设计院个人述职报告
设计个人述职报告六篇
设计个人述职报告六篇设计个人述职报告篇1不知不觉中已经进公司三个月了，回想这段时间，我为自己选择__公司而感到高兴，无论是工作环境还是工作氛围，都是我经历过的最理想的。
领导的关怀、同事的教导和帮助，让我很快跳出自己以前的行业属性，融入到这个集体。
我的主要工作是负责公司平面宣传以及协助销售所需物料的设计，如画册、折页、展架、展示页面、平面广告、以及一些活动物料设计等，其次还有一些图片处理和产品的辅料设计工作等，所要达到的目的就是增加公司知名度、提高销售业绩。
当然这些工作还需要在项目部其它同事的协助下进行，很高兴能处在这个优秀的团队中，让我每次的设计工作都进行的很顺畅，按时保质的完成任务。
一、三个月的工作心得1、良好的工作环境公司给我的第一个印象就是这良好的工作环境。
还专门为了设计工作配了台效率更高的电脑，每个员工都配备文件夹、笔记本、尺子、剪刀等办公用品，设施齐全。
有了这良好的工作环境，工作热情自然而然就高涨起来。
2、好的领导我们的领导杜总、梓阳总、峥总，为了公司的发展每天都是勤勤肯肯、兢兢业业的工作。
我们的杨总监每天的工作量都很大，经常加班还在写方案，不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。
有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。
3、同事之间和睦相处公司同事年龄都相仿，所以自然而然在一起沟通交流都很顺畅。
公司和部门经常组织的一些聚会活动也很好的促进了同事之间的感情。
在这里没有勾心斗角、尔虞我诈，更多的是理解和关怀。
4、团队精神工作中少不了共同合作。
虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到三个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计。
所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。
这里需要我们相互合作共同来完成。
每个人的力量都是不可或缺的。
一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。
设计院个人述职报告3篇
设计院个人述职报告3篇述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。
下面就是我给大家带来的设计院个人述职报告3篇，希望大家喜欢!设计院个人述职报告一本人于201x年来到集团建筑设计院工作，有幸成为了集团的一名员工。
透过这段时间的工作学习，自己在专业技能上和思想上都有了很大的进步，现将本人的工作总结汇报如下：回顾这几个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，我时刻严格要求自己，并较好地完成了自己的本职工作;在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。
一、实习阶段的认识与学习对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。
我有幸成为x 集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个群众中。
在领导及各位同事的关怀、支持与帮忙下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。
这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，个性是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平，工作总结《工程设计个人工作总结》这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，透过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。
在此期间，透过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
透过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着x集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，用心响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。
二、加强自身学习，提高专业知识水平透过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、潜力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了必须的进步。
设计个人工作述职报告6篇
设计个人工作述职报告6篇1.设计个人工作述职报告上半年在紧张忙碌中飞逝，技术部成员在各级领导的正确指导下，思想上以“厚德博学、务实创新，团结协作、共赢超越”为座右铭时刻提醒自己什么是正确的人生观、价值观。
行动上：勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动工作，并在完成本职工作的基础上，不断学习钻研，努力提高自身综合能力。
在这半年中我们完成的主要工作从以下几个方面进行阐述：一、施工技术方面1、施工项目各种做法的整理2、查找施工相关资料、制定项目部工地检查标准3、制定了后期配套工程标准4、整理建筑施工安全检查标准5、制定了公司围墙大门标准及中央商务区顶棚及抹灰做法6、制定各施工队生活区临建标准及规划工作7、参与和整理施工现场人员质量学习的资料8、拟定中央商务区幕墙预埋件方案9、中央商务区及公馆花岗岩设计工作10、制定了阳光小镇、公园城和欧洲小镇四期与市政道路的标高关系11、完成了亿隆欧洲小镇三期景观园建部分的配筋二、施工现场方面1、参与了欧洲小镇三期微地形做法的修改、拟开工项目周边关系的整理、复核各项目各楼号与地下标网的吻合情况等2、家天下区域局部微地形图纸的制定3、结合项目部完成了欧洲小镇商业幼儿园变更的问题4、结合项目部完成了家天下外墙材料变更的问题5、协助项目部先后完成了欧洲小镇四期和阳光小镇及公园城放线定位工作6、绘制亿隆大道沿河景观方案及定位和放线7、参加家天下、欧洲小镇验房三、协调设计院方面1、与河南省勘探设计院、洛阳规划设计院确定欧洲小镇四期、公园城ⅰ、阳光小镇ⅰ南、北区桩基形式、基础形式及结构形式。
2、协调人防设计院、洛阳设计院及上海加固公司完成了中央商务区负一层变更、改建、加固工作。
3、协调洛阳设计院完成了欧洲小镇ⅲ小高层区域箱变变更工作。
4、协调洛阳设计院完成了欧洲小镇ⅲ期66#、69#住宅楼楼间商业及商业b 施工设计工作。
5、协调洛阳设计院变压器厂完成了恒友社区箱变设计及安装工作。
6、协调洛阳设计院完成了家天下箱变设计及安装工作。
设计院工作述职报告模板【三篇】
设计院工作述职报告模板【三篇】导读：本文设计院工作述职报告模板【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
【篇一】我于XX年10月28正式到公司上班，时至今日，3个月的试用期已满。
在这三个月的时间里，在领导的关心和同事的帮忙下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，较好的完成了交给我的工作任务。
现将工作状况简要总结一、个人状况简介XX年9月—XX年7月，在哈尔滨工业大学就读建筑环境与设备工程（建筑热能工程）专业；XX年7月—XX年10月底，在武汉市燃气热力规划设计院从事燃气、热力方面的设计工作；XX年10月底至今，在公司工作。
XX年9月，参加并透过了XX年度全国注册公用设备工程师（动力）执业资格考试（基础科目）；XX年9月，参加并透过了XX年度全国注册公用设备工程师（暖通空调）执业资格考试（基础科目）。
二、试用期间工作上的表现1严格遵守公司各项规章制度。
上班伊始，我认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。
如坚持每一天上班提早到公司，在跟业主交谈时，我时刻提醒自己我代表的是公司形象，时刻注意自己的言行。
2根据我所学的专业，我的工作是做动力、暖通空调方面的设计工作。
根据领导安排，从我来上班那天起我就开始接触亚洲铝业这个项目，在张芳浩师傅的指导下我主要是做这个项目当中的动力方面的设计工作，主要有压缩空气、工业气体、蒸汽、天然气等气体的压力管道设计，在这之前，我从未接触过这样的项目，这个项目对我来说是个全新的，不但是知识方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区别于我以前的工作，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打扰张芳浩工作的前提下，我尽可能的请教他，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于压缩空气和工业气体方面的知识，以便更好的做好工作。
亚铝的这个项目从各个方面考验我的知识是否适应这项工作，包括语言方面的，因为业主带给的资料都是英文版的，这就使我不得不去提高我的英语水平，工作时我透过查阅工具书来帮忙我理解，下班后，我透过学习软件来加强我的英语学习，以便提高我的英语水平。
设计院个人述职报告
设计院个人述职报告作为国家公务人员，设计院工作的员工们少不了一份述职报告，下面小编给大家分享几篇设计院个人述职报告，一起看一下吧!设计院个人述职报告篇1尊敬的上级公司领导以及XXX同事们：20XX年7月至20XX年7月由总公司任命我担任XXX副院长，于是有幸在这个工作岗位上在您们的领导、您们的关照、您们的理解与支持下经历了适应新的设计管理需要，摸索新的工作方法，考验任职能力的两年。
现在把两年来我所想的、所做的，分几个方面报告如下：一、适应设计市场管理要求，积极配合参与做好与市政XXX“联合”的工作20XX年春，当公用事业局牵头提出局系统设计单位联合申报综合甲级资质时，XXX院长召集院领导班子慎重研究分析“联合”可能给我们带来的机遇以及可能给我们生产与经营带来的问题。
在这个过程中，我始终执积极态度。
这包括两个方面：一是将利害关系积极地提出，并建议院长向总公司报告;二是积极的按市政院的要求配合做好报送资质材料的工作，并和院长一起共同研究《承担工程项目划分协议》的起草工作。
虽说“联合”后出现了“失去独立的设计资质”问题，这个问题给总公司的机构改革和我们院的经营运作带来很大障碍，但我们还有别的选择吗?留给我们的问题是怎样培植一个“符合资质”条件的问题。
二、适应工程管理需要摸索设计阶段生产管理的方法这两年工程项目(特别是公司内部项目)实施过程中与设计有关的比较突出的是“设计变更”问题。
我认为，“设计变更”本是工程实施过程中的正常程序。
至于那些属于不恰当“变更”的原因很重要的原因是设计准备不充分，原始资料不齐全或不准确，设计要则不确定。
一方面是业主(或项目主管部门)有时并不清楚我们下在做什么标准的设计，另一方面有时我们也不太准确地了解业主(或项目主管部门)究竟想要什么质量的东西。
反复出现的不恰当“设计变更”一是影响投资效益，二是挫伤设计人员的积极性，干扰设计生产的正常进行。
为此我做了两件事：第一件是反复学习了国家规程、规范有关处理“设计变更”程序的控制规定，起草了符合总公司工程实施实际情况的《处理设计变更事宜的有关规定》，《规定》经征求意见，院长批准后作为院生产管理制度试行。
设计院个人述职报告
设计院个人述职报告设计院个人述职报告5篇在经济发展迅速的今天，报告对我们来说并不陌生，报告成为了一种新兴产业。
一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的设计院个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
设计院个人述职报告1尊敬的各位领导、同事们大家好：时间总在不经意间过得飞快,不知不觉,进入设计院已经快一年的时间了,这期间,在各位领导,同仁的帮助下,我强烈的感受到了院里面的工作气氛,对院里面的经营宗旨和未来的发展有了一定的了解和认识, 在院里面各位领导和同事们的关爱与关怀中，我体会到成长的快乐和感动，用心收获着这份宝贵的人生财富。
作为一名新进入设计院生产经营科的刚毕业大学生，对能融入这个温暖的集体我感到无比的激动和自豪。
作为一名生产经营科的一员，发现这个科室是一个全面性、综合性的科室。
学习的地方还有很多。
一、提高速度，讲究效率：当甲方单位给我们下委托书的时候，立马就要对本次的设计相关科室下达生产任务书，摧促他们要在相应的时间内完成甲方的要求来设计。
设计室从图文中心把文本装订成册后，我们就要与甲方单位联系把文本送给他们进行签收。
二、管理好每一份装订好的文本和合同：每次送给甲方的文本我们院里面都必须自己存一份。
不同室里面来的文本我都将分类用本子记下来一个星期送一次去档案室，有便于院里面好查找。
我来管理合同也是科长对我的信任，同样我也将合同分类并列出序号。
如果有人需要看合同需经科长同意才可以，如果要拿去复印合同我将一并陪同。
三、招标：招标这一块我在慢慢跟张科长学习中，拿到招标任务，首先就是要仔细的看代理公司给我们提的哪些要求，具体让我们做哪些事情。
然后按照要求准备室里面室主任和科员的资质证书，院里面的资质证书，还需要准备范围以内的合同，将合同扫描后放进招标书里面，将投标保证金交给代理公司。
今年跟着张科的带领下投标项目做了以下：南湖风景区龙山安置房选址对比方案政府采购项目、XX市公安局监管中心和警务实战训练基地建设项目、XX市洞庭大道（XX区段）绿化设计投标书、求索路南湖游路勘察、XX区梅溪乡胥家桥村民安置点工程bt项目勘察设计招标、屈原管理区营田镇控制性详细规划编制项目招标、XX县荣湾湖综合治理施工图设计项目、XX市道路提质改造一、二标段、长康路（冷水铺互通至奇西路）工程工程勘察设计。
设计述职报告(整理18篇)
设计述职报告（整理18篇）篇一：设计述职报告每个公司对于年度总结的要求应该都不一样吧，其实很难找到一个放之四海而皆准的模板的。
个人年度总结其实也就那么几项内容。
首先总得历数下本年度做的工作吧，不能零零散散的像记流水账似的一个个说出来，需要有系统性。
先总后分。
先有全貌后有细节。
其次在做陈述时要做到有理有据，层次清晰。
什么是有理有据，有理是要有逻辑，因为你做了什么所以产生了怎么样的结果。
有据是要有事实案例，并用Star法则叙述出来。
Star法则是讲故事的模板，S是situation，这件事发生在什么样的情况下，相当于背景介绍。
也可以理解成WHY，为什么要做这件事。
T是target，目标，你要达成什么样的目标，做什么不做什么，也就是What。
A是action你做了哪些工作，你可以解释你是如何做的，也可以理解成How。
最后是R，result，结果是什么，达到预期与否。
STAR法则就是将一个案例用讲故事的方式讲出来，避免空洞的说理。
这种思维方式也可以理解成WHY-WHAT-HOW的结构。
除此之外可能还要想想项目中遇到的困难或者不足，这是规划的来源也是上级最喜欢问的东西。
而面对困难和不足的解决方案更能凸显出解决问题的能力。
工作总结后面有很多内容。
如果是个人总结晋升，晋升原因的陈述要跟上。
如果是个人总结的报告，就要跟上今年的困难和问题总结。
有这样一个连接环节。
最后是个人或团队的发展规划。
策划永远是针对问题的，所以中间部分很重要，需要有血有肉，有事实，有道理。
结构其实是可以随意发挥的。
把故事总结一下，然后说出来。
如果你是负责人，你希望看到什么样的总结？这必须是一个完整的故事，而不是我们今年所做的。
今年做了一件事情就是每天每做完一件事情都会记录在Google Calendar上，同时保持outlook和calendar的同步。
等到季度或者年度总结的时候你会发现非常的轻松。
因为我不用绞尽脑汁去想事迹。
有满满的一整年的日历等我我去挖掘呢。
2024年设计人员述职报告(共4篇)-大文斗范文网
一、大胆的说自己想说的：
在多次的会议讨论上或者是培训课上，明显的意识到自己的语言表达能力的这个弱点，尤其是对自己不专业的地方，应该通过学习，和大家的交流和沟通，通过自己的分析和判断，准确的表达自己想要表达的意思。
二、大胆的做自己想做的：
创意是设计的灵魂，创意也是设计师用来最直白的表达自己工作能力的方式，各个项目都有它自身的特点和项目优势，准确的表达项目所要传达给受众的信息是设计至关重要的，所以设计最重要的就是设计对象本身的功能性，这个功能性要通过我们新颖的、有创意的、并且准确的传达给受众是我们经常会考虑的问题，同时这点也是在设计领域里一个围绕产品不变的准则，在这点上，我想也是我今年要继续坚持学习的重点，大胆创意，大胆的表现。三、克服自己的惰性，学自己应该学的：
以上是我的述职报告，如有不妥之处，敬请指正。
尊敬的领导： 首先感谢领导对我的偏爱，让我有机会在公司试用。我来到公司正好一月，回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及时，现将一个月的工作汇报如下：
一、一个月中工作内容
1.医院标志设计。前两个周我主要负责医院的vi设计，主要是标志设计。
2.加强设计软件的应用能力。后两周主要是学习熟练掌握设计软件，加强的审美能力，同时也制作了一部分新的标志设计方案。3.辅助同事完成部门的其他一些业务。我们这个平面设计部门是新近才重新拾起的，很多事情都要从头开始，大家都在查资料，跑业务，我负责驻守办公室和辅助并积极配合同事完成部门的其他一些业务。
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设计院个人述职报告
导语：其它设计院目前也正在继续开发中，有的设计院由于供货率较低目前已经选择了主动放弃。
以下小编为大家介绍设计院个人述职报告文章，仅供参考!
设计院个人述职报告尊敬的各位领导、同事们大家好：
时间总在不经意间过得飞快,不知不觉,进入设计院已经快一年的时间了,这期间,在各位领导,同仁的帮助下,我强烈的感受到了院里面的工作气氛,对院里面的经营宗旨和未来的发展有了一定的了解和认识, 在院里面各位领导和同事们的关爱与关怀中，我体会到成长的快乐和感动，用心收获着这份宝贵的人生财富。
作为一名新进入设计院生产经营科的刚毕业大学生，对能融入这个温暖的集体我感到无比的激动和自豪。
作为一名生产经营科的一员，发现这个科室是一个全面性、综合性的科室。
学习的地方还有很多。
一、提高速度，讲究效率：
当甲方单位给我们下委托书的时候，立马就要对本次的设计相关科室下达生产任务书，摧促他们要在相应的时间内完成甲方的要求来设计。
设计室从图文中心把文本装订成册后，我们就要与甲方单位联系把文本送给他们进行签收。
二、管理好每一份装订好的文本和合同：
每次送给甲方的文本我们院里面都必须自己存一份。
不同室里面来的文本我都将分类用本子记下来一个星期送一次去档案室，有便于院里面好查找。
我来管理合同也是科长对我的信任，同样我也将合同分类并列出序号。
如果有人需要看合同需经科长同意才可以，如果要拿去复印合同我将一并陪同。
三、招标：
招标这一块我在慢慢跟张科长学习中，拿到招标任务，首先就是要仔细的看代理公司给我们提的哪些要求，具体让我们做哪些事情。
然后按照要求准备室里面室主任和科员的资质证书，院里面的资质证书，还需要准备范围以内的合同，将合同扫描后放进招标书里面，将投标保证金交给代理公司。
今年跟着张科的带领下投标项目做了以下：南湖风景区龙山安置房选址对比方案政府采购项目、XX市公安局监管中心和警务实战训练基地建设项目、XX市洞庭大道绿化设计投标书、求索路南湖游路勘察、XX区梅溪乡胥家桥村民安置点工程bt项目勘察设计招标、屈原管理区营田镇控制性详细规划编制项目招标、XX县荣湾湖综合治理施工图设计项目、XX市道路提质改造一、二标段、长康路工程工程勘察设计。
这些都是我们科室在今年招标这块所做出的努力和成绩。
四、积极参加院里面各项活动：
今年“五四”青年节的时候，院里面和局里面的一起去
平江举办了户外的拓展运动，我也积极的参加了，在同事的互相帮助下，登高、爬山、走一些啃啃哇哇的路、过独木桥，从来没有尝试过的事物在不可能完成任务的情况下这次完成了。
五、积极向党组织靠拢：
一进设计院我就写了入党申请书，我知道，不可能一进单位就可以是党员，也不可能一进单位就能入党，但是我希望党组织能够理解我想入党想成为党员一份子急切的心情。
我递交了入党申请书，严格的要求自己，尽快的成为党组织的一员。
六、需要改进存在问题和不足：
在我们科室都是我的长辈也是我的老师，每次完成交代事情，中间也时不时地会出现一点小问题，有时候会把合同里面的数据打错或者是算错了，打合同时也会将里面的字写错不够细心，做事情只求速度没有质量。
急与求成。
进院里已经有大半年的时间了，大致了解和学习了设计院的一些基础工作，但我有梦想，梦想是我的希翼,它引领我奋斗进取,踏平坎坷,品味成功，并时时刻刻敦促自己在今后的工作中向在座的各位领导同事多学习。
回首过去，既有轻松的环境，也有辛勤的汗水，更有劳动的喜悦。
我始终坚信热爱是最好的老师，在今后的工作生活中，我会更加热爱规划设计事业，更加珍惜我的工作，更加尊敬我的同事。
谢谢大家。
20xx年是非同寻常的一年，国家经历了前所谓有的困难，灾难横生，经济下滑许多的企业倒闭，我们也是在逆境中求发展，虽然面临很多的困难但我还是尽职尽责的做好自己的本职工作。
现总结如下：
20xx年共走访大小设计院31家，从结果看有合作关系的有9家他们分别是：山东省建材设计院、山东省环璄保护设计院、山东省冶金设计院、济南化工设计院、济南钢铁机械设计院、山东省医药设计院、中国城建院山东分院、泰安热工设计院、济宁机械研究院等。
目前的状况是我们和建军材院、环璄院的关系不错合作的也较好，从长了远看这俩个院的项目也会很多且成功率也较大。
其它院在合作上只上有选择的进行，有合适的项目就做。
其它设计院目前也正在继续开发中，有的设计院由于供货率较低目前已经选择了主动放弃。
不过在我们年初列入的目标开发计划中唯有山东化工院和山东重设计院目前未能见效，其主要原因是前期的合作对他们造成的不良影响一时难以消除，及我个人能力所限所以一时难以成功。
这只能循序渐进不可操之过急。
在直接客户方面主要走访了济南的几家项目单位如长城炼油厂、泰安的锻压机床、东营的胜动集团、德州空调厂家等共有十家左右，从目前进展情况看：有胜动集团在小批
量上开始试用我们公司产品，他们公司年用量很大，年用常熟的框架断路器有300台；在德州的空调行业主要走访了金光集团、奇威特公司、贝莱特、格瑞德、亚泰等全部是空调企业。
这些单位目前有所进展的是金光集团，现在在小电流上已经用我们的产品代用西门子产品；奇威特和贝莱特由于我们大安培接触器与热继和西门子相比在价格上有一定的优势，现在也有意使用我们的大电流产品。
估计明年初就能见效。
在区域上我们暂定将山东德州和山东泰安做为明年的开发重点，在行业上主要是以泰安的起重与机床行业，德州的空调行业重为明年直接用户的开发目标。
初步计划年初时在德州召开针对空调行业的产品推广会，以进一步宣传我们公司的产品。
争取在该地区有所突破。
在项目上共实现上图23个，设计金额3810132元，其中配电产品3239358元，控制及其它电器570774元; 在这些上图项目中已经实现供货的有9个项目，共设计金额1608955元，其中配电1325054元，控制及其它电器2 83901元；已经确定失败的项目有4个，共设计金额492666元，其中配电电器396968元，控制及其它电器95698元；目前正在跟踪的项目10个，共设计金额1708511元，其中配电电器1517336元，控制及其它电器191175元；从以上数据我们分析得出：成功项目所占比例为40% ，失败项目所占比
例为17%；从供货金额来分析：成功项目所占设计金额比例为42%，失败项目金额所占比例为13%。
以上分析及表格价格等金额都以设计金额和表价为参考对象，这是由于具体也不知道供货价格。
而图表中的计算有可能存在一定误差但不会超过5%.
正在跟踪的项目有济南长城炼油厂项目。
由于给甲方做的工作较好目前元件已定为我们公司产品现在正确定成套厂家估计在这几天就能供货；陕西神木项目也定为我们公司元件，计划过完节招标。
其它项目情况在上面表格中有简介。
从行业分析看明年机床机械等装备制造行业、钢铁等冶金行业不会有太大的起色；水泥等建材行业和环保行业会有一个较好的发展。
现将环保行业做重点做个人市场分析。
今年国家在四万亿的经济刺激方案中就有对环保的这一项，因此环保行业将会有一个很好的发展前景。
在山东市场由省政府提出的目标是在20xx年底要达到每一个县具备一座污水处理厂，而如果要达到这一目标就是每年最少要上几十个的污水处理项目。
目前我们和山东环境保护设计院的关系不错，也成功合作了几个项目。
他们目前手头项目也很多。
还有一点值得关注的就是市政工程由于业主的专业技术人员较少，他们对设计院的选择还是比较认可的，因此实现供货的机率就相对大一些。
山东省的情况如此其它地区应该也有不同成度的投入。
我们应该抓住这一难得的机遇在这一行业打开一
片新天地。
明年国家对关系到国计民生的项目投入比较大所以把山东省环境保护设计院和山东省建材设计院做为明年的设计院工作重点。
在控制电器方面要有所突破还得对设计院有所政策，现在的设计人员是很现实的关系最好没有利益的事他们不会去做，今年就有几个项目控制电器没有选用我的产品也在不同成度上制约了控制电器的上图。
所以在这方面我们应该有所变革，俗话说变则通，通则久。
目前我们虽然遇到了困境但只要我们的导向正确员工努力就能克服困难渡过难过，春天已经不远。