法律谈判(课件)
3、避免为合同以外的第三方设定履行 义务条款。 义务条款。 出现这种情况一般是： 出现这种情况一般是： 第三方与合同的义务主体一方有某种 历害关系； 历害关系； 为合同外的第三方设定义务不符合 《合同法》对权利义务转让、代为履行的 合同法》对权利义务转让、 规定。 规定。
案例2： 案例 ：王某设备租赁合同案 （河道疏浚施工合同）
案例3： 案例 ：新代公司与北园村征地协议
概况： 概况：1995年，新代公司向北园村征地。新代公司乐意少 出点资金；北园村乐意依靠新代有一个长期的收益。于是，双 方就其中一块土地的征地补偿费200万元做如下处理：征地方 免交200万元征地补偿费，北园村再加300万共500万转为投资： 双方签订合同约定：“由北园村出资500万元在新代征用 双方签订合同约定 的土地上建一座厂房及购买10台注塑机，并将厂房及注塑机出 租给新代使用，新代每年固定付给北园村租金100万元，租期 10年，10年后若继续使用可续租”。 纠纷： 纠纷：10年后，新代停止履行，北园村委要求继续“租赁” 并支付每年90万元的“租金”，否则拉闸断电收回房屋设备。 厂房已由新代办理产权证。 分析法律关系——征地补偿？投资建房？合资经营？借贷？ 分析法律关系 租赁？
审查主体资格的注意事项
对个人——买卖之所有权； 出租之所有权或所有 买卖之所有权； 对个人 买卖之所有权 权人的委托； 抵押之抵押权人等。 权人的委托； 抵押之抵押权人等。其中还应注意是否共 有财产。 有财产。 对单位——特别应注意是否属于“特许经营”。如 特别应注意是否属于“特许经营” 对单位 特别应注意是否属于 房地产开发许使用国有资金的建设项目必须招投标…… 房地产开发许使用国有资金的建设项目必须招投标 对“特许经营”等，往往可以从合同标的物的性质 特许经营” 作出判断：如盖房子、造船、房地产开发、 作出判断：如盖房子、造船、房地产开发、违章建筑 （租赁无效）等。 租赁无效）
一、主 体
一项合同谈判首先关注的是主体。 一项合同谈判首先关注的是主体。 应注意审查的是： 应注意审查的是： 1、主体适格否？ 也就是：有没 、主体适格否？ 也就是： 有权利来谈判、来订合同？ 有权利来谈判、来订合同？ 关注的目的——以免合同无效 关注的目的 以免合同无效
关于合同效力的法律规定
条第5 无效条款）： ）：违反法律法规 《合同法》 52条第5项（无效条款）：违反法律法规 合同法》 52条第 的强制性规定。 的强制性规定。 《最高院合同法解释》第十条：……违反国家限制经 最高院合同法解释》第十条： 违反国家限制经 营、特许经营以及法律、行政法规禁止性规定的。 特许经营以及法律、行政法规禁止性规定的。 《最高院合同法解释（二）》第十四条规定：合同法 最高院合同法解释（ ）》第十四条规定： 合同法解释 第十四条规定 第五十二条第（ 第五十二条第（五）项规定的“强制性规定”，是指效 项规定的“强制性规定” 力性强制性规定。 力性强制性规定。
案例1： 案例 ：管道销售合同案
买方： 卖方： 买方：福州某开发商 卖方：湖北某管业制造公司 （总公司）、某管业销售公司（子公司） 标的： 标的：各种规格的温泉管道，金额1千余万 合同签订： 合同签订：总的原则性合同与制造公司签订；具体的 供货合同有的与销售公司签订、有的与制造公司签订； 合同履行： 合同履行：供货 ：制造公司、销售公司都有 货款支付 ：两家公司都给过，有交叉，总公司供货、 款付子公司；或相反，无法一一对应，拎不清； 原告： 被告：福州某开发商 原告：湖北某两家公司共同；被告 被告 诉讼请求：欠款400余万元； 诉讼请求 原告证据：两家的合同、总供货凭证、欠款总数。 原告证据
2、避免主体的混同（常见）、避免 、避免主体的混同（常见）、避免 ）、 主体的不一致（相对性）、避免责任主 主体的不一致（相对性）、避免责任主 ）、 体的缺失。 体的缺失。 （1）合同条款上的混同……关联企业、 ）合同条款上的混同 关联企业、 关联企业 两块牌子一套人马； 两块牌子一套人马； （2）合同履行中的混同……签约主体 甲，履行主体乙或有甲有乙。
案例2：周某购房合同 案例 ：
概况： 概况：周某（买方）看中开发商售楼许诺：物业管理公 司——香港百盛公司。于是，与开发商补充约定：解除商品房 买卖合同的条件：“开发商须于2001年12月30日向买方出具与 2001年 “开发商须于2001 12月30日向买方出具与 香港百盛签署的物业管理协议文本，若届时管理公司不是百盛， 香港百盛签署的物业管理协议文本，若届时管理公司不是百盛， 买方有权退房” 买方有权退房”。后开发商未履行承诺并与他人签订了物业管 理协议，引发纠纷： 买方起诉要求退房，理由：解除合同的条件以成就。 开发商抗辩认为协议约定的解除条件无效。理由二条： ① 只有业主委员会才有权选聘物业管理公司、签订管理 协议，而开发商则无权； ② 香港百盛公司系香港的公司，无权在大陆经营物业。
法律（或称：合同） 法律（或称：合同） 谈判中的法律实务
授课 张 民
无论什么“法律谈判” 无非是通过： 无论什么“法律谈判”，无非是通过：协商 签订协议。 → 达成共识 →签订协议。 可分为：法律事项审查（在谈判中应用所掌 可分为：法律事项审查（ 握的法律知识） 谈判技巧（非法律范畴） 握的法律知识） ；谈判技巧（非法律范畴） 就律师（或者单位法务）而言， 就律师（或者单位法务）而言，需掌握的就 是：在涉及法律的谈判中掌握法律事项审查的实 务，为谈判提供法律上的意见。 为谈判提供法律上的意见。
三、审查合同条款
合同条款明晰，避免使用非 法定的、非行业通用只有自己看 得懂的名词，前后名称用语一贯 性，切忌产生歧义。
案例5： 案例 ：某行政机关购房合同纠纷案
《商品房买卖合同》有关地下室的买卖条款： 商品房买卖合同》有关地下室的买卖条款： 1、 甲方购买商品房系“启富花园”4#楼，包 、 甲方购买商品房系“启富花园” 楼 层及地下室 ），总建筑 括2～13层及地下室（地下室 ～ 层及地下室（地下室2219M2），总建筑 ）， 面积14320.61M2，平均单价每平方米 每平方米3300元，总 面积 ，平均单价每平方米 元 金额4725.8万元。 万元。 金额 万元 2、 根据甲乙双方划定专用地下室（附图）建筑 双方划定专用地下室（ 、 根据甲乙双方划定专用地下室 附图） 面积2219M2按房地产办证规范仅按位（车位）办 办证规范仅按位（ 面积 按房地产办证规范仅按位 车位） 理24个车位产权证。 个车位产权证。 3、 甲、乙双方同意地下室 双方同意地下室2219平方米，每平 平方米， 、 平方米 方米售价3300元，总价款 方米售价 元 总价款732700元，体现在双方 元 体现在双方 签订的合同格式文本中 为按位计算24个车位 格式文本中， 个车位买 签订的合同格式文本中，为按位计算 个车位买 单价，平均每个车位 每个车位30.5万元。 万元。 卖单价，平均每个车位 万元
审查法律关系应注意的几个问题
1、法律关系的一致性，即所要谈判的法律 法律关系的一致性， 事项在确定了法律关系后应将此法律关系贯穿于 协议的始终，切忌在不同的法律关系间漂移。 协议的始终，切忌在不同的法律关系间漂移。 2、在多种法律关系并存的情况下应以一个 主要的法律关系为主线，切忌互相矛盾： 主要的法律关系为主线，切忌互相矛盾： 一般情况下，对双方追求的法律事项应尽量 一般情况下， 设定一个法律关系。若确实涉及多个法律关系， 设定一个法律关系。若确实涉及多个法律关系， 则应以一个主要的法律关系为主线。 则应以一个主要的法律关系为主线。若实在无法 做到，则应分别不同的法律关系，互不干扰。 做到，则应分别不同的法律关系，互不干扰。
福州市内河整治指挥部（发包方、建设方） 河道疏浚施工 承包合同 福州市建友工程公司（承包方、施工方） 转包合同 深圳河道疏浚公司 →江苏河道疏浚公司（声称代表深圳方） 设备租赁合同 王东金（个体户，具体提供设备并施工）
二、审查法律关系
主体确定后，接下来 主体确定后，接下来——法律关 法律关 系。不同的法律关系将产生不同的法 律后果，甚至无效。因此， 律后果，甚至无效。因此，就审查法 律关系或根据双方谈判的目的要求设 定正确的法律关系。 定正确的法律关系。
案例5： 案例 ：某行政
四、其他应注意的事项
1、约定解除权 （附解除权的合同） 第九十三条 当事人协商一致，可以解除合同。 当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条 件成就时，解除权人可以解除合同。 （依法定违约事由出现的解除合同） 第九十四条 有下列情形之一的，当事人可以解除合同： （一）因不可抗力致使不能实现合同目的； …… 第九十六条 当事人一方依照本法第九十三条第二款、 第九十四条的规定主张解除合同的，应当通知对方。合同 自通知到达对方时解除。对方有异议的，可以请求人民法 院或者仲裁机构确认解除合同的效力。 2、管辖 3、关于合同谈判中的规避
案例5： 案例 ：某行政机关购房合同纠纷案
争议焦点： 争议焦点：双方就地下室所确立的买卖标的是 2219M2的整个地下室，还是该地下室范围内的24 个车位？开发商如此买卖行为是否合法？。 开发商辩称：合同约定地下室部分就是按24个 开发商辩称 车位计价并办理产权证，至于车位只有750M2， 那是地下室办理车位产权证的规定。虽然产权面积 只有750M2，但是，实际上包括了整个“扇形区 域”2219M2，可以独立使用。
《合同法》第十二条： 合同法》第十二条： （一）当事人的名称或者姓名和住所； 当事人的名称或者姓名和住所； 标的； （二）标的； 数量； （三）数量； 质量； （四）质量； 价款或者报酬； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式； 履行期限、地点和方式； 违约责任； （七）违约责任； 解决争议的方法。 （八）解决争议的方法。
(完整版)法律谈判方案
对于 A 父亲母亲和 B 及其父亲母亲的谈判方案一、谈判主题对于 A 的儿女抚育权归属二、两方利益及好坏势解析我方中心利益： 1、获取 A 儿女的抚育权；2 、由A 父亲母亲抚育A的儿子，继承家业。
对方中心利益： 1、由 A 的配偶 B 获取 A儿女的抚育权；2、待 B 改嫁后由娘家的父亲母亲代为抚育其儿女。
我方优势： 1、A 是家中的独子， A 死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀 B 准备改嫁，由其娘家代为抚育儿女，抚育的义务的执行没法期望；3、在儿童向来长大的地方将其抚育长大，有利于孩子更好的成长。
我方劣势：遗孀 B 是儿女的母亲，享有优先的抚育权。
对方优势： B为儿女的母亲，享有优先抚育权。
对方劣势：遗孀 B 准备改嫁，对儿女的抚育没法让人有个好的期望可能性。
三、谈判目标我方当事人获得 A 儿女的抚育权。
四、案件的谈判解析在本事例中假如我方当事人要直接与 B 就 A 的儿子抚育权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。
主要原由在于 B 为儿女的母亲，享有优先抚育权依据民法的有关男方死亡后儿女抚育权归属问题的规定：男方死亡后，由女方获得抚育权。
所以就此问题直接于 B谈判必然会不利于我方抚育权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，第一是我方想获得 A 儿子的抚育权，以便让其继承家业，由于 A 是家中的独子，乡村中由儿子继承家业的传统很流行，所以在舆论方面能够有利于我方获得抚育权，并且 B准备改嫁，其抚育权最后由其父亲母亲代为执行，对于儿女，让其走开从小长大的地方长大，必然会对孩子的内心产生必定的影响，并且儿女随祖父亲母亲或外祖父亲母亲共同生活多年，且祖父亲母亲或外祖父亲母亲要求并且有能力帮助儿女照料孙儿女或外孙儿女的，可作为儿女随父或母生活的优先条件予以考虑。
并且B 父亲母亲执行抚育义务又没法让人期望，故从这个方面进行论断，必然会对我方最后获得抚育权产生有利的影响。
五、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：经过与 B 和其家人谈及两方状况形成感情上的共识，在此阶段主假如将相互的关系拉近一步，把对方引入较和睦的谈判氛围中。
法律谈判相关概论PPT(共15页)
第一讲：概论
目录
➢ 1. 法律谈判的含义 ➢ 2.法律谈判的典型特征 ➢ 3.法律谈判的构成要素 ➢ 4.法律谈判的原则 ➢ 5.法律谈判的规范 ➢ 6.法律谈判的阶段 ➢ 7.法律谈判的评价标准
1.法律谈判的含义
➢ 谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一项寻求满足的 需要，至少都是诱发人们展开谈判的潜在因素。只要人们为了改变相 互关系，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈 判。——1968年《谈判艺术》（[美]杰勒德，美国谈判协会会长）
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15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯， 想念就 联系， 疲惫就 放空， 被孤立 就讨好 ，脆弱 就想家 ，不要 被现在 而蒙蔽 双眼， 终究是 要长大 ，最漆 黑的那 段路终 要自己 走完。
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21、每个人都有潜在的能量，只是很 容易： 被习惯 所掩盖 ，被时 间所迷 离，被 惰性所 消磨。
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22、不论你在什么时候开始，重要的是 开始之 后就不 要轻言 放弃。
➢ 所谓谈判是指有关各方为了各自的目的，在一项涉及双方利益的事务 中进行洽商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满 意的协议这样一个不断协调的过程。——1971年《合同谈判手册》 （[英]马什，谈判学家）
➢ 我国学者的一些阐述：谈判是人们为了改变彼此的关系，满足各自的 需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。谈判是有关组织或 者个人以口头语言为载体，对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋 商，寻求解决的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和角逐。
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6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。 欲望与 情绪如 风沙袭 扰，把 原本如 天空旷 蔚蓝的 心蒙蔽 。但我 知道， 每个人 的心灵 深处， 不管乌 云密布 还是阴 淤苍茫 ，但依 然有一 道彩虹 ，亮丽 于心中 某处。
法律谈判方案
法律谈判方案导言法律谈判是解决纠纷和达成协议的重要手段之一。
它涉及各方之间的合作和协商，有助于保护各方的权益并达成互惠互利的结果。
本文将介绍一个有效的法律谈判方案，以帮助参与者在谈判过程中取得成功。
背景在现代社会，法律纠纷日益增加。
法律谈判是解决这些纠纷的一种常见方法。
它可以减少时间和成本，并避免长期的法律诉讼程序。
然而，缺乏有效的谈判方案可能导致谈判失败，进而延长诉讼周期并增加费用。
目标一个成功的法律谈判方案应该具备以下几个关键目标：1.达成公平的协议：谈判双方应该追求公平和平等的协议，使各方都能从中获益。
2.保护自身权益：每个参与者都应尽力保护自己的权益，确保谈判过程中不会受到不公正对待。
3.快速解决纠纷：谈判应追求高效率和快速解决纠纷的目标，以减少时间和成本。
4.维护客户利益：代理律师应始终以客户利益为首要任务，并为他们争取最佳的结果。
法律谈判方案策略为了实现上述目标，下面是一个基础的法律谈判方案策略：1. 准备工作在谈判开始之前，准备工作非常重要。
这包括：•了解案件事实和法律依据：在进入谈判前，代理律师应该全面了解案件事实和相关的法律依据。
这将有助于提前预测对方的主张和可能的反应，并为自己做好准备。
•设定目标和底线：代理律师应与客户一起设定明确的目标和底线。
目标是希望在谈判中达成的理想结果，而底线是不能接受的最低标准。
这将有助于代理律师在谈判中保护客户利益。
•策略和谈判计划：代理律师应制定一份谈判策略和计划。
这包括确定要采取的策略和谈判技巧，以及准备好的反驳和回应。
2. 职业道德和礼仪在法律谈判中，职业道德和礼仪非常重要。
以下是一些重要的注意事项：•尊重和善意：在与对方交流时，代理律师应始终保持尊重和善意。
不要使用侮辱性或威胁性语言，以免破坏谈判氛围。
•言辞和态度：代理律师应始终使用专业和礼貌的言辞，保持合作和解决问题的态度。
不要表现出敌对或对立的立场。
•保密和诚信：在谈判中，代理律师应遵守保密原则，不泄露任何不能公开的信息。
法律谈判第一讲
三、谈判课程学什么？ 谈判课程学什么？
基础知识、 基础知识、基本能力和常见问题
基础知识：谈判概念、要素与特征、基本类型、谈 基础知识 判主体，谈判伦理，等等。 基本能力：谈判知识、谈判技巧、谈判战略、谈判 基本能力 语言 常见问题：谈判选择、谈判障碍、谈判陷阱、谈判 常见问题 僵局
四、法律谈判如何学？ 法律谈判如何学？
无需学习
谈判人人都会，用得着 学习吗？ 法律人最擅长的就是谈 判，何必专门学习？
没法学习
谈判具有个性化特征，没 法学习 谈判具有场景化特征，学 了没用
怎么看待这两个极端？ 怎么看待这两个极端？ 1. 人们或许多少都具有一些谈判的能力，同时也无法摆 脱谈判的场景。但是，人人都在谈判，人人都会一点谈判技 巧，并不表示他懂得在合适的时机、地点，通过合适的方式 进行谈判。 2. 法律人似乎更擅长于谈判，实际情况并不必然如此。 “跟着感觉走”与“守法主义”。 3. 谈判确实与个人特质、情境等密切相关，需要因人而 异、因地制宜，但是成功的谈判总有一些规律可循，一些基 本知识和技巧可供借鉴。通过训练，可以提高谈判能力。这 或许也是谈判课程风靡全球的一个重要原因。
目前现状： 目前现状：1、由法学院老师开设；2、聘请律师讲授 本课程： 本课程：主要采取讲授的方式，考虑模拟谈判等其他方式。 学习重点：谈判的基础知识和基本技能 学习重点： 学习方法： 学习方法：1、讲授；2、训练；3、联想 学习资源： 学习资源：课堂教授、专题讲座、参考书籍、经典影视
法律阴影下的谈判（bargaining in the shadow of the law） 法律规避与法律多元
谈判为什么能够改善生活？ 谈判为什么能够改善生活？
谈判对法律人的特殊意义
立法 1、谈判贯穿法律运作全过程
法律谈判第二讲.pptx
➢ 谈判的概念
谈判是一种旨在相互说服的交流和对话过程，其实质是一 种双方的交易活动，目的是为了达成合意。 在纠纷解决的意义上，谈判是一种纠纷解决方式，即双方 （或多边）当事人为了达成和解（特别是诉讼外和解）的协 商交易过程或活动。 纯粹由当事人自行谈判所达成的协议，性质相当于契约或 者对原有契约的变更，对当事人具有契约上的约束力。 谈判的要素：主体、主题、沟通、合意
虚报低价/高价：可能导致谈判中止/终止。最好的应对方 式是不还价，让对方做出更合理的报价；做好充分的谈判 准备
虚晃一枪：容易暴露、容易导致谈判进入恶性循环 占小便宜策略：容易让对方感到不适 儒夫策略：谈判容易陷入严峻状态 迷惑策略：用大量真假难辨的信息来迷惑对方
……
合作型谈判：又称为双赢型谈判，是指谈判中的双方坚持合 作、双赢、互惠的谈判态度，通过讨论与协商，双方谈判主 体努力克服局限、主动寻找共同点以探寻实现各自和彼此目 标从而达成一致实现双赢。 过程： 建立畅通的信息沟通渠道 努力理解对方的真实需要和目标 强调共同点，减少分歧 寻求能够满足双方需要和目标的解决方案
原则型谈判 人：把人与问题分开 换位思考、自省自查，沟通、聆听与相互尊重 利益：着眼于利益而不是立场 利益不等于立场、利益的层次、避开针锋相对的与利益无关的内容（纠纷的 原因、价值判断） 选择：提出互相得益的选择 避免过早下决定和单向度思维、决策以前考虑各种可能性、在谈判过程中与 对方共同寻找创造性方案；选择特定的突破口扩大共识 标准：坚持使用客观标准 尽可能采用客观标准（包括法律、法规、法院判决、习惯及其他社会规范、 公共道德、行业标准、技术规范、合同、时价、社会公平理念、成本与效率） 等来减少谈判的复杂性和过程，并可以做出相对明确的衡量与核算
法律谈判方案
法律谈判方案在商业世界中，法律谈判是商业合同和关系的基础。
谈判被定义为“双方或多方通过互相提出观点、主张和建议，尽力达成一项共同协议的活动”。
合法、公正的谈判方案是双方获得成功的关键。
本文将着重介绍如何编写一个成功的法律谈判方案。
确定讨论议题和目标首先，你需要确定讨论议题和目标。
这就是商业谈判中的“目标-最优解”（BATNA）理论。
它表示你的最佳替代方案。
因此，你需要明确自己的目标并选择最佳替代方案。
在这个阶段，你应该问自己以下几个问题：•我需要从对方那里得到什么？•对方需要从我这里得到什么？•对方可能提出的反驳观点是什么？•如果这一协议破裂，我有什么替代方案？回答这些问题的过程中，你会进一步明确目标并准备应对可能出现的问题。
研究和了解对手及对方需求了解对手的需求是成功谈判的重要组成部分。
你需要知道自己和对方的长处和短处。
你可以通过以下方式获取这些信息：•网上搜索对手的背景和历史记录。
•获取对手的过去行为的记录。
•尽量联系已经与对方合作的人，了解他们的经验和看法。
•学习相关的案例来知道对方是如何处理类似问题的。
还可以试着了解对方在当前谈判中的决策者和潜在影响因素。
准备材料在准备谈判材料时，一定要清晰简洁、详尽而专业。
谈判材料应该包括以下几个主要部分：•谈判目标 - 指令、要求和需求•背景分析 - 与讨论议题相关的历史和环境背景•附加信息 - 具体实例、提供的文件和分析数据•切入点 - 优势和迎合对方的需要当准备完善的谈判材料和相关文献时，一定要考虑对方可能的观点，这样会有利于你提前准备好应对方案。
合理分配时间同时，谈判的时间分配也是值得关注的。
在商业谈判中，时间过长可能会导致迷失方向和精力不集中。
因此，建议谈判设计一个时间表和议程。
此外，好的时间分配是合理估计和掌握承诺、商业机会和竞争对手的需求。
因此，要合理分配时间，使得双方都能够在谈判的过程中得到自己需要的东西。
谈判谈判在实际谈判中，交流和合作是实现合作的重要步骤。
合同签订及纠纷谈判讲义(PPT 66页)
3、要约的效力
①生效时间：要约到达受要约人，即对要约人产生约 束力；
②要约对要约人的效力：在要约有效期内不得随意变 更或撤销。
要约具有法律约束力，那大众电脑得知我 们学校的消息做出的要约是不是就有法律约束 力了？
不一定，要约的生效条件：要约“到达”受要约人时生 效。
4、要约不发生效力或效力终止
订金：合同双方就某一合同达成初步意向之后，支付一定的费用以此 获得优先权。
违约金与定金并存：由非违约方选择其中一种，为追求最大利益，一般请求 支付违约金，同时要求返还定金。
违约金与赔偿金并存：1、违约金﹤损失
（可要求增加）
2、违约金﹥损失（过分高） （可要求适当减少）
3、违约金﹥损失（高但不过分） （适用违约金）
对应的权利的合同。
不完全双务合同，指双方虽然各负义务，但其义务不具有对待 给付关系。
买卖合同和赠与合同中标的物的交付要求
有偿合同与无偿合同
划分依据：以当事人取得权利是否付出相应代价为标 准
有偿合同，是指当事人一方取得合同权利必须向对方 偿付相应代价的合同；
无偿合同，是指当事人一方只取得合同权利而不偿付 任何代价的合同。
原 则：平等自愿、公平互利、诚实信用、公序良俗
1.合同是平等主体之间实施的民事行为。 2.合同一定是当事人意思表示一致的结果。
合同的分类
• 1，双务合同与单务合同 • 2，有偿合同与无偿合同 • 3，有名合同与无名合同 • 4，有效合同，无效合同，可撤销合同和效
力待定合同
双务合同与单务合同
划分依据：给付义务是否由双方当事人互负为标准； 双务合同，指双方当事人互为对待给付义务的合同； 单务合同，指仅一方当事人负给付义务，另一方只享有此义务
法律谈判课件
反馈：在对方发言结束后， 通过反馈来确认自己的理解
是否正确
避免先入为主：不要在心中 预设对方的立场或观点，以
免影响自己的判断
提问技巧
提问前要明确目的和意图 提问时要保持礼貌和尊重 提问时要注重细节和针对性 提问后要善于倾听和总结
说服技巧
建立信任：建立与对方之间的信任关系，使对方愿意听取你的意见。 了解对方：了解对方的立场、需求和利益，以便更好地说服对方。 使用事实：使用事实和证据支持自己的观点，增强说服力。 表达清晰：清晰地表达自己的观点，避免使用模糊或含糊的语言。
案例分析：仲裁庭在审理过程中，对合同条款进行了详细解读，并结 合双方提供的证据和证词，最终做出了裁决。
案例结论：仲裁庭认为XX公司未能按照合同约定履行义务，构成违 约，应承担相应的违约责任。
案例分析：双方在谈判中就工资、赔偿 等问题进行协商，最终达成一致。该案 例展示了法律谈判在解决劳动争议中的 重要作用。
案例启示：企业应重视劳动争议的预防和 解决，提高员工的法律意识和维权能力。
国际商事仲裁案例
案例名称：XX公司与YY公司之间的合同纠纷
案例简介：XX公司与YY公司签订了一份合同，后因合同履行问题产 生纠纷，双方决定通过国际商事仲裁解决争议。
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法律谈判的技巧
法律谈判的实践 应用
法律谈判概述
法律谈判的策略
法律谈判的案例 分析
法律谈判的定义
法律谈判是指双方或多方当事人 就涉及法律的事项，通过协商、 谈判、斡旋、交涉等方式达成协 议或确定权利义务关系的一种行 为。
法律谈判通常涉及法律专业知识 和技能，需要律师或法律顾问等 专业人士的参与和指导。
法律谈判准备技巧PPT课件
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3、安排谈判人员
➢ 谈判队伍的规模 ➢ 谈判人员的选择 ➢ 组建谈判队伍
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谈判队伍的规模
➢ 取决于谈判涉及的交易规模和对方的出 席人数
➢ 英国谈判专家比尔 斯科特认为：谈判 队伍以4人为佳，最多不少过12人
➢ 中国在商务谈判中多认为以2-5人为宜
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谈判人员的选择
➢ 谈判人员应具备的基本观念：忠于职守、平等互 利、团队精神
秀的谈判者必须坚持“喊价要狠”的准则。
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可接受目标
➢ 是经过科学论证、预测、决策后确定的目 标
➢ 是谈判方基本的利益所在 ➢ 是坚守的主要防线 ➢ 也是可更改、可变动的 ➢ 注意：严格限制谈判目标容易使谈判破裂
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最低目标
➢ 是谈判必须实现的目标 ➢ 是谈判的最低要求 ➢ 是合理制定的最低利益标准
➢ 第二，谈判地点：主场、客场、中立地点。 根据不同的谈判对象确定不同的谈判地点， 能取得很好的谈判效果。
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确定谈判目标
➢ 对最优期望目标、可接受目标和最低目标 进行设定
➢ 严格保密，不能向对方泄露谈判最低目标 。
➢ 修改谈判目标必须进行充分协商，任何个 人不得擅自修改。
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确定谈判期限
➢ 谈判期限是从谈判的准备阶段起到谈判的终 局阶段结束之间的时间段。
定；若单方提出，一定要取得对方同意。
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己方安排谈判议程的利
➢ 可以使己方谈判人员轻车熟路，心理上有优势 。
➢ 可以适应己方的需要。 ➢ 为己方出其不意运用谈判策略埋下契机。 ➢ 引导和控制谈判的节奏及方向。
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《法律谈判实训教程 中国调解研究文丛 实务系列 》读书笔记思维导图PPT模板下载
04
第三章 法律谈判的过 程
06
第五章 法律谈判的思 维实践
目录
07 第六章 法律谈判的策 略
08
第七章 法律谈判的技 巧
09
第八章 法律谈判僵局 的处理
010
第九章 法律谈判课程 的教学
011 后记
多元化纠纷解决机制是全面依法治国的重要内容，是非诉讼纠纷解决机制挺在前面的创新之举，在社会治理 和争议纠纷化解方面发挥着重要作用。法律谈判是解决纠纷的基本方法，几乎所有的多元化纠纷解决机制中都有 它的身影，调解甚至直接被称为“在法律阴影下的谈判”。 本书知识体系合理，案例丰富，具有较强的专业性、 创新性、实务性和可操作性。全书共分为九章，其中第一章到第五章是关于法律谈判的相关理论知识。第一章中 “法律谈判金三角—需求、利益、关系”的内容，是本书最核心的部分。第六章到第八章围绕法律谈判实战中最 关键的几个方面展开，包括具体策略、各种临场技巧和僵局应对方法等。第九章是对法律谈判模拟教学过程的真 实还原。 本书既是对法律谈判理论的详细梳理，也是对法律谈判模拟教学的系统介绍。作者期望通过提炼法律谈 判理论和展现模拟案例，建立法律谈判人才培养教程，探索“本土化”教学方式的样板，为构建具有中国特色的 调解谈判话语体系作出贡献。
第二节 如何打 破法律谈判僵局
第一节 法律谈 判僵局概述
第三节 调解在 谈判僵局时的运
用
第九章 法律谈判课程的教学
第一节 法律谈判 的教学方式
第二节 法律谈判 模拟教学
第三节 法律谈判 模拟教学演练
第四节 法律谈判 模拟教学的总结
后记
读书笔记
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《法律谈判实训教 程 中国调解研究文