我的钢铁网正式登陆创业板IPO融资上市
网站分析我的钢铁网
网站分析我的钢铁网公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]网站分析-我的钢铁网（分析人：张常恒）分析日期：2012-02-13目录1.网站概述：1.1.网站简介：我的钢铁网成立于2000年，是一个专注钢铁行业的电子商务平台。
在2000年时中国的钢铁行业，粗钢年产量已突破1亿吨大关，并且还在急速上升。
但并没有专门的机构提供市场价格信息和行情报告。
上海钢联开始跟踪全国50个城市、将近20个钢材品种的价格，提供价格信息。
“我的钢铁网”应运而生。
网站开通后，起初经营并不顺利，但上海钢联将对钢铁市场情况的跟踪坚持下来，还成立了由专业人员组成的研究组，对收集过来的简单价格信息进行分析，形成研究报告。
一年以后，上海钢联开始通过这种服务获得收入。
至2003年，“我的钢铁网”营业额突破1000万元，之后一直保持盈利。
目前上海钢联注册会员超过50万个，付费用户达3万多家。
上海钢联在钢铁行业类网站的市场份额已经超过50%，用户包括宝钢、鞍钢、米塔尔、新日铁、沙钢等1000多家国内外钢厂；五矿、西本、舜业、中铁、美达王等10000多家贸易商；金融投资机构和政府部门也关注上海钢联的资讯。
2010年6月8日在深交所登陆创业板上市，开盘价为元，总市值达到亿。
我的钢铁网也成为中国首家成功上市的钢铁行业B2B网站。
1.2.公司简介：我的钢铁网属上海钢联电子商务股份有限公司旗下网站，上海钢联是集钢铁资讯、电子商务、研究咨询、培训会展为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁，有色金属，能源，化工资讯交互平台与“一站式”电子商务服务。
旗下管理并运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、“我的不锈钢网”、“搜搜钢网”五大网站，北京钢联麦迪电子商务有限公司、无锡钢联电子商务有限公司、上海钢银电子商务有限公司、上海博扬广告有限公司等专业公司。
1.3.经营内容线上经营部分：企业网站建设、网站托管、企业信息展示、网上分销、网上采购、资讯发布、广告服务等；线下经营部分：会展服务、企业发展咨询、行业研究其他经营部分：我的钢铁网已承担上下游、中间商相互结算的标准，同时也承担起为国家大宗商品行业发展政策决策提供内参的任务。
2011 年(上)中国电子商务十大事件
2011 年（上）中国电子商务十大事件2011 年上半年，电子商务业界事件众多，各个事件都以创纪录的方式出现。
有些电子商务企业遭遇有史以来的重创，像阿里巴巴，今年上半年阿里巴巴三大主业B2B、网购、支付都遭遇了前所未有的危机。
团购企业也乱象一片，窝窝团风波不断。
为此中国电子商务研究中心（China e-Business Research Center），对今年上半年电子商务领域发生的大事进行盘点，梳理出行业十大事件，并给予分析点评。
事件一：阿里巴巴自曝供应商欺诈丑闻CEO 引咎辞职事件概述：2 月21 日，阿里巴巴B2B 公司宣布：因旗下“中国供应商”平台在国际交易市场诈骗全球买家，CEO 卫哲、COO 李旭晖辞职，B2B 公司人事资深副总裁邓康明辞去集团CPO，降级另用。
这次阿里巴巴组建以来最大的人事震动，在互联网引发了一波关于网络诚信的余震。
阿里巴巴公告称，在2009 年和2010 年分别有1219 名和1107 名签约的中国供应商涉及诈骗全球买家，占中国金牌供应商会员总数约1.1%及0.8%。
涉及的用户主要提供高需求的电子产品，以极吸引的价钱、较低购货量及相对不安全的付款方式进行。
专家点评：对此，中国电子商务研究中心分析师张周平表示，从阿里巴巴欺诈门中可看出，电子商务作为一个新兴的行业，在管理方面存在着多个部门共同管理的局面。
在相关机制还不是很完善的情况下存在着监管漏洞，这就造成目前很难对第三方电子商务平台的问题进行有效监管。
今后还需要各相关政府职能部门加大对这块的监管力度。
事件二：央视《焦点访谈》曝光淘宝网纵容售假事件概述：4 月23 日晚，央视播出的《焦点访谈》特别节目曝光了淘宝网知假售假、消费者维权困难、纵容商家违法销售外贸原单货物等问题。
对于国内最大的电子商务平台淘宝来说，重要的或许不在于出现假货，而是如何对待假货，以及如何帮助消费者解决假货之后的售后问题。
专家点评：网络购物因方便快捷、价格便宜而受到众多消费者的青睐，并已经深入消费者的日常生活。
Mysteel铁矿石价格指数方法论
样本数据来源 .......................................................................................................................................................... 8 样本收集方法和收集周期 ...................................................................................................................................... 8 样本数据类型 .......................................................................................................................................................... 8 提交细节 .................................................................................................................................................................. 9 记录保存 .................................................................................................................................................................. 9
钢铁行业的市场需求和产品定位
钢铁行业的市场需求和产品定位随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，钢铁行业作为基础产业之一，扮演着至关重要的角色。
然而，随着供需关系的变化和市场竞争的加剧，钢铁企业需要准确了解市场需求以及恰当地定位产品，以保持竞争力和可持续发展。
本文将探讨钢铁行业的市场需求和产品定位，并提供相应建议。
一、市场需求1. 基础建设需求随着国家基础建设的不断扩大和加强，钢铁行业面临着巨大的市场需求。
城市化进程带来了大量的住房、道路、桥梁和公共设施建设，这些都需要使用大量的钢材。
此外，交通运输行业的发展也需要大量的铁路轨道和车辆构件等。
2. 产业转型和升级需求随着我国经济结构转型升级的推进，新兴产业的发展催生了对钢铁产品的需求。
例如，新能源领域对高强度钢铁的需求增加，同时高端装备制造行业对特种钢材的需求也在增长。
3. 国际市场需求我国钢铁行业在扩大国际市场份额方面面临着巨大的机遇。
尤其对于一带一路倡议以及“中国制造2025”等国家政策的推动，钢铁产品出口市场将进一步扩大。
同时，国际市场对高质量、环保、可持续发展的钢铁产品的需求也在增长。
二、产品定位1. 制定差异化产品策略钢铁产品定位需要结合市场需求，制定差异化的产品策略。
通过技术创新和产品研发，开发高附加值、高性能的特种钢铁产品，满足用户个性化需求，提高产品竞争力。
2. 优化产品结构根据市场需求和行业发展趋势，钢铁企业需要优化产品结构，提供更加多样化的产品线。
结合市场调研和用户反馈，淘汰滞销的产品，推出更适应市场需求的新产品。
3. 加强品牌建设品牌是提高产品竞争力的重要因素，钢铁企业应加强品牌建设，树立良好的企业形象。
通过质量保证、技术服务和市场营销等手段，提升产品品牌价值，赢得用户信任。
4. 绿色生产和可持续发展环保和可持续发展已成为钢铁企业不可忽视的重要因素。
企业在产品定位中要注重环保性能，鼓励绿色生产和循环经济，提供符合环保标准的钢铁产品，满足用户对环境友好产品的需求。
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在2000年时中国的钢铁行业，粗钢年产量已突破1亿吨大关，并且还在急速上升。
但并没有专门的机构提供市场价格信息和行情报告。
上海钢联开始跟踪全国50个城市、将近20个钢材品种的价格，提供价格信息。
“我的钢铁网”应运而生。
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一年以后，上海钢联开始通过这种服务获得收入。
至2003年，“我的钢铁网”营业额突破1000万元，之后一直保持盈利。
目前上海钢联注册会员超过50万个，付费用户达3万多家。
上海钢联在钢铁行业类网站的市场份额已经超过50%，用户包括宝钢、鞍钢、米塔尔、新日铁、沙钢等1000多家国内外钢厂；五矿、西本、舜业、中铁、美达王等10000多家贸易商；金融投资机构和政府部门也关注上海钢联的资讯。
2010年6月8日在深交所登陆创业板上市，开盘价为元，总市值达到亿。
我的钢铁网也成为中国首家成功上市的钢铁行业B2B网站。
1.2.公司简介：我的钢铁网属上海钢联电子商务股份有限公司旗下网站，上海钢联是集钢铁资讯、电子商务、研究咨询、培训会展为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁，有色金属，能源，化工资讯交互平台与“一站式”电子商务服务。
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胶着的钢铁电子商务
胶着的钢铁电子商务曾经人声鼎沸的上海宝钢大厦3楼咖啡厅，如今却冷冷清清，这让一些来上海宝钢钢材贸易公司(宝钢钢贸)办事的合作伙伴很惊讶——“以前，这里是一座难求，挤满了钢材销售员和客户。
”一打听，原来从去年5月起，宝钢钢贸将所有钢材的现货交易搬到了互联网上，客户不必再来现场订货了。
除了现货交易，宝钢钢贸的电子商务平台还支持直供用户在线递交订单，以达到生产单元按需生产的目的。
在上海宝钢股份有限公司(宝钢股份)旗下的钢材贸易公司中，宝钢钢贸的经营规模首屈一指。
几乎在宝钢股份2000年开始实施电子商务的同时，宝钢钢贸也开始了电子商务的尝试。
本世纪初，我国钢铁行业的一些企业开始推行电子商务，然而与整个钢铁行业“大干快上”ERP的热情不同，7年过去了，国内钢铁企业引入电子商务模式的企业却屈指可数。
“钢铁行业是个‘小江湖’，CIO们经常互相交流，很多项目都是比照着实施的。
”一位钢铁企业的CIO说。
用“江湖”可以解释ERP在钢铁企业的流行。
但在一个不吝惜IT投入的行业，为何电子商务却难以普遍推广?先行者“你多了解一下宝钢的电子商务吧，他们做得不错。
”每位接受记者采访的钢铁企业CIO，都会首当其冲地推荐宝钢股份的电子商务。
从2000年起步至今，宝钢股份的电子商务平台“宝钢在线”的期货销售已经延伸到供应链下游，与直供的汽车企业、造船企业及家电企业形成了“一体化协同商务平台”，可提供从产品预定、合同跟踪、销售物流、财务结算到售后服务支持等多环节的服务支持。
宝钢股份打通“大客户通道”的秘诀在于把电子商务平台与ERP、生产制造系统连接起来，使得订单信息从“宝钢在线”可以直接流入ERP和生产制造系统。
钢铁行业的期货销售都是以销定产，电子商务使得企业生产计划的制定、排产、制造、物流等流程都能与前台订货数据紧密联系起来，供应链的协同得以在此基础上完成。
宝钢钢贸的直供用户订单在经过其自有信息系统的自动处理后，通过“宝钢在线”周转，最终也能进入宝钢股份的ERP里。
我的钢铁网和我的有色研究报告
我的钢铁网和我的有色网研究报告——刘志国2011年11月21日引子经过一年多来的探索和实践，我们离“真相”越来越近了，全锌网的思路也愈发明晰了，三条主线渐渐浮出水面：B2B电子商务（圈用户）、行情报价（企业报价）、技术服务（独一无二）B2B电子商务几乎是行业网站的标配，给用户提供一个商铺，他就有了一亩三分地，也就在全锌网安了家，我们靠这个跟用户建立起了沟通的渠道，也就圈住了用户，跟这个方向相对应的是《全锌网推广类会员》，给用户提供的服务是帮用户扩大销路，特色是精准的短信群发服务。
行情报价是大宗商品贸易里面必不可少的环节，很多行业网站的主要服务便是依托于此，如上海有色和我的钢铁网，而我的钢铁网上市无疑证明这个模式的魅力，而这个模式也确实为用户提供了有价值的信息，今天报告的重点就是这个，跟这个方向相对应的是《全锌网信息类会员》，给用户提供的服务是锌合金的行情和走势分析，特色是锌合金精准报价我们是全国唯一一家，其他的很多都是针对锌锭的报价。
技术服务是董事长非常重视的一个方向，他从业将近20年，高瞻远瞩，运筹帷幄，洞悉压铸锌合金行业的趋势，精准的锁定该行业用户的需求，可以说这是一片尚未开发，潜力巨大的蓝海，跟这个方向对应的是《全锌网技术类会员》，给用户提供的服务是解决压铸工艺中的问题，为自动化生产提供解决方案，同第二个方向，更是独一无二，很有可能成为全锌网实现大规模盈利的保障！研究报告之盈利模式我的钢铁网模式非常简单，就是为目标用户提供信息类（按地区和品种划分的行情报价和分析预测）服务，采用会员制，按年收费。
目标客户是各种钢铁的终端用户或贸易商，他们有看各个地区和各个品种的钢铁行情报价和分析预测的需求，特别是贸易商，要用这个行情和分析作为交易的指导，由于钢铁应用范围广泛，用户量大，交易频繁，这样就支撑起了年销售额上亿的一家电子商务公司。
我的钢铁网有很多个大频道，矿石，钢材，炉料，焦炭，有色等，每个大频道独立运营，独立收费，它是做钢铁起家，最开始的时候只有钢材频道，后来随着行业的发展和客户需求的推进，逐步增加了矿石频道，炉料频道，目前做的最好的就是这三个频道，有色频道基本上处于垫底。
钢铁电商龙头推出购钢狂欢节,效仿淘宝“双十一”
钢铁电商龙头推出购钢狂欢节，效仿淘宝“双十一”大智慧阿思达克通讯社5月9日讯，电商无疑是近两年来公众以及投资界最为关注的议题。
其中生活资料的电商(B2C)已经发展成巨人，龙头企业阿里巴巴的估值逾1000亿美元;而生产资料的电商(B2B)却仍在蹒跚起步。
钢铁电商这一被工信部官员董宝青誉为“B2B最先走向成熟的一个行业”也不例外，最大的找钢网估值也仅2亿美元。
因此，在盈利、营销等诸多模式上部分程度参考B2C，成了B2B的自然选择。
5月初，找钢网便推出购钢狂欢节，拟送百万礼品。
“首届钢材网购狂欢节活动时间为2014年5月4日至5月9日，在活动期间，只要用户自主在找钢商城上购买钢材就可获得精美礼品，买的越多礼品越丰厚”，找钢商城项目负责人表示，“这是为纪念国内首次钢铁B2B业务开展2周年，该节日于每年五一节后的第一周举办”。
找钢网上线两周年之际，对于推出购钢狂欢节的初衷，有分析人士认为，这是效仿淘宝“双十一”的营销模式，但找钢商城项目负责人向大智慧通讯社指出，“找钢商城举办的‘钢材网购狂欢节’不是一种‘打折’来吸引买家的行为，更多的是在推动行业的交易习惯和行为的全面升级。
2012年5月找钢网上线后，通过人工委托找货的方式，解决了信息不对称的问题，全面提升了整个行业的交易效率;而2014年5月找钢商城上线后，用户可以直接在网上下单交易，实现扁平高效的交易流程。
”据了解，钢铁电商另一主要企业上海钢联(300226.SZ)控股的钢银也推出了“WIFI充电宝日日送，IPAD AIR周周送，土豪金月月送”的营销活动。
当前大宗商品电子商务有580多家，其中涉及钢材的有100多家。
工信部信息化推进司副司长董宝青认为，钢铁电商正处于“春秋时代”，群雄并起，在2014年会进入到"战国时代"，再过5年，该行业也许只剩5家平台。
目前的营销活动，或许正是钢铁电商在跑马圈地，一方面做大整个行业的蛋糕，另一方面争入“战国时代”的入场券。
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我的钢铁网正式登陆创业板IPO融资上市
6月8日上午9：25，上海钢联电子商务股份有限公司(下称“上海钢联”，旗下核心子公司为钢铁行业B2B网站我的钢铁网)经证监会发审委审核“过关”，正式在深交所登陆创业板，开盘价为29.58元，总市值达到11.25亿。
我的钢铁网也成为中国首家成功上市的钢铁行业B2B 网站，也是继浙江网盛(核心子公司包括中国化工网)后第二家成功上市的行业网站。
联系到出席上海钢联上市仪式的部分重要嘉宾，据估测，我的钢铁网上市之后市值应能达到30~40亿元人民币，预计大大超出总市值为“24.62亿”的浙江网盛。
一位嘉宾表示，参照上市公司生意宝和焦点科技的估值水平,我的钢铁网合理询价区间为27.54~31.47元，在2011年市盈率预计约为28~32倍。
我的钢铁网创始人兼CEO朱军红对亿邦动力网表示，上市只不过是一家企业所达到的一个发展阶段而已，并不能算做一个公司的发展目标。
“上海钢联上市之后还是按照原有计划进行，重点会把握公司收入、利润、人员增长的均衡点，近期也有新业务开发，稳健增长的同时也不排除意外增长的可能性。
”
而据亿邦动力网了解，在我的钢铁网首次公开发行股价并在创业板上市答谢酒会上，除了与嘉宾和核心团队道谢之外，朱军红几乎没有针对“上市”发表任何看法和感言。
在行业网站发展连续几年低迷的情况下，我的钢铁网成功上市无疑是一剂强心针。
亿邦动力网CEO郑敏直言，我的钢铁网上市不仅提升了行业网站创业者们得信心，最重要的是让行业回归了理性。
“郭凡生先生曾在2007年说，行业网站是趴在窗户玻璃上的苍蝇，有光明没前途，事实上，2010年的情况更糟糕，很多网站甚至觉得连光明都看不到。
我的钢铁网此时上市，让超速增长和浮躁的电子商务领域看到，只要稳定保持30%-40%的年增长，一样有出息。
”
上海钢联成立于2000年，是以钢铁行业信息服务为基础的B2B电子商务平台运营商，公司旗下主要运营有“我的钢铁”网(含中、英文网站)、“我的不锈网”(钢铁行业细分B2B网站)和“搜搜钢”(钢铁行业专业搜索网站)三个网站，主要为钢铁企业提供价格信息和行情报告。
据公开数据显示，截至2010年末,我的钢铁网的注册会员数29.32万家,收费会员总数3.23万,2008～2010年复合增速分别达90%和36%,客户丢失率持续在3.5%以下。
在2009年，“我的钢铁网”就已经成为国内首家年营业额过亿的行业网站。
从2005年开始，我的钢铁网连续6年入选“中国行业电子商务网站100强”，成为钢铁行业B2B网站中的绝对领军企业。
业内人士估计，钢铁行业B2B网站的数量已经超过15家，而我的钢铁网所占的市场份额高达56%，市场份额位居第二的中国联合钢铁网仅为7%。