商务谈判方案的制定
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
商务谈判制定商务谈判方案
6)以往合同的执行情况
NEXT
商务谈判——制定商务谈判方案
确定商务谈判的地点和时间
1. 谈判场地分类 在正式谈判中，具体谈判地点的确定很有讲究它不仅直接关系到谈判的最终结果， 而且还直接涉及礼仪的应用问题 商务谈判场地可以分为以下四类 (1)主座谈判所谓主座谈判，指的是在东道主单位所在地所举行的谈判，通常 谈判 对为，此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性 (2)客座谈判所谓客座谈判，指的是在谈判对象单位所在地所举行的谈判 一般 来说，这种谈判显然会使谈判对象占尽地主之利 (3)主客座谈判 所谓主客座谈判，指的是在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判 对这种谈判，对谈判双方都比较公正
-
谢谢聆听Βιβλιοθήκη 4)一般由谈判对手提出，采购人员可适当做出决策 5)受最高期望目标的保护 最低限度目标是最终必须达成的目标，也是谈判者必须死守的"最后防线"(3)可接受的目 标 可接受目标即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双 方都有较强的驱动力
商务谈判——制定商务谈判方案
3，可接受的目标。它具有以下特征
2023
商务谈判——制 定商务谈判方案
-
+
目录
CONTENTS
+
01
明确商务谈判的 目标及底线
02
确定商务谈判的 地点和时间
03
明确谈判的程序 和基本策略
04
拟订商务谈判方 案
商务谈判——制定商务谈判方案
明确商务谈判的目标及底线
1.谈判目标层次。谈判目标实际上就是在谈判中所要争取的利益目标，有经济目标、技术 目标等谈判目标可以分为三个层次 (1)最优期望目标 最优期望目标是对自己最有利的理想目标，即在满足自己实际需求利 益之时还有额外收益 它有以下特征 1)是对谈判者最有利的理想目标 2)是单方面可望而不可即的 3)是谈判进程开始的话题 4)会带来有利的谈判结果
如何制定商务谈判方案
如何制定商务谈判方案谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。
内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。
下面店铺，和大家一起学习如何制定商务谈判方案。
商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要用到一些最基本的谈判技巧。
但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的，商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。
商务谈判方案具体包括：1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准;2.规定谈判期限;3.明确谈判人员的分工及其职责;4.规定联络通讯方式及汇报制度。
商务谈判程序应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
制定商务谈判方案一：前期准备阶段在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
制定商务谈判方案二：注意的问题与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。
商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
商务谈判的方案
商务谈判的方案商务谈判方案一、确定谈判目标和策略在商务谈判之前，首先要明确自己的谈判目标，即达成一个有利的商务合作协议。
然后制定相应的谈判策略，包括掌握对方的信息、了解对方的意愿和底线、明确自身的底线和谈判要点等。
二、分析对方立场和需求在商务谈判中，了解对方的立场和需求是至关重要的。
通过对对方利益、需求和底线的分析，可以帮助我们更好地预测其行为，并针对对方的需求制定相应的提议。
三、准备充分的信息和数据在商务谈判中，准备充分的信息和数据可以提高自己的谈判能力。
对于对方的公司背景、产品信息、市场数据等要有详细了解，并且要准备好自己的公司业绩、核心竞争力等相关数据，以便在谈判中举证和反驳。
四、建立良好的沟通和关系在商务谈判中，建立良好的沟通和关系是非常重要的。
要尊重对方的意见，沟通时保持互动，注重表达和倾听双方的观点，以及避免过度批评和争辩。
另外，要注意非语言沟通，包括肢体语言、面部表情等，这对于增强双方的理解和信任也是有帮助的。
五、灵活应变和妥协在商务谈判中，要采取灵活应变和妥协的态度。
如果遇到困难或进展不顺利，可以适当调整自己的谈判策略，妥协一些利益或提出一些妥协方案，以寻求共同利益和达成协议。
六、合理分配和利益最大化在商务谈判中，要合理分配和利益最大化是非常重要的。
在谈判过程中，双方都会追求自身的利益最大化，因此要通过合理的谈判技巧和策略，寻找到双方的共同利益点，并在合理的范围内进行利益分配，以确保达成协议的可行性和长期性。
七、签署合作协议及后续跟进谈判成功后，双方需要进行合作协议的签署。
在签署合作协议前，要审查合同条款，确保协议的可行性和符合双方的利益。
签署协议之后，还需要进行后续的合作跟进，包括履行合同约定、执行合作计划、及时解决问题等，以保证商务合作的顺利进行。
以上是商务谈判的一般方案，但每个商务谈判都具有其独特的情况和特殊的要求，因此，在制定方案时还需根据具体情况进行调整和优化。
同时，有效的沟通和合作是商务谈判的关键，只有双方积极展开合作，共同努力，才能实现互利共赢的目标。
商务谈判方案（3篇）
商务谈判方案一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买___平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，第二块地为800m2。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买___平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那___平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
5、客方优势：蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
他熟知土地价格的市场行情。
他的这块土地爷也不缺其他买主。
6、客方劣势：所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判策划方案3篇
商务谈判策划方案3篇一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系六、准备谈判资料相关法律资料：备注：《合同法》违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于“PC国际会计公司劳资谈判
”的谈判方案
一、谈判内容
（一）谈判背景
PC公司惯例与每年六月提出当年心的考核加薪方案，而今年提出的新方案是的广大在中国大陆工作的员工极为不满。
员工们普遍认为平均薪金10%~20%的上调幅度过小，初级员工薪金上调的幅度较平均更低，与同行业具有相同竞争水平公司的员工薪金上调30%甚至更高相比，员工们感到极其失落。
同事相当一部分高级员工认为原有的薪金考核方案也存在巨大的漏洞，人为因素过重，使得优秀的高级员工很难获得高收入。
基于以上种种原因，北京办事处自六月底开始了以高级员工为首的怠工行动，据不完全统计直接出面的员工已有200人之多，而且波及范围迅速扩大，以蔓延到了上海、深圳等地。
在7月1日，北京上百名员工与中国区合伙人进行了对话，但没有形成结果。
7月8日，资方再次错过了劳方提出的给予答复的时限。
鉴于劳方的不断施压，为防止事态扩大，资方决定进行此次谈判，并将于第二天给出答复。
（二）谈判主题
因中国大陆工作的员工极对六月提出当年心的考核加薪方案不满意，本次谈判明确薪酬增长幅度与加班费用的支付方式，及假期安排等涉及员工核心利益进行谈判。
有效保障企业员工合法利益、维护员工合法权益、妥善处理六月底突发性、群体性劳资纠纷。
（三）双方利益及优势分析
1、我方利益
调整薪酬增长幅度，改变加班费用的支付方式及计算方法。
合理规划假期的安排。
2、对方利益
维持公司现状，减少薪酬增长幅度，处理带头员工。
3、对方优势
优秀的人才较多，且储备人才充足。
公司发展前景较好，应聘人员比较优秀。
谈判人员工6人，比我方人数占优，分工明确。
4、对方劣势
人员实战以及实践能力较差。
成员较多，小组内部不易协调。
缺乏资深员工。
薪酬待遇相关内容与《劳动法》背道而驰。
5、我方优势
工作能力较高，且适应能力较强
学历较高，团队组建较好
资深员工代表，具有权威性
6、我方劣势
实际的实战能力上有一定的缺陷
本公司的实力很强，而且人才较多
人员较少，个别人员要掌握更全面的谈判内容
（四）谈判目标
1、最高目标
薪酬增长幅度由规定的每年10%~20%，上调到35%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，制定加班费用。
根据国家有关规定,结合本公司实际情况，完善员工休假制度。
公开薪金考核方案。
不处理带头员工。
2、实际需求目标
薪酬增长幅度由规定的每年30%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整10%。
完善休假制度，明确休假方案。
提供合理假期。
处理带头员工，给予降薪处罚。
3、可接受目标
薪酬增长幅度由规定的每年28%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整5%。
完善休假制度，明确休假方案。
提供合理假期。
不低于国家相关法律标准。
处理带头员工，给予降职处罚。
4、最低目标
薪酬增长幅度由规定的每年25%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整5%。
完善休假制度，明确休假方案。
提供合理假期。
不低于国家相关法律标准。
处理带头员工，给予开除处罚。
（五）程序及具体策略
1、开局
（1）方案一
a)劳方先到场，给与资方领到一定的重视和尊重。
b)劳方主持人，然后说明此次会议的目的和情况。
c)领导到达会议现场
d)资方先介绍领导，并依此介绍劳方代表，进行开场。
e)温馨和谐+互换意见
（2）方案二
努力营造松弛、缓慢、持久的谈判气氛，采用可协商式的开局策略，使用礼节性语言，选择中性话题，本着尊重对方的态度，可以聊天的方式先开始，嘘寒问暖。
这样可为即将开始的谈判奠定良好的基础，传达友好合作的信息，减少对方的防范情绪，有利于协调双方的
思想和行动。
比如说：你们来的真准时啊，昨晚休息的可好？北京这个城市给你们的印象如何？等等这种话题来开场，缓解压印的工作氛围。
对于员工薪酬一般是先提出留有较大余地的价格,然后根据情况,通过给予各种条件,如薪酬，员工处理态度等逐步软化和接近资方的立场和条件,最终达成协议。
2、报价阶段
报价方案一
薪酬增长幅度由规定的每年10%~20%，上调到35%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整10%。
3、中期阶段
方案一
运行稳健让步，不坚持强硬态度有利不让，也不可过于让步。
方案二
采取中途变价策略，改变原来的工资增长趋势，从而争取谈判成功。
策略：
策略一：层层推进+把握让步+突击优势+深化情感
层层推进：有技巧的提出劳方预期利益，现役后年，步步为营的争取利益。
把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时，可以同意处理相关带头人员。
突击优势：以法律作支撑，以法服人，强调与劳方协议成功，给资方带来的利益。
深化情感：员工只有生活好，才能工作更好。
策略二：打破僵局的策略——采取横向式谈判打破僵局当薪酬谈判在劳方先降低5%的前提下陷入僵局后，我们采取横向式谈判方法来进行突破。
进行新的焦点谈判，“关于带头员工的处理问题”，劳方先提出同意资方处理相关带头员工，让资方感到满意，再重新回过头来讨论薪酬增长幅度的问题。
这样，阻力就会小一些，商量的余地也就更大一些，从而弥合了分歧，使谈判出现新的转机。
4、最后谈判阶段
方案一
采取折中进退策略，缩小双方矛盾的差距，比较公平的让双方承担义务和享受权利。
方案二
不断调整已经做好的决定，已获得更进一步的利益，同时明确，任何外加的让步，以及需要对方付出的代价。
明确最终谈判结果，出示会议纪录和合同范本请对方确认，并确定正式签订合同的时间。
5、应急方案的准备
一、当对方就某一议题僵持不下时，劳方优先采取“计划”让
步，并就让步程度，阐释自己的观点，以换取对方的肯定与同意。
二、当对方拒不让步时，劳方采取，不处理带头员工方案，就
薪酬问题诉之于法律，并提请劳动仲裁。
二、谈判结束
拟定合同、审查条款和修订合同或进行合同调整。
保证劳方的工资有一定的提高，加班费用得到合理改善，薪酬增长幅度由规定的每年30%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整10%。
完善休假制度，明确休假方案。
提供合理假期。
谈判取得成功。
Welcome !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！。