小企业管理作业(1)

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小企业管理基础作业参考答案

《小企业管理基础》作业参考答案作业1答案：利基市场营销就是指企业通过调查研究，发现适合企业资源条件的市场利基，进而在该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并获取经济利益。

国内有的学者也把利基市场营销叫做“缝隙市场营销”或“补缺营销”。

小企业选择的利基市场必须具有下列特点：⑴具有明确的或潜在的市场需求；⑵该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略的；⑶需求必须足够大，以保证小企业从中经营可以获利；⑷小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小企业可以及时、有效地为其潜在顾客提供满意的商品或服务。

小企业的利基市场营销战略可以利用以下策略来实现：⑴其产品或服务必须严格指向一个或少数几个利基市场；⑵重点必须放在小企业所掌握的资源最具优势的一种产品或服务上；⑶集中力量创造产品或服务优势；⑷巩固并发展已有的市场优势；⑸不断寻找、发现或创造新的利基市场，保证企业保持长期的竞争优势，免受竞争的巨大冲击。

作业2答案：企业可选择的融资渠道有多种，如银行贷款、股票融资、债券融资、融资租赁、利用外资、项目融资、商业信用、政府资助等等，这些融资方式各具优点，如果能够根据企业情况加以利用的话，对企业的发展肯定是很有帮助的。

但是，鉴于小企业本身的特点和我国的实际情况，股票融资、债券融资、融资租赁、利用外资、项目融资等方式对于大多数小企业来说是不适用的。

因此，小企业可选择的融资方法主要有银行贷款、商业信用、政府资助。

银行贷款可以根据不同的标准，从不同的角度来划分。

如：可以按贷款期限的长短把银行贷款分为短期贷款和中长期贷款；可以按贷款用途把贷款分为流动资金贷款、固定资金贷款、科技开发贷款；按贷款有无担保分为信用贷款、担保贷款和票据贴现等。

小企业的情况千差万别，因此，不同的企业应该根据自身的实际情况选择需要的贷款种类。

小企业在选择银行时应遵循下述原则：根据银行的业务特点选择；根据对称原则进行选择；根据银行经理的能力进行选择；地点因素会限制银行的范围。

(管理知识)小企业管理任务参考答案最全版

（管理知识）小企业管理任务参考答案05任务试卷总分：100测试时间：0单项选择题多项选择题判断题壹、单项选择题（共20道试题，共40分。

）1.中小企业划分的壹个重要原则是（D）A.真实性原则B.规模性原则C.基础性原则D.相对性原则2.不完全市场是指（B）。

A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.完全垄断市场D.寡头市场3.“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。

”这句话说明了创业机会的（B）特征。

A.消逝性B.偶然性C.普遍性D.灵活性4.私营企业申请开办获准后，应该在获准后的（D）日内提出开业申请A.15B.20C.7D.305.购买壹家现存企业之前，必须对其基本情况进行全面的审查，下列各项内容中，(C)项不属于审查范围。

A.财务状况B.市场状况C.员工知识结构D.出售原因6.小企业构建管理团队的关键在于各类人才的（A）。

A.互补性B.替代性C.交叉性D.独立性7.以下组织形式中，出资人对企业债务承担有限责任的是(B)。

A.合伙企业B.X公司制企业C.集体企业D.个人独资企业8.通过生产过程的创新和自动化达到降低成本、获取竞争优势的战略，壹般适用于（A）小企业。

A.资本密集型B.劳动密集型C.生产型9.小企业利基市场营销取得成功的首要前提是（C）。

A.进行市场细分B.有效的市场促销C.选准利基市场D.准确的市场定位10.小企业的运营理念壹经确定就是（B）的。

A.壹成不变B.不断发展变化C.跳跃性发展D.不断退化11.我国资产负债表的格式是（C）。

A.报告式B.多步式C.账户式D.单步式12.信用销售对于卖方来说的最大好处是（A）。

A.增加销售量B.获得短缺的资金C.增加利润D.利于资金周转13.下列营销组合因素中,能够直接产生收入的途径是（C）。

B.广告C.定价D.销售促进14.供应链设计应以(B)为起点。

A.核算利润B.顾客需求C.降低物流成本D.缩短运输时向15.小企业选聘人才时最常使用的壹种工具是(C)。

小企业管理网上作业答案(共5次)

小企业管理形成性考核册参考答案辅导责任教师：张大忠小企业管理作业（第一次任务）完成两个任务：一、在近期的报纸、杂志上或通过网络查寻，查找一篇有关我国小企业定义、分类、作用，或者是有关我国小企业面临的机遇与挑战等方面的文章，并针对文章，结合教材的相应观点写一篇评论。

（60分）要求：1．将找到的文章用剪贴或附页的方式与评论文章一起交给教师。

2．评论文章中应明确说明各种小企业的界定标准、概念和小企业的特点及作用；或者明确说明某类小企业目前所面临的机遇与挑战。

3．评论文章的字数在500字左右。

小企业管理作业（第二次任务）-内容要改,仅做参考学习完教材第3-8章之后，请你撰写一份创建新企业的商业计划书。

（100分）要求：1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。

然后根据你的创意为企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定一份商业计划。

2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。

3．自有资金不足，需要筹集资金。

4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人心动的新企业商业计划书。

上岛----后街金座咖啡店商业计划书地址：白岩支路×号联系人：×××电话：×××××小企业管理作业（第三次任务）学习完教材第9－12章之后，5人组成一个学习小组，其中一人为组长。

举行一次小组讨论会，时间要求2——3个小时。

（100分）要求：1．组长主持小组讨论，并对小组成员的发言做出评价。

2．其他4人分别选取第9－12章中的任一章进行总结，写出总结发言提纲和主要发言内容。

总结包括本章的概述，本章学习内容框图，你认为本章应当重点掌握的内容，哪些问题还没有讲透，需要大家学习注意的地方等。

3．对其他小组成员的总结发言给予评价。

第1组张书同学：第九章讲的主要内容是小企业的市场营销，我认为重庆点该掌握的内容是：小企业的市场营销中的顾客忠诚度的培训，因为没有顾客就没有一切，顾客就是上帝。

国家开放大学（电大）小企业管理形考作业1-4

国家开放大学（电大）小企业管理形考作业1-4一、单项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）题目1下列不可用作小企业界定标准的是（）。

A. 资产总额B. 生产产品的类型C. 销售额D. 员工人数正确答案是：生产产品的类型题目2创业团队组建的第一步是（）。

A. 资源供给决策B. 经营概念及实施需求决策C. 对潜在伙伴来源决策D. 对选择新成员的标准决策The correct answers are: 资源供给决策, 经营概念及实施需求决策题目3核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。

从长期来看，企业核心能力的基础是（）。

A. 企业资源B. 产品性能C. 服务质量D. 产品质量正确答案是：企业资源题目4有关创业计划的保密须知或守密协议通常附在（）中。

A. 附录B. 封面C. 扉页D. 正文正确答案是：扉页题目5下列属于权益融资方式的有（）。

A. 商业信用B. 银行借贷C. 企业上市D. 资产抵押正确答案是：企业上市信息文本二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。

下列每小题给出的选项中，至少有两个选项是正确的，多选、错选均不得分）题目6小企业经营的经济价值体现在（）几个方面。

A. 保持经济增长及稳定的重要来源B. 促进市场竞争和市场经济的基本力量C. 增加就业的主要渠道D. 培育企业家的摇篮E. 国民经济的重要组成部分The correct answers are: 国民经济的重要组成部分, 促进市场竞争和市场经济的基本力量, 保持经济增长及稳定的重要来源小企业实施国际化经营战略的主要路径有（）。

A. 出口战略B. 许可合同交易战略C. 跨国兼并D. 直接投资战略E. 跨国连锁经营The correct answers are: 出口战略, 许可合同交易战略, 直接投资战略题目8著名的创业学者蒂蒙斯认为，创业是一个高度动态的过程，创业过程最重要的驱动因素有（）。

A. 从事的行业B. 商机C. 资源D. 拥有专利E. 创业团队The correct answers are: 商机, 资源, 创业团队题目9组建创业团队要考虑的关键问题是（）。

《小企业管理》练习题库答案.doc

《小企业管理》练习题库答案1 《小企业管理》练习题库一、单项选择1．用来衡量小企业规模的标准不包括( )。

A. 销售额B．资产价值C．存款量D．企业类型2．通过对影响小企业经营的政治、法律、经济、技术以及社会文化环境的单独分析与综合分析，及时了解有关方面的信息，从中发现和利用外部环境的机会，以获取竞争优势。

这种外部环境分析方法就是( )A．PETS法B．SWOT法C．BCG法D。

竞争力分析法3. 小企业使用最多的组织形式是( )。

A. 个人独资企业B. 合伙企业C. 公司制企业D．集体企业4. 在波士顿矩阵法中，具有低增长、低竞争力的单位被称为( )。

A．幼童B．金牛 C. 瘦狗D．明星5．小企业利用自身规模小、经营灵活的特点，把目标定位在市场的“缝隙”，这种经营方式就是( )。

A 一元化经营B．利基经营 C 专业化经营D．差异化经营6．激励是人力资源管理的核心职能，下列选项( )对它的理解是错误的。

A 激励涉及员工的需要、欲望等内在心理活动B 激励是员工的主动行为，而非被动的C 激励就是通过精神或物质的某些刺激，激发人的积极性D．激励强调对员工的内在心理动力的激发和正确引导7．企业营业执照的颁发部门是( )。

A．税务部门B．人民法院 C. 街道办事处 D. 工商行政管理部门8．管理学大师杜拉克说过：“对企业而言，未来至关重要，经营战略使企业为明天而战”。

这句话说明小企业经营战略具有如下哪种特征( )。

A. 纲领性B．竞争性 C. 长远性D．权变性9.维护国家市场秩序的立法有( )A.个人所得税法B.国有企业财产监督管理条例C.反不正当竞争法D.商业银行法10．在企业计划中的财务计划部分，主要反映的是企业的财务报表，其中最重要的报表是( )。

A．盈亏临界分析B．预计退货和折让C．工资费用报表D．现金流量表11．由于销售额不足，较差的增长前景以及高额的费用等造成的企业倒闭，一般被认为在( )方面存在着问题。

2018 电大小企业管理形考任务1-4答案

形考任务1标准答案1：生产产品的类型标准答案2：资源供给决策标准答案3：企业资源标准答案4：扉页标准答案5：企业上市标准答案6：促进市场竞争和市场经济的基本力量; 保持经济增长及稳定的重要来源; 国民经济的重要组成部分""标准答案7：许可合同交易战略; 出口战略; 直接投资战略""标准答案8：创业团队; 商机 ; 资源""标准答案9：团队的友谊; 团队的异质性; 团队的完整性""标准答案10：法律与政策环境; 经济环境; 社会文化环境; 技术环境""标准答案11：目录; 附录; 扉页; 内容; 封面""标准答案12：重视日常生活用品和服务项目的开发; 从“问题”中寻找机会; 把握生活方式、环境变化产生的需求; 满足不同顾客的需求特点; 把握市场上热销商品背后隐藏的机会""标准答案13：政府资金支持; 商业信用; 银行贷款""标准答案14：银行借款; 债券融资; 商业信用""标准答案15：风险投资公司; 发行股票; 个人积蓄; 亲朋好友的资助"标准答案16：错标准答案17：对标准答案18：错标准答案19：错标准答案20：错标准答案21：错标准答案22：对标准答案23：错标准答案24：错标准答案25：对标准答案26：是权益融资。

负债融资的优点：1) 股权投资人可以保持投资比例。

采取举借负债融资的方式筹集长期资本，不会影响原股东的持股比例，也不会影响其控制能力。

2) 企业采用负债融资方式，还债压力小。

债权人除具有按期收回本金和取得利息的权利外，不享有任何其他权利，也不承担任何其他义务。

3) 负债融资的利息支出可以抵税。

举借债务发生的利息可以在缴纳所得税之前予以扣除，从而减少企业的现金流出量。

负债融资的缺点：1) 举债经营时的财务风险大，缺乏财务上的灵活性。

国家开放大学《小企业管理》形考任务1-4参考答案(下载可编辑)

国家开放大学《小企业管理》形考任务1-4参考答案（下载可编辑）形考任务1一、单项选择题1、下列不可用作小企业界定标准的是（）。

A. 资产总额B. 销售额C. 生产产品的类型D. 员工人数2、创业团队组建的第一步是（）。

A. 对潜在伙伴来源决策B. 经营概念及实施需求决策C. 资源供给决策D. 对选择新成员的标准决策3、核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。

从长期来看，企业核心能力的基础是（）。

A. 产品性能B. 服务质量C. 企业资源D. 产品质量4、有关创业计划的保密须知或守密协议通常附在（）中。

A. 正文B. 扉页C. 封面D. 附录5、下列属于权益融资方式的有（）。

A. 银行借贷B. 企业上市C. 商业信用D. 资产抵押二、多项选择题6、小企业经营的经济价值体现在（）几个方面。

A. 培育企业家的摇篮B. 促进市场竞争和市场经济的基本力量C. 保持经济增长及稳定的重要来源D. 增加就业的主要渠道E. 国民经济的重要组成部分7、小企业实施国际化经营战略的主要路径有（）。

A. 许可合同交易战略B. 出口战略C. 跨国连锁经营D. 跨国兼并E. 直接投资战略8、著名的创业学者蒂蒙斯认为，创业是一个高度动态的过程，创业过程最重要的驱动因素有（）。

A. 创业团队B. 资源C. 拥有专利D. 商机E. 从事的行业9、组建创业团队要考虑的关键问题是（）。

A. 团队的友谊B. 团队的物质资源C. 团队的财务资源D. 团队的异质性E. 团队的完整性10、创业者通过对环境的分析来规避创业风险，提高创业成功率。

其中创业的宏。

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在你学习完第一部分企业家和小企业的特征、第二部分寻找企业机会之后，请你完成一份调查报告。

一．题目
一个典型的小企业事例
二．要求
1．说明小企业的基本情况，包括企业老板人数、业务范围、雇员人数、销售方面的数据（如果企业愿意提供的话）。

结合你所了解的企业的分类标准，分析该企业的规模是大是小？分析该企业成功经营的最基本的机会是什么。

2．采访企业家，了解企业家开办该企业时的年龄、动机和背景等。

分析该企业家是哪种类型的企业家？他的创业源泉来自哪里？
3．如果该企业是一个家族企业，请了解企业家进入企业的过程，并分析这一过程是否与“家族企业领导权继承过程”相符？
在你学习完第三部分制定新企业计划之后，请你撰写一份创建一个新企业的创业计划。

一．几点要求
1．请选择一种你要创建的企业：一家电脑公司、一个生产型企业或一家服务性企业。

2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，有一个好的市场利基，可以保持强有力的差别优势。

3．你必须多方筹措资金，才能满足开办企业的资金需要。

4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业计划。

二．创业计划的格式和内容要求如下
1．封面
2．实施提要
3．公司简介
4．产品或服务计划
5．营销计划
6．管理计划
7．经营计划
8．财务计划
9．附录
在你学习完第四部分小企业市场营销、第五部分小企业的经营管理、第六部分小企业的财务管理之后，请选择以下三个题目中的一个，撰写一篇小论文，字数在1000字以内。

1．小企业需要进行市场营销吗？小企业的市场营销组合与大企业的市场营销组合有何不同？以你已经调查的小企业的实例加以说明。

2．小企业需要人力资源管理吗？企业人力资源管理的基本内容是什么？你如何认识小企业的人力资源管理？以你已经调查的小企业的实例加以说明。

3．你认为小企业家需要什么样的财务管理知识？从运营资本管理对小企业管理的重要性方面，分析我们常讲的“三角债”为什么可能导致一个小企业的“破产”？以你已经调查的小企业的实例加以说明。

一、单项选择题：（在三个备选答案中选择唯一一个准确的答案，将序号填入括号中。

每小题2分，共32分）。

1．企业家职业的三个优点包括：（）。

A．社会成就感、独立性和令人满意的生活方式
B．盈利、独立性和令人满意的生活方式
C．盈利、社会成就感和令人满意的家庭生活
2．在美国，把小企业定义为企业的出资人是个人或一个小群体，仅在个别情况下出资人超过15人；除了市场活动，企业的各项经营活动均在本地进行；与同行业最大企业比较，企业相对较小；企业中员工数目少于100人等范围内的企业。

这一定义是（）。

A．美国小企业管理机构（SBA）的定义
B．美国国家标准
C．本书作者的定义
3．如果特许经营人要求完全的交易权力和传授产品生产或服务操作程序，这种特许经营被称为（）。

A．产品和商标的特许使用
B．企业模板特许经营
C．背景式特许经营
4．如果你是一个家庭企业的业主，在决定是否让你的孩子在企业中继承你的事业时，你应当考虑（）。

A．孩子的天赋、潜质和性情
B．无论如何孩子都应当继承事业
C．企业的业绩和发展
5．企业在产品或服务某一方面保持差异性而不是靠成本取胜的竞争战略是（）。

A．成本领先战略
B．市场领先战略
C．价格领先战略
6．小企业也必须建立一支优秀的管理队伍，这支管理队伍应当是（）。

A．每个人各方面都是比较优秀的
B．各个成员之间的能力是互补的
C．各个成员之间的能力是相对优秀的
7．在进行经营场所的决策应考虑的四个关键因素是（）。

A．气候、竞争、法律、休闲诱惑
B．个人爱好、环境条件、资源的可利用性和接近顾客的能力
C．个人爱好、环境条件、接近供货商的能力和资源的可利用性
8．当所有人对投资回报率的期望很高时，所有人仍限制使用借款数量的原因是（）。

A．借款有风险，而权益投资者不能提出企业所得以上的要求
B．借款无风险，但权益投资者可能提出企业所得以上的要求
C．权益投资有风险，借款风险更大
9．成为企业家的途径包括（）。

A．合资开办企业、购买现存企业、开办特许经营企业和发展家庭企业
B．开办新企业、购买已存在的企业、开办特许经营企业和进入家庭企业
C．开办新企业、购买已存在的企业、开办特殊经营企业和进入家庭企业
10．在购买一家企业时，作为一个警告，那就是（）。

A．预期的购买者会如愿地得到卖方对所售企业情况的诚实说明
B．预期的购买者不可能得到卖方对所售企业的情况诚实的说明，特别是与财务有关的事情更不可能明确
C．预期的购买者不可能得到卖方对所售企业的情况诚实的说明，特别是与企业经营有关的事情更不可能明确
二、判断正误题：（判断命题是否正确，正确命题后括号内打“4” ，错误命题打“r”。

每小题1分，共18分。

）
1.入商界理想的时间是在40几岁到50岁之间。

（）
2.从企业家的角度看，由于特许经营组织允许新的企业经营者从整个特许经营系统所积累
的经营经验中受益，因此，特许经营可以增加创办和经营企业的利益。

（）
3.对一个创办新企业的企业家而言，企业计划要指明企业机遇、性质和企业机遇的前后关
系和企业家抓住这一机遇的方法；也可以说，企业计划是企业家为他的新企业勾画的蓝图。

（）
4.市场营销是一项影响把产品和服务转移到顾客手中的简单商业活动，分销是市场营销的
本质。

（）
5.在创办一家合伙企业时，合伙人的权利和义务应当明确地记载在合伙章程中。

（）
6.在贷款时要进行选择的决策，其原因是要考虑银行提供贷款是否及时。

（）
7.许多类型的社会公益活动与企业的长期盈利目标相一致，小企业家们不愿取做，主要是
他们没有认识到这点。

（）
8.小企业有限的资源使之不容易允许和参与不道德行为。

（）
9.从管理方式上区分，企业家可以分类为：企业创办人、普通管理者或特许经营者。

（）
10.购买一家公司，购买者必须得到对公司的公正评价。

除了要采用科学的评价方法进行评
价以外，还有很多诸如竞争、市场、社会发展、法律责任等其他因素需要认真考虑。

（）
三、简答题（每小题10分，共20分）
1．判断一个新的商业创意是否是一个好的投资机会，必须考虑哪些基本的要求？
2．描述小企业可以利用的各种资金来源。

四、论述题：（20分）
美国中小企业面对的法律体系有哪些？我国的中小企业在经营中是否也会遇到类似的法律的限制？
五、案例分析：（10分）
罗司顿（Ruston）制造公司是一个全部靠信用销售的小企业。

它有成功经营的经验,并赚得了不菲的利润。

信用方式是30天支付销售款。

从顾客那里收款的情况大概是这样：在30天收回70％货款，20％是在60天收回，7％是在90天收回，有3％的坏帐损失。

所有者已经考虑了对早付款者提供一个现金折扣的可能性。

可是，具体执行起来成本较高，并且可能也不需要。

正如所有者曾说过的那样“为什么我们应该贿赂顾客支付他们合法拥有的延期支付权？”
问题1 现金折扣等于贿赂吗？
问题2 现金折扣与坏帐是如何相关的？
问题3 什么是现金折扣政策？如果有的话，你推荐吗？
问题4 可以用来改善来自应收帐款现金流的其它方法是什么？。