防水涂料加盟店导购必备销售技巧
防水涂料代理淡旺两季营销技巧解析
防水涂料代理淡旺两季营销技巧解析“旺季取利，淡季取势”，这应该是防水涂料行业淡季营销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。
同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，淡季需求不旺。
防水涂料店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在卖场中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
防水涂料行业淡旺两季营销技巧面面观“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季营销的创新典范。
防水涂料直播话术
防水涂料直播话术
防水涂料的推广话术理论上来讲似乎卷材越厚，其耐穿刺性越强，耐磨性，耐候性，耐老化性越好。
从某种角度讲，增加厚度影响接缝粘结，但经验表明厚的卷材(厚的一种产品)也能焊接得很好。
但现实真的是这样吗。
有很多人认为防水涂料越厚防水性能越好，其实这是一个及其严重的错误认识！打个不恰当的比方如果在冬天穿再厚棉袄可能也没有穿一件很薄的鹅绒羽绒服暖和，其实防水材料的厚度与其防水性能的好坏并没有直接关系。
因此，在涂刷防水涂料之前，好将基层进行简单处理，尽量将基层处理平整。
其次，应保证地面无尘，无土，无油，可拿墩布仔细拖地，把灰尘全部掉，否则会引起防水涂料的开裂掉皮，影响防水效果。
自粘防水涂料在防水涂料市场的快速走红，也因它冷施工，环保安全的施工特点受到众多客户群体的追捧。
那么，对于这个即将来临的冬季，自粘防水涂料能够正常进行防水施工工作吗。
防水涂料的推广话术自粘式防水涂料与普通防水材料相比，具有如下特点。
常温下冷施工，不需要热熔。
施工时只要剥开隔离纸，即可直接铺贴，施工极为方便，可有效缩短工期。
具有较高的撕裂强度，能有效的抵御基层开裂，变形产生的应力对防水系统的破坏。
具有极高的抗穿透，抗冲击性能。
优异的粘结性保证了卷材搭接缝的连续性与密封性。
油漆涂料销售话术
油漆涂料销售话术1. “嘿，你知道吗？咱这油漆涂料就像给家穿上一件漂亮衣服！你想想，要是衣服质量不好，那多难看呀！咱这涂料质量超棒，颜色又正，你还在等什么呢？”例子：顾客问哪种颜色好看，就说：“嘿，就像选衣服颜色一样，得选适合你家风格的呀！”2. “哇塞，咱这油漆涂料的遮盖力，那简直了！就像给墙面盖上一层完美的面纱，啥瑕疵都能遮住！不信你试试呀！”例子：客户担心遮盖不好，就说：“放心啦，它的遮盖力就像魔法一样厉害！”3. “亲，你看这油漆涂料的环保性，那可是杠杠的！就跟呼吸新鲜空气似的，对身体一点坏处都没有，多好呀！”例子：客户询问环保问题，回应：“你想想，要是不环保，那不就跟吸雾霾一样难受嘛！”4. “哎呀呀，咱这涂料的耐久性，那可真是没得说！就像一位忠诚的卫士，长时间守护着你的墙面呢！”例子：客户担忧不耐用，说：“别担心呀，它能像卫士一样坚守好久好久呢！”5. “嘿，这油漆涂料刷起来可顺溜了，就像滑冰一样流畅！让你的装修过程轻松又愉快哟！”例子：客户问施工难不难，回答：“简单得很，就像滑冰一样轻松就搞定啦！”6. “哇，这涂料的光泽度，简直亮瞎眼呀！就像钻石一样闪耀，让你的家瞬间高大上起来！”例子：展示光泽度时说：“你看，这光泽像不像钻石在发光呀！”7. “亲，选我们的油漆涂料准没错！它就像你的贴心小棉袄，给你的家带来温暖和美丽！”例子：客户犹豫时，说：“相信我，它会像小棉袄一样让你满意的啦！”8. “哎呀，这油漆涂料的性价比，那真是高到离谱呀！就像花小钱办大事，太值了！”例子：客户对比价格，就说：“你看，这性价比多高呀，不选它选谁呢！”9. “嘿，这涂料的防水性也太好了吧！简直就像给墙面穿上了雨衣，不怕水的侵袭哟！”例子：客户担心潮湿环境，说：“放心，它的防水性就像雨衣一样可靠！”10. “咱这油漆涂料啊，就是让你的家变得美美的秘密武器！还不赶紧用起来呀！”例子：客户询问效果，说：“用了它，你的家就像变魔术一样美啦！”。
涂料代理加盟店经典盈利法则
涂料代理加盟店经典盈利法则涂料作为家装或者建筑工程中都要用到的装修材料，加盟涂料可以说是一个朝阳的行业，很多创业者也因看中涂料用途范围广而选择了加盟涂料这个项目。
那么对于没有创业经验或者是没有接触过涂料行业的人而言，掌握哪些经营技巧才能更成功的经营好涂料加盟店呢?综合了广东知名涂料企业美涂士漆旗下的两大经典品牌，中国十大涂料品牌嘉丽士漆和3A环保漆的一些经销商分享的成功经验，整理了五条经典盈利法则，希望这些经营技巧能够对广大的涂料加盟商有所借鉴。
了解店面位置及周边竞争对手情况如果你的涂料加盟店附近，都是经营涂料的专卖店，那么你应该考虑经营一些中高档品牌，以形成定位上的差异，从而抢得先机。
如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光。
所以，对于对手的销量一定要有个透彻的了解，防止成为失败者的“垫背”。
经营一家涂料加盟店，最先要了解自身的情况，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐渐到产品个性及资金实力等等，才能在局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。
注重培养专业的涂料经销人员人力资源是企业的第一资源，涂料经销商应拥有一套完整的招聘、培训、选拔的制度。
这不管是开涂料店，还是其他专卖店，都是有借鉴意义的。
同时也要提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的涂料销售人才，为自己的涂料专卖店的发展壮大积累资本。
加强导购技巧，提高服务质量涂料销售非常讲究专业知识的，这就要求涂料导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对涂料产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，需要比客户更了解选购何种规格和式样的涂料产品。
由于涂料加盟店的特殊性质，优质的服务可以吸引回头客，同时为涂料品牌树立起良好的口碑。
很多店长也知道服务的重要，制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的。
因此店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况，把握他们的情绪，保证他们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。
涂料油漆行业的八大销售话术
涂料油漆行业的八大销售话术以下介绍8种最常用的销售话术。
这些推销话术都是和人的需求联系起来的，从这里也可以看出一个道理：要想打动人心，必须从需求下手。
第1大销售话术：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求——我不仅有价值，更有自己的风格和特色。
这也是推销话术经常用的说服点。
比如卖汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。
”同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。
”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。
”第2大销售话术：安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。
这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。
汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。
比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。
再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。
卖儿童智力玩具的说不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险而受到惩罚的事情，更是吓唬。
吓唬可能是最有效的推销话术。
第3大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。
汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。
抓住价值感，也是的一个重点。
劝说别人买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。
涂料的销售技巧1
涂料的销售技巧一位成功的涂料销售人员必须具备两点基本素质一、扎实的涂料基础知识;二、了解客户的需求。
首先,应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处，以及它在哪些方面优于店中的其它涂料，其交,确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工程中获得,最后,以能满足大多数用户需求方式推销涂料的这些特性和益处。
掌握涂料的基础知识优质内墙乳胶漆的某些特性能会吸引您的很多客户。
通晓这些益处，您可以很容易地向客户说明使用优质涂料的重要性.遮盖力；这是涂料遮盖待涂装表面原有色彩和图案的能力.有很多因素使得优质内墙乳胶漆比普通墙面涂料有更好的遮盖力.首先，在这些涂料中,具有高遮盖力的主体颜料的含量较高；其次，优质涂料的配方中含有较高的固含量,而且往往涂刷成较厚的涂层，这些是形成较厚的于漆膜和获得更好的遮盖效果因素;另外,优质墙面涂料具有较好的流动性和流平性,有利于提高遮盖效果.耐久性，与普通墙面涂料相比，优质平光和缎光内墙涂料的粘结剂含量更高,更多的粘结剂能够达到更好的附着力，从而改善涂料的耐久性。
更高含量的粘结剂也有助于形成更坚实、更耐久的漆膜，从而使涂层更好地承受环境的侵蚀。
但是，应该注意粘结性含量较高可能会降低平光涂料的“暗度”所以这类品且于修补作业时应特别小心,否则，重新涂装的区域可能很明显.耐洁污性及耐擦洗性；罗门哈斯乳胶漆质量学院的市场调查表明,内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主关注的两个重要特性。
耐沾污性是涂料避免沾污渍的能力。
与相关的一个性能是易去除污渍性，它表示将污渍、尘埃和斑点从涂装表面去除的难易程度。
而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。
在平光和缎光涂料中，优质内墙涂料可较好地平衡这些特性，简化维护工作。
在很大程度上是因为这些产品粘结剂的含量较高，从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。
了解客户的需求充分了解产品特点和技术性能的目的是为了说明客户使用，因此接下来就是必须了解客户的需求,客户的需要的产品才是好的产品。
涂料代理加盟经销店需要掌握的技能
涂料代理加盟经销店需要掌握的技能
现在建材行业是很多创业者看好的行业，在这个机遇与挑战并存的情况下，很多怀揣着创业梦想的人一直观望着建材这行业。
我国的装饰市场中，涂料销售的市场很大，对于想从事环保涂料行业，想成为一名成功的涂料加盟店老板，掌握一些涂料加盟店销售方面的技巧是必不可少的。
涂料加盟店生意秘笈：
涂料代理经销店店可以针对不同拒绝类型的顾客，分别采用相应的转化方法。
一般拒绝购买态度的消费者如果拒绝态度不是很坚决，所以营业人员应着重向此类涂料消费者多提供商品的新特点，改变消费者对商品的心理印象。
遇到真正拒绝购买的顾客，如果还有转变态度的可能，则应尽力解除其心理障碍。
如果不可能转变态度，就应尽快避开其主要问题，及时引导涂料消费者的注意力，有目的地转向同类商品。
这样才能吸引住消费者，让他们进行消费。
顾客在决定是否购买涂料的时候，一般会经过7个心理阶段，分别是：
1、从注意商品或商店——
2、对商品产生兴趣——
3、使用的联想——
4、产生购买的欲望——
5、比较评估商品或商店——
6、产生信赖感——
7、购买行动，最后才是当顾客离开商店或使用商品后感到购物的满意，整体而言我们称为“顾客购物心理七个阶段”。
一个涂料加盟店的店主，只要掌握了上面介绍的经营方面的方法和技巧，并且在日常
经营中多加注意经营细节，做出产品的风格和特色，并且提高服务水平，就能在众多店面中脱颖而出，最终赢得市场竞争。
另外，如果涂料代理经销店的投资者选择了适合自己的经营方法，也就接近成功了。
涂料专卖店如何做好营销
3A环保漆招商加盟/涂料专卖店如何做好营销
门店终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，也是所谓的临门一脚。
涂料企业如何通过好涂料生意的终端营销，实现产品与消费者的对话、实现销售的提升、实现产品品牌形象提升？
解疑：
1、让终端陈列动起来，吸引眼球
产品、POP是死的，但是做终端陈列的业务人员是活的，做终端陈列不只是看的，而是让终端陈列对消费者有吸引力、能引发消费者的兴趣、能让消费者产生行动达到销售这一终极目的。
让终端陈列能够吸引消费者最好的办法就是让终端陈列动起来，具体做法很多可以设计独特的造型、可以和实时性的话题互动、也可以做一些促销或者对终端陈列来一独特点点缀来吸引眼球，不要让终端丝毫没有活力。
2、定期维护、更新终端陈列效果
再好的终端陈列如果疏于维护和更新其陈列的效果都会大打折扣，因为陈列的货物会因销售的减少而失去陈列之初的效果。
乳胶漆代理，乳胶漆招商，乳胶漆加盟，涂料招商，涂料加盟/陈列的主题需要根据时间的变化变化，张贴的POP也需要根据季节的变换而改头换面，尤其张贴的POP会出现掉色或被弄脏而显得没有往日的”神采”。
3、做好客情关系，做好终端陈列
客情关系是做好终端陈列的基础，要做好这个客情关系，业务人员和客户的见面率是必不可少的，当然好的交流、沟通、工作方式也是不可或缺的因素。
4、做好促销组合，提高销售积极性
如果涂料企业的产品不能给超市或者卖场带来效益，即便企业给陈列费也会被拒绝，因此在做好终端陈列时一定要考虑如何让陈列的产品销起来。
当企业比竞品表现抢眼，那么你获得的支持就会更多，下次的机会也就垂青的多一些了。
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防水涂料加盟店导购必备销售技巧
做好防水涂料专卖店销售工作是一项实践性极强的工作，重要的专卖店销售技巧经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健的工作作风并加以完善。
比如，善于总结每一次销售工作的失败和成功的经验等。
防水涂料专卖店销售是终端销售的一个方面，且是比较重要的一环，它不仅是与客户做交易的场所，更是厂商给客户的直接形象店。
那么，防水涂料专卖店销售该如何去做呢？有没有专卖店销售技巧呢？以下这些专卖店销售技巧值得借鉴。
防水涂料专卖店销售技巧首先一点应该是态度。
所处的环境是门市，正如我们上面所说的，专卖店另一个方面代表的是厂商的形象，因此，你要有足够重视的态度，重视专卖店，重视自己，更重视客户。
有了这样的一个态度，才能让你以后在门市销售过程中有一个基本的销售原则。
1、专卖店销售技巧第一步——微笑迎接顾客。
通过微笑迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。
微笑打招呼要注意两个细节点：
其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。
应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予推销的压力；
其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到介绍墙纸的情境中，重视每一个客户。
2、专卖店销售技巧第二步——了解需要
通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对防水涂
料颜色的偏好。
一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种防水涂料偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住！这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。
作为销售人员，应该细心的、耐心对顾客讲解。
3、专卖店销售技巧第三步——推荐产品
通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客展示此防水涂料样版或向顾客演示施工效果，并向其介绍该种防水涂料的特性，强调该防水涂料的特点及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
4、专卖店销售技巧第四步——连带销售
通过介绍相关的防水涂料辅料来满足顾客其他施工方面的需要。
这是一个连
带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。
5、专卖店销售技巧第五步——送别顾客
如果顾客没有购买，可以给他相应的服务卡和宣传手册，以便顾客再次产生购买欲望时，便于联系；如果购买了防水涂料，终端销售人员应该给顾客介绍相关的施工服务事宜，以便之后引起不必要的纠纷；最后，送别顾客并表示感谢，有始有终，从而达到我们销售的目的。