国际商务谈判必备口译
商务谈判常用的英语口语对话
商务谈判常用的英语口语对话In business negotiations, effective communication is key to reaching a successful outcome. Using the right English expressions can help you express your ideas clearly and build a strong rapport with your counterpart. Below are some common English dialogues that are frequently used in business negotiations:1. Opening the negotiation:- Good morning, Mr. Smith. I'm glad we could meet today to discuss the terms of our partnership.- Hello, everyone. Thank you for taking the time to meet with us. Let's get started.2. Stating your objectives:- Our goal is to reach a mutually beneficial agreement that satisfies both parties.- We are looking for a long-term partnership that is based on trust and cooperation.3. Making an offer:- We are prepared to offer you a 10% discount on bulk orders.- In exchange for your commitment, we can provide you with exclusive access to our new product line.4. Negotiating terms:- Can we discuss the possibility of extending the payment deadline by an additional 30 days?- We are willing to compromise on the price if you can guarantee a minimum order quantity.5. Responding to offers:- Your proposal is very attractive. However, we would like to negotiate the delivery schedule.- We appreciate your offer and will consider it carefully before making a decision.6. Seeking clarification:- Could you provide more details on the warranty terms for this product?- I'm not clear on the pricing structure. Could you break it down for me?7. Closing the deal:- It seems like we have reached a consensus on the terms. Shall we draw up a contract?- I believe we have addressed all the issues. Let's finalize the agreement and move forward.Remember, effective communication in business negotiations requires active listening, clear expression, and a willingness to compromise. By using these common English dialogues, you can improve your negotiation skills and achieve successful outcomes in your business dealings.。
外贸商务谈判英语对话
外贸商务谈判英语对话外贸商务谈判英语对话是国际贸易中必不可少的一部分，以下是一段外贸商务谈判英语对话：Dialogue between a foreign trade negotiator and a client.外贸谈判员与客户之间的对话。
Negotiator: Good morning, Mr. Client. Welcome to our company. How was your flight?谈判员：早上好，客户先生。
欢迎来到我们公司。
您的航班怎么样？Client: Good morning, thank you. The flight was good, thank you. It's nice to be here.客户：早上好，谢谢。
航班很好，谢谢。
很高兴来到这里。
Negotiator: Please have a seat. I have some documents for you to review. This is our company's product catalog, and this is our price list.谈判员：请坐。
我有一些文件需要您审查。
这是我们公司的产品目录，这是我们的价格表。
Client: Thank Thank I will review these documents right away.客户：好的好的，我会立即审查这些文件。
Negotiator: Also, I have some questions for you. Do you have any specific requirements for the products?谈判员：另外，我有一些问题要问您。
您对产品有任何具体要求吗？Client: Yes, I do. I am particularly interested in your electronic products. Could you tell me more about them?客户：是的，我有。
商务谈判口译案例
商务谈判口译案例英语口译商务谈判对话：情景对话M:Mr.Liu，what kinds of sales do you think you could get？R:Well，to begin with，we'd have to insist on sole agency in T aiwan.We believe we could spike（激增）sales by 30%to 40%in the first year.But certain conditions would have to be met.M:What kinds of conditions？R:We'd need your full technical and marketing support.M:Could you explain what you mean by that？R:We'd like you to give training to our technical staff；we'd also like you to pay a fee for after-sales service.M:It's no problem with the training.As for service support，we usually pay a yearly fee，pegged to（根据）total sales.R:Sounds OK，if we can come to terms（达成协定）on how much is fair.As for marketing support，we would like you to assume 50%of all costs.M:We'd prefer 40%.Many customers learn about our products through international magazines，trade shows，and so on.We pick up the tab（付款）for that，but you get the sales in Taiwan.R:We'll think about it，and talk more tomorrow.M:Fine.We'd like you to tell us about your marketing plans.。
国际商务谈判口译
1．政治性强
2．以国际商法为准则
3．要坚持平等互利的双赢原则
1．阅读《国际商法》，深入解
商务谈判的特点与原则。
2．阅读一份合同的中英文文
本，弄懂其中各项条款，以及相应的术语与规范的语言表达。
第三周
主题：如何在谈判中旗开得胜
（用相关谈判实例训练英汉交互口译）
1．开局：为成功布局
2．中局：保持优势
3．终局：赢得忠诚
1．模拟一次完整的谈判过程，虚拟谈判双方，用中英文谈判，口译员参与其中。
2．获得谈判的现场感和实战感。
第四周
主题：国际商务谈判中利益冲突的预防与解决
（用相关谈判实例训练英汉交互口译）
1．了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的常识
2．做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有效手段
3．谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突
2．模拟谈判现场。演示由于基本功不够而造成谈判失误或失败的情景。
3．口译训练。
第十三周
主题：与日本人谈判--日本特色的谈判风格
（用相关谈判实例训练英汉交互口译）
1．初次接触的慎重与合规性；
2．谈判前群体决策
3．谈判中表态非常谨慎
4．谈风含蓄，冲突不公开化
5．谈判者耐久力惊人
6．绝对守时
1．了解日本整体文化，历史，
用“learn in English”的新理念取代“Learn English”的旧观念，要求学生将口译训练落到“实处”，即与国际商务谈判的知识、技巧、能力等结合起来，其中包括：
1.明确商务谈判的模式、艺术与特点
2.熟悉商务谈判的流程、知识与内容
3.规范商务谈判的行为、语言与仪表
4.了解东西方文化影响下的谈判风格
国际谈判口译
3. 还盘（counteroffer）在这个环节中经常用 的句子有:
If you stand firm, we can hardly come to terms.
Inquiry
An enquiry is a request for information. When a businessman intends to import goods, he will make an inquiry to an exporter asking for information or an offer for the goods he wishes to buy.
relevant goods. 请告知你们有关商品的最低价。 If your prices are favorable, I can place the order right away. 如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。 We'd rather have you quote us FOB prices. 我们希望你们报离岸价格。 Would you tell us your best prices C.I.F. Humburg for the
Your price sounds a bit too high. /
Your price is much higher than we expected ./
Will you reduce your price by…%? /
模块二商务谈判口译
模块二商务谈判口译Learning Object ives1. To have basicunders tandi ng of busine ss negoti ation.2. T o master the strate giesof interp retin g Busine ss Negoti ation s.3. To learnMemory and Note-taking Skills.Abilit y Object ives1. T o famili arize studen ts with wordsand expressions for busine ss negoti ation s.2. T o enable studen ts to interp ret for fundam ental busine ss negoti ation s.任务简介（Task Introd uctio n）商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
按照商务谈判的地区范围来划分，商务谈判可分为国内商务谈判和国际商务谈判。
国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的有关商品、劳务和技术等的商务谈判。
国际商务谈判是本国政府及各种经济组织与外国政府及各种经济组织之间所进行的商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。
国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。
商务谈判是集语言、知识、经验、素质等为一体的交流活动，它注重政策性、技术性和艺术性，是口译从业人员的用武之地，是口译能力的全方位展示和对口译者的高难度挑战。
商务谈判口译练习
商务谈判口译练习(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--Dialogue two参展商：您好！我是美华镜业公司的出口部经理。
这是我们的产品目录。
(Hello! I’m Wang Peng, manager of Export Department of Huamei Mirror C., ltd. This is our products catalogue.)Buyer: Thank you! (Exchange of business card) （谢谢！）参展商：目录上主要是我们05年的产品系列。
如果您对最新的产品感兴趣的话，我可以把今年最新的目录发邮件给您。
(This catalogue mainly has the products of 2005. If you are interested in our latest products, I can e-mail you this year’s catalogue.)Buyer: That would be very nice. Actually I want to know the major export markets of your products.（十分感谢。
我想知道你们产品的主要出口市场是哪些）参展商：我司的产品主要出口到美加、日本、欧盟等地区。
美国是我们最大的出口目的地，去年出口美国的产品占到了总出口额的55%。
（We mainly export to the ., Canada, Japan and European Union countries. . is our largest export market, which takes up 55% of the total export value of the company last year.）Buyer: Your exhibits are very attractive. The designs are very original. I’m sure many of the exhibits here will find a ready market in my country. Are you a manufacturer yourself or just a trading company（你们的展品十分吸引人，设计也十分独特，相信在我的国家一定大有市场。
国际商务谈判必备口译 ppt课件
● 教学重点国际商务谈判必备口译
1. 在理论指导下，以小组为单位，模拟一次广交会上的招商谈判（带口译），以 “放大”的形式，展示上述每一个步骤（以口译部分为主）。
国际商务谈判必备口译
●课文的具体处理
1. 1. 要求或鼓励学生用替代法更换成相似场景, 灵活地用适当方式适应不
2.
同的情景内容。
2. 阅读一文（文略）： 双赢谈判“金三角”，了解双赢谈判“金三角”，并按 照文中
提示，设计一场双赢谈判并进行英汉交替口译。
●课外作业、阅读与思考题
1. 在网上下载并略读 《谈判无输家》 一书 [作者：（美）昂特] 【内容提要】 本书是为那些参加谈判或指导谈判的人写的。虽然主要着眼于买方和卖方的角度，但对 与谈判有关的其他人，如部门经理、项目总裁、某个领域的专业人员等，也是大有益处 的。在更广泛的不同职业领域，谈判通常也是重要任务之一。
●部分课文国内容际与商授课务方式谈判必备口译
1. 结合不断更新的经济与市场动态，在讲解课文和在课文内容基础上， 适当地“借题发挥”，并随时回答学生提问;
2. 启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律，了解最新的经贸 动态，培养经济和商业意识。
2. 讲授方式：知识讲授、启发式互动教学、“头脑风暴”式小组讨论、 角色扮演（模拟演绎）(带口译)、案例分析、心理测验、术语口译练 习
● 课前准备
1. 1. 熟悉谈判流程中每一个步骤; 2. 演习“讨价还价”谈判过程;
3. 了解签署协议/合同的相关要求与规定。
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● 学习要点 国际商务谈判必备口译
1. 了解和学习商务谈判流程以及其中的四步曲 1. 2. 模拟一场现场谈判，演绎各个步骤及整个流程 3. 了解谈判前准备的重要性
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精品课件
● 本书的突出特点是通过谈判的内容来学习英语，而且强调英语语言的运用和对 外国文化的了解。
● 全书内容涉及对外商务谈判和各种场合， 每个单元包括以下几个方面：商务 谈判对话、常用英语表达、以及各国商业习俗等。谈判对话共有23课，内容 广泛、实用，语言地道，大多是根据一些英文原作改编的。
1. 2. 操练讨价还价（强迫性和说服性）和签约成交时的习惯用语和表达。
● 预期效果
1. 1. 学生在一场“仿真”中外谈判中， 学会在言行举止上如何应对、展现、 谈判、
四川外语学院英语系
《国际商务谈判口译》
授课教案
（2002级全年级第7学期）
授课教师： 陶丽霞
授课时间：2005 – 2006学年第一学期 （共18周）
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第一周授课内容
◆《国际商务谈判口译》课程综述
● 商务谈判是集语言、知识、经验、素质等为一体的交流活动，它注重政策 性、技术性和艺术性，是口译从业人员的用武之地，是口译能力的全方位展 示和高难度挑战。
● 本课高就业水 准，拓宽职业范围，学以致用，学而有用。
● 本课程作为英语专业学生的必修课，是口译教学上的一次改革，对师生都是 一种新的挑战。相信它能在一定程度上突破外语院校英语专业学生“只有语 言 没有专业”的瓶颈。
● 用“learn in English”的新理念取代“Learn English”的旧观念，要求学生 将口译
培养其商业思维方式(business-minded).
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1. 教材名称
《商务谈判英语：语言技巧与商业习俗》 English for Business Negotiation
作者：丁衡祁 张静 编 出版社：对外经济贸易大学出版社
2. 教程主要内容及其框架结构
● 在涉外商务谈判中，一定的谈判知识和技巧加上较强的英语表达能力将为你增 加稳操胜券的机会。准确、地道、流利的英语表达将为你带来“三效”，即效 果
并带口译（这是本课程的基础模式）； 3. 学习和掌握常用英语表达、以及各国商业习俗等； 4. 注重跨国经贸交流中的文化的异同以及应当遵守的惯例； 5. 课外大量（系统与非系统地）阅读所指定的经贸读物，不断更新信息与知识； 6. 在实践基础上，学习商务谈判理论（作为次要的教学内容）。
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NO TRICKS -- 谈判中的八种“力”
1. NO TRICKS中的“N”代表需求（need）。对于买卖双方来说，谁的需求更 强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望 卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。
2. NO TRICKS中的“O”代表选择（options）。如果谈判不能最后达成协议， 那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服 务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
3. NO TRICKS中的T代表时间（time）。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧 急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
4. NO TRICKS中的“R”代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有 力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得 卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比 较吃力。
● 训练内容
1. 1. 谈判流程与进程（用相关谈判实例训练英汉交互口译） 2. 2. 谈判前准备和制定谈判计划 3. 产品与技术展示 4. 讨价还价(谈判中重要一环) 5. 签署协议和取胜
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1. 在理论指导下，以小组为单位，模拟一次广交会上的招商谈判（带口译），以 “放大”的形式，展示上述每一个步骤（以口译部分为主）。
7. NO TRICKS中的K代表知识（knowledge）。知识就是力量。如果你充分了 解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识 无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾 客对产品拥有更多的知识和经验， 顾客就有较强的谈判力。
8. NO TRICKS中的S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容 了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的 思维。
训练落到“实处”，即与国际商务谈判的知识、技巧、能力等结合起来.
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其中包括：
1. 明确商务谈判的模式、艺术与特点 2. 熟悉商务谈判的流程、知识与内容 3. 规范商务谈判的行为、语言与仪表 4. 了解东西方文化影响下的谈判风格 5. 学习与不同对象谈判的礼仪与技巧 ● 学习和运用国际商务谈判的双语表达，力求做到行家言行(business-like)并
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5. NO TRICKS中的I代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和 精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
6. NO TRICKS中的C代表可信性（credibility）。如果潜在顾客对产品可信性也 是谈判力的 一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量 等方面的 优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
● 谈判英语包括汇编的数百条谈判用的句子。谈判对话中还有200多条谈判用语， 其中大部分是从网上下载的。名国商业习俗涉及数十个国家的商业习俗、礼 仪和经济概况，内容详尽，既是学习英语的语言材料，又具有很大的实用参 考价值。
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◆《国际商务谈判口译》教学实施方案
1. 讲授有关的经贸背景知识； 2. 课内主要教学内容：以每一单元的“商务谈判对话”为基础，分组进行模拟谈 判
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● 课前准备
1. 1. 熟悉谈判流程第中每八一个周步骤授; 课内容
2. 演习“讨价还价”谈判过程; 3. 了解签署协议/合同的相关要求与规定。
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● 学习要点
1. 了解和学习商务谈判流程以及其中的四步曲 1. 2. 模拟一场现场谈判，演绎各个步骤及整个流程 3. 了解谈判前准备的重要性