营销人员有效激励
营销人员激励方案
（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，确保营销人员的基本生活需求；
（2）为营销人员缴纳五险一金，提供完善的社保保障；
（3）设立员工关怀计划，关注营销人员的身心健康，提供必要的帮助和支持。
5.晋升机制：
（1）设立明确的晋升标准和流程，使营销人员明确职业发展方向；
（2）定期进行职位评估，为符合条件的营销人员提供晋升机会；
营销人员激励方案
第1篇
营销人员激励方案
一、背景
随着市场竞争的日益激烈，企业对营销人员的要求不断提高，如何激发营销人员的工作积极性，提高营销团队的整体业绩，成为企业关注的核心问题。本方案旨在通过制定合理的激励措施，激发营销人员潜能，提升企业营销水平。
二、目标
1.提高营销人员的业务能力和业绩水平；
2.增强营销团队凝聚力，提升团队协作能力；
（3）鼓励内部竞争，激发营销人员的工作积极性。
四、实施与监督
1.成立专门的激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；
2.定期对营销人员进行满意度调查，了解激励措施的实施效果；
3.根据市场环境和业务发展需要，及时调整激励措施；
4.对激励方案的实施情况进行定期评估，确保方案的合理性和有效性。
五、总结
5.晋升机制：
（1）建立明确的晋升标准和流程，为营销人员提供清晰的发展方向；
（2）定期进行职位评估，为符合条件的营销人员提供晋升机会；
（3）设立内部竞争机制，激发营销人员的工作激情。
四、实施方案
1.成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；
2.对营销人员进行培训和宣传，确保他们对激励方案的理解和支持；
3.培养和留住优秀营销人才，降低人员流失率；
4.实现企业营销目标，提升市场占有率。
工行全员营销激励方案
一、方案目的为充分调动我行全体员工的营销积极性，拓宽营销渠道，提升客户服务水平，增加客户粘性，实现业务增长，特制定本全员营销激励方案。
二、适用范围本方案适用于我行所有在职员工，包括但不限于各分支机构、业务部门及后勤保障部门。
高级管理人员及财务部门员工除外。
三、激励内容1. 新客户开发奖励对成功开发新客户的员工给予奖励，具体如下：- 对首次在我行办理业务的客户，当月累计交易金额达到1000元（含）以上的，按交易金额的1%给予奖励；- 对首次在我行办理业务的客户，当月累计交易金额在500元（含）至1000元之间的，按交易金额的0.5%给予奖励；- 对首次在我行办理业务的客户，当月累计交易金额在500元以下的，按交易金额的0.2%给予奖励。
2. 客户维护奖励对成功维护现有客户的员工给予奖励，具体如下：- 对维护客户，实现客户年交易额增长10%以上的，给予员工年度奖励；- 对成功推荐客户升级服务产品，增加客户交易额的，按增加交易额的1%给予奖励。
3. 团队协作奖励对团队协作表现突出的员工给予奖励，具体如下：- 对团队年度业绩达到目标值的，给予团队年度奖励；- 对团队内部跨部门协作，成功完成营销任务的，给予团队内部奖励。
四、奖励发放1. 奖励资金按月或季度发放，具体发放时间由人力资源部统一安排；2. 奖励资金从我行营销基金中支出，由财务部负责审核和支付；3. 奖励发放需符合国家相关法律法规及我行内部财务管理制度。
五、方案实施1. 各分支机构、业务部门负责组织实施本方案，确保方案顺利执行；2. 人力资源部负责方案的宣传、解释及监督执行情况；3. 财务部负责奖励资金的审核和支付。
六、方案调整本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据市场变化及业务发展情况进行调整。
通过本方案的实施，我行将形成全员营销的良好氛围，激发员工积极性，提高客户满意度，实现业务持续增长。
全员营销激励方案
全员营销激励方案引言在竞争激烈的市场中，企业营销是至关重要的。
虽然有专业的营销人员来制定和实施营销策略，但全员营销也是一种重要的辅助方式。
全员参与营销可以使企业更加融合，并决定着企业的长期生存。
如何让全员营销更加有效，如何营造出奋发向上的全员营销氛围，让每个人都能发挥最大的作用，是一个值得探讨的问题。
本文将探讨一些全员营销激励方案。
方案一：实行竞赛激励制度实行竞赛激励是一种常见的全员激励方式。
企业可以制定一个基本销售任务周期，然后根据个人的完成情况给予相应的奖励。
比如，制定每月销售额，然后给销售业绩最好的员工特定奖励，同时还可以给予一定的佣金等。
这样可以激励全员的积极性，促进销售业绩的提高。
方案二：培训与学习培训和学习也是全员营销激励的一种重要方式。
企业可以组织不同的培训活动、讲座、论坛等，让员工学习最新的行业发展动态，并督促他们使用所学知识来推进企业的营销计划。
这样可以使员工不断提高自己的职业素养，更好地了解顾客需求，从而提升企业的竞争力。
方案三：分享成功案例分享成功案例也是一种激励全员营销的有效方式。
企业可以分享一些成功的案例，让员工们了解到别人是如何获得成功的，从而吸取经验借鉴其成功之道。
这样可以激发员工的创新意识，促进全员共同成长。
方案四：鼓励反馈鼓励反馈也是一种重要的激励方式。
企业可以通过各种形式了解行业发展和顾客需求的变化，从而制定相应的营销策略。
同时，企业还可以建立一个反馈机制，让员工们对企业的营销进行反馈，汇总员工的反馈信息进行分析，并根据反馈信息做出快速响应。
这样可以让员工感受到自己的意见和建议具有一定的实际意义，从而激发员工的热情和积极性，提高企业的竞争力。
结论全员营销是企业发展的重要组成部分，创造出积极向上的全员营销氛围可以提高全员的工作积极性和满意度，从而提高企业的整体竞争力和效率。
我们提倡实行多种全员营销激励方案，从竞赛激励、培训与学习、分享成功案例到鼓励反馈，通过多样化的方法来激发员工的工作热情和创新性，这样才能在激烈的市场中发挥出更强大的优势。
销售单位日常激励
销售单位日常激励在销售单位中，激励团队成员是非常重要的。
每天的工作中，都需要不断地给予员工动力和鼓励，让他们保持积极的态度，提高工作效率。
以下是一些激励员工的方法：首先，及时给予表扬。
当员工完成了一项重要的销售任务或者取得了进展时，及时给予表扬是非常重要的。
可以通过口头表扬、写信或者颁发奖励来表扬他们的努力和成就。
其次，给予奖励。
除了口头表扬之外，给予一些实质性的奖励也是非常有必要的。
可以考虑给予一些金钱上的奖励，或者是其他形式的奖励，比如旅游、礼品等，来激励员工努力工作。
另外，建立竞赛机制。
可以通过设立销售目标，然后设置奖励机制，让员工之间进行竞争。
这样不仅能够激励员工努力工作，还可以增强团队凝聚力。
此外，给予培训和发展机会也是一种激励。
通过提供培训和发展机会，让员工感到自己得到了重视，同时也能够提高员工的专业水平和工作能力。
综上所述，激励员工是销售单位日常工作中非常重要的一环。
通过及时表扬、给予奖励、建立竞赛机制和提供培训机会来激励员工，可以帮助团队保持良好的工作状态，提高工作效率，达成销售目标。
另外，良好的领导力也是激励团队的重要因素。
领导者需要关注员工的情绪和工作状态，时刻保持与员工的沟通和互动，了解他们的需求和困难，给予及时的支持和帮助。
通过良好的领导力，可以建立起一种积极向上的团队氛围，激励员工全力以赴地投入工作。
此外，要激励员工，需要让员工认识到他们的工作价值。
领导者可以定期与员工进行沟通，让他们清晰地了解自己在团队中的重要性，让员工内化工作的价值感和成就感。
这种认知上的激励，能够让员工更加有动力地投入到工作中。
同时，在激励员工的过程中，还需要充分尊重员工的个人意愿和需求。
灵活地安排员工的工作时间和工作内容，让员工感受到企业对他们的尊重和理解，从而激励他们更加努力地工作。
最后，定期举办团队建设活动也是激励员工的重要方式。
通过组织团队活动、员工聚餐等形式，增进团队成员之间的情感交流，增强团队凝聚力，让员工在愉快的氛围中得到放松和激励。
营销活动营销激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出各类营销活动以提升品牌知名度和市场份额。
为了确保营销活动的顺利进行，提高员工参与度和积极性，特制定本营销激励方案。
二、激励目标1. 提高员工对营销活动的认知度和参与度；2. 增强团队协作精神，提高工作效率；3. 提升品牌形象和市场竞争力；4. 实现业绩增长，提高企业盈利能力。
三、激励措施1. 营销活动策划与执行奖励（1）对成功策划并执行的营销活动，给予策划者及参与人员一定的物质奖励和荣誉表彰；（2）根据活动效果，对业绩突出的团队给予额外奖励。
2. 个人业绩奖励（1）根据个人业绩完成情况，设定业绩目标，对完成目标的员工给予现金奖励或晋升机会；（2）设立月度、季度、年度优秀员工评选，对表现突出的员工进行表彰和奖励。
3. 团队协作奖励（1）鼓励团队合作，设立团队协作奖项，对团队协作成果显著的团队进行奖励；（2）加强团队建设，定期组织团队活动，提升团队凝聚力。
4. 营销活动推广奖励（1）对在公域平台、社群等渠道积极推广营销活动的员工，给予一定的奖励；（2）设立推广达人评选，对推广效果显著的员工进行表彰和奖励。
5. 营销活动创新奖励（1）鼓励员工提出创新营销活动方案，对创新方案给予奖励；（2）设立创新成果转化奖励，对成功将创新方案转化为实际应用的员工进行奖励。
四、激励实施与监督1. 建立激励方案实施小组，负责激励方案的制定、实施和监督；2. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整；3. 加强激励方案的宣传，提高员工对激励方案的了解和认同；4. 建立激励机制监督机制，确保激励方案的公平、公正、公开。
五、总结本营销激励方案旨在激发员工潜能，提高团队凝聚力，推动企业业绩增长。
通过实施本方案，有望实现企业、员工、客户的多赢局面。
鼓励营销人员出业绩的话语
鼓励营销人员出业绩的话语激励营销人员取得业绩的话语营销工作是一项需要不断努力和拼搏的工作，而业绩的取得是衡量我们努力的重要标准之一。
在这个竞争激烈的市场环境中，我们需要时刻保持激情和动力，不断挑战自我，超越自我。
以下是一些激励营销人员取得业绩的话语，希望能够给你们带来一些鼓励和启发。
1. 拥有激情，迎接挑战。
在营销的道路上，我们会遇到各种各样的挑战和困难，但只有保持激情和积极的心态，才能够不断突破自我，取得优异的业绩。
2. 目标明确，行动果断。
设定明确的目标是取得业绩的第一步，但只有将目标转化为具体的行动，才能够真正实现成功。
无论是制定销售计划，还是与客户沟通，都需要果断地采取行动，才能够不断接近目标。
3. 不断学习，与时俱进。
市场环境在不断变化，只有不断学习新知识，了解新趋势，才能够保持竞争力。
通过学习，我们可以不断丰富自己的知识储备，提升自己的专业素养，从而更好地应对市场的变化。
4. 充分发挥团队力量。
团队合作是取得业绩的重要保障，只有团结一致，互相支持，才能够共同克服困难，取得辉煌的成绩。
在团队中，我们可以相互学习，相互帮助，共同进步。
5. 善于沟通，建立良好关系。
良好的沟通和人际关系是取得业绩的关键。
与客户和同事建立良好的关系，能够帮助我们更好地理解客户需求，提供更好的解决方案，从而取得更好的业绩。
6. 坚持不懈，永不放弃。
在追求业绩的过程中，我们可能会遇到挫折和失败，但只要我们坚持不懈，永不放弃，就一定能够取得成功。
每一次失败都是一次宝贵的经验教训，只要我们能够吸取教训，不断改进，就一定能够取得业绩。
7. 自信而谦虚，持之以恒。
自信是成功的基石，但谦虚更是成功的保障。
我们要相信自己的能力，相信自己可以取得优异的业绩，但同时也要保持谦虚的态度，不断改进自己，持之以恒地追求卓越。
8. 激励自己，激励他人。
除了激励自己，我们还应该激励身边的人，共同努力，取得更好的业绩。
通过互相激励，我们可以建立一个积极向上的工作氛围，激发每个人的潜力，从而共同实现目标。
激励营销人员方案
激励营销人员方案营销是现代企业中不可或缺的一环，但是如何激励营销人员的积极性和创造力，则是令企业头疼的问题。
为了有效地激发营销人员的热情，让其更加专注于销售，企业需要制定一套科学合理的激励营销方案。
1. 引入有效的激励机制一个激励机制可以让优秀的营销人员获得更多的回报，同时也可以让新加入公司的营销人员快速适应和融入公司文化。
因此，企业应该根据不同职位、不同区域的营销情况，制定相应的补贴和奖励政策，如提供提成奖励、年终奖金、旅游奖励等。
除此之外，企业还应该建立明确的晋升机制和培养人才计划，让营销人员明确职业规划，提高他们的事业心和忠诚度。
2. 定期开展培训和交流定期开展营销人员培训和交流活动，可以提高其专业技能和商业素质，增强营销人员的自信心，更好地满足客户需求，推动营销业绩。
对于新加入公司的营销人员，企业应该建立完善的新员工培训制度，以加快其适应和熟悉公司环境。
3. 加强对营销人员的关怀给予营销人员更多的关怀，可以促进企业与营销人员之间的默契和理解，增强彼此的信任和合作。
企业可以通过为营销人员提供良好的办公环境、设施、福利等方式，让其感受到公司的重视和关爱。
4. 积极参与社会公益活动企业作为社会中的一份子，应该积极参与社会公益活动，发挥自身的影响力和社会责任感。
营销人员作为企业形象的代表，他们的行为将直接影响到企业形象，因此企业应该将社会公益活动作为一项重要的企业文化，让营销人员深入到社区和公益事业，提高团队凝聚力和集体荣誉感。
总之，不同的企业需要根据自身的特点和定位，制定不同的激励营销人员方案。
然而，无论哪种方案，都应该注重人性化管理，从营销人员的角度出发，给予全面的关爱，确保营销业绩的稳健增长。
全员营销激励政策
全员营销激励政策一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升自身的竞争力，其中销售团队作为企业实现销售目标的关键力量，更是需要提供激励机制来提升业绩和积极性。
因此，制定一套全员营销激励政策对于促进销售团队的积极性和团队凝聚力具有重要意义。
本激励政策旨在激励全员销售团队，提高业绩，实现共赢。
二、激励政策内容1. 团队目标奖励为了推动销售团队一起努力实现团队目标，我们设立了团队目标奖励制度。
每季度设定销售团队整体销售目标，当团队完成目标时，将发放相应的团队目标奖金，奖金比例为整体销售额的5%。
这个奖金将根据个人销售业绩作为基准进行分配，表现突出的销售人员将得到较高的奖金比例。
2. 个人销售业绩奖励针对个人销售业绩，我们制定了一套激励政策。
销售人员的销售业绩将根据其销售额、客户满意度和回头率来评定。
销售额是最基本的评定标准，而客户满意度和回头率则反映了销售人员的服务质量。
销售额占比70%，客户满意度占比20%，回头率占比10%。
个人销售业绩奖金将根据以上标准进行评定，表现优秀的销售人员将获得更高的奖金奖励。
3. 优秀销售人员奖励在每个季度末，我们将评选出表现优秀的销售人员，并给予额外的奖励和表彰。
这个奖励将根据销售业绩、客户满意度和回头率等多个指标综合评定，表现出色的销售人员将获得特别的奖金和奖励。
4. 培训和晋升机会为了激励销售团队不断提升自身的销售技能和知识水平，我们将定期组织销售培训活动，提供晋升机会。
销售人员参加培训和提供优秀销售业绩的将有机会得到晋升，并提升薪资待遇。
5. 信用积分奖励为了提高销售团队的积极性和凝聚力，我们设立了信用积分奖励制度。
销售人员在工作中表现优秀，积极配合团队合作，愿意承担更多责任和挑战的，将获得信用积分奖励。
积分可用于兑换礼品或参加公司组织的团建活动。
6. 严格惩罚制度为了保证销售团队的工作秩序和规范，我们将建立严格的惩罚制度。
对于违反公司规定、失职渎职、背叛公司利益等行为，将根据情节严重程度给予相应的处罚，甚至开除。
营销团队激励制度
营销团队激励制度营销团队是企业中至关重要的一支力量，他们的工作成绩直接关系到企业的销售业绩和利润。
为了激发团队成员的工作热情和动力，建立一个良好的激励制度是非常必要的。
本文将探讨一些有效的营销团队激励制度，并分析其优势和适用范围。
一、奖金激励制度奖金激励是最常见的激励手段之一，通过给予销售团队一定的奖励，可以增强他们的工作积极性和目标导向性。
例如，可以根据销售额或销售额的增长比例来设置奖金比例。
销售额越高，奖金比例也越高，以激励销售人员更加积极主动地开展工作。
同时，可以设置团队奖金，鼓励团队合作，共同完成销售目标。
优势：奖金激励直接可见，对销售团队的激励效果明显。
同时，奖金激励制度也有助于吸引和留住优秀的销售人才。
适用范围：适用于销售目标比较明确、销售额与绩效直接相关的行业，如零售业、房地产业等。
二、晋升机制除了奖金激励之外，建立良好的晋升机制也是激励营销团队的重要手段之一。
通过晋升，可以让销售人员感受到自己的成长和价值，也能够激发他们更进一步地努力工作。
优势：晋升机制能够提升团队成员的归属感和荣誉感，同时也能够激发他们的竞争意识和主动性。
适用范围：适用于企业规模较大、职级比较完善的行业，如金融机构、制造业等。
三、培训与发展机会为销售团队提供良好的培训与发展机会，不仅可以提升他们的专业素质和能力，还能够激发他们的学习热情和自我提升愿望。
企业可以组织专业培训课程、邀请行业专家进行讲座等方式，让团队成员能够获得最新的知识和技能。
优势：培训与发展机会可以提高团队整体素质和绩效，同时也是吸引优秀销售人才的重要因素。
适用范围：适用于需要不断学习和提升的行业，如科技公司、营销技巧更新较快的行业等。
四、团队建设活动营销团队是一个团结协作的集体，良好的团队合作氛围对于团队的发展至关重要。
企业可以组织一些团队建设活动，如户外拓展训练、团队旅行等，通过团队活动提升团队的凝聚力和协作能力。
优势：团队建设活动可以增进团队成员之间的互相了解和信任，有效提高团队的工作效率和协作能力。
营销部员工激励策略的有效激励手段
营销部员工激励策略的有效激励手段作为一个组织，员工激励是保持员工积极性和提高工作表现的关键要素之一。
特别是在营销部门，激励策略对于提高销售业绩和企业利润至关重要。
本文将探讨营销部员工激励策略中一些有效的激励手段。
一、绩效奖励绩效奖励是一种常见且有效的激励手段。
通过设定明确的销售目标和业绩标准，并根据员工的表现进行评估，可以设立绩效奖金或者提成制度。
这种方式可以激励员工努力工作，超额完成目标并获得额外的奖励。
然而，为了确保绩效奖励的公平性和合理性，管理层需要确保目标设定合理，评估体系公正透明，以避免不当竞争和内耗的产生。
二、培训和发展员工培训和发展计划是另一种有效的激励手段。
通过不断提升员工的专业技能和知识，可以提高他们的工作能力和自信心，从而增强他们的工作动力和表现。
管理层可以组织各种内外部培训，包括行业研讨会、课程培训和团队协作项目等，来帮助员工不断进步和发展自己的潜力。
三、表彰和赞扬表彰和赞扬是一种简单却极具积极影响力的激励手段。
当员工取得出色的业绩或者表现出卓越的工作态度时，管理层应该及时给予公开的表彰和赞扬。
这不仅可以增加员工的自豪感和成就感，还有助于营造积极向上的团队氛围。
四、晋升机会晋升机会是对员工进行长期激励的有效方式。
通过建立明确的晋升规则和职业发展路径，员工可以清楚地了解到达下一个职位所需的条件和要求。
当员工感知到公司对于晋升的公正与公平性时，他们将更有动力去提升自己的工作绩效，并争取晋升的机会。
五、团队活动与文化建设团队活动和文化建设对于激励员工起到了重要的作用。
通过组织各种有趣的团队建设活动，如户外拓展训练、团队合作游戏等，可以增强团队的凝聚力和协作能力。
此外，良好的企业文化和工作氛围也能够激发员工的工作热情和创造力。
六、弹性工作制度弹性工作制度是一种针对员工个性化需求的激励手段。
通过灵活的工作时间和工作地点安排，员工可以更好地平衡工作和生活，提高工作效率和工作满意度。
这不仅可以增强员工对公司的忠诚度和归属感，还能够吸引和留住优秀的人才。
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营销人员的有效激励摘要：人员激励是每个管理者必须面对的一个问题，尤其对于销售队伍，因其人员更加多样化，激励难度更大。
常见的激励理论有：需求层次理论、公平理论、双因素理论等。
销售人员中，常见的有多劳多得、价值肯定、职业梦想、得过且过等类型。
对于他们的激励方式不能一概而论，要个性化地分别激励。
在实际的激励措施中，薪酬化是主题，但不能忽视非薪酬化激励的作用。
关键词：激励；激励理论；薪酬化激励；非薪酬化激励中图分类号：f279.23 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）06-00-02激励，即刺激、鼓励、激发的意思，在企业管理的各个环节中具有非常重要的作用，甚至可以说，现代化的企业中，激励是不可缺少的环节。
有效的激励员工，可以确保组织目标的实现，使组织运营始终充满动力，达到企业与员工双赢的效果。
激励之所以起作用，是因为每一个体对于组织都存在一个基本的需求点或者说激励基点，以下引用一些相关的理论对此作简单阐述。
一、与激励相关的几个著名理论与激励相关的理论有很多，但最著名也最为常见的有以下几个：1.马斯洛的需求层次理论需求层次理论由人本主义心理学家马斯洛于20世纪40年代创立。
该理论认为，推动人成长的主要力量来源于动机，而人的动机又由不同的需要组成，各种需要有着层次高低之分。
人的需要每达到一个层次，代表该个体进入了新的境界与程度。
人的需求从低到高分为五个层次，分别是：生理需求：人类最原始最基本的需求。
比如：呼吸、吃饭、保暖、性欲等。
这类需求是人类行动最强大的动力源泉，他们具有不可避免性，通常，对这类需求的剥夺，会使个体出现生命危险。
安全需求：人们为了满足该类需求，就会要求环境安全，职业稳定，并且远离各类灾难，以及生活要有保障等。
该需求是生理需求的下一级需求，当生理需求满足后，会产生该需求。
社交需求：该需求也可以称作爱的需求和归属的需求。
是指人们希望得到所属团体的爱护、关心与理解，是对信任、关心、爱情、友情等的需求。
他比前两种需求更具隐秘性，更需要仔细琢磨，更难以觉察和度量。
尊重需求：主要是自我尊重以及尊重他人。
尊重需求是难以达到完全满足的，但是，只要基本满足，该需求就会对人产生非常强大的推动力。
自我实现需求：作为马斯洛理论的最高层次需求，该需求的满足源于个体对自己能力的充分认可，且希望充分发挥自己的潜力，成为自己梦想成为的人，是一种创造性的需求。
具备该需求的人，为了充分实现自我，会忘我的、全力以赴地去工作和体验生活。
2.赫茨伯格双因素理论该理论认为，某些因素可以导致员工的满意感，而另一些因素只能防止产生不满意感。
由此，提出了与激励有关的两类因素：第一类是激励因素，包括个人成就、责任感以及别人的认可等，这些都是与工作有关的“积极感情”，这些因素的增加会迅速提升个体的动力。
第二类是保健因素，包括薪水、工作条件以及人际关系等。
这些因素涉及的多是与工作相关的“消极因素”，且相对而言，激励因素是内在的，而保健因素是外在的。
3.公平理论公平源于比较，所以公平理论又被称为比较理论。
该理论关注报酬的公平性、合理性，及其对员工产生的影响。
该理论认为，人的积极性不仅与报酬高低有关，还与该个体对此是否感到公平有关，甚至与后者更为相关，这与“不患贫而患不均”所揭示的意义类同。
人们会很自然的拿自己的劳动及所得与他人进行比较，并判断其公平性。
公平感会直接影响一个人的工作积极性。
应该说，三种理论没有对错，也没有先进后进之分，只是每一种理论分别适用于不同的个体和环境，或者说，每种理论都有其适用的领域，也各有其不足。
二、不同员工激励侧重及理论使用销售人员的构成往往比较复杂，但大致可分为以下几类：1.多劳多得型：该类型也可称之为按劳取酬型，他们重视多劳多得，在基本工作生活得到保障的前提下，其工作动力源就是通过提升销售额，增加收入，多拿提成以取得更高的报酬。
对于这种类型的员工，双因素理论和公平理论可以非常明显的发挥作用。
即在确保公平的前提下，尽量避免销售提成的平均化，创造实现“个人英雄主义”梦想的土壤与环境，激发其工作积极性，保持其工作的积极性与热情。
对这类员工的职业规划，可以将他们定位于“未来的推销骨干”，因为推销的基本制度——“提成制”恰恰是为这类员工量身定制，他们天然的成为了销售的主流和中坚力量。
2.职业梦想型：这类员工也可以称作野心型，他们重视工作的未来与前景，为此，甚至于不惜损失当下的利益，他们人生目标明确，具备充沛的精力和奋斗激情，自我约束能力强。
对于这类员工，马斯洛的需求理论可以作为非常好的激励指导理论。
确保其感受安全、归属与尊重的前提下，帮助其规划职业生涯，通过培训、沟通确保其职业发展处在良性轨道上。
还可以选定高层次的导师，对其日常思想、行为进行纠正与启发，协助其一步步走向自我实现的目标。
随着该类员工的进步，企业也会因此受益。
对于这类员工的职业规划，可以定位为“未来的营销管理人员”，因为那些缺乏自我约束、没有远大目标的人很难适应营销管理这一重要岗位，而这些正是职业梦想型员工的最大特点。
3.价值肯定型：这类员工也可以称作听话型，是服从意识非常强的一类人，其工作动力往往来自于追求“合格”与“达标”。
领导或同事的一句赞许以及在组织中获得的奖项和荣誉等，会使这类员工受到莫大的鼓舞。
他们的人生哲学往往是：“达到或超过公司对员工要求”。
这类员工不具备太大的魄力，也少有创新意识，但他们追求的就是领导、组织、同事的认可，这对他们来说是非常重要的。
对这类员工，三个激励理论都能起到指导作用。
首先，为了提升其职业规划的层次，通过马斯洛需求理论的应用，有助于该类员工从社交需求层次，向自我实现层次的提升；同时，与其他员工一样，他们同样重视薪酬分配以及荣誉分配的公平性，因此公平理论也具有很强的指导意义；再者，来自外界的价值肯定，既有激励的成分，也有保健的成分，因此，不能中断对于这类员工的日常关注。
4.得过且过型：用需求理论来解释的话，这类员工尚处在安全需求阶段，还没有完全上升到尊重需求。
我们可以依据其个性特点加以引导，并且关注其个人成长和发展，对于那些长期跟不上组织发展的人要勇于淘汰，那些具备一定潜力的人可以通过教育、学习以及引导推动其进步，使其跟上组织发展、融入企业运营中，助其实现个人价值。
三、激励的灵活运用其实，激励说到底是做人的工作，而且是做好日常促进工作，与衣食住行这类具体需求密不可分。
任何高深的理论，都需要通过一些有效手段才能落到实处。
同时，也要求执行者做到公正公平、因人而异，用多样化的激励手段带好团队，用个性化的激励措施管理好每一个人。
关于激励有许多种分类方法，本文将其按照激励是否带有薪酬性分为薪酬化与非薪酬化两种。
1.薪酬化激励薪酬化激励，主要依靠薪酬体系的设置与实施，通过薪酬这一主要的激励杠杆，调动所有员工的积极性。
这类激励是人力资源相关领域研究的核心内容，在此仅作简要介绍，该类激励措施主要有：进行工资改革，像提升基本工资标准，改善提成梯度和比例等。
设立绩效奖金，不仅让多劳者多得，“好劳”者也可以多得。
可以针对出勤情况，服从管理情况，以及同样的销售额，商家数量的多少，客户服务质量等，设立相应的绩效奖金。
设立经验工资，鼓励大家在行业长期留存，也吸引那些有经验的人加入进来。
完善各类补贴、福利待遇，比如，关于交通补贴、通讯补贴的合理设置与监督，季节性、行业性补贴的设立，以及各类个性化的福利方案，都有助于提升员工积极性。
2.非薪酬激励说到激励，我们一般会想到绩效、奖金、奖品等薪酬性激励，对于那些非薪酬性激励，尤其那些仅靠一个简单动作比如微笑就能实现的激励却常被忽视。
在此，列举几类常见的无薪酬激励。
工作中的微笑，微笑是世界通行证，有时候，一个微笑能够避免一次恶性冲突，更能化解工作中那些本来就模棱两可的分歧。
还可以贴近与员工的关系，促进问题向更有建设性的方向发展。
真诚、适时的夸奖别人，每个人都渴望被称赞，我们的下属，我们的同事，我们的上级都如此，所以，一旦遇到值得称赞的人和事，一定要真诚的去称赞他们，这有助于改善组织气氛，提升团体凝聚力，减少摩擦，提升业绩。
加强上下级沟通次数，提升沟通质量，沟通对于一个组织健康发展至关重要，但很多人曲解了沟通的意义，尤其上下级沟通。
一般的看法是，只要是上级宣布了命令，下级很好执行就是沟通。
其实沟通的本质是双向的，因此，必须有来有去、来去相当才能达到效果，这样才是健康的沟通。
同时，沟通也要常态化，去职级化。
如果上下级，每两年才有机会彻底沟通一次，那对于需要大量沟通的销售部门来说，显然是太少；同样，如果上级带着职级意识“俯视”下级，则很难沟通彻底。
组织相关活动，增加同事间日常沟通，人在脱离工作岗位的状态下，往往更能表现出其本质的一面和亲和的一面。
同时这些活动可以潜移默化的增强团队合作的意识和能力，增进同事间的感情，有助于部门正常运营。
成立活动组织，对于那些有着相同爱好的人，可以把它们组织起来，让大家抛弃日常职级与部门的概念，有效利用业余时间，增强正面思想的宣传和引导，推进组织内部协调发展。
定期培训、交流，培训是企业最好的福利，现代人更加注重个人能力的养成和提升，同时，也需要一个平台相互学习，相互展示，培训能很好地挖掘个人潜能，可以事半功倍地提高团队的战斗力与凝聚力。
人的兴趣、爱好以及个性相差很多，但大致可以被归为几类。
管理者要有侧重的实施个性化的激励，同时，把各类激励措施结合起来，充分运用那些廉价的、容易被忽视的非薪酬激励，这样一来，定会大幅提升员工满意度，大大增强组织的凝聚力，促进组织健康发展。
参考文献：[1]陈娟娟.当前我国民营企业员工流失的有关问题[j].管理观察,2009(02).[2]郑军.浅谈知识型员工的激励[j].内蒙古科技与经济,2009(01).[3]王利华.中小民营企业人力资源管理对策[j].商场现代化,2008(09).[4]马朝红,栾晓娟.关于民营企业稳定人才队伍的思考[j].商场现代化,2007(36).作者简介：朱子葵（1976-），女，汉族，毕业于山东大学市场营销专业，本科学历，山东铝业职业学院经济管理系市场营销专业教师，高级讲师，从事市场营销方向的研究。