促销策划方案ppt
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促销团购活动策划方案PPT
紧张刺激的氛围。
团购定制礼品
为参与团购的消费者提供定制礼品 ，增加活动的独特性和吸引力。
社交媒体互动
利用社交媒体平台开展互动游戏、 话题讨论等，提高活动的曝光度和 参与度。
与品牌形象契合度分析
强化品牌形象
通过团购活动，进一步传递品牌 倡导的团结、合作、共享的理念 ，增强消费者对品牌的认同感和
忠诚度。
此主题直接传达了团购活动的核心 ——共享优惠，盛宴一词则营造出 热闹、欢乐的氛围，易于吸引消费者 关注。
携手同行，购享未来
此主题强调团结、合作的精神，与团 购活动的本质相契合，同时寓意着消 费者通过团购能够享受到更美好的未 来。
创意亮点展示
限时秒杀
在活动期间推出限时秒杀环节， 以超低价吸引消费者抢购，营造
参团人数限制
根据产品特性和市场需求，设定每个团购活动的 参团人数上限。
团购优惠政策介绍
价格优惠
团购价格低于市场价，吸引消费者参团。
赠品或增值服务
提供与产品相关的赠品或增值服务，增加团购活动的吸引力。
限时抢购
设定团购活动的有效期限，营造紧张氛围，刺激消费者尽快下单。
线上线下互动环节
线上社区互动
通过社交媒体、论坛等线上平台 ，组织参与者进行产品讨论、使 用心得分享等活动，增强参与者 之间的互动和黏性。
竞争激烈
众多团购平台涌现，使得 市场竞争日益激烈，平台 需要不断创新以吸引消费 者。
消费者需求多样化
消费者对团购商品的需求 越来越多样化，包括餐饮 、娱乐、旅游等多个领域 。
活动目标与预期效果
提高品牌知名度
通过团购活动，提高品牌 在目标受众中的知名度， 增加品牌曝光率。
拓展市场份额
团购定制礼品
为参与团购的消费者提供定制礼品 ，增加活动的独特性和吸引力。
社交媒体互动
利用社交媒体平台开展互动游戏、 话题讨论等，提高活动的曝光度和 参与度。
与品牌形象契合度分析
强化品牌形象
通过团购活动，进一步传递品牌 倡导的团结、合作、共享的理念 ，增强消费者对品牌的认同感和
忠诚度。
此主题直接传达了团购活动的核心 ——共享优惠，盛宴一词则营造出 热闹、欢乐的氛围，易于吸引消费者 关注。
携手同行，购享未来
此主题强调团结、合作的精神，与团 购活动的本质相契合，同时寓意着消 费者通过团购能够享受到更美好的未 来。
创意亮点展示
限时秒杀
在活动期间推出限时秒杀环节， 以超低价吸引消费者抢购，营造
参团人数限制
根据产品特性和市场需求，设定每个团购活动的 参团人数上限。
团购优惠政策介绍
价格优惠
团购价格低于市场价，吸引消费者参团。
赠品或增值服务
提供与产品相关的赠品或增值服务，增加团购活动的吸引力。
限时抢购
设定团购活动的有效期限，营造紧张氛围，刺激消费者尽快下单。
线上线下互动环节
线上社区互动
通过社交媒体、论坛等线上平台 ，组织参与者进行产品讨论、使 用心得分享等活动，增强参与者 之间的互动和黏性。
竞争激烈
众多团购平台涌现，使得 市场竞争日益激烈，平台 需要不断创新以吸引消费 者。
消费者需求多样化
消费者对团购商品的需求 越来越多样化，包括餐饮 、娱乐、旅游等多个领域 。
活动目标与预期效果
提高品牌知名度
通过团购活动，提高品牌 在目标受众中的知名度， 增加品牌曝光率。
拓展市场份额
营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
促销(PPT 30页)
• （二）目标：以消费者为目标市场的营 业推广；以中间商为目标市场的营业推 广；以销售人员为目标市场的营业推广。
• （三）形式：1、对顾客采取：样品、优 惠券、现金折扣、退还货、特价包装、 礼品券、赠品印花、馈赠。
• 2、对中间商：价格折扣、推广津贴、承 担促销费用、产品展览、销售竞赛。
• 3、对销售人员：提成、销售竞赛、物质 奖励、精神奖励、提供学习、晋升的机 会。
满足度是客户满足情况的反馈。它是对产品或 服务性能，以及产品或服务本身的评价。给出 （或者正在给出）一个与消费者满足感有关的 快乐水平，包括低于或者超过满足感的水平。
客户满意是一个不确定性指标，或是一个变动 指标，能使一个客户满意的，不一定使另一个 客户满意；客户在一种情况下满意，在另一种 情况下不一定满意。
八、客户关系管理
• （一）客户关系管理中的新四P组合
• 1、产品（Product）：产品的本质。 • 2、流程（Process）：支持核心产品和服
务的供应系统。 • 3、人（People）：与员工的互动——客
户在这个过程中受到怎样的接待。 • 4、表现（Performance）：按照承诺供给
产品——将事情做好。
（二）客户关系管理中的4R：
1、保持（Retention）通过满足客户需求而留主 客户。
2、关系（Relationships）努力接近客户，试图更 好地理解他们。
3、推荐（Referral）由客户的满意而带来的口头 传播效应。
4、恢复（Recovery）修复错误可以向忠诚的客 户重申你的承诺。
（三）客户关系管理的重要条件—— 客户满意
• （四）程序：1、制定营业推广方案；2、 营业推广方案的实施；3、评估营业推广 方案的效果。
门店的促销活动策划方案PPT
竞品分析
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
感谢观看
03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
感谢观看
03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。
某产品营销策划方案(PPT 49张)
商店与超市专 柜 电视，杂志， 报纸，灯箱广 告 大众消费，年 轻的一群
直销，会员制， 专柜，专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费，中 年的一群
大众，中档消 费， 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心，服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
五、销售营销计划
VIP制度 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。
代言人
系列 价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招 牌，电视，网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久，但在中国市场却一直不振， 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来，许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
营销策划方案案例PPT
未来发展趋势预测
数字化营销趋势
随着数字技术的不断发展，数字化营销将成为主流趋势， 包括大数据营销、人工智能营销等。
跨界合作与创新
跨界合作将成为未来营销的重要方向，通过与其他产业、 品牌或IP合作，共同打造更具影响力的营销活动。
绿色环保与可持续发展
绿色环保和可持续发展理念将逐渐深入人心，营销策划方 案需要注重环保元素的融入，提升品牌形象和社会责任感 。
客户需求
深入了解目标客户的消费心理、需 求和偏好。
客户触点
分析目标客户在购买过程中的关键 触点和决策路径。
02
市场竞争态势
主要竞争对手概况
竞争对手A
拥有较高的品牌知名度和市场份额，主打高 端市场，以优质的产品和服务吸引消费者。
竞争对手B
近年来快速崛起的新品牌，主打性价比，以 价格优势吸引消费者，同时在社交媒体上积 极营销。
高端定价策略
选择高于市场平均价格，以凸显产品的高品质和独特性，吸引追 求品质和品牌的消费者。
折扣和优惠活动
在节假日、特殊场合或购买一定数量时提供折扣和优惠，以刺激 消费者购买。
会员制度
推出会员专享价格，鼓励消费者成为会员，增加客户黏性。
渠道拓展方案设计
线上渠道
01
通过电商平台、社交媒体、小程序等线上渠道，扩大产品覆盖
面，提高销售额。
线下渠道
02
与实体店、经销商合作，将产品引入更多实体销售渠道，满足
消费者不同购买需求。
跨界合作
03
与其他产业或品牌合作，共同推广产品，拓展销售渠道。
宣传推广手段选取
广告投放
在电视、网络、户外等媒体平台投放广告，提高品牌知名度和产品 曝光率。
十一促销活动策划方案PPT
预售资金
通过预售活动，收取部分定金或全款，预计可获得 X元。
其他收入
包括门票销售、现场义卖等收入，预计可获 得X元。
风险控制和成本效益分析
风险控制
对采购、宣传、租赁、人员等费用进行严格把控，确保资金合理使用，避免出现浪费或挪用现象。
成本效益分析
通过对比预计收入和支出，评估活动的盈利能力。若收入大于支出，则活动具有可行性；反之，需调 整方案或寻找新的资金来源。
赠品或增值服务
赠品策略
根据购买金额或产品类别，赠送 相应价值的赠品，提高客户满意 度。
增值服务
提供如延长保修期、免费安装、 专属客服等增值服务，提升客户 体验。
CHAPTER 04
渠道推广与合作方案
线上渠道：社交媒体、电商平台等
社交媒体营销
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，邀请网红 、KOL进行推广，提高活动曝光度。
通过优惠活动、互动游戏 等形式，增强消费者对品 牌的忠诚度。
具体目标与指标
1 2
销售目标
设定具体的销售额度目标，如相比去年同期增长 30%。
流量目标
设定具体的网站、门店流量目标，如吸引100万 用户访问。
3
用户互动目标
设定具体的用户互动次数目标，如点赞、转发、 评论等达到50万次。
CHAPTER 02
数据收集、整理和分析方法论述
数据来源
通过销售系统、客流计数器、调查问卷等多种途径收集数 据。
数据整理
将收集到的数据进行清洗、分类和整理，以便后续分析。
分析方法
采用描述性统计、对比分析、相关性分析等方法对数据进 行深入挖掘和分析关键指标，设定具体的提升目标，并制定相应的改进措施。
泰兴红星美凯龙生活广场营销策划方案PPT课件
让生活更美好！
活动形式
线下活动
组织家居装饰、美食文 化等主题展览，邀请知 名设计师分享家居设计 理念，举办家居搭配杀、 团购等促销活动，利用 社交媒体平台推广，吸 引粉丝参与互动。
跨界合作
与当地知名品牌、商家 合作，共同举办各类活 动，扩大品牌影响力。
活动推广
媒体宣传
与各类销售渠道进行合作，扩大销售网络和覆盖范围。
06
品牌建设
品牌定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造高端家居生活体验，提供一 站式的家居购物服务。
品质与时尚并重
品牌定位注重品质与时尚的结合，以满足消费者对家居生活的高品 质追求。
个性化定制服务
提供个性化的家居定制服务，满足消费者对个性化家居的需求。
竞争优势
红星美凯龙生活广场作为 高端家居购物中心，具有 品牌优势、品质保证和良 好的售后服务。
竞争策略
红星美凯龙生活广场应采 取差异化竞争策略，提供 独特的产品和服务，以满 足消费者个性化需求。
03
产品策略
产品定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造 高端家居生活体验，提供一站式的家 居购物服务。
品牌形象
01
简约时尚的设计风格
品牌形象以简约、时尚的设计风格为主，营造舒适、高端的购物环境。
02
优质的服务体验
品牌形象强调优质的服务体验，为消费者提供专业的家居购物咨询和售
后服务。
03
环保理念
品牌形象融入环保理念，倡导绿色家居生活，推动可持续发展。
品牌传播
多渠道宣传推广
利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体以及互联网新媒体
活动形式
线下活动
组织家居装饰、美食文 化等主题展览，邀请知 名设计师分享家居设计 理念，举办家居搭配杀、 团购等促销活动，利用 社交媒体平台推广，吸 引粉丝参与互动。
跨界合作
与当地知名品牌、商家 合作，共同举办各类活 动，扩大品牌影响力。
活动推广
媒体宣传
与各类销售渠道进行合作，扩大销售网络和覆盖范围。
06
品牌建设
品牌定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造高端家居生活体验，提供一 站式的家居购物服务。
品质与时尚并重
品牌定位注重品质与时尚的结合，以满足消费者对家居生活的高品 质追求。
个性化定制服务
提供个性化的家居定制服务，满足消费者对个性化家居的需求。
竞争优势
红星美凯龙生活广场作为 高端家居购物中心，具有 品牌优势、品质保证和良 好的售后服务。
竞争策略
红星美凯龙生活广场应采 取差异化竞争策略，提供 独特的产品和服务，以满 足消费者个性化需求。
03
产品策略
产品定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造 高端家居生活体验，提供一站式的家 居购物服务。
品牌形象
01
简约时尚的设计风格
品牌形象以简约、时尚的设计风格为主，营造舒适、高端的购物环境。
02
优质的服务体验
品牌形象强调优质的服务体验，为消费者提供专业的家居购物咨询和售
后服务。
03
环保理念
品牌形象融入环保理念，倡导绿色家居生活，推动可持续发展。
品牌传播
多渠道宣传推广
利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体以及互联网新媒体
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促销策划方案ppt
篇一：商场促销活动方案PPT
篇一：商场全年促销活动策划方案(一)
《商
场全年促销活动策划方案(一）》
关于节日促销如何
进行
最近将推一个暑期
促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我
以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一
元，可效果远远大于上报纸及电台 。
2、 地点选择失误
本次活动地点选在
当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。
这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人
气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人
首先，游动字幕在
县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打
出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销
字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。
（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多
（2）为了增加活动
气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块
介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名
咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四
盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活
根据蜥蜴团队的经
验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消
费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视
广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用
上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是
南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊
销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当
然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准
目标顾客，宣传当然也无多少效果。
课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，
也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引
得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，
各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多
动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活
动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，
据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“ 多卖产品”，
为达到预期目的做了积极准备，促销结
果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下：
1、时间 消费
者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日
只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、
14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段
带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从
了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否
要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发
流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、 促销价格失误
经销商代理价是每
盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，
卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，
在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？
现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有
不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销
活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品
经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通
过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动
烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减
肥果。如果
我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而
很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶
胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销
这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销
真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
本次活动失误在于，
经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定
在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引
力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，
许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻
（2）在当地人民广
播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次
滚动播放。
（3） 在仁寿堂门
口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过 （1）
现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
篇一：商场促销活动方案PPT
篇一：商场全年促销活动策划方案(一)
《商
场全年促销活动策划方案(一）》
关于节日促销如何
进行
最近将推一个暑期
促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我
以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一
元，可效果远远大于上报纸及电台 。
2、 地点选择失误
本次活动地点选在
当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。
这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人
气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人
首先，游动字幕在
县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打
出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销
字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。
（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多
（2）为了增加活动
气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块
介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名
咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四
盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活
根据蜥蜴团队的经
验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消
费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视
广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用
上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是
南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊
销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当
然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准
目标顾客，宣传当然也无多少效果。
课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，
也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引
得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，
各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多
动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活
动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，
据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“ 多卖产品”，
为达到预期目的做了积极准备，促销结
果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下：
1、时间 消费
者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日
只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、
14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段
带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从
了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否
要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发
流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、 促销价格失误
经销商代理价是每
盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，
卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，
在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？
现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有
不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销
活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品
经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通
过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动
烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减
肥果。如果
我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而
很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶
胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销
这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销
真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
本次活动失误在于，
经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定
在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引
力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，
许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻
（2）在当地人民广
播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次
滚动播放。
（3） 在仁寿堂门
口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过 （1）
现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。