文化营销的内涵及技巧
文化营销策略
文化营销策略第一篇：文化营销策略2、文化营销策略的内容(1)产品文化营销策略产品的文化营销策略是把文化内涵融合于产品的设计、款式、品牌形象包装和服务等方面，用文化提升商品的内在价值。
首先，产品在设计上要有文化创新，)即不仅要满足消费者的物质需求，还要力求满足他们的精神文化需求。
其次，产品的品牌应更适应市场的文化要求。
最后，应增加各项服务的文化附加值，建立消费者反馈意见数据库，借助感情沟通使营销文化成为沟通企业与客户的桥梁。
(2)价格文化营销策略商品价格的制定要受到成本、需求、竞争、法律等多方面的影响。
从价格文化促销策略来看，企业在营销时必须进行深入的市场调研，根据各行业不同的文化背景和消费者的文化需求采取适当的定价策略。
(3)渠道文化营销策略企业在设计分销系统时必须考虑到已经存在的渠道结构，即分销文化。
(4)促销文化营销策略促销是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者，促使其了解、信赖并购买本企业的产品。
这些方式包括广告、人员推销、营业推销和公共关系。
促进文化营销策略有两条实现途径：一是利用传统文化进行促销。
二是利用文化潮流的信息第二篇：浅谈上海文化营销策略浅谈上海文化下的营销策略——以闸北地区的礼仪为例摘要：民俗使我们生活中不可缺少的一部分，她时时刻刻与我们的生活密切相关，影响着我们的生活。
上海是一个繁华的大都市，经济的发达程度不言而喻，她有着吩咐的文化背景，值得我们去细细品味她独特的恩华韵味，从中发现我们所需要的。
在这样的经济与文化背景下，我们可以发现些什么呢？当然是其中所蕴含的商机与财富，这是我们营销人员所必须敏感的话题。
关键词：闸北，风俗习惯，社会和文化环境，营销当今的上海已然成为了中国乃至世界的伤的经济大都市，之所以称之为经济大都市而不是文化大都市，因为上海的经济发展的的确确是用突飞猛进来形容也不为过的。
上海的不是不发达，而是有很多可以研究思考的。
再过硬的文化背景下，是存在着许多商机和财富的，我们可以采用适当的营销手段来挖掘这些潜在市场或者是再发现这些已被开发的市场。
浅析企业文化营销
维普资讯
０ＮＧ ＣＵ Ｃ Ｉ ０ＮＳ ＣｎＯ ｎ Ｎ ２ ０ ． ０ ７８
浅 析企业 文化 营销
文 ／代桦
内涵 而言 ． 下面 三 层意 思 。 有
一
即 在 营 销 过 程 中 ， 企 业 优 秀 的 将 理念文化 、 为文化 、 质文化 ， 行 物 制 度 文 化 通 过 整 合 有 效地 传 达 给 社 会 ， 以 塑造 良好 的企 业 形 象 过 来 又 有助 于 反 各 项 营销手 段与 技巧 的顺 利实施 。 其
的环境文化开展营销活动 ． 它往往是在
营 销 过 程 中 开展 ～ 个 主 题 鲜 明 的活 动 ．
品牌 有 无 竞 争 力 ． 否 成 为 名 牌 能 并 不 主 要 取 决 于 技 术 物理 差异 在 于 而 品牌 是 否 具 有 丰 富 的 文化 内涵 。 没有 文 化 滋 养 的 品 牌 是 没有 生命 力 的 ． 它最 终
在 一 起 ， 而 能 引导 一 种 新 的健 康 的 消 从
中． 理念文化是核 心 ， 它包括 了一个 企
业 的价 值 观 ， 业 精 神 、 业 道 德 。 实 企 企 在 际操 作 中 ． 上三 个 层 面 中 的 文 化 因子 以 越统一 ． 则营 销 的效 果 越 好 。 同时 ， 化 文
（） 认真细致 地阅读招 标文件 ， １要 吃透标 书。
为。 在市 场调 研 、 境预 测 、 择 目标 市 环 选
文 化 营 销 的 功 能
１
．
增 值 功 能
现 代 产 品 观 念 已经 突 破 了传 统 的 产 品观 念 ． 把产 品看 成 是 由核 心产 品 、 有
形 产 品 和 附加 产 品 组 成 的一 个 系 统 组
文化营销
文化营销文化营销，简单地说，就是利用文化力量进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。
一、文化营销的特点无论什么企业或产品，认可企业经营的文化是目前消费领域的一大时文化营销比较适合如今的市场发展趋势，它也是—种潜在的营销力量。
1．传播基地的力量文化营销要有一定的传播力量．需要建立比较稳定的营销文化传播基地，只有建立稳定的传播基地，传播文化的方式与效果才会一脉相承，才能起到有效的作用；因此如何建设文化传播基地，变得十分必要。
现有办法是建立专卖或开设营销宣传中心等形式，它有辐射能力，还能够建立与消费者沟通的平台，投入少，见效快，是展示企业与产品销售的最好方式。
2．促进产品的销售文化营销作为一种常设模式，对产品销售是很关键的。
消费者在接受一件事物时，是非常愿意倾听别人意见的，特别是在消费时，所以文化营销的推进，其实就是一种口碑力量的传化，口口相传的力量比投人大量媒体广告要现实些，文化口传是营销的重要形式，通过对现实的了解，促进销售是很实际的。
3．促进消费行为的忠成文化营销就是一堂消费者的教育课．文化一旦注入消费者心中，会长时间发挥作用，企业与产品的生命力会稳定存续与延伸。
消费行为的忠诚度表现出来就是消费者无条件接受，只有通过教育的方式才能够实现，而培养企业文化营销是有客观条件的。
4．有利于品牌王国的缔造企业在利益与品牌上是互相促进的，企业一旦有了获得消费者信任的方法，企业品牌的建立就会变得很容易，企业在不断追求利润的同时需要有品牌的无形支持，而文化传播对促进品牌建设是十分有利的，文化营销的魅力就是品牌力量的积蓄。
文化营销与市场接轨已经变得十分必要，停留在表面上的文化传播只是一种表象工程，要让文化营销变得具有杀伤力，就要寻找文化营销的本质．只有突破这一重围，文化营销的机会才会大大增加并发扬光大。
企业的文化营销
企业的文化营销企业的文化营销是指企业通过宣传和倡导自身的企业文化来影响和吸引消费者及潜在客户的一种市场营销策略。
它传递的是企业的核心价值观、行为准则以及员工的工作态度和信念，通过这种方式吸引消费者和潜在客户与企业产生情感共鸣，增强其品牌忠诚度和信任度，从而实现市场竞争力的提升。
企业文化是企业内部形成的一种共同认知和价值观的体现，它是一种对组织目标的认同，也是组织成员之间相互交流和协作的一种桥梁。
通过文化营销，企业可以将自身的优势和特点展现给外部的消费者和潜在客户，使其对企业产生认同感和共鸣感。
在竞争激烈的市场环境中，企业文化的宣传和营销已经成为企业竞争的一种重要手段和战略资源。
企业文化营销的核心是要让消费者和潜在客户深入了解企业的核心价值观和文化理念。
根据企业的特点和市场需求，企业可以通过多种方式来宣传和推广企业文化，例如通过自媒体平台发布企业文化故事、参与公益活动展示企业社会责任、亲身体验企业文化等等。
通过这些方式，消费者和潜在客户可以更好地了解企业的文化内涵和核心价值观，从而选择信任和支持这个企业。
文化营销不仅仅是一种品牌推广的手段，更重要的是要通过文化营销来塑造企业的品牌形象和企业的社会形象。
在现代社会中，消费者对企业的要求和关注点不再局限于产品本身的品质和价格，更多地关注企业的社会责任感和价值观。
通过文化营销，企业可以向消费者和潜在客户展示自己所关注的社会问题和价值观，使其对企业产生好感和认同感。
这种认同感和好感会进一步转化为对企业品牌的信任和忠诚度，从而形成消费者对企业的良好口碑和品牌认同。
企业文化营销的成功离不开企业内部的支持和参与。
企业的领导者应该成为企业文化的践行者和榜样，在日常工作中展现出企业的核心价值观和行为准则。
员工是企业文化的积极参与者和传播者，只有员工对企业文化有深刻的理解和认同，才能更好地向外界传递企业文化的核心价值。
因此，企业应该通过不同形式的内部培训和交流，加强对企业文化的传达和理解，使员工对企业文化的认同感和自豪感不断增强。
企业文化营销模式
企业文化营销模式一、文化营销的新内涵笔者认为，国内不少学者对文化营销问题的探讨主要是指以文化为手段达到营销目的相关活动，很少有学者把对企业文化作为一种产品进行营销而作进一步的研究。
企业文化本身也是一种产品，如何把企业文化这种产品营销出去，是企业与消费者建立共同认知的基础，是形成企业核心竞争力的关键，是企业进行国际化营销的必要环节。
二、企业文化的产品属性界定一企业文化符合商品的定义马克思指出商品是为交换而产生的劳动产品，是用来交换的产品。
广义的商品除了可以是有形的产品外，还可以是无形的服务。
企业文化是指处于一定经济社会文化背景下的企业组织在长期经营过程中逐渐形成和培育的、独特且为企业全体员工共同持有、共同遵守的企业精神、价值标准、基本信念和行为准则，企业文化符合商品广义上的概念。
很多人把商品和产品认为是一样的，实质它们之间存在一定的区别。
产品是指能够提供给市场进行交换供人们取得使用或消费，并能满足人们某种欲望或需求的一切有用的东西及与之相关的服务、思想等，而商品是用来交换的产品。
简单来说，消费者所购买时产品是商品，购买之后的使用过程就不能称为商品了。
但在市场营销范畴里，产品通常等同于商品。
二企业文化具有商品价值二重属性马克思政治经济学里指出，商品具有价值和使用价值。
企业文化的价值属性体现在优秀的企业文化能够创造积极向上的氛围，实现企业经营的目标，体现更高的自我价值，从而打造企业与员工的双赢局面。
企业文化的使用价值体现在企业文化能够激发员工的主动性，进一步引导员工的价值取向，同时塑造良好的企业形象，进而提高企业的经营业绩，企业文化具有无可替代的使用价值。
三企业文化具有类似于产品的层次结构产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。
企业文化作为一种产品，笔者认为，企业文化第一层次的物质文化是企业的期望产品，对应着其外在、表象等内容属性。
第二、三层次的行为文化和制度文化是企业的形式产品，第四层次的精神文化是无形的产品，同时它也是企业的核心产品。
文化营销
一、文化营销概述1、文化营销的几种认识目前对文化营销的认识，理论界存在着不同的看法，大致说来有下面几种：第一、文化营销是一种协调营销活动中文化冲突的方式。
是“针对企业面临的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应策略，以减少或防止营销与文化、异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。
”这种看法仅仅把文化作为一种解决冲突的手段。
实际上文化营销并非仅仅是一种协调的手段．第二、文化营销是构建核心价值观的一种营销方式。
是“有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标（经济的、社会的、环境的）的一种营销方式”“文化营销的本质目的在于营建企业新型文化价值链。
以文化亲和力将各种利益紧密维系在一起，发挥协调效应，以增强企业整体协调效应”。
这个看法抓住了文化营销的要点在于通过构建价值观念达到经营目标。
因为价值观是文化的核心。
但是，文化不仅仅是价值观，在文化营销中有时并不一定要涉及到价值构建。
比如，体育、美术等虽然不涉及价值但却是文化。
而且价值本身却又是非常复杂的，究竟什么样的价值活动属于文化营销的呢？第三，文化营销是一种满足消费者文化需求的营销方式。
是在营销活动中，企业运用文化造势，建立起一种新的产品——文化需求联系。
从产品开发到商标命名、广告宣传等渗入浓郁的文化气息。
让消费者在获得产品实体的同时，还能获得精神上的满足，更注重它们的情感性、审美性、象征性、符号性等文化价值。
这一看法虽然突出了文化营销对消费者文化需求的满足，但满足文化需求不一定就是文化营销，文化需求也有高低雅俗之分，文化营销必须要有自己的价值取向．第四，文化营销是企业文化的营销，“核心是借助于塑造一种全体企业人所共同认同的价值观来推动企业营销的成功”。
“以文明取胜的竞争意识作为指导思想，以企业文化为传播手段来沟通消费者的系统行为”，它以企业价值观为主要内容，顾客满意度为评估指标，高美誉度为目标。
对内对企业员工实施经营理教化；对外更好实现企业与营销对象的双向沟通，提升营销对象的文化水准。
什么是文化营销,怎么进行文化营销
什么是文化营销，怎么进行文化营销定义：文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。
在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。
它包括三层含义：①企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动；②文化因素需渗透到市场营销组合中，综合运用文化因素，制定出有文化特色的市场营销组合；③企业借助商品，将自身的企业文化推销给广大的消费者，使企业能够更好的被广大的消费者所接受。
品牌推广必须遵循三个原则：第一个是具体性。
具体性是指整个计划实施的步骤是什么，计划过程会出现什么样的情况并如何处理，计划应该如何执行，计划最终实现的目标是什么等各方面的具体品牌内容。
第二个原则是合理性。
计划是为了最终实现目标，计划并不是一纸空文，计划的目的是为了有结果，若计划设置目标太高，又难以完成这便失去了其原本的存在价值。
但是计划目标又不能设置的过于低，计划必须具有挑战性，这样才能提起执行者拼搏的心。
第三个原则是时间限制性时间限制性是给计划定出一个期限，将整个计划分成若干个步骤，合理安排时间去完成。
推广目标选择推广目标很重要，而且目标的选择必须具有针对性，也就是说目标是自身产品的最主要消费者。
任何推广策略都有一定的成本，控制成本是企业制胜的关键，进行品牌推广也有其成本控制的范畴。
若选择的目标过于庞大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪费在了没有消费潜力的客户上，如自身品牌是针对年轻人，若将老幼都考虑进去，那么必然会导致成本过高，而且没有好的成果。
推广渠道在当今社会，推广宣传传媒一般可分为三个。
第一个是电视及电台传媒。
以往电视及电台传媒是最为有效的推广宣传传媒，但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多，人们可选择的范围较广，故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。
文化营销
三、绿色分销策略 四、绿色促销策略
1、绿色广告 2、绿色公共关系 五、绿色价格策略
绿色营销
第七讲 文化营销
核心理念：
一 、概念及基点
1、文化营销
（1） 文化 —社会生活的总和，包括诸如一般行为、信仰、价值观、 语言和社会成员的生活方式等要素，它也是一定区域内 人们的价值观、特性或行为的特征表现。
实用性 社会性 学习性 武断性 沟通性（工具） 长期性
规范性 价值性（载体） 适应性/动态性 满足（需求）性
（1） 产品功能的适用性 （2） 产品材料的更大满足性 （3）考虑产品造型设计，满足消费者的审美文化需要
（4）产品设计要融入民族文化
第七讲 文化营销
2、文化商标策略 （1）商标与地域文化相联系 （2）商标应和产品设计自身特点相联系 （3）文化商标必须具有鲜明的形象化特征 （4）文化商标必须具有良好价值观导向 3、文化包装策略 4、文化广告策略 （1）突出产品广告的艺术审美功能 （2）广告的文化设计要体现民族文化特征
二、文化营销的功能
1、树立文化品牌的形象 2、突破盲点束缚 3、构筑企业核心能力
第七讲 文化营销
理论精业把象征人们特有的价值观、
审美情趣、行为导向的文化内涵融入产品中，使产品成为文化的载体，以此满足消 者的心理需求、价值认同与社会识别等人文需要，从而从情感上触动消费者，导致 买行为产生。
第七讲 文化营销
二、文化营销的发展方向
1、创新精神
2、“四化”建设 （1）营销行为持续化 （2）营销网络化 （3）营销个性化 （4）营销柔性化 （管理、生产、渠道）
3、挑战未来 （1） 21世纪是文化营销的时代 A 竞争加剧 B 需求多样 C 信息爆炸
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文化营销的内涵及技巧
随着经济全球化和文化多元化的不断发展，文化营销已经成为了当今企业营销的重要领域。
文化营销是指利用文化符号或文化元素来进行产品或服务的营销活动，其目的是通过文化元素的传递让消费者产生情感共鸣，进而提高品牌的认知度、美誉度和忠诚度，从而达到提高销售额的目的。
以下将从文化营销的内涵和技巧两个方面，对其进行详细的分析。
一、文化营销的内涵
1.文化元素的选择
文化元素是文化营销的核心内容，包括文化符号、文化价值观、文化遗产等，选择好适合品牌定位和传播目的的文化元素是决定文化营销效果好坏的重要因素。
例如，可口可乐“开心的味道”就是针对“快乐”这一文化价值观来进行营销。
2.品牌溯源
品牌溯源是文化营销的重要手段之一，企业可以通过调查研究品牌背后的历史文化，制作出一系列符合文化元素的营销创意，从而让消费者对品牌有更深层次的认知和认可。
例如，华为P系列手机推出的“绽放我自己”的广告口号就是针对华为品牌在历史上的科技创新精神进行营销。
3.跨文化营销
跨文化营销是指在多个国家或地区进行文化营销时，因文化差异而进行的调整和改进，这一过程可以增强营销效果和品牌认同度。
例如，麦当劳在印度市场推出的素食汉堡就是对当地宗教和文化的需求进行调整和改进的结果。
4.文化多样性
尊重文化多样性也是文化营销的重要内容之一，企业应该根据特定的文化需求和文化差异，进行差异化的文化营销推广。
例如，欧莱雅在不同国家市场推行不同的文化营销策略，让当地消费者感受到其尊重当地文化差异的态度。
二、文化营销的技巧
1.情感共鸣
文化营销最大的特点就是通过文化符号和文化元素产生情感共鸣，从而提高品牌的美誉度和认可度。
例如，可口可乐在各大城市推行的Joy Tour系列活动，就是利用了不同地方人们快乐和幸福的文化元素，产生了极大的情感共鸣。
2.文化创意
文化创意是文化营销中最关键也是最重要的一环。
企业必须以创造性思维，利用不同表现形式和比喻方式，融入有关文化元素的概念和表现方法，创造出新的文化营销方式。
例如，奥迪利用电影“变形金刚”的形象定位奥迪Q7车辆，达到了极
好的文化营销推广效果。
3.营销渠道
营销渠道也是影响文化营销效果的重要因素，企业在选择营销渠道时要考虑到目标受众、文化元素的传递所需的场景和情境等多个方面。
例如，可口可乐在每年的世界杯赛事中推出的广告，就借助世界杯这一大型文化盛事，将品牌文化渗透到了世界各地。
4.引导行为
引导行为是文化营销的重要策略之一，通过合理引导消费者的行为，让其感受到品牌文化的体现，从而强化品牌认知。
例如，LV在其店铺的渠道中安排有导购、陈列设计，以及店内音乐等手段，让消费者在购买LV产品时感受到LV独有的文化体验。
结语
总的来说，文化营销的内涵就在于利用文化元素，并根据不同的文化差异采取不同的文化营销策略。
而要实现好的文化营销，也需要在情感共鸣、文化创意、营销渠道和引导行为等多个方面融合运用。
只要把握好这些要点，企业就能够在文化营销中实现有效的推广和宣传，提高品牌的知名度和美誉度，取得更好的经营成果。