话语套路的语用功能
巧捕语点,落实语用
巧捕语点，落实语用语言是人类社会交流的工具，是实现沟通、传递信息的重要载体。
在现实生活中，我们经常会遇到使用语言的场合，不同的语境和目的需要我们灵活运用语言，以达到清晰、准确、得体的沟通效果。
对语言的巧妙运用和语用的落实有着重要的意义。
本文将围绕巧捕语点、落实语用展开论述，以探讨如何在日常生活中运用语言，达到更好的交流效果。
一、巧捕语点1. 注意语境语言是根据特定的语境而存在的，对语境的理解和把握是巧捕语点的关键。
在日常生活中，我们在不同的场合使用语言，比如工作、学习、社交等，都需要根据不同的语境来选择合适的语言表达方式。
比如在正式的工作场合，需要使用规范的专业术语和正式的礼貌用语；在家庭聚会或者朋友聚会的场合，可以使用轻松幽默的语言表达方式。
在巧捕语点的过程中，首先要注意语境的变化，根据不同的场合来选择合适的语言表达方式。
2. 注重细节语言中的细节往往能够传递更多的信息和情感。
在交流中，我们应该注重细节，通过语气、语调、表情等方式来丰富语言的表达效果。
比如在诚恳道歉的时候，可以通过轻柔的语气、委婉的措辞来表达自己的歉意；在表达赞美和鼓励的时候，可以通过真诚的笑容和温暖的语气来传递自己的情感。
通过细节的把握，可以使语言更加生动、真实、贴近人心，从而达到更好的交流效果。
3. 多样表达语言的表达方式有很多种，我们可以通过文字、口头语言、表情、肢体语言等多种方式来进行交流。
在巧捕语点的过程中，我们应该尝试运用多样的表达方式，通过多种语言工具来表达自己的思想和情感。
比如在写作中，可以通过丰富的修辞手法和细腻的文字来表达自己的情感和想法；在口头交流中，可以通过适当的肢体语言和表情来增强语言的表达效果。
通过多样的表达方式，可以使语言更加丰富多彩，更好地传递信息和情感。
二、落实语用1. 尊重他人在交流中，我们应该尊重对方的语言习惯和表达方式，尊重他人的思想和情感。
在使用语言的过程中，要注意落实语用，避免使用冒犯性的语言，尊重对方的身份和感受。
对话文本中话语标记词的语用功能分析
对话文本中话语标记词的语用功能分析对话文本中的话语标记词是指在对话中用来标记对话内容的词语，它们在交际过程中起着重要的语用功能。
本文将对对话文本中话语标记词的语用功能进行分析，探讨其在对话中的作用和影响。
话语标记词在对话中常常用来表示说话人的态度、情感、语气等，并且可以起到引导对话、衔接话题、转述他人观点等作用。
在不同的语境中，话语标记词的语用功能也会有所不同。
下面将从几个方面对其进行分析。
1. 表示说话人的态度和情感对话文本中的话语标记词可以用来表示说话人的态度和情感。
"我觉得"、"我认为"、"我觉得"等词语表示说话人的主观认知和看法，"哎呀"、"真是的"、"太好了"等词语表示说话人的情感色彩。
这些话语标记词可以帮助听话者理解说话人的情感倾向和态度，并对对话内容进行更准确的理解和回应。
2. 引导对话和衔接话题在对话中，话语标记词还可以起到引导对话和衔接话题的作用。
"话说回来"、"不过话说回来"、"再说一下"等词语可以引起话题的转换和衔接前后内容，使对话更加连贯和流畅。
这些话语标记词可以帮助说话人更好地组织对话，使其结构更加清晰和自然。
3. 转述他人观点和引用信息话语标记词还可以用来转述他人观点和引用信息。
"据说"、"有人说"、"听说"等词语可以引用外部信息或他人观点，"他说"、"她说"、"他们说"等词语可以表示转述他人的观点或言论。
这些话语标记词可以帮助说话人在对话中引用外部信息或他人观点，增强对话的可信度和权威性。
对话文本中的话语标记词在交际过程中起着重要的语用功能。
它们可以帮助说话人表达态度和情感，引导对话和衔接话题，转述他人观点和引用信息等。
你看的语用功能及形成机制
你看的语用功能及形成机制语用功能是一门研究语言使用的学科，其研究范畴包括口语、书面语、交际、逻辑、思维、情感、文化等领域。
在现代语言学中，语用已经成为一个重要的研究领域，同时也是语言学的一个分支学科。
本文将从语用功能的定义、形成机制和实际应用等方面进行探讨，并阐述语用功能的重要性。
一、语用功能的定义语用是指语言实际运用中的功能，是语言学表达、交流和理解中的一个重要组成部分。
语用功能是指语言表达中的特定目的和情感效果，这些功能和效果可以通过语言的某种技巧、手段来实现。
例如，一个陈述句的语用功能可以是提供信息，一个祈使句的语用功能可以是要求行动，一个感叹句的语用功能可以是表达情感。
语用功能的定义可以从不同的角度出发。
根据语言学家奥斯丁的分类，语用功能分为陈述、问句、祈使、问候、承诺、威胁、打赌、安慰等八种类型。
从语言的社会功能角度出发，语用功能可以分为交际功能、逻辑功能、文化功能、情感功能等。
因此，可以看出，语用功能是多方面的、多维度的，其定义是多样化和丰富的。
二、语用功能的形成机制语用功能的形成机制是复杂的，其中涉及到语境、文化和社会森林等多个因素的交互作用。
下面从四个方面进行论述。
1. 语境作用语境是指语言表达的上下文环境，其中包括语言的地点、时间和人物等方面的因素。
语境因素对于语用功能的形成具有重要的作用。
通过对语言的语境进行分析，可以确定语法结构的意义和信息的传达。
例如，在不同的场合使用“你干的好”一句话，可以表示不同的语用功能。
如果在比赛结束后说，“你干的好”，则可以表示表扬和鼓励；而如果在泼妇吵架时用到这句话，则会引发争斗。
2. 社会文化因素语言是社会和文化的产物，社会背景和文化因素对语用功能的形成具有决定性的作用。
例如，在不同的文化中，人们在使用语言时候表达的感情会有所不同。
在西方国家，人们在交往中比较注重个人独立自主，表达的语言一般比较直接，因此，直白表达感情的语言更加受到欢迎。
而在中国，人们往往更重视“面子”，因此在表达感情方面往往比较委婉。
话术技巧运用的重要性
话术技巧运用的重要性
话术技巧的运用非常重要，可以帮助我们更有效地沟通和交流。
以下是话术技巧运用的重要性：
1. 增强说服力：通过运用合适的话术技巧，我们可以更好地表达自己的意见和观点，提供有力的论据和证据，从而增强说服力，使对方更容易接受我们的观点。
2. 提升沟通效率：运用适当的话术技巧可以帮助我们更快地传达信息，避免冗长和复杂的叙述，让对方更容易理解和记忆。
3. 增进理解和合作：通过运用有效的话术技巧，我们可以更好地倾听和理解对方的需求和意见，避免误解和争论，建立良好的合作关系。
4. 解决冲突和问题：有时候沟通中会出现冲突和问题，合适的话术技巧可以帮助我们更冷静地处理冲突，找到解决问题的方案，避免局面进一步恶化。
5. 建立信任和关系：运用恰当的话术技巧可以帮助我们与对方建立信任和良好的关系，增加对方的好感和亲近感，从而更顺利地开展合作和交往。
总之，话术技巧的运用对于有效的沟通和交流至关重要，它可以帮助我们更好地达到沟通的目的，解决问题，建立良好的合作关系。
一语成让：高超销售话术的实际应用
一语成让：高超销售话术的实际应用销售是商业活动中不可或缺的一环，而高超的销售话术对于销售人员来说尤为重要。
通过巧妙的语言运用，能够吸引顾客的注意力，打动他们的心弦，从而促成一个成功的销售。
本文将探讨高超销售话术的实际应用。
首先，了解顾客需求是进行成功销售的关键。
在与顾客沟通之初，销售人员需要运用开放性的问题引导顾客展开对话。
例如，一个开放性的问题可以是：您对我们的产品有什么特别的需求吗？通过这样的问题，顾客可以具体表达出他们的需求和期望。
销售人员在听取顾客的回答时，要倾听并记住关键信息，并与顾客保持良好的沟通。
其次，针对顾客的需求，销售人员需要通过艺术性的表达来创造顾客的共鸣。
一句简洁而生动的话语，可以让顾客感到销售人员真心实意地关注他们的需求。
例如，销售人员可以用这样一句话来表达对顾客的理解和共鸣：“我完全理解您对高品质产品的追求，我们的产品将会满足您对品质的高要求。
”这样的话语不仅让顾客感到被理解，也加强了销售人员对产品的推荐。
再次，销售人员需要运用积极的语言来强化产品的优势和特点。
在向顾客介绍产品时，使用肯定性的语言可以增加顾客对产品的信任。
例如，销售人员可以这样表达产品的优势：“我们的产品独特之处在于它具有优质的材料和精湛的工艺，这将使您在使用过程中享受到更加舒适和持久的体验。
”销售人员要善于突出产品的独特之处，并通过积极的语言来增强顾客对产品的兴趣。
此外，销售人员还需要熟练运用一些心理学原理，以激发顾客的购买欲望。
例如，亲近的语言可以建立起与顾客的亲密感，让顾客更加愿意与销售人员建立信任关系。
销售人员可以通过称呼顾客的名字或使用亲切的称谓，如“亲爱的顾客”或“尊敬的先生/女士”，来加强与顾客之间的联系。
此外，稀缺性原理也是销售中常用的一种手法，销售人员可以告诉顾客某个产品只有限量供应，或者只有特定时间才能享受到优惠价格，从而引发顾客的紧迫感和购买欲望。
最后，销售人员还应该注意自己的非语言表达。
对话文本中话语标记词的语用功能分析
对话文本中话语标记词的语用功能分析1. 引言1.1 引言话语标记词在我们日常对话中扮演着重要的角色，它们不仅可以帮助人们更好地理解对话内容，还可以传递说话者的情感和态度。
对话文本中话语标记词的语用功能分析显得尤为重要。
本文将从话语标记词的定义、分类、语用功能分析、作用和使用场景等方面展开讨论，旨在深入探究话语标记词在对话中的作用和意义。
话语标记词是指在交际过程中用来标记发话人语气、情感和态度的词语，常常位于句首或句中，起到衔接句子、增强语气和引导对话的作用。
根据其语用功能的不同，话语标记词可以分为情感标记词、语气标记词、逻辑标记词等几种类型。
每种类型的话语标记词都有其独特的语用特点和用法，对话文本中的话语标记词也往往承载着特定的信息和目的。
通过对话文本中话语标记词的语用功能分析，可以更好地理解说话者的意图和表达方式。
话语标记词的使用不仅可以增强语言表达的生动性和交际效果，还可以帮助实现更准确、更流畅的沟通。
进一步研究话语标记词的使用规律和语用功能对于提高对话理解和交际能力具有重要意义。
在接下来的将深入探讨话语标记词的定义、分类、语用功能分析、作用和使用场景，以期为读者呈现一个全面而深入的话题内容。
【2000字】2. 正文2.1 话语标记词的定义话语标记词是口语和书面语中用来表示说话者情感、态度、语气等语用信息的一类词语。
它们通常被插入到话语中间，起到引导、补充、修饰等作用。
话语标记词的使用可以使语言更加生动、丰富，也可以帮助听者更好地理解说话者的语言意图和情感态度。
话语标记词通常根据其功能和语用特点可以分为不同类别，比如情感标记词、语气标记词、逻辑标记词等。
情感标记词用来表示说话者的情感色彩，比如"好啦"、"真的吗"等；语气标记词用来表示说话者的语气，比如"呢"、"吧"等；逻辑标记词用来表示说话者的逻辑关系，比如"因为"、"所以"等。
委婉语的语用功能
委婉语的语用功能
委婉语是指人们在交流中为了达到某种交际目的或者避免冲突而使用的一种语言策略。
它主要具有以下几种语用功能：
1. 委婉表达：委婉语常用于表达意见、建议或批评时，避免直接冒犯或伤害对方。
通过使用委婉语，可以使语言更加温和、圆滑，避免伤害对方自尊心。
2. 礼貌示意：委婉语可以用来表达对他人的尊重和友好。
通过使用委婉语，可以在言辞上显示对他人的礼貌，使对话氛围更和谐。
3. 掩饰或避免不适话题：委婉语可以用来避免或化解涉及敏感或不适话题时的尴尬。
通过使用委婉的措辞，人们可以巧妙地回避或转移对话的焦点，使沟通更加顺畅。
4. 投其所好：委婉语也可以用于向对方提出请求或建议时，通过委婉的方式更容易得到对方的理解和接受。
委婉语可以根据对方的身份、地位和情感状态来调整措辞，以便更好地与对方沟通。
总之，委婉语的语用功能主要包括表达、示意、礼貌、避免冲突以及使对话更加顺利和和谐。
通过巧妙地运用委婉语，可以有效改善人际关系，减少摩擦和冲突。
巧捕语点,落实语用
巧捕语点，落实语用
巧捕语点，又称为落实语用，是一种在交流过程中使用言辞技巧，以达到理解和沟通
的目的的语言手段。
巧捕语点可以在表达中巧妙地运用，以增强语言的细腻性和表达的准
确性。
巧捕语点主要包括以下几个方面：
1. 修饰语的运用：巧捕语点在修饰语的运用上，可以增加语言的细腻性。
可以使用
形容词、副词、比喻等修饰语，使得表达更加生动形象。
一个人的笑容可以用灿烂、温暖、迷人等词汇来修饰。
2. 措辞的巧妙运用：措辞是巧捕语点中非常重要的一部分。
措辞要准确恰当，以达
到理解和沟通的目的。
可以应用各种修辞手法，如夸张、反问、排比等，使表达更有感染
力和说服力。
3. 比喻的使用：巧捕语点中比喻的使用常常能够增强表达的形象感。
可以通过比喻
来描述一些抽象的事物，使其更具体易懂。
生活就像一台大舞台，人们扮演着各种角色。
4. 引用的妙用：引用是巧捕语点的一种常见方式，可以借用名人名言、故事、诗歌
等来增强表达的文采和说服力。
通过引用，不仅可以使表达更加深入人心，还能够扩大表
达的内涵。
5. 比较的巧妙运用：巧捕语点还可以通过比较来增强表达的准确性和说服力。
通过
与之相比较，可以更加清晰地表达出自己的观点和立场。
与其追求短暂的浮华，不如追求
内心的永恒的美。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
话语套路的语用功能亚当.沙夫著周子恒、张碧译人类行为通常建立于某种动机的基础上。
这种说法适用于所有人类行为，但这里我们所关注的东西，使我们忽视了主体（agent）处于病理学状态（广义上的）时的行为。
因此，我们不仅对那些严格意义上的疾病患者（例如精神病患者）的行为视而不见，同时，对于那些其精神意识饱受滥用酒精、毒品扰乱之苦的人、那些处于催眠状态的人等等而言，关于他们的行为，我们同样漠然视之。
当然，不同类型的动机，可能在特征、潜在认知因素(我们这里不考虑真实性[truth]价值)和情感因素方面迥然相异，而这些因素通常会共同参与这种动机结构的构建。
这种结构非常复杂，原因在于：它们都建基于人类在有意或无意的状况下所形成的价值体系、以及随之而来的行为准则体系，其中，后者包含了社会所公认的人类义务和禁忌。
这里，我们不妨忽略所有这些细节和微妙之处（尽管这在行为理论学者眼中非常有趣），而将我们自己限定于某种一般性状态，在这种状态中，即便在做出每个决定前，都早已经过意识层面的深思熟虑，但人类行为的动机依然受制于诸多认知和情感因素。
行动个体通常无法完全意识到这些因素，这些因素包括他形成于内心的价值体系，以及经由社会途径而传达的心理图式及话语套路，等等，都会影响他的情感偏见、恐惧和偏好。
个体对这些因素的认识越薄弱，它们对理性化的接受程度就越高，并伪装成有客观认知价值的元素，同时，它们对个体的影响力就越强。
这正是话语套路的语用功能、及其在语用方面所具有的特殊力量的来源。
话语套路是一种特定的认知结构，这种特定性结合了认知、情感等诸多因素，因此，也是一个特定的语用结构，换言之，是人类活动的基本要素，并因此贯穿于整个人类行为理论中。
我们不妨换个说法：话语套路有其认知、情感和语用方面的价值。
但我们这里并不在意这些以及其他观点，而是想阐述这样一个事实：话语套路对人类活动具有某种影响，同时，这个事实也可以揭示它们的起源问题。
话语套路的社会功能与它们的起源互有联系：社会功能影响它们的起源，反之，话语套路的社会起源也会决定它们在人类社会行为中的功能。
下面的分析，首先会阐述话语套路的语用功能问题，如上所述，这种功能与话语套路的起源相比，出现得较早。
众所周知，话语套路必须通过社会途径才能实现向个体的传达，这些途径，主要包括来自家庭的、童年时周遭环境的，以及此后学校、同学、同事等多方面的影响。
在童年时代的早期阶段，这种影响的特殊意义在于，它与儿童语言能力的发展是并行的。
在牙牙学语的过程中，孩子接受了社会向他们传达的一系列观念，并由此产生相应的情绪反应，这些反应恰恰具有话语套路的属性。
需要强调的是情绪与话语套路的关联过程。
年轻个体的心智在形成过程中，与上面提及的一系列观念融合为一个不可分割的整体，这样，他便通过模糊自己天性的方式，极大地强化了话语套路的作用。
这种情况，便决定了话语套路对人的社会角色所形成的影响。
我们所使用的社会角色这一概念，是由埃里希·弗洛姆（Erich Fromm）所设想的。
尽管其他作者也曾以别的称谓方式提及这个概念，但在我看来，正是埃里希·弗洛姆为其赋予了最成熟的形式。
弗洛姆将人的社会角色阐释为某种总体性态度，这种态度一方面通过社会途径传达给这个人，同时，也控制他对外部刺激做出某种类本能（quasi-instinctive）的反应。
这种认识建立在以下的推理基础上：动物的心智结构中存在某种机制，它通过激发动物求生欲的方式，对外界刺激产生相应的反应，这种机制就是本能。
对于智人（Homo sapiens）的发展水平而言，为了赋予那些能够做出合理决定的行为以更多空间，在人类生活的某些领域，本能的作用已逐渐减弱，乃至完全消失。
这种情况可能带来灭顶之灾，原因在于，人类将不得不面对一些处境，在这些处境中，他们没有充分的时间来应对各种状况，并且被迫做出迅速的反应。
这种取代了消失的本能反应的机制，具有一种类本能的反应特征，但这种反应并不听命于遗传密码（genetic code），而是受作用于心理上的文化符码（culture code）控制。
这种态度建立在上述机制的基础上，自身就具备了为进行活动所做的铺垫（readiness），从而使人类有可能不通过反应神经（reflection）即做出反应，并表现出类本能反应。
这种类本能反应比纯粹的本能反应更灵活，因为它们在适应给定环境方面，总是游刃有余。
这种态度与他们的特征融为一体，形成社会角色。
尽管事情远远不够清晰明朗，但很明显，话语套路在塑造人类的社会角色方面，发挥了不可小视的作用。
如前所述，话语套路与态度不同，态度是信念（conviction）的基础，为行为的进行做好铺垫，然而，话语套路在态度结构中发挥着重要作用。
话语套路具有相应的稳固、恒定性特征，从而在一定意义上具备了某种先验性质。
它在人类形成社会角色信念的过程中注定起到基础作用，而这种基础作用同时具有类认知和情感属性。
人的社会角色，能够保证他的反应具有自动性、相对稳定性、对经验的超越性，同时也能够以某种方式适应现实。
话语套路能够完美地满足这些要求，并使人做出类本能活动；但是，在某些不利条件下，或者在某种限制作用下，话语套路同样无法满足这些要求，而社会活动也将随之陷入危险之中。
关于自动行为（automatism）与灵活性相契合的形式与机制，依然需要深入探讨，并且从社会心理学领域入手。
在这种机制中，话语套路和价值体系的联系成为了一个开放性论题，而相应的评价标准与准则正是建立在价值体系的基础上。
一方面，一个给定的价值体系为行为的铺垫（readiness）奠定基础，这是人的社会角色的本质；同时，这种价值体系也为信念奠定基础，这种信念制约着行为的铺垫，并且是由通过社会性传递的话语套路来提供的。
然而另一方面，社会价值体系的形成过程（一个最复杂、且最不为人所知的社会过程）也需要分享以话语套路为属性的信念。
这是否意味着，两者之间能够相互作用？如果情况确实如此，那么在这种相互作用中，主导因素又是什么？正如我刚才所说，这个问题并无定论，仍需研究。
话语套路问题要想获取一个成熟的答案，并以此来应对由它引发的诸多问题，还为时尚早。
如上所述，话语套路的根源受到社会状况的制约，但与此同时，在遵循反馈的基础上，话语套路发挥着塑造和调整这种制约条件的社会功能。
由此，话语套路便成为社会整合活动的重要因素，成为社会活动的动机、意识形态的结构、政治活动和政治宣传的形式、社会偏见、人类社会角色，等等。
这样，它们将在社会活动领域中发挥重要功能，这种功能通常被分析工作所忽视，这必须归咎于工作中的认知失调（cognitive dissonance）：研究者从根本上忽视这种功能，主要是因为他们懒得理它。
试图从对手的角度出发，来证明话语套路的功能，这种方式诚然是一种批评利器；然而，这种批评也可能转而对利器的使用者自身发出攻击，原因在于，没人能逃脱话语套路的影响。
但事实上，话语套路的功能总是被忽视，却是由于话语套路一项相对较新的理论的提出。
因此，让我们大致回顾一下，不同形式的话语套路在社会生活中是如何发挥功能的。
首先，我们必须关注话语套路的社会整合功能。
我们往往将一个群体划分为“我们的人”（our people）和“外乡人”（alien）1，这种一刀两断的分法，可以追溯到史前时代，其基础在于“我们的人”这一群体的凝聚力。
反过来看，特定的社会确保了这种凝聚力，原因主要在于，社会契约和基本价值观的准则，早已扎根于社会成员的内心深处。
在某些条件下，这种划分可能是建立在宗教的基础上，“我们的人”可以指基督教、穆斯1根据具体语境，后文将该词分别译为“局外人”、“异教徒”及“异族人”。
——译者注。
林、犹太教等不同宗教环境中的人。
那些不承认本教信仰的人，就成了“异教徒”。
语言同样是一种辨别身份的工具，那些不会讲“我们的”语言的人会被视为“异族人”，因为从某种意义上讲，他们与哑巴无异（波兰词Niemcy在语源上来自于德语niemy，即“哑巴”）。
但这些标准、以及与之类似的标准通常都太过广泛，因为它们将不同社群一并囊括在内，这些社群在主要标准（宗教、语言等等）方面能够和其他社群区分开来，但在其他方面，却很难从内化的角度对之加以区分。
如果将界限进一步窄化，就必须考虑许多附加的标准。
其中一些标准，每当我们提到它们时，便会不禁豪情万丈，比如我们的祖国；但提及另外一些标准时，即使我们默默无语、小心翼翼地轻轻掠过这个词，在心理分析的意义上，却依然被它压抑得心神不宁。
这种情况，体现于诸如“我们的人民”、“我们的民族”之类的表述，它们用来指代那些沉迷于烈酒的人，并且在某些社群内部发挥着重要作用，同时，被这些群体所采纳。
从此，话语套路开始发挥其功能，一旦满足以下条件：认知和情感因素的混合物、缺乏精准性、心理影响的特殊机制，它们就非常适合去完成指定给它们的社会任务。
个体往往以社会性的方式，将某个社会的价值体系、礼仪习惯、行为约束内化于心，这个过程主要完成于其童年的早期阶段。
当然，社会化教育的过程贯穿了他的一生：周围的环境影响着他的生活，所在群体及个人旨趣激发着他的精神，等等。
但很明显，人在童年时期最容易受某方面的影响。
孩子通过语言的习得来吸收社会的精神遗产，但面对这些遗产，尚不具备辨别“哪些是客观认知、哪些是主观情感”的能力。
在这一时期，孩子的大脑与他的语言能力共同发展，同时，大脑将相应的情感反应固定于语言之中。
最终，这个孩子便会在不加反思的情况下，自自然然地接受外界观念。
社会角色对于人性而言，发挥着极为重要的作用，是其不可或缺的组成部分；孩子的例子，恰恰说明了人性被自然发生论（autogenesis）或系统发生论（phylogenesis）视为社会产物的原因。
在成年时期，一个人可以学习一门外语，但是，与他用童年早期时便开始接受的母语所习得的知识相比，后天习得的外语知识总还是有所差别，即使这些知识在形式上已经非常完备。
有这么个颇有见地的说法：对外语过分完美的运用，往往暴露出外语学习者的特征。
但即使是一个成年人在学习一门外语，他也无法以那样的年纪获得外国人的社会角色，无法真正将外国的社会价值体系、举止和行为/指导准则内化于心。
当然，人可以吸收并尝试运用他们的智慧，有时运用得会非常成功，但可以模仿的痕迹通常会很明显。
一个新近入教的教徒，通常因其表现出过度的宗教热情而冒犯他人；一个人在其成年阶段熟练地掌握一门外语后，往往因过分计较对外语的正确使用方式而暴露自己的身份；人通常抱着功利性目，刻意地接受另一个社会群体的社会角色、行为指导准则及礼仪规范。
当然，在这方面，作为一个新手，他不仅会因举止夸张而冒犯别人，会显得滑稽可笑。
这些东西，新手无法学到，主要是因为缺乏一个重要因素，即话语套路。