中职市场营销教案共22页文档
中职市场营销教案：市场营销的概念
市场营销就是通过市 场交换活动，引导商品或劳务流向顾 客，以满足顾客需求，实现企业目标 的综合性商务活动过程。
包括市场调查和预测，选择目标市场， 产品的研制、开发、设计、生产和定 价，选择销售渠道，产品促销，产品 运输、储存、销售以及销售服务等一 系列活动。
(二)市场营销的完整含义包括:
学生思考讨论
板
书
设
计
第一章市场营销概述
第一节市场营销的概念
一、市场的含义二、市场营销的含义
三、与市场营销相关的核心概念
教后札记
（教师点评）
教学新授
第一章市场营销概述
第一节市场营销的概念
学生讨论回答
理解
教
学
内
容
一、市场的含义
1.狭义:指商品交换的场所。
2.经济学:一定时空条件下商品 交换关系的总和。
3.市场营销者的角度:一种商品 (或劳务)所有实际和潜在购买者的 需求总和。
二、市场营销的含义
“市场营销”一词译自英文 “Marketing”。
教
学
内
容
教
学
内
容
需要是人类与生俱来的本性，是指个人没有得到某些满足的感受状态。
欲望是指为满足基本需要而希望得到某种具体物品的愿望，它往பைடு நூலகம்受个人、 社会及文化背景的影响。
需求是指具有购买力的欲望。
2.产品
产品是指任何能满足人们某种欲望和需求的东西，除了实体的物品外，还包括人物、地点、组织、事件、活动、 观念和无形的服务等。
交换是指提供某种东西作为回报，从交换对象处取得所需之物的行为。
提问:
与市场营销相关的核 心概念有哪些?
了解
交易是指买卖双方的价值交换过程。
中职市场营销基础教案（罗绍明）
中职市场营销基础教案（罗绍明）第一篇：中职市场营销基础教案(罗绍明)第一章市场营销概述【教学目的】1．能叙述和列举产品的概念和类型。
2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。
3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。
4．能叙述和应用市场营销的意识。
5．能熟记和应用现代市场营销的观念。
【教学重点难点】1.市场的构成要素。
2.市场营销的概念。
3.市场营销的意识。
4.市场营销的观念。
【教学方法】讲授【授课时数】3课时【教学过程】第1课时市场营销相关概念一、产品及其类型 1．消费品和产业用品（1）消费品（2）产业用品2．耐用品、非耐用品和服务（1）耐用品（2）非耐用品（3）服务3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品（1）便利品（2）选购品（3）特殊品（4）非渴求品二、市场及其类型 1．市场的概念市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组织）需求的总和。
它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。
2．市场的类型（1）消费者市场消费者市场的特点表现为以下几个方面：1）广泛性2）分散性3）非专业性。
4）扩展性。
5）复杂多变性。
（2）组织市场组织市场的类型 1）集中性 2）派生性 3）需求刚性 4）波动性 5）专业性三、市场营销的概念市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。
1．现代市场营销的理念现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、目标市场营销、整体营销和利益远景。
1）顾客导向 2）目标市场营销 3）整体营销 4）利益远景第2-3课时市场营销观念一、市场营销意识 1．诚信意识诚信即诚实守信。
诚实是指真心诚意，实事求是，不虚假，不欺诈；守信是指遵守承诺，讲究信用，注重质量和信誉。
诚信就是诚实无欺，信守承诺，说话算数。
2．社会责任意识社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的概念与作用掌握市场营销的基本原则理解市场营销的环境与趋势1.2 教学内容市场营销的定义与重要性市场营销的基本原则市场营销的环境与挑战市场营销的未来趋势1.3 教学活动引入案例：成功的市场营销案例分析小组讨论：市场营销的基本原则小组项目：市场营销环境分析课后作业：市场营销趋势研究报告第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性掌握市场调研的基本方法理解市场分析与目标市场选择2.2 教学内容市场调研的概念与作用市场调研的基本方法市场分析与目标市场选择2.3 教学活动引入案例：市场调研的成功案例分析小组讨论：市场调研方法的选择小组项目：市场分析与目标市场选择第三章：产品策略3.1 教学目标了解产品策略的重要性掌握产品生命周期理论理解产品组合与产品定位3.2 教学内容产品策略的概念与重要性产品生命周期理论产品组合与产品定位3.3 教学活动引入案例：成功的产品策略案例分析小组讨论：产品生命周期管理小组项目：产品组合与产品定位设计课后作业：产品策略分析报告第四章：价格策略了解价格策略的重要性掌握定价方法与定价策略理解价格折扣与价格心理4.2 教学内容价格策略的概念与重要性定价方法与定价策略价格折扣与价格心理4.3 教学活动引入案例：成功的价格策略案例分析小组讨论：定价方法的选择小组项目：价格策略设计与价格折扣策略课后作业：价格策略分析报告第五章：渠道策略5.1 教学目标了解渠道策略的重要性掌握渠道类型与选择理解渠道管理与管理渠道冲突5.2 教学内容渠道策略的概念与重要性渠道类型与选择渠道管理与管理渠道冲突引入案例：成功的渠道策略案例分析小组讨论：渠道类型的选择小组项目：渠道策略设计与管理渠道冲突课后作业：渠道策略分析报告第六章：促销策略6.1 教学目标了解促销策略的概念与作用掌握促销组合与促销工具理解促销策划与评估6.2 教学内容促销策略的定义与重要性促销组合策略促销工具与技巧促销策划与评估方法6.3 教学活动引入案例：成功的促销策略案例分析小组讨论：促销组合的选择与应用小组项目：促销活动策划与实施课后作业：促销效果评估报告第七章：市场营销计划7.1 教学目标了解市场营销计划的概念与作用掌握市场营销计划的编制步骤理解市场营销计划的执行与控制7.2 教学内容市场营销计划的概念与重要性市场营销计划的编制步骤市场营销计划的执行与控制7.3 教学活动引入案例：成功的市场营销计划案例分析小组讨论：市场营销计划的编制方法小组项目：市场营销计划的制定与实施课后作业：市场营销计划执行与控制报告第八章：市场营销道德与社会责任8.1 教学目标了解市场营销道德的重要性掌握市场营销道德的基本原则理解市场营销与社会责任8.2 教学内容市场营销道德的概念与重要性市场营销道德的基本原则市场营销与社会责任8.3 教学活动引入案例：市场营销道德争议案例分析小组讨论：市场营销道德原则的应用小组项目：社会责任市场营销活动策划课后作业：市场营销道德与社会责任报告第九章：市场营销创新与战略9.1 教学目标了解市场营销创新的重要性掌握市场营销创新的基本方法理解市场营销战略的制定与实施9.2 教学内容市场营销创新的概念与重要性市场营销创新的基本方法市场营销战略的制定与实施9.3 教学活动引入案例：成功的市场营销创新案例分析小组讨论：市场营销创新方法的选择与应用小组项目：市场营销战略制定与实施课后作业：市场营销创新与战略报告第十章：市场营销案例分析与实战10.1 教学目标了解市场营销案例分析的方法与技巧掌握市场营销实战的基本流程理解市场营销策略的调整与优化10.2 教学内容市场营销案例分析的方法与技巧市场营销实战的基本流程市场营销策略的调整与优化10.3 教学活动引入案例：市场营销案例分析与讨论小组讨论：市场营销实战流程的设计小组项目：市场营销策略调整与优化课后作业：市场营销案例分析与实战报告重点和难点解析重点环节一：第一章至第五章的核心概念与理论重点解析：这五章构成了市场营销基础的核心框架，涵盖了市场营销的基本概念、原则、环境、调研、产品、价格、渠道和促销策略。
(完整版)市场营销基础电子教学设计中职指定教材
(完整版)市场营销基础电子教学设计中职指定教材目录•课程介绍与教学目标•消费者行为分析•市场调研与预测方法•产品策略制定与实施•价格策略制定与实施•分销渠道选择与管理优化•促销策略制定与实施•客户关系管理与服务提升01课程介绍与教学目标市场营销基础概念及重要性市场营销定义通过创造、传播和交付优质顾客价值来获得顾客、保留顾客和增加顾客的过程。
市场营销的重要性满足消费者需求，促进企业发展，推动社会进步。
市场营销的核心概念需求、欲望、价值、交换、关系和网络。
掌握市场营销的基本概念、原理和方法，了解市场营销的最新动态和趋势。
知识目标能力目标情感目标能够运用市场营销理论和方法分析市场机会，制定营销策略，实施营销计划。
培养学生的市场意识、竞争意识和创新意识，提高学生的职业素养和综合能力。
030201课程目标与要求教材结构包括导论、市场分析、营销策略、营销组合、营销管理和营销新趋势等六个部分。
内容概述导论部分介绍市场营销的基本概念、重要性和发展趋势；市场分析部分介绍市场调查与预测、消费者行为分析、竞争者分析等内容；营销策略部分介绍目标市场战略、竞争战略和产品策略等内容；营销组合部分介绍定价策略、分销策略和促销策略等内容；营销管理部分介绍营销计划、营销组织和营销控制等内容；营销新趋势部分介绍网络营销、绿色营销和服务营销等新型营销方式。
教材结构与内容概述02消费者行为分析通过观察、调查和数据分析，了解消费者的真实需求，包括物质需求和精神需求。
识别消费者需求对收集到的消费者需求信息进行分类、整理和分析，评估需求的合理性、重要性和紧迫性。
评估消费者需求根据消费者需求的评估结果，确定产品的目标市场，包括目标消费者群体、市场规模和潜力等。
确定目标市场消费者需求识别与评估购后行为消费者在使用产品后，会对产品进行评价和反馈，影响后续的购买决策。
消费者根据自己的需求和评估结果，做出购买决策。
评估选择消费者对收集到的产品信息进行比较和评估，形成对产品的认知和态度。
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材一、教学目标1. 理解市场营销的概念及其重要性。
2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本原理。
3. 了解市场营销环境分析的四个方面。
4. 学习市场营销调研的方法和技巧。
5. 培养学生的市场营销意识和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销概述：市场营销的概念、特点、作用和目标。
2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、目标市场的选择和市场营销策略。
3. 市场定位：产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。
4. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和市场威胁。
5. 市场营销调研：调研目的、调研方法和调研技巧。
三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的概念、市场细分与目标市场的选择、市场定位、市场营销环境分析和市场营销调研。
2. 教学难点：市场细分的依据、市场定位的策略和市场营销调研的方法。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，提高学生的实际操作能力。
3. 小组讨论法：分组讨论市场细分、目标市场选择和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。
4. 实践操作法：引导学生参与市场营销调研，提高学生的实际操作能力。
五、教学准备1. 教材：《市场营销基础》中职指定教材。
2. 多媒体设备：电脑、投影仪、教学课件。
3. 案例材料：市场营销案例。
4. 调研工具：问卷调查表、访谈提纲等。
六、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学习兴趣。
2. 讲解：详细讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
3. 互动：提问和回答，让学生参与到教学中，加深对知识点的理解。
4. 案例分析：分析典型市场营销案例，让学生了解市场营销的实际应用。
5. 小组讨论：分组讨论市场细分、目标市场选择和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。
6. 实践操作：引导学生参与市场营销调研，提高学生的实际操作能力。
7. 总结：回顾本节课的主要内容和知识点，加深学生的记忆。
中职市场营销教案 .
第一章市场营销概述1.1 市场营销的研究对象教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。
2.教学内容： 1.1市场营销的研究对象3.教材处理：市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》（第二版）的入门章节，为更有效地唤起学生《市场营销知识》（第二版）感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。
二、教学对象分析教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习三、教学目标及要求1.认知目标：了解市场营销知识的研究对象，掌握市场营销的概念；2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。
3.情感目标：培养学员的营销意识及创新意识。
四、教学重点、难点1.教学重点：市场营销概念、2.教学难点：市场营销知识的研究对象五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动新课呈现一、市场营销的概念提问：市场营销＝推销吗？点评：市场营销不等于推销！推销只是市场营销的一个部分。
提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。
思考、议论呈现：市场营销概念解释：市场营销概念理解呈现：速融咖啡小案例点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。
除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。
学生思考：人们为什么不买速溶咖啡学生议论、回答二、市场营销的研究对象提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？思考呈现：市场营销学的研究对象点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。
了解、掌握讲解：市场营销学的内部结构学员阅读教材目录，了解全书结构提出学习本门课程的方法掌握2。
中职教学资料《市场营销基础》产品生命周期 课程教案 教学设计
《市场营销基础》产品生命周期课程教案教学设计一、教学目标：1. 让学生了解产品生命周期的概念及其在市场营销中的重要性。
2. 使学生掌握产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
3. 培养学生分析产品生命周期各阶段特点的能力，并学会运用这些知识制定相应的市场营销策略。
二、教学内容：1. 产品生命周期的概念及其意义。
2. 产品生命周期的四个阶段及其特点。
3. 各阶段的市场营销策略。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、各个阶段的特点及相应的市场营销策略。
2. 案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解产品生命周期的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生合作学习的能力。
四、教学过程：1. 导入：通过一个现实中的产品案例，引发学生对产品生命周期的兴趣。
2. 新课导入：讲解产品生命周期的概念及其意义。
3. 讲解产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期，并分析各阶段的特点。
4. 运用案例分析法，分析具体案例，让学生更好地理解产品生命周期的应用。
5. 小组讨论：让学生分组讨论，针对不同阶段的产品，制定相应的市场营销策略。
6. 总结：对产品生命周期及其市场营销策略进行总结。
7. 布置作业：让学生结合所学，分析自己熟悉的产品，了解其生命周期及其市场营销策略。
五、教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，了解学生对产品生命周期的理解和掌握程度。
2. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评估学生对课堂所学知识的应用能力。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，了解学生合作学习的能力。
六、教学资源：1. 教材：《市场营销基础》。
2. 案例资料：多个不同阶段的产品案例。
3. 投影仪、多媒体课件。
4. 学习任务单。
七、教学环境：1. 教室：宽敞、明亮，配备投影仪和多媒体设备。
2. 网络：保证课堂所需的网络连接。
八、教学进度安排：1. 第一课时：介绍产品生命周期的概念及其意义。
中职市场营销教案
营销策略：制定差异化营销策略，提高产品质量，降低成本
结果：市场份额提升，企业盈利能力增强
失败案例分析
01
案例背景：某企业市场营销策略失败
02
失败原因：市场调研不足，产品定位不准确
03
营销策略：广告投放、促销活动、渠道拓展等
04
结果分析：销售额下降，市场份额减少，品牌形象受损
预算控制：合理分配资源，确保营销活动在预算范围内进行
进度控制：监控营销活动的进度，确保按时完成各项任务
质量控制：确保营销活动的质量，提高客户满意度和忠诚度
风险控制：识别并应对营销活动中可能出现的风险，确保营销活动的顺利进行
5.
4.
3.
2.
1.
Hale Waihona Puke 成功案例分析案例背景：某企业面临市场竞争激烈，市场份额下降
市场调研：了解市场需求、竞争对手和消费者行为
评估营销效果：分析活动数据，评估营销活动的成功和失败因素
实施营销活动：执行营销计划，监控活动效果，及时调整策略
02
03
04
05
06
01
营销评估
STEP4
STEP3
STEP2
STEP1
评估目的：了解营销活动的效果和影响
评估指标：销售额、市场份额、品牌知名度等
演讲人
市场营销的定义
市场营销是一种管理过程，旨在识别、预测和满足消费者需求，实现企业目标。
市场营销涉及产品、价格、渠道和促销四个方面，通过分析市场环境、消费者行为和竞争态势，制定营销策略。
市场营销是一个动态过程，需要不断调整和优化策略，以适应市场变化和消费者需求。
市场营销的核心目标是实现企业利润最大化，同时满足消费者需求，实现社会价值。
中职市场营销教案
中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：（1）了解市场营销的基本概念和作用；（2）掌握市场营销环境分析的四个方面；（3）了解目标市场和市场细分的基本概念；（4）掌握产品、价格、渠道、促销四个营销策略的基本要素。
2. 能力目标：（1）能够运用市场营销环境分析方法分析企业市场营销环境；（2）能够运用目标市场选择和市场细分方法确定企业目标市场；（3）能够运用营销策略组合方法制定企业营销策略。
3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和意识，提高学生参与市场营销活动的积极性。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和作用；2. 市场营销环境分析：宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境；3. 目标市场和市场细分：目标市场的概念、市场细分的标准和方法；4. 营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
2. 教学难点：市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用市场营销知识分析和解决问题。
3. 小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
五、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解市场营销基本概念，让学生了解市场营销的定义、特点和作用。
3. 讲解市场营销环境分析，让学生掌握宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境的分析方法。
4. 讲解目标市场选择和市场细分，让学生了解目标市场的概念、市场细分的标准和方法。
5. 讲解营销策略，让学生掌握产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的基本要素。
6. 案例分析：提供典型案例，让学生运用市场营销知识分析和解决问题。
7. 小组讨论：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
中职市场营销教案
中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、作用和原则，理解市场营销的核心要素，掌握市场营销的基本流程和方法。
2. 能力目标：培养学生分析市场环境、识别目标市场、制定市场策略的能力，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和热情，增强学生的职业素养，提高学生团队合作和沟通表达能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与作用2. 市场营销原则3. 市场营销核心要素4. 市场营销流程5. 市场营销方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材2. 课件：市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法的PPT3. 案例材料：选取典型市场营销案例4. 情景模拟材料：市场营销场景设置五、教学过程1. 导入：介绍市场营销的基本概念和作用，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解：讲解市场营销原则、核心要素、流程和方法，让学生掌握市场营销的基本知识。
3. 案例分析：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
4. 小组讨论：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。
5. 情景模拟：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。
6. 总结：总结本节课的重点内容，强调市场营销在实际工作中的重要性。
7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作和沟通表达能力。
3. 情景模拟：评价学生在情景模拟中的表现，包括市场营销策略的制定和实施。