我国汽车保险营销策略的分析及建议
2024年工作计划车险销售
2024年工作计划车险销售一、背景介绍近年来，随着汽车保有量的快速增长，车险销售在我国保险市场中占据重要地位。
然而，随着科技的飞速发展和消费者需求的不断变化，车险销售也面临诸多挑战和机遇。
因此，为了保持竞争力并进一步提升市场份额，制定一份具体的2024年车险销售工作计划至关重要。
二、市场分析1. 市场趋势随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人选择购买汽车，并希望对其进行全方位的保障。
同时，人们对于保险的需求也变得更加个性化和定制化。
因此，车险销售需要能够满足不同人群的需求，提供更加灵活多样的保险产品和服务。
2. 竞争对手分析当前，车险销售市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他保险公司、代理商和互联网保险平台。
这些竞争对手具有各自的优势和劣势，如专业保险公司具有丰富的经验和客户资源，而互联网保险平台则具备更加便捷和高效的销售模式。
因此，我们需要进一步提升核心竞争力，吸引更多消费者选择我们的车险产品。
三、工作目标1. 增加市场份额通过积极的市场推广和产品创新，力争在2024年将车险销售市场份额提升至行业前三。
2. 提升客户满意度通过提供优质的服务和定制化的产品，提高客户满意度，增加客户续保率和口碑传播。
3. 开拓新兴市场抓住新兴市场的机遇，如二手车市场和新能源车市场，制定相应策略，拓展新的销售渠道。
4. 提升销售团队能力通过培训和技能提升，不断提升销售团队的专业素养和销售技巧，为客户提供更好的建议和服务。
四、工作策略1. 产品创新根据市场需求和客户反馈，开发推出有针对性的车险产品，如针对新能源车的保险产品和一揽子保险方案等。
2. 提升服务质量加强客户关系管理，在保单签订后给予及时的回访和关怀，解答客户疑虑，修复客户投诉，并提供便捷的理赔服务。
3. 加强品牌推广通过营销活动和广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
与合作伙伴进行联合推广，扩大影响力。
4. 拓展销售渠道与互联网保险平台合作，开发线上销售渠道，提供便捷的购买方式。
车险市场营销计划
车险市场营销计划车险市场营销计划一、计划纲要：为了扩大车险市场占有份额，扩大车险的客户市场群，发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
二、环境分析：市场情况分析：1.车险产品创新日趋活跃。
创新是企业发展的源泉，是获得竞争优势的关键所在。
自2003年1月1日，我国车险市场化改革和车险监管制度创新后，车险产品创新发生了显著的变化。
2003年以前，车险条款和费率实行报批制，各地实行的是经当地保监部门颁布的统一条款和费率，基本依据的是人保1980年条款。
车险市场化改革后，极大的活跃了车险市场。
2. 近几年我国汽车产业地快速发展直接带动车险业的蓬勃兴起，迅猛发展的汽车消费者也构成了车险的庞大消费队伍。
2006年，我国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%，稳居产险业第一大险种。
2007年我国车险业保费收入创造了30%的高增幅，2008年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。
2009年我国汽车销售量在小排量车购置税减半、汽车下乡、以旧换新等多项利好政策综合作用下激增了50%，从而带动了车险的较快增长。
仅2010年上半年车险保费同比增长37.46%，2012年中国车险保费将增至2000亿元。
今后相当长一段时期，车险的经营仍将起着决定性的作用。
宏观环境分析：1.政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。
我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。
2. 经济环境是指金融产品营销活动所面临的外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响。
汽车保险的营销策划方案
汽车保险的营销策划方案一、市场概况和现状分析汽车保险是一种重要的金融保险产品，具有保障车辆及车主财产安全的功能。
目前，汽车保险市场规模庞大，已成为金融保险行业的重要组成部分。
然而，由于市场竞争激烈，消费者选择余地大，保险公司需要制定切实可行的营销策划方案来获取市场份额。
二、目标定位和市场分析1. 目标市场：- 家庭用车：以三口之家为主的中等收入家庭。
- 公司车队：以大中型企业为主的车辆管理团队。
- 租车公司：专业出租车辆的公司。
- 高端车主：拥有豪华、运动等高端车辆的车主。
2. 市场分析：- 家庭用车市场需求大，价格敏感度较高，但忠诚度相对较低。
- 公司车队市场需求稳定，但价格敏感度较低，更重视服务品质和管理便捷性。
- 租车公司市场需求提升，对价格敏感，但注重车险风险控制能力和理赔便利。
- 高端车市场需求小但收益高，服务要求较高，更注重增值服务和品牌形象。
三、产品定位和卖点策略1. 产品定位：提供全方位的汽车保险服务，包括车辆损失险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险等。
2. 卖点策略：- 价格优势：制定合理的价格策略，让消费者感受到高性价比。
- 服务保障：提供快捷、便利的理赔服务，减少车主的时间和精力投入。
- 定制化服务：针对不同类型车辆和车主提供个性化的服务和保障方案。
- 专业化支持：为车队和租车公司提供车辆管理、风险评估等专业化支持服务。
四、渠道推广和营销策略1. 渠道推广：- 与汽车销售商合作：协议洽谈，让汽车销售商成为汽车保险产品的推广渠道，并提供优惠条件以吸引消费者购买。
- 与汽车维修店合作：在汽车维修店设立保险经纪点，通过专业维修人员引导车主购买汽车保险。
- 与担保贷款机构合作：与汽车金融公司合作，在购车过程中强制购买汽车保险，以确保借款人和贷款机构的利益受到保障。
2. 营销策略：- 品牌宣传：通过新闻媒体、广告、社交媒体等渠道宣传汽车保险品牌，打造品牌形象，提高知名度。
- 促销活动：组织比赛、抽奖等活动，吸引消费者购买保险，并提供购买返现、赠送礼品等促销手段，提高销售额。
汽车销售营销策略
汽车销售营销策略随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车销售商需要制定有效的营销策略来提升销售业绩。
以下是一些汽车销售营销策略的建议。
1.明确目标群体：分析目标群体的需求、喜好和购买行为，制定适合他们的营销策略。
例如，如果目标群体是年轻人，可以采用社交媒体和在线广告来吸引他们的注意。
2.优化线下渠道：虽然线上销售越来越流行，但线下渠道仍然是汽车销售的重要渠道之一。
优化汽车展厅，提供舒适的购车环境和热情的销售顾问，可以吸引更多潜在客户。
3.强化品牌形象：汽车是一种高价值的产品，消费者通常会选择知名品牌来获得更高的品质和信任感。
因此，汽车销售商需要通过广告、赞助活动等方式来强化品牌形象，提升消费者对产品的认可度和好感度。
4.提供多样的购车选择：不同消费者有不同的需求和预算。
汽车销售商可以提供多种型号和不同价格区间的汽车供消费者选择，以满足不同层次的需求。
5.针对潜在客户进行精准营销：通过客户数据库和市场研究，发现潜在购车客户的购车意愿和偏好，然后针对性地推送相关信息和优惠活动，提高转化率。
6.加强售后服务：汽车销售并不是一次性交易，售后服务是维系客户关系的重要环节。
提供良好的售后服务，包括维修、保养和道路救援等，可以增强客户的忠诚度，提升口碑。
7.与相关行业合作：汽车销售商可以和汽车保险、金融机构等相关行业进行合作，推出优惠套餐或分期付款方案，吸引更多购车客户。
8.参加展览和活动：参加汽车展览和相关活动，可以扩大品牌知名度，吸引更多潜在购车客户。
9.定期推出促销活动：组织限时促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，可以刺激消费者的购车欲望，促进销量增长。
10.利用数据分析：通过数据分析工具，分析销售数据和消费者行为，找出销售瓶颈和改进空间，制定更科学有效的销售策略。
综上所述，汽车销售商可以通过明确目标群体、优化渠道、强化品牌形象、提供多样购车选择、精准营销、加强售后服务、合作行业等多种方式来制定营销策略，提升销售业绩。
车险运营方案
车险运营方案1. 简介车险是指针对汽车使用过程中产生的保险需求而设计的保险产品。
车险运营方案是保险公司为了提供高效、便捷的车险效劳而制定的一系列营销策略和操作流程。
本文将介绍车险运营方案的重要性，并提供一些建议。
2. 车险运营方案的重要性2.1 增加市场份额车险市场竞争剧烈，只有通过提供优质的效劳和灵巧的方案才能吸引更多的客户进入。
良好的车险运营方案可以帮助保险公司在竞争中脱颖而出，增加市场份额。
2.2 提升客户满意度车险运营方案应该关注客户的实际需求，提供针对性的效劳。
通过了解客户需求并提供满足需求的产品和效劳，保险公司可以提升客户满意度，促使客户成为忠实用户并推荐给其他潜在客户。
2.3 优化业务流程车险运营方案应当优化保险公司的业务流程，提高工作效率。
通过引入数字化技术、自动化流程和智能化系统，可以减少人工操作、降低错误率，并加快信息处理速度。
2.4 提高运营效益良好的车险运营方案可以帮助保险公司降低运营本钱，提高盈利能力。
通过合理规划资源分配、有效控制风险，并通过数据分析和市场调研来进行运营决策，可以提高运营效益。
3. 车险运营方案的实施步骤3.1 市场调研在制定车险运营方案之前，保险公司应该进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，并掌握竞争对手的优势和劣势。
通过市场调研的结果，可以为运营方案提供有价值的信息和指导。
3.2 客户需求分析在市场调研的根底上，保险公司应该进行客户需求分析。
通过分析客户的年龄、职业、收入水平等特征，以及他们购置车险的目的和偏好，可以为制定适合不同客户群体的运营策略提供依据。
3.3 产品设计和定价根据市场调研和客户需求分析的结果，保险公司应该设计出适合目标客户群体的车险产品，并根据产品的本钱和市场竞争状况进行定价。
在产品设计和定价过程中，应该考虑到产品的特点、保障范围和理赔流程等因素。
3.4 渠道建设在车险运营方案中，渠道建设是非常重要的一环。
保险公司应该选择适宜的销售渠道，如保险代理人、经纪人、直销、互联网等，并建立起与渠道合作伙伴的良好关系。
车险市场营销计划
车险市场营销计划一、计划纲要：为了扩大车险市场占有份额，扩大车险的客户市场群，发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
二、环境分析：市场情况分析：1.车险产品创新日趋活跃。
创新是企业发展的源泉，是获得竞争优势的关键所在。
自2003年1月1日，我国车险市场化改革和车险监管制度创新后，车险产品创新发生了显著的变化。
2003年以前，车险条款和费率实行报批制，各地实行的是经当地保监部门颁布的统一条款和费率，基本依据的是人保1980年条款。
车险市场化改革后，极大的活跃了车险市场。
2. 近几年我国汽车产业地快速发展直接带动车险业的蓬勃兴起，迅猛发展的汽车消费者也构成了车险的庞大消费队伍。
2006年，我国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%，稳居产险业第一大险种。
2007年我国车险业保费收入创造了30%的高增幅，2008年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。
2009年我国汽车销售量在小排量车购置税减半、汽车下乡、以旧换新等多项利好政策综合作用下激增了50%，从而带动了车险的较快增长。
仅2010年上半年车险保费同比增长37.46%，2012年中国车险保费将增至2000亿元。
今后相当长一段时期，车险的经营仍将起着决定性的作用。
宏观环境分析：1.政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。
我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。
2. 经济环境是指金融产品营销活动所面临的外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响。
汽车保险营销策划方案
平安汽车保险营销策划方案概要提示为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。
我们公司将在2011年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
一、策划目的本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。
二、汽车保险基本情况分析（一）汽车保险概念及种类汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。
汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。
同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。
1.车险按性质可以分为强制险和商业险通常所说的交强险（即机动车交通事故责任强制保险）属于广义的第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其它险种。
商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。
2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部险种。
附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。
汽车保险营销策略的分析及建议
汽车保险营销策略的分析及建议汽车保险是一种重要的金融产品，保险公司通过制定合适的营销策略来吸引客户购买保险。
本文将从目标市场、定价策略、渠道选择、宣传推广和客户关系管理等方面分析汽车保险的营销策略，并提出相应的建议。
首先，保险公司应该明确目标市场并制定相应的产品策略。
汽车保险的目标市场主要是汽车所有者，特别是私家车主。
保险公司可以根据不同的客户需求，推出不同的保险产品，如全险、第三者责任险、车损险等。
此外，保险公司还可以为特定的目标市场开发特色产品，如针对年轻人推出的“划痕险”等。
其次，定价策略也是汽车保险营销的关键。
保险公司应该根据风险评估和客户需求制定合理的保费定价策略。
一方面，公司可以根据客户的驾驶记录、车辆情况和使用情况来评估风险，从而确定保费的大小。
另一方面，保险公司可以根据市场竞争情况灵活调整保费，制定差异化的定价策略，例如采用促销活动、提供折扣等形式吸引客户。
宣传推广是汽车保险营销的重要组成部分。
保险公司应该通过多种方式进行宣传推广，如广告、促销活动和口碑营销等。
广告可以通过电视、广播、互联网等媒体渠道进行，以吸引客户的注意力和兴趣。
促销活动可以通过赠送礼品、提供优惠价、举办活动等方式来吸引客户购买保险。
此外，保险公司还可以通过在线平台和社交媒体等渠道进行口碑营销，提高品牌影响力和美誉度。
综上所述，汽车保险的营销策略应该根据目标市场的需求和特点来制定。
保险公司可以通过明确目标市场、制定合理的定价策略、选择适当的渠道、进行宣传推广和加强客户关系管理等方式来提高销售额和满足客户需求。
通过科学有效的汽车保险营销策略，保险公司能够更好地服务客户，提升市场竞争力，实现可持续发展。
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我国汽车保险营销策略的分析及建议摘要：机动车辆保险作为财产保险的第一大险种，已经和拥有数以亿计汽车保有量的中国相当密切的关系，其地位与作用以毋庸置疑。
机动车辆保险也叫“车险”，大致分为交强险和商业险。
说到我国汽车保险营销策略，就必须追本溯源，了解车险的前世今生，从他的起源，发展，现状等对车险有一个全面、系统的认识，尤其是对外国车险业比较成熟的国家德国、美国这一领域作了简单的介绍。
这样对我国车险行业具有非常重要的借鉴意义。
本文通过前人的经验总结以及最新的研究成果和车险政策，着重对我国现有的车险营销经营模式作了详细的描述。
汽车保险市场营销环境对车险业的成长非常关键，只有将各个适合发展的因素充分的结合起来，才能走出一条适合我国国情的道路。
车险要发展，就必须不断创新、不断总结、不断学习，同时也要靠自己摸索前进，中国这个最大的汽车保险市场才会爆发出巨大的威力。
关键字：车险经营模式营销环境Analysis and suggestion on the markeing strategy of automobileinsurance in ChinaAbstract: motor vehicle insurance as the first of the property insurance, and already has hundreds of millions of cars in the China quite close relationship, its position and role in doubt. The motor vehicle insurance is also called the "insurance", roughly divided into compulsory insurance and commercial insurance. When it comes to the marketing strategy of Chinese automobile insurance, it must we understand the past and present development of auto insurance, from his origin, status quo, and have a comprehensive understanding of the system of auto insurance, auto insurance industry, especially for the foreign mature state of Germany, United States in this field are introduced. It has very important significance for China's insurance industry. This research through summing up the experience of predecessors and the latest achievements and insurance policy, focusing on China's existing insurance marketing business model was described in detail. The marketing environment of the car insurance auto insurance Growth is critical, only will each for the development of fully combine, ability to walk out of a way suited to China's national conditions. Auto insurance to development, we must continue to innovate, constantly sum up, continuous learning, but also to rely on oneself fumble forward, the largest automobile insurance market will burst out great power.Key words: auto insurance business model marketing environment目录1 绪论 (1)2 何谓车险 (2)2.1车险概念 (2)2.2发源 (2)2.3发展历程 (2)2.4中国车险 (2)2.5保险险种 (4)3 汽车保险营销的经营模式 (6)3.1直接营销模式的概念 (6)3.1.1直销团队和个人代理营销模式 (6)3.1.2电话营销模式 (6)3.1.3网络营销模式 (7)3.2间接营销模式的概念 (7)3.2.1专业保险代理人模式 (8)3.2.2保险兼业代理制度 (8)3.2.3银行代理及邮政代理模式 (8)3.2.4网上保险超市 (9)3.2.5其它营销模式 (9)4 我国汽车保险市场环境分析 (10)4.1我国汽车保险的宏观市场环境分析 (10)4.1.1政策环境 (10)4.1.2法律环境 (11)4.1.3经济环境 (11)4.1.4社会文化 (12)4.1.5人口、地理、家庭环境 (13)4.2我国汽车保险的微观市场环境现状分析 (14)4.2.1 投保人 (14)4.2.3未来进入者的威胁 (14)5我国汽车保险市场营销环境 SWOT分析 (15)5.1优势（ STRENGTH） (15)5.2劣势（ WEAKNEES） (15)5.3机会（ OPPORTUNITY） (15)5.4威胁（ THREAT） (15)6外国汽车保险的市场营销环境 (17)7我国汽车保险市场存在的问题及建议 (18)7.1我国汽车保险市场存在的问题 (18)7.2针对我国保险市场提出的建议 (18)参考文献 (20)致谢 (21)1.绪论随着改革开放的持续、深入进行，我国的经济取得了跨越式的发展。
经济成果世界有目共睹。
汽车行业也如雨后春笋般的发展起来了。
汽车作为当代中国社会最重要的交通运输工具，其作用不言而喻。
数量更是以惊人的速度增加。
尤其是中国加入WTO以后，汽车量增长得势头愈加强烈。
据有关数据显示，截止到2010 年，我国汽车销量为1380 万辆，已经超过美国成为世界上最大的汽车市场。
在 2000 年到 2010 年间，中国汽车和摩托车数量增加了 20 倍，在以后的 20 年内，这一数量有望在增加一倍。
这意味着到2030 年中国拥有的汽车数量将比 2000 年全球拥有的数量还要多。
兴起一系列与汽车相关的业务。
汽车逐步形成一个完整的产业走向成熟。
由于汽车与生俱来的特性，导致交通事故频频发生，令人猝不及防，给人的生命和财产造成了不可估量和无法挽回的损失。
正是基于这种情况，汽车保险才应运而生。
随着时间的推移，汽车保险也逐渐成为其不可分割的一部分，和成千上万的人产生了千丝万缕的联系，和人们的生活息息相关。
保险作为汽车产业的一部分，对行业的发展起着至关重要的作用。
近年来，我国汽车产业的发展直接带动了车险业的蓬勃兴起。
迅速膨胀的汽车消费者群体同时也构成了车险者的庞大队伍，成为日渐壮大的车险业务主要消费对象，推动了我国车险市场的快速成长，承保车辆数量激增。
据不完全统计，2012 年，全国累计实现车险保费收入 4005.17 亿元，同比增长 14.28%。
车险占产险公司总保费的比例约为72%，较 2011年底下降近两个百分点。
2013 年我国汽车保险行业实现保费收入4300 亿元左右，同比增长 7.8%。
2014 年，汽车保险汽车保险市场规模达到5200 亿元。
未来车险市场规模如保持 15%的增速，到 2020 年时整个车险市场规模将达到 1 万亿元。
2何谓车险2.1 车险概念机动车辆保险即“车险”，是以机动车辆本身及其第三者责任等为保险标志的一种运输工具保险。
其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。
2012 年 3 月份，中国保监会先后发布了《关于加强机动车辆商业保险条款费率管理的通知》和《机动车辆商业保险示范条款》，推动了车辆保险的改革。
从中国来看，随着汽车保有量的逐年增加，汽车保险已经成为中国非寿险市场的主要组成部分，更是财产保险中的第一大险种。
2.2 发源世界上最早的一份汽车保险出现在1898 年的美国。
美国的旅行者保险有限公司在1898 年给纽约布法罗的杜鲁门马丁上了第一份汽车保险。
马丁非常担心自己的爱车会被马冲撞。
美国全国只有4000 多辆汽车，而马的数量却达到了2000 万匹，马车仍然是主要的交通工具。
在100 多年之后，美国有 2.2 亿辆汽车，而马的数量已经减少到200万匹。
一个多世纪前还被视为新鲜事物的汽车保险已经成为再平常不过的事情。
2.3 发展历程最早签发机动车车辆保险单是在1895 年由英国“法律意外保险公司”签发的保险费为 10 英镑到 100 英镑的汽车第三者责任保险单，可以在增加保险费的条件下加保。
机动车辆保险的真正发展，是在第二次世界大战后，一方面，汽车的普及使道路事故危险构成一种普遍性的社会危险；另一方面，许多国家将包括汽车在内的各种机动车辆第三者责任列入强制保险的范围。
因此，机动车辆保险业务在全球均是具有普遍意义的保险业务。
20 世纪 50 年代以来，随着欧、美、日等地区和国家汽车制造业的迅速扩张，机动车辆保险也得到了广泛的发展，并成为各国财产保险中最重要的业务险种。
到 20 世纪 70 年代末期，汽车保险已占整个财产险的50%以上。
2.4 中国车险(1)萌芽时期中国的汽车保险业务的发展经历了一个曲折的历程。
汽车保险进入中国是在鸦片战争以后，但由于中国保险市场处于外国保险公司的垄断与控制之下，加之旧中国的工业不发达，中国的汽车保险实质上处于萌芽状态，其作用与地位十分有限。
（2）试办时期新中国成立以后的1950 年，创建不久的中国人民保险公司就开办了汽车保险。
但是因宣传不够和认识的偏颇，不久就出现对此项保险的争议，有人认为汽车保险以及第三者责任保险对于肇事者予以经济补偿，会导致交通事故的增加，对社会产生负面影响。
于是，中国人民保险公司于1955 年停止了汽车保险业务。
直到70 年代中期为了满足各国驻华使领馆等外国人拥有的汽车保险的需要，开始办理以涉外业务为主的汽车保险业务。