费中获得相应提成。
同时，广告代理公司也会根据广告投放时间和投放渠道的不同，收取不同比例的服务费。
二、广告代理费用收益广告代理公司在广告投放的过程中，需要对广告主的广告策划、创意、执行等服务进行收费。
广告代理公司通过团队的专业服务，在满足客户需求的同时获得相应的服务费用。
根据项目的不同，在付费模式上也有差异性，一般有按项目定价、按月付费、按广告投放额付费等不同付费形式。
三、联动收益广告代理公司中有一类广告代理公司需要结合自身的渠道、获取更多的利润。
如广告代理公司自身拥有一些广告主客户，与所代理的媒体有着合作关系，那么广告代理公司可以发挥自己的联动效应，实现客户互推，互惠共赢，从而获得更多的回报。
四、其他收益广告代理公司在投放广告的过程中，会遇到很多需求，如广告产品的定位、品牌策略的制定、市场调研等等，都可以提供给客户专业的解决方案，以获得更多收益。
以上从广告代理费用、广告投放费用、联动收益和其他收益方面为大家详细介绍了广告代理公司的盈利模式，当然，从盈利模式方面不限于这些，效果评价、渠道合作、跨境运营等方面都是广告代理公司可以获取利润的形式。
广告代理公司作为服务提供商，通过对客户、广告平台和媒体切合实际的服务，从而获得他们所需的收入。
最后，补充一下，正如任何商业模式一样，盈利模型也需要符合市场规则，如价值创造、高效运作、贸易制衡等，更需要拥有对市场的敏锐度与对客户需求的了解。
广告公司运营模式都有哪些？怎样进行扩莫的扩大？
广告公司运营模式都有哪些？怎样进行扩莫的扩大？广告公司怎样进行运营?广告公司的运营模式和扩大规模的方法都有哪些?对于广告公司来说，进行盈利，需要先解决这两个问题。
广告公司运营模式广告公司，是指依法办理登记注册，经核准成立的特地的广告服务企业。
广告公司业务最明显的特征是代理，即接受托付，供应服务。
广告公司按其代理的对象可分为客户代理公司和媒介代理公司。
媒介代理，即广告公司接受媒介的托付销售版面或时段。
媒介可以是报纸、电视、广播、杂志等大众媒介，也可以是路牌、灯箱、车身、大屏幕显示屏等户外媒介，并可以从事体育赛事、文艺演出或其他活动。
从事媒介代理的广告公司不仅要熟识媒介版面、时间或空时推举给广告主或代理广告公司。
广告公司通过对媒介的代理，可以促进媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介的艺术性等。
媒介托付广告公司代理媒介，一般要付给代理公司佣金，通常以销售额的肯定比例或年承包费的形式实现。
客户代理和媒介代理是国内绝大部分广告公司的生存方式，实际操作中一部分以客户代理为主的广告公司也涉足媒介代理，而媒介代理的广告公司也做部分客户服务，但随着广告市场的成熟进展，这种类型的专业公司分工会越来越明显。
广告公司如何扩大规模1、用客户的资源搞定客户假如一个电器超市需要做2 万块钱的广告，然后有5 家广告公司在竞标，大家都在报价，最终直接形成价格战。
这样的竞争，你根本没有任何优势，最终贏家就是价格最低者。
这一点大家应当都懂。
但是，假如你冲上去说：我不收你一分钱，你只需要给我2万块钱的产品就可以了，并且产品我不会据为己有，我承诺你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。
假如是你的话你干吗?你感觉电器超市会拒绝吗?这里实际上直接给商家两重好处，而且其他广告公司全部不行能也不敢做到，由于他们没有学习过设计商业模式，而你懂用客户的资源搞定客户的商业模式，你懂得延长利润链条，就这样搞定当地的全部商家，我不肯定靠这方面赚钱，也可以靠其他方式赚钱，甚至比现在赚的可能翻几倍。
广告文案写作实务课件讲义-第十一章广告公司的财务管理知识资料p
本章提要：广告公司的收入与支出广告公司的利润和财务控制第一节广告公司的收入和支出一、广告公司的营业额可能很高，营业额绝大部分是媒介费用。
代理费10％～15％计算，1亿元营业额的广告公司收入不过1 000多万，如果减去公司的支出，年盈利不过百万元。
广告公司的硬件投入低，但人员费用的投入要高得多。
要给客户提供一流的服务，要有一流的广告人才，有一流的薪水。
国外公司：100元的营业额中，收入为15元，其中8元用在员工的薪水、办公设施上，3～4元用于房租等费用，1元是出差、旅游等费用，纯利是2元左右。
国内跨国公司与国外公司的异同：相同点：收入状况大抵相当异同点：员工间的薪水差距较大，外方聘请的境外员工的薪水高于本地员工，这些员工的住宿费及公司与港台地区联系的交通费用的开支占较大比国内广告：因为其所有制、经营方式、市场环境差别很大，因而还没有一定的营业额、收入和利润的模式。
公司盈利一些是靠经营其他业务而生存。
与国外公司的差别：一是广告公司的收费方式的不同，为了争取客户，收取很低的代理或服务费。
1.广告公司的主要收入来自媒体代理费、制作费及其他服务费用。
其中媒体代理费即媒体佣金占大部分。
一般80％～90％的收入来自媒体的代理费。
国际上较为公认的媒体代理费是15％，国内以10％的媒体代理费计算，如媒体投放广告费为100万元，则媒体给代理其业务的广告公司10％。
国际型大广告公司直接向广告客户收取媒介代理费，一般为广告费减去媒体折扣后的净额的17.65％，公司把媒体的折扣则全部返还给客户。
这个比例的制定主要是为了维护公司的利益。
因媒体时间、版面，媒体通常不会给广告公司15％或10％的折扣，如100万元客户实际投入广告费仅需85万元，而广告公司的客户收取的佣金为：85万元×17.65％≈15电影、电视广告片制作和印刷等的佣金，为在成本上收取17.65％。
(1)①时间成本——指草图通过后，进行细部规划、撰写文案、润饰、量字、完稿或与影片制作公司商讨分镜头脚本、制作细节等人员所花费的时间成本。
广告公司财务制度
广告公司财务制度1. 引言广告公司的财务制度是保证公司内部财务管理的重要保障。
本制度旨在规范广告公司的财务管理流程，确保财务操作的合规性、准确性和透明度，提高财务管理的效率和风险控制能力，促进公司的可持续发展。
2. 财务管理体系广告公司的财务管理体系包括以下几个方面：2.1. 财务目标广告公司的财务目标是确保公司的财务稳定和健康发展，实现利润最大化和资金最优配置。
2.2. 财务组织架构广告公司应设立财务部门或财务岗位，明确负责财务管理的人员，并建立和完善职责、权限和配备制度。
2.3. 财务流程管理广告公司应建立完善的财务管理流程，包括财务报表编制、财务审批、财务核算、财务监督等环节，并确保财务流程的规范、透明和高效。
3. 财务管理规范广告公司的财务管理规范主要包括以下几个方面：3.1. 会计制度广告公司应按照国家会计准则或相关法律法规规定建立会计制度，明确会计核算政策、会计核算方法和会计处理程序，保证财务信息的准确性和真实性。
3.2. 资金管理广告公司应建立健全的资金管理制度，包括资金获取、资金使用、资金监督和资金回收等方面，确保资金的有效利用和风险的控制。
3.3. 预算管理广告公司应制定年度预算计划，并按照预算计划进行预算执行和预算控制，及时进行预算调整和预算评估，确保财务目标的实现。
3.4. 成本管理广告公司应建立成本核算制度，包括成本分类、成本计算和成本控制等环节，控制企业成本，提高企业盈利能力。
3.5. 资产管理广告公司应建立资产管理制度，包括固定资产登记、固定资产折旧和固定资产盘点等环节，确保资产的安全和有效使用。
3.6. 财务监督广告公司应建立独立的财务监督机构或岗位，对公司财务活动进行监督和审计，保障财务活动的合规性和风险控制。
4. 财务报告与分析广告公司应按照相关法律法规和会计准则的要求，编制财务报告，及时向各方报告公司财务状况和经营业绩，并对财务报告进行分析和解读，提供给公司决策层参考。
商业盈利模式解析常见的五种模式及应用领域
商业盈利模式解析常见的五种模式及应用领域商业盈利模式是指企业通过运营活动实现盈利的方式和方法。
不同的企业可能采用不同的盈利模式，而选择一种适合的盈利模式是企业成功的关键之一。
本文将对常见的五种商业盈利模式进行深入分析，并探讨它们在不同的应用领域中的应用情况。
一、广告模式广告模式是一种常见的盈利模式，企业通过在自己的产品或服务中展示广告，从而获得广告费用。
这种模式通常在互联网行业中使用较多，如Google的搜索引擎和Facebook的社交媒体平台。
这些平台通过向广告商提供广告展示的机会，吸引大量用户，从而获得广告费用。
广告模式的应用领域非常广泛。
除了互联网行业外，传统媒体如电视、广播和报纸也采用广告模式来盈利。
此外，很多手机应用和在线游戏也通过展示广告来获取盈利。
二、订阅模式订阅模式是指企业向用户提供一定周期的产品或服务，并要求用户按照一定费用进行订阅。
这种模式常见于许多服务行业，如报纸、杂志、电视和音乐等。
用户通过订阅可以享受到持续的服务，并为企业带来持续的收入。
在互联网行业中，订阅模式也非常普遍。
例如，许多视频流媒体平台如Netflix和Hulu通过提供会员订阅服务来获取盈利。
此外，许多在线教育平台和软件服务提供商也采用订阅模式来盈利。
三、销售模式销售模式是指企业通过销售实体产品或虚拟产品来获取盈利。
这种模式在许多传统行业中应用广泛，如零售业、制造业和电子商务等。
企业通过将产品销售给消费者，从而获得销售利润。
电子商务是销售模式的重要应用领域。
亚马逊和淘宝等电商平台通过提供商品交易平台，连接卖家和买家，从而实现销售并获得利润。
此外，许多在线服务和应用也通过销售虚拟产品如软件和游戏来获取盈利。
四、许可模式许可模式是指企业将自己的知识产权许可给其他企业或个人使用，并从中获得许可费用。
这种模式在科技行业中应用广泛，例如软件、音乐、电影和专利等。
许可模式的应用领域涵盖了许多知识产权相关的行业。
例如，许多软件公司将自己开发的软件许可给其他企业使用，并从中获得许可费用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
花在这上面的时间属于“生产”时间，而不属于“改进 生产方式”的时间。
然而广告人把大部分的时间都放在“处理”型的工作上。 必然在“质”上无法突破，因而无法建立起某方面的专业 知识与专长，无法从客户处获取合理甚至优厚的回报，而 往往沦于出卖低成本血汗劳动的工厂式经营方式。
另一种工作属于“思考”(Thinking)型的工作，包括思考、 学习、创意、综合、分析、判断、策划等。
广告公司的盈利条件－时间
金额
总收入 人力成本
利润
初期阶段
时间
成长阶段
广告公司的管理者应该 是市场学专家，铭记“产 品生命周期理论”。
广告公司的盈利条件二竞争力
在当前广告业竞争激烈的情况 下，任何公司想获得新业务或留 住客户，仅靠保持良好关系是不 够的，还需：
良好的创意队伍、 强大的策划计划资源、 紧密的媒体关系、 高水平的媒体策划能力、 优质的客户服务队伍。
广告人每日工作大体可分为两种性质，一种是属于“处理” 时 间，即套用、引用一些既定的程序或工作模式来处理手头的工作。
例如，创意人员操作电脑软件将一个好的创意转成电脑档案的 工作、客户服务部花在追踪某客户付款状况、广告人花在内部差旅 费申请程序、会计人员核对账目等，均属于“处理”型的工作。这 类型的工作是必要的，也是老板们能实际见到的“工作量”的工作。
广告公司除了说服客户其方案有利销售额增长，更需要提供一个好的 收费方式。客户通常对于在产品获得一定的商业成功后，会考虑给广 告公司合理的报酬。
问题二：客户愿意为什么样的广告服务 付报酬呢?
客户觉得物有所值，且其他广告公司难以同一价格提供类似服务， 这须足够的专业和经验积累。
其一，对某市场(如北京、山东)有特别的了解与专长; 其二，对客户的行业(如药品、饮料)有特别的了解与专长; 其三，对某类广告服务(如因特网、大型展会)特别的了解与专长; 其四，是对某些媒体或供应商有量或价格的优势;这点，通常都是因为前 三点做得好的结果而产生的滚雪球效应。
（四）、思考型和处理型工作的关系
行业与市场专长 特类广告服务专长 优厚的报酬 高额的利润
专业化、精英化
自动化 标准化 沟通 减少无效活动
10小时 8小时 出卖血汗的劳工式经营
向上走的竞争力
1.增加思考型工作时间 通过四种有效的方法来减少处理型工作时间，让员工有更多 时间思考，从而提高公司竞争力。
进入成熟发展期后，进行客户选择。
每小组收入
300－1000
万 每小组成本
小组
100－200万 一
小组 二
基础设施 1000万元
小组 小组
三
四
管理策 略支持
执行
小组 小组
五
六
亏损（投资）
盈亏平衡点
盈利（回报）
在以上的数据下，大约3个服务小组（每组服务2－3 个客户）就能达到盈亏临界点，只有达到5个小组以 上时，才能产生15％左右的利润（占收入比例）。
由于广告公司是“人”的行业，这些方面的了解与专长事 实上就是广告人的知识与经验，是在业务中不断地锻炼与积 累而成的。
广告的业务流程、咨询系统等都应该为这样的锻炼、积累、 综合、提炼而设计，这就是广告公司竞争力的来源。
长远来看，广告公司的存在 和发展是为了满足社会某项 广告服务需求，因此，广告 公司管理的重点不应该是放 在如何盈利上。
的“基础设施”。
创意与制作队伍 媒介策划与采买源 客户服务与策略计划
其他部门的支持
广告公司的盈利条件三负荷能力
“基础设施”的费用 主要包括相关人员和 设施所支出的费用。
一般在大城市里建立 一个良好的“基础设 施”，其费用可能高 达1000万，甚至更多。
完备的“基础设施”之上，公司通过设立“服 务小组”为客户提供服务。
定价 竞争力
负荷能力 的利用率
时间
公司盈利
客户管理
成功的惯性
一、企业的核心竞争力
竞争力
竞争力是参与者双方或多方的一种角 逐或比较而体现出来的综合能力。
它是一种相对指标，必须通过竞争才 能表现出来，笼统地说竞争力有大有小或 强或弱。但真正要准确测度出来又是比较 难的，尤其是企业竞争力。
竞争力包含在对象的现在，但它是对象未来可以展示的能力。要 测定竞争力需要确定一个测定目标时间。
广告公司的盈利条件四定价
错误做法
建立了合理的组 织架构之后，就
1.制定的价格中仅含有为拓展业务而设立 的“服务小组”的费用，而没考虑或仅包 括部分的“基础设施”的费用。
该制定合理的客 户服务收费。
2.以“基础设施满负荷运作”为假设（比如 6个小组）。成立业务单位时将“基础设施” 的费用平均分配到6个组中，虽然制定的价 格能低于本来的价格，容易获得新业务，但 必须是达满负荷量时才能获得预期的利润，
占领市场空间 建立某项业务方面的竞争力
满足市场需求 发现市场需求
问题三：怎么样才能获得这些专长，由 此而具有竞争能力？
这还得回到“人”的行为科学上来讨论。广告公司的人都 在忙，平均每日工作都在10小时以上，加班加点、连续熬夜也 是平常的事，这些时间是否有助于公司建立某方面的专业专长？
（三）、广告人的思考型工作和处理型工作
广告公司的盈利条件
广告公司的盈利条件
定价
负荷能力 的利用率
时间
公司盈利
竞争力
客户管理
成功的惯性
1. 时间是衡量公司是否获利的尺度
2. 能否盈利取决于是否拥有强有力 的竞争力。
3. 取决于公司负荷能力的利用率。
4. 取决于是否制定了合理的广告服 务定价。
5. 取决于是否采用了有效的客户组 管理模式。
三、广告公司的竞争力打造
（一）、什么样的广告公司是成功的？
有足够的竞争力，能提供高质量广告服务且 客户愿为此多付钱的公司(较竞争者而言)。
（二）、三个相关问题
第一，客户都希望花少的钱有多的广告效益，真的有客户会为 好的广告与服务付出优厚的报酬吗? 第二，客户会在怎么样的状况下，愿意付报酬? 第三，广告公司要如何达成这些客户要求的状况，而具有竞争 力呢？
要评价竞争力，需要确定一个比较竞争力的群体，根据目标时 间在竞争群体中的表现评价它。测定和评价竞争力可以采用未来研 究方法，但竞争力测定的是对象“现在”中包含的“未来”。
核心竞争力
1990年美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德和伦敦商学院 教授加里•哈默尔在其合写的《公司核心竞争力》一文中首先提出 来的。
一线的创意和客服人员的工 作必须得到公司内部的IT、 行政、人力资源和财务辅助 人员的全力支持，其才能专 心于本职工作。
广告公司的盈利条件二竞争力
招募、培训与保持稳定
有效的组织与沟通 广告公司的竞争力
广告行业是“人” 的行业，广告公司的竞
争力是通过雇用、培训、 培养和留住一流人才而 建立起来的。
为了在市场上具有强 大的竞争力，公司必须 有良好的业务队伍和高 效的辅助职能，即所谓
广告业是“知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业”。 作为一种综合性非常强的经济文化形态，广告业拥有各种不同的 人才资源及源源不断的知识资源和资讯储备，其提供的服务具有很 高的科学知识含金量。
一个广告公司竞争力的强弱，很重要的是取决于企业人 才的数量、质量及其才能的发挥程度。人力资源就自然 成为广告公司最大的财富，即广告公司的核心竞争力。
如何保持核心竞争力：
一、坚守主业审慎对待多元化 二、运用核心优势，正确把握商机 三、守成与创业结合防止核心刚度 四、分类分级管理防止关键要素流失 五、适度扩张避免核心能力过度稀释 六、完善制度保证权利传承
二、广告公司的核心竞争力
广告公司的核心竞争力是指目标广告公司在经营和发展中胜过竞 争对手的核心的资源和能力的总称。
核心竞争力的界定：
✓ 应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能 力基础。 ✓ 对创造公司最终产品和服务的顾客价值贡献巨大，它的贡献在 于实现顾客最为关注的、核心的、根本的利益。 ✓ 应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。
核心竞争力的建构：
可以从八个方面考虑： 1、企业的规范化管理 2、资源竞争分析 3、竞争对手分析 4、市场竞争分析 5、无差异竞争 6、差异化竞争 7、标杆竞争 8、ห้องสมุดไป่ตู้力资源的竞争
广告公司的盈利条件－时间
人为控制费用比例法？？
某广告公司的管理层在检查其下属的一 家新成立的分公司的第一年的利润表时发 现，人力成本占70％以上，这个比例严重 超过了总公司认为可以盈利的低限。
裁员后发现，其虽然人力成本绝对值下 降了，但第二年的状况并没有好转，收入 不但没增，反而丢失了几个原来的客户， 人力成本仍近70％，问题何在？？
每一业务单位的竞争 力都应有所侧重，可以 地理区域或是客户行业 来划分。避免同公司内 的竞争。
一个广告公司要成长并发展壮大，必须要懂 得商业哲学。这种哲学包含了“看法”和 “能力”两个方面，具备这两者，表明它能 够做到向客户提供合理的商业建议，同时愿 意依靠它自身的专业精神来工作，并且有自 信向客户收取与它的建议等值的报酬。
服务小组(客服人员、创意制作人员与媒体策 划采买人员等)，其管理根据客户、创意和媒 体部门统一规划的。
基础设施主要处理策略性工作和概念开发，服 务小组负责日常事务。随着业务的增多，服务 小组业相应的不断增加，直到达到“基础设施” 所能负荷的上限。一个基础设施一般能支持5 －6个服务小组。
广告公司的盈利条件三负荷能力
快速有效的沟通
增加“思考”型工作时间
消除不必要的无效工作
6. 取决于是否正确利用成功的惯性
广告公司的盈利条件
1. 企业的利润是收入和成本的差额，在某个收
入水平上，成本的合理控制是增加企业
利润的关键。
2. 人力成本是各项成本中的大部分，一般情