第一章 会展立项策划
会展立项策划书(最新4篇)
会展立项策划书（最新4篇）会展立项策划书篇一一、活动背景随着近几年社会的发展，人们生活水平的提高，汽车是人们生活中不可缺少的必要的交通工具，因此人们对于汽车的关注度也在不断提高。
值得注意的是在这些关注者中，大学生的'数量正在逐渐增长。
作为未来汽车消费主力军的大学生们，他们对于汽车的了解、对于汽车的态度又是如何呢？无疑这对未来我国汽车市场发展的走向有着深远的影响。
二、活动目的在三门峡职业技术学院社团巡展、三门峡市动漫节及三省大学生篮球赛期间，通过展放福特汽车以及联系的汽车俱乐部进行展览，让更多的人了解福特汽车的相关性价比。
三、活动意义通过此次活动安排让更多的汽车爱好者更好地近距离的了解相关汽车性能，在汽车俱乐部的参与下，此次活动会更好的[]吸引参观者，达到宣传作用。
四、参加人员三省相关各领导，各地区高校老师，大学生，三门峡市内群众，参与三门峡市动漫节的相关人员及三门峡学苑驾校相关人员五、活动时间20xx年05月18日----20xx年05月20日六、活动地点七号八号宿舍楼后篮球场七、活动相关流程1、活动当天所用车辆按时到达活动地点，并做好相关车辆的看管（福特店车辆需要本店自己人员看管，汽车俱乐部车辆本人看管）2、汽车俱乐部车辆在活动当天专人负责，使其车辆人员安全有序的进入到活动地点（所参加活动的人员必须有人统一指导）3、在七八号宿舍楼前拉起条幅，进行对人员的指引作用，能让参观人员到活动地点进行观看、询问八、汽车俱乐部所用车辆为统一的福特汽车由于为统一的福特汽车，此次赞助所需费用希望由福特4s店赞助。
在俱乐部的参与下，能更好的为福特汽车做宣传，能更好的展示福特车的性能，能让有意向者更好的了解福特汽车。
九、活动展览所需费用略展会组织活动的策划方案篇二一、展会简介苏州住博会致力于打造华东区规模的品牌地产交易盛会，在经历7载地产风雨，苏州住博会已在苏州房产市场上创造了一个又一个的交易神话。
住博会以强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场最新开发的各类品牌地产项目，创建宣传交易、品牌展示及商务洽谈的平台。
会展活动立项策划书3篇
会展活动立项策划书3篇篇一会展活动立项策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的通过本次会展活动，展示[产品/服务]的特点和优势，提升品牌知名度和影响力，促进业务拓展和合作机会。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动日期]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 展览展示：设置多个展区，展示[产品/服务]的特点和优势，包括实物展示、图片展示、视频展示等。
2. 主题演讲：邀请行业专家、学者进行主题演讲，分享行业趋势、技术创新等方面的内容。
3. 产品演示：安排现场演示和互动体验，让观众更直观地了解[产品/服务]的功能和使用方法。
4. 商务洽谈：设置洽谈区，为参展商和观众提供商务洽谈的机会，促进合作和业务拓展。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，奖品可以是[产品/服务]相关的礼品或优惠券。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、行业网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和预告。
2. 线下宣传：在展会周边、商业中心、写字楼等地点发放宣传资料，张贴海报和横幅，进行宣传推广。
3. 媒体合作：与相关媒体合作，进行报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
六、活动组织和管理1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、执行和管理，确保活动顺利进行。
2. 人员分工：明确各部门和人员的职责和任务，确保工作的高效和协调。
3. 风险管理：制定应急预案，对可能出现的问题和风险进行预测和防范，确保活动的安全和顺利进行。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持整洁和安全，设置明显的标识和指示牌，方便观众参观和寻找。
2. 活动期间要做好人员管理和服务工作，确保观众的体验和满意度。
篇二会展活动立项策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提升[品牌名称]的知名度和品牌形象。
会展立项策划书撰写3篇
会展立项策划书撰写3篇篇一一、引言二、会展名称和主题1. 会展名称：[具体名称]2. 主题：[主题描述]三、会展目标1. 提高品牌知名度：通过会展活动，提高公司或产品的知名度，吸引更多的潜在客户。
2. 增加销售额：展示公司的产品或服务，促进销售，增加销售额。
3. 建立业务关系：与潜在客户、合作伙伴建立业务关系，拓展市场。
4. 收集市场信息：了解市场需求、竞争对手情况，为公司的发展提供参考。
四、会展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、会展内容1. 展品展示：展示公司的产品或服务，包括实物展示、图片展示、视频展示等。
2. 技术交流：举办技术研讨会、论坛等活动，邀请专家、学者、企业代表等进行技术交流。
3. 商务洽谈：为参展商和观众提供商务洽谈的机会，促进合作。
4. 文化活动：举办文化活动，如文艺表演、文化展览等，增加会展的吸引力。
六、市场分析1. 行业现状：分析所在行业的现状，包括市场规模、发展趋势、竞争情况等。
2. 目标客户：确定目标客户群体，包括客户的特征、需求、购买习惯等。
3. 竞争对手：分析竞争对手的情况，包括竞争对手的产品、价格、营销策略等。
七、营销策略1. 宣传推广：制定宣传推广计划，包括广告宣传、公关活动、网络推广等。
2. 邀请参展商和观众：通过电话、邮件、邀请函等方式邀请参展商和观众。
3. 合作伙伴：寻找合作伙伴，如媒体、协会、商会等，共同推广会展活动。
4. 现场活动：在会展现场举办各种活动，如抽奖、赠品等，吸引观众。
八、预算1. 场地租赁费用：[具体金额]2. 展品运输费用：[具体金额]3. 宣传推广费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、风险评估1. 市场风险：分析市场需求、竞争情况等因素，评估市场风险。
2. 技术风险：分析技术发展趋势、技术难度等因素，评估技术风险。
3. 安全风险：分析会展现场的安全情况，评估安全风险。
展会立项策划书3篇
展会立项策划书展会立项策划书精选3篇（一）项目名称：展会立项策划项目背景：展会是企业与客户交流、推广产品和服务、建立品牌形象的重要平台。
举办一场成功的展会需要策划、组织、营销等多个环节的精心安排和协调。
本策划书旨在详细规划展会立项的目标、计划和预算，并提供相关市场分析和推广策略。
项目目标：- 提高企业品牌知名度和形象- 吸引潜在客户并建立联系- 推广新产品和服务- 增加销售额和市场份额- 与同行业企业进行合作和交流项目计划：1. 需求分析：调研市场需求，确定展会的类型、规模和参展企业的行业范围。
2. 项目策划组建：成立项目策划小组，明确各成员的职责和工作流程。
3. 预算编制：制定展会预算，包括场地租赁、搭建费用、物料采购等支出。
4. 场地选择：根据需求和预算，选择合适的场地，并与场地方签订合同。
5. 参展企业邀请：联系潜在的参展企业，提供展会信息和参展优惠政策，邀请他们参展。
6. 团队建设：组织志愿者培训，搭建展台，安排展品展示和产品演示。
7. 宣传推广：制作宣传资料，包括海报、宣传册等，通过线上线下媒体渠道进行广泛宣传。
8. 展会现场管理：保证展台布置整齐、展品陈列合理，进行现场接待、咨询和销售工作。
9. 数据统计和分析：对展会期间的参观人次、销售额等数据进行统计和分析，评估展会效果。
10. 展会总结和反思：总结展会的成功经验和不足之处，分析改进策略。
市场分析：1. 目标受众：明确展会的目标受众，包括潜在客户、业界专家、媒体等。
2. 竞争对手：了解同行业的竞争对手，分析他们的展会策略和推广手段。
3. 销售预期：通过市场调研和历史数据，确定展会销售额的目标和预期增长率。
推广策略：1. 社交媒体宣传：利用微博、微信、LinkedIn等社交媒体平台宣传展会，发布展会信息、邀请参展企业和观众。
2. 媒体合作：与行业媒体合作，发布新闻稿、在线采访和报道，增加展会知名度和曝光率。
3. 参展费用打折：提供参展费用的打折政策，吸引更多企业参展。
展会立项策划书详细3篇
展会立项策划书详细3篇篇一展会立项策划书详细一、展会名称[展会名称]二、展会日期[展会日期]三、展会地点[展会地点]四、展会承办单位[展会承办单位]五、展品范围[展品范围]六、展会规模[展会规模]七、展会定位[展会定位]八、展会价格及初步预算1. 展位价格：[展位价格]2. 广告价格：[广告价格]3. 初步预算：[初步预算金额]九、展会工作人员分工1. 策划部：负责展会的整体策划和执行。
2. 市场部：负责展会的招商和宣传。
3. 设计部：负责展会的设计和制作。
4. 后勤部：负责展会的后勤保障和服务。
5. 财务部：负责展会的财务核算和管理。
十、展会宣传推广1. 网络宣传：利用社交媒体、行业网站等网络平台进行宣传。
2. 平面媒体宣传：在专业杂志、报纸等平面媒体上刊登广告和新闻稿。
3. 电话营销：通过电话联系潜在客户，邀请他们参观展会。
4. 邮件营销：发送展会邀请函和相关资料给潜在客户。
5. 现场宣传：在展会现场设置宣传展板、发放宣传资料等。
十一、展会招商1. 目标客户群：[列出目标客户群]2. 招商方式：[列出招商方式]3. 招商进度：[列出招商进度计划]十二、展会现场布置1. 展位设计：根据展会主题和展品特点，设计展位形象。
2. 展品陈列：按照展品分类，进行合理陈列。
3. 现场装饰：营造展会氛围，增加现场互动性。
4. 服务设施：设置咨询台、休息区、餐饮区等服务设施。
十三、展会活动策划1. 开幕式：邀请嘉宾致辞，进行剪彩仪式等。
2. 主题论坛：举办行业论坛，邀请专家学者进行演讲。
3. 产品推介会：组织参展企业进行产品推介。
4. 现场活动：设置抽奖、游戏等互动环节，增加观众参与度。
十四、展会效果评估1. 观众数量统计：统计展会期间的观众数量。
2. 调查问卷分析：设计调查问卷，了解观众对展会的满意度和意见建议。
3. 媒体报道统计：统计展会在媒体上的报道情况。
4. 销售数据统计：统计展会期间的销售数据。
十五、注意事项1. 展会期间要保持现场的整洁和安全。
展会立项策划书范本3篇
展会立项策划书范本3篇篇一展会立项策划书一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[具体开展时间]三、展会地点[详细展会地点]四、展会主题[展会的核心主题或特色]五、展会目标1. 提供一个行业交流与合作的平台，促进相关产业的发展。
2. 展示最新的产品、技术和服务，推动行业创新。
3. 吸引国内外专业观众和买家，增加贸易机会。
4. 提升展会品牌知名度和影响力。
六、展品范围[详细列出展会的展品类别]七、展会规模预计展览面积：[X]平方米预计参展商数量：[X]家预计专业观众数量：[X]人八、展会组织机构主办单位：[主办单位名称]承办单位：[承办单位名称]支持单位：[支持单位名称]九、展会宣传推广1. 制定详细的宣传计划，包括线上线下宣传渠道的利用。
2. 发布展会新闻稿，邀请媒体进行报道。
3. 利用社交媒体、行业网站等进行推广。
4. 发送邀请函给目标客户和潜在参展商。
5. 在相关行业展会和活动上进行宣传。
十、展会活动安排1. 开幕式：邀请嘉宾致辞，举行开幕仪式。
2. 主题论坛：邀请行业专家和企业代表进行主题演讲和讨论。
3. 产品展示：设置展区，展示参展商的产品和技术。
4. 商务洽谈：提供商务洽谈区域，促进买卖双方的交流与合作。
5. 配套活动：如新品发布会、技术研讨会、抽奖活动等。
十一、展会服务1. 提供展位搭建、展品运输、住宿安排等一站式服务。
2. 设立咨询台，为参展商和观众提供咨询服务。
3. 提供餐饮、休息等配套设施。
4. 组织志愿者团队，协助展会的顺利进行。
十二、展会预算1. 展位费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 活动费用：[X]元4. 服务费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十三、展会效益分析1. 经济效益：通过展会的举办，预计可以实现一定的贸易成交额和经济收益。
2. 社会效益：提升行业知名度，促进产业发展，增加就业机会。
3. 品牌效益：提高展会品牌的知名度和影响力，为后续展会的举办打下基础。
展会项目立项策划书 范文3篇
展会项目立项策划书范文3篇篇一《展会项目立项策划书范文》一、展会项目背景随着[行业名称]的快速发展，市场对于专业展会的需求日益增长。
为了满足行业内企业展示产品、交流技术、拓展市场的需求，我们计划举办一场具有影响力的[展会名称]展会。
二、展会主题“创新引领，共筑未来”三、展会目的1. 为参展企业提供一个展示产品、技术和服务的平台，促进企业之间的交流与合作。
2. 帮助参展企业拓展市场，提高品牌知名度和影响力。
3. 推动行业技术创新和发展，促进产业升级。
4. 为观众提供一个了解行业最新动态和趋势的机会，增强观众对行业的认知和兴趣。
四、展会时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]五、组织机构1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 支持单位：[支持单位名称]六、展会规模和展区划分1. 展会规模：预计展览面积[X]平方米，参展企业[X]家，专业观众[X]人。
2. 展区划分：品牌展区：展示国内外知名品牌的产品和技术。
创新展区：展示行业内的新技术、新产品和新应用。
设备展区：展示各类生产设备、检测设备和包装设备等。
材料展区：展示各类原材料、辅料和配件等。
服务展区：展示各类设计、咨询、培训和物流等服务。
七、展会宣传推广1. 制定详细的宣传推广计划，包括线上和线下宣传渠道。
2. 线上宣传渠道包括官方网站、社交媒体、行业媒体等，定期发布展会信息和新闻动态。
3. 线下宣传渠道包括邀请函、海报、传单等，向国内外相关企业和机构发送邀请函，在行业展会和活动现场发放海报和传单。
4. 与国内外相关行业协会和组织合作，邀请其会员单位参展和参观。
5. 举办新闻发布会和推介会，向媒体和公众介绍展会的亮点和特色。
八、展会服务1. 提供专业的展览服务，包括展位搭建、展品运输、设备租赁等。
2. 提供优质的会议服务，包括会议策划、场地布置、同声传译等。
3. 提供便捷的餐饮服务，包括餐厅、咖啡厅、小吃摊等。
展会的立项策划书3篇
展会的立项策划书3篇篇一展会的立项策划书一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[展会开始时间]-[展会结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、展会目的1. 推广产品或服务：展示公司的最新产品、技术或服务，吸引潜在客户，增加销售额。
2. 树立品牌形象：通过参加展会，提升公司的品牌知名度和形象，展示公司的实力和专业性。
3. 收集市场信息：与潜在客户、竞争对手和行业专家交流，了解市场趋势、需求和竞争情况，为公司的发展提供参考。
4. 拓展业务合作：与合作伙伴、经销商和代理商建立联系，拓展业务合作渠道，促进合作机会。
5. 提升员工士气：参与展会是公司团队的一次重要活动，可以增强员工的归属感和团队凝聚力。
五、展会主题[展会主题]六、展品范围1. 核心产品或服务：展示公司的主打产品或服务，突出其独特卖点和优势。
2. 相关产品或服务：展示与核心产品相关的周边产品或服务，扩大展示范围，吸引更多客户。
3. 创新产品或技术：展示公司的最新研发成果或创新产品，吸引媒体和行业关注。
七、展会亮点1. 特色展区：设置特色展区，如新品展示区、技术体验区、互动展示区等，增加展会的吸引力。
2. 主题演讲：邀请行业专家或公司高层进行主题演讲，分享行业趋势和公司发展战略。
3. 互动活动：设置互动环节，如抽奖、问答、比赛等，增加观众参与度和趣味性。
4. 媒体合作：与相关媒体合作，进行展会报道和宣传，提升展会的知名度和影响力。
5. 客户答谢活动：在展会期间举办客户答谢活动，感谢客户的支持和合作。
八、展会宣传1. 线上宣传：利用公司官网、社交媒体、行业论坛等平台发布展会信息，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传：通过发送邀请函、发送电子邮件、电话营销等方式邀请潜在客户参加展会。
3. 媒体合作：与相关媒体合作，进行展会报道和宣传，提升展会的知名度和影响力。
4. 宣传资料：制作展会宣传资料，如海报、手册、视频等，在展会现场和相关活动中发放。
九、展会预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 装修布置费用：[装修布置金额]3. 展品运输费用：[展品运输金额]4. 宣传推广费用：[宣传推广金额]5. 人员费用：[人员费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]总预算：[总预算金额]十、展会效果评估1. 观众数量：统计展会期间的观众数量，评估展会的吸引力和影响力。
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要在进行广泛市场调查的基础上，充分掌
握各种市场信息和相关产业信息，为将要举 办的展览会建立起基本框架。确定展会包括
的展览题材，并为将来调整展会题材留下余
地。
第一节
市场信息的收集
一、产业信息
根据国际会议协会（ICCA）2000年统计，各产
业召开国际会议从专业上划分，所占的比例从高到低
接轨形成优胜劣汰的竞争机制，以至有的展
会虽然质量很差，组织和服务严重欠缺，但 由于有政府作后盾而得以存在。
（二）展览场馆和设施上的差异。国内现有会
展基础设施相对国外较落后，从展馆面积来说， 全国展览馆总面积在100万平米左右，展场面
积超过10万平米的大型展馆仅中国出口商品交
易会展览馆、上海新国际博览中心、深圳国际 会展中心等几家，与国际知名展览中心如米兰
直接抵达场馆。展览场馆提供全方位服务， 包括会议室、办公场所、银行、邮局、海关、
航空、翻译、日用品、商店、餐馆、仓库、
停车场等，整体服务体系使展馆成为一座城 中之城。我国展馆设施如餐饮、交通、通讯
等配套设施相对于国外也有很大差距，尤其
网络信息技术在国内展馆的应用还不普遍， 制约了国内展览水平的提高。
本课程的讲述共分为四个有机部分：
第一部分，举办会展所必要的前期准备工
作，包括会展立项策划和会展项目可行性分析。 第二部分，举办会展的具体筹备工作，包
括会展品牌形象策划、会展实施方案策划和会
展相关活动策划，主要从理论和实务上讲述如 何具体策划筹备一个会展。 第三部分，举办会展的招展和招商工作， 包括招展策划与展位营销，招商策划与展会宣 传推广，主要讲述会展招展、招商和宣传推广 的一般原理和具体方法。
产业的发展。而且会展业的继续发展，将使
展览、会议场馆的数量增加，从而加快对基 础设施的直接投入，带动第一、二产业的发
展。据测算，会展业的最大带动系数为1：9，
如果会展场馆的收入是1，那么所带动的相关 行业的社会收入则是9。
〔四〕增加大量就业机会的作用。由于中
国是一个劳动力充沛、资源相对短缺的国家。 在改革开放的二十年中，第三产业吸收了大量
我国会展业与改革开放同步发展。1978 年，境内国际展仅6个，出国参展办展21个。 1999年，境内国际展达694个，出国参展办 展292个。20年间，展会的数量和规模增长 了数十倍。目前，会展业已渗透到各个经济 领域，从机械、电子、汽车、建筑，到纺织、 花卉、食品、家具、各行业都有自己的国际
专业展。北京和上海已成为全国最大的会展
五个会展经济产业带。环渤海会展经济带—
—以北京为中心，以天津、廊坊等城市为重 点，其会展业发展早、规模大、数量多，专
业化、国际化程度高，门类齐全，知名品牌
展会集中，辐射广。
长三角会展经济带——以上海为中心，以
南京、杭州、宁波、苏州等城市为依托的会展
产业带已经形成。该产业带起点高、政府支持 力度大、规划布局合理、贸易色彩浓厚，受区
会展是会议、展览、节事活动等集体性活 动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集
聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物
质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的 会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节 事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、 上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术 节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识 领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、 建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识， 有很强的综合性。
Intern2009年美国国际包装机械博览会 2009奥兰多秋季医疗贸易展 MedTr中国品牌商品美国展 CHINA BR2009全美安全及劳保用品展 Assem2009中国（上海）国际时尚家居用品展览 09上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备英国伦敦亚 洲博览会 ASIA EXPO 英国伯明翰春季消费品博览会/伯明翰消费 品2010年德国纽伦堡国际玩具博览会/纽伦
会展的作用： 〔一〕传播信息、知识、观念、促进经济贸 易、沟通交流的作用。会展业属于服务业，具 有服务业的共性，它作为企业之间以及企业与 消费者、公众之间的一个有效的商务平台和交
流中介，但同时它又不同于其它服务性行业，
具有自身的个性，企业通过参加会展进行新技 术、产品推广，可起到传播信息、知识、观念、
优势，形成了长春的汽博会、沈阳的制博会、
大连的服装展等品牌展会。 中西部会展经济带——以成都为中心， 以重庆、西安等城市为重点的会展经济带， 通过不断发展，现已形成了成都的西部国际 博览会、重庆的高交会、西安的东西部洽谈 会等品牌展会。
会展业素有“城市的面包”之称，20世 纪90年代以来，我国会展业每年以20%以 上的速度递增，行业规模急剧扩大，从业 人员大幅上升。会展涉及的行业方方面面，
国际展览中心65万平米的展馆相比，国内场馆
举办特大型展览、会议难度较大；虽然全国各 个城市都有展馆，但大多面积小、功能单一、 设施较落后、服务水平不高，不具有竞争力， 更不具有接办国际名展的能力，多数展馆只能 承办一些档次不高的展览。
国外展馆不仅面积大，交通也十分方
便，火车、地铁、直升飞机等交通工具可以
这方面我们可以学一学德国的汉诺威市。
每年在这里举办的cebit展览会和国际工业展 等大型专业展会，从世界各地云集于此的参
观者的口袋里掏走数十亿美元。它的奥妙就
在于一切围着展会转，围着参观者服务，展 场布置把舒适放在第一位，空气流动，光线
明亮，温度适宜，布局宽松，在众多展场之
间，到处设有咖啡座，供人们休息、聊天、 交流、业务洽谈，在市区乘车凭展馆出入证 “一证通”，十分便捷。会展业是服务行业， 不同于制造业，如果不在服务水平上花狠功 夫，那中国的会展业势必无前景可言。
如，2009年国内会展有
2009首届鄂尔多斯国际奢侈品展览会 中国国际船舶工业博览会 –2009第十届山东古典家具博览会
2009第十届山东礼品、工艺品及家居用品
2009山东古典家具博览会 2009第十届山东红木家具(济南)博览会 2009'中国重庆运动与休闲产业博览会
国际会展有：
2009美国东部国际眼镜展
策划是指充分利用现有信息和资源，判
断事物变化发展的趋势，全面构思、设计， 选择合理、有效的方案，使之达到预期目标
的活动。策划是一个综合性的系统工程，目
标是起点，信息是基础，创意是核心。会展 策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，
对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和
推广、会展相关活动的开展、会展营销及会 展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活 动。会展策划对会展活动的全过程进行全方 位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业 开展会展活动的目标。
（四）服务水平的差异。目前，在国内30多
个展览会中，只有极少数展览会设立了相关
的服务商、法律咨询机构、专业观众检录系 统，大多数情况下，参观商和观众在参加展
览会时遇到的一些问题难以解决，展会后的
情况也无从了解。同时在硬件设施建设上仍 有欠缺，如没有设立邮局、必备的商务服务 部门和专线交通等，而这些方面，国外展览 会可以说一应俱全。因此中国展会的服务水 平有待改进。
最大的四个展览中心中，有三个在德国。
北美的美国和加拿大是世界会展业的后 起之秀，举办展览最多的城市是拉斯维加斯、
多伦多、芝加哥、纽约、奥兰多、达拉斯、
亚特兰大、新奥尔良、旧金山和波士顿。
中国会展经济带
改革开放20多年来，中国会展业在各城 市发展迅速，“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”
（五）会展人才的差异。目前我国会展业 专业人员奇缺，大多数从业人员的专业技能和
管理水平与会展业发达国家之间差距较大。这
是影响我国会展业发展的重大制掣。展览专业 人员奇缺除了历史原因外，相当重要的是，目
前为止我国没有专门培养展览专业人才的场所。
跟汉诺威和法兰克福一样，许多国外会展公司 高级管理人员中的中国人都是从国内的展览公 司挖过去地的。国外会展业发达国家的优势在 于先进的管理经验、规范化的服务标准和流程 以及先进的人才机制。因此中国会展业在培养 专业人才的同时，也要建立先进的人才机制， 防止人才外流。
中心城市。从展览规模看，北京为全国之最； 从展会数量看，上海位居全国首位。
欧洲是世界会展业的发涌地，经过一百 多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力
最强，规模最大。德国、意大利、法国、英
国都是世界级的会展业大国。德国是第一号 的世界会展强国，世界著名的国际性、专业
性贸易展览会中，约有2/3都在德国主办。按
（三）展会定位上的差异。多数展会缺乏 明确定位，组织管理模式落后。同国际知名展 览相比，我国展览缺乏明确定位。让参展厂商 “食之无味，弃之可惜”。而有的展会则什么 档次与质量的产品都一拥而上。有些名为国际 名牌精品展，但实际上却是类似集贸市场的讨 价还价，有些展会甚至成为处理积压商品的场 所。有些参展商也缺乏定位，参展的目的不明 确，而大多数厂商只是“坐以待客”。
位优势、产业结构影响大，发展潜力巨大。
珠三角会展经济带——以广州为中心，以 广交会为助推器，以深圳、珠海、厦门东莞等 会展城市群，形成了国际化和现代化程度高、 会展产业结构特色突出、会展地域及产业分布 密集的会展经济带。
东北会展经济带——以大连为中心，以
沈阳、长春等城市为重点的会展经济带，依 托东北工业基地的产业优势及东北亚的区位
第四部分，举办会展的会务和管理工 作，包括会展服务与现场管理方案、会展 客户关系管理计划、会展时间管理方案、 会展危机管理计划、会展组合营销与展后 总结，主要讲述会展服务、客户管理和后
勤等方面的一般原理和具体方法。
第一章
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会展立项策划
是在展会题材背景分析的基础上，进行会
展目标的定位，进一步围绕目标制订各项活 动执行计划，并预算计划实施所需要的各项 资源，为会展的举办提出科学合理的依据和 策略指导。