最全的积分墙基础知识大全：积分墙渠道运营那些事儿
积分墙是什么10
积分墙是什么?“积分墙”目前已经发展为在一个应用内展示各种不定额任务（下载安装试玩的相关应用、好评截图审核、分享转发奖励等等），用户完成相应任务就可以赚取对应金钱，满指定额度就可以提现。
积分墙是除“广告条”、“插屏广告”外，第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。
泽思要告诉大家的是，积分墙和机刷均可以刷榜冲榜，但是不同的是机刷是程序刷，而积分墙是人工的真人真机，因此可以控性更高，相对于机刷也更为安全一些，效果也不会差。
积分墙的包含角色：1）广告主，即指APP的运营者。
说明一下，这里的APP运营者未必就是APP的真实拥有者，也有可能是渠道或其他商业关系的公司，将该APP投放到积分墙上吸量、做优化；2）媒介也称作渠道，就是积分墙的运营者，比如钱咖、应用试客等。
他们有一个或一套技术平台，一方面能承接广告主的广告，并为其提供广告投放、任务分发、对账结算等服务，同时有一个公开面向C端的媒介产品来招揽用户，并为用户提供任务执行、奖励积分、积分兑换、充值提现、下线邀请等一系列功能与服务；3）用户，受激励而来的用户，他们按照媒介平台上的指示要求，逐步完成下载、激活、注册、以及其他的行为，并获得应有的报酬。
通常，以学生、时间空隙较多的人员为主。
技术成本：运营一个积分器需要投入软件成本和硬件成本，现在多数积分器都会部署在云服务器或托管给某些大型服务器机房，相对硬件投入成本较低。
成本占比最大的是技术成本，主要包含两方面内容：检测机制和反作弊算法。
做积分墙的步骤1.关键词的确定：筛选要做优化的几个关键词，第一个是排名不能太靠后，大约在50名之内效果最好。
因为排名越靠前，用户越能更好的按照要求完成任务，现在的人耐心基本上都不是很足。
第二是选择搜索指数适中的词，大约在5000+~6000+热度的相关词。
首先这个热度段的词比较好做优化，效果也还不错，成本也较为合适。
其次关键词越相关获得的自然用户也就能越多，因为有相应的需求。
你的KPI ? 是你的KPI
1、可量化指标但是往往可量化的指标同时也是运营的KPI，具体如下：UV/PV数—-UV数更多的来自导流，本身用户的培育和留存也对该指标有影响。
该数据通常需要由产品和运营同时承担。
支付转化率—-用户在支付流程中的体验，直接影响到支付转化率。
当然，内容本身也会对转化率造成影响，比如电商行业产品的质量、评论等。
用户投诉与咨询数—-用户只有在使用产品时不爽了，才会主动去投诉。
在产品设计上如何避免用户投诉，这个应该是产品优先级最高的需求。
用户停留时长—-产品本身对用户的吸引力，根据行业不同有不同的数据标准。
并不是用户停留时间越长越好。
跳出率/退出率—-这两个数据的影响因素主要在于用户使用流程中内容对用户的引导和关注。
用户留存数—-涉及到运营策略对潜在流失的用户进行唤起，或者产品内容的本身对用户的吸引力，这往往也是运营需要重点关注的指标之一。
2、非可量化指标产品项目执行计划性—-产品经理通常都会承担半个项目经理的职责，这时候项目管理的能力就很重要了。
文档撰写的严谨和详尽—-文档作为需求的传递工具，他的准确性代表了产品经理对需求思考的深度。
合作与沟通能力—-产品经理作为沟通的桥梁，沟通能力与技巧是在进行工作时非常重要的技能。
一个产品经理对于需求的理解再深刻，体验的sense再好，沟通能力不足，也不足以推动需求的进行。
非量化指标的考核相对而言更加主观，比较适合做调分指标。
比如一些公司强制要求排名，那么在量化指标外，非量化指标就用来扣分排序了。
说白了你的级别，其实就来自于领导通过某些指标来给你调剂的。
用户体验UE/UI设计部门首先来说说用户体验部门，实际上，用户体验的绩效是很难真正量化的。
因为用户体验无法独自完成一个“产出”的过程，即简单来说，不能像工程师一样把想法直接变为产品，也不能像运营一样可以通过一系列的运营手段去不断提高相应的运营指标，而是帮助别人一起成功；而似乎谁都可以在用户体验的话题上评论一番，反倒是没见过好的用户体验工作是怎样开展和发生效果的。
地推吧：app线上推广渠道大全(软件app上新地推)
软件app上新地推①基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。
无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
②运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
③三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。
渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。
各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。
资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
④手机厂商商店：大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。
渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
⑤积分墙推广：“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。
用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
⑥刷榜推广：这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。
如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。
由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
⑦社交平台推广：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。
这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。
业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
⑧广告平台：起量快，效果显而易见。
成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA 在1.5元-3元之间。
营销渠道管理理论
营销渠道管理理论营销渠道管理是指企业通过合理的渠道布局、渠道招募和发展、渠道动态管理以及营销政策制定等手段，实现产品或服务的有效传播、销售和分销的过程。
营销渠道管理理论包括渠道布局理论、渠道招募理论、渠道动态管理理论和营销政策制定理论等。
1. 渠道布局理论渠道布局理论主要关注如何选择合适的渠道类型和渠道层次，以及如何确定渠道布局的具体方式。
根据产品特点、目标市场和竞争环境等因素，企业需要选择适合的渠道类型，如直销、代理商、分销商等，同时还需确定渠道层次，包括零售、批发、一级代理、二级代理等。
渠道布局的目标是实现渠道覆盖全面、高效率和低成本，同时满足消费者的需求。
2. 渠道招募理论渠道招募理论关注如何找到合适的合作伙伴来加入企业的渠道网络。
企业可以通过多种方式进行渠道招募，如根据目标市场的需求筛选潜在的合作伙伴，通过市场调研和竞争对手分析等手段，了解潜在合作伙伴的能力和资源，然后进行筛选和评估，最终选择合适的渠道伙伴。
3. 渠道动态管理理论渠道动态管理理论强调渠道的灵活性和适应性。
渠道是一个充满变化的系统，涉及到众多环节和参与者，因此需要进行动态的管理和协调。
企业需要根据市场变化和渠道伙伴变化，及时调整渠道策略和政策，确保渠道的有效运作。
此外，企业还需要与渠道伙伴建立良好的沟通和合作关系，建立双向的信息流动机制，以便及时获取市场情报和反馈，并做出相应的调整。
4. 营销政策制定理论营销政策制定理论强调渠道营销政策的重要性。
企业通过制定有效的渠道营销政策，包括价格政策、促销政策和广告政策等，来激励渠道伙伴的积极参与和销售决策。
同时，企业还需要与渠道伙伴建立长期稳定的合作关系，通过培训和奖励机制，提高渠道伙伴的业绩和忠诚度。
综上所述，营销渠道管理理论涵盖了渠道布局、渠道招募、渠道动态管理和营销政策制定等方面。
企业通过合理的渠道管理，能够有效地实现产品传播和销售的目标，并提高市场占有率和利润水平。
当下，随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，营销渠道管理对企业的重要性日益突出。
【推广】目前最有效的3大APP推广渠道
目前最有效的3大APP推广渠道经常有朋友问我：APP要怎么推广？正好趁着放假，略加整理，今天就跟大家一起谈谈APP推广方法和渠道。
就目前来看，APP推广渠道非常多，包括应用商店、新媒体、网盟类、ASO优化、积分墙、应用内推广等，这里我们简单粗暴点，直接分成线上、线下以及新媒体推广，具体来聊聊，欢迎小伙伴们补充。
APP运营与推广息息相关，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：线上推广1.基础上线：推广的第一步是要上线，这是最基础的，不需要花钱，但一定要最大范围的覆盖，各大应用商店、下载市场、比较大的平台，客户端等发布渠道。
下载市场：安卓、安智、木蚂蚁、机锋、91、应用汇、豌豆荚、搜狗、安机、、360手机助手等。
应用商店：geogle商店、oppo应用商店、小米应用商店、联想开发者社区、HTC商城、魅族商店等。
较大平台：腾讯应用中心、沃商店、天翼空间、华为智汇云等。
客户端：豌豆荚手机精灵、360软件管家、91手机助手等。
iOS版本发布渠道：AppStore、网易应用中心、91助手、pp助手、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
2、运营商渠道推广：三大运营商、中国移动，中国电信，中国联通可以将产品预装到运营商商店，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
3、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想手机的联想乐商店，HTC的HT市场等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
4、积分墙推广积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。
但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率偏低，一般不建议使用。
5、刷榜推广刷榜在国内非常的受欢迎，绝大部分的苹果手机用户都会在苹果的APP Store去下载APP，如果你的APP直接刷在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，真实下载量也比较高。
当然，价格也是比较高的。
6、广告平台效果显而易见，起量快，但成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
电商运营基本功：理清五大商业逻辑,才能使利益最大化
电商运营基本功：理清五大商业逻辑，才能使利益最大化流量逻辑做生意，无论线上线下，都要解决“获取顾客”的问题，凡是能带来顾客的，都可以看做流量。
这个渠道能带来多少流量，单个用户的获取成本是多少，是每个生意人都会算的一笔账。
比如你开一家麻辣烫。
开在小区里一天需要100摊位费，能获取50个客户，单个成本2元。
开在地铁口呢，可能摊位费1000，能获取400个用户，单个成本2.5。
作为摊主，你可以选择开100个小区摊位，充分利用低成本流量，当然要考虑管理成本。
也可以选择在地铁口搞个大摊位，多搞些串的种类和饮品，提升单个用户收益，以充分利用高成本流量。
流量逻辑包含三个基本的规则。
趋势红利越早进入一个渠道，成本就越低。
10年开淘宝店，赚钱比较容易。
12年再开，你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名。
随着卖家越来越多，淘宝的流量越来越贵，最终会上升到和线下一样的成本。
所以淘宝并不便宜，便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利。
前两天陌陌的人说，今年最大的感受就是流量真心贵，而且必须得买了。
今年他们必须要投钱去购买各家应用市场的头部排名，才能拿到流量，这是前所未有的事情。
移动端的流量正在越来越贵，用户越来越难以获取。
实际上，用户并不便宜，只是智能手机刚兴起的时候，用户的在线时间突然得到了一个极大的释放。
便宜的，只是移动端兴起时的趋势红利。
生意规模的边界同一个渠道，想获取更大的量级，成本一定会升高先说两个概念，CAC指的是你每获取一个用户的成本。
LTV 指用户生命周期内的为你贡献的利润。
那么只要一家公司的CAC比如你卖榴莲。
你如果自己写软文，在朋友圈发广告，CAC=0，但每天只能卖2个。
想多卖一点？可以考虑做个公众号，找水果店帮忙吸粉，成本可能变成CAC=3，每天卖50个。
继续扩大，只能去投广点通了，CAC=20了，每天能卖1000个。
还想扩大，那就增加粉丝通投放的量级，每天烧个几十万，你会发现终于成本上升到了榴莲的利润cover不了的地步，这就是你生意的边界。
《快消品区域 城市经理全渠道管理：渠道多、碎、新时代的打法》读书笔记模板
第一章渠道越来越散，进入全域分销时代
第一节全域分销时代，一线城市经理是否将被淘汰 第二节一线城市经理的全域布局策略 第三节全域分销策略升级：雄心、用心和细心 第四节不是推倒重来，而是在既有能力体系上增肌
第二章全域渠道管控升级（上）：主流核心渠道
第一节渠道1：被新零售切走生意的零售大店如何自救 第二节渠道2：抢销量！整资源！拓新店！提振中超门店生意 第三节渠道3：日化低频商品约600万小店的分销动销方法论 第四节渠道4：重视CVS便利店，永不消失的线下渠道
快消品区域 城市经理全渠道管 理：渠道多、碎、新时代的打
法
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01 思维导图
03 读书笔记 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 目录分析 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
策略
生意
经理
市场
执行
提升
团队
渠道
渠道
一线 渠道
经销商
管理
全域
能力
策略
升级
分销
时代
内容摘要
内容摘要
读书笔记
读书笔记
将疫情后针对全域营销的终端画像，人员素养以及日拱一卒的方法论陈述得非常详细。 有些新东西，比如对于新零售方面的应对，但是也有很多注重形式反而显得啰嗦累赘了。 非常详实的快消工作指南书，也很接地气结合疫情后的行业情况。 为了快消客户，临时抱佛脚学习了一下，懵里懵懂，毕竟没实操过，全渠道的快消品销售时代，掌握实时的 数据情报还是很重要的，也许我们在做的数据平台能够有效为之赋能！。 非常实战！来自于一线将领的文字还是值得读一读，渠道变化太快了，行业需要指导书本的快速更新，这本 书不错的！纸质书读过一遍了，读书继续儿刷起来。 前几天才看了另一本也是这个“识干家”出的书…只能说即使是同期的作者，水平差距还是过大…写的大部 分不落地，方法论比较僵硬，初涉渠道的小白真的能学到东西吗？这里要打个问号。
APP产品运营用户获取渠道!
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
通过APP产品运营，可以将推广渠道，用户口碑，用户互动，品牌形象，人脉引流等与营销方式结合在一起，从而快速，低成本，有效的提高企业和产品的形象，为用户营造出，个性，好玩，互动等具有鲜明特点的用户使用场景，同时也拉近了用户和企业之间的距离。
移动互联网的便捷和高效让越来越多的用户开始将注意力从传统的PC转移到手机上，很多企业为了占据一席之地，纷纷开始着手开发自己的APP，而APP用户运营最大的挑战就是引流。
今天，郭大大就跟大家一下，如何为APP进行引流。
01 新用户直接来源一个全新的产品如果想打开市场，或者一个老产品想要增加新用户，必然会寻找APP用户多的应用或者通过某种活动刺激，引导用户下载APP 作为用户，下载APP最重要的渠道就是APP商店，积分墙和二维码，我们分别来说。
APP商店的比重比较大。
用户不管是从别人那里听到的，还是根据自己的需求去搜索，最终大多都会在各大APP的商店中下载。
但是，APP 商店种类繁多，基本上每个手机都装有各种APP应用商店，因此，手机销量便是选择应用商店的重要依据之一。
如苹果应用商店，小米应用商店，华为应用商店等等，都是由占有一定市场比重的手机厂商开发的，这些商店中，各种APP不管是做ASO还是做投放，都是商家的必争之地。
根据用户使用习惯和用户人群来划分，APP企业可以容易找到自己的受众人群。
积分墙是一个对于新的APP容易提升下载安装量的渠道，但是其使用效果并不好，原因是用户的目的不单一。
比如，在用户引流的过程中，当你设立了分支任务，用户为了得到A物品，在完成分支任务以后最终得到了自己想要的物品，那么，这个分支任务所产生的奖励用户再次使用的几率就不会很大，除非你的APP产品能够让用户爱不释手。
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最全的积分墙基础知识大全：积分墙渠道运营那些事儿
2015-01-12 姑婆姑婆那些事儿
最全积分墙基础知识大全：积分墙的的定义、意义、效果评估、质量评判、运营事项、最高境界。
姑婆让你造！
姑婆在12月29日写的《积分墙渠道运营经验总结：积分墙推广，你准备好了吗》一文。
做APP（懒人周末）的朱古力问，姑婆，我们是杭州的初创企业，没有钱，无法任性，因此不懂积分墙是什么，能给我讲讲吗？美女闺蜜的要求，姑婆一般都要满足，于是梳理下积分墙的基础知识，和各位分享。
一、积分墙定义
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。
是除“广告条”、“插屏广告”外，第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。
用户通过积分墙下载相应游戏或者应用，便能获得奖励。
二、意义
App Store的排名规则基本上没人能说的清楚，而且规则总是变化。
据说影响排名的规则是：下载量，日活，好评，搜索结果，产品质量等等，每个权重不一样。
所以积分墙的意义在于为广告主贡献下载量，提升下载量这一权重。
积分墙本身的质量很差（可以看看积分墙渠道的订单转化率，留存，roi等情况），做这个渠道主要是为了冲榜，现在也有人是为了ASO。
当然，不排除一些任性的CP是为了冲量。
三、效果评估
A、榜单位置（品牌）。
冲榜前榜单位置与冲榜后榜单位置对比。
B、自然量的增量。
冲榜前日均自然量与冲榜后自然量的对比。
自然量指的是App Store带来的总量减去渠道带来的量。
自然量一定要能统计得到。
然后看看这部分量的成本如何，成本越低说明越吸量，那说明可以经常做，成本高的话说明不吸量，为了控制成本，偶尔可以做做。
四、质量评判
A、量级。
自己平台的量级，外放的量级。
量级越大越好，前提是质量好。
一般而言，渠道对自有量级的质量把控会墙，质量会好一些。
五、运营事项
A、看榜单。
最好每隔3小时看一次，看哪些APP上榜了，哪些APP位置发生变化了。
把这些现象记下来。
可以用手机看，也可以用工具看。
/d8_21_550926905_0.html#a1001
B、看渠道。
经常看主流的积分墙媒体，看看在投积分墙的有哪些，什么单价，激活定义等。
C、看报表。
看自然量，看留存，看订单转化。
看榜单的位置与自然量的关系。
通过数据发现渠道存在的问题，踢掉质量差的渠道，筛选出质量好的渠道。
D、防作弊。
但凡效果付费的渠道诸如CPC，CPS，CPA等都会伴随着作弊，尤其是量大的合作。
所以从运营积分墙第一天开始就要了解渠道作弊的方式，防作弊的方法，然后需要与技术沟通做好API。
2014-11-06的时候姑婆写了一篇关于防作弊的文章，大家可以去翻翻看。
E、其它。
新版本，新增，活跃，点评，活动一个都不能少，冲榜尽量选择在新版本发布之后，当天PUSH，活动相配合以此增加活跃。
点评一定要注意，通过各种方式引导用户好评，促销活动有的话就更妙了，这样活动也可以带来一些优质的新增。
F、好的榜单效果。
最好用别的活动模式配合积分墙，例如购买一定的cpc 广告和一些品牌宣传。
六、最高境界
A、知道某某APP是如何上榜的，积分墙还是ASO，还是自然量还是刷榜，还是品牌等等。
B、知道用多少量能到多少榜位。
C、知道对手投放积分墙的规则，是否投放，投放时间，价格，量级，激活定义等等。
写在最后的话
运营是个细活儿，需要仔细观察现象，分析原因，总结经验。
好的运营可以充分发挥渠道的效率，提升营销的ROI。
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