销售人员奖惩制度
销售目标达成奖惩制度范本
为激励销售团队积极完成销售目标，提高销售业绩，特制定本奖惩制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、销售顾问等。
三、奖惩原则1. 公平公正：奖惩制度严格执行，确保公平公正，激励员工积极进取。
2. 鼓励先进：对达成目标、业绩突出的员工给予奖励，树立榜样。
3. 纠正错误：对未达成目标、存在违规行为的员工进行惩处，警示他人。
四、奖惩标准1. 销售目标达成奖：（1）基本目标达成奖：对达成基本销售目标的员工，给予一定比例的提成奖励。
（2）超额目标达成奖：对超额完成销售目标的员工，给予更高比例的提成奖励。
（3）团队目标达成奖：对所在团队达成销售目标的负责人，给予团队奖金。
2. 销售目标未达成惩：（1）基本目标未达成：对未达成基本销售目标的员工，降低一定比例的提成。
（2）严重未达成：对严重未达成销售目标的员工，扣除部分绩效工资，并给予警告。
（3）连续未达成：对连续两次未达成销售目标的员工，降职或辞退。
五、奖惩流程1. 销售人员每月提交销售报表，经部门经理审核，报总经理批准。
2. 销售业绩达标者，由人力资源部根据奖惩标准进行奖励。
3. 销售业绩未达标者，由人力资源部根据奖惩标准进行惩处。
4. 员工对奖惩结果有异议，可在接到通知之日起3个工作日内向人力资源部提出申诉。
1. 本制度由人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起执行，原有奖惩制度同时废止。
3. 如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和完善。
以下为具体奖惩标准示例：一、销售目标达成奖1. 基本目标达成奖：（1）提成比例：完成基本目标的，提成比例为10%。
（2）超额目标达成奖：- 超额5%以内，提成比例上调至12%；- 超额5%-10%，提成比例上调至15%；- 超额10%以上，提成比例上调至20%。
2. 团队目标达成奖：（1）团队奖金：团队达成销售目标的，负责人获得团队奖金5000元。
二、销售目标未达成惩1. 基本目标未达成：（1）提成比例：未完成基本目标的，提成比例下调至8%。
销售员工奖罚规章制度
销售员工奖罚规章制度第一章总则第一条为了规范销售员工的行为，激励其工作积极性，提高销售绩效和业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司销售部门的所有员工，包括销售人员和销售管理人员。
第三条本规章制度内容包括奖励和惩罚两大部分，具体规定了奖励和惩罚的条件、方式和程序。
第四条奖励和惩罚原则：奖励激励人，惩罚规范行为。
第五条本规章制度必须严格执行，任何违反规定的行为都将受到相应的奖励或惩罚。
第六条具体实施细则由公司销售部门根据实际情况制定，经公司领导审核批准后执行。
第二章奖励规定第七条销售员工奖励的条件包括但不限于：（一）完成销售任务指标，并超额完成的销售员工。
（二）销售额增长幅度较高的员工。
（三）表现突出，为公司带来市场和客户资源的员工。
（四）有效推动销售团队合作，增强团队凝聚力的员工。
（五）公司其他重要项目贡献显著的员工。
第八条奖励方式包括但不限于：（一）发放奖金、提成或者奖品。
（二）提升岗位职级或者薪资待遇。
（三）表彰表扬，公开宣传奖励。
（四）参加公司奖励旅游、培训等活动。
第九条发放奖励的程序：（一）销售员工在符合奖励条件的情况下，向直接主管提出奖励申请。
（二）直接主管审核并提出奖励方案，呈报销售部门领导审批。
（三）领导审批通过后，由财务部门发放奖励。
（四）奖励结果将在公司内部公示，并在公司网站或内部通知发布。
第十条奖励的金额和形式根据公司业绩、员工贡献度和市场环境等因素综合考虑而定，具体执行细则由公司销售部门确定。
第三章惩罚规定第十一条销售员工违反公司规定或者职业道德的行为将受到惩罚，具体包括但不限于：（一）擅自泄露公司机密信息的员工。
（二）违反公司销售政策和规定的员工。
（三）恶意串通竞争对手，损害公司利益的员工。
（四）不按时、不按规定完成任务的员工。
（五）其他严重违规违法行为。
第十二条惩罚方式包括但不限于：（一）口头警告或书面警告。
（二）降低薪资待遇或者降职处理。
（三）暂停提成或者奖金。
销售人员奖惩制度
销售人员奖惩制度目的该制度旨在激励销售人员提高工作表现，并对不符合要求的行为进行惩罚，以促进销售团队的整体发展与壮大。
奖励制度1. 销售目标达成奖励：销售人员成功完成既定销售目标后，将获得相应的奖励。
奖励方式可包括提成比例的增加、现金奖励、团队旅游等，具体奖励方案由公司管理层确定。
2. 优秀销售员奖励：每月评选出最优秀的销售员，该销售员将享受特殊的待遇，如额外奖金、晋升机会等。
评选标准包括销售额、客户满意度、团队合作等因素。
3. 创新提案奖励：销售人员对销售流程、客户服务等方面提出创新提案，并被公司采纳后，将获得相应的奖励，以鼓励销售人员积极思考和贡献自己的智慧与经验。
惩罚制度1. 未达销售目标惩罚：销售人员未能按时达成销售目标，将受到相应的惩罚措施。
惩罚方式包括降低提成比例、降级处理等，具体惩罚措施将根据实际情况确定。
2. 违反公司规定惩罚：销售人员违反公司的行为规范或职业道德准则，将受到相应的纪律处分。
处分方式包括口头警告、书面警告、暂停奖励资格等，情节严重者将面临解雇处理。
考核与评估1. 销售目标考核：定期对销售人员的销售目标进行考核和评估。
考核结果将作为奖励和惩罚的依据，同时也是销售人员个人发展的重要参考。
2. 绩效评估：根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行绩效评估。
评估结果将用于奖励与晋升的决策，促进销售团队的整体发展。
保障措施1. 透明公正：制定奖惩制度时，应遵循公正、透明的原则，确保销售人员对制度有清晰的理解和认同。
2. 管理培训：定期对销售人员进行相关管理培训，提升其销售技巧和团队协作能力，以帮助其更好地完成销售目标。
3. 及时反馈：对销售人员的工作表现进行及时、准确的反馈，指出优点和不足，并提供改进建议，以推动个人成长和提高整体销售业绩。
以上即为销售人员奖惩制度的主要内容，旨在激励销售人员并推动销售团队的健康发展。
具体的细则和实施细节可根据公司实际情况进行调整和完善。
公司销售人员奖惩管理制度
公司销售人员奖惩管理制度1. 综述销售是公司业务中最重要的环节之一，而销售人员的绩效不仅关系到公司的销售情况，还影响到公司的声誉和竞争力。
因此，建立科学、合理的销售人员奖惩管理制度，可以对公司的销售业绩和员工的士气起到积极的推动作用。
本文档旨在明确公司销售人员的奖惩标准及相关管理制度。
通过规范销售人员的奖惩行为，提高销售人员的工作积极性，促进销售业绩的提升，为公司的可持续发展做出贡献。
2. 奖励机制2.1 销售业绩奖励针对销售人员的业绩表现，按照销售额、销售额达成率、回款率等多个指标进行评估。
对于业绩优秀者，采取以下奖励机制：•月度销售冠军：奖励2000元及以上福利；•季度销售冠军：奖励5000元及以上福利；•年度销售冠军：奖励10,000元及以上福利。
公司将按照个人业绩与团队贡献相结合的原则进行评估，提高员工的工作积极性和团队合作精神。
2.2 优秀员工奖励除单纯按照销售业绩进行奖励，公司也要充分考虑员工的其他表现。
例如，员工个人的销售技能、客户服务态度、考勤表现等因素。
对于优秀的销售员工，采取以下奖励机制：•优秀销售员工：奖励500元及以上福利；•优秀客户服务员：奖励1000元及以上福利；•优秀协作员工：奖励500元及以上福利。
2.3 其他奖励公司也将针对销售人员的其他表现进行奖励，例如，参加公司培训、完成工作计划、提出有效建议等。
有以下奖励机制：•参加公司培训：奖励100元及以上福利；•完成工作计划：奖励200元及以上福利；•提出有效建议：奖励100元及以上福利。
3. 惩罚机制公司销售人员在工作中存在过失或者失职等不同程度的不当行为，应予以相应的惩罚。
通过建立销售人员的惩罚机制，促使销售人员正视问题，保证公司的经营效益和声誉。
3.1 经济惩罚对于销售人员销售出现虚假或误导信息，或者出现重大失误等行为，应予以经济惩罚。
例如，在销售过程中出现重大失误，造成公司经济损失，销售人员将被相应扣除工资，惩罚力度最低为月工资5%。
销售管理奖惩制度
销售管理奖惩制度篇一：销售人员奖惩制度销售人员奖惩制度第一部分销售人员奖惩规定一、奖励（一）奖励标准1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。
2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3.工作认真负责、兢兢业业。
4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5. 团结互助、乐于助人。
6. 个人素质高，职业形象佳。
7. 钻研业务，参加并通过相关考试。
8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型1.提前转正、试用人员提前转正。
2. 专业奖项月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。
完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
（按照销售总额1%给予奖励）（1）三好销售员（30-50元）业务能力好、服务态度好、职业形象好（2）专业服务大使（30-50元）服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
（3）最佳职业形象（30-50元）形象好、气质佳、素质高、技术强。
（4）合理化建议奖（30-50元）对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（5）特别奖（30-50元）对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。
其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：（一）罚款1.行政违规罚款（1）考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。
（2）未按规定着装，每次罚款10元。
公司销售人员奖惩制度范文「精选3篇」
公司销售人员奖惩制度范文「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
第一条总则：为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作乐观性，提高工作效率和经济效率；本着公正竞争，公正管理的原则，进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责，公司依据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。
其次条：公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合。
第三条：适用范围：本奖惩制度，贯穿于公司的各项规章制度中，公司全部员工须自觉遵守并相互进行监督。
第四条：嘉奖或惩罚方式：1、惩罚方式：现金惩罚(从当月工资中扣除并通报)。
2、嘉奖方式：公司实行红包嘉奖制度，依据各部门的阶段工作考核状况，随时或年底发放。
第五条员工嘉奖主要有通报表扬和奖金嘉奖，程序如下：1、员工推举、本人自荐或部门提名；2、办公室、本部门审核；3、总经理办公会议会审；4、总经理批准；第六条惩罚方法，员工假如损害公司利益，视情节轻重，分别赐予以下惩罚：1、通报批判；2、经济惩罚；3、降级；4、辞退。
第七条有下列表现的员工应赐予嘉奖1、完成本部工作方案指标，制造较大经济效益；2、向公司提出合理化建设，被公司接受，并取得肯定效益的；3、节假日常常加班，并取得显著效果者。
4、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出者；5、工作仔细、责任心强、工作绩效突出者。
6、堵住公司的经济漏洞，并为公司挽回经济损失者。
7、其他对公司做出贡献者，总经理认为应当赐予嘉奖的第八条员工有下列行为的应给与通报批判并作惩罚。
1、迟到、早退一次罚款30元；2、在工作时间玩耍、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情罚款30元；3、稍微过失致发生工作错误造成损失的罚款50元；4、工作时间串岗，阻碍他人工作罚款30元；5、不按要求打扫卫生罚款30元；6、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款100元；7、遗失经营管理之重要文件、物品或工具罚款50元；8、不按时参与公司的会议培训罚款30元；9、不协作各部门工作的罚款100元；10、部门经理及主管责任人对本部门制度的宣贯、执行和监督负直接责任，对部门人员嘉奖或惩罚担当200%责任，即同时按对员工嘉奖、惩罚数的200%的比例嘉奖、惩罚本部门经理及主管负责人；11、若被惩罚员工屡教不改，重复同样错误，或不听劝阻，不听从管理者，则上级主管人员或制度执行部门有权力对其进行加倍惩罚直至停职处理，造成后果的，由被惩罚当事人担当后果与损失；12、凡是部门经理或主管发觉问题不准时订正，或包庇下属、隐瞒事实者，与责任当事人处以同等惩罚；13、工作流程中每一流程责任人要对前面各个流程的执行状况进行监督、检查，如发觉上一流程有问题，有权拒绝连续进行下一道流程，并有权向所属部门主管或经理提出申诉或向公司进行投诉。
公司销售奖罚制度
公司销售奖罚制度1. 引言公司销售奖罚制度是为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩而制定的一套规范性措施。
该制度旨在根据销售个人和团队的销售业绩，并采取相应的激励和处罚措施，以确保公司销售目标的达成。
2. 奖励政策2.1. 个人销售奖励个人销售业绩将根据销售额、销售数量以及销售质量进行评估。
根据销售人员的绩效，公司将按以下方式进行奖励：•销售精英奖：针对个人销售表现突出者，公司将颁发销售精英证书，并提供额外的薪酬和福利待遇；•销售冠军奖：根据销售人员的销售业绩排名进行评选，获得销售冠军奖的员工将获得额外奖金和荣誉称号；•优秀销售奖：对于达到特定销售目标的销售人员，公司将给予额外的奖励，如现金奖、旅游机会等；•销售明星奖：针对在销售技巧、服务态度等方面表现突出的销售人员，公司将给予额外的激励措施，如晋升机会、培训资格等。
2.2. 团队销售奖励为了鼓励协作和团队精神，公司设立了团队销售奖励。
团队销售奖励将根据团队的整体销售业绩进行评估，具体奖励方式如下：•团队卓越奖：对于表现突出的销售团队，公司将颁发团队卓越奖，并提供一定的奖励基金作为团队发展资金；•最佳团队奖：根据团队的销售成绩和绩效评估，获得最佳团队奖的团队将获得额外奖金和集体荣誉称号；•团队贡献奖：对于为公司带来重要销售业绩的销售团队，公司将给予额外的奖励，例如团队旅游、公共资源优先利用等。
3. 处罚政策3.1. 个人销售处罚为了促使销售人员履行职责，并保证销售活动的合规性，公司建立了相关的个人销售处罚制度。
个人销售处罚将根据个人的销售业绩和行为进行评估，具体处罚方式如下：•薪资扣减：对于未能达到销售目标的销售人员，公司将视情况对其薪资进行相应扣减；•降职或解聘：严重违反公司销售规定、失职或对公司造成重大损失的销售人员，公司有权对其进行降职或解聘处分；•培训限制：对于持续未达到销售业绩标准的销售人员，公司将限制其参加一些高级培训项目或福利活动。
销售奖惩制度范本
销售奖惩制度范本第一条总则为了充分调动公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。
本制度旨在激励销售人员积极拓展市场，提高服务质量，实现公司销售目标。
第二条奖励制度1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：当月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币1000元。
（2）季度销售冠军：当季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币2000元。
（3）年度销售冠军：当年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。
2. 销售增长奖励（1）月度销售增长：当月销售额同比增长达到20%以上的，奖励人民币500元。
（2）季度销售增长：当季度销售额同比增长达到30%以上的，奖励人民币1000元。
（3）年度销售增长：当年销售额同比增长达到40%以上的，奖励人民币2000元。
3. 客户满意度奖励（1）月度客户满意度：当月客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币500元。
（2）季度客户满意度：当季度客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币1000元。
（3）年度客户满意度：当年客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币2000元。
4. 团队协作奖励（1）月度团队协作：当月团队协作表现突出的，奖励人民币500元。
（2）季度团队协作：当季度团队协作表现突出的，奖励人民币1000元。
（3）年度团队协作：当年团队协作表现突出的，奖励人民币2000元。
第三条惩罚制度1. 销售业绩下滑惩罚（1）月度销售下滑：当月销售额同比下滑达到10%以上的，罚款人民币500元。
（2）季度销售下滑：当季度销售额同比下滑达到20%以上的，罚款人民币1000元。
（3）年度销售下滑：当年销售额同比下滑达到30%以上的，罚款人民币2000元。
2. 客户投诉惩罚（1）月度客户投诉：当月客户投诉达到3次以上的，罚款人民币500元。
（2）季度客户投诉：当季度客户投诉达到5次以上的，罚款人民币1000元。
（3）年度客户投诉：当年客户投诉达到10次以上的，罚款人民币2000元。
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销售人员奖惩制度
第一部分销售人员奖惩规定
一、奖励
（一）奖励标准
1.严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文
件等。
2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3.工作认真负责、兢兢业业。
4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5.团结互助、乐于助人。
6.个人素质高，职业形象佳。
7.钻研业务，参加并通过相关考试。
8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型
1.公开表扬
（1.）口头表扬
销售经组长、总监、公司领导在销售日会、周会、公司月会及公司大会等会议上口头表扬。
（2）书面表扬
公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案。
重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。
2.给予优先发展机会
（1.）优先补偿接待客户的机会
（2.）优先选择楼盘的机会
（3.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。
3.提前转正、晋级
试用人员提前转正、正式员工给予晋级。
4.专业奖项
公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。
（1）月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。
（2）新人奖
公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。
（3）三好销售员
业务能力好、服务态度好、职业形象好。
（4）专业服务大使
服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
（5）最佳职业形象
形象好、气质佳、素质高、技术强。
（6）最佳销售经理
完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
（7）合理化建议奖
对活动方案、部门及公司提出合理化建议，并被采纳的员工设
立合理化建议奖。
（8）特别奖
对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
以上（2）-（7）项奖，公司年中、终总结表彰及公司重要活动阶段评选。
二、处罚
公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。
其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：（一）罚款
1.行政违规罚款
（1）考勤。
未按照规定考勤，无故旷工，扣除当日工资。
（2）未按规定着装或佩带工作牌者，每次罚款10元。
（3）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，在团队当中造成不良影响者；拉帮结派，搞小团队，经提醒仍未改正的，
罚款300——500元。
（4）无故未参加相关例会，每次罚30元。
（5）违犯以下任一项，每次罚款10-30元。
A、打私人电话超过3分钟；
B、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；
C、吃零食、用餐等；
D、未保持工作环境整洁，如台面零乱、洽谈桌不归位等；
E、在办公区域吸烟。
2.业务违规处罚
1明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款50元。
2销售人员欺骗客户，超范围承诺客户，每次罚款500——1000元。
3透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，
50-10000元。
情节严重者，扣除薪金和佣金并辞退。
⑧未按规定完成并递交各类表格。
每份表格罚款10-50元。
（三）降级
严重违反公司及部门规章制度、条例、规定、文件等；当月被罚款三次以上；累计罚款五次以上者降级。
（四）辞退并罚款
有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。
1.严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。
2.无故矿工三日者。
3.被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。
4.服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。
5.与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。
6.涂改公司重要文件者。
7.利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。
8.严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。
9.传播不利公司的谣言者。
10.故意泄露公司机密者。
11.连续三月未完成定额者。
第二部分销售团队奖惩规定
一、奖励—先进团队or优秀团队
团队有下列情形之一者，给予公开表扬。
综合表现佳者颁发先进团队奖，公司年终总结表彰时颁发证书和奖金。
（一）互相团结、密切配合
（二）处办公台、洽谈桌及时整理、整洁
（三）经常组织专研业务
（四）销售人员与客户友好相处
（五）各组超额完成任务，组内大部分人员超额完成个人任务。
二、处罚
团队有下列情形之一者，给予批评及罚款。
（一）办公区域环境差，经两次提醒仍未改进者，每次罚款50元。
（二）办公桌不及时整理，经两次提醒仍未改进者，每次罚款
50元。
（三）销售人员被客户投诉（在公司范围内）三次以上；整体
形象欠佳，服务态度恶劣者，每次罚款500元。
（四）销售组未完成公司规定的销售任务，第一次公开批评，
第二次则罚款500元。
上述罚金若各组无奖励金，则分摊到每个销售人员和销售组长承担。
第三部分销售人员转正、晋升规定
销售人员入职一个月以上三个月以内，经考试合格后转正，详见销售人员考评表及说明。
正式人员晋升规定如下：
一、销售人员级别：
（一）在公司工作满三个月以上者（表现突出者可提前晋
升）。
（二）完成并超额完成销售任务。
（三）在季度销售排名前三名者。
（四）严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等。
（五）具备一定的专业知识、专业技能、专业技巧。
（六）有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的
应变能力。
（七）在团队中具表率作用，具团队合作精神，
（八）乐于助人，具有良好的道德品质。
（九）自觉维护公司形象和公司利益。
第四部分销售人员、销售经理考评表
一、销售人员考评
所有到岗销售人员均参与考评。
相关说明如下：
1、销售人员转正、晋级、季度、年度考核及重要活动阶段使用考评表。
2、销售人员考评从日常工作和完成任务量两方面考核，满分为100分。
3、当销售人员考核在60分以上时，可转为正式员工；分值在80分以上（含80分），才有资格晋级。
4、已转正的销售人员考核分在60分以下且定性考核分在70分以下时，公司可考虑降级、辞退等。
5、考核表由销售组长完成报相关领导审批。
销售人员考核表姓名：
填表人：填表时间：考核表说明：
1、完成任务额满分为60分，排名分满分为40分。
2、表中各项分数为满分数。