证券公司总经理述职报告1800字范文
证券分公司的总经理述职报告
证券分公司的总经理述职报告尊敬的领导、各位同事：我是某某证券分公司的总经理，非常荣幸向大家汇报本人在公司年度工作的情况。
一、工作回顾过去的一年，我们证券分公司面临着市场的严峻挑战，但我们也积极应对，通过团队的努力，我们取得了一定的成绩。
1.经营业绩方面在过去的一年中，我们分公司总体经营情况稳健，业务收入稳步增长。
在确保风险控制的前提下，我们通过优化业务流程、提升服务质量、加大营销力度等措施，实现了经营业绩的稳步增长。
其中，手续费收入、客户保证金余额等关键指标均实现了同比增长。
2.内部管理方面我们持续优化内部管理流程，提高工作效率和质量。
通过定期组织业务培训、技能竞赛等活动，不断提升员工的业务水平和服务质量。
同时，我们还加强了对员工的考核和激励，以激发员工的工作积极性和创新精神。
3.风险控制方面我们始终将风险控制放在首位，严格执行公司的风险管理制度。
通过加强客户身份识别、交易风险评估等措施，有效防范了市场风险和客户信用风险。
同时，我们还定期对业务进行全面自查，及时发现和整改存在的问题，确保公司业务的稳健运行。
二、重点工作及成效1.创新业务拓展我们积极探索创新业务模式，推动公司业务的转型升级。
通过与多家合作伙伴共同推出特色理财产品、开展资产证券化等新型业务，实现了业务的多元化发展，提高了公司的市场竞争力。
2.客户服务提升我们始终坚持以客户为中心的服务理念，不断提升客户服务质量。
通过优化客户服务平台、加强服务团队建设、创新服务模式等措施，实现了客户满意度的大幅提升，增加了客户的忠诚度和黏性。
3.团队建设与人才培养我们注重人才的培养和团队的建设。
通过内部培训、引进外部人才等措施，不断提高员工的综合素质和专业水平。
同时，我们还建立了完善的激励机制和员工晋升通道，激发了员工的工作热情和创新精神。
三、未来展望及计划1.深化创新业务发展我们将继续探索创新业务领域，为公司的发展注入新的动力。
通过深入研究市场需求、加强与合作伙伴的沟通合作等措施，推动创新业务的发展和落地。
2024年证券分公司总经理述职报告
2024年证券分公司总经理述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XXX证券分公司的总经理。
今天，我非常荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年的工作情况，并分享一下我对于未来的展望和计划。
首先，我想向大家总结一下2024年度我所领导的分公司的主要工作进展和成果。
一、分公司工作回顾1. 经营管理方面：在经营管理方面，我们以提升公司的综合管理水平为核心，积极推进公司的发展。
我们重视公司的内部管理体系建设，加强了各项规章制度的完善和执行，确保了公司的日常运营活动按照规范进行。
我们注重推进公司的数字化转型，投入大量资源进行信息化建设，提升了公司的运营效率和数据分析能力。
同时，我们加强了公司内部团队的培训和人才引进，不断提升员工的综合能力和专业素质。
2. 业务拓展方面：在业务拓展方面，我们努力推进了全面业务发展的战略。
我们加大了对客户的深度挖掘和维护力度，注重提升客户的满意度和忠诚度。
我们通过搭建优质的投资交易平台，推出了更多的创新金融产品和服务，满足了客户多样化的投资需求。
我们也加强了对市场的研究和分析，及时调整和优化业务结构，以应对市场的变化和竞争挑战。
3. 风险管理方面：在风险管理方面，我们高度重视风险防控，强化了公司的风险管理体系建设。
我们加强了对投资交易的风险把控和监测，建立了完善的报警机制和风险预警系统。
我们也加强了对投资者的风险教育和投资者保护工作，提高了投资者的风险意识和自我保护能力。
同时，我们注重加强与监管部门的合作与沟通，积极响应监管要求，确保公司的合规运营。
二、分公司工作展望2024年，股票市场依然面临着许多不确定因素和挑战，但也充满了机遇和发展空间。
在未来的工作中，我们将继续坚持以下原则和方向：1. 继续提升公司的综合管理水平，加强内部管理体系建设，提高运营效率和服务质量。
2. 深化数字化转型，加强信息化建设，提升公司的数据分析和风险预警能力。
3. 加强业务拓展，注重提升客户满意度和忠诚度，推出更多创新金融产品和服务。
证券经理2024年终述职报告
证券经理2024年终述职报告尊敬的领导、各位评审委员会的成员，大家好！首先，我要向各位领导和评审委员会表示衷心的感谢。
感谢你们在百忙之中抽出时间，来听取我对过去一年工作的总结和对未来的规划。
我作为一名证券经理，很荣幸能够站在这里，向大家提交我的年终述职报告。
过去的一年是我担任证券经理的第四个年头，这一年中，证券市场充满了波澜和变数。
在这样的环境下，我深感压力和挑战，同时也看到了许多机会。
在各种变局中，我始终保持了对市场的敏感度和前瞻性，不断调整策略，努力实现自身的成长和团队的业绩。
在过去的一年中，我主要承担了以下几个方面的工作：一、团队管理和组织建设。
作为证券经理，我深知团队的重要性。
只有打造一个高效、团结、充满激情的团队，我们才能更好地应对市场的挑战。
因此，我注重团队的组织建设和人员培养。
我不仅加强了与团队成员的沟通和协作，激发他们的创造力和团队精神，还重视培训和人才引进。
通过合理的人员配置和培训计划，我们团队的整体素质和综合能力得到了显著提升。
二、风险管理和业绩评价。
作为证券经理，我们必须时刻关注市场的风险，并及时采取应对措施。
在过去的一年中，我加强了风险管理的意识和能力，严格遵守公司及监管机构的规定，确保投资决策的合理性和合规性。
同时，我也注重对业绩的评价和分析，及时调整投资策略，确保客户的利益最大化。
三、客户关系维护和拓展。
客户是我们的生命线，只有建立良好的客户关系，提供优质的服务，我们的业绩才能够持续增长。
在过去的一年中，我注重与客户的沟通和互动，不断提高服务质量和专业水平。
通过定期的客户活动和交流会，我们不仅巩固了老客户的信任，还吸引了一批新客户的加盟。
在过去的一年中，我和我的团队取得了一定的成绩。
我们的业绩实现了显著的增长，并得到了客户的一致好评。
同时，我们也面临了一些问题和挑战。
在未来的工作中，我将进一步加强团队建设，提高个人的专业素质；深入研究和把握市场动态，提高风险管理的能力；巩固和拓展客户关系，提高服务质量和客户满意度。
证券分公司总经理的述职报告
证券分公司总经理的述职报告公司总经理述职报告范文公司总经理述职报告范文(一)按照公司领导分工，我作为公司副总经理分管主营业务工作。
1-9月分管工程科，10月以后分管工程、经营科和安全生产。
一年来，在上级的正确领导下，在相关部门大力支持和热心帮助下，我坚持以科学发展观和十八届四中全会精神为指导，紧密围绕一流的管理和一流的服务目标，强化内部精细化管理，推进职工队伍建设，落实党风廉政建设责任制，真抓实干，奋力拼搏，锐意进取，较好完成了年度各项工作任务。
为了推动新的一年工作的开展，现将自己20xx年学习和工作情况汇报如下：。
一、加强理论和业务知识学习二、认真履行岗位职责作为公司副总经理，既是公司决策的参与者，又是公司决策落实的推动者。
在工作中，我紧紧围绕上级和公司的决策部署，立足实际，紧扣中心，认真履行岗位职责，狠抓了工程质量、进度、成本和工程进度款催收，取得了实际效果。
一是分管科室完成了金水湾大门园林景观工程、翠园雅筑园林绿化工程、桂林电子科技大学树阵广场铺装和绿化工程、殡仪馆大门工程、桂林香格里拉中式屋面3#屋面和裙楼施工、桂林机场路3标4标材料采购等施工任务。
质量、进度、成本。
二是土建联营方面。
全年完成了广西师范大学漓江学院公寓楼1#、2#、3#楼，广西师范大学漓江学院实习报告厅工程，实现联营收入4000万元。
三是经营业务方面。
全年我主抓了桂黄路中间分车带结算，现完成结算，目前正在等待第三批工程款拨付;调合总经理投进行机场路投标;协调相关单位准备进行桂林訾洲公园相关工程投标。
三、认真贯彻党风廉政责任制为切实加强廉政建设，保证廉政建设工作部署落到实处，我结合行业工作特点，开展了形式多样的行风廉政和法制法规教育活动，增强了广大干部职工拒腐防变能力。
运用召开座谈会和进行个别谈话方式，及时向有不良苗头的人员提醒和诫勉，增强其廉洁自律意识。
作为一名副总经理，凡对职工的表扬、奖励、扣罚、批评等事项，都经公司研究决定，并将研究结果进行公示，不搞“一言堂”，力求秉公办事。
证券公司述职报告(共6篇)
证券公司述职报告〔共6篇〕第1篇：证券公司总经理述职报告编者按：本文主要从确立实在可行的经营目的，进一步进步营业部的盈利程度；国债业务获得新进展；大力开展网上委托交易，对证券公司总经理述职报告范文进展讲述。
其中，主要包括：处理好历史遗留问题、完成总公司要求的整改管理部门的任务，力争在2023年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，直接归属总公司管理的准备工作、降低费用，节约开支，发动全体员工开展增收节支工作、充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易本钱，实现经纪业务的低本钱扩张、认真贯彻落实党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广阔员工，全力做好2023年的各项工作，详细材料请详见：去年，我国证券市场运行环境发生了根本性变化，二级市场大幅下挫，成交清淡，给券商经营和生存带来了严重的困难。
截止十二月末，本溪分公司实现证券交易额32.7亿元，比上年减少4.2亿元，下降11.38%。
其中：股票基金交易额为32.06亿元，比上年减少2.61亿元，下降7.5%；国债交易额为6605万元。
股民开户数为28403户，新增465户,增长1.6%。
网上投资者开户数为2748户,比上年增加693户,增长33.7%。
网上交易量为3.3亿元，比上年增加1.1亿元,增长50%,网上交易量占全年证券交易总量的10.09%。
全年营业收入2062万元，比上年减少226万元，下降9.87%。
其中：佣金收入为1082万元，占全部收入的52.47%，比上年减少262万元，下降19.62%。
全年营业支出为1683万元，比上年减少1073万元，下降38.93%。
实现利润333万元，比上年增加185万元,增长125%。
全年共清回各项债权资金达820万元。
___年二年，我公司主要开展了以下几方面工作：1、确立实在可行的经营目的，进一步进步营业部的盈利程度。
证券公司经理述职报告范文
证券公司经理述职报告范文尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX证券公司的经理，今天我很荣幸能够在这里向大家汇报一下我所负责的工作以及公司的发展情况。
首先，我想谈谈我所负责的工作。
作为证券公司的经理，我主要负责公司的日常管理工作，包括招聘和培训员工、设定目标和策略、监督和评估团队绩效、维护公司与客户的关系等。
在过去的一年中，我注重团队的建设和培养，通过定期组织培训和团队活动，加强了团队的凝聚力和合作能力，在团队搭建和提升方面取得了良好的成绩。
其次，我要介绍一下公司的发展情况。
在这一年中，我们积极应对市场的变化和挑战，不断创新和调整业务模式。
我们引入了更多的科技手段，提高了公司的信息化水平，优化了客户服务流程。
我们还加强了与其他金融机构的合作，扩大了公司的业务范围和影响力。
同时，我们也注重风控管理，建立了完善的风险控制体系，使公司在金融市场中的风险得到了有效控制。
另外，我们还注重团队的培养和人才的引进。
我们定期开展内部培训和外部学习，不断提升员工的专业能力和综合素质。
我们也在招聘和引进优秀人才方面下了一定的功夫，通过招募和引进具有丰富经验和专业知识的人才，为公司的发展提供了强大的支持和保障。
最后，我要感谢团队成员的辛勤付出和努力工作。
正是由于大家的团结一心、互相支持，才使得公司的发展有了如此良好的局面。
同时，我也要感谢上级领导和各方的支持和关心，是你们的指导和帮助，让我能够更好地工作和发展。
展望未来，我将继续致力于推动公司的发展，并继续注重团队的建设和人才的培养，提高公司的绩效和竞争力。
我会密切关注市场的变化和趋势，不断创新和调整公司的业务模式，以适应市场的需求和挑战。
同时，我也会继续加强与客户和合作伙伴之间的合作，提供更优质的服务和产品，为客户创造更大的价值。
谢谢大家！。
2024年证券公司总经理述职报告
2024年证券公司总经理述职报告尊敬的各位领导、各位同事们：大家好！我是XXX证券公司的总经理XXX，非常荣幸能够在今天向大家述职。
首先，我要感谢公司领导对我的大力支持和培养。
同时，也要感谢全体员工在过去的一年里的辛勤努力和付出，正是有了你们的支持和努力，才使得XXX证券公司在____年取得了一系列的成果。
回顾过去一年，全球经济形势严峻，金融市场波动频繁，我们也面临着新的挑战和机遇。
在这样的环境下，我们高度重视公司内外部的风险管理，加强内控体系建设，确保公司正常经营，避免经营风险的发生。
在风险防控方面，我们在内部审慎经营、合规管理、风险监控等方面取得了一定成效，保护了公司和客户的利益。
在业务方面，我们坚持以客户为中心，加强创新管理，优化业务结构，提高服务质量。
我们不仅保持了股票、债券等传统业务的稳定发展，还积极拓展了衍生品业务、期货业务等新兴领域，在资产管理、投资银行等领域取得新的突破，为客户提供更全面、更专业的金融服务。
我们重点发展了与科技、金融科技相关的业务，提高公司在科技金融领域的竞争力。
与此同时，我们高度重视公司文化建设，通过加强员工培训和激励机制等措施，不断提高员工的工作热情和创造力。
我们注重团队精神的培养，积极推动企业内外的交流与合作，加强了公司与各方的关系。
我们以信用为依托、以创新为动力，倡导共赢、共担责任的合作理念，建设了一个和谐、稳定、有活力的工作环境。
在未来，我们将坚持“以人为本、创新发展、持续改进、稳健发展”的管理理念，进一步完善公司的制度和流程，提高管理效率和执行力。
我们将加强对市场需求的研究，不断推出更具竞争力的金融产品和服务，拓展新的市场空间。
我们将进一步加强内外部风险管理，提高公司的风险防控能力，确保公司的稳健发展。
同时，我们将加强员工的专业培训和职业素养的提升，尊重员工的个人发展需求，建立健全的人才培养和激励机制，吸引和留住优秀的人才。
我们将注重团队合作的精神，加强团队凝聚力和协作能力，形成一个高效、专业、有活力的团队。
证券分公司总经理的述职报告
证券分公司总经理的述职报告尊敬的董事会成员、各位领导、各位同事：我是XXX证券分公司的总经理，很荣幸能在此向各位提交我所在公司的述职报告。
在过去的一年里，我们公司经历了许多挑战和变革，但通过团队的努力和合作，我们取得了一定的成绩。
在这份述职报告中，我将回顾过去一年的工作情况，并展望未来的发展方向。
一、过去一年的工作回顾在过去的一年里，我们公司面临了市场波动、监管政策调整等多方面的挑战，但我们迎难而上，团结一心，共同努力。
在公司领导班子的带领下，我们积极调整公司发展战略，加强业务拓展，优化内部管理，并取得了一些显著的成绩。
1. 业务发展：公司业务稳步增长，证券交易量有所增加，客户群体不断扩大，资金实力逐渐增强。
我们致力于打造优质的服务品牌，提升客户满意度和忠诚度。
2. 内部管理：公司加强内部控制和风险管理，建立了健全的内部管理制度，提高了运营效率和风险防控能力。
3. 团队建设：公司注重团队建设，加强员工培训和激励机制，提高员工的专业素质和凝聚力。
二、未来发展方向在未来的发展中，我们将继续围绕以下重点工作展开：1. 提升服务品质：加强客户关系管理，优化服务流程，提升服务质量，不断提高客户满意度。
2. 拓展业务领域：积极拓展新的业务领域，扩大收入来源，提高盈利能力。
3. 加强团队建设：进一步加强团队建设，培养和吸引优秀人才，提升公司的执行力和竞争力。
4. 严格风险控制：加强风险管理意识，建立健全的风险管理体系，规范业务操作，保障公司稳健发展。
总结来说，过去一年是我们不懈努力的一年，未来我们将继续不断进取，探索创新，实现更加可持续发展。
希望各位领导和同事继续支持我们，携手共进，共同创造更加美好的明天。
谢谢！。
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证券公司总经理述职报告1800字范文a;述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，按照法规在一定时间进行，要从工作实践中去总结成绩和经验，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。
本篇文章是为您整理的证券公司高管述职报告，供大家阅读。
20__年，我担任__证券部副总经理职务，主抓前台工作，具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。
下面，我就20__年的工作情况向大家做汇报：一、一年来重点工作回顾第一，为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。
在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一致，齐心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。
在这里，我所做的就是鼓励和引导大家，向着既定的目标迈进。
以共同的事业来凝聚人心，这是我的工作感悟。
第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。
20__年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量达到了近500亿元，20__年交易所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。
如何引导客户获利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个问题，我多次组织前台人员，进行比较和研究，拿出可行方案，上半年重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸宣传和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了积极的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。
通过这些工作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经验。
第三，推进学习型队伍的建设，积极开展新业务、新知识培训，增强员工的业务技能。
每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从陌生走向熟悉。
交易方法培训和反复学习，使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础。
另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。
让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。
在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到非常的欣慰。
第四，探索建立有效的激励机制，积极推动转型。
激励机制的不完善，一直以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪业务的转型工作。
因此，管理部领导班子通过研究，制定了奖励员工发展客户的办法，鼓励员工在弱市环境中，走出去，积极开发增量客户。
同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。
激励机制也是多层次的，让大家快乐工作，是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。
通过以上措施，使员工的工作积极性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。
二、20__年取得的成绩20__年，通过保持党员先进性教育的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。
与去年相比，管理部领导班子在工作方面配合更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。
全年实现交易量亿，同比增长;其中网上交易5000亿，同比增长600%;全年完成收入3000万元。
股票客户稳中有增，新开1万户，核心客户基本稳定。
其他产品销售增长迅速，国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了5000户。
基金保有量10000万，开户数4000户，较去年有较大增长，客服和营销队伍在锻炼中不断成长，员工培训走向制度化、规范化。
三、20__年工作中存在的不足第一、激励制度的不完善，制约了员工的积极性，进一步限制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还需要加强。
第二、业务转型抓的不够，基金销售虽然取得了很大进步，但是仍有很多地方做的不到位，员工的思想转型需要加强，向真正的理财顾问转变还需一定时间。
第三、成本控制方面，营业面积还需要进一步压缩，费用支出业将会得到一定控制。
四、20__年工作计划如果06年我还继续分管营销业务，我有如下打算。
一、坚持合规经营的原则，继续保持无重大违法违规业务记录。
二、续完善激励机制，充分调动员工的积极性。
三、加快经纪人队伍建设。
四、推进员工角色转型，通过培训，逐步向理财顾问转变，掌握多种业务技能。
20__年，资本市场迎来了新的一年，我相信，在全体同仁的共同努力下，20__年会取得更大的成绩。
谢谢大家!昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。
__年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。
做好今年的工作意义重大。
充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。
团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。
导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。
没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。
一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善__年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
营销管理制度：1、日常管理：①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。
并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售中的各项要求;3、负责严格执行客户开户手续流程;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。
周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。
招聘分一下三个方面：①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司区域培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训②销售技巧及话术培训③从业资格考试培训网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。
以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
20__年对于我来说，应该是忙碌、学习、领悟和庆幸的一年。
这一年来，几乎每天都处于紧张和忙碌之中，先是年初由于经济危机的影响，很多客户采取保守、观望的态度，需要调整投资产品配置，选择与之匹配的投资产品，重新分析制定规划，尽量选择较为保守的品种，比如货币基金、债券等;然后春节前后，宏观经济略有回暖迹象，一些以往操作频繁的客户又有些按捺不住，要继续进行股票和权证的短线操作，在对市场进行了综合分析后，对各种股票板块和证券品种进行了对比，建议这些客户可以选择一些防御类行业的股票或者资源类的上市公司，尽量回避权证类的高风险品种，对于保守的客户，也建议可以适当尝试etf产品的二级市场投资，这样可以在保证资本安全的前提下，把握打盘上涨的幅度，收益较为稳妥，这段时间的工作既繁重有辛苦，既要参考很多资料和数据，反复研究，又要向客户耐心的介绍各品种的特点，得出的结论的理由，以及一些品种在操作上的简单技巧和注意事项并随时与客户进行沟通，交流彼此对市场的看法;接着是“创业板”的上市，身处证券行业，这段时间的工作非常紧张和繁重，而且让我在一次陷入矛盾之中：“创业板”开通手续，公司是下达了任务指标的，采取了很多联系和通知客户的措施，而通过对学习各国创业板市场的资料，特别是参加了天津地区持证人继续教育活动，听了老师对风险投资和创业板市场的分析后，觉得大多数客户非常不适合参与创业板市场的投资，因此对前几批发行的创业板股票的资料进行了非常深入的分析并及时传达各客户;第四季度，市场通胀预期愈演愈烈，大盘也已逐渐显示了上涨乏力的迹象，但个股依然活跃，新入市的客户依然满仓操作，并们有及时地调整仓位，一旦大盘调整会有风险很大，建议客户要控制好仓位，保留较大比例的帐户资金，等待时机。