青岛啤酒主要传播推广策略PPT(34张)
青岛啤酒营销理念与营销策略(ppt 18页)
价值定位
•
采用了优质麦芽、大米、酒花和 水，经过糖化、过滤、冷却、发
•
注重社会效益的价值
酵、包装等工序精制而成，它成 观念。为了配合百年品牌
功的原因在于独特的酿造工艺和 青岛啤酒的重新定位，和提
严格的工艺管理，在继续传统酿 升其品牌形象，浪涛为青啤
造工艺的基础上，通过不断的技 重新调整其企业标识和设计
社社 开，
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经 营 理 念
营销策略
一
• 以“顾客价值为导向”，青啤公司在
疏理发展指导思想时，正式提出一项做大 做强的新战略，这一战略的核心是由生产 型企业向服务型企业过渡，通过实现为股 民、为职工、为消费者服务，来进一步转 变机制，真正地与市场接轨，以形成新的 企业竞争优势。
委员会、提名委员会、薪酬委员会三个专业委员会，增设外部董 事和独立董事，以保证宏观、前瞻性决策安全的同时，有计划、 系统地、自上而下地组织全体员工学习，激发每个人的潜能，激 发每个人的创造精神，尤其是学习和了解与国际化大公司，学习 和了解公司的发展目标，学习和了解新的企业流程，明确“为什 么要发展”，让尽可能多的职工提高学习能力，跟上时代和企业 信息化的快速发展步伐。青啤是我国最早上市的著名公司之一， 社会公众股在不断地增多，随着时间的推移，股民手中股票价值 在总股本中的比例还要增加，怎样使这部分股东的利益增值，不 断地得到回报？青啤公司提出股东价值最大化的效益观，从过去 的以效益为中心转向更加强调投资回报率，也就是以资本增加值 为中心，诚信经营，创新考核机制，追求企业的长期可持续发展， 使股东手中的股票物有所值，不断增值。
青岛啤酒广告媒介策略
青岛啤酒广告媒介策略青岛啤酒是一款具有浓厚地方特色的中国啤酒品牌，拥有悠久的历史和独特的口感，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌的影响力和市场份额，青岛啤酒需要制定一种有效的广告媒介策略，并将其传播给目标受众。
1.电视广告：电视广告是最常见也是最常用的广告媒介之一。
青岛啤酒可以通过在重要的电视台播放广告，将产品形象直接传达给广大观众，并强调其独特的口感和原料的优质。
此外，可以选择在夜间或重要体育比赛期间播放，以提高曝光度。
2.户外广告：将广告放置在高人流量的区域，如商业街、购物中心、体育场馆等地，可以最大程度地吸引消费者的目光。
使用招牌灯箱、巨幅横幅等形式，突出产品特点，传达品牌形象，增强消费者的购买欲望。
3.社交媒体：青岛啤酒可以充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，制作有创意的视频内容或图片广告，与消费者进行互动。
可以借助明星代言或与知名品牌合作，进一步提升品牌影响力。
此外，可以通过开展线上活动、抽奖等形式吸引用户参与，增加品牌关注度。
4.印刷媒体：可以在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，通过精美的排版和图文并茂的方式，传达青岛啤酒的品牌理念和产品特点。
选择与餐饮、娱乐等相关行业的杂志或期刊合作，能够精准地接触到目标受众。
5.赞助活动：青岛啤酒可以选择赞助体育赛事、音乐节、文化活动等，并在现场设置品牌形象展示区，提供产品体验和样品派发。
通过与活动的结合，扩大品牌影响力，增强与目标受众的互动。
6.视频营销：制作一系列有趣的视频内容，通过各大视频平台进行推广。
可以包括一些创意短片、幕后花絮、与消费者互动等，吸引用户点击观看，进而推动品牌知名度的提升。
除了以上几种媒介策略，青岛啤酒还可以根据不同的市场需求选择更多样化的广告媒介，如地铁广告、广播广告、网络广告等。
通过多种媒介的结合运用，青岛啤酒可以将品牌形象和产品特点深入人心，进一步扩大市场份额，提高消费者的品牌认知度和忠诚度。
青岛啤酒作为中国著名啤酒品牌之一，具有浓厚的地方特色和独特的口感，一直以来备受消费者的喜爱。
青岛啤酒完美介绍PPT
七、策略的实施
1）随着青岛啤酒进入成熟期，青岛啤酒的市场前景越来越 广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来 越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就 要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量， 同时 还要增加产品的附加值， 大力宣传青 岛啤酒，建立品牌 知名度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使 得青岛啤酒无法面对广大群 众。我想：青岛啤酒是否有 必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次， 来面对 广大群众， 给他们树立一个良好的企业形象， 使 得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。 采取这种 策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销 售额下，但从长期来看， 我认为对青岛啤酒来说还是有 益的。
二、青岛啤酒目标市场分析
• 青岛啤酒类型： • 淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选 料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而 不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男 士、女士，实在可以多喝一杯。 • 优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品 铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价 位，实为精明之选。 • 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上 等原材料精心酿制而成。
3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占 有率较低，在销售渠道上要拓宽 销售渠道，充分利用 经销商的财力把产品推向国内，国际大都市。利用战 略联盟，和国内外 知名的酒店进行战略联盟是不错的 选择，就如同百事和肯德基联盟一样。 4）在促销策略上，青岛啤酒在公共关系上做的很不错， 但是中高端产品市场占有率不高，我们有必要反思一 下了，在节假日休闲，外出旅游时候，我们是否也要 面对游客促销，特别是灌装啤酒。中国的旅游业发展 前景还比较好，在旅游景点大力宣传灌装啤酒，适合 旅 游尽兴时的啤酒，在这种情况下，和百事可口可乐 PK，感觉是不错的选择。
青岛啤酒主要传播推广策略
青岛啤酒主要传播推广策略青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，也是中国最早的啤酒品牌之一。
为了提升品牌知名度和市场份额，青岛啤酒采取了多种传播推广策略。
首先，青岛啤酒积极参与各类赛事和活动的赞助。
青岛啤酒作为国内最早的赞助啤酒品牌之一，一直以来都在体育、文化等领域进行赞助。
比如，青岛啤酒曾赞助过国内外的足球赛事和篮球赛事，如中超联赛、欧洲杯等。
通过这种赞助活动，青岛啤酒不仅增强了品牌形象，还扩大了品牌的影响力。
其次，青岛啤酒注重网络传播。
随着互联网的发展，青岛啤酒通过建设自己的官方网站和社交媒体账号等，积极参与网络传播。
在官方网站上，青岛啤酒不仅发布产品信息和最新活动，还提供了与消费者互动的平台，例如在线购买、留言评论等。
此外，青岛啤酒还与一些知名网红、博主等合作，通过他们的影响力，把品牌的信息传播给更多的潜在消费者。
同时，青岛啤酒还通过广告宣传来提高品牌知名度。
青岛啤酒的广告主要采用多样化的宣传方式，包括电视广告、户外广告、平面广告等。
其中最有代表性的就是青岛啤酒的电视广告。
青岛啤酒的电视广告以欢快、活泼的形象展现，常常采用有趣的情节和幽默的台词来吸引观众的注意。
这种广告方式使得观众印象深刻，提高了品牌的知名度和美誉度。
此外，青岛啤酒在产品包装上也下了功夫。
青岛啤酒的瓶身设计简洁明了，标志性的绿色瓶身给人以清新、自然的感觉，与品牌的名字“青岛”相呼应。
此外，青岛啤酒还推出了多种不同口味和系列的产品，以满足不同消费者的需求。
这种差异化经营战略不仅提高了青岛啤酒在市场上的竞争力，还提升了消费者对品牌的兴趣和认可度。
除了以上推广策略，青岛啤酒还非常注重与消费者的互动与沟通。
青岛啤酒经常在各大商超开展促销活动，如特价活动、试饮活动等，使消费者有机会亲身体验并了解产品。
此外，青岛啤酒还定期举办一些品牌活动和线下活动，与消费者进行面对面的交流，增进品牌与消费者之间的情感链接。
综上所述，青岛啤酒通过赞助赛事、网络传播、广告宣传、产品包装、与消费者互动等多种策略，不断提升品牌知名度和市场份额。
整合营销案例之青岛啤酒 PPT
一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”， 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市， 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义，使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ，这群人具 有较高的生活品位， 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费， 社会影响力较大，男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放，包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。
青岛啤酒的促销策略
青岛啤酒的促销策略汇报人：日期:•促销策略概述•目标市场与消费者分析•产品策略目录•价格策略•渠道策略•推广策略•评估与优化01促销策略概述促销策略是企业通过一系列营销手段，激发消费者购买欲望，促进产品销售的活动总称。
定义实现销售目标，提高市场份额，增强品牌影响力。
目的促销策略的定义与目的啤酒市场竞争激烈，消费者需求多样化。
青岛啤酒作为国内知名品牌，拥有较高的市场份额和品牌影响力。
青岛啤酒的促销策略背景企业背景行业背景通过促销活动吸引消费者，提高产品销量。
提升销售增强品牌知名度拓展市场份额促销活动有助于提升品牌曝光度，增强消费者认知。
通过有针对性的促销活动，可以拓展新的消费群体和市场领域。
030201促销策略的重要性02目标市场与消费者分析目标市场的选择与定位市场细分根据消费者年龄、性别、地域、收入等因素，将市场细分为不同的消费群体，如年轻人、中老年人、高端消费者等。
目标市场选择结合产品特点和市场需求，选择具有潜力的目标市场，如年轻人市场、高端消费市场等。
市场定位在目标市场中，通过品牌形象、产品质量、营销策略等手段，塑造青岛啤酒独特的市场定位，如高品质、时尚潮流等。
分析消费者在购买青岛啤酒时的决策过程，包括品牌认知、产品信息获取、购买渠道选择等。
消费者购买行为了解消费者对青岛啤酒的心理需求，如品质追求、社交需求、自我表达等。
消费者心理需求研究目标市场的消费者群体特征，如年龄分布、性别比例、职业特点等，以更好地满足其需求。
消费者群体特征消费者行为与心理分析通过对历史销售数据、市场调查等信息的分析，了解青岛啤酒在目标市场中的需求情况，包括需求量、需求结构等。
市场需求分析结合宏观经济环境、行业发展趋势等因素，预测青岛啤酒目标市场的未来发展趋势，为制定营销策略提供参考。
市场趋势预测分析竞争对手的市场表现、营销策略等，评估青岛啤酒在目标市场中的竞争地位及优劣势。
竞争态势分析市场需求与趋势预测03产品策略产品组合与定位青岛啤酒通过推出不同口味、酒精度和包装规格的啤酒，满足不同消费者的需求，形成了多样化的产品组合。
青岛啤酒的促销策略
通过降价或优惠券等方式，吸引消费者购买。
02
赠品促销
提供赠品或礼品，增加消费者购买的吸引力。
03
满额促销
满足一定消费金额后，给予一定的优惠或礼品。
青岛啤酒的组合促销策略
1 2
酒水组合
将不同种类的青岛啤酒组合在一起，以优惠价 格销售。
食品组合
将青岛啤酒与特定食品搭配销售，提高消费者 购买的吸引力。
3
促销策略的效果评估实践
对青岛啤酒的促销策略进行实施及效果评估，需 要收集各种数据和信息。
通过消费者满意度调查，可以了解消费者对促销 活动的真实感受和满意度。
通过对比销售额和市场占有率的变化，可以评估 出不同促销策略的效果大小。
通过成本效益分析，可以评估出不同促销策略的 经济效益大小。
05
结论与展望
结论
促销策略的定义和 分类
促销策略是商家通过各种手段和 方式，向消费者传递产品或服务 信息，提高消费者购买欲望和销 售额的一种营销手段
青岛啤酒的历史和 发展
青岛啤酒是中国著名啤酒品牌之 一，成立于1903年，至今已有 百年历史。经过多年的发展，青 岛啤酒已经成为了中国啤酒行业 的领军企业，产品远销国内外。
线上促销
在电商平台上开展秒杀、团购、满减等促销活 动，同时通过社交媒体开展互动性强的线上促 销活动，如抽奖、集赞等。
主题活动
配合重要节日或重要事件，开展青岛啤酒的赠 品、打折等促销活动。
青岛啤酒的促销预算
促销费用
01
包括宣传物料、奖品、折扣等费用。
人员费用
02
包括促销员的招聘、培训、工资等费用。
其他费用
2023
《青岛啤酒的促销策略》
目录
青岛啤酒PPT
公司荣誉
青啤的品牌历史悠久，在国际上的 影响力比较大，可是“帆很大，船很小”。 1998年“做大做强”转为“做强做大”， 从扩张转向整合。青啤品牌在世界品牌价 值实验室编制的2012年度《中国品牌500 强》，品牌价值已达631.68亿元。青岛啤酒2013年 品牌价值正式发布：805.85亿元，升值28%，连续十 年居啤酒行业首位。
公司介绍
青岛啤酒股份有限公司的前身是 由德英两国商人合资在青岛创建的日 耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中 国历史悠久的啤酒制造厂商，居国内 啤酒行业领先地位。 青岛啤酒现已远销美国、日本、 德国、法国、英国、意大利、加拿大、 巴西、墨西哥等世界70多个国家和地 区。全球啤酒行业权威报告Barth Report 依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
制作流程
啤酒常识
啤酒常识
啤酒常识
啤酒常识
青啤种类
青啤种类
青啤种类
青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资 本运作的国际化。 它的成功 离不开每一个消费者的信赖； 离不开工人一丝不苟的态度； 离不开自身企业的努力拼搏。
荣誉展示
产品特点
• 口味特点 风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香 气。 • 原料选用 麦芽：采用进口优质大麦，经青岛啤酒独特的制麦 工艺精心制备而成。 大米：以国内领先的大米新鲜控制技术保证大 米的优质新鲜，并采用适宜的代码配比。 酒花：采用优质新鲜的青岛大花和制定的 优良香花。 水：酿造用水。 酵母：采用青岛啤酒独特的啤酒酵母。
青岛啤酒营销策划探析分析报告ppt课件
青岛啤酒营销策划探析分析报告
3
1．部分企业片面追求规模化增长、追求产品产量的高速增长， 导致“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担
2．不少企业规模小、布局散、产品质量不高、市场占有率低、 缺乏市场风险抗御能力和应变能力
3．外资进一步向啤酒行业渗入，更令国内的中小企业步履艰 难。
4.啤酒利润低,一瓶啤酒两毛钱的利润(于是追求产量,死循环)
机会 1.啤酒消费量不断增长 2.啤酒消费向中高端转变 3.农村市场潜力巨大
威胁 1.外资品牌进入 2.国内品牌扩张 3.其他酒类发展 4.消费者健康意识增强
青岛啤酒营销策划探析分析报告
6
战略篇
青岛啤酒营销策划探析分析报告
7
目标市场战略
青岛啤酒主要市场定位为中高档消费市场，一直以 来也着眼于国际化经营。 （1）中高端市场布局
故采取高价策略； 2.中档啤酒市场对价格和品牌的敏感程度都较高，采取比竞
争对手同档次产品稍高的价格策略； 3.低档啤酒市场对价格最敏感，与竞争对手的零售价格相同。
青岛啤酒营销策划探析分析报告
13
营销渠道策略
事业部－啤酒厂家－零售终端 直供模式 青岛啤酒在海外市场的代理机制 电子商务开拓虚拟渠道
青岛啤酒营销策划探析分析报告
14
促销策略
广告策略：赞助2006年德国世界杯08年北京奥运会
与nba合作，成为其官方市场合作伙伴
公关策略：举办大型音乐会
一年一度的青岛啤酒节
青岛啤酒营销策划探析分析报告
15
营销建议
文化营销
充分挖掘企业悠久的历史资源和文化精髓, 通过文化营 销解决产品和品牌层次的提升问题, 增加青岛啤酒的附加价 值。
青岛啤酒品牌推广活动方案PPT版专业版
福建赛区整合推广提案
福建分赛区活动策略
执行原则
一致性
福建分赛区的比赛规则、活动形态以及活动执行中终端配合、VI等，都是继承青岛啤酒啦 啦队选拔统一的标准。
精细化
基于其他赛区的执行结果与反馈，我们将在各个环节融入新动力、新思维与新创意，让活 动更出彩。结合福建分赛区的地域特色，将活动打造成为青岛啤酒在福建地区年度精品化 的一次营销活动。
电视转播车
专业后期制作 最优主持人推荐
【执行重点2】
汇聚福州市最优秀的执行团队，实现活动把控
2008福建婚博会、2009装博会、5.18非常新加坡展以及其他丰富 的高规格会展执行经验，我们所提供的落地活动执行团队汇聚了福州 市一流的活动执行人才。丰富的执行经验、优秀的职能部门公关能力 以及强大的人力资源，为青岛啤酒啦啦队福建赛区选拔赛的活动执行 更加稳妥、流畅以及完美。
【执行重点3】
强大的策划包装组，从新闻包装、活动包装以及话题制 作，多元化、多角度保证赛事的有效、高效推广
将近十人的策划、文案服务团队全程服务 话题制造策划、文案撰写、执行细案规范化、科学化、流程化。
餐饮类
【商家联盟】
活动宣传配合（滚频、X展架、海报、 横幅）；食宿赞助！
活动宣传配合（X展架、海报、横 幅）；选手提供。
报纸
海峡都市报 东南快报
福州晚报 东南早报
海峡导报
网络
ＰＯＰ
高校网站联盟 知名网站联盟
联盟商家终端宣传 海报＼单页＼ 广播宣传
【执行重点】
凸显三大亮点—— • 利用我们的媒体资源组建最庞大的记者报道阵营；
联合各地市主流媒体的娱体育、娱乐记者，组成庞大记者团，全面持 续跟踪活动，进行统一通稿传播“赛事”
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主要传播推广策略
➢ 从经典和高品质两个层面建立消费者的认同感， 并建立起品牌连接，调性上保持一贯的稳重的、 值得信赖的感觉。
青岛啤酒
经典好啤酒
整合传播架构
大众传播
广告
公关活动
公关软文 媒体合作
对外传递品牌概念，深入解析青岛啤 酒的“经典好啤酒”形象，从品牌和 产品两个层面建立认同感。
优势与劣势
品牌优势
始于1903年，传承德国酿造工艺。 最早走出国门，为世界消费者所认可。 获诸多国际奖项，享誉世界。
品质卓越
正宗百年德国酵母 优质原料：进口大麦及优质青岛大花、
严格控制辅料品质。 酿造工艺：传统低温发酵、严格节点
控制等。
当地化生产
新建的济南工厂可以让消费者享受更新 鲜的青岛啤酒。
公关广告活动配合：
“百年经典 落户济南”青岛啤酒文化展
➢ 活动时间：4月30日~5月3日 ➢ 目的：借助百年酵母引起话题效应，延续并扩大济南建厂事件的影响力，并借机
切入，深入传播青岛啤酒的优异品质。 ➢ 执行形式： • 五一黄金周期间，在中心广场举办为期三天的青岛啤酒文化展，以展板、游戏和
文艺演出的形式吸引消费者。活动现场展示区分为历史峥嵘区、辉煌荣誉区、先 进工艺区、至高品质区、走向世界区、展望未来区六大区域。并设立独立的“亚 洲最先进的青岛啤酒济南厂”区域，展示即将建成的青岛啤酒济南工厂的先进设 备、先进工艺。设立独立的百年酵母展示区，详细介绍青岛啤酒百年德国酵母的 秘密及历史小故事，塑造百年酵母的神秘感和历史感。 • 五一黄金周第一天，青岛啤酒百年酵母装在特制的超低温容器中自青岛专人运抵 济南，并在青岛啤酒文化展现场的百年酵母展示区亮相。媒体全程跟踪，发掘青 啤百年酵母的新闻素材。其后送入青岛啤酒济南厂，专业冷藏保存入库。(不合适 )
经典 好啤酒
促销推广
终端促销 联合促销
赠饮活动
刺激消费，鼓励消费者的即时购买欲 望，并帮助形成消费偏好
当地化活动
当地化节庆结合 小区活动
以当地化的活动形成话题效应， 融入消费者生活，在潜移默化中 形成对品牌的深层认同
终端包装
渠道Posm包装 与事件相关的辅助包装
统一的包装以一致信息形成品牌合力， 并通过终端对消费者的影响力，扩大 品牌影响
➢ 媒体配合： • 4月30日，在主要媒体上提前发布“百年酵母即将落户济南”新闻
稿。 • 5月1日~3日，在齐鲁晚报、济南时报、山东电视台、山东交通台、
济南信息港（网站）等主要热门媒体上发布以“百年酵母落户济 南”为主题的新闻稿，配合青岛啤酒百年酵母的秘密、百年历史 故事等软性文章深入传播。 • 5月1日~7日的一周时间，联合齐鲁晚报、山东电视台热门栏目， 深入做好品质宣传，强调百年酵母+泉城优质水源，是强强联合， 相得益彰，再加上亚洲最先进的设备，青岛啤酒济南工厂一定以 最优质的产品奉献泉城消费者。
费者的认同感。 ➢ 执行形式：由集团公关部负责本次活动的实际操作。 ➢ 媒体配合： • 活动当日，在齐鲁晚报、济南时报、山东电视台、山东交通台、济南信息港
（网站）等主要热门媒体上发布建厂新闻稿件。 • 之后的一周时间，联合齐鲁晚报、山东电视台热门栏目，做建厂宣传，宣传切
入点为：亚洲最先进的啤酒生产工厂落户济南、青岛啤酒立足泉城贡献经济等。 （详见后附媒体合作部分内容。）
用人的标准
公关广告活动配合：
青岛啤酒济南工厂人才招聘
➢ 活动时间：4月24日~5月30日 ➢ 目的：作为新建工厂，人员招聘是必然的动作。通过大量人才的招聘活动，一方
面扩大影响力，形成社会话题；另一方面可以增强当地消费者的内心认同感。同 时，因其解决了当地就业难题、贡献当地经济，有益于政府公关。 ➢ 执行形式： • 4月24日，借助新闻发布会，传播招聘信息，本着立足济南、造福泉城、贡献当地 经济的原则，强化青岛啤酒的社会责任感。 • 4月24日~5月30日期间，在繁华路口选择一块户外路牌，设立招聘广告路牌，以 话题效应带动对青岛啤酒的关注度。 • 媒体配合传播青岛啤酒“好人做好酒”的世训，强调青岛啤酒“以人为本”。 • 5月8日~14日的一周时间，联合齐鲁晚报、山东电视台热门栏目，由品质转向对 人的宣传，从青岛啤酒“好人做好酒”的理念讲起，到发酵师“像培养自己的孩 子一样培养酵母”等，以小故事的形式赋予啤酒以生命和灵魂。
经济，博得当地的认同感。 ➢ 以各个角度诠释青岛啤酒全面一致的品质标准，从原料、工艺到
品质控制，济南啤酒厂都与青岛啤酒一贯品质保持一致，解决 “不是青岛产的啤酒是不是真正的青岛啤酒”的疑问。
百年经典 落户济南
——青岛啤酒济南啤酒节奠基仪式
➢ 活动时间：4月24日~4月30日 ➢ 目的：传播青岛啤酒济南建厂信息的同时，扩大青岛啤酒影响力，取得消
济南市场状况
➢ 济南向来是山东市场必争之地，稳固的济南市场对于 山东中西部市场的开拓至关重要。
➢ 随着崂山啤酒在与趵突泉啤酒的市场竞争中占据优势， 为青岛啤酒在中高端市场的全面切入奠定了坚实基础。
➢ 在济南，消费者之所以选择青岛啤酒，是因为其品质 好、口味好，对产品的品质已经有了最直观的认可。
➢ 本着“先有市场、后建工厂”的原则，青岛啤酒将在 济南设厂，并预计在2007年底投产。
活动目的
在济南市场，我们最主要的任务是“修正消费者的观 念”。在消费者“优异品质、纯正口味”的直接体验 基础上，建立起更为深层的 “经典好啤酒”的品牌定 位，以获得深层的认知感。
打造青岛啤酒“经典的、高品质的、值得信赖的”品 牌形象。
通过济南市场的推广活动，为其他市场醇厚产品的品 牌定位回归找到一条可资借鉴的整合推广方式。
缺乏深层的品牌认同感
当地的消费者认可青岛 啤酒优异的产品品质， 但还有部分消费者认为 青岛啤酒不是当地的品 牌，并未从内心真正接 受，青岛啤酒缺乏深层 的品牌认同感。
产地疑问
要解决“不是青岛产的 啤酒是不是真正的青岛 啤酒”的疑问。
我们的挑战
• 将青岛啤酒从“优质的啤酒”深入塑造 成为 “经典好啤酒”的形象。
济南建厂
4月24日 5月1日经Leabharlann 时间：4月中下旬~5月1日
典
定位传播
好
时间：5月初~6月初
6月1日
啤
酒
济南青岛啤酒节
时间：6月初~7月初
7月初
后续传播
时间：7月初~8月中旬
8月中旬
济南建厂
活动目的
➢ 以青岛啤酒在济南建厂为引爆点，运用公关手段和新闻化的方式 来形成社会话题，引起更多关注。
➢ 塑造青岛啤酒“经典的”“高品质的”形象。 ➢ 树立青岛啤酒极具社会责任感的企业形象，立足济南，服务济南