法律谈判技巧案例
法律谈判经典案例(3篇)
第1篇一、案件背景XX公司成立于2005年，是一家从事软件开发和销售的企业。
公司由张三、李四、王五三人共同出资成立，张三持股40%，李四持股30%，王五持股30%。
在公司发展初期，三人关系融洽，共同为公司的发展付出了辛勤的努力。
然而，随着公司规模的扩大，三人之间的矛盾逐渐显现，尤其是在公司股权分配、利润分配等方面产生了严重的分歧。
2018年，李四和王五因对公司发展方向不满，要求退出公司。
张三不同意，认为李四和王五的退出将严重影响公司的正常运营。
双方为此多次协商，但均未达成一致意见。
最终，李四和王五将张三诉至法院，要求解除其与张三之间的股权合作关系，并要求张三支付相应的股权回购款。
二、案件争议焦点1. 李四和王五是否可以要求解除与张三的股权合作关系？2. 张三是否应当支付李四和王五相应的股权回购款？三、法律谈判过程1. 诉前调解在案件进入诉讼程序之前，法院组织双方进行诉前调解。
在调解过程中，双方对争议焦点进行了充分的沟通，但仍然未能达成一致意见。
调解失败后，案件进入诉讼程序。
2. 诉讼阶段在诉讼阶段，双方围绕争议焦点展开了激烈的辩论。
张三认为，李四和王五的退出违反了公司章程，且对公司造成了重大损失，因此不应支持其解除股权合作关系的请求。
李四和王五则认为，公司发展过程中存在重大问题，自己退出是无奈之举，要求张三支付股权回购款。
3. 谈判阶段在法院审理过程中，双方意识到继续诉讼对双方均有不利影响，于是开始寻求和解。
经过多次谈判，双方达成以下协议：（1）李四和王五退出公司，张三支付李四和王五相应的股权回购款。
（2）李四和王五放弃对张三的其他索赔请求。
（3）双方同意，在股权回购款支付完毕后，公司解散。
四、案件结果法院根据双方达成的协议，判决如下：1. 张三支付李四和王五相应的股权回购款。
2. 李四和王五放弃对张三的其他索赔请求。
3. 公司解散。
五、案例评析1. 案例特点本案是一起典型的股权纠纷案件，涉及公司解散、股权回购等多个法律问题。
法律谈判案例库(3篇)
第1篇一、引言法律谈判是解决法律纠纷、维护当事人合法权益的重要手段。
随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在各类法律事务中的应用日益广泛。
为了更好地服务于法律实践，本文特整理了一组法律谈判案例，旨在为法律从业者提供参考和借鉴。
一、案例一：股权转让纠纷【案情简介】甲公司是一家从事房地产开发的企业，乙公司拟收购甲公司60%的股权。
双方签订股权转让协议后，乙公司依约支付了股权转让款。
然而，甲公司以乙公司未履行合同约定的配合义务为由，拒绝办理股权转让手续。
乙公司遂诉至法院，要求甲公司履行股权转让义务。
【谈判过程】1. 了解案情：双方律师对案情进行了详细了解，包括股权转让协议的具体内容、双方履约情况等。
2. 分析争议焦点：争议焦点主要集中在甲公司拒绝办理股权转让手续的理由是否成立。
3. 谈判策略：乙公司律师提出，甲公司拒绝办理股权转让手续的理由不成立，因为股权转让协议中并未明确约定配合义务。
甲公司律师则认为，尽管股权转让协议中未明确约定配合义务，但双方在实际履行过程中已形成事实上的配合义务。
4. 谈判成果：经过多次协商，双方达成一致意见，甲公司同意在收到乙公司支付的相关费用后，办理股权转让手续。
二、案例二：劳动合同纠纷【案情简介】张某入职某公司担任销售经理，双方签订了一份为期三年的劳动合同。
合同期满后，公司以张某业绩不佳为由，拒绝与张某续签劳动合同。
张某遂诉至法院，要求公司支付违法解除劳动合同赔偿金。
【谈判过程】1. 了解案情：双方律师对案情进行了详细了解，包括劳动合同的具体内容、张某的工作表现等。
2. 分析争议焦点：争议焦点主要集中在公司解除劳动合同的理由是否合法。
3. 谈判策略：张某律师提出，公司以业绩不佳为由解除劳动合同，缺乏事实和法律依据。
公司律师则认为，张某的工作表现确实不佳，公司有权解除劳动合同。
4. 谈判成果：经过多次协商，双方达成一致意见，公司同意支付张某一定的经济补偿，并解除劳动合同。
三、案例三：知识产权侵权纠纷【案情简介】某科技公司研发了一款手机应用，并取得了软件著作权。
法律谈判经典案例(3篇)
第1篇一、案件背景某房地产公司（以下简称“甲方”）成立于2000年，主要从事房地产开发、销售业务。
经过多年的发展，甲方已成为当地知名的房地产企业。
2015年，甲方因资金链紧张，决定将公司股权转让给另一家实力雄厚的房地产公司（以下简称“乙方”）。
双方经过多次谈判，于2015年12月签订了股权转让协议，约定甲方将其持有的公司100%的股权转让给乙方，转让价格为人民币5亿元。
协议签订后，乙方按照约定支付了股权转让款，甲方也按照约定办理了股权转让手续。
然而，在股权转让手续办理过程中，乙方发现甲方存在隐瞒债务的情况。
甲方在签订股权转让协议前，未将公司实际负债情况告知乙方，导致乙方在收购公司后，承担了巨额债务。
乙方认为甲方的行为构成欺诈，遂向法院提起诉讼，要求甲方返还股权转让款，并承担相应的赔偿责任。
二、法律谈判过程1. 案件受理2016年1月，乙方将甲方诉至法院，要求甲方返还股权转让款并承担赔偿责任。
法院受理了该案，并依法组成合议庭。
2. 法院调解法院受理案件后，考虑到双方均为知名企业，且案件涉及金额巨大，决定进行调解。
调解过程中，法院分别听取了双方的诉求和理由。
（1）甲方辩称甲方认为，股权转让协议系双方真实意愿的表示，且已经履行完毕。
至于乙方提出的隐瞒债务问题，甲方表示在签订协议前，已尽到告知义务，乙方在签订协议前已充分了解公司情况，不存在欺诈行为。
（2）乙方诉求乙方认为，甲方在签订股权转让协议前隐瞒债务，导致乙方承担巨额债务。
乙方要求甲方返还股权转让款，并赔偿因其隐瞒债务而遭受的损失。
3. 谈判过程在法院调解过程中，双方展开了激烈的辩论。
以下是部分谈判内容：（1）甲方认为甲方表示，公司负债情况在股权转让协议签订前已经明确告知乙方，乙方在签订协议时已充分了解公司情况。
甲方认为，乙方在签订协议时已充分评估风险，故不存在欺诈行为。
（2）乙方认为乙方表示，甲方在签订股权转让协议前未将公司实际负债情况告知，导致乙方承担巨额债务。
法律谈判课案例(3篇)
第1篇一、案情简介甲公司成立于2005年，主要从事房地产开发业务。
乙公司成立于2007年，主要从事建筑工程施工业务。
2010年，甲公司因资金链断裂，决定将其持有的乙公司50%的股权转让给丙公司。
双方签订了股权转让协议，约定甲公司将乙公司50%的股权转让给丙公司，转让价格为1000万元。
协议签订后，甲公司向丙公司支付了500万元股权转让款，丙公司也按约定履行了相应的股权转让手续。
然而，在股权转让过程中，甲公司与丙公司就股权转让款支付问题产生了纠纷。
甲公司认为，根据股权转让协议，丙公司应在协议签订后10日内支付剩余的500万元股权转让款，但丙公司未按时支付。
而丙公司则认为，甲公司未按照协议约定履行相应的股权转让手续，因此其无义务支付剩余的股权转让款。
二、争议焦点1. 丙公司是否应支付剩余的500万元股权转让款？2. 甲公司是否已履行了股权转让手续？三、法律分析1. 关于股权转让款的支付根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人应当按照约定全面履行自己的义务。
”本案中，甲公司与丙公司签订的股权转让协议明确约定了股权转让款支付的时间和金额。
丙公司未按约定支付股权转让款，已构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百一十条规定：“当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求履行，但有下列情形之一的除外：（一）法律上或者事实上不能履行；（二）债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高；（三）债权人在合理期限内未要求履行。
”因此，丙公司应支付剩余的500万元股权转让款。
2. 关于股权转让手续的履行根据《中华人民共和国公司法》第三十六条规定：“股权转让，应当依法办理变更登记手续。
”本案中，甲公司已将股权转让给丙公司，并按照协议约定支付了部分股权转让款。
丙公司也按约定履行了相应的股权转让手续。
因此，甲公司已履行了股权转让手续。
四、谈判策略1. 强调法律依据在谈判过程中，甲公司应强调股权转让协议的效力，以及《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国公司法》的相关规定，以证明丙公司应支付剩余的股权转让款。
法律谈判经典案例(3篇)
第1篇一、案件背景XX房地产开发公司（以下简称“开发商”）拟在市区某地开发一大型住宅项目，由于项目涉及地形复杂、环保要求严格，开发商决定聘请XX规划设计院（以下简称“设计院”）进行规划设计。
双方于2018年6月签订了《规划设计合同》，约定设计院在2018年9月30日前完成规划设计方案，并提交给开发商审批。
合同中还明确规定了设计费用、违约责任等内容。
然而，在项目进行过程中，开发商发现设计院提交的规划设计方案存在诸多问题，如设计方案不符合当地城市规划、绿化面积不足、地下车库设计不合理等。
这些问题导致项目延期、成本增加，开发商与设计院之间的矛盾逐渐升级。
二、争议焦点1. 设计方案不符合城市规划：开发商认为设计院提交的设计方案未能充分考虑到当地城市规划要求，存在违规风险，要求设计院重新设计。
2. 绿化面积不足：开发商认为设计方案中的绿化面积不符合环保要求，要求增加绿化面积。
3. 地下车库设计不合理：开发商认为设计方案中地下车库的设计存在安全隐患，要求重新设计。
4. 设计费用：开发商认为设计院在设计过程中存在拖延、敷衍等问题，要求降低设计费用。
5. 违约责任：双方对违约责任承担存在争议。
三、法律谈判过程1. 前期沟通：开发商与设计院就设计方案存在的问题进行了多次沟通，但未能达成一致意见。
2. 律师介入：双方均聘请了专业律师参与谈判，律师首先对合同条款进行了详细分析，并结合相关法律法规，为当事人提供了法律意见。
3. 调解协商：在律师的引导下，双方开始进行调解协商。
首先，双方就设计方案不符合城市规划的问题达成一致，设计院同意重新设计。
4. 设计费用调整：针对设计费用问题，双方根据实际情况进行了调整，设计院同意退还部分设计费用。
5. 绿化面积增加：双方就绿化面积问题达成一致，设计院同意按照环保要求增加绿化面积。
6. 地下车库设计：针对地下车库设计问题，双方决定共同委托第三方机构进行评估，并根据评估结果进行修改。
法律技能谈判案例(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产公司（以下简称“甲方”）与某建筑设计院（以下简称“乙方”）就某商业项目的设计合同进行谈判。
甲方拟投资建设一栋商业综合体，乙方负责该项目的建筑设计。
双方在合同金额、设计期限、设计质量等方面存在较大分歧，需要进行法律技能谈判以达成一致意见。
二、谈判目标1. 甲方目标：争取在合同金额、设计期限、设计质量等方面获得有利条件，降低项目成本，确保项目按时完成。
2. 乙方目标：争取在合同金额、设计期限、设计质量等方面获得合理收益，确保项目顺利进行。
三、谈判策略1. 甲方策略：（1）充分了解乙方的设计实力、口碑、收费标准等，为谈判提供有力依据。
（2）在合同金额上，争取以市场平均价格为基准，结合项目特点进行适当调整。
（3）在设计期限上，要求乙方严格按照合同约定的时间节点完成设计任务。
（4）在设计质量上，要求乙方确保设计符合国家标准和甲方要求，并对设计成果进行严格审查。
（5）针对乙方可能提出的要求，如增项、变更等，提前做好风险评估和应对措施。
2. 乙方策略：（1）充分了解甲方项目背景、投资预算、设计要求等，为谈判提供有力依据。
（2）在合同金额上，争取以市场平均价格为基准，结合项目特点和自身实力进行适当调整。
（3）在设计期限上，确保按照合同约定的时间节点完成设计任务，并提前做好风险评估和应对措施。
（4）在设计质量上，严格按照国家标准和甲方要求进行设计，确保设计成果符合预期。
（5）针对甲方可能提出的要求，如增项、变更等，提前做好风险评估和应对措施。
四、谈判过程1. 初步沟通（1）甲方代表与乙方代表进行初步沟通，了解双方的基本需求和关注点。
（2）甲方代表向乙方代表介绍项目背景、投资预算、设计要求等。
（3）乙方代表向甲方代表介绍自身设计实力、口碑、收费标准等。
2. 深入谈判（1）合同金额：双方就合同金额进行深入谈判。
甲方代表以市场平均价格为基准，结合项目特点提出初步报价。
乙方代表认为报价偏低，要求提高。
法律谈判技巧案例(3篇)
第1篇一、案例背景某科技有限公司（以下简称“科技公司”）与某电子设备公司（以下简称“设备公司”）签订了一份采购合同，约定科技公司向设备公司采购一批电子设备，总价款为1000万元。
合同约定了货物的交付期限、质量标准、付款方式等内容。
然而，在货物交付过程中，设备公司未能按照合同约定的时间和质量标准交付货物，导致科技公司无法按期完成生产任务，造成了一定的经济损失。
科技公司认为设备公司违约，要求设备公司承担违约责任，包括支付违约金、赔偿损失等。
设备公司则认为，由于不可抗力因素导致无法按时交付货物，不应承担违约责任。
双方因此产生纠纷，遂寻求法律途径解决。
二、谈判策略1. 了解双方立场和利益诉求在谈判开始前，科技公司对设备公司的经营状况、财务状况、以往的合作经历等进行了充分了解，明确了设备公司的利益诉求。
同时，科技公司也梳理了自己的损失情况，包括直接经济损失和间接经济损失。
2. 制定谈判方案根据双方的利益诉求，科技公司制定了以下谈判方案：（1）争取设备公司承认违约事实，并愿意承担相应的违约责任；（2）在承认违约的基础上，争取设备公司降低违约金比例；（3）在赔偿损失方面，争取设备公司按照实际损失进行赔偿。
3. 选择合适的谈判地点和时机为营造良好的谈判氛围，科技公司选择在设备公司所在地进行谈判，并在双方都比较空闲的时段进行，确保双方都能全身心投入谈判。
三、谈判过程1. 开场白谈判开始时，科技公司代表首先对设备公司表示了诚挚的歉意，并说明了此次谈判的目的。
设备公司代表也表达了对科技公司合作的期望，并表明愿意就纠纷进行协商。
2. 双方陈述立场科技公司代表详细陈述了违约事实、损失情况以及自己的诉求，同时列举了相关法律法规作为依据。
设备公司代表则对违约事实提出了异议，并解释了无法按时交付货物的原因。
3. 谈判僵持在谈判过程中，双方就违约金比例和赔偿损失等问题产生了分歧，谈判陷入僵持。
此时，科技公司代表运用以下法律谈判技巧：（1）倾听：认真倾听设备公司代表的解释，了解其立场和理由；（2）同理心：站在设备公司的角度，分析其面临的困境，寻找共同点；（3）妥协：在坚持原则的基础上，适当作出妥协，寻求双方都能接受的解决方案。
法律谈判技巧_案例分享(3篇)
第1篇一、引言在市场经济日益发达的今天，企业间的合作与竞争日益频繁，随之而来的是各种法律纠纷。
如何运用法律谈判技巧，成功化解企业纠纷，成为了企业法务人员必须掌握的能力。
本文将通过一个实际案例，分享法律谈判技巧的运用，以期为企业法务人员提供借鉴。
二、案例背景某科技有限公司（以下简称“科技公司”）与某制造有限公司（以下简称“制造公司”）签订了一份为期三年的合作协议。
根据协议，科技公司负责为制造公司提供原材料，制造公司负责将原材料加工成成品并销售。
然而，在合作过程中，双方因原材料质量、货款支付等问题产生了纠纷。
三、法律谈判技巧运用1. 了解案件事实在谈判前，科技公司法务人员详细了解了案件事实，包括合同内容、双方履约情况、争议焦点等。
通过对案件事实的了解，为谈判策略的制定提供了依据。
2. 明确谈判目标在谈判过程中，科技公司法务人员明确了以下谈判目标：（1）维护公司合法权益，确保合同条款得到履行；（2）寻求双方共赢，争取达成合理的解决方案；（3）避免案件升级，降低诉讼成本。
3. 做好谈判准备为了提高谈判成功率，科技公司法务人员做了以下准备工作：（1）收集相关法律法规、案例，为谈判提供理论支持；（2）整理双方履约证据，包括合同、发票、验收报告等；（3）分析制造公司的财务状况，为谈判提供谈判底线。
4. 谈判策略（1）以事实为依据，理性表达诉求。
在谈判过程中，科技公司法务人员以事实为依据，客观、理性地表达诉求，避免了情绪化的争吵。
（2）把握谈判节奏，适时调整策略。
在谈判过程中，科技公司法务人员根据谈判进程，适时调整谈判策略，确保谈判目标的实现。
（3）尊重对方，寻求共赢。
在谈判过程中，科技公司法务人员尊重制造公司的意见，积极寻求双方共赢的解决方案。
5. 谈判成果经过多轮谈判，科技公司成功化解了与制造公司的纠纷。
双方达成以下协议：（1）科技公司提供符合质量要求的原材料；（2）制造公司按时支付货款；（3）双方共同协商解决后续合作过程中的问题。
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法律谈判技巧案例【篇一：谈判技巧案例】案例日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。
中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。
双方就此展开谈判。
谈判开始后，日方首先大诉其苦，诉说己方面临的种种困难，希望得到中方的帮助。
我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。
价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。
虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。
第二天，双方再次回到谈判桌前。
日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。
”? 日方本来最初的订货量计划为2000吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为2000吨。
中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中2000吨新货是不可能的，我们至多只能给800吨。
”日方认为800吨太少，希望能再多供应一些。
中方诚恳地说：“考虑到你们的订货量较大，才答应供应800吨，否则，连800吨都是不可能的，我方已尽力而为了”。
?“既然你们不能增加新货量，那我们要求将订货量降为2000吨，因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。
中方表示不同意，谈判再次中断。
? 过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。
这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中800吨新货保持不变。
?中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货（实际那位客户只买走100吨）。
这下，日方沉不住气了，抱怨中方不守信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。
”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。
回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。
”? 考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。
于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。
”? 日方一听喜出望外，连连感谢。
最后，双方愉快地在合同上签了字。
二、案例中的谈判策略：我方在谈判伊始采用坦诚式的开局策略：案例中我方是卖方，按照国际惯例由我方就红豆情况先行介绍，我方陈述旧货库存较多而新货不足。
而日方了解情况后谎称进货量为3000吨，而实际上只需2000吨，而且新货就要2000吨。
中方听后予以回绝。
从中我们可以看出日方采用了投石问路的策略，日方虽然知道中方今年红豆获得了大丰收，但不知道具体有多少，通过这一策略知道中方确实实力雄厚，能够满足日方的需求。
日方明知中方不会答应2000吨新货的要求而实施了一石三鸟之计：其一，探清了中方的底细；其二，若能满足自己的要求，自己的利益就能获得很大的满足；其三，退而求其次，在中方不同意的情况下，顺便把“皮球”踢给我方，而自己又可以在“理所应当”的借口给自己找台阶下。
中方还采用了故布疑阵、竞争的策略。
考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。
于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。
”采取了迂回策略和出其不意的策略，让日方感觉到中方作出如此让步已经是尽了最大的努力，在这里中方软硬兼施的策略运用的也非常好。
in this case, there are some strategies:1、china takes frank opening as strategy at the beginning of the negotiation:china is the seller in this case, and according to international practice chinaintroduces the situation of ormosia firstly. china states that new ormosia is notenough while old ormosia reserves much. however, after knowing the situation japanlies that they need for 3000 tons and 2000 tons new ormosia is concluded. we can seethat japan uses the reserved opening strategy. japan knows that china has a goodharvest of ormosia this year but doesnt know how much exactly. through this strategyjapan wants to know chinese real strength and whether china can meet their needs.have known that the chinese would not consent to the requirement of 2000 tonsof new goods , the japanese implement the “hitting three birds with one stone”strategy. first, get to the bottom of chinese. besides, the japanese think that ifthe chinese can meet their requirements, their own benefits can get great satisfaction.finally, the japanese settle for second best. with the situation that the chinesedo not agree w ith them, the japanese kick the”ball” to the chinese and they wereable to climb down for granted.considering that there may be opportunities to cooperate with the japanese inthe future and it is a lie that they have sold 200 tons of new goods, the chinesethink that why not take the remaining 100 tons to do they a good turn. so the chineseis very tolerant to say,“it is not a easy thing to do business, so i could try tohelp you to get 100 tons of new goods.” take the circuitous tactics and unexpectedstrategy, the chinese make the janpanese feel that they have tried their best to makesuch a concession. it is wise for the chinese to apply the “act tough and talk soft”strstegy here.篇二：商务谈判案例分析技巧商务谈判案例分析【商务谈判技巧】案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。
中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。
”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。
中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。
价格水平南非最低但高于中国产品价。
哥伦比亚、比利时价格均高于南非。
在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。
为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。
那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。
从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。
根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。
总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。
其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。
再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。
在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。
请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。
” 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。
韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。
中方认为：这是韩方给的权利。
我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。
韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。
经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。
这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。
问题：1、中方的决策是否正确?为什么?2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?3、中方是如何实施决策的?4、韩方的谈判中.反映了什么决策?5、韩方决策的过程和实施情况如何? 分析：1、正确，因为按行前条件拿到了合同。
2、中方运用了信息收集，信息分析，方案假设，证沦和选取等五个步骤，以小范围形式确定，属于战略性决策，3、分梯次捍卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。